Ano XXII | nº 84 | Novembro 2018

Tecnologia e Sociedade

Especial Agro: Negócio,

Tecnologia e Inovação
Cidades mais humanas Do Brasil para o mundo
Como solucionar os impactos da Roberto Jaguaribe, da Apex-Brasil, fala
urbanização acelerada. PÁG. 05 sobre internacionalização. PÁG. 18

Empreendedorismo social
Como a ENIMPACTO abrirá espaço
para os negócios de impacto. PÁG. 29

Ano XXII | Novembro de 2018 | nº 84
ISSN 1980-3842
A revista Locus é uma publicação da
Associação Nacional de Entidades
Promotoras de Empreendimentos
Inovadores (Anprotec).
Presidente do Conselho Editorial
Luís Felipe Maldaner
Coordenação
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Produção de Conteúdo
Letras & Artes Comunicação, com a equi-
pe: Luciano Valente, Leila Bonfietti Lima,
Paula Fonseca, Lucas Borges (estagiário)
e Vívian Vital (estagiária)
Edição
Luciano Valente
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Apoio:
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CARTA AO LEITOR
AO SUMÁRIO
Caros leitores,
Neste ano, pela primeira vez, a Anprotec realizou uma conferência a
partir de um tema setorial, o que rompeu com o que estávamos fa-
zendo há alguns anos. Colocamos o Agronegócio em foco, como pro-
tagonista do movimento de empreendedorismo inovador, e isso trou-
xe ótimos insights, bons questionamentos e debates que vão além do
campo da inovação, tecnologia e ciência.
Por conta destes bons resultados, e para manter nosso compromis-
so de informar e incentivar o debate de importantes questões para
o movimento de empreendedorismo inovador, trouxemos para a 84ª
edição da Locus um resumo dos grandes aprendizados que tivemos
neste evento.
Não há mais como ignorar o poder do agronegócio para o Brasil. Em
2017, o setor contribuiu com 23,5% do Produto Interno Bruto (PIB)
brasileiro, a maior participação em 13 anos, segundo a Confederação
da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA). Isso demonstra um cenário
promissor para as chamadas “Agritechs” e abre portas para os novos
empreendedores.
O campo está se digitalizando, mas ainda mais do que isso, o campo
está produzindo cada vez mais oportunidades de tornar a produção
mais eficiente, sustentável, e tudo graças às pequenas empresas que
estão mudando este setor que é o grande responsável pela economia
no Brasil.
Não se trata mais de falar apenas de tecnologias pontuais como dro-
nes, agora é a hora de falar sobre uma produção mais consciente,
sobre responsabilidade, sobre qualidade e tudo isso nos mostra como
a relação do agronegócio está mudando. Não se trata mais de apenas
produzir muito, é produzir bem, é saber que a agronomia, a pecuária
tem grande impacto na saúde e podem ser cada vez mais sustentá-
veis trazendo resultados positivos no sentido social e ambiental.
Nesta edição falamos também sobre internacionalização, empreen-
dedorismo de impacto, investidores anjo e a legislação, e também
apresentamos algumas das ações que estão ajudando a fomentar um
ambiente de inovação brasileiro.
Entendemos que é necessário tentar desmistificar muitas coisas, sim-
plificar processos para que empreender não seja um grande desafio
ou se torne algo inalcançável para muitos que pensam em construir
algo inovador.
Esperamos que todo conteúdo aqui contribua para que você, assim
como nós, busque formas de sair da zona de conforto, conheça algo
novo e tenha confiança para inovar e colocar sua ideia em prática.
Boa leitura!
Luís Felipe Maldaner
Edição 84 = Novembro 2018 3
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NESTA EDIÇÃO
AO SUMÁRIO

05 ESPECIAL AGRO
- Megatendências para o
agronegócio
- Case Programa CooperAtiva
- Cidades mais humanas e
sustentáveis
- Competitividade no
agronegócio
- Cases de startups
05 23
18 ENTREVISTA
Roberto Jaguaribe fala sobre os
caminhos das empresas brasileiras
para ganhar o mercado exterior

23 INTERNACIONALIZAÇÃO
Inovação na China

29 NEGÓCIOS DE IMPACTO
35 45 - Empreendedorismo social
- Anprotec, Sebrae e ICE divulgam
incubadoras e aceleradoras
selecionadas
- Fórum de Finanças Sociais e
Negócios em Brasília
- Anprotec, ICE e Sebrae lançam
e-book sobre o tema

52 59 45 CENÁRIO
A metamorfose da Lei de
Informática

52 INVESTIMENTOS
O papel do investidor-anjo na nova
Lei do Simples

59 CIÊNCIA, TECNOLOGIA E
INOVAÇÃO
62 65 Especialistas debatem C,T&I como
missão do Estado e da sociedade

62 EM MOVIMENTO

65 SE LIGA NA DICA

66 AGENDA DO MOVIMENTO

Edição 84 = Novembro 2018 4

 AGRO: NEGÓCIO, TECNOLOGIA E INOVAÇÃO VOLTAR
AO SUMÁRIO

Diretor de Inovação
e Tecnologia da
Embrapa fala sobre
megatendências para o
agronegócio até 2030
As mudanças tecnológicas são os
fatores que mais impactam as ati-
vidades econômicas, e, na agricul-
tura, isso não é diferente. Foi assim
que o diretor de inovação e tec-
nologia da Empresa Brasileira de
Pesquisa Agropecuária (Embrapa),
Cleber Oliveira Soares, iniciou a sua
fala no segundo dia da Conferência
Anprotec de Empreendedorismo e
Ambientes de Inovação (18/09), em
Goiânia – GO.

