DEFINICION DEL SECTOR INDUSTRIAL

RESEÑA HISTORICA DEL SECTOR (INDUSTRIAL SERVICIOS).

 Definición del sector al que pertenece y va a

Atender:

Nosotros como empresa pertenecemos al sector de los útiles escolares, y

esperamos atender a los niños de escasos recurso que no tengan para
costearse dichos útiles. El mercado ofrece, sugiere, tienta, propone y tanto
niños como padres consumen, compran útiles para la escuela: lapiceras,
lápices, cuadernos, hojas, libros.

La compra generalmente se hace desde la estética o la moda, predominan los

colores, la belleza, lo que se usa.

 Reseña histórica a través de los últimos 5 años.

 Cómo ha sido el comportamiento del sector, Cifras y razones del

comportamiento del sector:

Colombia: Venta de útiles escolares crecería 10% en esta temporada

4 de Febrero de 2014 - Noticias

La Federación Nacional de Comerciantes, Fenalco, estima que las ventas de

temporada se incrementarían en un 10%, a pesar que el mercado de papeleras
se podría ver afectado por la ley de garantías que aplica a los colegios y
universidades distritales.

Con una canasta escolar que rondaría los U$ 200 -como sucede con la de los
preescolares- a los compradores colombianos no le faltarán opciones, tanto en
productos como en oferentes, como lo expresa el representante del sector de
papelerías de Fenalco, Francisco Micolta:

“Cada año vienen desarrollándose muchísimos proponentes, no sólo como

productos sino lugares de acopio en donde es más barato adquirir estos útiles.
Por ejemplo, en Bogotá, en San Victorino y San Andresito de San José; en
Medellín, en el Hueco; en Cali, La novena; en Barranquilla, la zona del Centro,
la Plaza, y en Cartagena, Bazurto”, señaló el directivo.
Micolta añadió que las herramientas tecnológicas no impactarán negativamente
en el sector porque, a su juicio, se complementan los útiles tradicionales -como
cuadernos, lápices, marcadores, colores y libros- con los mas modernos
elementos electrónicos.

Con papel y lápiz, las papelerías y librerías hacen su tarea con el

abastecimiento de sus inventarios en la temporada escolar, que deja unas
ventas para el comercio en todo el país por $4 billones, según los estimativos
de la Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco).

Este periodo de compra de útiles y equipos electrónicos, que inicia desde mitad
de diciembre y va hasta mediados de febrero, mueve en el mercado antioqueño
unos $530.000 millones, lo que representa el 13,5 % de las ventas totales del
comercio escolar en Colombia.

Uno de esos establecimientos que aporta a este margen comercial es la

Papelería Colombia, que en esa esquina entre Ayacucho y Carabobo donde ha
estado ubicada desde hace siete décadas, tiene una gran afluencia de
compradores y por eso se abasteció con unos 200.000 cuadernos para estos
dos meses, en los cuales está el 40 % de sus ventas.

Estado actual del Sector:

Principales productos.

 pastas de cuadernos
 lapiceros
 reglas(escuadra, recta, etc)
 tarros de temperas
 tarros de colbon

Necesidades del mercado.

En el país hay alrededor de 15.900 establecimientos de papelerías, librerías y

útiles escolares, que generaran más de 38.800 empleos.

Sin embargo, se estima por parte de Fenalco que son muchos más porque en
la medición no se contempla a las misceláneas y pequeñas tiendas.
A pesar de la importancia que tiene esta temporada para el comercio, hay
algunas líneas de negocio que sufren una fuerte baja en la demanda, porque
según la directora económica de Fenalco Antioquia, Esperanza Arango, “si bien
es importante para los que están relacionados con el sector industrial y
comercial, también afecta a otros tipos de establecimientos que ya vienen de
una temporada de diciembre en la que lograron colocar muchos productos,
pero que en enero y febrero encuentran desgano por la compra”.

Principales empresas competidoras.

Los principales jugadores del mercado de útiles escolares (Carvajal, Faber-

Castel, Standford, entre otros) han comenzado a ampliar su portafolio con
nuevas líneas que ha aumentado la competencia en el sector de útiles
escolares. Estas ampliaciones buscan explotar nichos que consideran no
atendidos por el mercado. Esta diversificación de los grandes jugadores está
limitando el ingreso de nuevos jugadores dada las preferencias del consumidor
por marcas conocidas.

Nivel de tecnología de la industria.

