Bitacora TIET 2018

Proyecto
Semestral
Taller de Innovación y
Emprendimiento Tecnológico
EQUIPO: TIET 1 Semestre-2019
SECCIÓN: 1
Sobre el Equipo
Fortalezas: ¿Que fortalezas tienen como equipo que los
Sube tu foto de equipo aquí diferencian de otros?
●
●
●
Debilidades: ¿Qué debilidades tienen en comparación a otros

equipos?¿Que deficiencias?
● falta de comunicacion
●
●
Amenazas: ¿Qué características del equipo podrían amenazar

su éxito?
●
FODA EQUIPO
2
Raimundo Vives
Intereses:
Ecología - Deportes de exterior - Conservacion
Experiencia concreta en...
Primeros auxilios, control de emergencias.
Debilidades
Coordinación grupal y poca paciencia

Nombre Completo:R. Vives
Ganderats
Perfil MBTI: Comandante - ENTJ-A
Carrera: Industrial
3
medioambiente
Matías Breit
Intereses:
Aviación - Enduro mtb - Actividades al aire libre
Organización en distintas casos
Debilidades
Levantamiento de información.
Nombre Completo: Matías
Breit Koppmann
Perfil MBTI: Protagonista ENFJ-T
Carrera: Ingeniería Civil
4
Industrial
Benjamín Barañao Rehhof
Intereses:
Medio ambiente - Deportes al aire libre - Buscar

soluciones a problemas.
He estado presente en trabajos de investigación y de

diseño de objetos. Y tener un orden en estos trabajos
y constancia.
Debilidades
A veces tomo muchas cosas por hacer y no logro

terminarlas como a mi me gustaría. Debido a que el
Carrera: Ingenieria civil tiempo es un recurso limitado.
5
Perfil MBTI: Ejecutivo
Sebastián Álvarez
Intereses:
Naturaleza - Autos - Experiencias novedosas
Analizar información y evaluar distintas soluciones.
Debilidades
Desinteres cuando algo no me llama la atencion.

Sebastián Álvarez Arias
Ingenieria Civil Perfil MBTI: Activista
6
Vicente Lewin
Intereses:
rugby - deportes al aire libre - innovar
trabajo en equipo y búsqueda de soluciones
Debilidades
me cuesta manejar mis tiempos para llegar al

objetivo
Carrera: Ingenieria Civil
Indutrial Perfil MBTI: Emprendedor ESTP-T
7
Fabián
Intereses:
Deporte, documentales, aprender cosas nuevas
diseño gráfico, reciclado y reutilización de aluminio y

vidrio
Debilidades
demasiado disperso, me cuesta enfocarme en una

sola cosa a la vez
Carrera: Ingenieria Civil
Perfil MBTI: Protagonista ENTJ
8
Foto referencial Entrega 1a: Segmento target + planificación de entrevistas a
prospectos de usuario objetivo
Segmento target:
• Descripción cuantitativa: Su producción va desde el semillado hasta el reparto
de la cosecha, trabajan alrededor de 20-30 personas,ingreso promedio de
2.600.000, edad promedio de 55 años, reside en la comuna de colina-
• Descripción cualitativa: Alta rotación en la producción de plantinera, alto manejo

de los periodos de cultivo, buenas estrategias de negocios (no se pierde en la
plantinera todo producto se vende o se trasplanta)
Completar cuadros según segmento
“Busco una mano de obra más
capacitada para el cambio tecnológico”
Edad 53
Ocupación plantinera y cultivo
Status
jefe Nombre y Apellido Fecha de entrevista Link de respaldo en anexo
Locación
Segmento agronomia Nombre prospecto 1 Link documentación a anexo
Arquetipo manejo circular de
producción agronómica Nombre prospecto 2 Link documentación a anexo
Nombre prospecto 3 Link documentación a anexo
Organizada Práctica
o Foto referencial Entrega 1a: Segmento target + planificación de entrevistas a
Segmento target:
• [completar] Descripción cuantitativa Cultivos de orégano, trabajan 20 personas
todo el año, se producen entre 3000 y 5000 kilos por hectárea, con un costo de
producción promedio de 8 millones por hectárea y se vende en el mercado con
una ganancia promedio de 300 a 500 pesos por kilo. Trabajan 4 familiares en la
administración de la empresa. Reside en la comuna de colina.
.
• [completar] Descripción cualitativa Buena estrategia de negocios, ya que adapta
las diferentes tecnologías, así como también nuevos modelos de negocios, pero
Completar cuadros según segmento por falta de innovación en lo que es nuestro problema, los costos aun
“Busco tecnologia accesible y fácil de aumentado peligrosamente, por lo que se ha tenido que recortar gastos en otras
utilizar .” áreas
Edad 58
Ocupación Dueñp
Status Casado
Locación Colina, Santiago
Segmento Jefe
Arquetipo Planificador
Responsabilidad Estudio
Proactiva Trabajo Duro
o Foto referencial Entrega 1a: Segmento target + planificación de entrevistas a
Segmento target:
• [completar] Descripción cuantitativa Cultivos de orégano, trabajan 20 personas
todo el año, se producen entre 3000 y 5000 kilos por hectárea, con un costo de
producción promedio de 8 millones por hectárea y se vende en el mercado con
una ganancia promedio de 300 a 500 pesos por kilo. Trabajan 4 familiares en la
administración de la empresa. Reside en la comuna de colina.
.
• [completar] Descripción cualitativa Buena estrategia de negocios, ya que adapta
las diferentes tecnologías, así como también nuevos modelos de negocios, pero
Completar cuadros según segmento por falta de innovación en lo que es nuestro problema, los costos aun
“Busco tecnologia accesible y fácil de aumentado peligrosamente, por lo que se ha tenido que recortar gastos en otras
utilizar .” áreas
Edad 29
Ocupación Jefe de zona
Status Casado
Locación Lampa, Santiago
Segmento Agronomo
Organizado Practica
Inovacion Trabajo Duro
Entrega 1b: Problemática/ oportunidad a resolver
¿Cómo podemos optimizar el proceso de riego previo al plantin para
disminuir la mano de obra en agricultores menores a 10 hectáreas que Proyecto MIET: # Sección - # Grupo
*en caso de aplicar
usen almacigueras?
El problema
• Limitaciones en la producción para los pequeños agrarios, y cómo optimizar este proceso.
Descripción del estado actual Descripción del estado deseado
(Síntomas del problema) (no describir soluciones)
En el presente hay un problema con la mano de obra , puesto que, no La mano de obra que se tiene es de excelencia y efectiva. Además el rango
tienen motivación ni capacidades para el trabajo , debido a que es lo que etario es amplio donde jóvenes tienen el estado físico y adultos comparten el
“botó la ola”. El segmento de edad es muy alto ( 60 años) debido a que conocimiento. las temperaturas para la cosechas son ideales al igual que el
jóvenes aspiran a más. Problemas con lluvias. sequías y olas de calor y frío agua natural de lluvia lo que permite plantar a campo abierto sin necesidad
lo que genera un problema en el agricultor, ya que, tiene que proteger más de mayor protección.
las plantas, lo que genera más capital.
1 2
Valores no satisfechos o movilizador Relaciones de Causalidad