Com a palestra “Inovação para o

Campo: Tecnologia Agregando Va-
lor ao Agronegócio”, Cleber desta-
cou, dentre as multifuncionalidades
da agricultura, a humanidade da
produção do alimento para a socie-
dade.

Com uma rede de conhecimento

em agronegócio muito forte, devido
a atuação da própria Embrapa, das
Cleber Oliveira Soares, diretor de inovação e tecnologia da Embrapa Organizações Estaduais de Pesqui-
sa Agropecuária, das universidades
federais e estaduais, e dos Institutos
Federais de Educação, Cléber apon-
“Poucos países do mundo têm uma rede de co-
tou que poucos países do mundo
nhecimento e inteligência tão grande e qualifi- têm uma rede de conhecimento e
cada quanto a do Brasil.” inteligência tão grande e qualifica-
Cleber Oliveira Soares, diretor de inovação e tecnologia da Embrapa da quanto a do Brasil.

Edição 84 = Novembro 2018 5

AGRO: NEGÓCIO, TECNOLOGIA E INOVAÇÃO VOLTAR
AO SUMÁRIO

VISÃO 2030:
O FUTURO DA AGRICULTURA BRASILEIRA – MEGATENDÊNCIAS
Ao trabalhar com a conexão dos termos alimento, agricultura e sus-
tentabilidade, o estudo apresenta sete megatendências do agrone-
gócio previstas para os próximos 12 anos.

1) Mudanças socioeconômicas e espaciais na agricultura: como con-

centração da produção, baixa disponibilidade de mão de obra, desa-
fio da pobreza rural e inteligência territorial, por exemplo.
2) Intensificação e sustentabilidade dos sistemas de produção agrí-
cola: diversificação e complexidade dos plantios.
3) Mudança do clima: com aumento dos eventos extremos, mitiga-
ção e adaptação, e sistemas mais resilientes.
4) Riscos na agricultura: perda anual = R$ 11 bilhões (1% PIB Ag. BR),
gestão integrada de riscos – climáticos, econômicos, sociais, geopo-
líticos, de infraestrutura e logística.
5) Agregação nas cadeias produtivas agrícolas: aumento de percep-
ção de valor, alimentos que com mais nutrição, funcionais, fortifica-
dos, com selos e certificações.
6) Protagonismo dos consumidores: maior poder de influência do
consumidor na produção, aplicações de TICs e redes sociais, susten-
tabilidade, bem-estar.
7) Convergência tecnológica e de conhecimento na agricultura: com
inovações disruptivas e integradas, como biotecnologia, nanotecno-
logia, geotecnologia, mercado digital (produtos e serviços).

O diretor de inovação e tecnologia para muitos”, disse o diretor de

da Embrapa também apresentou
cases de inovação no agronegócio,
exemplificando como a transforma-
ção digital pode ajudar de forma
prática os produtores. Dentre as os
exemplos, ele apresentou experiên-
cias com dispositivos vestíveis, inter-
net das coisas na pecuária, e o im-
pacto da comunicação.
Para ele, a comunicação se desta-
ca como a 4ª dimensão da susten-
tabilidade – as outras são “ambien-
tal”, “sociocultural” e “econômica”.
“Estamos em um cenário no qual
a comunicação não é mais de um
para muitos. Mas, sim, de muitos
inovação e tecnologia da Embra-
pa, apontando dados sobre essa
“nova era”.
“A comunicação positiva impacta
oito pessoas e a comunicação ne-
gativa impacta 3.380 pessoas. En-
tão, precisamos estar atentos a isso
e pensar em uma forma eficiente
de fazer comunicação para agre-
gar valor no campo. A conquista
de mercado depende da velocida-
de da inovação”, encerrou Cleber,
antes de iniciar o debate com os
participantes da 28ª Conferência
Anprotec de Empreendedorismo
e Inovação.

Edição 84 = Novembro 2018 6

 AGRO: NEGÓCIO, TECNOLOGIA E INOVAÇÃO VOLTAR
AO SUMÁRIO

Com case do Programa

CooperAtiva 4.0, Fórum
Sebrae de Inovação ressalta a
importância da parceria entre
startups e grandes empresas
A cooperação entre grandes em-
presas e startups é um dos fatores
principais para o desenvolvimento
de soluções inovadoras para o agro-
negócio no Brasil. Essa foi a temática
abordada pela Gerente Executiva de
TI, Gestão e Qualidade da Coopera-
tiva Cocamar, Paula Rebelo, no Fó-
rum Sebrae de Inovação, no primei-
ro dia da Conferência Anprotec 2018
(17/09), em Goiânia – GO. Com o
tema “A Inovação na cadeia de valor
do agronegócio. Como grandes em-
presas estão se relacionando com
startups?”, o painel tratou importan-
tes tópicos de Smart Farm.

