Información general de la asignatura

Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

Programa de la asignatura

Mercadotecnia internacional

Clave

090920621

Universidad Abierta y a Distancia de México

UnADM

División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 0

Información general de la asignatura

Información general de la asignatura

a. Ficha de identificación

Nombre de la Licenciatura o
Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
Ingeniería:
Nombre del curso o asignatura Mercadotecnia internacional

Clave de asignatura:
090920621
Horas contempladas: 72

b. Descripción

La mercadotecnia internacional es el proceso de planificar y realizar transacciones a

través de fronteras nacionales para crear intercambios que satisfagan los objetivos de
individuos y organizaciones. Tiene formas que van desde el comercio de importación y
exportación, a licencias inversiones conjuntas subsidiarias de propiedad total, operaciones
de seguridad y contratos de administración.

Es una herramienta utilizada por las empresas para obtener ventaja en su posición actual,
para lo cual es necesario el estudio del macroambiente, de las restricciones locales, así
como las diferentes legislaciones, culturas y sociedades en las que se piensa llevar a
cabo alguna oportunidad de negocio.

Para poder abordar los contenidos de esta materia es deseable que el (la) estudiante
posea conocimientos de las siguientes asignaturas: Fundamentos de mercadotecnia,
Investigación de mercados, Estrategias de distribución y Publicidad, para esta última le
precede: Planeación estratégica de la mercadotecnia y Comercio y negocios
internacionales.

División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 1

Información general de la asignatura

Su estructura consiste en 3 unidades, las cuales se describen a continuación:

Unidad 1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial,

describe la dinámica del comercio internacional en la economía mundial y las diversas
formas de expresión a través de tratados comerciales y exportación de productos y
servicios.

Unidad 2. El ambiente de la mercadotecnia internacional, identifica los factores

controlables y no controlables de la mercadotecnia y enfatiza en el macroambiente para el
análisis y la determinación del mercado internacional.

Unidad 3. Estrategias globales de mercadotecnia, propone estrategias para el

mercado internacional, con base en la mezcla de mercadotecnia.

c. Propósito

La presente asignatura tiene como propósito

conceptualizar el marco general en el que se
lleva a cabo el comercio internacional y las
reglas del intercambio económico entre las
naciones. En este contexto la mercadotecnia
internacional brinda las herramientas técnicas
para el estudio del mercado y el posicionamiento
de productos y/o servicios que requiere el
consumidor.

A través del estudio de esta asignatura podrás iniciar en el estudio de las estrategias
globales de mercadotecnia que permitan desarrollar ventajas competitivas en las
organizaciones, lo cual está íntimamente ligado con el perfil de egreso tanto para Técnico
Superior Universitario, como para Licenciatura.

División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 2

Información general de la asignatura

d. Competencias a desarrollar

Competencia general:
Desarrollar estrategias mercadológicas para el
desarrollo de negocios rentables a partir de la
selección mercados internacionales con base en el
análisis del entorno global.

Competencias específicas de unidad:

Unidad 1
Identificar la composición de los mercados internacionales para comprender la dinámica
del comercio internacional, con base en el contexto de integración económica global.

Unidad 2
Analizar el ambiente de la mercadotecnia internacional para la determinación del mercado
de exportación, a partir del análisis del macroambiente.

Unidad 3
Proponer estrategias mercadológicas para lograr el fortalecimiento de empresas
competitivas en el mercado internacional, a partir de la mezcla de mercadotecnia.

e. Temario

1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial

1.1. Generalidades
1.1.1. Concepto de mercados internacionales
1.1.2. Contexto internacional

División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 3

Información general de la asignatura

1.2. Globalización como fenómeno económico

1.2.1. Globalización
1.2.2. El impacto económico de la globalización en las empresas
1.2.3. Integración económica mundial

1.3. Tratados de libre comercio

1.3.1. TLCAN
1.3.2. TLCUEM
1.3.3. AAE México-Japón
1.3.4. Otros tratados

2. El ambiente de la mercadotecnia internacional

2.1. Factores controlables y no controlables del ambiente de la mercadotecnia

2.1.1. Factores controlables de la mercadotecnia
2.1.2. Factores no controlables de la mercadotecnia

2.1.3. El entorno de los negocios

2.2. Análisis del entorno de los negocios para la selección del mercado
2.2.1. Aspecto económico
2.2.2. Aspecto político/legal
2.2.3. Aspecto social
2.2.4. Aspecto tecnológico