¿Qué causas reconocen que explican la existencia de la brecha actualmente?
□ Capacitación y/o conocimiento de la mano de obra :
Hoy en día la mano de obra no es experta simplemente está muy limitado a un trabajo,
• De esta forma podemos mejorar, la producción, aumentar el volumen de puesto que no tiene las habilidades para las otras. y hay falta de profesionalismo en el
esta, para poder acrecentar la producción y con esto las ganancias. Esto análisis de terreno y producción-costo.
permitiría un posible aumento de sueldo para los agrarios y mejorar la
calidad de vida de estas personas y no solo quedarse con el sueldo □ trazabilidad de productos : el sag está a cargo de esta tarea aparte de muchas otras
mínimo y hasta a veces solo el de temporero. Por otro lado aumentar la lo que produce una sobrecarga en este organismo lo que genera en una falta de
producción para un nivel global y aumentar las exportaciones y disminuir “perfección”
las importaciones, de esta forma utilizar el producto nacional. E
incentivar su venta.
□Aumento de T del suelo : esto genera una insolación en las plantas lo que provoca
3 tener que trabajar más en ellas para que no mueran. 4
□ Causa 4: Explicación de la implicancia
Entrega 2a: Retroalimentación Stakeholder
Instrucciones: Por medio de la presente grilla de feedback, y con el diseño de su entrevista, trate de capturar la mayor cantidad de información y
aprendizaje con tal de validar el problema y/o obtener nuevos puntos de vista.
(cada entrevista debe ser registrada y documentada en anexos).
¿Qué se cumple de las premisas planteadas en su problema? ¿Qué podría mejorar del planteamiento de la brecha?
Declarar cuál(es) fueron los aspectos considerados por el usuario Declarar cuál(es) fueron los aspectos considerados por el usuario
como destacados, acertados y de valor. como débiles, perfectibles y de bajo valor.
El usuario indicó que ninguno de los procesos Uno de los aspectos débiles que reconoció el
que realizan durante el semillado es de gran usuario fue la capacidad de la mano de obra,
dificultad, por lo que al implementar una ya que tiene una máquina que le simplificaba
solución no es necesario que sea de gran el proceso de semillado pero no tenía a nadie
Stakeholder Nº1 complejidad ya que tiene que resolver algo que fuera capaz de usarla, lo que le trajo un
simple. gasto grande para poder ponerla en marcha.
Martín Quilaqueo ¿Qué nuevos aprendizajes sobre el usuario aparecieron en la
¿Qué mejoras surgen a partir de la interacción?
interacción?
Declarar cual(es) fueron las preguntas, comentarios, declaraciones, Qué nuevas ideas surgen por parte del usuario que de ser
Frase destacada expresiones que el usuario realizó durante la interacción que le incorporadas incrementarían el valor de la comprensión de su
aportaron nueva información del mismo. problema.
(Colocar, entre comillas, frase El usuario tiene claro cuales son los costos por El usuario explicó que al ser un proceso, todo
destacada que permite
comprender su percepción y plantin en cada proceso, por lo que con él está conectado, por lo que sí estás dando una
visión con respecto al mismo se podían hacer los cálculos de cuánto solución en una parte específica del proceso,
experimento).
se podía llegar a invertir en una solución, si se traerá beneficios para el resto, o incluso
reducía a una persona de mano de obra de un puede haber una solución que involucre más
proceso en específico. de una sola parte del proceso.
Entrega 2a: Retroalimentación Stakeholder
Instrucciones: Por medio de la presente grilla de feedback, y con el diseño de su entrevista, trate de capturar la mayor cantidad de información y
aprendizaje con tal de validar el problema y/o obtener nuevos puntos de vista.
(cada entrevista debe ser registrada y documentada en anexos).
¿Qué se cumple de las premisas planteadas en su problema? ¿Qué podría mejorar del planteamiento de la brecha?
Declarar cuál(es) fueron los aspectos considerados por el usuario Declarar cuál(es) fueron los aspectos considerados por el usuario
como destacados, acertados y de valor. como débiles, perfectibles y de bajo valor.
La mano de obra es un problema, pero

