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Ése sería el motivo por el cual se desplaza hacia otros países. Su objetivo es
crecer a costa de las multinacionales.
Cloro:
Durante la etapa del tratamiento del agua se utiliza el cloro para eliminar la carga
bacteriana que pueda contener al agua, lo cual la vuelva apta para
el consumo humano.
Cal:
Ayuda al tratamiento de agua para la flocolacion y desinfección de está ayudando
a formar los sedimentos.
Azúcar:
Una vez tratada el agua se le agrega la azúcar como parte de los insumos que
entran en la mezcla para la preparación de la esencia.
Preservante:
Se utiliza un preservante para que no ocurra ninguna descomposición del líquido,
lográndose un mayor tiempo de duración del producto.
Acidulante:
Es una esencia que le da ese sabor acidito y agradable a las gaseosas, por lo
general es ácido cítrico diluido.
Saborizante:
Según el tipo de gaseosa a preparar se utiliza una esencia especial la cual se
diluye con los demás ingredientes en la mezcladora para su correcta
homogeneización y lograr un mejor rendimiento.
Colorante:
Los colorantes son insumos químicos los cuales en las proporciones adecuadas
le dan la tonalidad que necesita la bebida gaseosa.
CO2:
La gaseosa para poder ser embazada se le inyecta este gas para su correcta
conservación, además debe de embazarse a 5ºC por lo que este gas ayuda a
este fin.
Los rendimientos de jarabe son de la relación de 1:4.8 litros lo que significa que
1 litro de esencia rinde 4.8 litros de bebida, esta relación cambia de acuerdo a la
esencia a utilizar y de acuerdo al proveedor, por esto se realizan pruebas primero
antes de realizar la producción y se procura no variar el proveedor.
Para la producción se tiene a disposición 32 tanques de 2000 lts cada uno para
suministrar a las 7 líneas de producción.
Los demás como CONCORDIA, FULL COLA, SAN CAYETANO, no tiene mucho
arraigo en la población.
Las marcas competidoras poseen una tecnología avanzada con una capacidad
de producción de 2´000,000 cajas por mes en sus diversas presentaciones para
COCA COLA, 1´500,000 por mes para INCA KOLA, CONCORDIA, FULL COLA,
SAN CAYETANO.
ANALISIS DE LA MARCA
La marca ha pasado por un estudio de mercado y aceptación en el mercado
peruano. El efecto en el mercado está enfocado hacia el nivel C, D, E con el
slogan de su marca "precio bajo".
LA BEBIDA DEL PRECIO JUSTO
La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y
no como la más barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras
y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las
instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza.
La empresa no paga royalties por uso de marcas como muchas de las empresas
más grandes con las que compite, lo cual les permite ofrecer a menor precio
presentaciones de mayor litraje que la competencia. Adicionalmente el uso
intensivo de envases de PET posibilitó el transporte de gaseosas a grandes
distancias, cubriendo mercados poco accesibles para las gaseosas con envase
de vidrio.
La fabricación de las botellas es llevada acabo por varias empresas pero con la
que generalmente se trabaja es con la CIA. Manufacturera de Vidrio del Perú
Ltda. S.A. que es el principal proveedor de botellas de vidrio para la línea de 250
ml y 850 ml.
Una ventaja competitiva (punto crítico) son los bajos costos de operación
y mantenimiento de la planta lo que se refleja en un costo menor del producto.
El mejor producto es la línea de 250 ml vidrio retornable que por su bajo costo al
público a un precio de s/. 0,50 centavos la botella y con una promoción de cajas
de 25 botellas, posee una gran aceptación en el mercado y es el producto que
proporciona las mayores utilidades a la empresa con un 30% esta es una enorme
ventaja respecto a los competidores.
Kola Real con su estrategia para dirigirse a los segmentos más numerosos de la
población peruana a pesar de su bajo poder adquisitivo la empresa Kola Real
fabricante de la bebida aparecida en ayacucho en una provincia de la sierra, la
cual fue golpeada duramente por el terrorismo, aprecia de manera distinta la
realidad del consumidor peruano.
VARIABLES DE SEGMENTACIÓN
Estas descripciones también son variables de segmentación importantes que
nos ayudan a tener un panorama más amplio del estado como se encuentra el
mercado (variable externa clientes)
SEGMENTACION PSICOGRAFICA
La clase social preponderante de los consumidores es la clase baja, teniendo
una tasa.
