PROSPECTIVA

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Establecer el diagnóstico completo de la empresa frente a su

entorno
“Los árboles de competencia”

OBJETIVO. Los árboles de competencia pretender representar la empresa en su

totalidad sin reducirla únicamente a sus productos y mercados. En estos árboles, las
raíces (las competencias técnicas y el saber-hacer) y el tronco (capacidad de producción)
son tan importantes como las ramas (líneas de productos, mercados).En el marco de la
metodología integrada, el objetivo de los árboles es establecer una radiografía de la
empresa a fin de tener en cuenta, sus competencias distintivas y su dinámica, en la
elaboración de las opciones estratégicas.

DESCRIPCIÓN DEL MÉTODO. La representación de una empresa en forma de árbol de

competencias nació con ocasión de un análisis estratégico de las empresas japonesas.
Surgió el hecho de que, implícita o explícitamente, la mayor parte de las estructuras de
organización en Japón eran presentadas bajo una forma arbórea: así por ejemplo, tres
círculos concéntricos para simbolizar la investigación, después la producción y por último
la comercialización, esto es una representación de un árbol proyectado sobre un plano.
La elaboración completa de un árbol de competencias es un trabajo considerable, que
impone una recogida exhaustiva de los datos de la empresa (desde el saber-hacer hasta
las líneas de productos y mercados) y de su entorno competencial. Esta recogida
comparativa es indispensable para el diagnóstico estratégico del árbol de competencias:
fortalezas y debilidades de las raíces, del tronco y de las ramas. Este diagnóstico debe
ser retrospectivo antes que ser prospectivo. Para saber a dónde se quiere ir, es preciso
saber de dónde se viene.

Fuente. GODET, Michel, “La Caja de Herramientas de la Prospectiva Estratégica”, Electricite

de France. Paris. 2010.

Elaboró: Fecha de elaboración: Aprobó:

Coordinación Académica Regional Tolima 01/05/2019

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PROGRAMA: Negocios internacionales

NOMBRES Y APELLIDOS:
Yennifer Paola moreno Vanegas

FECHA:

TALLER

Su desafío por el que será evaluado/a:

• Escoja cualquier empresa

• Describa las líneas de producto (hojas y ramas) y su capacidad de producción (tronco)
• Formule 3 oportunidades, 3 debilidades, 3 fortalezas y 3 amenazas (raíces)
• Formule 4 estrategias
.

Nota. No olvidar las citas de donde se consultan los datos.

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Coordinación Académica Regional Tolima 01/05/2019

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NOMBRE DE LA EMPRESA. PLANTILLA

Descripción. (Hojas – ramas)

Nestlé: es la compañía más grande de alimentos y bebidas, cuyo desempeño es impulsado por estategias de
nutrició, salud y bienestar. Ríe e presencia en más de 100 países alrededor del mundo, con el objetivo
principal de mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable para nuestras generaciones
consiguientes.

Descripción.(Tronco)

La capacidad de producción de Nestlé determina factores realmente importantes como lo es el giempo, las
unidades y los recursos que serán utilizados a la hora de operar y llegar al peoducto final, Nestlé muestra un alto
grado de producción, gracias a la maquimaria, al alto personal que exigen y por sus ingredientes de calidad.

Descripción.(Raíces)

Fortalezas de nestle:

Innovación activa y constante a la hora de lanzar un producto.

Elaboró: Fecha de elaboración: Aprobó:
Marca reconocida a nivel mundial por su sistema de producción
Coordinación Académica Regional Tolima 01/05/2019
Conocimiento del mercado y grandes recursos financieros

DEBILIDADES

No ha llegado a cubrir todos los mercados posibles y es un

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Estrategias.

1) Medidas ecológicas que demuestren un cambio en el mundo, como lo es crear una fundación ambiental donde se dedicará a la
recolección y reutilización de los productos que se puedan reciclar y que se encuentren contaminando.
2) Capacitación y pausas activas al personal de planta de producción para realizar un buen trabajo y productos de calidad
3) Depósitos o reservas donde guardan un capital o materiales que puedan ser utilizados a la hora de que suban los precios de los
insumos o ingredientes que se van a utilizar para así salir a la mercado con productos de calidad y sosteniendo el mismo precio .
4) Realizar un estudio de mercado para las ciudades o países que no han llegado los productos Nestlé para crear una planta de
producción y puntos de ventas para la comercialización rápida del producto en las otras regiones faltantes.

Fuente.

Elaboró: Fecha de elaboración: Aprobó:

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