2.3. Evaluación del mercado internacional

2.3.1. Análisis del mercado
2.3.2. Matriz de selección de mercados
2.3.3. Barreras al comercio exterior

3. Estrategias globales de mercadotecnia

3.1. Incursión al mercado internacional

3.1.1. Objetivos de mercadotecnia internacional
3.1.2. Formas de entrada a mercados globales

3.2. Adaptación del producto

3.2.1. Limitaciones del idioma y aspectos culturales
3.2.2. Requerimientos de producto
3.2.3. Decisiones de producto

División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 4

Información general de la asignatura

3.3. Estrategias mercadológicas de incursión

3.3.1. Fijación de precios para mercados internacionales
3.3.2. Sistemas de distribución internacional
3.3.3. Venta personal y administración de ventas
3.3.4. Publicidad y retos creativos

g. Metodología de trabajo

El desarrollo de la asignatura se basa en la metodología de aprendizaje basada en

proyectos, la cual se apoyará de actividades enfocadas a participación en foros de
discusión, análisis, cuadros comparativos y resolución de casos, permitirá la
comprensión y aplicación de conceptos y la base para desarrollar de manera práctica el
proyecto de la materia.

La evaluación de la asignatura se llevará a cabo mediante una lista de cotejo para la

evaluación del proyecto, además de rúbricas específicas para cada actividad de
aprendizaje.

g. Evaluación

En el marco del Programa de la UnADM, la evaluación se conceptualiza como un proceso

participativo, sistemático y ordenado que inicia desde el momento en que el (la)
estudiante interactúa con los diversos componentes educativos del aula virtual, por lo que
se le considera desde un enfoque integral y continuo.

Por lo anterior, para acreditar la asignatura se espera la participación responsable y activa

del (de la) estudiante, así como una comunicación estrecha con su Docente en línea,
quien a través de la retroalimentación permanente, podrá evaluar de manera objetiva su
desempeño. Para lograr esto es necesaria la recolección de evidencias que reflejen el
logro de las competencias por parte de los(as) estudiantes.

División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 5

Información general de la asignatura

En este contexto, la evaluación es parte del proceso de aprendizaje en el que la

retroalimentación permanente es fundamental para promover el aprendizaje significativo y
reconocer el esfuerzo aplicado. Por lo tanto, es requisito indispensable la entrega
oportuna de cada una de las tareas, actividades y evidencias, así como la participación en
foros y demás actividades programadas en cada una de las unidades, según las
indicaciones dadas. Las rúbricas establecidas para cada actividad contienen los criterios y
lineamientos para realizarlas, por lo que es importante que el estudiante las revise antes
de elaborarlas.

En lo que se refiere a la asignación a cargo del (de la) Docente en línea, éste hará uso de
instrumentos y técnicas de evaluación previa planificación, que permitirán retroalimentar y
reforzar de manera pertinente a los(as) estudiantes de acuerdo al avance y características
del grupo enriqueciendo su proceso formativo.

A continuación presentamos el esquema general de evaluación.

Esquema de evaluación
Interacciones individuales y 10%
Evaluación continua colaborativas
Tareas 30%
Evidencias 40%
E-portafolio (50%)
Autorreflexiones 10%
Instrumentos y técnicas de 10%
Asignación a cargo del (de
evaluación propuestas por el
la) Docente en línea
(la) Docente en línea
Calificación final 100%

Cabe señalar que para aprobar la asignatura, se deberá obtener la calificación mínima
indicada por la UnADM.

División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 6

Información general de la asignatura

h. Materiales de apoyo

Secretaría de Economía
Sistema de Información Arancelaria Vía Internet (SIAVI)
http://www.economia-snci.gob.mx:8080/siaviWeb/siaviMain.jsp

Banco de México
Estadísticas del Banco de México
http://www.banxico.org.mx/estadisticas/index.html

International Trade Centre

Investment Map
http://www.investmentmap.org/invmap/en/index.aspx?prg=1

Centro de Comercio Internacional

International Trade Centre

 Trade Map (contiene los indicadores de desempeño de las exportaciones por país
y producto, así como elementos para diversificar el mercado y/o producto.
Además, podrás identificar posibles barreras de acceso y el papel que tienen tus
competidores en el mercado internacional, a través de las estadísticas de
comercio exterior para 5 mil 300 productos y 180 países).

Recuperado de http://www.trademap.org/Index.aspx

 Country Map (contiene índices de desempeño y competitividad comercial por país

y por sector).

Recuperado de http://www.intracen.org/menus/countries-s.htm

 Investment Map (es una herramienta interactiva que combina estadística sobre la
inversión extranjera directa, el comercio internacional y el acceso al mercado.
Permite el análisis por país, socio e industria, e incluye información sobre flujos
comerciales y tarifas para más de 150 países).

Recuperado de http://www.investmentmap.org/invmap/en/index.aspx?prg=1

PROMÉXICO
Documentos técnicos de Mercadotecnia Internacional
Recuperado de
http://www.promexico.gob.mx/work/models/promexico/Resource/96/1/images/Mercadotec
niaInternacional.pdf

División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 7