INVESTIGACIÓN: A NIVEL NACIONAL 3 EMPRESA QUE OPERAN LOCALMENTE

1. EMPRESA FINO

1.1 Visión

Ser la empresa agroindustrial y de consumo masivo líder en Bolivia, con presencia relevante
en Latinoamérica. Nuestro liderazgo está basado en una cultura de excelencia operativa,
capacidad de innovación y desarrollo de marcas líderes.

1.2 Misión

Somos una empresa que transforma comercializa productos agroindustriales y de consumo

masivo de alta calidad en el mercado local e internacional, con un equipo de personas
comprometidas e innovadoras, que trabajan en beneficio de nuestros agricultores y clientes,
contribuyendo al progreso de nuestra comunidad, colaboradores y accionistas.

1.3 Estrategias de la empresa fino

Estrategias propuestas uso de redes sociales: Esta estrategia consiste en crear en

Facebook e INSTAGRAM paginas para promocionar el ACEITE FINO por medio de
imágenes y frases induciendo que el consumo de esté es totalmente beneficioso para la
salud de las personas.

Publicidad con paulo jo chung (participante de MasterCheef): Esta estrategia se origina con
el fin de comenzar atraer más clientes y con la imagen de esta joven promesa de convertirse
en uno de los chefs más reconocidos de Colombia, se podría generar publicidad televisiva
patrocinando nuestra marca y promocionándola se obtendrá el aumento de consumo.

Uso de rifas mensual en los stands aceite fino: Esta estrategia se realizará mensual en los
puntos de supermercados donde el objetivo es promover el consumo en nuestros clientes,
que el producto poco a poco se dé a conocer mucho más. El producto se inclina en la salud,
por tal motivo se rifarán bonos para compra de artículos deportivos como un kit de ejercicio,
bicicletas, entre otros implementos para llevar una vida saludable. La publicidad se enfoca
en ser relacionada con que el producto es totalmente sano para nuestra salud.

Cambio de empaque de producto a biodegradable: esta estrategia va ligada a crear todavía

un punto más de referencia que nuestro producto es totalmente diferente a los demás y que
busca ser más reconocido y aportar al entorno ambiental.

Impulsadores de productos en stand (hombres): Esta estrategia va enfocado a traer al

género que es nuestro mayor consumidor (mujeres) por tal motivo se aplicara esta
estrategia para obtener así más la atención y que generen la compra del producto.
1.4 Producto que ofrece la empresa fino

Industrias de Aceite FINO es una de las empresas agroindustriales y de alimentos más

importantes de Bolivia, es productora de grano de soya y girasol. Fábrica y comercializa
aceites crudos, harinas de soya y girasol para el sector industrial. También provee
productos terminados como aceites refinados de soya y girasol, mantecas, margarinas,
jabones, detergentes líquidos y suavizantes de alta calidad para el consumidor boliviano.

Nuestra oferta de productos se divide en tres categorías generales: commodities, productos

propios (fabricados y distribuidos por nosotros) y representaciones (distribuidos por
nosotros), con los cuales llegamos a nuestros consumidores:

1.4.1 Aceites:

-Aceite de soya y girasol.- Combinación ideal de aceite de soya y girasol, en requecido

con vitamina A, que contribuye al crecimiento, buena salud y desarrollo de la familia. Por
su origen vegetal es libre de colesterol y libre de grasas .contiene omega 3, nutriente
esencial que el cuerpo no produce y sin embargo es vital para su buen funcionamiento,
ayuda a reducir los niveles de colesterol en la sangre.

-Aceite liviano y natural.-Es 100% girasol, extraído exclusivamente del primer prensado, lo
que asegura su pureza y suavidad.
-Aceite con DHA.- Componente esencial que el cuerpo no produce y que es necesario par
buen funcionamiento del cerebro.

1.4.2 Margarinas:
-Margarina Regina.- Producto de 100% vegetal, por lo que no contiene colesterol.contiene
leche y esta enriquecido con vitamina A.

-Margarina light.- Tiene 52% menos caloría que la mantequilla. Por su delicioso sabor es
el acompañamiento ideal para, panes, tostadas y galletas.

