ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3 EVIDENCIA 1

TALLER “GLOBAL COUNTRY”

WILSON ALDAIR CADRAZCO FUENTES

APRENDIZ

SENA
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
FICHA: 1792965
2019
 Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 1: Taller “Global Country”

Global Country es la simulación de una situación de mercado, en la cual se

describen las características geográficas, económicas y comportamentales de su
población, que con su análisis permitirá definir los criterios de segmentación de un
mercado y desarrollar estrategias de mercadeo, teniendo en cuenta las
características específicas de la población de estudio.

Para dar cumplimiento a esta evidencia consulte el material de formación

denominado Segmentación y plan de acción de mercadeo, correspondiente a
esta actividad de aprendizaje y adicionalmente el siguiente material
complementario:

 Caso Global Country.

 ¿Cómo desarrollar Plan Exportador?

 Factores que influyen en la conducta del consumidor.

 Guía para exportar servicios.

Posteriormente y basado en dichos materiales, desarrolle el siguiente taller:

1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con ello
diligencie la tabla que se encuentra a continuación:

Base de
Variable Características
segmentación

Regiones del mundo, regiones Según regiones del mundo:

de países, población, densidad
de la población, condiciones
topográficas relieve climas dé
Geográfica
cada región.
Latinoamérica, Asia Europa etc.
Regionalmente para Colombia por
departamentos o por zonas ejemplo
Cundinamarca, norte de Santander
Boyacá, etc. o regional como zona
andina, atlántica, pacífica.
 Realiza el análisis objetivo del Ejemplo entre 10-15 años género
individuo ejemplo: edad, masculino, casado o soltero. Etc.
Demográfica
genero, estado civil, ingreso
etc.

Esta segmentación define la Alta, media, baja. Citadino, intereses

clase social, estilo de vida, (política, arte otros), actividades
Psicográfica personalidad, etc. (tenis, golf.)

Sociable, exitoso etc.

Describe la relación de las Usuario frecuente, usuario habitual,

personas en su conducta con el nuevo, potencial. etc
Conductual producto. frecuencia de uso,
beneficios esperados, tipo de
usuarios.

2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden

encontrar en Global Country.

RTA:
En global country se encuentran todos los tipos de clientes y todas las
clasificaciones aplican, ya que se define:
geográficamente como una región muy exclusiva, la cual cuenta con mas de 10
millones de personas.
Demográficamente también cumple ya que se realiza una clasificación muy
exacta del promedio de edad, estado civil y miembros promedio que componen
una familia.
De manera Psicográfica ya que clasifica a la población según su estatus social
dentro de esta región, estilo de vida y sociabilidad de las personas entre su
entorno, lo cual describe la lectura se reúnen para socializar temas de su región.
Aplica también la segmentación conductual entre las personas ya que se afirma
que las personas son fieles a las marcas, pero muy exigentes con los productos
que compran, sin importar el valor.

3. Elabore una matriz mercado-producto para un producto que considere se pueda

vender en Global Country exitosamente.

RTA:
PRODUCTO: PULPA DE FRUTA
La matriz de mercado con este producto se pretende incluir en el consumo de
global country exitosamente, de uso frecuente con una excelente calidad, se mide
el alcance que puede tener en cada uno de los momentos de alimentación de las
personas de global country, clasificando los habitantes por edades y la cantidad
 de veces que consumirían este producto en el transcurso del día, promediando
la alimentación de una persona normal con excelente salud y con buenos hábitos
alimenticios. Se relacionan de la siguiente manera en la matriz de mercado-
producto.

MATRIZ MERCADO – PRODUCTO

MATRIZ DE MERCADO PULPA DE FRUTA

CLIENTES DESAYUNO REFRIGERIO ALMUERZO REFRIGERIO CENA
POTENCIALES MEDIA MEDIA
MAÑANA TARDE
NIÑOS DE 0-15 3 2 3 2 3
AÑOS
PERSONAS 2 1 3 1 2
DE 16-30
AÑOS
PERSONAS 2 1 3 1 1
DE 31-50
AÑOS
PERSONAS 3 2 3 1 3
DE 51 AÑOS
EN ADELANTE

MERCADO GRANDE 3 - MERCADO INTERMEDIO 2 - MERCADO PEQUEÑO 1

4. Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno de los
segmentos que definió para Global Country, sea cliente de consumo o de
inversión.

RTA:
Las acciones de mercadeo que se pueden implementar en global country son las
siguientes desde la segmentación de los sectores:
Geográficamente se puede implementar un plan mostrando la necesidad de las
mejores pulpas frutas tropicales que existen en la región las cuales son importadas
a global country sin perder la esencia de la fruta fresca.
Demográficamente todas las personas son altamente consumidoras pero las
personas de ingresos medios y bajos que son pocos, pueden ser parte de la cadena
de ventas mediante la distribución al consumidor local, este modelo ayuda a la
segmentación psicográfica a volverse parte del producto final, ya que son los
potenciales consumidores mientras el producto sea de excelente calidad, aunque
no les interese el valor permanecerán fieles al producto garantizando una gran
variedad, de esta manera toda la segmentación estaría altamente incluida en el
mercado. Desde la importación distribución venta y consumo del producto.