Sunteți pe pagina 1din 9

RED BULL

1.Analiza preliminară
- analiza de piaţă a produsului: consumatori, nonconsumatori, analiza SWOT;
- analiza concurenţei: comcurenţi direcţi, concurenţi indirecţi şi concurenţi de soluţie;
- analiza comunicării actuale a brandului: strategii de comunicare, concept creativ;
- analiza activităţii promoţionale anterioare a brandului.

2.Stabilirea obiectivelor
- obiective promoţionale directe;
- obiective inedite: publicitate, marketing.

3.Stabilirea strategiilor promoţionale


- alegerea tehnicii promoţionale;
- descrierea tehnicii promoţionale;
- mod de punere în practică, funcţionare şi detalii specifice.

4.Expunerea planului operaţional

5.Evaluarea rentabilităţii campaniei promoţionale


- compatibilitate între vânzări şi încasări

2
Red Bull
- băutură energizantă;
- producător: Red Bull GmbH;
- ţara de origine: Thailanda;
- anul de înfiinţare: 1987.
Băutura energizantă Red Bull este cea mai populară bătură energizantă din lume, produsă
de către compania Red Bull GmbH, companie austriacă producătoare de băuturi nealcoolice.
Băutura energizantă Red Bull conţine ca ingrediente: taurină, cafea, vitamina B, zahăr, glucoză,
etc. Brandul Red Bull a fost înfiinţat de către un antreprenor austriac, Dietrich Mateschitz.

1.Analiza preliminară
Analiza de piaţă a produsului, băutura energizantă Red Bull
Piaţa produsului de referinţă, băutura energizantă Red Bull este reprezentată de totalul
populaţiei de consumatori de astfel de produse.
Băutura energizantă Red Bull se adreseauă în mod special acelor persoane cu o viaţă
activă, de noapte, acele persoane care muncesc mult, studiază, dar şi acelor persoane care sunt
expuse stresului zilnic, aceste persoane fiind reprezentate în special de adolescenţi, tineri şi chiar
adulţi; iar dintre aceştia, în funcţie de comportamentul lor de cumpărare, se împart în:
- clienţi loiali mărcii, reprezentaţi de cei care cumpără doar băutura energizantă Red Bull;
- clienţi loiali concurenţei, reprezentaţi de cei care cumpără orice altă marcă de băutură
energizantă, în afară de Red Bull;
- clienţii oscilanţi, reprezentaţi de cei care cumpără, pe lângă marca Red Bull şi altă marcă
de băutură energizantă;
- clienţii economici, reprezentaţi de cei care cumpără produsul crezând că are un preţ mai
ieftin, mai accesibil.
65% din cei acre consumă marca Red Bull au între 13 şi 35 de ani;
20% din cei care consumă marca Red Bull sunt cei din liceu;
70% din persoanele acre consumă Red Bull, sunt acele peroane care vor să stea mai treji,
pentru ca să muncească şi să studieze mai mult.
În categoria de nonconsumatori ai produsului se încadrează nonconsumatorii absoluţi,
reprezentaţi de cei care nu au nevoie de băutura energizantă în mod absolut şi pe care nu o vor
cumpăra şi consuma niciodată, încadrându-se aici persoanele deshidratate, deoarece băutura
energizantă nu este recomandată pentru a hidrata; sportivii, care au nevoie de aprobare medicală
pentru a o consuma, deoarece aceasta are proprietatea de a îmbunătăţi performanţele; persoanele

3
care au probleme cu inima, deoarece acesta generează unele efecte cardiovasculare (tahicardie);
şi persoanele în vârstă.
Tot în categoria nonconsumatorilor se încadrează şi nonconsumatorii relativi, reprezentaţi
de cei care nu cumpără produsul, având diverse motive: fie nu-şi permit să cumpere băutura
energizantă Red Bull, datorită preţului oarecum ridicat în raport cu venitul lor, cumpărând astfel
altă băutură energizantă mai ieftină, chiar dacă calitatea ei nu este la acelaşi nivel cu a mărcii
Red Bull; fie s-au obişnuit cu o altă marcă existentă pe piaţă şi concurentă cu marca Red Bull, pe
care o consideră având calităţi mai bune; fie pur şi simplu nu vor, considerând că au destulă
energie proprie şi că nu mai au nevoie, consumând astfel alte produse.
Puncte tari
- îmbunătăţeşte performanţele;
- creşte concentraţia, asupra unui anumit lucru;
- stimulează metabolismul;
- este considerat medicament pentru epilepsie;
- îţi oferă „aripi”, după cum spune şi sloganul „N-ai Red Bull, n-ai aripi”;
- tot ca punct tare se poate preciza faptul că, brandul Red Bull este un brand foarte
cunoscut, chiar şi pe piaţa internaţională datorită faptului că este produs de către o companie
austriacă, Red Bull GmbH;
-un alt punct tare reflectă faptul că, marca Red Bull, deţine 70% din piaţa băuturilor
energizante.
Puncte slabe
- ca punct slab se poate reflecta faptul că, băutura energitantă Red Bull, poate avea unele
efecte cardiovasculare, generând tahicardie;
- tot ca punct slab se poate preciza faptul că aceasta conţine între 0,1 şi 0,3 micrograme de
cafeină pe litru.
Oportunităţi
- posibilitatea de a se dezvolta şi mai mult pe piaţa băuturilor energizante, de a atrage şi de
a câştiga şi mai mulţi consumatori, dar şi de a-şi creşte cifra de afaceri;
- într-o combinaţie excelentă, poate fi consumat şi cu alcool;
Ameninţări
- una dintre ameninţări poate fi reprezentată de existenţa celorlalte mărci de băuturi
energizante dar şi a celorlalte produse cu care poate fi înlocuită băutura energizantă (de exemplu
Coca Cola, cafeaua).

