¿Qué son negocios internacionales?

Los negocios internacionales son las transacciones privadas y gubernamentales

que involucran a dos o más países. Implican las ventas, las inversiones y el
transporte.

Componentes

Los negocios internacionales están compuestos de dos partes principales:

1. Comercio exterior. Se refiere a las condiciones, formas y contenido que

presenta el intercambio de bienes y servicios; exactamente, son las leyes y
regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional.
2. Comercio internacional. Se refiere a todas las operaciones comerciales,
importaciones y exportaciones, inversión directa, financiación internacional,
mercadeo, etc., que se realizan mundialmente y en las cuales participan las
diferentes comunidades nacionales.

Pero los negocios internacionales son esto y mucho más. Las costumbres y
tradiciones culturales priman en las negociaciones internacionales. Con
estadounidenses, por ejemplo, prevalecen la competencia, los resultados a corto
plazo y no se cultivan las relaciones personales. Lo contrario sucede con los
japoneses, quienes toman decisiones en grupo con resultados a largo plazo; para
ellos es indispensable desarrollar la amistad antes de negociar.

Bases históricas

Los negocios internacionales han existido, en cierto sentido, desde la prehistoria,

cuando el comercio del pedernal, la cerámica y otras mercancías se hacía
recorriendo grandes distancias. Incluso durante el Imperio Romano, los mercaderes
llevaban sus mercancías a los consumidores de todo el mundo. No obstante, las
empresas multinacionales, como las conocemos hoy, eran cosa rara hasta el siglo
XIX. Para entonces, sociedad estadounidenses como General Electric, International
Telephone and Telegraph y Singer Sewing Machine Company habían empezado a
invertir en instalaciones fabriles en el extranjero, y lo mismo hicieron compañías de
Europa Occidental como Ciba, Imperial Chemicasls, Nestlé, Siemens y
Unilever. (Stoner, Freeman y Gilbert, p.151)

Por qué hacer negocios internacionales

Se tienen 3 objetivos generales como impulsores de los negocios internacionales

en las empresas:

 Expansión de ventas. Las ventas de las empresas dependen del interés de

los consumidores en sus productos y servicios y de su disposición y
capacidad para comprarlo. El número de personas y el monto de su poder
 adquisitivo son mayores en la totalidad del mundo que en un solo país, así
que las empresas pueden aumentar su mercado potencial al buscar
mercados internacionales.
 Obtención de recursos. Los fabricantes y distribuidores buscan productos,
sevicios y componentes producidos en países extranjeros. Además, buscan
capital, tecnología e información provenientes del extranjero que puedan
utilizar en sus países de origen; en ocasiones lo hacen para reducir sus
costos, a veces para adquirir algo que no está disponible en su país de origen.
Aunque una empresa puede usar inicialmente recursos domésticos para
expandirse en el exterior, una vez que inicia sus operaciones en el extranjero,
los recursos del exterior, como el capital o las habilidades, pueden servir para
mejorar sus operaciones domésticas.
 Minimización de riesgos. Para minimizar las fluctuaciones de ventas y
utilidades, las empresas deben buscar los mercados extranjeros para
aprovechar las diferencias de los ciclos económicos (recisiones y
expansiones) que existen entre países. Muchas empresas ingresan a los
negocios internacionales por razones defensivas, pues desean contrarrestar
las ventajas que los competidores pudieran obtener en mercados extranjeros
que, a su vez, pudieran perjudicarlas domésticamente.

Cómo se realizan los negocios internacionales

Existen básicamente 3 diferentes modos operativos para hacer negocios

internacionales, a saber:

1. Exportaciones e importaciones de mercancías

Las empresas pueden exportar o importar bienes o servicios. La mayoría de las

empresas participan más en exportación e importación que en cualquier otro modo
de operación internacional. Esto es especialmente cierto para las empresas
pequeñas, aunque participan menos en la exportación que las empresas grandes
(éstas tienen mayor capacidad para participar en otras formas de operaciones en el
extranjero, además de la exportación e importación). Las exportaciones consisten
en enviar fuera del país mercancías (bienes); las importaciones consisten en
ingresar bienes al país. Para la mayoría de los países, las exportaciones e
importaciones de bienes son las fuentes principales de ingresos y gastos
internacionales.

