I.

INFORMACIÓN GENERAL
CURSO : Marketing Para Ingenieros
CÓDIGO : MP05
CICLO : 201500
PROFESOR (ES) : Gomez Debarbieri, Pablo Javier
Higa Hurtado, Tania Yuki
Ly Hoja, Silvia Mercedes
Mory Olivares, Carlos Enrique
Natteri Miguel De Priego, Domingo Luis Alberto
Nicoli Zarzar, Alberto
CRÉDITOS : 4
SEMANAS : 16
HORAS : 6 H (Teoría) Semanal
HORAS TOTALES : 81
ÁREA O CARRERA : Marketing Epe

II. MISIÓN Y VISIÓN DE LA UPC

Misión: Formar líderes íntegros e innovadores con visión global para que transformen el Perú.

Visión: Ser líder en la educación superior por su excelencia académica y su capacidad de innovación.

III. INTRODUCCIÓN

El curso brinda conceptos, reglas y criterios del conocimiento para que el participante comprenda las diferentes
herramientas estratégicas del Marketing, y las aplique en su gestión empresarial, de manera integrada. Para tal
fin se desarrollan temas como: Proceso de Marketing, Investigación de mercados, Conocimiento de los distintos
tipos de consumidor: individual, industrial y global, así como, los conceptos de segmentación y
posicionamiento aplicados al desarrollo del Marketing Mix. El curso está diseñado para que los participantes
desarrollen habilidades como realizar investigaciones orientadas a detectar oportunidades de negocio, saber
reconocer necesidades latentes, diferenciar los distintos tipos de mercado y sus comportamientos y lo logren
integrar a sus experiencias laborales con los marcos teóricos, además; de tal manera que puedan sumar a su
experiencia otros enfoques y aplicarlos para mejorar los resultados organizacionales.

IV. LOGRO (S) DEL CURSO

Al finalizar el curso, el alumno, propone soluciones creativas y estratégicas; dentro de un bosquejo de Plan de
Marketing, demostrando compromiso con los objetivos propuestos.

V. UNIDADES DE APRENDIZAJE

1
UNIDAD Nº: 1 FUNDAMENTOS Y PROCESO DEL MARKETING

LOGRO
Al finalizar la unidad 1, el alumno, explica con actitud analítica, el rol del Marketing dentro de la
estrategia general de la empresa, así como los factores que influyen en la misma; a través de debate en aula.

TEMARIO
Proceso de Marketing.
Finalidad y aplicaciones.
Necesidad-deseo-demanda.
Las 4 Ps del Marketing

HORA(S) / SEMANA(S)
SESIONES 1 y 2

UNIDAD Nº: 2 CONDUCTA DE COMPRA Y ADMINISTRACIÓN DE LA INFORMACIÓN DE

MARKETING

LOGRO
Al finalizar la unidad 2, el alumno argumenta con responsabilidad, el tipo de investigación pertinente para
un mayor conocimiento del comportamiento de compra del consumidor, a partir de conversatorios grupales.

TEMARIO
Factores que influyen en el comportamiento de compra.
Proceso de decisión de compra.
Investigación de mercados-Importancia.
Tipos de investigación y técnicas de recolección de datos.
Sistema de información de Marketing.

HORA(S) / SEMANA(S)
SESIONES 3 y 4

UNIDAD Nº: 3 TIPOS DE MERCADO Y ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN

LOGRO
Al finalizar la unidad 3, el alumno aplica, con sentido crítico, estrategias diferenciadas de segmentación
para cada tipo de mercado en Casos Prácticos.

TEMARIO
Mercado de consumo-Definición y características.
Mercado industrial- Definición y características.
Mercado Internacional ¿Definición y características.
Concepto y criterios de segmentación.

HORA(S) / SEMANA(S)
SESIONES 5 y 6

2
UNIDAD Nº: 4 POSICIONAMIENTO Y CREACIÓN DE VALOR

LOGRO
Al finalizar la unidad 4, el alumno propone, de manera proactiva, un concepto de posicionamiento
correspondiente a las expectativas de valor de mercados específicos, en un mapa de posicionamiento.