4
Analiza concurenţei
Ceea ce se are în vederea analizei concurenţei, cu privire la băutura energizantă Red Bull,
se stabilesc concurenţii direcţi, concurenţii indirecţi, dat şi cei de soluţie.
Concurenţa este determinată de existenţa pe piaţă a celorlalte mărci, aflate în competiţie cu
marca Red Bull, acestea făcând parte din categoria concurenţilor direcţi, printre care se numără:
Monster, Rockstar, Full Terottle, Sobe No Fear Amp, Doubleshot, etc.
Din categoria consumatorilor indirecţi fac parte potenţialele şi viitoarele mărci care vor
apărea dar şi acei consumatori fideli celorlalte mărci de băutură energizantă existente pe piaţă,
(clienţii fideli concurenţei).
Concurenţii de soluţie pentru produsul de referinţă, Red Bull, din punct de vedere a tipului
de băutură pe care o reprezintă, şi anume băutura energizantă, pot fi reprezentaţi de celelalte
produse, oarecum similare şi care pot înlocui băutura energizantă, cum ar fi: Coca Cola şi
cafeaua (Elite, tchibo, etc.).
Analiza comunicării actuale a brandului Red Bull
Red Bull este un brand foarte cunoscut pe piaţa actuală, atât pe cea naţională cât şi pe cea
internaţională, datorită faptului că este produsă de către o companie austriacă, producătoare de
băuturi nealcoolice (Red Bull GmbH) şi care reprezintă cu succes categoria de băuturi
energizante.
Brandul este reprezentat de însuşi numele Red Bull; un nume scris cu roşu pe un fundal
albastru şi gri, şi având ca logo doi tauri roşii şi un cerc galben; culoarea roşie putând reprezenta
puterea, energia şi buna dispoziţie pe care ţi-o oferă băutura Red Bull, după consumaţia acesteia.

În urma strategiilor de comunicare şi poziţionare, băutura energizantă Red Bull, a reuşit să


se poziţioneze şi să se menţină în fruntea celor mai cunoscute mărci de băutură energizantă de pe
piaţă.
Băutura energizantă Red Bull poate fi inclusă într-un ansamblu de produse strâns legate
între ele, iar prin marca ei de renume, prin conţinut şi prin calitate, se face diferenţiată de toate
celelalte mărci.

5
Analiza activităţii promoţionale anterioare a brandului Red Bull
Se poate preciza, în primul rând sloganul stabilit de către Red Bull şi anume: „N-ai Red
Bull, n-ai aripi”, slogan ce a avut un oarecare impact asupra consumatorilor, un slogan bine
gândit în corcondanţă cu celelalte branduri existente. Clipurile promoţionale, difuzate în timpul
spaţiilor publicitare TV, care au făcut să stârnească interesul consumatorilor şi să atragă o parte
cât mai mare dintre aceştia, la fel ca şi în cazul ofertelor din anumite perioade, spre exemplu
sezonul de vară.
Red Bull, deşi a avut o campanie internaţională de marketing agresivă, aceasta a avut şi
numeroase activităţi de sponsorizare, în special pentru sporturi extreme, precum ar fi snowboard,
skartboard, windsurf, wakeboard, surf, raliu, etc. Red Bull a avut de asemenea şi activităţi de
sponsorizare pentru echipe de fotbal şi anume cele din Salzburg-Austria, Germania, New york,
SUA şi Brazilia. Iar dintre evenimentele organizate de brandul Red Bull fiind: Red Bull
PaperWing, Red Bull Flugtag, Red Bull Air Race World Championship.