debido a su ubicación y la llegada de Como la escasez hídrica complica todo, ya
inmigrantes a su localidad, este ya no es sea desde los comienzos del proceso, tanto
una limitante. así en las etapas finales. Al igual que se
Stakeholder Nº1
Los problemas con el agua, si está debe tomar en cuenta los costos de la
afectando, ya que aumenta los costos de electricidad, debido a que esta genera un
Marcos Arancibia producción, por todo lo que implica mover el aumento en los costos.
agua.. etc.
¿Qué nuevos aprendizajes sobre el usuario aparecieron en la
Frase destacada ¿Qué mejoras surgen a partir de la interacción?
interacción?
Declarar cual(es) fueron las preguntas, comentarios, declaraciones, Qué nuevas ideas surgen por parte del usuario que de ser
expresiones que el usuario realizó durante la interacción que le incorporadas incrementarían el valor de la comprensión de su
“Cómo agrícolas en chile aportaron nueva información del mismo. problema.
debemos ser más astutos que
la competencia, por que todo
es mas caro aqui y el clima es Como la competencia con perú afecta al Como en nuestro país nos enfocamos más
mejor en Perú” mercado chileno, al igual en la desventaja en la calidad de nuestros productos que en
climática que tenemos frente a ellos, por lo la cantidad, debido a que no tenemos las
que debemos ser más astutos, para de esta condiciones para poder competir en el
forma reducir los precios lo más posible segundo ámbito, es por esto que nos
BIO GANANCIAS
Entrega 2b: Perfil Segmento • Automatizar la mayor cantidad de procesos
final productivos
Hombre de 29 años, le ha dedicado su vida al campo familiar, • Maximizar utilidades
el cual está comenzando a crecer de manera sostenida.
Dentro de algunos anos el se deberá hacer cargo de los
cultivos que tiene la familia, por lo que esta en búsqueda de
nuevas tecnologías y/o mejoras que se puedan implementar FRUSTRACIONES
en el futuro cercano. • La falta de innovación en el área agrícola
• la ineficiencia de procesos simples
• La disponibilidad de nuevas tecnologías, a personas
sin tanto poder adquisitivo
PERSONALIDAD MOTIVACIÓN
Extrovertido(a)
Introvertido(a)
Precio
Sensación Intuición Comodidad
Conveniencia
Pensar Sentir Rapidez
“Busco innovaciones que me ayuden a
Preferencia
simplificar y mejorar mis procesos.” Juzgar Percibir
Reconocimiento
Edad 29 MARCAS TECNOLOGÍA

Ocupación Jefe de zona IT E INTERNET
Status casado
Locación Lampa, Santiago
Segmento agronomo SOFTWARE
APP MÓBIL
Organizada Práctica
REDES SOCIALES
Proactiva Trabajo Duro
BIO GANANCIAS
Entrega 2b: Perfil Segmento 53 años, desde 1997 dedicado a la agricultura, • Tiempo
final específicamente en el área de almácigos, aficionado • Dinero
del fútbol, su objetivo es automatizar la mayor • Comodidad
cantidad de tareas posibles para que el dia de • Menos exigencia física
mañana pueda manejarlo todo de una formas más
organizada práctica y efectiva que requiera del FRUSTRACIONES
menor esfuerzo físico posible. • No poder aplicar tecnologías muy avanzadas.
• No poder implementar técnicas que requieran de
mucho espacio.
• No poder implementar capacitaciones para sus
trabajadores actuales
PERSONALIDAD MOTIVACIÓN
Extrovertido(a) Introvertido(a)
Precio
Sensación Intuición Comodidad
Conveniencia
Pensar Sentir Rapidez
“busco simplificar las tareas de mis Juzgar Percibir Preferencia
trabajadores con tecnología que Reconocimiento
requiera una básica capacitación ”