Ejecutivo Añaños Jeri Carlos Enrique Presidente Añaños Jeri Angel Eduardo
ALGUNOS ESTABLECIMIENTOS ANEXOS DE LA EMPRESA AJEPER S.A.
Av. Avenida Nicolas De Pierola 421 - Lima
Ate Av. Avenida Argentina 1095 - Lima
Av. Avenida Circunvalacion - - Lima
Lurigancho Av. Avenida La Paz 25 - Lima
Lurigancho Av. Avenida Panamericana Norte - Lima
Puente Piedra Cal. Calle Cascanueces - Lima
Santa Anita Av. Avenida Huancavelica 2850 – Junin- Huancayo
El Tambo Av. Avenida Metropolitana S/n - La Libertad / Trujillo.
Jr. Jirón Jimenez Pimentel 1051 - San Martin Tarapoto
Compañía comercializa mil 700 millones.
PLANTAS: Ajegroup es una empresa peruana que cuenta con cinco plantas y 42
centros de distribución en nuestro país, mientras que 42 por ciento de sus ventas
a escala global provienen de México.
DESCRIPCION DEL PROCESO DEL NEGOCIO (CICLO OPERATIVO)
Actualmente el producto se encuentra en una etapa de MADUREZ. Esta etapa
se caracteriza por:
El mercado se hace mucho más competitivo, en relación al producto, el precio y
la promoción.
El producto alcanza aceptación en la mayoría de los compradores potenciales.
Las utilidades se reducen o estabilizan debido al aumento de
los programas de mercadotecnia utilizados para defender al producto de los
nuevos competidores.
Dadas estas características se recomienda:
Acentuar las diferencias y beneficios del producto.
Mejorar calidad.
Utilizar una distribución aún más intensiva, buscando nuevos canales de
distribución
Mejorar promoción de ventas para fomentar el cambio de marca.
PARTE II
Análisis FODA
FODA
FORTALEZA
OBSERVACIONES IMPACTO
BAJOS COSTOS OPERATIVOS POSEER DATOS BAJOS
DESICIONES RAPIDAS ESTRATEG IAS EFICACEZ
CREATIVOS Y DIFERENTES QUE LA INNOVACIÓN EN EL MERCADO
COMPETENCIA
EFECTOS POSITIVOS EN EL
ANTICIPACION EN LO HECHOS
MERCADO
MARGENES POR ARRIBA DEL
ESTRUCTURA DE COSTOS
PROMEDIO INDUSTRIAL
INTERNACIONALIZACION EXTENSION DE MERCADO
DEBILIDADES
OBSERVACIONES IMPACTO
RELACION DE LA MARCA CON EL EXTENSION HACIA LOS NIVELES A
NIVEL DE INGRESO MEDIO BAJO Y B.
ESTACIONALIDAD EN INGRESOS REDUCCION DE VENTAS
BAJA PREFERENCIA POR EL PROBLEMAS EN LOS OBJETIVOS
PRODUCTO
BAJA PARTICIPACION EN EL
MARCA NO RECONOCIDA
MERCADO
IMITACION DE SABORES BAJOS PRECIOS
OPORTUNIDADES
OBSERVACIONES IMPACTO
MAYOR RENDIMIENTO Y
PRESENTACION DE GRAN LITRAJE
ACEPTACION
EXPASION DE MERCADOS
MAYORES INGRESOS Y VENTAS
EXTERNOS
COMPETIDOR A NIVEL
CRECIMIENTO EN EL EXTRANJERO LATINOAMERICANO.
Objetivos generales
La internacionalización de la marca.
Lograr una penetración de mercado mas profunda en el sector norte. Oriental del
Perú (selva).
Objetivos específicos
Mejoras en los sistemas de distribución.
Instalar un programa de mantenimiento más eficiente.
Enfoque en los segmentos de mercado de menor poder adquisitivo a través de
productos de bajo precio y buena calidad.
Enfoque a los segmentos C, D y E del mercado; la empresa cuenta con una
estrategia importante de buena calidad a precios bajos.
OBJETIVOS DEL OPERATIVOS DE LA EMPRESA
SEGMENTO OBJETIVO
Objetivo General
Realizar la investigación con la finalidad para poder conocer el grado de
satisfacción de los consumidores en el producto Kola Real, para así
realizar acciones de marketing en la zona requerida.
