Actividad de aprendizaje 6

Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM”

”

Presentado por:

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Negociación internacional
1565325
2018

Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM”

Situación A
La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio de
transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y riesgos,
culmina cuando se entrega la mercadería al transportista.

 Termino Incoterm que aplicaría:

DDP (Delivered Duty Paid) Lugar de destino convenido para la entrega de

mercancía.
 Porque selecciono este Incoterm?

Establece que el vendedor lleva a cabo la entrega habiendo despachado de

exportación e importación la mercancía, aunque no la descarga en destino.
el vendedor realiza los tramites aduaneros y de exportación en el país de origen,
paga los fletes y seguros y entrega la mercancía en el punto de destino acordado,
una vez realizados los tramites de nacionalización y pago de aranceles, derechos y
gravamenes de importación. El vendedor corre con todos los gastos y riesgos hasta
el momento de la entrega de la mercancía, incluyendo el transporte desde el
puerto en el país de destino hasta el lugar convenido con el comprador.

 Cuales son las obligaciones del vendedor y el comprador?

- Vendedor:
1. Suministrar la mercancía según contrato, además de la factura
comercial o equivalente.
2. Despachar de exportación e importación las mercancías, obteniendo
para ello, a su propio riesgo y expensas, los documentos, licencias y
autorizaciones oficiales necesarias.
3. Contratar y cubrir los costes del transporte hasta el lugar de destino
convenido. Si no se acuerda ninguno, el vendedor elegirá el punto a su
conveniencia.
4. Entregar sin descargar la mercancías a su llegada al punto de destino
establecido, en la fecha o dentro del período acordado para la entrega.
5. Soportar riesgos y costes asociados a la mercancía hasta su entrega.
6. Proporcionar al comprador el documento de transporte habitual
(conocimiento de embarque o B/L, carta de porte, etc.) para que
realizar la recepción y descarga de la mercancía.

- Comprador:

1. Pagar el precio acordado por la mercancía.

2. Prestar al vendedor, a riesgo de este último, la ayuda para obtener
licencias y documentos para la importación de la mercancía.
3. Recibir la entrega de las mercancías.
4. Soportar el riesgo de daño o pérdida de la mercancía desde su entrega
por parte del vendedor.
5. Aceptar la orden de entrega o el documento de transporte pertinente.
  Ventajas y desventajas para el vendedor y comprador del Incoterm DDP.

- Ventaja:
Usado en cualquier modo de transporte.
- Desventajas:
El vendedor realiza la entrega de la mercancía con todos los gastos pagos,
asume todos los costos y riesgos incluyendo los impuestos del país importador.

Situación B
La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la compra de
5.000 camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición de venta incluye costos
y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el buque en el puerto de Shanghái.

 Termino Incoterm que aplicaría:

DES (Delivered Ex Ship) Puerto de destino convenido.

 Porque selecciono este Incoterm?

Seleccione el Incoterm DES, porque el vendedor entrega cuando se colocan las

mercaderías a disposición del comprador a bordo del buque, no despachadas para
la importación, en el puerto de destino acordado.

 Cuales son las obligaciones del vendedor y el comprador?

- Vendedor:

1. Embalaje
2. Carga en las instalaciones del vendedor
3. Transporte interior país origen
 4. Manipulaciones (origen)
5. Formalidades exportación (Aduaneras)
6. Transporte principal
7. Seguro (transporte principal)

- Comprador:

1. Formalidades Importación (Arancel VAT)

2. Manipulaciones (destino)
3. Transporte interior (destino)

 Ventajas y desventajas para el vendedor y comprador del Incoterm DES.

- Ventajas:
Se entrega la mercancía sin efectuar despacho en la aduana, ni asumir los
costos o riesgos de descarga del producto

- Desventajas:
Coloca la mercancía a disposición del comprador a bordo del buque

Situación C
Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una negociación de 50.000
toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia. Los gastos y riesgos fueron pagados por
el vendedor Textil USA, desde Miami hasta Barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la
mercadería llegue a los depósitos de Tejidos Colombia en Barranquilla, no obstante, los trámites
aduaneros en Colombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta de la empresa
colombiana.