Edad 53 MARCAS TECNOLOGÍA
IT E INTERNET
Ocupación plantinera y cultivo
Status
jefe SOFTWARE
Locación
Segmento agronomia
Arquetipo manejo circular de APP MÓBIL
producción agronómica
Puntual Organizado REDES SOCIALES
Entrega 2b: Perfil del cliente – Canvas Propuesta de Valor
03. Describir las alegrías:
1. ¿Qué ahorros harían al cliente feliz?
PERFIL
monetario DEL CLIENTE
y tiempo.
2. ¿Qué resultados que espera tu cliente?
darle una propuesta que le simplifique
algún proceso.
3. ¿Qué podría hacer el trabajo de tu
cliente más fácil? poder optimizar
algún proceso para aumentar sus
ingresos.
4. ¿Qué buscan tus clientes? tener éxito Alegrías 01. Describir los trabajos:
en su negocio.
5. ¿Cómo tu cliente mide el éxito y 1. ¿Qué tareas está tratando de resolver tu
fracaso? según sus utilidades. Trabajos cliente? tratando de vender la mayor
6. ¿Qué aumentaría la probabilidad de del cliente cantidad de plantines posible para asi tener
adoptar una solución? que esta mayores ingresos. Junto a esto manteniendo
solución sea de bajo costo y traiga alto la mano de obra y no sobrecargando aa sus
Frustraciones trabajadores.
beneficio.
02. Describir las frustraciones: 2. ¿Qué necesidades básicas está tratando de
1. ¿Qué encuentra costoso? hacer grandes resolver? Las necesidades que está tratando
inversiones. de resolver es sembrar las semillas para así
2. ¿Qué lo hace sentirse mal? tener vender plantines para poder mantener su
problemas en algún proceso. negocio funcionando de manera eficiente.
3. ¿Qué soluciones presentan un
desempeño menor a lo esperado?
aquellas que no son capaces de
reemplazar mano de obra.
4. ¿Cuáles son las principales dificultades y
17 desafíos que presentan el cliente?
capacidad de la mano de obra.
Entrega 2c: Benchmark de soluciones 1
Hortduino, españa, huertos urbanos o pequeños viveros: implementa un sistema de control de especies,
facturación o automatizacion de procesos de siebra o mantenimineto
I. Nombre alternativa de solución
Implementar un sistema de monitorización y control remoto para invernadero con la finalidad de supervisar y
II. ¿Cuál es la propuesta principal de la recoger información de las principales condiciones en las que se desarrollan los cultivos e interactuar con los
alternativa de solución? sistemas responsables de regular algunas de esas condiciones.
No se hace cargo de grandes viveros y se ve de forma mas sutil y pequeña. tampoco toma en cuenta la
III. ¿Por qué no alcanza a satisfacer las siembra.
necesidades reconocidas en su
brecha?¿De qué no se hace cargo?
Programa que automatice los procesos, y que tambien pueda interactuar con otros sistemas, tambien el uso que
IV. ¿Qué atributos o funcionalidades
se le da a los sensores, que ayuda a mejorar la eficencia del proceso
cree que podría considerar en su
propuesta de solución a partir de este
referente?
Documentación general de la evaluación (link a evidencia en anexos)
18
Permeapod, agricultura, españa: sistema de riego innovador que reduce el consumo de agua y
I. Nombre alternativa de solución fertilizante más de un 50%
Precisa de un tanque de cerámica microporosa, que puede conectarse a un sistema de riego existente, y se entierra en el
II. ¿Cuál es la propuesta principal de la suelo junto a las raíces de la planta Las raíces en contacto o proximidad con el tanque, secan el suelo, sacando así agua del
bloque por capilaridad. lo cual consume menos agua y tambien menos fertilzantes
alternativa de solución?
No hey estos tanques que sirvan en el contexto de los viveres, tendrian que haber nuevos tipos de estos para
III. ¿Por qué no alcanza a satisfacer las asi poderles dar un buen uso.
necesidades reconocidas en su
La reduccion del consumo de agua y el como se riega son atributos que podemos considerar para proponer una
solucion para el sistema de riego y asi tambien tener en cuenta el ahorro de agua
referente?
19
DripByDrip, Israel, agricultura, mejorar el sistema: Tanto el agua como la protección de los cultivos están
distribuidos a través de los campos por medio del sistema de riego por goteo y luego, suministrando
I. Nombre alternativa de solución directamente las raíces de los cultivos.
El riego por goteo también aumenta la eficiencia de la aplicación de fertilizantes y ayuda a prevenir la lixiviación
II. ¿Cuál es la propuesta principal de la de nitratos en las aguas subterráneas, lo que se convierte en un grave peligro en las regiones agrícolas que
alternativa de solución? usan sobredosis de nitrógeno.
Falta optimizar el tiempo que se desempeña en esta labor y tambien asi la automatización del proceso, en
III. ¿Por qué no alcanza a satisfacer las donde este sistema no se hace cargo del problema ya que igual depende de personas que esten involucradas
necesidades reconocidas en su en el proceso.
Hay ahorro de agua y eficencia a la hora de regar, en donde tambien se toma en cuenta la proteccion de los
cultivos, lo que nos hace considerar estos temas al momento de pensar en una solucion que sea amigable con
el medio ambiente..
referente?
20
Entrega 3a: VP CANVAS
Utilidad del Cliente
¿Qué haría que su cliente sea feliz?
Generadores de Utilidad ¿De qué manera las evaluaciones actuales
¿Generan un ahorro que hace feliz a su cliente? satisfacen a su cliente?
¿Producen resultados que su cliente espera o ¿Qué haría el trabajo o la vida de su cliente más
que van más alla de sus expectativas? fácil?
realizar el mismo trabajo que hace
Genera un ahorro en el principal hoy a la misma velocidad o más
objetivo de cualquier empresa rápido disminuyendo los costos de
que es generar dinero. Por medio producción. Hoy el trabajo se realiza
de la baja de la mano de obra, el pero no de forma efectiva y sin
cliente al largo plazo se verá tecnología alguna. A nuestro cliente
favorecido monetariamente y en se le facilitaría el transporte de más
el corto plazo en la rapidez del plantines y el riego de estos de Tareas del cliente
forma simultánea en varias ¿Qué tareas está tratando de resolver
proceso. su cliente?
cantidades ¿Qué necesidades básicas está tratando
Producto / Servicio de satisfacer?
Poder mantener la
Tangibles Dolores del cliente producción a un menor
Aliviadores de Dolor ¿Qué actividades su cliente encuentra Foto referencial costo. Esto es bajando los
demasiado
¿Producen ahorro en sus clientes? costosas o de bajo rendimiento?
¿Logran que sus clientes se sientan mejor? ¿Cuáles son las principales dificultades y desafíos de costos fijos, satisfaciendo la
¿Eliminan los riesgos que sus clientes temen? sus clientes? necesidad de mover los
El mayor ahorro que se hace es el monetario, Los desafíos de nuestro cliente es plantines de A a B y
siendo un gasto fijo una vez amortizado. poder aumentar sus ingresos por regandolos de forma
Nuestro cliente comienza a apreciar el medio de un sistema de fácil efectiva y rápida.
aumento en sus ingresos. El cliente informó instalación, bajo costo y sencillo uso,
que el aumento de sus ingresos netos le debido a la mano de obra poco
producen felicidad. El riesgo de una empresa especializada y de baja educación. El
es la quiebra, y este problema no lo podemos área de regado primario. Y transporte
solucionar puesto que son factores que no de plantines de una estación a otra.
podemos controlar. Por que hay muchos
Entrega 3b: Prototipo inspiración solución 1
¿Cómo se ve su prototipo servilleta?
22
23
24
DESAFÍO DE INNOVACIÓN TECNOLÓGICA SEGMENTO
Entrega 3c: Canvas
agricola
¿Como podemos mejorar la mecanizacion del proceso de primer riego del
plantin?
El problema Atributos/características requeridos Actuales soluciones

