 Ejemplo de Cálculo de margen de seguridad

Suponga que Emma tiene costos fijos de $2,000, un precio de venta de $200 y un
costo variable por unidad de $120. A partir de la ilustración 3-1, si Emma vende 40
unidades, los ingresos presupuestados son de $8,000 y la utilidad en operación
presupuestada es de $1,200. El punto de equilibrio es de 25 unidades, o bien, de
$5,000 expresado en ingresos totales.
Margen de seguridad = ingresos presupuestado −punto de equilibrio = 8000
−5000=3000
Margen de seguridad (unidades)= Ventas presupuestadas−punto de
equilibrio(unidades) = 40−25 = 15 unidades

Algunas veces, el margen de seguridad se expresa como un porcentaje:

Porcentaje del margen de seguridad = Margen de seguridad en dólares

Ingresos presupuestados (o reales)
En nuestro ejemplo, el porcentaje del margen de seguridad = 3000 = 37.5%
8000
Este resultado significa que los ingresos tendrían que disminuir sustancialmente, en
37.5%, para alcanzar el punto de equilibrio expresado en términos monetarios. El
alto margen de seguridad da a Emma confianza, en el sentido de que
probablemente no sufrirá una pérdida
No obstante, si Emma espera vender tan solo 30 unidades, los ingresos
presupuestados serán de $6,000 ($200 por unidad x 30 unidades), y el margen de
seguridad sería igual a:
Ingresos presupuestados – Punto de equilibrio expresado en termino monetario=
6000 – 5000 = 1000
Porcentaje del margen de seguridad = Margen de seguridad en dólares
Ingresos presupuestados (o reales)
El análisis implica que si los ingresos disminuyen en más de 16.67%, Emma sufriría
una pérdida. Un margen de seguridad bajo incrementa el riesgo de una pérdida. Si
Emma no tiene una tolerancia para este nivel de riesgo, preferirá no rentar un
espacio en la feria.
Ejemplo de análisis de sensibilidad
John está a cargo de las ventas de Holiday CA, que vende decoraciones navideñas
en un centro comercial. John sabe que la temporada de vacaciones se acerca y que
el centro comercial estará abarrotado.

Quiere saber si un aumento en el tráfico de clientes en el centro comercial

aumentará los ingresos por ventas totales de la tienda y, de ser así, en qué cantidad.

El precio promedio de un paquete de decoraciones navideñas es de $20. Durante

la temporada de vacaciones del año anterior, Holiday CA vendió 500 paquetes de
adornos navideños. Esto arrojó un total de ventas de $10 000.

Después de llevar a cabo un análisis de sensibilidad, se determina que un aumento

del 10 % en el tráfico de clientes en el centro comercial da como resultado un
aumento del 7 % en las ventas totales.

Con esta información, John puede predecir cuánto dinero generará la tienda si el
tráfico de clientes aumenta en un 20 %, 40 % o 100 %.

Con base al análisis de sensibilidad que se muestra, se puede observar que se

generará un aumento en las ventas totales de un 14 %, 28 % y 70 %,
respectivamente.

Podemos notar que se venden más unidades a medida que el tráfico en el

CC aumenta porcentualmente.