Las instituciones educativas no se han quedado atrás con esta tendencia de

tecnologías que ayudan a los nuevos métodos de enseñanza y son más
comunes artículos tecnológicos que engrosan las actuales listas de útiles
escolares.

Ahora es común ver costosas calculadoras y computadores portátiles, cuando

estudios aseguran que escribir y hacer operaciones matemáticas a mano es
benéfico para incrementar la agilidad cerebral.

Actualmente, los estudiantes requieren artículos diferentes a los útiles

tradicionales.

Según un estudio de MercadoLibre, Internet ha adquirido gran importancia en

la vida cotidiana de las personas y esto se ve reflejado en la lista que se les
entrega a los padres de familia al comenzar el año, donde cada vez son más
necesarios los accesorios e insumos para el computador.

Según la firma especializada en comercio de artículos en Internet, la lista de

productos de tecnología más vendidos previo al regreso a clases la encabezan
los iPads, cuyo precio va desde el millón de pesos hasta los 2 millones,
dependiendo de la capacidad; los discos portátiles para almacenar información
también son muy apetecidos y el precio arranca en 120.000 pesos,
dependiendo de la capacidad.

Otros accesorios, como memorias portátiles USB, tabletas, mini computadores

portátiles o notebooks, cámaras web e impresoras, también son comunes en
las listas escolares que rondan en los hogares colombianos en esta época del
año.

“Las nuevas generaciones crecen rodeadas de artículos de tecnología, por lo

que les resulta común que los métodos de aprendizaje sean diferentes a los
que funcionaron en épocas de estudiantes pasadas.

Ahora los niños y jóvenes aprenden de una manera más digital y por lo tanto,
requieren artículos como tablets, computadores, etc.”, afirmó Ignacio Caride,
gerente general de MercadoLibre Colombia.

Tendencias economicas del Sector:

 País, Región o ciudad en donde comenzará a

funcionar la Empresa.

Inicialmente tenemos pensado iniciar nuestra empresa en nuestro natal

departamento valle del cauca para después expandirnos por algunos
departamentos de Colombia.
 Condiciones económicas actuales de esa

localidad.

Actualmente esta es la economía del valle del cauca:

 Razones de tendencia de crecimiento.

Según el Indicador Mensual de Actividad Económica (IMAE), que diseñaron la

Universidad Javeriana de Cali y el Banco de la República, la economía del
Valle del Cauca se mantiene creciendo alrededor de su promedio histórico 3,8
% y “experimenta una gradual aceleración”.

Por ello y de continuar esta tendencia en el segundo semestre del año, el

Producto Interno Bruto (PIB) del departamento podría cerrar con un crecimiento
de 4,1 %, según las estimaciones de los investigadores, dato superior a la
proyección que tienen los analistas para la economía colombiana de 3,1 %.

Pavel Vidal, profesor del departamento de Economía de la Universidad

Javeriana Cali, explicó que el crecimiento de la economía local tiene varias
coincidencias con la nacional. “El PIB ha estado jalonado también por la
construcción y el comercio, pero en el Valle la diferencia la marca el sector
industrial que sí viene con buenos resultados, mientras que en Colombia este
sector aún no repunta”, dijo.
Agregó que aunque las exportaciones locales se han reducido en lo corrido del
año, tal como las nacionales, la caída en la región ha sido menor y más
afectada por las situaciones de los países vecinos, que por otros factores.

Situación política de la zona.

El gobernador del departamento para el periodo 2012-2015 es Ubeimar

Delgado, ganador de las elecciones regionales atípicas. Su predecesor, Héctor
Fabio Useche, fue suspendido indefinidamente por la Contraloría General al ser
hallado responsable del detrimento patrimonial de la Industria de Licores
Departamental. El departamento estuvo dos meses en interinidad, primero el
encargado fue Aurelio Iragorri Valencia, designado directamente por el
gobierno nacional y el segundo mes fue Adriana Carabalí, elegida de una terna
presentada por el Movimiento de Inclusión y Oportunidades.

 Tendencias de la sociedad. (Moda, temporadas

especiales, celebraciones, etc.)

Las tendencias que nos favorecerían son las temporadas escolares tanto en el
calendario A ( Enero-Noviembre ) como en el calendario B ( Junio-mayo)
porque esas son las temporadas en las que más se mueven útiles escolares y
se requiere un mayor trabajo para producir una gran masa de productos para
atender la demanda.

ANALISIS DEL MERCADO

Perfil del cliente:

Nuestro producto va dirigido a niños que no puedan pagar útiles escolares más
costosos de otro tipo de marcas.