en la solución (Ganadores de
•Síntesis del problema que se quiere resolver Valor/Aliviadores de dolor)
Descripción del estado actual Descripción del estado deseado Nuestra solución debe poder: Actualmente no existen tecnologías que
(Síntomas del problema) (no describir soluciones) • 1)Transportar un mínimo de 30 se acerquen a resolver nuestro
bandejas por carga, y poder ser problema, ya que nuestro segmento
Riego de plantines: Poder realizar el mismo proceso de cómo no son las grandes corporaciones, las
1)Mover los plantines de un galpón a otro, se
transportada por tierra
se hace ahora, pero de un manera más • 2)Regar cada una de las bandejas cuales adoptan este proceso de una
hace a mano (3 max por brazo) rápida y eficiente, para de esta forma manera muy distinta, ya que tienen
2)Riego, se hace uno por uno, lo cual lleva almacenadas, con la cantidad justa de
mejorar productividad y reducir costos agua. los recursos para generar un tipo de
mucho tiempo, ya que son … x orden
3) Almacenamiento y transporte • 4)Material, duradero y rigido, debido proceso el cual toma todas las etapas
Nosotros nos enfocamos en los primeros dos. a donde trabajara. de la vida del plantin en
(se utilizan dos personas para completar • 5) Uso simple consideración, por lo que el riego se
esta tarea realiza por medio de una cinta
❷ ❶ ❺ transportadora y riegos automáticos,
debido a su costo, necesidad de
mantenciones y personal capacitado
Valores no satisfechos o movilizador Relaciones de Causalidad Restricciones/prohibiciones en la este no se puede aplicar para
¿Qué causas reconocen que explican la solución (Ganadores de Valor/Aliviadores de nosotros. Pero podemos rescatar la
Se podrá en primer lugar reducir existencia de la brecha actualmente? dolor) forma en la que realizan el riego, para
□ Causa 1: Falta de innovación en ● El sistema de transporte no sea
costos, ya que actualmente se rígido y duradero, ya que con el intentar simular el mismo efecto.
utilizan dos personas para realizar el mediano- pequeno agricultor uso que tendrá será por caminos
este trabajo, el cual se puede □ Causa 2. Elevados precios de de tierra con pequeños
reducir a una (320 mil pesos) y lo nuevas tecnologías desniveles.
hará de forma más rápida, por lo ● Su ancho no puede exceder el
□ Causa 3: Carencia de ancho de los caminos por los
que se podría aumentar la entrenamiento a gente que trabaja cuales es transportado al igual
producción, por la oferta de en este sector que el largo debe ser lo suficiente
plantines aumenta. para ser maniobrable por este
ambiente.
❸ ❹
❻ ❼
Entrega 4b: Mentores
Propuesta de solución 1: Ideas de solución / Estado de la técnica
Instrucciones: En función al desarrollo antes planteado y a las herramientas vistas en clases, para cada una de las ideas de solución explore el estado del
arte y estado de la técnica. Desarrolle para cada idea solución un prototipo de baja resolución con un diseño y explicación técnica de cómo funcionaría (puede
ser desde un sketch a mano hasta un modelo computacional). Para cada una de las ideas crear métricas de validación (¿qué puedo medir para chequear la
validez de mi propuesta de idea solución?).
- Describir estado de la técnica ¿Cuál es el estado de madurez de la tecnología que desea utilizar? ¿Qué
patentes podrían ser útiles para sustentar su solución? ¿Qué usos tiene en otros contextos? ¿Existen soluciones
parecidas?
Idea 1 - La madurez en el mercado chileno no es alta, puesto que no existen productos similares para los pequeños
agricultores, si hay un avance de tecnología más adelante con testeo de optimización para crear un producto
que además de darle el valor que hoy le damos a nuestro proyecto darle un valor agregado, con el uso de aguas
en la plantación de plantines. Y de cambiar la forma que hoy se usan las plantineras que es de mantener los
plantines de forma horizontal.
¿Qué personas podrían orientarlos a entender mejor la tecnología? ¿Qué persona podría ayudarlos a validar la
aplicación que desean hacer de la tecnología?
Posibles mentores www.naturalgreen.cl
*experto en soldar*
http://www.plantineraaconcagua.cl/
26
Entrega 4a: Sketch
Propuesta de solución 1: Ideas de solución / Sketch
Idea 1 - Sketch a mano o modelo computacional que explique cómo funciona
sistema de riego por niebla, diseñado específicamente

para el cuidado de los plantines en su germinación y
usar el agua efectivamente
Estructura de metal firme, pintada con pintura anticorrosiva, de esa
forma tiene mayor duración puesto que estará en contacto con
agua. Y de metal para que puede ser trasladado sin que tenga
problema y resista todo el peso
Tiene revestimiento de plástico para que la niebla se mantenga
dentro mientras este prendida, estos plásticos son retractables
Soporte para el plantin, es de una forma específica para

que la bandeja no se caiga, tiene fierros como matriz de esa
forma se sostiene perfectamente y está alineada
Ruedas, que permiten su fácil desplazamiento por
27
cualquier terreno, estas deben ser de 20 cm para que
no se atasque en ninguna superficie en la que se
trabaja
parecidas?
Idea 2
- La técnica empleada es similar a la que se usan en los smart parkings, en diferentes partes del mundo
especialmente en Asia y emirato árabes. Las patentes que serían útiles son del método de carga y movimiento
con un riego integrado. Nuestro proyecto se sustentaría en el área que implementamos, creamos un sistema
que sea factible, de fácil uso y de baja implementación.
Posibles mentores www.smartparkingsolution.com
28
Entrega 4b: Sketch
- Sketch a mano o modelo computacional que explique cómo funciona
La idea funciona por medio de una

cadena y el efecto físico de la
tensión, entonces la cadena se
Sistema de compondrá de una cadena de
cadena bicicleta y cada 30 cm se ubicará el
espacio para una montura para
poder colocar el carro para los
plantines. La estructura se
sistema del compondrá de una estructura fija,
mecanismo de con el fin de dar soporte y rigidez y
rotación por otro lado va a estar el sistema
que permitirá el funcionamiento
del mecanismo .
estructura fija ( en
rojo)
29
Idea 3
parecidas?
- La tecnología no está madura, puesto que no se han visto proyectos de este estilo al rededor del mundo y la
industria que nosotros, hubieramos encontrado. Patentes de mecanismos. Una solución parecida puede .
Posibles mentores Mentor 1 (Link a anexos con información del mentor)
Mentor 2 (Link a anexos con información del mentor)
Mentor 3 (Link a anexos con información del mentor)
30
Entrega 4a: Sketch
Idea 3 - Sketch a mano o modelo computacional que explique cómo funciona
En la parte superior se regara la bandeja insertada para luego empujar hacia

abajo habilitando nuevos soportes por el giro de la cinta con aletas
Cuenta con cintas móviles en ambos lados con aletas las cuales actúan como
apoyo para los bordes de las bandejas
En el centro de la estructura se encuentran los soportes de metal firme para

asegurar y soportar el peso de las bandejas
En los extremos inferiores y superiores de la estructura de metal se