As demandas de grandes empresas

por novas práticas que aperfeiço-
em a produtividade ou solucionem
problemas específicos, seja interna-
mente ou para negócios de impacto
Paula Rebelo, gerente executiva de TI, gestão e qualidade da Coopera- social, está aumentando considera-
tiva Cocamar
velmente, nesse sentido, as startups
estão atraindo a atenção dessas
companhias, possibilitando parce-
“Através de programas apoiados pelo Sebrae,
rias que impulsionam a Pesquisa e o
nós conseguimos interagir com esse universo ino- Desenvolvimento.
vador e utilizá-lo como inspiração e bagagem, as-
sim ampliamos os nossos conhecimentos”. Para ilustrar a importância desse
Paula Rebelo, gerente executiva de TI, gestão e qualidade da Coope-
conjunto entre diferentes atores da
rativa Cocamar indústria, Rebelo citou o progra-

Edição 84 = Novembro 2018 7

AGRO: NEGÓCIO, TECNOLOGIA E INOVAÇÃO
ma CooperAtiva 4.0. O projeto foi
desenvolvido inicialmente por um
pequeno grupo de gestores para
tratar sobre assuntos relacionados
à modernização industrial. “O Coo-
perAtiva 4.0 surgiu como uma reu-
nião entre membros da Cocamar, em
que discutíamos como proporcionar
uma melhoria contínua por meio de
práticas inovadoras aos coopera-
dos. Nos encontros, levantamos a
questão de ‘como pensar em novos
modelos?’, e a resposta imediata foi:
“vendo e conhecendo modelos dife-
rentes”, ressaltou Rebelo.
O apoio da diretoria da Cocamar foi
um dos pontos importantes para a
consolidação e expansão do pro-
grama para diferentes áreas. O gru-
po, atualmente, envolve mais de 60
pessoas de setores como tecnologia
da informação, marketing, adminis-
tração, e outros diferentes campos.
Cada membro compartilha uma vi-
são específica de sua área, possibili-
tando uma interpretação em diferen-
tes aspectos, que podem contribuir
com a criação de novos modelos de
negócio.
Rebelo destacou ainda o papel do
Sebrae na exploração de ambientes
que estimulam a inovação através
de parcerias. “Através de programas
apoiados pelo Sebrae, nós conse-
guimos interagir com esse universo
inovador e utilizá-lo como inspira-
ção e bagagem, assim ampliamos os
nossos conhecimentos. Nós partici-
pamos de diversos eventos, como
Hackathon Expoingá, Summit Flo-
rianópolis, Conecta Curitiba, Ticnova
Maringá, além das visitas a ecossiste-
mas de inovação, como o Innovajab
e o Cubo Itaú”. Rebelo afirmou ainda
que essas práticas já estão rendendo
resultados aos envolvidos. “Nós te-
VOLTAR
AO SUMÁRIO
mos 11 projetos internos, o que nos
estimula a praticar o intraempreen-
dedorismo. Desse total, quatro star-
tups já foram contratadas – Tinbot,
Golsat, Onsafety e Eureca – e outras
duas estão em fase de MVP, a Farm-
Go e a W3lcome”.
O CooperAtiva não é um investidor
de startup, a sua função é promover
o conjunto de startups com gran-
des empresas buscando parcerias
e investimentos, por meio de ideias
inovadoras. Para desenvolver esses
projetos foi criado o CocamarLabs.
As propostas enviadas passam por
um filtro que identificam pontos es-
pecíficos que indicam quais as me-
lhores maneiras de se desenvolver a
ideia. De maneira geral, os projetos
priorizados são aqueles que tem alto
impacto e necessitam de pouco es-
forço, as ideias inovadoras e os que
apresentam soluções únicas que re-
solvam mais problemas.
Para finalizar, Rebelo indicou os prin-
cipais fatores que são buscados nos
projetos desenvolvidos no CooperA-
tiva 4.0. “Quando recebemos ideias
de startups as primeiras questões
são, esse modelo é escalável? É re-
petível? Esses são fatores básicos.
É claro que existem muitos outros,
mas esse é um ponto de partida. Ao
identificarmos essas características,
já começamos a pensar na execu-
ção, por meio de mentorias e busca
de aceleradoras. Preferencialmente,
estamos buscando projetos de Cha-
tbot e Energia Limpa.”
Os próximos passos do programa
são expandir as parcerias, criar no-
vos projetos, e buscar recursos de in-
vestimentos através da Lei do Bem,
ICMS e investidores.
Edição 84 = Novembro 2018 8
 AGRO: NEGÓCIO, TECNOLOGIA E INOVAÇÃO VOLTAR
AO SUMÁRIO

Cidades mais humanas e

sustentáveis buscam soluções
para os impactos causados
pela urbanização acelerada
A migração em massa das pessoas
que deixaram de viver no campo e
passaram a integrar centros urba-
nos, uma das principais consequên-
cias da Revolução Industrial, gerou
impactos tão significantes para a
sociedade, que, hoje, mais de dois
séculos depois, ainda estimula di-
versos debates sobre as mudanças
causadas por essa alta concentração
de pessoas, em espaços que estão
se tornando relativamente menores
quando relacionados ao número de
membros que os habitam.

Com o intuito de discorrer sobre as

Cidades mais Humanas, Inteligen-
tes e Sustentáveis, as denominadas
CHIS, o terceiro dia da Conferên-
cia Anprotec (19/09) contou com a
presença do diretor do laboratório
Eduardo Moreira da Costa, diretor do laboratório acadêmico LabCHIS
acadêmico LabCHIS, que também é
fundador e diretor presidente da Pi-
-Academy, Eduardo Moreira da Cos-
“As Cidades Humanas, Inteligentes e Sustentá- ta, em sessão plenária com o tema
veis têm foco no cidadão, há uma preocupação “Do Campo para as Cidades mais
de que a tecnologia se torne presente em de- Humanas, Inovadoras e Sustentá-
trimento dos padrões de vida das pessoas. As veis”. A palestra também contou o
diretor de administração e finanças
Smart Cities consideram os instrumentos tecno-
do Serviço Brasileiro de Apoio às Mi-
lógicos que integram tais ambientes, o que é im- cro e Pequenas Empresas (Sebrae),
portante também, mas em outra perspectiva”. Vinícius Lages, como presidente da
Eduardo Moreira da Costa, diretor do laboratório acadêmico LabCHIS sessão.