 Termino Incoterm que aplicaría:

DDU (Delivered Duty Unpaid) Lugar de destino convenido

 Porque selecciono este Incoterm?

 Seleccione DDU porque el vendedor realiza los tramites aduaneros y de
exportación en el país de origen, paga los fletes y seguros y entrega la mercancía
en el puerto de destino una vez realizados los tramites de nacionalización en el
país de destino, pero sin pagar los aranceles, derechos y gravamenes de
importación. El término DDU puede utilizarse en cualquier medio de transporte.
Este término debe ir acompañado por el nombre de la ciudad o lugar convenido
para la entrega.

 Cuales son las obligaciones del vendedor y el comprador?

- Vendedor:

1. Suministrar la mercancía y la factura comercial (o su mensaje

electrónico equivalente) de acuerdo con el contrato de compraventa,
así como cualquier otra prueba de conformidad que pueda exigir dicho
contrato.

2. Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de

exportación u otra autorización oficial o documento, y realizar, cuando
sea pertinente, los trámites aduaneros para la exportación de las
mercancías y para su tránsito a través de cualquier país.

3. Contratar, a sus propias expensas, el transporte de la mercancía al

punto concreto, si lo hay, del lugar de destino convenido.

4. Poner la mercancía a disposición del comprador o de otra persona

designada por éste, sobre los medios de transporte utilizados y no
descargados, a su llegada al lugar de destino convenido, en la fecha o
dentro del período acordados para la entrega.

5. Soportar todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía hasta el

momento en que haya sido entregada de conformidad con lo pactado.

6. Pagar todos los gastos relacionados con la mercancía hasta el momento

en que ésta se entrega de conformidad con el contrato.

- Comprador:
 1. Pagar el precio de la mercancía, según lo previsto en el contrato.

2. Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de

importación u otra autorización oficial y realizar, cuando sea pertinente,
los trámites aduaneros para la importación de las mercancías.

3. Recibir la entrega de la mercancía cuando ésta haya sido entregada de

conformidad con lo pactado.

4. Soportar todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde el

momento en que ésta haya sido entregada según lo acordado.

5. Pagar todos los gastos relacionados con la mercancía desde el

momento en que ésta se entrega de conformidad con el contrato.

6. Cuando esté autorizado para determinar el momento, dentro del

período acordado, y/o el punto de recepción de la entrega en el lugar
convenido, dar al vendedor aviso suficiente al respecto.

7. Pagar los gastos de cualquier inspección previa al embarque, excepto la

inspección ordenada por las autoridades del país de exportación.

 Ventajas y desventajas para el vendedor y comprador del Incoterm DDU.

- Ventaja:

Puede usarse cualquier modo de transporte. La entrega de la mercancía se

realiza en el lugar convenido, sin incluir los gastos de aduana. La obligación de
pagar los derechos de importación recaen sobre el comprador.

- Deventajas:

El vendedor asume los costos y riesgos de llevar la mercancía hasta el sitio al

igual que los riesgos y costos por no despachar a tiempo.
Situación D
Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de Japón, y la
empresa japonesa posee transporte propio, por lo que quedó estipulado en la negociación, que
ellos recogerán el producto en los depósitos de la fábrica de cobertura, ubicada en la ciudad de
Cali, Colombia.

 Termino Incoterm que aplicaría:

EXW (Ex – Works) Lugar convenido.

 Porque selecciono este Incoterm?

porque el vendedor entrega cuando pone la mercadería a disposición del

comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido "es decir,
fabrica, almacén, etc. Este término representa, así, la menor obligación del
vendedor, y el comprador debe asumir todos los costos y riesgos.

 Cuales son las obligaciones del vendedor y el comprador?