encuentran rodamientos para el desplazamiento de la cinta de apoyo para las
bandejas
31
Propuesta de solución: Storyboard
Instrucciones: En función al desarrollo antes planteado, crea un storyboard(*) de la experiencia del usuario, resolviendo el problema con cada una de sus
propuestas de solución (En detalle). Debe ser contado en dibujos como una historieta, la historia completa de cómo el usuario experienciaría cada una de las
ideas de solución que su grupo propone (6 escenas en 2 slides, u otra combinación similar). Pueden crear su storyboard a mano y/o usando algún software en
línea como “PowToon”, apps para IPad como “Línea”, u otro que les acomode.
32
Entrega 4c: Storyboard
Propuesta de solución: Storyboard Idea 1
33
Genial!! ¿y cómo será la
estructura en el centro de
cada bandeja? Ya que
estas no son rígidas, por
lo que se pueden doblar y
caer y perderé los
plantines.
35
37
Priorización
Priorización, ordenen las propuestas que surgieron dentro del equipo y evalúen cada una con los criterios que
sientan que predicen la agregación de valor del usuario objetivo.
Asignen un puntaje de 1 a 3 por criterio y luego ordenen los problemas dejando primero aquellos que tengan
más puntaje acumulado.
*Finalmente conversen si están de acuerdo con la priorización, sino lo están, seguramente hay un criterio que no fue considerado.
Propuesta de Criterio 1 Criterio 2 Criterio 3 Criterio 4 Total puntaje

solución
(Más prioritario)
2
(Hipervínc
3 2 3 8
ulo a
anexo)
3 3 1 7
(Menos prioritario)
Ciclo2:
Propuesta de
Solución
Entrega 5: Estudio de Factibilidad Técnica
Instrucciones: Para comenzar como grupo deberán establecer las bases iniciales que permitan reconocer los dominios de incertidumbre técnica respecto a su propuesta. Para eso se debe definir el foco de
la entrevista con el experto y su propósito, reconociendo cada uno de los aspectos críticos relevantes a validar mediante con el experto. Recuerden presentar las tres alternativas de solución que
seleccionaron para la presentación de proyecto.
1) ¿Qué vamos a testear? 2) ¿Cuáles son los objetivos de la entrevista? 3) ¿Cuáles son las hipótesis a validar?
Más allá de testear la idea de producto.

● Qué interacción validarán. Establezcan las hipótesis más riesgosas, aquellas con
Defina los distintos propósitos que perseguirá la
● Atributos. las que menor información cuentan actualmente y que
entrevista a realizar. (Mínimo 5 objetivos).
● Puntos críticos en la aplicación de la tecnología requieren de ser verdaderas.
de la que no están seguros.
4) ¿Son las propuesta técnica posible?¿Hay Describan aquí la evidencia que tienen antes de la entrevista que les hace pensar que la propuesta es factible.
evidencia anterior de su factibilidad? (link anexo)
5) En caso de no existir evidencia objetiva ¿Es

Describen aquí la idea de experimento que podrían realizar para validar su propuesta técnica en caso de ser
posible realizar un experimento aparte de la
necesario (link a anexo diseño de experimento)
entrevista con el experto?
Fortalezas:
6) ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de su

propuesta?
Debilidades:
Entrega 5: Retroalimentación experto
Instrucciones: Para comenzar como grupo deberán establecer las bases iniciales que permitan reconocer los dominios de incertidumbre técnica respecto a su propuesta.
Para eso se debe definir el foco de la entrevista con el experto y su propósito, reconociendo cada uno de los aspectos críticos relevantes a validar mediante con el experto.
Recuerden presentar las tres alternativas de solución que seleccionaron para la presentación de proyecto.
¿Qué funciona del experimento presentado? ¿Qué podría mejorar de la entrevista realizada?
Declarar cual(es) fueron los aspectos considerados por (el los) Declarar cual(es) fueron los aspectos considerados por el (los)
validador(es) como destacados, acertados y de valor. validador(es) como débiles, perfectibles y de bajo valor.
(link anexo) (link anexo)
Experto Técnico 1
Nombre experto
¿Qué preguntas surgen con respecto a la entrevista realizada? ¿Qué nuevas ideas surgen a partir de la entrevista realizada?
Frase destacada con
respecto al experimento Declarar cual(es) fueron las preguntas que luego de la entrevista le Qué nuevas ideas surgen por parte del validador que de ser
surgieron al (los) entrevistador(es). incorporadas incrementarían el valor de la propuesta.
(Colocar, entre comillas, frase

comprender su percepción y
visión con respecto al
experimento). (link anexo) (link anexo)
Experto Técnico 2
Nombre experto
Frase destacada con

Experto Técnico 3
Nombre experto
Frase destacada con

Entrega 5: Conclusiones
Instrucciones: Para comenzar como grupo deberán establecer las bases iniciales que permitan reconocer los dominios de incertidumbre técnica respecto a su propuesta. Para eso se debe definir el foco de
la entrevista con el experto y su propósito, reconociendo cada uno de los aspectos críticos relevantes a validar mediante con el experto. Recuerden presentar las tres alternativas de solución que
seleccionaron para la presentación de proyecto.
Principales aprendizajes y conclusiones que dejó la

entrevista y que deben incorporar en su diseño de
solución.
Lista de todos los aspectos que necesitan para Enlisten aspectos como actividades, recursos, aplicaciones, funciones, materiales, entre otros que necesitan
hacer su idea real. para llevar la solución a la realidad para lograr ser implementada.
Entrega 6: Validación de Propuesta de solución
El siguiente conjunto de entregables corresponde a la validación de su proceso de innovación, atendiendo
particularmente a su propuesta de solución. La idea es que diseñen e implementen experimentos con sus clientes
objetivos con tal de validar o invalidar las premisas claves que sustentan su propuesta de solución actual.
El objetivo de este proceso es aprender y ganar niveles de certidumbre en los dominios claves de nuestra
propuesta.
La clave es salir a la calle, por lo que les recomendamos prepararse y planificar sus salidas a terreno para ser lo
más eficientes posibles con sus recursos.
6.A - Revise los video incrustados en las notas de la slide y complete la tabla con la actualización de su trabajo
hasta el momento. En la sección de supuestos, listen los supuestos críticos que necesitan que sean verdad para
continuar con su propuesta (al menos 3).
Complemente con el storyboard de la experiencia actual que se quiere intervenir. Esto ayudará a entender bien el
problema que se quiere resolver.
6.B - Diseñe 3 experimentos para los tres supuestos críticos que reconoció y realice dichos experimentos con un
usuario de su público objetivo (un usuario objetivo por integrante para cada uno de los tres supuestos). Le
recomendamos diseñar los experimentos para poder hacerlos simultáneamente con su usuario, con tal de que
aproveche la oportunidad para juntar información sobre sus 3 supuestos críticos.
Documente su diseño de experimento en la ficha presente en los anexos
Comienza aquí. Haz un Brainstorming con post-it, continúa hacia la derecha para comenzar Presenta la experiencia del problema con un storyboard
su experimento
Quién es su cliente? Sean lo más específicos posibles en su caracterización Tiempo: 5 min
1 2 3
Cuál es el problema? Parafraseenlo desde la perspectiva de su cliente Tiempo: 5 min
4 5 6
Defina la solución sólamente después de haber validado el problema y su relevancia Tiempo: 5 min
Listen los supuestos que deben ser verdaderos para que su hipótesis sea verdadera Tiempo: 10 min 7 8 9
10 11 12
47
Comienza aquí. Haz un Brainstorming con post-it, continúa hacia la derecha para comenzar su experimento Experimentos 1 2
Quién es su cliente? Sean lo más específicos posibles en su caracterización Tiempo: 5 min
Cliente
Cuál es el problema? Parafraseenlo desde la perspectiva de su cliente Tiempo: 5 min
Problema
Defina la solución sólamente después de haber validado el problema y su relevancia Tiempo: 5 min
Solución
Listen los supuestos que deben ser verdaderos para que su hipótesis sea verdadera Tiempo: 10
min
Supuesto
Riesgoso
Necesita ayuda? Utiliza estas oraciones para ayudarte a construir tu experimento

