Licenciatura en

ADMINISTRACION DE
EMPRESAS
Materia: Administración
Estratégica

ASESOR: MTRO. HIGINIO LOPEZ GOMEZ

E-mail: higislopez@gmail.com
 OBJETIVO
 EL ESTUDIANTE DESCRIBIRÁ,
ANALIZARÁ Y EVALUARÁ LAS
ETAPAS DEL PROCESO DE
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA, ASÍ
COMO LAS ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS DE LOS
SECTORES INDUSTRIALES EN EL
SECTOR MUNDIAL; EXPLICARÁ
LAS DIMENSIONES
ESTRATÉGICAS Y SU IMPACTO
EN LA CULTURA
ORGANIZACIONAL Y LA
IMPORTANCIA Y APLICACIÓN
DEL CONTROL.
Evaluación
 Tareas (reportes de lectura) 15%
 Exposiciones 20%
 Resolución de los casos prácticos! 15%
 Examen = 50%

 Acuerdos operativos: Puntualidad, respeto,

telefonos en silencio, entrega de trabajos
en tiempo y forma.
Actividades
 Análisis de casos.
 Ensayos.
 Reportes de lectura.
 Exposiciones.
 ¿ Qué es la Gerencia Estratégica?
 Es un proceso que permite a
una organización ser proactiva
en vez de reactiva en la
formulación de su futuro.
 Es la formulación, ejecución y
evaluación de acciones para
lograr objetivos.
 Incluye la identificación de las
debilidades y fortalezas
internas.
 La determinación de las
amenazas y oportunidades.
 La definición de la misión.
 Fijación de objetivos.
 El desarrollo de las estrategias
alternativas.
 El análisis de alternativas y la
decisión de cuáles elegir!
Administración estratégica
 Decisiones que influyen en el éxito de la
empresa en el largo plazo.
 Estrategas:
 Son individuos claves responsables del éxito o
fracaso de una empresa o industria.
 Tienen diferentes títulos como: ejecutivos, jefes,
presidentes, propietario, decano, empresarios, etc.
 Debido a que los estrategas son seres humanos
ellos difieren en sus actitudes, valores, sentido de
ética, preocupación por la rentabilidad,
preocupación por el corto plazo contra la
preocupación por el largo plazo y estilo gerencial.
 “¿En qué consiste la estrategia?”
1. El objeto de la estrategia es el decir de un hacer.
2. La forma de la estrategia consiste en la lógica de
la acción.
3. La materia de la estrategia se percibe como el
arte de la distancia.
4. La estructura de la estrategia está latente en la
concepción de planes de operaciones.
5. El contenido de la estrategia se hace patente en
la conducción de los ejércitos hacia sus objetivos.
Mapas de estrategia
 Sirven para describir la estrategia de la
organización desde un gráfico, al mismo
tiempo que la hace comprensible a primera
vista.
 Incluyen un detalle de las relaciones entre
clientes, accionistas y procesos de negocios.
 Hacen que todos dentro de la organización
comprendan el panorama general y
visualicen en qué parte se encuentra cada
quien.
Tablero de comando
Puntos para evaluar el desempeño de la
organización, desde diferentes perspectivas:
a) Financiera: Si tenemos éxito, ¿cómo nos
verán nuestros accionistas?.
b) Interna: ¿En qué procesos debemos
sobresalir?.
c) Cliente: Para alcanzar nuestra visión,
¿cómo deberíamos tratar a nuestros
clientes?.
d) Aprendizaje/crecimiento: ¿Cómo
debemos aprender y mejorar?.
Formulación de la misión
 Es la que identifica el alcance de las
operaciones de una empresa de otras
parecidas, en los aspectos del producto y del
mercado.
Fortalezas Internas
 Son actividades internas de una organización
que se lleva a cabo especialmente bien. Las
funciones de gerencia, mercadeo, finanzas,
producción, investigación y desarrollo de un
negocio deben auditarse o examinarse con el
objeto de identificar y evaluar fortalezas
internas en especial importancia.
Debilidades Internas
 Se refiere a las actividades internas de
gerencia, mercadeo, finanzas, producción,
investigación y desarrollo que limitan o
inhiben el éxito general de una organización.
Una industria debe tratar de seguir
estrategias que efectivamente mejoren las
áreas con debilidades internas.
Oportunidades Externas
 Son tendencias económicas, sociales, políticas,
tecnológicas y competitivas, así a hechos que
podrían de forma significativa beneficiar a una
organización en el futuro. La resolución de los
computadores, la biotecnología, los cambios en
la población, cambios valores y actitudes con
respecto al trabajo, la tecnología espacial, así
como la cada vez mayor competencia de las
empresas extranjeras son algunos de los
cambios más importantes.
Amenazas Externas
Ellas consiste en tendencias económicas,
sociales, políticas, tecnológicas y competitivas,
así como hechos que son potencialmente
dañinos para la posición competitiva
presente o futura de una organización.
 Por ejemplo: Áreas específicas en donde los
competidores son especialmente fuertes,
disturbios en el medio oriente, tasas de
interés en alza, etc.
Objetivos ESTRATÉGICOS
 Resultados a largo plazo que una organización
aspira a lograr a través de su misión básica. Los
objetivos deben ser: medibles, razonables, claros,
coherentes y estimulantes.
 Por ejemplo: Una industria de costura anunció
que desde el año 2013 tiene el plan de reducir
sus negocios militares en un 50% tienen la
intención de hacer elevar los ingresos a un 38%
del total de las ventas de la empresa; llevándolos
de un nivel del 18% en que se encontraba en el
año 2017.
Estrategias
 Son los medios por los cuales se lograrán los
objetivos. Incluyen expansión geográfica,
diversificación, adquisición de competidores,
obtención del control de proveedores,
penetración en el mercado.
 Por ejemplo: Una industria de costura de telas,
siguió una estrategia de cambio y de reducción.
Su plan estratégico consistió en eliminar
operaciones de gastos, generar efectivo en
producción con crecimiento lento y acelerar la
expansión en producción de crecimiento más
rápido.
Metas
 Son puntos de referencia o aspiraciones que las
organizaciones deben lograr, con el objeto de
alcanzar en el futuro objetivo a un plazo mas
largo.
 Por ejemplo: Una de las metas más
importantes que la industria textilera se
emprende es el aumento de la producción en un
75% antes del 2014 para obtener aún más
ventas durante el año.
 Y con las ventas aperturar una nueva sucursal a
mediados del año 2018.
Características
 Deben ser medibles, cuantitativos, realistas,
estimulantes, coherentes y prioritarias. Deben
ser:
 Fijadas a niveles empresariales,
 Divisionales y funcionales en una
organización.
 Deben formularse en términos de logro de
gerencia, mercadeo, finanzas, producción e
investigación y desarrollo.
Políticas
 Forma por medio de la cual las metas fijadas
van a lograrse, o las pautas establecidas para
respaldar esfuerzos con el objeto de lograr las
metas ya definidas. Son guías para la toma de
decisiones y se establecen para situaciones
repetitivas o recurrentes en la vida de una
estrategia. Las políticas se pueden fijar a nivel
empresarial y aplicarse a toda la organización, o
se pueden establecer a nivel de divisiones y
aplicarse solamente a ciertos departamentos o
actividades operativas.