- Vendedor:

1. Entrega de la mercadería y documentos necesarios

2. Empaque y embalaje

- Comprador:

1. Pago de la mercadería
2. Flete interno "de Fabrica al lugar de exportación
3. Aduana "documentos, permisos, requisitos, impuestos
4. Gastos de exportación "maniobras, almacenaje, agentes
5. Flete internacional "de lugar de exportación al lugar de importación
 6. Seguro
7. Gastos de importación "maniobras, almacenaje, agentes
8. Transporte y seguro "lugar de importación a planta

 Ventajas y desventajas para el vendedor y comprador del Incoterm EXW.

- Ventajas:

El exportador no tiene mayor obligación ya que entrega la mercancía al ponerla en

el taller, fabrica o almacén sin despacharla para la exportación o cargarla. El
comprador asume todos los costos y riesgos referentes a la recepción de la
mercancía en el local del vendedor.

- Desventajas:

Es difícil que un comprador acepte este término de negociación

Situación E

La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente de la

India, el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de origen, es decir,
desde la India hasta Cartagena; los riesgos se transfieren cuando la mercancía llega a los
depósitos de Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites aduaneros en Colombia han
corrido por cuenta del comprador y la mercancía se entrega sin descargar del camión.

 Termino Incoterm que aplicaría:

DAP (Delivered at place)

 Porque selecciono este Incoterm?

El vendedor entrega la mercancía a disposición del comprador en el medio de

transporte de llegada preparado para la descarga en un lugar de destino acordado.
El vendedor cubre los costos y riesgos que supone trasladar la mercancía hasta el
lugar designado, la despacha de exportación y paga gastos derivados de posibles
transportes a través de cualquier país antes de la entrega. El vendedor no
despacha de importación ni existe obligación, por parte de vendedor ni
comprador, de formalizar un seguro. El comprador paga costes desde la entrega de
la mercancía, es decir, tramites, licencias y similares relacionados con la
importación, y gastos desde que la mercancía es entregada por el vendedor. Si no
se acuerda punto exacto de entrega, el vendedor puede elegir el lugar en destino
que mejor le convenga.

 Cuales son las obligaciones del vendedor y el comprador?

- Vendedor:
1. Suministro la mercancía y la factura o equivalente, de conformidad con
el contrato.
2. Despachar de exportación la mercancía, solicitando y consiguiendo los
permisos requeridos y pagando los impuestos y derechos necesarios.
3. Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el lugar de
destino acordado.
4. Entregar la mercancía al comprador sin descargarla.
5. Soportar riesgos de pérdida o daño hasta su entrega, al igual que los
costes relacionados con la mercancía hasta ese punto.

- Comprador:

1. Pagar el precio de la mercancía, según lo acordado con el vendedor en

el contrato de compraventa.
2. Obtener las licencia de importación y otros documentos para llevar a
cabo el despacho de importación, trámite del que además debe
responsabilizarse y cubrir los costes.
3. Recibir la entrega de la mercancía.
4. Cubrir riesgo de pérdida o daño de la mercancía desde su entrega.
 5. fecha acordada o desde la fecha de finalización del periodo de entrega
acordado.
6. Pagar los gastos relativos a las mercancías su entrega por parte del
vendedor, además de los costes de descarga en destino.
7. Asistir al vendedor para conseguir cualquier documento que necesite el
vendedor para el transporte y exportación de la mercancía.

 Ventajas y desventajas para el vendedor y comprador del Incoterm DAP.

Ventajas y Desventajas del Incoterm DAP al exportar.

Exportar en condiciones DAP implica hacerse cargo de practicamente todo en el

país de destino, por eso es muy importante que se trate de un país que conozcas
bien, quesea seguro o en el que tu transitario disponga de presencia física. Por este
motivo, el Incoterm DAP implica un elevado riesgo, pero al hacerse responsable de
la contratación del transporte marítimo, el exportador puede conseguir precios
mas competitivos para la compra de la mercancía y para la gestión del transporte,
negociando directamente con la naviera o el transitario.

Ventajas y Desventajas del Incoterm al importar.

Como comprador, el incoterm DAP no te permite controlar el transporte marítimo,

por lo que podría no ser un Incoterm lo suficientemente competitivo! La ventaja
de comprar en condiciones DAP es que implica muy poca responsabilidad y riesgo
para el importador.