-Primor.-Es 100% vegetal, delicioso sabor primor es untable de buen sabor a precio
accesible.

1.4.2 Mantecas:

-Karina.-Manteca 100% vegetal y 0% colesterol.

-Gordita.-Es una manteca plástica que se mezcla fácilmente con los demás ingredientes.

1.4.2 Jabones uno.- Jabón formulado en base a sebo. Posee exclusiva formula con
“Blancos Activos”, que facilite el proceso de lavado porque actúan directamente.

1.4.4 Detergentes y suavizantes:

-Detergente liquido UNO PRO.-protege tu ropa, penetra las fibras.

-Suavizante para ropa uno caricias.-perfuma más tiempo, deja tus fibras más suaves,
facilita el planchado.

1.5 Como los ofrece:

Industrias de Aceite Fino S.A., premió la fidelidad de sus clientes intermediarios del país a
través de un programa que lanzó la compañía hace 4 años y que permite a todos sus
clientes acumular puntos por cada compra de productos que realizan de marcas que
comercializa la empresa. Este año se premiará resultados del 2013 y se tiene previsto
entregar Bs 511.950 entre 1226 clientes de FINO en todo el país.

“En FINO siempre buscamos dar valor a nuestros clientes intermediarios, por ello
desarrollamos el `programa de fidelidad´, que premia la confianza que nuestros clientes
depositan en nosotros. Este año, estamos premiando los buenos resultados que tuvimos
en la gestión 2013”, indicó Franz Rupprecht, Jefe Nacional de Marketing de FINO.

En la ciudad de Santa Cruz se premió a 237 clientes, quienes se dieron cita en el Hotel El
Toborochi para compartir momentos agradables de premiación, baile y entretenimientos
con distintos shows, juegos, danzas y grupos musicales.

“Buscamos beneficiar a nuestros consumidores porque nos debemos a ellos. Estamos

siempre identificando las necesidades de todos nuestros clientes, para satisfacer sus
requerimientos con nuevos productos y ventajas que les permita crecer de forma
constante

1.6 A quien vende estos productos (perfil del consumidor)

Ofrece a todas la sociedad en común, Amas de casa especialmente a mujeres

2. EMPRESA SOBOCE

2.1 Misión empresarial

 Demostrar la viabilidad de un modelo de desarrollo económico cooperativista.

 Generar oportunidades de trabajo digno y calificado.
 Contribuir al desarrollo integral y sostenible del país, a través de la creación de
Unidades estratégicas empresariales en la perspectiva de conseguir una distribución
justa de la riqueza.
 Asegurar para los asociados un retorno a sus aportes, acorde a las expectativas y a
las condiciones del medio.

2.2 Visión empresarial

Ser una Cooperativa industrial y de servicios de clase mundial, organizada por unidades
estratégicas empresariales que cuenten con recursos humanos altamente calificados y
con avances tecnológicos de vanguardia.
2.3 La estrategia de soboce:

Tiene como principales objetivos posicionarse como líder de la industria en el país:

-Generar mayor valor para sus accionistas,

-Lograr eficiencias en su estructura operativa, mantener una relación a largo plazo con
clientes, proveedores y acreedores
-Desarrollar políticas y acciones en las comunidades con un fin social.

2.4 Cuenta con un equipo de profesionales en todo el país que ofrece a todos los
clientes los siguientes servicios:

Para SOBOCE el cliente es lo más importante, por lo tanto, pone a disposición el

departamento de Asesoría Técnica para realizar consultas y sugerencias en la aplicación
de nuestros productos y los servicios adicionales que la empresa ofrece.

 Evaluación de hormigones endurecidos mediante esclerometria (ensayo no

destructivo para determinar la resistencia del hormigón)
 Dosificación de mezclas de hormigón.
 Estudio y optimización de agregados.
 Estudios estadísticos de resistencias del hormigón.
 Asesoría técnica en temas constructivos.
 Atención de reclamos técnicos.
 Capacitaciones a Universidades, entidades públicas, privadas y grupos de interés
en hormigón, cemento, áridos y temas relacionados con la infraestructura civil.
 Visita a obras.
  Cubicaje de obras en gabinete y obra.