 LINEAMIENTOS DE CONDUCTA
 SERVIRÁN PARA DELIMITAR EL COMPORTAMIENTO
DE LAS PERSONAS QUE INTERVENDRÁN EN EL
DESARROLLO DE LAS TAREAS.
 SE DESGLOSAN EN:
◦ NORMAS: Son lineamientos de conducta con
características generales; relacionado con los
valores de la organización.
◦ REGLAS: Son lineamientos de conducta con
característica específicas e inflexibles.
◦ POLÍTICAS: Son lineamientos de conducta con
características específicas pero flexibles.
 Ejemplo
 Valores:
◦ Puntualidad
◦ Respeto.
◦ Responsabilidad
◦ Servicio.
◦ Honestidad
Norma:
Todo empleado de la empresa “los viscochoz” deberán ser
puntuales en la entrada a su jornada laboral.
Regla:
Todo empleado de la empresa “los Viscochoz” deberán presentarse en su
lugar de trabajo a las 8:00 hrs. y salir a las 16:00 hrs. De lo contrario se
les descontara el día.
Política:
Todo empleado de la empresa “los Viscochoz” deberán presentarse en su
lugar de trabajo a las 8:00 hrs. y salir a las 16:00 hrs.; sin embargo tendra
una tolerancia de 10 minutos en su hora de llegada.
Por ejemplo
 La industria textil “SADASI”, su política de
entrega de mercancía consiste en despachar
dentro de las cincos horas siguientes al recibo
de un pedido.
Etapas en el proceso de Gerencia
estratégica
a)Formulación de estrategias
Es el proceso conducente a la fijación de la
misión de la firma, llevando a cabo una
investigación con el objeto de establecer las
debilidades, fortalezas, oportunidades y
amenazas externas, realizando análisis que
comparen factores internos, y externos y fijando
objetivos y estrategias para la industria.
Aprovechamiento de las fortalezas
 Las estrategias seleccionadas deben
aprovechar de forma efectiva las fortalezas
de una industria, tratando de vencer sus
debilidades, sacando provecho de sus
oportunidades externas claras y evitando las
amenazas externas.
 Se requieren, tres actividades importantes;
investigación, análisis y toma de decisiones.
Investigación/ Análisis/ toma de decisiones

