Análisis sectorial del sector pinturas:

Teniendo en cuenta las 5 fuerzas planteadas por Michael Eugene Porter, uno de los mejores economistas
de todos los tiempos, por algo se convirtió en una de los afamados educadores de Harvard, enseñando la
estrategia de marketing para empresas.

En el sector pinturas las cinco fuerzas a analizar son:

Los Clientes: Poder de Negociación

Son diversos los clientes que se pueden captar en el mercado de las pinturas ya que este tipo de
productos va dirigido a una varios nichos de mercado como lo son institucional como colegios,
universidades, escuelas, clubes; los comercializadores como Mayoristas nacionales, Grandes superficies
multinivel, almacenes locales, entre otros, generando así un nivel de negociación diferenciado entre sus
clientes dependiendo el sector al cual se aplique, siendo el más competitivo el sector oficial con grandes
licitaciones que obligan a la industria a explotar sus dotes en la negociación.

La Competencia: Rivalidad entre las empresas

De acuerdo con el portal Fierros.com, en su guia de proveedores solo en Bogotá existen más de 80
empresas dedicadas a la fabricación y distribución de pinturas y accesorios para la industria, generando
esto una gran competencia en este sector, toda vez que no solo se debe competir con empresas de
muchos años de historia en el mercado si no diferentes tipos de productos que varían en calidad y
precio, así como su tamaño y tecnología, siendo este un sector que brindo en el año 2012 ganancias
cercanas a los 1.15 billones de pesos y un crecimiento en relación con el año 2011 de 4.5% sin dejar de
lado a los grandes magnates de la industria como lo son “Pintuco”, “Sapolin”, Terinsa, Tito Pabón entre
otras.

Nuevos Entrantes: Amenazas

En la industria existen amenazas no solo por la cantidad de competidores si no por la creación de nuevas
empresas fabricantes del producto, siendo este uno de los factores primordiales en la competitividad
seguido de la implementación de la tecnología en la diversificación de productos y en la comercialización
de los mismos, atacando diferentes mercados y diferentes portales de distribución obligando a la
pequeña y mediana empresa a competir con precios que en muchas ocasiones lleva a la extinción de la
misma ante tan grandes competidores.

Proveedores: Poder de Negociación

El poder de negociación con los proveedores de materias primas para la industria de las pinturas es más
sencillo de lo que parece ya que en Colombia existen una gran variedad de proveedores para este fin en
su gran mayoría la fabricación es derivada de hidrocarburos e industrias químicas que permiten a nivel
nacional la adquisición de insumos petroquímicos.

Sustitutos: Amenazas en los ingresos

Para la industria de las pinturas la verdadera amenaza de los sustitutos está reflejada en si los productos
están más avanzados tecnológicamente o su costo es inferior al producido en el mercado nacional efecto
que generaría serios problemas en las finanzas de la industria pero como lo pudimos ver anteriormente
la cantidad de competencia nacional no hace atractivo el mercado de importación, generando esto una
gran competitividad entre la industria.

Infografía:

http://fierros.com.co/guia/category/pinturas-y-quimicos

https://www.portafolio.co/negocios/empresas/pinturas-negocio-mueve-billones-67940

https://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-220038

http://www.5fuerzasdeporter.com/

http://biblioteca.unitecnologica.edu.co/notas/tesis/0061866.pdf

http://tangara.uis.edu.co/biblioweb/tesis/2013/148725.pdf