Metodo y
Para formar una hipótesis Cliente/problema: Para formar una hipótesis Problema/Solución:
Criterio de
Creo que mi cliente tiene problemas Creo que esta solución permitirá
éxito
para lograr este objetivo obtener el siguiente resultado
tangible
Para formar tus supuestos: Para identificar el supuesta más riesgoso:

Resultados y
Para que la hipótesis sea verdadera, El supuesto con la menor cantidad decisiones
este supuesto necesita ser de data, y necesaria para la
verdadero viabilidad de mi hipótesis es...
Para determinar cómo testearlo: Determinar cómo se vería el éxito (validación): Aprendizajes
La forma más económica en Realizaré mi experimento con # de
recursos y tiempo para testear mi potenciales clientes y esperaré un
supuesto es... interés fuerte de # de los clientes.
48
Experimentos 1 2 3 4
Cliente
Problema
Solución
Supuesto
Riesgoso
Metodo y
Criterio de
éxito
Resultados y
decisiones
Aprendizajes
49
Cliente
Problema
Solución
Supuesto
Riesgoso
Metodo y
Criterio de
éxito
Resultados y
decisiones
Aprendizajes
50
FICHA DE EXPERIMENTO 1
Qué estás tratando de aprender Resultado
Indique sus resultados cualitativos y cuantitativos
Hipótesis
Declare lo que espera obtener en términos medibles
Aprendizaje
Indique cuáles fueron los aprendizajes después de este experimento
Detalles: cómo piensa realizar este experimento?
Próximos pasos
Según lo aprendido cuál será tu siguiente experimento?
Hipótesis
Aprendizaje
Próximos pasos
Hipótesis
Aprendizaje
Próximos pasos
Ciclo3:
Modelo de negocios
Buscando la sustentabilidad económica de
nuestro proyecto
DESCRIPCIÓN DE LAS 9 CAJAS A COMPLETAR
1. Problema: qué problema hemos detectado que es suficientemente doloroso para un buen número de personas.
Podemos listar los 3 subproblemas más importantes que hayamos detectado sobre una problemática concreta.
2. Segmentos de clientes: a quién nos dirigimos.
3. Propuesta única de valor: que ofrecemos a nuestros clientes, siempre enfocados a beneficios y no funcionalidades.
4. Solución: qué solución proponemos para paliar el problema. Podemos listar las 3 características principales de la
solución.
5. Ventaja competitiva: qué nos diferencia realmente de la competencia de forma que no sea fácil imitar. Lo más
importante es encontrar la clave que nos diferencie del resto de propuestas del mercado.
6. Fuentes de ingresos: cómo vamos a monetizar nuestro proyecto. Junto con la estructura de costes forman la
rentabilidad del modelo de negocio.
7. Estructura de costes: en qué tenemos que gastar para desarrollar y ofrecer nuestra propuesta de valor.
8. Métricas: en qué números nos tenemos que fijar para saber el estado de nuestro negocio. Identificar los números a
los que tenemos que prestar atención para maximizar las opciones de éxito.
9. Canales: a través de qué medios proporcionamos nuestra propuesta de valor a nuestros clientes.
LEAN CANVAS
Problema Solución Propuesta de valor Ventaja competitiva Segmento de clientes
Single, clear, compelling message that Can’t be easily copied or bought Target customers
Top 3 problems Top 3 features states why you are different and worth
paying attention
Documentación a anexos o a la
slide correspondiente Documentación a anexos o a la
slide correspondiente
Métricas Canales
Key activities you measure Path to customers
Documentación a anexos o a la Documentación a anexos o a la Documentación a anexos o a la

Documentación a anexos o a la Documentación a anexos o a
slide correspondiente slide correspondiente slide correspondiente
slide correspondiente la slide correspondiente
Estructura de costos Estructura de ingresos

Revenue Model
Customer Acquisition costs Life Time Value
Distribution costs Revenue
Hosting Gross Margin
People, etc.
Documentación a anexos o a la slide correspondiente Documentación a anexos o a la slide correspondiente