 La investigación debe ser interna como externa.

Se pueden desarrollar encuestas y adminístralas
para examinar factores internos, tales como: el
estado de ánimo de los empleados, la eficiencia
de la producción, etc.
 El análisis requiere en la formulación de una
estrategia. Técnicas analíticas como la matriz de
posición, estrategia y evaluación de acción, etc.
 En la toma de decisiones es la formulación de
estrategias, realizar decisiones con respecto a
los objetivos por fijar y las estrategias por seguir.
 Segunda sesión

Análisis de estrategias
Y procesos de definición de estratégias
Estrategia
 Una estrategia es una idea rectora que
orienta la acción y decisiones cotidianas
de los niveles directivos y administrativos
a través del tiempo.
Estrategia competitiva
 En el ambiente actual de los negocios se
conoce como estrategia competitiva
al conjunto de ideas rectoras con que la
empresa compite, sobrevive y gana en un
mercado limitado y pretendido por otras
empresas.
 El entorno
 El entorno en que actúa la empresa es un
macrosistema compuesto por proveedores
de insumos, procesadores o
transformadores, consumidores y otros
elementos que operan ante las variaciones
de la oferta y la demanda, pues al escasear
los productos, los consumidores buscan
otras opciones, o con el éxito de un tipo de
negocio y estrategia aparecen nuevos
inversionistas en la competencia.
Ejecución de estrategias
 Significa la movilización tanto de empleados
como de gerentes, para llevar a cabo las
estrategias ya formuladas, consiste en: fijación
de metas, de políticas y asignación de
recursos.
 Es el paso más difícil en el proceso de la
dirección estratégica, debido al hecho de que
requiere disciplina personal, sacrificio y
concentración.
Implicaciones
 Es posible que la ejecución de las estrategias
gire alrededor de la capacidad gerencial para
motivar a los empleados, y la motivación con
frecuencia se considera más un arte que una
ciencia.
Evaluación de estrategias
 Se debe analizar los factores internos y
externos que representan las bases de sus
estrategias actuales.
 Las preguntas que se hacen: ¿Siguen siendo
fortalezas internas las fortalezas? ; ¿Siguen
siendo debilidades internas todavía
debilidades? ; ¿Son las oportunidades
externas todavía oportunidades?
Los cambios
 Una industria debe medir el desempeño de
la organización.
 Los estrategas deben comparar el progreso
real con el progreso previamente planificado
de la industria, con respecto al logro de las
metas y objetivos previamente establecidos.
 En esta evaluación los factores internos como
externos sufren cambios.
Modelo de la gerencia estratégica
 Establecer los objetivos, estrategias y la misión actual.
 Realizar investigaciones externas con el objeto de identificar
amenazas y oportunidades.
 Realizar investigación interna con el objeto de identificar
fortalezas y debilidades de la empresa.
 Fijar la misión de la industria.
 Llevar a cabo análisis de formulación de estrategias con el objeto
de generar y evaluar alternativas factibles.
 Fijar objetivos.
 Fijar estrategias.
 Fijar metas.
 Fijar políticas.
 Asignar recursos.
 Analizar bases internas y externas para estrategias actuales.
 Medir los resultados y tomar las medidas correctivas del caso.
La gerencia estratégica
 Permite que una organización utilice
efectivamente sus fortalezas con el objeto
de aprovecharse de las oportunidades
externas y reducir a un mínimo el impacto
de las amenazas externas.
 Las actividades de formulación, de ejecución y
evaluación de estrategia hacen posible que
una organización desarrolle estrategias tanto
ofensivas como defensivas.
 La Gerencia estratégica
aplicada a las empresas pequeñas
 La gerencia estratégica es de vital importancia
en las empresas grandes.
 ¿ pero cuál es su importancia en las empresas
pequeñas?
 El proceso de gerencia estratégica se aplica de
igual forma tanto a empresas grandes como
pequeñas.
 Desde el momento de su concepción, toda
organización posee una estrategia, aunque ella
tenga origen únicamente en las operaciones
cotidianas.
Las pequeñas industrias y sus problemas