Edição 84 = Novembro 2018 9

AGRO: NEGÓCIO, TECNOLOGIA E INOVAÇÃO
O processo de locomoção em gran-
de escala da população rural para as
cidades se deu em ritmo acelerado e
frequente, por conta disso, não hou-
ve tempo de preparação para esses
novos espaços desenvolverem uma
infraestrutura que proporcionasse
boas condições de vida para rece-
ber essa população. Problemas que
até então eram inexistentes começa-
ram a se tornar cada vez mais recor-
rentes, desde então, questões como
saúde pública, moradia e mobilida-
de ainda são questões sem soluções
concretas.
A tecnologia disponível atualmente
torna possível a identificação e o es-
tudo dessas consequências, no en-
tanto, não é suficiente para mensu-
rar o desenvolvimento da cidade e a
qualidade de vida dos moradores. O
conceito de Smart Cities, que mede
a quantidade de avanços tecnológi-
cos presentes em determinada ci-
dade, muitas vezes é comparado ao
das CHIS, porém, o primeiro termo
é focado nas ferramentas tecnoló-
gicas disponíveis em um ambiente,
enquanto o outro envolve o lado hu-
manitário.
Para Eduardo Costa, os dois concei-
tos possuem objetivos distintos. “As
CHIS têm foco no cidadão, há uma
preocupação de que a tecnologia se
torne presente em detrimento dos
padrões de vida das pessoas. As
Smart Cities consideram os instru-
mentos tecnológicos que integram
tais ambientes, o que é importante
também, mas em outra perspectiva.
Por exemplo, ao abordar a seguran-
ça pública, os parâmetros para clas-
sificar as cidades inteligentes levam
em consideração a quantidade de
câmeras instaladas nas ruas, porém,
na prática, sabemos que o fato de
VOLTAR
AO SUMÁRIO
haver uma câmera ali não impede,
nem diminui o índice de violência. As
CHIS têm como objetivo melhorar a
qualidade de vida das pessoas”.
O conceito base das cidades, adota-
do na era medieval, consistia em es-
paços em que eram possíveis morar,
trabalhar e se divertir em um mesmo
cenário. Com o início da Revolução
Industrial, as fábricas, que são gran-
des poluentes, tinham de ficar longe
das moradias, desta forma, o homem
teria que se locomover, diariamente,
grandes distâncias de casa para o
trabalho, criando, assim, uma sepa-
ração entre seu ambiente profissio-
nal e sua habitação. Com o empre-
go nas indústrias sendo prioridade,
os pilares para melhores condições
de vida (moradia, trabalho e lazer no
mesmo lugar) deixaram de ser re-
quisitos essenciais para a população.
Os automóveis tiveram um papel
fundamental na urbanização, os
congestionamentos quilométricos
fazem parte da rotina de pratica-
mente todos os moradores de gran-
des centros. Nas grandes metrópo-
les brasileiras, o número de carro por
habitante chega a aproximadamente
um carro para cada quatro pessoas.
O índice de mortes e acidentes gra-
ves causados nas estradas do Brasil
é um fator preocupante, cerca de
47 mil pessoas morrem em aciden-
tes automobilísticos, e mais de 400
mil ficam com algum tipo de seque-
la. O presidente da LabCHIS aponta
o automóvel como um dos grandes
vilões da urbanização. “As pessoas
deveriam estar discutindo o tempo
todo sobre as mortes no trânsito,
pois é um número exorbitante. As
pessoas não conseguem mais viver
sem carro e isso é um problema.
Edição 84 = Novembro 2018 10
 AGRO: NEGÓCIO, TECNOLOGIA E INOVAÇÃO
Acredito que a indústria automobi-
lística é a nova indústria do cigarro.
E quando se fala que tanta gente
morre no trânsito, penso que, assim
como nas embalagens de cigarro, o
carro também deveria vir com um
selo na porta escrito ‘este meio de
transporte é extremamente perigo-
so para a saúde’”, afirmou Eduardo
Costa.
O LabCHIS, sediado na Universida-
de Federal de Santa Catarina, tem o
objetivo de promover o debate so-
bre este tema através de workshops
realizados pelas cidades do Bra-
sil, partindo da premissa das ações
necessárias para tornar o ambiente
mais sustentável e de onde elas po-
dem ser desenvolvidas. O projeto
Vinícius Lages, diretor de administração e finanças do Sebrae
“É importante pensarmos em cidade, ainda que
sejam as cidades inteligentes, no sentido huma-
no e sustentável. A inteligência necessária para
desenvolver novas tecnologias depende de se-
res humanos vivendo de maneira sustentável”.
Vinícius Lages, diretor de administração e finanças do Sebrae
VOLTAR
AO SUMÁRIO
já passou por Florianópolis, Rio de
Janeiro e Salvador, reunindo partici-
pantes de diversas cidades, além de
um evento especial que contou com
a presença de membros de seis paí-
ses diferentes.
A sustentabilidade e a tecnologia
estão ligadas, não há como evoluir
em um aspecto ignorando o outro.
Nesse quesito o diretor do Sebrae,
Vinicius Lages, destacou a necessi-
dade dessa relação. “É importante
pensarmos em cidade, ainda que se-
jam as cidades inteligentes, no sen-
tido humano e sustentável. A inteli-
gência necessária para desenvolver
novas tecnologias depende de seres
humanos vivendo de maneira sus-
tentável.
Por exemplo, a presença de câmeras
e nuvens de dados com informações
em tempo real não significa segu-
rança, mas os dados extraídos po-
dem ser estudados e utilizados para
buscar soluções que tornem a cida-
de mais segura, e esse é o papel do
homem. E para isso ele precisa ter
acesso à educação, moradia, e boas
condições de vida no geral”, encer-
rou Lages.
Edição 84 = Novembro 2018 11
AGRO: NEGÓCIO, TECNOLOGIA E INOVAÇÃO
Tecnologia e Inovação
serão a chave para tornar o
agronegócio brasileiro mais
competitivo globalmente
O processo de inovação nunca é
feito apenas por um único ator, en-
volve parcerias de diversos setores
e apoio de muitos lados, principal-
mente, quando o tema é tecnologia
para o setor econômico mais impor-
tante do Brasil, o agronegócio.
No primeiro painel do Fórum de Ino-
vação Sebrae, realizado no primeiro
dia de Conferência Anprotec 2018
(17/09), contou com o tema “Inova-
ção no AGRO, panorama e oportuni-
dades para os pequenos negócios”.
Na ocasião, os painelistas, de diver-
sos segmentos, falaram sobre as
necessidades do agronegócio e de
como a inovação pode impulsionar
mais ainda o setor de forma mundial.
É importante saber que nem sempre
o Brasil esteve entre um dos maiores
produtores de alimentos do mundo.
De acordo com os palestrantes, no
final dos anos 70, o país precisou
importar alimentos – e não aqueles
que dificilmente se desenvolvem nos
nossos campos, mas arroz, feijão e
até mesmo leite.
Esse problema foi resolvido no início
dos anos 80 com ajuda da tecnolo-
