COMERCIO INTERNACIONAL

Preguntas

¿Cuál es la importancia que tienen los Incoterms en una negociación internacional?

Argumenta la participación de dos de tus compañeros

¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que un importador tiene cuando cierra
negociación en DDP y explique cada una de ellas?

¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que tiene un exportador cuando realiza una
negociación en EXW?

¿Si usted fuera el jefe del departamento de Comercio internacional de una empresa, que
lleva 30 años en el mercado internacional cuál de los 11 términos, escogería usted para
cerrar una negociación y por qué? El termino DDP
Recuerden NO PUEDEN IR ARCHIVOS ADJUNTOS y parte de la nota sera las
citaciones en normas APA.
Los Incoterms (Términos del comercio Internacional) son importantes en una
negociación ya que ayudan a regular la entrega de mercancías, la distribución de
documentos, la distribución de costos de operación, la distribución de riesgos de la
operación y minimizar transacciones entre el vendedor y comprador.

Según el autor Velásquez Castañeda (2017) en caso de que no se acuerde ningún

termino en la negociación dentro del contrato de compraventa que hagan las partes debe
quedar totalmente claro y establecido el riesgo y la responsabilidad de cada parte. (pág.
3)

Es muy importante al momento de una negociación tener conocimiento de las

distintas interpretaciones comerciales utilizadas en cada país para no tener
malentendidos. (Velásquez Castañeda)

DDP

1. Mínima responsabilidad para el importador, en este término la máxima

responsabilidad de los riesgos y los gastos que se necesiten son asumidos por
el exportador en las condiciones pedidas por el comprador.
2. El exportador cumple con sus obligaciones una vez puesta la mercancía a
disposición del importador; ya efectuados los trámites aduaneros de
exportación e importación.
3. Cubrimiento con los gastos de transporte nacional e internacional hasta lugar
de destino convenido, por esto el comprador debe especificar el punto de
entrega y que tipo de transporte.

EXW

1. El exportador indica el lugar O. donde le van a entregar la mercancía, con esta

opción no es necesario pensar en ir por la mercancía a otro lugar, es como un
servicio a domicilio.
2. El exportador no asumirá todos los costes, estos los asume el importador al
momento en que se le transmite la carga.
3. El exportador deja toda la mercancía preparada para ser recogidas por el
transportista, con esto el exportador tendrá en cuenta que tanta mercancía a
empaquetado.

Escogería el termino DDP ya que este termino ha sido utilizado por empresas
experimentadas, la mercancía la entregan en el lugar de destino convenido, todos
los gastos son pagados por el vendedor y el importador no realiza ningún tipo de
trámite.

El importador toma posesión de la mercancía tan pronto como esta sea puesta a
su disposición y asumirá todos los riesgos de perdida o daño de la mercancía
desde el momento en que este a su disposición.

También escogería este termino porque se puede usar cualquier tipo de

transporte (marítimo, aéreo, terrestre).

El importador tiene que pagar el precio según lo dispuesto en el contrato de

compraventa y debe proporcionar al exportador la ayuda precisa para conseguir
cualquier licencia de importación.

Bibliografía
Aduanas, C. y. (17 de 04 de 2012). Comercio y Aduanas. Obtenido de Comercio y Aduanas:
http://www.comercioyaduanas.com.mx/cursos/contacto/

S.L, N. (2005). areadepymes. Obtenido de areadepymes:

https://www.areadepymes.com/?tit=ddp-delivered-duty-paid-guia-de-incoterms-
2010&name=Manuales&fid=em0bcal

Velásquez Castañeda, C. I. (s.f.). INCOTERMS. Bogotá: Comercio Internacional.