 Los problemas relacionados que a menudo se

enfrenta la gerencia estratégica de las pequeñas
industrias son:
 Falta de capital suficiente para explotar las
oportunidades ambientales y un marco de
referencia cognoscitivo “cotidiano”.
 Gerencia estratégica informal.
 Las empresas pequeñas que realizan
planificación estratégica tienen un mejor
desempeño que las que no lo hacen.
 Beneficios de la gerencia estratégica
 La organización está capacitada para influir en su medio, en vez de reaccionar a él,
ejerciendo de este modo algún control sobre su destino.
 Los conceptos de gerencia estratégica dan una base objetiva para la asignación de recursos y
la reducción de conflictos internos.
 No hay subjetividad en las decisiones importantes.
 Aprovechar oportunidades claves en el medio ambiente, minimizar el impacto de las
amenazas externas, utilizar las fortalezas internas y vencer las amenazas internas.
 Las organizaciones son más rentables y exitosas.
 Evitan las disminuciones en ingresos y utilidades y aún las quiebras.
 Incluye una mayor conciencia de las amenazas ambientales, mayor comprensión de las
estrategias de los competidores, mayor productividad del personal, menor resistencia al cambio
y una visión más clara de las relaciones desempeño / recompensa.
 Mayor comprensión de las capacidades de una empresa en cuanto a prevención de
problemas,.
 Enfatizan la interacción entre los gerentes de la industria a todos los niveles.
 Llevan orden y disciplina a toda la empresa. Es el comienzo de un sistema de gerencia
eficiente y efectivo.
Examen del modelo de gerencia estratégica.

Identificar estrategias, objetivos y misiones actuales.

 Este proceso comienza con la identificación de las estrategias,
objetivos y misiones de una organización. Este es el punto de
partida lógica, pues las misiones, objetivos y técnicas existentes
pueden ocultar ciertas estrategas opcionales y aun dar lugar a
nuevos cursos de acción futura.
 Realizar auditorías externas.
 Realizar auditorias internas
 Establecer la misión de la empresa
 Fijar los objetivos
 Fijar estrategias
 Implementación de la estrategia
 Evaluación de estrategias
Proceso Administrativo estratégico
PROCESO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
ETAPAS DEL PROCESO ADMINISTRATIVO
ESTRATEGICO
 Etapa 1
 Etapa II
 Etapa III
 Etapa IV
 Etapa V
 Etapa VI
Proceso de la planeación estratégica
ETAPA III
 PROPUESTA CONCRETA DE LA
ESTRATEGIA
 TAMIZ