2. Exportaciones e importaciones de servicios

Las exportaciones e importaciones de servicios generan ingresos internacionales

que no provienen de productos. La empresa o el individuo que recibe el pago realiza
una exportación de servicios; la empresa o el individuo que paga lleva a cabo una
importación de servicios. Las exportaciones e importaciones de servicios adquieren
muchas formas, entre ellas:
  Turismo y transporte. Cuando los nacionales de un país visitan otro
generalmente consumen hospedaje y alimentación de este último, estos
gastos se constituyen en exportaciones de servicios para el segundo país e
importaciones para el primero. Lo mismo ocurre con el transporte de personas
y de mercancías, cuando se emplean medios de un país diferente se están
realizando estos procesos.
 Desempeño de servicios. Algunos servicios generan rentas en forma de
honorarios, por ejemplo, Disney, una empresa estadounidense, recibe
honorarios gerenciales por la administración de parques temáticos en Francia
y en japón.
 Uso de activos. Cuando las empresas permiten a otras usar sus activos,
como marcas comerciales, parentes, derechos de autor o experiencia bajo
contrato, conocidas también como contratos de licencia o franquicias, reciben
ingresos denominados regalías.

3. Inversiones

Inversión extranjera significa la posesión de propiedades en el extranjero a cambio

de un rendimiento financiero, como los intereses y dividendos. La inversión
extranjera adquiere dos formas: directa y de cartera.

 Inversión directa. Una inversión directa es la que proporciona al inversionista

un interés de control en una empresa extranjera. Esta inversión directa es una
inversión directa extranjera (IDE). El control no tiene que constituir el 100% -
y ni siquiera el 50%-. Si una empresa mantiene una participación minoritaria
y el resto de la propiedad está muy dispersa, ningún otro propietario podrá
oponerse a la empresa de manera eficaz. Cuando dos o más empresas
comparten la propiedad de una IDE, la operación es una empresa conjunta.
Cuando un gobierno se une a una empresa en una IDE, la operación se
denomina empresa mixta, que es un tipo de empresa conjunta. Las empresas
pueden elegir una IDE como una forma para tener acceso a ciertos recursos
o alcanzar un mercado.
 Inversión de cartera. Inversión de cartera es un interés sin control de una
empresa o la propiedad de un préstamo a otra parte. Una inversión de cartera
generalmente toma una de dos formas: acciones en una empresa o
préstamos a una empresa o país en la forma de bonos, certificados o pagarés
que el inversionista compra. Las inversiones de cartera extranjeras son
importantes para la mayoría de las empresas que poseen operaciones
internacionales extensas. Las empresas las usan principalmente para obtener
una ganancia financiera de corto plazo, es decir, como un medio que permite
a una empresa ganar más dinero sobre su dinero con relativa seguridad. Los
tesoreros de las empresas mueven fondos de manera rutinaria entre países
para ganar mayores rendimientos en inversiones de corto plazo.
Bibliografía

 Daniels, John D.; Radebaugh, Lee H. Sullivan, Daniel P. Negocios

Internacionales. Ambientes y operaciones. Pearson Educación, 2004,
Capítulo 1. Negocios internacionales: una perspectiva general.
 Stoner, James A. F.; Freeman, Edward y Gilbert Jr., Daniel R. Administración.
Pearson Educación, 1996

SEGUNDA PARTE:
Importancia de los negocios internacionales

Los negocios internacionales son de vital importancia y es una carrera necesaria

para la creciente globalización que nos envuelve cada vez más. Los negocios
internacionales son una actividad en la que se combinan la ciencia y el arte con
muchas otras disciplinas. Esta profesión es muy necesaria debido a que:
 Para un país aislarse económicamente se ha vuelto imposible.
 Para un país dejar de participar de manera global asegura una caída ante la
economía y por consecuencia la calidad de vida de sus ciudadanos disminuye.
 Porque hoy en día es una era de fronteras abiertas, comunicaciones
instantáneas y formas virtuales de llegar a miles de personas.
 Y también porque los negocios internacionales ofrecen nuevos mercados a
las empresas, permitiéndoles ser más competitivas.
Conocimientos