Objetivo Específico
Se identificará como se encuentra posicionada la gaseosa Kola Real en el
segmento o zona determinada de estudio.
Se producirá un análisis de los aspectos de la marca tales en calidad, precio,
envase, frecuencia de compra, lugar de compra, etc.
Se establecerá la necesidad de fortalecer las acciones de marketing para el
segmento en estudio.
Se investigará el posicionamiento de los consumidores a la marca.
La empresa en el producto Kola Real siempre en su deseo de innovar esta
planeando reinvertir en la zona con nuevas promociones y acciones de
marketing.
Colocar el producto KOLA REAL en cantidades compatibles con el potencial de
ventas de cada uno de los establecimientos.
Vender los productos KOLA REAL en todos aquellos puntos de ventas donde se
comercializan bebidas alcohólicas.
Hacer visitas con una frecuencia adecuada a la necesidad de cada punto de
venta.
Desarrollar un historial de cada uno de los clientes para definir en el futuro
posibles beneficios adicionales.
Mostrar la posibilidad u oportunidad de un mercado que representa para el
cliente el hecho de adquirir el producto.
Mostrar al cliente las características, ventajas y beneficios del producto KOLA
REAL que harán que el cliente final compre.
Debe hacer mención el apoyo que tendrá para vender en los medios
de comunicación.
Lo anterior obliga a realizar esfuerzos especiales para mostrar el producto en las
mejores condiciones de precio, presentación, variedad de envases, ubicación,
limpieza, etc. es decir lograr un desarrollo de merchandising lo más completo,
acabado y atractivo posible para facilitarle la venta al cliente directo o distribuidor
y facilitarle la compra al cliente final o consumidor.
PLAN PROGRAMATICO
ESTRATEGIAS
DIAGNOSTICO GENERAL DE LA SITUACION ESTRATEGICA. FACTORES
CRITICOS DEL ÉXITO
PROMOCION Y PUBLICACION
Campaña Promocional
Se piensa hacer publicidad televisiva, radial, prensa escrita, publicidad estática,
afiches, polos, llaveros, gorros.
Además se piensa colaborar con los quioscos para el pintado de estos con
los colores y marca de la empresa.
Los precios planteados son competitivos con relación a la competencia además
de las cajas por 26 und de promoción, con esto se piensa poder ingresar de gran
forma en el mercado limeño. Se hace un gasto mensual de s/.150000,
distribuidos en publicidad televisiva y estática (afiches, pancartas, polos, gorras).
CAMPAÑA DE VENTAS
La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y
no como la más barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras
y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las
instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza.
En el año 2003, la empresa logró ventas por US$ 31 millones, creciendo 24%
respecto al año anterior, esto como resultado de la mayor penetración en el
mercado limeño y venezolano. Las utilidades para ese periodo lograron un
crecimiento de 92%, llegando a los US$ 3.4 millones. Para el año 2001 los
ingresos de la compañía llegaron a los US$38.5 producto de la incursión en otros
mercados internacionales.
Campaña
Debido a la guerra de las colas la empresa se ve en la necesidad de entrar a
otros sectores de la población para incentivar las ventas, para esto se esta
poniendo código de barras para la colocación del producto en supermercados,
licoreras, entre algunas.
Plan de Ventas
Anualmente se realiza el plan de ventas de la empresa donde se estiman las
ventas mes a mes tomándose en cuenta los diversos factores que influyen en
este, pero la experiencia nos dice que en el campo de trabajo no se cumplen,
pero proporciona una información estimada de los gastos e ingresos de la
empresa para este periodo.
Precio
Para la fijación de precios utilizaremos los costos de producción, con un BATCH
de 25m3 el cual nos da 8,000 cajas 24botellas.
La proyección de la producción de la planta se hace sobre la base de récord
histórico y a estimados de almacén, por lo que se presentan ligeras variaciones
entre lo planificado y lo real.
Presupuesto de Producción
Las ventas proyectadas mes por mes se traduce en un plan de producción para
todo el año el cual se esgrime lo más cuidadosamente posible para evitar una
sobre producción o escasez de productos.
Del plan original se efectúan los cambios sobre la marcha debido a factores
externos a la empresa (política, crisis internacional, etc.). Las producciones se
planifican por mes y diaria, La producción proyectada para el 2000 es de
7664639 cajas en sus diferentes presentaciones.