¿En qué cambiará sustantivamente la misión y en qué

contribuye, en su caso?
¿Qué valor agregado da al usuario para justificar su decisión
de utilizar y elegir el producto/servicio modificado
propuesto?
¿Qué ventaja competitiva ofrece frente a los competidores?
¿cómo mejora la competencia de la institución o el área?
Escenarios y su sensibilización
 Una vez conocida la idea estratégica, su
valor agregado y su ventaja competitiva,
es conveniente sensibilizar (calcular,
mediante varios supuestos-alternativas, las
posibles combinaciones de costos, ventas,
ingresos, egresos, inversiones, flujos de
efectivo, puntos de equilibrio, etc.) para
encontrar la mejor opción respecto del
riesgo-beneficio.
PROCESO DE PLANEACIÓN ESTRATEGICA.
ESCENARIOS
 Son "representaciones figurativas con el
conjunto de circunstancias que pueden
acompañar a un suceso".
Escenarios
 El escenario optimista puede incluir las
siguientes premisas: tipo de cambio
esperado, crecimiento de la economía,
precio del petróleo y condiciones políticas,
sociales y laborales.
 Escenario pesimista: Incluye consideraciones
desfavorables de las siguientes premisas: tipo
de cambio esperado, decrecimiento de la
economía, precio del petróleo a la baja y
condiciones políticas, sociales y laborales.
 Ejemplo
 Una empresa que vende  Determinar la cantidad a
pastelitos rellenos desea vender para alcanzar el
conocer el tiempo para punto de equilibrio en
determinar su punto de una economía sin
equilibrio y alcanzar una inflación.
utilidad de $500,000.00.  Determinar el punto de
 Para ello ha determinado equilibrio en una
que sus datos economía con una
importantes son los inflación 4.3%.
siguientes:  Se estima que cada
 CF $1,200,000.00 vendedor podría vender
 PVU $ 10.00 hasta 100 pastelitos
 CVU $ 5.00
rellenos en un día en una
economía normal.
 ECONOMÍA NORMAL
PE= CF/(PVU-CVU)

UNIDADES IXV CV UB CF UN CT

10000 100000 50000 50000 1200000 -1150000 1250000

20000 200000 100000 100000 1200000 -1100000 1300000

40000 400000 200000 200000 1200000 -1000000 1400000

80000 800000 400000 400000 1200000 -800000 1600000

100000 1000000 500000 500000 1200000 -700000 1700000

150000 1500000 750000 750000 1200000 -450000 1950000

200000 2000000 1000000 1000000 1200000 -200000 2200000

240000 2400000 1200000 1200000 1200000 0 2400000

250000 2500000 1250000 1250000 1200000 50000 2450000

280000 2800000 1400000 1400000 1200000 200000 2600000

300000 3000000 1500000 1500000 1200000 300000 2700000

ECONOMÍA CON INFLACIÓN
 Pe= (CF/(pvu-cvu))(1+i)

 RESULTADO = 250,320 UDS.

 CADA VENDEDOR ALCANZARA

VENDER UNICAMENTE 96 UDS.
 Lo que elevaría aún mas el tiempo para
alcanzar los resultados esperados.
PARA ALCANZAR LA UTILIDAD DESEADA EN
UNA ECONOMÍA NORMAL
 PE= (CF+UD)/(PVU-CVU)

 RESULTADO: 340,000 UDS.

 EN UNA ECONOMÍA CON INFLACION

 PE= ((CF+UD)/(PVU-CVU))(1+i)
 Resultado: 354,620 UDS.
Parámetros de acción
 Mantener la filosofía.
 Mantener la misión de la empresa.
 Conservando los estándares de calidad.
 Con un solo vendedor.
 6.57 Años.
 6.85 años con inflación.
 9.31 años con una utilidad de $500,000.
 9.71 años con una utilidad de $500,000 y con
inflación.
CURVA DE APRENDIZAJE, TRANSICION Y VALORES DE
SUSTENTO
 Toda nueva estrategia y táctica que afecte las
operaciones tendrá un periodo de aprendizaje.
 En el caso del ejemplo, se espera que el vendedor
podrá alcanzar los objetivos con una capacitación
eficiente.
 La eficiencia de un proceso se calcula con base en
el desempeño óptimo, en tanto la pericia del
factor humano y su relación con las máquinas; sin
embargo, el arranque de una estrategia necesita
de un periodo de "aprendizaje" con niveles
inferiores de desempeño.
Transición
 En ocasiones, en forma paralela, "mientras
aprende la empresa y el mercado", las
empresas hacen planes de transición que
pueden actuar al mismo tiempo; no
abandonan por completo la antigua
estrategia, sino que incorporan poco a
poco la nueva visión, las tácticas y las
operaciones.
La nueva visión
 Con los datos presentados, la empresa de
pastelitos rellenos, no esperará los tiempos
señalados, para ello implementará nuevas
estrategias para mantener o mejorar su
visión.
 Ejemplo:
 Diversificar el producto
 Agregar un complemento al producto.
 Mejorar el producto.
 Ampliar el mercado.
 Añadir un valor agregado al producto.