Concepto de estrategia es la capacidad de determinar de manera conjunta los objetivos

establecidos por parte de la empresa y las líneas de acción que se desarrollaran con el objetivo
de alcanzarlo.

Se puede entender la estrategia como un procedimiento adaptivo encaminado a la

consecución de una meta o un propósito, como vehículo mediador entre las intenciones y los
resultados a través de la interacción con el entorno y el despliegue de sus recursos y esfuerzos
para conseguir tales metas.

Estrategia empresarial se refiere al conjunto de acciones que conducen al logro de una ventaja
competitiva que permanezca en el tiempo. La estrategia empresarial debe ir acorde con los
objetivos y necesidades de los diferentes grupos participantes en la empresa.

Debe ser percibida como el motor e impulsor de toda acción llevada a cabo por parte de la
empresa.

Eficacia se puede relacionar con la capacidad de lograr el efecto que se desea o se espera.

Eficiencia es la capacidad para lograr un fin haciendo uso e los mejores medios posibles.

Estrategia corporativa está relacionada con el objetivo y alcance global de la organización

para satisfacer las expectativas de los propietarios otros interesados en la organización.

Estrategia de negocios es la forma en que un negocio compite en un sector particular.

Una estrategia corporativa debe emplearse para considerar asuntos generales, mientras que
la de negocios debe utilizarse para tratar problemas específicos.

Análisis estratégico consiste en recoger y estudiar datos relativos al estado y evolución de los
factores externo e internos que afectan a la empresa

Analisis DAFO (Debilidades, Amenazas,Fortaleza y Oportunidades)

CAME (Corregir, Afrontar, Mantener y Explorar).

Tipos de estrategias a utlizar

Estrategia ofensiva esta estrategia combina las fortalezas de la compañía con las
oportunidades del entorno. Se caracteriza por a la explotación de las relaciones con los
clientes.

Estrategia defensiva trata de combinar las fortalezas de la empresa con las amenazas del
entorno. Son estrategias exhaustivo del plan de calidad orientado a cubrir la máxima
satisfacción del cliente o la mejora en la gestión de los productos y stocks.

Estrategia de reorientación combina las debilidades de la compañía con las oportunidades del
entorno, implicando ello la C de Corregir.

Estrategia de supervivencia se refiere a la combinación d las debilidades de la compañía con

las amenazas del entorno, de modo que se refiere a la A de Afrontar.

Análisis Externo

Análisis sectorial se entiende que la rentabilidad del sector está determinada por la
competencia en dos mercados el de productos y el de factores.

PEST (Políticos, económicos, sociales y tecnológicos.)

Matriz con los elementos que debemos considerar en el análisis PEST

Al análisis externo se le ha agregado dos variables (Elemento ecológicos y los elementos

legales= importante de modo que el análisis PESP PESTEL

Variables ecológicas leyes de protección medioambiental, regulación sobre consumo de

energía y reciclaje de residuos y la preocupación por el calentamiento global

Variables legales licencias, leyes sobre el empleo, derechos de propiedad intelectual, leyes de
salud y seguridad laboral y sectores protegidos o regulados.
Las cincos fuerzas de Porter.

Las cinco fuerzas de Porter ayudan a determinar que elementos impactan en la rentabilidad
en cada industria, cuales son las tendencias y las reglas del juego del sector y cuáles son las
complicaciones restricciones en el acceso.

1. Poder de los competidores

2. Poder de los proveedores
3. Crecimiento industrial
4. Sobrecapacidad industrial
5. Diversidad de competidores.

Amenaza de entrada de nuevos competidores esto es cuando entran en juego empresas que
producen y venden el mismo tipo de producto. La amenaza se intensifica cuando las empresas
ingresan fácilmente a una industria, cuando cuentan con productos de una calidad superior al
de los existentes, precios más bajos o una mejor publicidad.

Esta amenaza depende de factores del tipo

 Economías de escala
 Diferencias de producto en cuanto a propiedades
 El valor de la marca
 Los requerimientos de capital
 El acceso a la distribución

Amenaza de ingreso de productos sustituto. Se da con el ingreso de empresas que producen o

venden productos alternativos a los de la industria. Este análisis de la amenaza nos permite
formular estrategias destinadas a impedir el ingreso de empresas que produzcan o vendan
estos productos

Esta amenaza depende de factores tales como

 Propensión del comprador a sustituir

 Precios relativos de los productos sustitutos
 Coste o facilidad de cambio del comprador
 Nivel percibido de diferenciación del producto o servicio
 Disponibilidad de sustitutos cercanos.

Poder de negociación de los proveedores. Se relaciona con el poder del que cuentan los
proveedores de la industria para aumentar los precios y ser menos concesivos. Mientras
menor cantidad de proveedores existan mayor será el poder de negociación, ya que al no
haber tanta oferta de materias primas esto pueden fácilmente aumentar sus precios y ser
menos concesivos.