PLAN PUBLICITARIO
A raíz de esto es que nuestro plan de publicidad para el presente año 2009 tiene
como objetivos:
Además se piensa colaborar con los quioscos para el pintado de estos con los
colores y marca de la empresa.
Los precios planteados son competitivos con relación a la competencia además
de las cajas por 26 und de promoción, con esto se piensa poder ingresar de gran
forma en el mercado limeño. Se hace un gasto mensual de s/.150000,
distribuidos en publicidad televisiva y estática (afiches, pancartas, polos, gorras).
PRESUPUESTO
Contamos con un presupuesto de marketing por año de un 4% a un 6% sobre
las ventas brutas asignados a la actividad publicitaria, el cual será utilizado por
la Embotelladora Latinoamericana, para realizar promociones por radio,
periódicos, panfletos, televisión, Internet, etc. Con motivo de aumentar las
ventas se proyecta publicidad local y directa con promoción radial, televisiva,
virtual, escrita y mediante panfletos, además realizaremos varias conferencias
de prensa mostrando nuestro interés por el bienestar social.
EFICIENCIA
Con el objetivo de mantener niveles adecuados de atención al cliente, la empresa
implementa buzones electrónicos así como call centers donde tanto el minorista
como el cliente final pueden realizar pedidos y hacer llegar sugerencias y/o
quejas tanto del producto como del servicio brindado.
Innovación
El enfoque de Innovación de Valor en su búsqueda de tener una visualización
gráfica de los paradigmas de negocio de los grupos de competidores de
Industrias Añaños. Es que se visualiza y permite encontrar los espacios de
la oferta de producto que no están siendo atendidos debidamente ya sea por no
cubrir las expectativas de los clientes o por ofrecer características que encarecen
el producto pero no aportan valor al cliente.
Respuesta de clientes
Los clientes no muestran fidelidad a una marca, la estandarización de la oferta,
la importancia del factor precio al momento de definir la compra y el hecho que
el costo de transferencia es nulo, esta fuerza competitiva se ve como de mediana
intensidad.
Criterio Aplicación
La evidencia de que difícil de imitar está en la
existencia de varias marcas regionales que no
Es difícil de imitar
han podido explotar el potencial de ventas que
existen en el mercado Limeño.
El desarrollo de esta capacidad ha venido
como resultado de sacrificio de parte de los
Requiere de comunicación,
propietarios pues se ha tenido limitado acceso
involucramiento y compromiso
a financiamiento externo. Existe claridad a
a través de las "barreras" dentro
través de la organización, las metas dentro de
de la organización
un mercado es un proceso que requiere del
aporte coordinado de todas las funciones.
La empresa ha llevado el modelo de negocio a
Ofrece potencial en una amplia
otros países con éxito ganando rápidamente
variedad de mercados
participación de mercado.
El know-how (SABER COMO)es penetración
Es parte del capital intelectual y crecimiento con enfoque particular a los
de la organización, tiene que ver segmentos C, D y E a tal grado que ha podido
con su comportamiento desafiar a marcas poderosas como Pepsi en
Venezuela y Coca Cola en México.
Ofrece una contribución
El valor para el cliente está en haber satisfecho
significativa al valor del
una demanda latente en segmentos cuya
producto que percibe el cliente
capacidad económica no permite la compra de
gaseosas de mayor
Actividades Primarias:
1. Logística interna:
Escala de compra: compra en cantidad
Integración vertical con nuestros proveedores.
Recepción de insumos (materia prima).
Control de inventarios y distribuciones adecuado de insumo (calidad en nuestros
insumos).
2. Producción:
Un adecuado control en la mezcla de insumos
Destreza en el manejo de las maquinarias.
Habilidad por parte de los trabajadores para las labores operativas
(transformación).
Control de calidad de los procesos de transformación.
3. Logística Externa:
Distribución adecuada de nuestros productos en Lima y provincias y el extranjero
Facilidades de pago a través de créditos a corto plazo.
Vendedores capacitados.
4. Marketing y ventas:
Publicidad escrita en medios de comunicación de mayor demanda.
Variedad de clientes.
Posicionamiento en sector construcción.
5. Servicio Post-venta:
Servicio de atención a nuestros clientes (reclamos).