DESCRIPCIÓN TRACCIÓN
Una vez que tenemos nuestro modelo de ingresos tentativo, estamos listos para comenzar a hacer una oferta real.
Sin embargo, aún estamos sometidos a altos niveles de incertidumbre sobre la real intención de nuestros clientes
por adquirir nuestra oferta.
Las personas mentimos. No porque alguien nos diga que le interesa mucho nuestro emprendimiento significa que
nos van a comprar. Un emprendimiento sin ventas, sencillamente es un barco que se hunde. En la metodología Lean
intentaremos que este barco sea siempre lo más pequeño posible, para que la caída no sea tan costosa.
Hablamos de tracción, cuando nuestro producto o servicio tiene un interés real por parte de nuestros clientes. En
pocas palabras, tiene clientes realmente interesados y esperando por tener nuestro producto o servicio. Un
proyecto sin tracción no es atractivo en términos de negocio por muy efectiva que sea la solución, sencillamente no
alcanza a enamorar a sus clientes objetivos al nivel en que están dispuestos a intercambiar dinero o recursos por
adquirir nuestra oferta.
El ejercicio de tracción busca generar una experiencia “Real Fake” para poder evaluar si efectivamente existe la
intención de compra o no, de modo de poder pivotear o iterar a otros modelos de ingreso o atributos de valor para
así conseguir la tracción que buscamos. Este punto es muy requerido en los fondos concursables porque es la
prueba más objetiva de que nuestra propuesta es relevante para alguien y que existe un real potencial negocio.
Cliente
Problema
Solución
Supuesto
Riesgoso
Tracción
Método y
Criterio de
éxito
Resultados y
decisiones
Aprendizajes
58
FICHA DE EXPERIMENTO TRACCIÓN 1
Hipótesis
Aprendizaje
Próximos pasos
Anexos
En esta sección, el grupo documentará todos los recursos que forman parte de su proceso. El uso de las herramientas
del toolkit del ingeniero, deben ir documentadas en esta sección agregadas como slides.
Según lo que necesite respaldar, habrá templates con el formato adecuado para hacerlo. El respaldo que se ponga aquí,
debe estar explícitamente vinculado (con hipervínculo) a la sección de su bitácora donde se respalda alguna conclusión
o información. Una documentación que es referenciada dentro de la bitácora será considerada como no utilizada.
Todas las slides a continuación, contienen links de videos, transcripciones de entrevistas, documentación fotográfica de
trabajo de campo, bocetos y diseños de las propuestas de solución, fotos del equipo trabajando.
Alentamos a los equipos a respaldar todo su proceso.
60
Datos de contacto
Nombre: Nombre del contacto
Contacto/Relación dentro del grupo:
Amigo cercano del integrante 2
Empresa y cargo:
Experiencia concreta en el contexto
Qué experiencia tiene en el rubro. ¿Qué tipo de

decisiones dependen de él?
¿Qué tipo de información valiosa?
Planteen qué tipo de información este contacto

podría aportar al proyecto. Basándose en su
Foto si disponible experiencia, cargo en la empresa, etc.
Link Perfil Linkedin
61 Correoelectrónico@empresa.cl
Documentación entrevista
Foto ejemplo respaldo entrevista
(Pone la tuya aquí) Nombre: Nombre del contacto
Contacto/Relación dentro del grupo:
Amigo cercano del integrante 2
Empresa y cargo:
Aporte de la entrevista
¿En qué aportó esta entrevista a tu entrega?

● (Planteen sus principales aprendizajes) -Ref min video
● (Planteen sus principales aprendizajes)-Ref min video
Documentación multimedia
Entrevistado por: Miembro del grupo
Fecha de entrevista: dd/mm/aa Link a youtube (Permiso de visibilidad sólo con link)
62
Documentación herramientas etnográficas
Observador: Eje estratégico:
Imágenes de terreno
Fotos vinculadas a la oportunidad, que permitan analizar el potencial de la solución en terreno.
Puede agregar citas de sus entrevistados.
Hipótesis
Conclusiones de la observación y entrevistas

¿Quién es el principal cliente?
¿Cual es el problema a resolver? Conclusiones de la observación y entrevistas
¿Cuál es la vinculación tecnológica? Conclusiones de la observación y entrevistas

Documentación Bibliografía
Link/Bibliografía formato APA Aprendizaje
Referencia 1 ¿Qué aportó esta referencia a tu trabajo? (Sé lo más

específico posible para que la referencia sea válida)




Generar referencias bibliográficas Copia esta slide si necesitas más referencias

64
Documentación Gráfica
Foto ejemplo respaldo gráfico
(Pone la tuya aquí) ¿Cómo aporta esta foto a tu entrega?
● Explicación
● Decripción
¿Qué muestra la foto?

Fuente: URL
65
FICHA DE PROTOTIPO
Hipótesis
Aprendizaje
Próximos pasos
Cliente
Problema
Solución
Supuesto
Riesgoso
Metodo y
Criterio de
éxito
Resultados y
decisiones
Aprendizajes
67

Bitacora TIET 2018

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Bitacora TIET 2018

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Proyecto

Debilidades: ¿Qué debilidades tienen en comparación a otros

Amenazas: ¿Qué características del equipo podrían amenazar

Ecología - Deportes de exterior - Conservacion

Experiencia concreta en...

Primeros auxilios, control de emergencias.

Coordinación grupal y poca paciencia

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Experiencia concreta en...

Organización en distintas casos

Medio ambiente - Deportes al aire libre - Buscar

Experiencia concreta en...

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A veces tomo muchas cosas por hacer y no logro

Naturaleza - Autos - Experiencias novedosas

Experiencia concreta en...

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Desinteres cuando algo no me llama la atencion.

rugby - deportes al aire libre - innovar

Experiencia concreta en...

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demasiado disperso, me cuesta enfocarme en una

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La mano de obra es un problema, pero

Edad 29 MARCAS TECNOLOGÍA

requiera una básica capacitación ”

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En los extremos inferiores y superiores de la estructura de metal se

Propuesta de Criterio 1 Criterio 2 Criterio 3 Criterio 4 Total puntaje

Más allá de testear la idea de producto.

5) En caso de no existir evidencia objetiva ¿Es

6) ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de su

(link anexo) (link anexo)

(Colocar, entre comillas, frase

(link anexo) (link anexo)

(Colocar, entre comillas, frase

(link anexo) (link anexo)

(Colocar, entre comillas, frase

Principales aprendizajes y conclusiones que dejó la

Quién es su cliente? Sean lo más específicos posibles en su caracterización Tiempo: 5 min

Cuál es el problema? Parafraseenlo desde la perspectiva de su cliente Tiempo: 5 min

Necesita ayuda? Utiliza estas oraciones para ayudarte a construir tu experimento

Para formar tus supuestos: Para identificar el supuesta más riesgoso:

Detalles: cómo piensa realizar este experimento?

Detalles: cómo piensa realizar este experimento?

Detalles: cómo piensa realizar este experimento?

2. Segmentos de clientes: a quién nos dirigimos.