Esta amenaza depende de factores del tipo

 Concentración del número de proveedores versus el número de empresas

 El volumen de compra
  La cantidad de materias primas sustitutas que existan
 Los costes que implicaría cambiar de materias primas
 Número de productos sustitutivos disponibles en el mercado

Poder de negociación de los consumidores hacer referencia al poder con el que cuentan los
consumidores o compradores de la industria para obtener buenos precios y condiciones.
Mientras menor cantidad de compradores existan mayor será su capacidad de negociación
que al no haber tanta demanda de productos estos pueden reclamar precios más bajos y
mejores condiciones.

Esta amenaza depende de factores del tipo

 Concentración del número de clientes versus el número de compañías

 Posibilidad de negociación especialmente en aquellos sectores de costes fijos elevados
 Alto volumen de compra.
 Costes o facilidades para que los clientes puedan cambiar de empresa.
 Disponibilidad de información por parte del comprador.

El éxito de la estrategia depende de la efectividad de esta en relación al manejo de los cambios

que se presenten en el ambiente competitivo.

Análisis interno

Tiene como objetivo identificar tanto las fortalezas como las debilidades de una empresa a la
hora de desarrollar su actividad.

El análisis interno dentro de la empresa.

 Es un proceso analítico.
 Permite conocer la situación real de la organización en un momento dado.
 Permite descubrir problemas y áreas de oportunidad, con el fin de corregir los
primeros y aprovechar las segundas.

Para poder saber que los recursos y capacidades de la empresa son valiosos deberán
presentar las siguientes características

1. Escasez se deberá valorar la disponibilidad, por parte de los competidores, de los

recursos y capacidades. Así y para que nuestros recursos y capacidades sean valiosos,
es importante que sean escasos, de modo que no puedan ser fáciles de obtener por
parte de los competidores.
2. Relevancia esto se refiere a aquellos recursos y capacidades que dan a la empresa la
oportunidad de concebir o implantar toda una serie de estrategias que permitan
mejorar su eficacia y eficiencia.
3. Durabilidad se refiere a la posibilidad de mantener en el tiempo la ventaja
proporcionada por el recurso o capacidad
 4. Imitabilidad se refiere a la velocidad con que los competidores pueden imitar los
recursos que forman parte de la ventaja competitiva de la empresa. Se trata de
determinar si nuestros recursos y capacidades pueden ser fácilmente copiables por
parte de los competidores, con el fin de establecer si disponemos de recursos y
capacidades realmente valiosos que suponen una buena ventaja competitiva
5. Transferibilidad se refiere a la dificultada para comprar y vender libremente los
recursos entre las empresas. Este elemento está estrictamente relacionado con la
existencia o no de mercado para que se pueda producir la transferencia de activos
entre empresas.
6. Sustituibilidad un recurso será más importante en la medida que no pueda llegar a ser
sustituido como los complementarios entre si
7. Complementariedad se refiere a la posibilidad de que determinados recursos y
capacidades son valiosos cuando se encuentran en conjunto de modo que valor por
separado es menor.
8. Apropiabilidad factor característico de los recursos y capacidades se refiere al hecho
de que la empresa se apropie y hada suyos esos recursos y capacidades de modo que
sean un signo identificativo de la misma, implicando ello una ventaja competitiva por
encima de los competidores.

Modelo VRIO

Para este análisis se deben identificar los recursos que se refieren a los activos tangibles e
intangibles de la empresa, los cuales se pueden clasificar en financieros físicos, individuales y
de organización.

Para determinar si la empresa cuenta con recursos que cumplen con las características VRIO,
se puede hacer el uso de las siguientes preguntas.

 Valor el recurso otorga valor a la posición competitiva de la empresa?

 Raro ¿el recurso lo poseen pocas empresas?
 Inimitable ¿las empresas que cuentan con el recurso se encuentran en desventaja?
 Organización ¿la organización de la empresa es apropiada para el uso de este recurso?

A pesar de que cada empresa u organización sea diferente, las capacidades que deberemos
analizar son
Segundo temario

¿Que son los objetivos estratégicos? Son aquellos que validan la visión y la misión que se
planteado la empresa desde el punto de partida. Es decir, don los fines o metas desarrollados a
nivel estratégico que una organización pretende alcanzar a largo plazo.

La finalidad de los objetivos estratégicos es ofrecer directrices o pautas de actuación

encaminadas a la mejora de la actividad y el rendimiento de una organización, se suelen
considerar un paso previo para la elaboración de objetivos secundarios

los objetivos estratégicos concentran los principales logros que debe cumplir la empresa para
convertir en realidad su visión.

Caracteristicas de los objetivos estratégicos.

 Claridad
 Flexibilidad
 Medible o mesurable
 Realista
 Coherente
 Motivador

Es muy importante que los objetivos cumplan con la técnica SMART

Specific: específicos
Measurable: Alcanzables
Realistic: Realistas
Timely: Estar comprendidos en un tiempo determinado.

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