gia, que colocou o Brasil no ranking
VOLTAR
AO SUMÁRIO
como um dos maiores produtores
de alimentos do mundo, e fez do
agronegócio o setor mais importan-
te para a nossa economia até hoje.
A relação da tecnologia com o agro-
negócio é de longa data e exige que
as instituições de desenvolvimento
tecnológico estejam lado a lado das
empresas, porque as inovações só
se desenvolvem – e passam a trazer
impactos para a sociedade – quan-
do são realizadas dentro do âmbito
privado.
O DIA A DIA DAS INSTITUIÇÕES
Para o presidente da Agência Paulis-
ta de Tecnologia dos AgroNegócios,
Orlando Castro, o distanciamento
entre as instituições de pesquisa e
as empresas faz com que o desen-
volvimento das inovações seja muito
mais lento, o dificulta a criação de
soluções que poderiam ser rapida-
mente absorvidas pelo mercado.
“Há uma grande dificuldade de se
iniciar uma pesquisa ou projeto a
partir da necessidade do mercado,
principalmente para o agronegócio.
Temos que gerar tecnologia para
essa agricultura que temos hoje, que
Edição 84 = Novembro 2018 12
 AGRO: NEGÓCIO, TECNOLOGIA E INOVAÇÃO
exige um alimento mais saudável,
com uma boa produção e menos
desperdício. As grandes instituições
de pesquisa precisam entender essa
demanda e ajudar a criar novos pro-
dutos, variedades mais ricas, e pen-
sar em controle biológico. Esse é o
ambiente que temos que fomentar,
não tem temos mais condições de
fazer nada sozinhos”, disse Castro.
Atualmente, no Brasil, já existem me-
canismos legais para estreitar cada
vez mais os laços entre o público e
o privado, “Precisamos fazer com
que o conhecimento que geramos
nas universidades e nos institutos
de tecnologia e ciência possam ser
adquiridos por empresas e receber
aportes privados para se desenvol-
verem”.
“É possível criar valor de forma conjunta e, de-
pendendo do estágio da startup, a empresa
pode integrá-la, fazer um White label, Hubs de
Inovação, tem muitas coisas que podem ser fei-
tas nessa parceria. É um ambiente aberto e isso
permite ser muito ágil nas ações”.
José Tomé, CEO da AGTech Garage
A IMPORTÂNCIA DOS AMBIENTES
DE INOVAÇÃO
Entretanto, essas pontes não nas-
cem sozinhas – ainda. Elas precisam
de um intermediador e, por isso, ins-
tituições como parques tecnológi-
cos, aceleradoras e incubadoras têm
papel crucial na construção do ecos-
sistema de inovação brasileiro.
Para o diretor executivo do Parque
Tecnológico Botucatu, Carlos Alber-
to Costa, essas instituições cons-
troem a base para que a inovação
VOLTAR
AO SUMÁRIO
se desenvolva, fazendo com que as
empresas e a academia mudem con-
ceitos e comecem a trabalhar juntas
e a compartilhar recursos, tendo
mais confiança uma na outra.
“Um bom exemplo é a cultura dos
grandes empreendimentos, que, até
poucos anos ainda não tinha absor-
vido a ideia da inovação aberta; hoje,
isso já está muito mais maduro. E so-
mos procuradores, pois a plataforma
vai fazer essa ponte de forma segu-
ra”, comentou Carlos.
COMO TRANSFORMAR IDEIAS EM
NEGÓCIOS
O empreendedorismo está mais
forte do que nunca no Brasil. Há di-
versas formas de se buscar aportes
financeiros e mentorias para tentar
emplacar uma inovação no mercado.
Mas o que falta para que as ideias vi-
rem negócios concretos?
Por um lado, para as startups, ter ca-
pital na fase inicial é realmente mui-
to importante, e, por outro, existem
grandes empresas que não conse-
guem desenvolver inovação tão ra-
pidamente dentro da própria casa
por diversas burocracias. É dessa ne-
cessidade, de ambos os lados, que é
possível criar valor, trabalhando em
conjunto.
As empresas têm buscado, cada
vez mais, adaptar seus modelos de
negócios para ter ao lado startups
que desenvolvam soluções específi-
cas para suas necessidades. Dentro
dessa parceria é possível fazer várias
ações, como exemplificou o CEO da
AGTECH Garage, José Tomé.
“É possível criar valor de forma con-
junta e, dependendo do estágio da
Edição 84 = Novembro 2018 13
AGRO: NEGÓCIO, TECNOLOGIA E INOVAÇÃO
startup, a empresa pode integrá-la,
fazer um White label, Hubs de Inova-
ção, tem muitas coisas que podem
ser feitas nessa parceria. É um am-
biente aberto e isso permite ser mui-
to ágil nas ações”, explicou Tomé.
LADO INVESTIDOR
Rubens Fileti, da Mas Soft, mostrou
a sua visão como investidor, o que
busca em uma empresa nascente e
quais os principais pontos de aten-
ção quando faz o trabalho de pros-
pecção.
“Procuramos pegar esse tipo de
startup e agregar no nosso portfólio,
mas o ponto base é, será que esse
fundador não está procurando ape-
nas dinheiro para se desenvolver e ir
embora? Não entro em nada quando
os fundadores estão preocupados
em sair logo”.
Um dos desafios para quem é inves-
tidor é garantir que os sócios das
empresas tenham conhecimento em
administração. Para fazer com que a
inovação seja, de fato, desenvolvida
é necessário ter noção se é viável
para o mercado, qual a dificuldade
de emplacar o produto, as formas
de divulgação, se haverá público, e
custos. Isso vai muito além do co-
VOLTAR
AO SUMÁRIO
nhecimento técnico que as empre-
sas oferecem.
ONDE PRECISAMOS AVANÇAR EM
INOVAÇÃO
Apesar de termos avançado muito
em pouco tempo dentro do agro-
negócio, o Brasil ainda precisa se
desenvolver em muitas áreas, princi-
palmente para solucionar necessida-
des do mercado, a fim de impulsio-
nar a nossa competitividade, tanto
na área de agronegócio quanto na
área de tecnologia e inovação.
Um dos pontos citado por Orlando
Castro foi a produção dos alimentos
mais saudáveis que o novo consumi-
dor está exigindo. Trata-se de traba-
lhar em toda cadeia de agronegócio.
“Temos que gerar tecnologia para
essa agricultura. É necessário que
você tenha instituições de pesqui-
sa que atendam essa demanda, no-
vos produtos, variedades mais ricas,
pensar em controle biológico para
diminuir o uso de agrotóxicos, pen-
sar nos fitoterápicos para pecuária,
etc., porque o mercado brasileiro e
internacional vai exigir que o produ-
to final tenha um desenvolvimento
diferente”.
Outra área que necessita de avanço
segundo os painelistas, é a integra-
ção das tecnologias. Rubens desta-
cou que há, sim, muitas soluções e
apps, mas é necessário pensar em
como o produtor vai integrar tudo
sem precisar abrir várias coisas ou
usar plataformas diferentes, porque
isso dificultará o trabalho em vez de
ajudar. Segundo Rubens, é necessá-
rio começar a “agregar valor no ser-
viço e não apenas no produto”.
Edição 84 = Novembro 2018 14
 AGRO: NEGÓCIO, TECNOLOGIA E INOVAÇÃO VOLTAR
AO SUMÁRIO