Reparación o cambio de accesorios ante cualquier eventualidad.
Mantenimiento de los productos vendidos.
PARTE III
Sistema de control para la implementación de la estrategia propuesta
PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO
1. Desarrollar y lanzar una campaña publicitaria con el fin de presentar la marca
en el mercado limeño. Como parte de esta estrategia, emplear material gráfico
destinado a ser colocado en los distintos puntos de venta y la transmisión
televisiva de un comercial de lanzamiento y de otro seguidor.
2. No descuidar el aspecto de comunicación orientada al minorista, elaborar
una carta de información acerca del lanzamiento del producto.
3. Preparar un evento de presentación del producto, el cual estaba orientado a
la fuerza de ventas.
4. Elaborar la campaña basada en el humor. A través de historias cotidianas en
las que los mismos trabajadores de la empresa de la marca rival confundían los
productos, se pretendía establecer claramente le concepto y procurar que el
consumidor estuviera más proclive a la prueba del producto. Asimismo,
la selección de los personajes que intervenían en la publicidad buscaba que el
público simpatizara con ellos y, así, se quedaran en la mente del consumidor.
5. Adoptar medidas mediante un conjunto de variables como el precio (se
recurrió a una agresiva política de precios).
6. Incluir avisos en los diarios (pie de página), material pop y comerciales que
serían transmitidos por radio y televisión.
3.2 TACTICAS
1. Superar los Obstáculos
Las bebidas Kola Real deben superar una serie de obstáculos si quería lograr
sus objetivos en el mercado limeño. El producto era frecuentemente asociado a
las bebidas gaseosas baratas y de baja calidad. También enfrenta un problema
en el punto de venta en el que cuenta con poca aceptación.
2. Posicionamiento del producto.
Posicionar la gaseosa como la primera alternativa a la gaseosa líder del
mercado.
El hecho de no tener un posicionamiento bien definido hace que le sea más fácil
poder reposicionarse.
3. Campaña Táctica.
Desarrollo y lanzamiento de una campaña táctica con el propósito de presentar
un nuevo formato al mercado limeño.
Incluir avisos en los diarios (pie de página), material pop y comerciales que
serían transmitidos por radio y televisión.
4. Audiencia objetivo
Concordia es un producto que se dirige principalmente a los segmentos C y D
del mercado limeño en los que el factor precio es fundamental. Su audiencia
objetivo conformada específicamente por hombres y mujeres cuyas edades
fluctuaban entre los 18 y 37 años, y que pertenecen a los niveles
socioeconómicos mencionados. Este grupo primario podría haber estar
integrado principalmente por consumidores, como primera o segunda opción.
5. Utilizar los medios
Utilizar básicamente la televisión de señal abierta para lograr los objetivos de
comunicación. Hacer dos comerciales: uno de lanzamiento de 55 segundos y un
seguidor de 35.
El comercial de lanzamiento fue transmitido durante el evento de mayor
audiencia para todos los segmentos en los principales canales de televisión, es
decir, en el encuentro futbolístico.
6. Crecimiento
Hacer una instalación en la selva para lograr su abastecimiento, lo cual se hará
dependiendo de las condiciones del mercado. El proyecto considera una
operación de maquila o embotellado con una empresa ubicada en Pucallpa y el
montaje de una línea de producción de aproximadamente 120 mil cajas
mensuales. Además, pretende la distribución de las marcas propias y de Pepsi
hasta Iquitos.
Igualmente, la empresa busca establecer contratos con distribuidoras de
Arequipa y seguir fortaleciendo su presencia en el mercado limeño, así como en
las zonas norte y oriente del país; por este motivo, se ha dejado de lado la venta
directa de bebidas gaseosas al exterior.
7. Consumo per capita
El consumo per capita es bajo, este le permite incentivar al consumidor a
aumentar tanto el consumo como la frecuencia de tomar gaseosas.
8. Desarrollo de la tecnología
La empresa debe preocuparse por el desarrollo de tecnología diversa, sino
también por realizar inversiones en activos como la instalación de líneas de
embotellado y de una planta de tratamiento de agua con ozono, la renovación de
la flota de distribución, entre otros.
Preocuparse por desarrollar un programa de reducción de costos y por trabajar
según el concepto de alianza estratégica con los proveedores.
