NIVE

RSID
AD C
ATO
LICA
LOS
ANG
ELES
DE
CHI
MBO
TE
INDICE
I.INTRODU
CCIÓN:
......................................
......................................
................................3
I.ANÁLISIS
DE
MERCADO
......................................
......................................
...................4
II.MERCA
DO
POTENCIA
L
......................................
......................................
................6
III.LAS CIN
CO ESTRAT
EGIAS
COMPETITI
VAS
GENERICAS
...............................9
IV.ESTRAT
EGIA DE C
OSTOS BAJ
OS:
......................................
..................................10
a)RENOVAR
LA CADENA
DE VALOR
PARA CONT
ENER O
ELIMNARA
CTIVIDADES
INNECESARI
AS
......................................
......................................
.........12
b)EJEMPLO
S DE
EMPRESAS
QUE
RENOVARO
N SUS
CADENAS
DE
VALORPAR
A REDUCIR
COSTOS
......................................
......................................
.....................13
c)CLAVES
PARA ALCA
N AR EL
!"ITO
DEL LIDERA
GO DE
COSTOSBAJ
OS.
......................................
......................................
......................................
................13
#)CUANDO
FUNCIONA
MEJOR UNA
ESTRATEGI
A DE
COSTOS
BAJOS
.........14
$)PELIGROS
DE UNA EST
RATEGIA D
E PRECIOS
BAJOS
...................................1
4
V.ESTRATE
GIAS DE
DIFERENCI
ACION AMP
LIA
...................................
.................15
a)TIPOS
DE TEMAS
DE DIFERE
NCIACION.
......................................
.....................15
b)EN QUE
PARTE D
ELA
CADENA DE
VALOR SE
DEBEN
CREAR
ATRIBUTOS
DE
DIFERENCIA
CION.
......................................
......................................
.........................15
c)LAS
CUATRO
MEJORES
RUTAS
HACIA UNA
VENTAJA
COMPETITI
VAMEDIANT
E UNA
ESTRATEGI
A DE
DIFERENCIA
CION
AMPLIA
...........................16
#)IMPORTA
NCIA DEL V
ALOR
PERCIBIDO
% LAS
SE&ALES DE
VALOR
........17
$)CUANDO
FUNCIONA
MEJOR UNA
ESTRATEGI
A DE
DIFERENCI
ACION.
..17
')PELIGROS
DE
UNA ESTRA
TEGIA DE
DIFERENCI
ACION.
..............................18
VI.ESTRAT
EGIAS DE L
OS
MEJORES C
OSTOS
......................................
..................18
a)CUANDO
FUNCIONA
UNA ESTRA
TEGIA DE
MEJORES C
OSTOS.
.................19
b)EL GRAN
RIESGO
DE UNA EST
RATEGIA D
E MENORES
COSTOS.
...............19
VII.ESTRAT
EGIAS
DIRIGIDAS
ON DE
NICHO D
EMERCADO
.
.............................19
VIII.ESTRA
TEGIA DIRI
GIDA DE BA
JOS COSTO
S
......................................
............19
I".ESTRATE
GIA DIRIGI
DA DE
DIFERENCI
ACION
......................................
..........19
a)CUANDO E
S ATRACTIV
A UNA ESTR
ATEGIA DIR
IGIDA DE
COSTOS
BAJOSO
UNA
DIRIGIDA
DE
DIFERENCIA
CION.
......................................
..............................20
b)RIESGOS
DE LAS EST
RATEGIAS D
IRIGIDAS
DE
BAJOS COST
OS %DIFER
ENCIACION
......................................
......................................
................................20
".CONCLUS
IONES
......................................
......................................
................................21
I.INTRO
DUCCIÓ
N:
Una
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