UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES CHIMBOTE

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS

Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

PLAN DE NEGOCIOS

TEMA

“MERCADO POTENCIAL”

INTEGRANTES:

 ALMENDRADEZ GRANADOS JORGE

 DOMINGUEZ CHAVEZ AMELIA
 MEJIA SAMANIEGO INES
 PEREZ BARROSO JUDITH
 ZARZOSA DEXTRE FRANK ADAMO

DOCENTE

MGTR. ADM. JUAN RENEÉ LAZARO DIAZ

HUARAZ -PERU

2018
 MERCADO
MITOS DEL
POTENCIAL
EMPRENDEDOR
Un mercado potencial es una oportunidad de negocio latente. Se le llama
mercado potencial a aquel público que no consume tu producto, pero que tienen o
pueden llegar a tener la necesidad de consumirlo. Parte de ese mercado satisface
sus necesidades comprándole a tu competencia, esto no quiere decir que en algún
momento puedan comprar otra marca.
Mercado potencial: Es aquel mercado conformado por el conjunto de clientes
que no consume el producto que deseamos ofrecer, debido a que no tienen las
características exigidas por nosotros del segmento al que deseamos vender, porque
consumen otro producto (pollo), le compran a la competencia, ya sea uno similar
o un sustituto (conservas de atún) o sencillamente no consumen por temor a ver
afectado su salud.
El mercado potencial forma parte de la totalidad de mercado que posee una
empresa (mercado por extensión) independientemente del alcance (total, parcial o
nulo) de la estrategia de markenting. El mercado potencial está conformado
exclusivamente por las personas que tienen la capacidad económica para adquirir
un producto determinado.
CARACTERISTICAS DEL
MERCADO POTENCIAL
Características demográficas: se realiza la identificación según
sexo, edad, ingreso, raza, ocupación, estado civil, años de
educación, etc. Las características demográficas son
cuantificables por lo que se pueden expresar en números y no
están sujetas a una interpretación.
Características psicográficas: estas son subjetivas ya que
corresponden a un análisis de actitudes de los compradores, sus
opiniones, intereses o estilos de vida. Por ejemplo, dos personas
se pueden auto-definir como amantes del riesgo, pero al
consultarlas se puede observar que los riesgos que están
dispuestas a correr son muy diferentes.
Características de comportamiento: así como las personas
tienen características personales distintas, también pueden diferir
en las conductas de consumo, es decir, la manera como utilizan
los productos y los beneficios que esperan de ellos. Por ejemplo,
una empresa que fabrica champú debe identificar y lograr llegar
principalmente a esas personas que tienen la costumbre de lavar
el cabello todos los días, no tanto a los que lo hacen una vez por
semana.
Características geográficas: el lugar donde viven los
potenciales compradores también es importante ya que está
relacionado con características como el clima y la densidad
poblacional. Por ejemplo, las necesidades de las personas que
viven en casas grandes en áreas suburbanas son distintas a las de
las personas que viven en apartamentos en las grandes ciudades.
APORTES CRITICOS

El mercado potencial es una oportunidad de negocio para las que necesitan formar una
empresa, este negocio ya formado debe realizar estrategias para poder llegar a tener
clientes y satisfacer las necesidades de ellos, de este modo manejar con más clientelas y
que su negocio crezca para un buen futuro, así mismo puedan sobrevivir las circunstancias
que les esperando durante el camino. (AMELIA C.)

El mercado potencial, se puede decir que es tu nicho de mercado para el cual ira enfocado
tu producto, ya que son todos aquellos que están dispuestos a comprarlo, esto se concluye
después de haber investigado sobre qué ¿qué necesidades tiene?, su nacionalidad, qué
compra, que marca, colores, empaque que lo motiva a comprar con qué frecuencia
compra y cuanto compra, ejemplo en nuestra ciudad de Huaraz vemos un gran mercado
potencial para la venta de abrigos, chompas, aquí ya estaría interviniendo el factor
geográfico como es el clima, y viendo que la frecuencia de compra de chompas es muy
constante.(INES MEJIA)

El mercado potencial es una oportunidad de negocio la cual nosotros llamamos mercado

potencial y es aquel público que no consume tu producto o servicio, pero pueden llegar a
tener la necesidad de consumirlo y es cuando nuestro mercado satisface las necesidades
de nuestros posibles clientes y no tendrán qué comprarle a tu competencia. (JUDITH P.)

El mercado potencial es un segmento en el cual hay posibilidad de que esas personas u

organizaciones consuman tu producto o contraten su servicio, es decir, son probables
clientes. (FRANK Z.)

El mercado potencial, o como otros autores mencionan: demanda potencial, es un alcance

que aborda el estudio de mercado, aunque en este el objetivo sea establecer el mercado
objetivo, toma en su camino a este gran conjunto denominado mercado potencial. Se ha
visto muchas veces que, en casos de servicios, el mercado potencial puede abarcar la
totalidad de la población, o no les son necesarios delimitar su estudio a tantas variables.
(JORGE A.)
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

o (s.f.). Obtenido de
https://campus.uladech.edu.pe/mod/resource/view.php?id=773375&forceview=1
o Michael, T. (2016). la disciplin de los lideres del mercado. colombia: editorial
norma .
o S., G. (2015). La organizacion que actua en funcion del mercado. colombia :
editorial norma .