3.3 OBJETIVOS
3.4 ACCIONES
Después de un diagnostico se decidió tomar las siguientes acciones:
Se planea una penetración del mercado durante este año de funcionamiento y
se estima un crecimiento del 2% para ese periodo.
Se estima que para los primeros 4 meses la empresa este logrando gran parte
de estos objetivos y que en época invierno bajen las ventas pero que lo
compensen con promociones que equiparen en su medida la situación.
La recuperación de mercado lo haremos basándonos en un precio más bajos
que los de la competencia en algunas de nuestras líneas, y con puntos de
compra siempre surtidos y de fácil acceso para el publico, un gran porcentaje
compra gaseosas es en ambulantes.
Debido a los requerimientos del publico, se mantendrá el precio de S/. 0.5
centavos de sol la botella de 250ml.
Se contratara una empresa elaboradora de esencias para la elaboración de las
nuevas.
Debido a la guerra de las colas la empresa se ve en la necesidad de entrar a
otros sectores de la población para incentivar las ventas, para esto se esta
poniendo código de barras para la colocación del producto en supermercados,
licoreras, entre algunas.
Se planea la construcción de una planta en Caracas, Venezuela para lo cual se
ha realizado un préstamo en el banco de Lima Sudameris por US$ 2.000,000
para la implementación.
DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN Y FUENTES DE DATOS
Técnicas de Investigación empleadas
Para la obtención de información acerca del mercado, se decidió emplear una
investigación de tipo exploratoria se realizará mediante encuestas y trabajo de
campo.
Público a indagar
El público objetivo son los habitantes de la ciudad de Lince que se encuentran
comprendidos dentro de la zona delimitada por las calles Av. Arequipa, 28 de
Julio, Javier Prado que hayan consumido la gaseosa Kola Real.
No se tomará en cuenta el tipo de segmento en cuanto a sexo, estado civil, nivel
socioeconómico, etc; el propósito es solamente tomar en cuenta un panorama
general sobre la zona determinada.
La edad recomendada para la encuesta será entre los 18 y 50 años de edad y el
sexo no se tomará en cuenta.
Muestreo La muestra es de 15 manzanas, de un total de 120.
La encuesta se llevo a cabo en la zona comprendida entre las calles Av.
Arequipa, 28 de Julio, Javier Prado Este.
Las muestras fueron seleccionadas de forma aleatoria, y luego se procedió a
realizar las encuestas de forma sistemática.
Información
Se obtuvo información de fuentes secundarias
como bibliografía de estadística de Lince, y páginas de internet.
3.6 PROCEDIMIENTO Y RECOLECCIÓN DE DATOS
Diseño del cuestionario y preprueba:
Para desarrollar el procedimiento de recolección de datos, se estableció un
enlace para cubrir las expectativas entre las necesidades de información y las
preguntas que se formularían en la encuesta.
El diseño del cuestionario tiene un principio científico en el diseño en cada
pregunta ya que se procede de los generales a lo específico.
Codificación de los datos recolectados
Al editarse las encuestas que habían sido completadas para asegurarse de que
fueran legibles, completadas, consistentes y exactas, y que se hubiesen seguido
adecuadamente todas las instrucciones. Se procedió a la codificaron las
preguntas de respuestas abiertas para que los preguntas.
3.7 DISEÑO DE LA MUESTRA
Diseño de la muestra
Para que los encuestados sea más fácil las respuestas las preguntas del
cuestionario, se elaboró con preguntas claras y cortas. Se seleccionó la
población muestra de acuerdo a la necesidad que tenía la empresa de
determinar un posible refuerzo en sus acciones de marketing. Se procedió a
encuestar a hogares, tiendas, centros comerciales seleccionados en forma
sistemática.
Elaboración de la muestra
La muestra se tomó en forma aleatoria de un total de 120 manzanas. La cantidad
de manzanas seleccionadas fueron 7.
Trabajo de campo
El trabajo de campo se realizó en las calles comprendidas entre Av. Arequipa,
28 de Julio, Javier Prado Este.
En los casos en los que fue imposible realizar la encuesta, se procedió a
encuestar al siguiente hogar
ENCUESTA
Presentación del cuestionario
1. ¿Conoce usted la marca Kola Real?
a) Si b) No
2. ¿Usted consume las bebidas gaseosas de Kola Real?
a) Si b) No
3. ¿Por qué compra la gaseosa Kola Real?