TEMARIO
Posicionamiento-Definición.y estrategias.
Concepto de ventaja competitiva.
Creación de valor, satisfacción y lealtad

HORA(S) / SEMANA(S)
SESIONES 7 y 8

UNIDAD Nº: 5 MARKETING MIX, PRODUCTO/SERVICIO

LOGRO
Al finalizar la unidad 5, el alumno propone estrategias diferenciadas para productos y servicios,
participando
Activamente en trabajos grupales.

TEMARIO
Marketing Mix.
Producto-Definición.
Tipos de Producto y Ciclo de vida del Producto.
Planeamiento estratégico ¿Matríz BCG
Servicios ¿ Definición y Características.
Servicios suplementarios ¿ Definición e importancia.

HORA(S) / SEMANA(S)
SESIONES 9 y 10

UNIDAD Nº: 6 MARKETING MIX: PRECIO, PLAZA, PROMOCIÓN

LOGRO
Al finalizar la unidad 6, el alumno identifica estrategias, de precio, plaza y promoción, de manera
proactiva, en empresas del entorno.

TEMARIO
Precio, Plaza y Promoción.
Definición, características y estrategias.

HORA(S) / SEMANA(S)
SESIONES 11 y 12

3
 UNIDAD Nº: 7 PRESENTACIÓN TRABAJO FINAL

LOGRO
Al finalizar la unidad 7, el alumno aplica con asertividad, los distintos conceptos adquiridos en el curso, en
un Plan de Marketing; demostrando compromiso con los objetivos propuestos.

TEMARIO
Desarrollo de un Plan de Marketing, en base a la estructura base proporcionada por el docente.
El trabajo debe ser desarrollado en grupos de no menos de 4 integrantes, ni más de 5.
El grupo presentará un trabajo escrito y hará una presentación expositiva en la fecha que se les indique.

HORA(S) / SEMANA(S)
SESION 13

VI. METODOLOGÍA

La metodología del curso combina sesiones semanales de trabajo en aula y sesiones de trabajo autónomo y
colaborativo, apoyadas en el uso de tecnologías. Para ello, los estudiantes contarán con materiales de trabajo
autónomo y realizarán evaluaciones en línea sobre los temas desarrollados. Aprendizaje colaborativo se
propiciará a través de la realización de foros de discusión en línea, tareas resueltas en grupo y la realización de
un trabajo de investigación empresarial también desarrollado en grupo, en el que se ponga en práctica e integre
el análisis de la gestión de una empresa real.
Esta propuesta responde a una metodología activa propia del curso, en la que el alumno tiene un rol protagónico
y activo en el desarrollo de sus habilidades de análisis para la gestión. El docente se convierte en un facilitador
de este proceso y una persona clave que orienta y brinda la retroinformación necesaria para el aprendizaje de los
estudiantes. Asimismo, los estudiantes contarán con el apoyo de un asistente de docencia quien brindará un
acompañamiento a los estudiantes durante la fase de trabajo autónomo.

VII. EVALUACIÓN

FÓRMULA
25% (DD1) + 25% (CL1) + 18% (PA1) + 32% (TF1)

TIPO DE NOTA PESO %

DD - EVAL. DE DESEMPENO 25
CL - CONTROL DE LECTURA 25
PA - PARTICIPACIÓN 18
TF - TRABAJO FINAL 32

4
VIII. CRONOGRAMA
TIPO DE DESCRIPCIÓN NOTA NÚM. DE FECHA OBSERVACIÓN RECUPERABLE
PRUEBA PRUEBA
DD EVAL. DE 1 SESIÓN 5 NO
DESEMPENO
CL CONTROL DE 1 SESIÓN 9 NO
LECTURA
PA PARTICIPACIÓN 1 SESIÓN NO
13
TF TRABAJO FINAL 1 SESIÓN NO
13

IX. BIBLIOGRAFÍA DEL CURSO

BÁSICA
KOTLER PhilipMues Zepeda, Astrid María y otros (2013) Fundamentos de marketing. Naucalpan de
Juárez, México : Pearson.
(658.8 KOTL/F 2013)
STANTON William J.Etzel, Michael J.; WALKER, Bruce J. y ORTIZ STAINES, Manuel (2010)
Fundamentos de marketing. México, D.F. : McGraw-Hill.
(658.8 STAN/F 2007)

RECOMENDADA
(No necesariamente disponible en el Centro de Información)

STANTON, William J. (2007) Fundamentos de marketing. México, D.F. : McGraw-Hill.

(658.8 STAN/F 2007)