2.5 Productos:

-Cemento de Viacha.- cemento de uso y aplicación general donde se requieren valores de

resistencia normal.

-Cementa Emisa.- bolsa de 50 kilogramos, en bolsa big bags de 1.8 toneladas y además
existe la posibilidad de entregar el producto en camiones graneleros de acuerdo al peso
requerido por el cliente.

-Cemento Warnes.-se recomienda en obras que requieren altos valores de resistencia

iniciales y finales.

-Cemento el Puente.-bolsa de 50 kilogramos, en bolsa big bags de 1.8 toneladas y además

existe la posibilidad de entregar el producto en camiones graneleros de acuerdo al peso
requerido por el cliente.

2.6 Como lo ofrecen:

SOBOCE S.A. es una empresa que, además de ofrecer productos y servicios de calidad,
generar utilidades, empleo y pagar impuestos, desafía su creatividad para identificar
problemas que aquejan a su comunidad y propone alternativas para su solución.

2.7 A quien vende estos productos (perfil del consumidor)

Los vende a todos los que los que lo compran o están en la disposición de comprarlos, a
persona de clase media baja, clase de media alta.

3 EMPRESA YPFB
3.1 Misión

Operar y desarrollar la cadena de hidrocarburos, garantizando el abastecimiento del

mercado interno, el cumplimiento de los contratos de exportación y la apertura de nuevos
mercados, generando el mayor valor para beneficio de los bolivianos.

3.2 Visión

Corporación estatal de hidrocarburos, pilar fundamental del desarrollo de Bolivia,

reconocida como un modelo de gestión eficiente, rentable y transparente, con
responsabilidad social y ambiental y presencia internacional.

3.3 Estrategias de la empresa:

- Maximizar la rentabilidad de la empresa

-Garantizar los recursos para la continuidad de las operaciones e inversión

-Garantizar el abastecimiento de hidrocarburos líquidos en el mercado interno

-Contribuir a posicionar en públicos e internos la gestión corporativa de YPFB

-Optimizar la utilización de las facilidades y recursos, garantizando la continuidad de las

operaciones.

3.4 Productos que ofrecen:

Los aceites con marca YPFB están orientados a diferentes mercados:

Al sector automotriz 8650.4 m3 aceites
Lubricantes, 192.3 Tn de grasas
Al sector industrial 488.3 M3 aceites lubricantes.
Para este año se proyecta producir 20.822 M3 de aceites lubricantes automotrices, 1.398
M3 de aceites lubricantes industriales y 480 Tn de grasas.
-El aceite SÚPER ESPECIAL 2 SAE 40 API SG/CD, es un lubricante monogrado
elaborado con aceites base de alta calidad, para motores a gasolina.

- El aceite SÚPER MULTIGRADO SAE 20W50 API SJ/CF, es un lubricante multigrado

elaborado con aceites base y aditivos de alta calidad obteniendo un lubricante de alto
rendimiento para motores a gasolina.

- El aceite SÚPER MULTIGRADO EXTRA SAE 15W40 API SL/CF, es un lubricante

multigrado elaborado con aceites base y aditivos de alta calidad obteniendo un lubricante
de alto rendimiento para motores a gasolina.
- El aceite LUB 2T SAE 30 API TC, es un lubricante elaborado con aceites base y aditivos
de alta calidad destinado al uso en motores de dos tiempos a gasolina, enfriados por aire.

3.5 Como ofrece:

La empresa adjudicada deberá garantizar la calidad del servicio y atención prioritaria a

Yacimientos Petrolíferos Fiscales Bolivianos, durante el periodo de duración del contrato.

La empresa adjudicada deberá garantizar que la maquinaria, equipos propuestos

permanecerán en los ambientes de la GNEE para la correcta prestación del servicio durante
el periodo de duración del contrato.

3.6 A quien vende estos productos (perfil del consumidor)

Sus productos los venden especialmente a aquellas personas que tienen sus autos de
diferentes marcas y tamaños, a los transportistas, los mecánicos.