2.Stabilirea obiectivelor
Obiective promoţionale directe
Principalul obiectiv promoţional, care poate fi stabilit este acela de a atrage cumpărătorii
potenţiali, de a câştiga consumatori şi de a creşte volumul vânzărilor, toate acestea putând fi
realizate prin intermediul publicităţii (cu mesaje transmise la televizor, radio, în ziare, reviste),
prin promovări de vânzări (cu acordare de stimulente pe termen scurt), prin relaţiile publice şi de
ce nu, prin vânzare personală. Pentru obţinerea de rezultate dorite într-o anumită perioadă de
timp, poate fi reprezentată de o creştere a vânzărilor cu 20%, în decurs de un an, pentru produsul
de referinţă, băutura energizantă Red Bull, dar şi de o mărire a vitezei de rotaţie a stocurilor.
Top 5, băuturi energizante, 2009:
- Red Bull, vânzări 40%;
- Monster, vănzări 23%;
- Rockstar, vânzări 12,3%;
- Sobe No Far, vânzări 8%;
- Full Throttle, vânzări 4%.
• Piatra Neamţ vrea să urce cifra de afaceri cu 1,5 miliarde de euro;
• În mai 2009, cifra anuală la Bucureşti, Sibiu şi Piatra Neamţ era de 150 milioane de
euro;
• În mai 2009 Red Bull a vândut în România 28 milioane de doze;
• Red Bull, bate în SUA, Coca Cola la energizante;
• Goldon Tulip Times estimează o cifră de afaceri, în 2010, de 2 milioane de euro;

6
• În 2007 Red Bull era situată pe primul loc, urmată de Coca Cola, iar în 2008, Coca
Cola era urmată de Red Bull, Elite şi Tchibo.
Obiective inedite
Pentru ca rezultatele dorite să fie obţinute, într-o manieră şi într-o perioadă de timp şi mai
scurtă, pe lângă o promovare directă la locul de vânzare, prin animarea locului şi prin
publicitatea la locul de vânzare, se aplică şi metode cum ar fi derularea mai frecventă de noi
clipuri publicitare, clipuri inedite, al cărui brand să fie scos şi mai mult în evidenţă şi să atragă
atenţia publicului; aplicarea unui plan de marketing corespunzător, pentru a mări cifra de afaceri,
pentru a satisface dorinţele consumatorilor, pentru a le atrage atenţia şi pentru a le reînnoi
interesele.
Printre alte obiective inedite s-ar putea număra, profitarea în continuare de anumite
evenimente anuale şi sprijinirea de campanii.

3.Stabilirea strategiilor promoţionale


În stabilirea obiectivelor promoţionale trebuie să se aibă în vedere, care este tehnica cea
mai bine adaptată produsului.
Odată stabilită tehnica, trebuie să se aibă în vedere şi alegerea momentului potrivit de
aplicare a tehnicii.
Cu privire la produsul de referinţă băutura energizantă Red Bull, tehnica promoţională
aleasă este reprezentată de pachetul bonus. Pachetul bonus constă în metoda de a se livra
clienţilor ceva în plus.
În cazul produsului nostru de referinţă, băutura energizantă Red Bull, pachetul bonus este
folosit pentru a atrage în special clienţii oscilanţi, în respectivele perioade cu vârf de cerere,
pentru categoria de produse, având impact major şi asupra clienţilor fideli, determinându-i în
astfel de momente, să cumpere şi mai mult.
Pachetul bonus, în cazul produsului de referinţă, va fi prezent în toate magazinele de
distribuţie ale producătorului; pachetul bonus va consta în 4 cutii de Red Bull+1 cutie gratis,
adică 5 la preţ de 4, iar perioada fiind între 1 şi 31 iulie 2010.

4.Expunerea planului operaţional


Durata
Activități (zile) Responsabil Resurse Buget €
1.Analiză 20 Director de marketing Materiale (Calculator) 1500
2.Stabilirea echipei 4 Director de resurse umane Umane 2000
3.Concepere 9 Director marketing Materiale (Calculator) 1500
4.Impelementarea
activităţii 7 Director financiar Financiare (lichidităţi) 2500

7
5.Evaluare 14 Director marketing Materiale (Calculator) 3600
TOTAL 10500

Începerea Durata Încheierea


Activități activităţii (zile) activităţii
Analiză 15.04.2010 20 5.05.2010
Stabilirea echipei 6.05.2010 4 10.05.2010
Concepere 11.05.2010 9 20.05.2010
Impelementarea
activităţii 21.05.2010 7 28.05.2010
Evaluare 29.05.2010 14 12.06.2010

DIAGRAMA GANTT

1 2 . 0 4 . 2 0 21 20 . 0 4 . 2 0 01 20 . 0 5 . 2 0 11 20 . 0 5 . 2 0 21 20 . 0 5 . 2 0 01 10 . 0 6 . 2 0 11 10 . 0 6 . 2 0 1 0

A n a liz ă

S t a b ilir e a e c h ip e i

C o n c e p e re

Im p e le m e n t a r e a a c t iv it ă ţ ii

E v a lu a r e

8
Bibliografie
Corneliu Munteanu (coordonator), Marketing, Editura Sedcom Libris, Iaşi, 2008
www.redbull.ro