Esta carrera brinda a las empresas conocimientos como técnicas y herramientas de

la toma de decisiones en negocios, considerando aspectos financieros, políticos y
económicos, así como la logística necesaria para un servicio de calidad,
conocimiento de leyes y reglamentos enfocados al intercambio comercial,
capacidad de negociar exitosamente, dirección de equipos de trabajo y
administración de empresas. Esto es necesario para buscar nuevas formas de
incrementar el crecimiento de estas, la competitividad y la oportunidad de explorar
nuevos mercados. Ocupando estas herramientas nos damos cuenta que empresas
de electrónica y marcas japonesas de coches, han logrado a través de los negocios
internacionales que niños de todo el mundo jueguen con sus productos y que
adultos adquieran coches de marcas niponas aunque no se encuentren en el país
de origen. Además está comprobado que a través del comercio internacional
aumenta el PIB y la calidad de vida de los habitantes de un país (Banco Mundial,
2000).
Habilidades

En cuanto a las habilidades que los negocios internacionales ofrecen, se encuentra

la capacidad de evaluar las nuevas exigencias de los consumidores extranjeros para
poder adaptar mejor los productos, la innovación para saber qué tipo de producto
introducir en ciertos países, destrezas en comunicación oral y escrita con el fin de
negociar correctamente y la toma de decisiones sobre el ambiente de los negocios
internacionales (Harvard Business Review, 2008).

Valores

No debemos olvidar un aspecto importante en este tipo de negocios y que tiene una
gran repercusión en el desenlace de estos, los valores. Estos se muestran a través
de la tolerancia, respeto y conocimiento de aspectos culturales. Este carrera permite
a las empresas concretar acuerdos importantes sin ofender las costumbres y
creencias del país en cuestión.
Recuento

Finalmente podemos concluir que los negocios internacionales, llevan a la empresa

a un mayor posicionamiento competitivo, mejoran la imagen de esta, se identifican
y crean nuevos segmentos de mercado y se impulsa el intercambio de productos o
servicios. Por otro lado, a través de la importación y exportación se generan
oportunidades en nuevos mercados, se promueven las ventas en mayores
volúmenes y se logran alcanzar estándares internacionales de calidad. De igual
manera esta profesión brinda diversos conocimientos, habilidades y valores que
permiten a las empresas concretar negociaciones o ventas de productos
internacionales exitosamente.
Características principales del comercio
internacional
Dado que esta es una práctica tan común alrededor del mundo, siempre
resulta interesante comprender cuáles son sus principales características que
la hacen tan atractiva y la han posicionado al nivel en donde se encuentra
actualmente.

1- Se basa en un intercambio

El principal objetivo del comercio internacional es que entre países exista y

se promueva un intercambio de distintos bienes y servicios que tal vez
puedan faltar en determinada nación o simplemente necesite refuerzo, y
gracias a este método puede ser posible.

Además, el comercio internacional se diferencia de lo que se denomina

comercio nacional o local. Este último, se refiere al intercambio de productos
entre dos regiones o estados distintos, pero de un mismo país y así cumplir
con todas las demandas realizadas por la sociedad y población de esa zona
determinada.

2- Distintas monedas

Gracias al comercio internacional, cada país puede obtener distintas monedas

y divisas que al mismo tiempo le permiten llevar a cabo distintos proyectos
en su país.

Pero además, le posibilita el poder seguir participando en el mercado

internacional y adquirir productos con esa moneda.

Siguiendo con el ejemplo y el contraste entre comercio internacional y

comercio local: en el local, solo se realiza la compra de productos entre un
determinado país, por lo tanto, se intercambia una sola moneda y no hay
mucha variación, más que satisfacer una necesidad.

Sin embargo, ambos comercios son necesarios para el correcto desarrollo de

un país.