Na mão de startups, tecnologias

ganham novas aplicações
para solucionar déficits do
agronegócio brasileiro
O número de startups no Brasil cresce a cada ano e, muitas delas, já enxerga-
ram no agronegócio – setor responsável pela maior parcela do PIB brasileiro
(23% em 2017) – uma grande oportunidade para inovar e trazer propostas que,
além de lucrativas, vão mudar a forma de atuação do setor, tornando-o mais
sustentável e responsável.

Para mostrar, na prática, o que está sendo construído no país, o Fórum de Ino-
vação Sebrae, que aconteceu durante a Conferência Anprotec 2018, em Goi-
ânia – GO, contou com três startups que, usando tecnologias já conhecidas,
inovaram ao dar a elas novas funções dentro do agronegócio.

Confira as empresas apresentadas e seus cases de sucesso.

SYSTECH FEEDER

Imagine poder acompanhar pelo

seu próprio celular o desenvolvi-
mento de bezerras da sua fazenda.
Saber como está a alimentação de-
las, entender o comportamento para
identificar doenças, medir a altura
e pesar sem utilizar balança. Isso
já acontece, e a proposta é de uma
startup, a Systech Feeder.

A solução surgiu a partir de uma ne-

Nilson Nunes Morais Júnior, sócio-fundador da Systech Feeder
cessidade, um problema identifica-
do na cadeia leiteira. Muitas bezer-
ras não se alimentam corretamente
durante os primeiros 60 dias de vida
e, por conta disso, desenvolvem do-
enças e, consequentemente, causam
prejuízos para os produtores.

