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QUÉ ES ESTRATEGIA
HARVAD BUSINESS REVIEW
Mayo 2019
ESTRATEGIA
PORTER
DEFINICIÓN La estrategia es la creación de una posición
única y valiosa, que implica un conjunto
Establecer el como se van a
diferente de actividades. Si solo hubiera una
conseguir los objetivos
posición ideal, no habría necesidad de una
comerciales de nuestra
estrategia. (Porter, 1996, pág. 68)
empresa. Para ello es
necesario identificar y
Debemos entender primero otros aspectos
priorizar aquellos productos
que nos podrían convertir en una institución
que tengan un mayor
única y diferente a la competencia.
potencial y rentabilidad,
seleccionar al público al que
LA EFECTIVIDAD
nos vamos a dirigir, definir el
posicionamiento de marca
OPERATIVA YA NO
que queremos conseguir en ES ESTRATEGIA
la mente de los clientes y La tecnología y el avance en los medios de
trabajar de forma estratégica comunicación han propiciado que la
las diferentes variables que competencia pueda fácilmente copiar las
forman el marketing mix estrategias de los líderes y cambiar de
(producto, precio, posición de todos los jugadores.
distribución y comunicación).
Porte (1996) menciona que entregando un
mayor valor a los consumidores, la institución
Espinosa (2015) ESTRATEGIAS DE
podrá cobrar precios unitarios promedio más
MARKETING. CONCEPTO, TIPOS Y
EJEMPLOS, Recuperado de: altos; por lo tanto, una mayor eficiencia
https://bit.ly/2PknUnn resulta en menores costos unitarios
promedio.
El primer
posicionamiento
(Variedad) habla
El segundo
respecto a elegir un
posicionamiento
subconjunto de
(Necesidades) se acerca
productos o servicios en
más a elegir un
lugar de segmentos de
segmento de clientes
clientes, diferenciar tu El tercer y último
para después poder
oferta para enfocarte posicionamiento
satisfacer la mayoría de
en algo específico. (Acceso) segmentar por
sus necesidades. ES más
acceso es menos común
común que las
que las otras dos, este
instituciones basen sus
posicionamiento se
estrategias en
enfoca a atacar a los
satisfacer las
clientes de acuerdo a su
necesidades que
acceso a obtener
conocen de sus
nuestros productos o
consumidores.
servicios, por ejemplo,
un mercado que puede
acceder a nuestra
oferta por su ubicación
geográfica.
Porter (1996) explica la necesidad de no solo entender el mercado, sino conocer las
actividades que la competencia realiza para poder definir qué estrategia seguir. Enfocarse
a un posicionamiento ayuda también a entender qué es lo que se busca como institución al
ofrecer un producto al mercado,
CONCLUSIONES
En Marketing llamamos posicionamiento de marca al lugar que ocupa la marca en
la mente de los consumidores respecto el resto de sus competidores.
Elijamos que tipo de posicionamiento queremos y con base en eso definir los pasos a
seguir para lograrlo.
Referencias
Porter, M. E. (1996). What is Strategy? Harvad Business Review, 61-68.
Mayo 2019