Desarrollo Estratégico

Modelo de Consultoría
  El modelo de negocios conocido como el modelo CANVAS
(Lienzo). Se caracteriza por generar un valor agregado de calidad
en un producto o servicio que se ofrezca a un cliente a partir de
¿Qué modelo una metodología de 9 pasos.

de negocios
 Este modelo se puede complementar con la estructura Lean
usar? Startup (Aprender a poner en marcha), se estructura bajo el
método científico de ensayo y error experimentación y error. Esto
es rápido y a bajo costos para poder ofrecer un producto adecuado
al publico.
¿Qué modelo
de negocios
usar?
 1. ¿Cómo es el nicho de mercado en las consultorías de Recursos
Humanos?
2. ¿Cuáles son los problemas y necesidades más comunes en este
Modelo de o estos nichos?
negocios 3. ¿Qué es lo que no se esta cumpliendo en este nicho de
mercado?
Canvas – Learn 3.1. ¿Qué resolveremos?
Startup 3.2. ¿Qué necesidades atacaremos?
3.3. ¿Qué valor le dará nuestro servio a nuestros
……………………clientes
3.4. ¿Qué características del mercado resaltará
……………………nuestro producto?
 1. ¿Cómo se le distribuye y se le llega al cliente?
1.1. ¿Cómo lo podemos cambiar?

Modelo de 1.¿Cómo será la interacción con el cliente?

2.¿Cómo hacer que nos llamen y no llamar?
negocios 3.¿Cuál es el porcentaje de conversión?
Canvas – Learn * A las cuantas citas o llamadas se concreta una relación laboral
………con el cliente
Startup
1. ¿Cómo serán los pagos del cliente?
2. Benchmarking
3. ¿Cuál es el ingreso mínimo a considerar?
 1. ¿Cuáles son los recursos con los que contamos (Físicos e
Intelectuales?
Modelo de
negocios
Canvas – Learn 2. ¿Cuáles son las actividades clave de nuestra consultoría?

Startup 2.1. Ingresos y Egresos

2.2. Especificaciones del producto (Cliente y Consultoría)
2.3. ¿Cómo se le presenta al cliente?
2.4. ¿Cuál es el valor agregado? - * Learn Startup
 Modelo de 1. ¿ Tener costos bajos o costos altos por un valor agregado?
2. ¿Los recursos clave son caros?
negocios
3. ¿Cómo podemos obtener esos recursos?
Canvas – Learn 4. ¿Las actividades clave son las más caras?
Startup 5. ¿Los costos van de la mano con el modelo de negocios?
 PRESENTACIÓN AL CLIENTE SEGÚN EL MODELO DE CANVAS
1. ¿Qué problemas y necesidades se le resuelven al cliente al usar
nuestro producto?
2. ¿Qué valor le dará a nuestros clientes el usar nuestros servicios?
Modelo de 3. Características del producto para cada segmento del mercado
negocios
Canvas – Learn Entender a la Empresa
1. ¿Qué dice tu circulo de influencia?
Startup 2. ¿Cuáles son sus necesidades y expectativas?
3. ¿Cómo es su entorno, sus amigos, aliados, competidores, etc..?
4. ¿Qué ofrece al mercado (su oferta)?
5. ¿Cuál es su actitud conducta?
6. ¿Cuál es su objetivo, como mide el éxito en consecuencia de estos?
7. ¿A que desafíos, frustraciones y obstáculos se enfrentan
 ACORTAR EL SICLO DE VENTA
1. Cómo trabajamos
Modelo de 2. Mostrar cómo es nuestro trabajo

negocios 3. Tener listas requisiciones para el cliente

4. Tener claras nuestras políticas y expresarlas
Canvas – Learn
5. Nuestros contratos deben de ser claros
Startup 6. Se debe de estructurar un modelo de cobro (Diapositiva 4)

➢Buscar que el cliente obtenga lo que busca.

➢ Feedback al termino de la relación laboral
 1. Buscar Océanos de Color Azul
2. Sistema de Post-Venta
Modelo de 3. Un producto barato tiende a tener canales de distribución más
largos al contrario de uno caro.
negocios
Canvas – Learn VENTAJA COMPETITIVA
Startup 1. Algo que no hace la competencia
2. Eso es relevante para une empresa o cliente
3. Subir o mantener los precios
  ¿A que mercados nos podemos enfocar, físicos, híbridos y web?
 ¿Cómo seria bueno iniciar a abarcar los mercados?

 Ofrecer productos básicos a bajos costos y ofrecer más caros los

Modelo de productos complementarios.
negocios Sub- Ejemplo: Teléfono y Planes

alterno
 Ofrecer servicios y beneficios por una cuota mensual

 Servicios gratuitos para muchas personas y obtener patrocinio y

rentabilidad por otras marcas
 1. ELECCIÓN DE MODELO DE NEGOCIOS
2. MISION
3. VISION
4. VALORES
Desarrollo 5. COMPETENCIAS
Estratégico 6. FILOSOFIA
7. FODA GENERAL
8. MATRIZ FODA
9. OBJEIVOS ESTRATEGICOS
10. CRONOGRAMA DE DESARROLLO
Desarrollo
Estratégico