Edição 84 = Novembro 2018 15

 AGRO: NEGÓCIO, TECNOLOGIA E INOVAÇÃO
Para tentar solucionar esse proble-
ma, a empresa desenvolveu um ali-
mentador inteligente que também
faz monitoramento da saúde da be-
zerra. Todas as informações geradas
podem ser acessadas pelo o aplica-
tivo no celular.
O projeto se parece com uma pe-
quena casinha cheia de sensores,
e conta com um alimentador que
pode ser retirado e higienizado fa-
cilmente. Sensores na base fazem a
pesagem do animal e os das laterais
medem a altura.
Além disso, há também um sensor
que mede a temperatura do ambien-
te, o que ajuda o produtor a adaptar
melhor o local para que a bezerra te-
nha um melhor desenvolvimento.
O sensor de alimentação indica o
quanto a bezerra está comendo.
Quando o animal está com o peso,
ideal, comendo o valor certo de con-
centrado e se desenvolvendo bem, a
solução indica que já ele está pronto
para o desmame.
Rízia da Silva Andrade, engenheira agrônoma e sócia na Biogyn
VOLTAR
AO SUMÁRIO
A empresa está trabalhando agora
em melhorar a solução e implantar
novos sensores para avaliar a tempe-
ratura corporal sem encostar no ani-
mal. Toda tecnologia já passou por
testes de campo, mas, necessitam
de outros, por isso, a empresa tem
buscado novos parceiros.
BIOGYN
O perfil do consumidor mudou. Não
basta mais produzir muitos alimen-
tos, é necessário produzir alimentos
de qualidade, saudáveis, que aten-
dam essa nova demanda de consu-
mo. Atualmente, o Brasil é conside-
rado um dos maiores consumidores
de agrotóxicos do mundo. Cerca de
70% dos alimentos consumidos es-
tão contaminados com pesticidas.
Mas, de que forma os produtores
podem continuar produzindo cada
vez mais alimentos, de boa quali-
dade e de maneira sustentável? Foi
pensando nessa necessidade que
três pesquisadoras da Universidade
Federal de Goiás decidiram criar mi-
crovespas para auxiliar no controle
de pragas.
O controle biológico realizado pela
microvespa, que tem menos de 1 mi-
límetro de comprimento, é feito de
forma controlada pelas pesquisado-
ras e pelos produtores, e, ao contrá-
rio do que muitos imaginam, trata-se
de um parasitoide não geneticamen-
te modificado.
A microvespa é coletada no ambien-
te e criada em grande quantidade
para ser liberada no campo. As libe-
rações são realizadas e elas buscam
um hospedeiro, que, no caso, são
os ovos de mariposas e borboletas,
e fazem a ovoposição dentro deles.
Edição 84 = Novembro 2018 16
 AGRO: NEGÓCIO, TECNOLOGIA E INOVAÇÃO
É um controle realizado antes mes-
mo da praga causar danos.
Para cada cultura há uma quantida-
de certa a ser liberada, para o milho,
por exemplo, são necessárias 700
mil vespas por hectare. Cada uma
delas pode colocar de 30 a 35 ovos
por dia.
No ano passado, a startup desen-
volveu um teste em campo com um
pequeno produtor que, nos anos
anteriores tinha realizado o contro-
le de lagartas com agrotóxicos sete
vezes durante o ano. Com o controle
biológico, não foi necessário uso de
agrotóxico nenhuma vez, a praga foi
controlada de forma natural e sus-
tentável.
Trata-se de uma inovação segura
para o aplicador, o consumidor e
também para o ambiente.
Carlos Ribeiro, diretor executivo da Sensix Inovações
VOLTAR
AO SUMÁRIO
SENSIX
A última startup do Fórum mostrou
como ainda é possível inovar com
tecnologias já conhecidas em outras
áreas: os drones.
O uso de drones no agronegócio
não é novidade. Ao longo dos últi-
mos 10 anos, o setor tenta otimizar
a utilização da peça para trazer bons
resultados. Pensando em como dar
uma nova função ao o equipamento,
a Sensix desenvolveu um programa
de monitoramento que usa os dro-
nes como meio de transporte, ge-
rando indicadores para o produtor.
Os sensores alocados nos drones
são capazes de coletar imagens das
lavouras para que o sistema pos-
sa fazer a análise inteligente dessas
imagens. Com essas câmeras, é pos-
sível detectar se a planta está es-
tressada antes mesmo delas ficarem
amarelas, por exemplo. Com base
nas informações da vegetação, é
possível procurar por pragas e con-
trolar fazendas com muitos hectares
de forma mais fácil e assertiva.
Usar drones aliados a tecnologia de
processamento de dados ajuda na
rastreabilidade da safra, faz com que
o produtor possa acompanhar onde
estão os problemas e resolvê-los de
forma rápida, sem que ele se espa-
lhe por toda lavoura. A empresa, de
quebra, entrega uma tecnologia que
pode dar utilidade a muitos drones
parados em galpões pelo Brasil.
Edição 84 = Novembro 2018 17
 VOLTAR
ENTREVISTA - ROBERTO JAGUARIBE
AO SUMÁRIO

Do Brasil para A globalização aproximou as na-

ções, principalmente quando se tra-
ta de assuntos econômicos. Hoje,

o mundo: conquistar mercado internacional

não está limitado apenas às gran-
des empresas, mas isso só foi pos-

o caminho sível graças a instituições que tra-

balham e auxiliam as Pequenas e
Médias Empresas.

das empresas No Brasil, a Agência Brasileira de

Promoção de Exportações e In-

para ganhar vestimentos (Apex-Brasil) realiza

ações diversificadas, muitas vezes

mercado no
em parceria, que visam promover as
exportações e valorizar os produtos
e serviços brasileiros no exterior. E

exterior
por isso, se tornou também uma das
principais instituições responsáveis
por ajudar as PMEs nesse processo.

