HISTORIA Y CONTEXTO DEL CASO

Al producto al que nos enfocamos es: Lavavajilla Sapolio

Lavavajillas es un detergente que se usa para poder retirar la grasa y la suciedad de una forma que
el material no se corroa y quite el mal olor. Entre sus presentaciones tenemos al lavavajilla en
pasta y en liquido

¿Por qué se creó este producto?

La necesidad principal era encontrar un producto que ayude a la eliminación de todo tipo de
suciedad (grasas, manchas, etc.) ya que el agua solo no podía cumplir esa necesidad de limpieza.

 El primer agente limpiador que existió fue el jabón aproximadamente en los años 2500
a.C.
 En el siglo VII se empezó a utilizar la cal viva como componente caustico
 En los siglos VIII y IX se empezó a fabricar jabones en diferentes presentaciones (duros,
blandos, perfumados, etc.).
 A principios del siglo XX surgieron nuevas generaciones de detergentes (sustancias
sintéticas equiparables a los jabones)
 En 1917 el químico Fritz Günter obtuvo una sustancia de alto poder espumante (naftaleno)
 En 1928 se consiguió la primera sustancia de detergente sintético
 En 1932 el detergente formulado con sulfatos de alcoholes grasos fue introducido al
mercado (P&G)
 En 1959 el uso de detergente satisfacía el 65% de la demanda en el mercado mundial
 En adelante se crearon y mejoraron fórmulas para cada necesidad que surgía
 Así fue que se creó un detergente que eliminara la grasa de las vajillas y utensilios de
cocina

Lavavajilla Sapolio

El valor que emplea este producto junto con la imagen de la marca está basado en:

_La gran variedad de presentaciones y aromas que tiene lavavajilla Sapolio

_Es percibido como un producto peruano generando trabajo para más peruanos. Intradevco en los
últimos diez años ha incrementado notablemente la cantidad de trabajadores peruanos teniendo
de 62 a 850 empleados peruanos trabajando en la empresa. De esta manera se logró posicionar al
producto en la mente de las amas de casa

_Los colores que identifican al producto es el verde limón que sinónimo de ESPERANZA.

Presentaciones:

_Lavavajilla en crema SAPOLIO

La exclusiva fórmula de Lavavajilla SAPOLIO contiene COLAGENO, proteína de origen natural que
rejuvenece la piel, evita la sequedad y ayuda a prevenir irritaciones y pequeñas heridas causadas
por la acción del lavado.

SAPOLIO con COLAGENO, ADIOS A LA GRASA!

Su alto contenido de activos garantiza el mejor y más rápido lavado de toda la vajilla, dejándola
reluciente y libre de grasa. También lo hacen muy rendidor y económico.

_Lavavajilla en liquido SAPOLIO

Gel extra perfumados para limpiar, desodorizar y aromatizar a fondo sin refregar. Su cuello
direccionable permite limpiar y desinfectar aún por debajo del borde de la taza.

POSICIONAMIENTO:

El posicionamiento que la empresa usa para poner al producto encima de los demás es posiciones
experienciales proporcionando estimulación sensorial (marketing de experiencia)

Nuestro producto está relacionado con el SAPO personificado en los envases y es utilizado como
marca referencial para que influya en las personas

Beneficio Racional

El lavavajilla Sapolio quita la grasa de tus vajillas y las deja relucientes, no lastima las manos y tiene
un precio accesible

Beneficio Emocional

Bienestar familiar, el cuidado y protección del medio ambiente

DIFERENCIACION

MARCA DEL CARACTERISTICAS

PRODUCTO
Sapolio Producto Peruano. Contiene Colágeno,
(Intradevco Antibacterial, Elimina la grasa. Diferentes tipos
industrial de aroma: Tutifruti, Limón y Mandarina.
S.A.)
Ayudin (P&G Producto Peruano. Elimina la grasa. Aromas:
Industrial limón
Perú S.R.L)

A nivel de marca la diferenciación es más grande porque Sapolio por la cantidad de productos que
tiene

DISTRIBUCION

Las estrategias que utiliza la empresa en la distribución del producto son:

  Distribución intensiva porque en la mayoría de mercados vemos este producto y además
que los compradores mismos hablan del producto haciendo buenas recomendaciones
logrando un efecto boca oreja y a su vez esto hace que las ventas aumenten, también que
todos nos reconozcan porque estamos visibles en mayoría de mercados
 Expansión de Mercados porque el uso de nuevas tecnologías hace que mas áreas
geográficas nos reconozcan por nuestra marca

PROMOCION

Material POP

El material POP utilizado comúnmente son las cintas que se colocan en los anaqueles para
promocionar los productos de la marca Sapolio

Las ofertas especiales que ofrece la marca Sapolio son por ejemplo los mellizos (pagar por un
lavavajillas y llevar dos)

Regalos en productos que por la compra de lavavajillas se lleva una esponja de la misma marca