(Marque la que considere más importante)
a) Precio
b) Sabor
c) Presentaciones
4. ¿Dónde lo compró?
a) Kiosco
b) Centro Comercial
c) Tiendas
d) Mercados
e) Otros
5. El precio de la Kola Real es accesible
a) Nada de acuerdo
b) Poco de acuerdo
c) De acuerdo
d) Muy de acuerdo
6. La gaseosa Kola Real satisface mis necesidades
a) Si
b) No
c) Poco
d) Mucho
7. Siempre encuentro una gaseosa Kola Real cuando lo busca
a) Si
b) No
c) Más o menos
d) En todo lugar
8. Entre las marcas de gaseosas cual es la que más consume
a) Kola Real
b) Inka Kola
c) Coca Cola
d) Otros
9. ¿Cómo caracterizaría usted a la gaseosa Kola Real?
Como una marca:
(marque la que considere mas importante)
a) Innovadora
b) Moderna
c) Original
d) Calidad
e) Ninguna de estas
10. ¿Cómo evalúa usted la calidad de la gaseosa Kola Real?
a) Mala
b) Regular
c) Buena
d) Muy Buena
e) Excelente
11. ¿Qué sugerencias tiene?
...............................................................................................................................
.................................................................
12. ¿Conoce alguna otra marca de gaseosa a parte de las descritas en la
encuesta? ¿Cuál?
................................................................................................
Datos del Encuestado
EDAD: .............
FECHA DE REALIZACIÓN DE LA ENCUESTA: ..../..../2009.
3.8 PROCESAMIENTO DE DATOS
Codificación de Datos
Codificación y tabulación
A continuación encontraremos el detalle de las codificaciones seleccionadas
para tabular los datos recolectados:
REGISTRO DE NÚMERO DE
DESCRIPCIÓN CODIFICACIÓN
LA COLUMNA PREGUNTA
Número de 3
1 - Número de encuestado
dígitos
¿Conoce usted la marca 1 = si
2 1
gaseosa Kola Real? 2 = no
¿Ha comprado la gaseosa 1 = si
3 2
Kola Real? 2 = no
1=Kiosco
2=Centro
Comercial
4 3 ¿Dónde lo compró? 3=Tiendas
4=Mercados
5=Otros
1=Nada de
acuerdo
2=Poco de
5 4 ¿Dónde lo compró? acuerdo
3=De acuerdo
4=Muy de
acuerdo
1=Si
La gaseosa Kola Real 2=No
6 5
satisface mis necesidades 3=Más o menos
4=En todo lugar
1=Kola Real
Siempre encuentro una 2=Inka Kola
7 6
gaseosa cuando lo busca 3=Coca Cola
4=Otros
1=Innovadora
2=Moderna
Entre las marcas de
3=Original
8 7 gaseosas cual es la que más
4=Calidad
consume
5= Ninguna de
estas
1=Mala
2=Regular
¿Cómo caracterizaría usted
9 8 3=Buena
a la gaseosa Kola Real?
4=Muy Buena
5=Excelente
1=Todo Bien
10 9 ¿Qué sugerencias tiene?
2= nada
¿Conoce alguna otra marca
1=Otros
de gaseosa a parte de las
11 10 2=gaseosa
descritas en la encuesta?
internacional
¿Cuál?
Tabulación de Datos
Luego de obtener los resultados de las entrevistas hemos tabulados los
resultados de acuerdo a la lista códigos:
1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) 10) 11)
1 1 2 0 1 3 2 2 4 1 3
2 1 1 3 1 3 4 2 3 1 4
3 1 2 0 1 3 3 4 4 3 4
4 1 1 3 3 3 3 4 4 5 3
5 1 2 0 1 3 3 4 4 1 3
6 1 2 0 4 3 3 3 4 1 4
7 1 2 0 3 3 4 3 4 2 3
8 1 2 0 3 3 3 3 3 3 4
9 1 1 4 1 3 4 3 4 5 5
10 1 2 0 1 3 4 3 3 1 2
11 1 1 1 2 3 4 3 4 3 4
12 1 1 3 3 3 3 4 3 2 4
13 1 2 0 1 3 4 3 4 5 5
14 1 1 2 3 2 3 3 3 1 3
15 2 - - - - - - - - -
16 1 1 2 1 2 3 3 4 5 3