3- Productos variados

Es importante mencionar que con el comercio internacional, no solo se

adquieren alimentos y aunque es uno de los bienes mayormente
transportados, también hay países que se dedican a la exportación de
maquinaria, materia prima, repuestos, automóviles, hidrocarburos, entre
otros.

4- Incentivo productivo y múltiples beneficios

Con la exportación de materia prima, el comercio internacional puede

orientarse para que sirva de incentivo para la producción de un país.

Ya sea promoviendo la utilización de las tierras, sembrando, utilizando el

capital y la mano de obra, la idea principal es que un país pueda aumentar
su capacidad productiva al máximo.

De esta manera, generará mayores ingresos, cubrirá las necesidades dentro

de su propio territorio, pero también, ampliará la oferta en el mercado
internacional, teniendo la posibilidad de exportar más servicios y bienes y
recibir notables ganancias.

Por otro lado, el comercio internacional es capaz de generar distintos

empleos que pueden favorecer a la producción y disminuir la pobreza.
En todo el territorio nacional, es necesaria una gran cantidad de personal que
tenga un control de las importaciones, evaluando que los productos
nacionales tengan la suficiente calidad para competir a nivel internacional.

5- Regulaciones y medidas necesarias

Como toda actividad económica, necesita distintas reglas para que pueda
funcionar de manera correcta.

Es por esto que entre los distintos países y a lo largo de los años se han
creado una serie de reglas y acuerdos, que pueden variar dependiendo de la
zona y los participantes de la transacción.

A pesar de que estas normas y regulaciones pueden ser necesarias para el

comercio internacional, hay ciertas medidas en algunos países que podrían
causar un impedimento en las importaciones y exportaciones.

A esto se le denomina proteccionismo y puede verse reflejado en impuestos,

aranceles y barreras no arancelarias.

6- Intervención de otras entidades

A lo largo de los años se ha estimulado la práctica del comercio internacional

utilizando de por medio distintas entidades, para que de alguna manera,
funcionen como un aval entre el intercambio de determinado producto,
asegurando así la transacción y verificando el correcto cumplimiento de las
partes.

7- Comportamientos diferentes

Cada país, dependiendo de sus propias necesidades, exporta e importa los

bienes y servicios que más ganancias le generen.
Sin embargo, entre cada uno de ellos existe un comportamiento económico
distinto y siendo una práctica global, es básicamente imposible encasillar a
todos en un solo grupo. Por ello se han dividido en países desarrollados,
países subdesarrollados y países pobres.

Se ha determinado que mayormente, los países desarrollados importan

materias primas (para fabricar sus propios productos) y combustibles,
mientras que exportan tecnología y productos manufacturados.

En los países subdesarrollados se importan los productos ofrecidos por los

países desarrollados y se encargan de exportar materia prima agrícola y
combustible. Aquí, es importante destacar el complemento que existe entre
los distintos tipos de países.

Los países pobres, suelen quedarse por fuera y no participan en los flujos
comerciales.

Referencias

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Ecological Economics, 9(1), 73-92. Recuperado de:
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económicas internacionales desde 1850. Recuperado
de: dspace.ucbscz.edu.bo
3. Mercado, S. H. (2004). Comercio Internacional II/International
Commerce II: Incluye Tratado de Libre Comercio/Includes Treatise
of Free Commerce. Editorial Limusa. Recuperado de:
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4. Paul R.. Krugman, Obstfeld, M., & Marc J.. Melitz. (2012). Economía
international: Teoría y política. Pearson. Recuperado de: usfx.bo
5. Tsalikis, J., & Nwachukwu, O. (1991). A comparison of Nigerian to
American views of bribery and extortion in international commerce.
Journal of Business Ethics, 10(2), 85-98. Recuperado de:
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6. Ward, M. D., & Hoff, P. D. (2007). Persistent patterns of
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7. Young, G. K. (2003). Rome’s Eastern Trade: International
Commerce and Imperial Policy 3.1 BC-AD 305. Routledge.
Recuperado de: books.google.com.