Edição 84 = Novembro 2018 18

ENTREVISTA - ROBERTO JAGUARIBE
Nesta entrevista o presidente da
Apex-Brasil, Roberto Jaguaribe,
expõe as grandes dificuldades das
empresas brasileiras que desejam se
internacionalizar, quais os caminhos
e como a Apex-Brasil têm ajudado
a levar empreendedores brasileiros
para venderem seus negócios em
outros países.
• QUAL O PAPEL DA APEX-BRASIL
NA INTERNACIONALIZAÇÃO DE
PMES E STARTUPS BRASILEIRAS?
A Apex-Brasil apoia as empresas
brasileiras desde a exportação até a
eventual abertura de uma unidade
no exterior, ou seja, até a sua efe-
tiva internacionalização. Para isso,
trabalhamos com todos os portes
de empresas: de startups a grandes
exportadoras. O que define o aten-
dimento da empresa é a sua matu-
ridade de atuação no mercado ex-
terno.
Inúmeras empresas brasileiras têm
optado pelo passo seguinte, que é
a internacionalização, levando ne-
gócios bem-sucedidos do Brasil a
novos mercados. A Apex-Brasil ca-
pacita e apoia as empresas na cons-
trução de uma estratégia que dê su-
porte a essa expansão no mercado
internacional. Quando a empresa se
internacionaliza, ela ganha compe-
titividade, acessa novos mercados e
tem mais facilidade para desenvol-
ver inovações, bem como para aten-
der mais rapidamente seus clientes
no exterior.
• QUAIS PROGRAMAS EXISTEM
HOJE PARA AJUDAR AS EMPRE-
SAS NESSE PROCESSO?
Empresas iniciantes podem con-
tar com programas como o PEIEX
VOLTAR
AO SUMÁRIO
– Programa de Qualificação para
Exportação – da Apex que oferece
uma metodologia de suporte pró-
pria, e se inicia com a aplicação de
um questionário para verificar se a
empresa está pronta para dar aque-
le passo.
Esse programa foi criado para esti-
mular a competitividade e promo-
ver a cultura exportadora. O projeto
continua com uma série de ações
de capacitação e apoio persona-
lizado para que a empresa possa
traçar e implementar um bem-suce-
dido projeto de internacionalização.
Depois de qualificadas, participam
de ações de promoção comercial,
como feiras e missões internacio-
nais que podem ser conduzidas di-
retamente pela a Apex-Brasil ou por
meio de parceiros setoriais.
Outro programa muito relevante
que estamos desenvolvendo é o
StartOut Brasil, iniciativa para apoiar
a inserção de startups brasileiras
nos mais promissores ecossistemas
de inovação do mundo. As startups
são empresas com modelos de ne-
gócios inovadores e escaláveis, ba-
seados em pesquisa e tecnologia e
que, geralmente, já nascem com a
proposta de solucionar um proble-
ma global. O apoio à internaciona-
lização desse tipo de empresa nos
traz a possibilidade de troca, intera-
ção e criação de inovações globais,
o que beneficia tanto o negócio
delas quanto a economia brasileira
como um todo.
O StartOut Brasil é um programa
implementado por meio de parce-
ria entre a Apex-Brasil, o Ministério
das Relações Exteriores, o Ministé-
rio da Indústria, Comércio Exterior
e Serviços, o Sebrae e a Anprotec.
Edição 84 = Novembro 2018 19
 ENTREVISTA - ROBERTO JAGUARIBE
Por meio desta iniciativa, propor-
cionamos aos empreendedores ca-
pacitação e mentoria personaliza-
da, de acordo com a oportunidade
e interesse da empresa com o mer-
cado alvo; participação em missão
no exterior com agenda voltada à
prospecção de clientes e de investi-
dores e ainda um apoio pós-missão
para definição de estratégia de in-
ternacionalização e/ou softlanding
no mercado-alvo.
O programa realiza quatro ciclos
anuais, em diferentes ecossiste-
mas de inovação. Já realizamos ci-
clos em Buenos Aires, Paris, Berlim
e Miami e o próximo será em no-
vembro, em Lisboa. Em cada ciclo,
o StartOut Brasil seleciona 15 em-
presas que são capacitadas previa-
mente e em seguida participam de
uma semana de imersão no merca-
do alvo, realizando encontros com
importantes atores daquele ecos-
sistema, como investidores, acele-
radoras e outras startups. Por fim,
recebem um acompanhamento ao
longo dos 18 meses seguintes, de
Roberto Jaguaribe, presidente da Apex-Brasil
VOLTAR
AO SUMÁRIO
forma a apoia-las na efetiva entra-
da naquele mercado. Esse acompa-
nhamento é realizado pela Anpro-
tec que, além de plataformas como
o Land2Land, conta com metodo-
logia específica de monitoramento
e encaminhamento das empresas,
de acordo com suas necessidades e
estratégias.
Além disso, é importante destacar o
trabalho de inteligência estratégica
desenvolvido pela Apex-Brasil, que
provê informações e estudos so-
bre diversos mercados, disponíveis
no site da Agência e na plataforma
de capacitação Passaporte para o
Mundo.
• COMO SE DÁ A DISTRIBUIÇÃO
GEOGRÁFICA DOS PARTICIPAN-
TES DE PROGRAMAS DE INTERNA-
CIONALIZAÇÃO? QUAL REGIÃO E
ESTADO CONCENTRAM O MAIOR
NÚMERO DE PARTICIPANTES?
Atendemos empresas de todo o
país em nossas iniciativas de ca-
pacitação, promoção comercial e
internacionalização de empresas e
startups. Especificamente no Pro-
grama de Internacionalização, te-
mos registro de atendimento de
empresas de 23 estados brasileiros.
A maior concentração de empresas
é no estado de São Paulo com cerca
de 45% do total de atendimentos,
seguido de Minas Gerais com 15% e
do Rio Grande do Sul e Santa Cata-
rina com 10% e 9% respectivamente.
Esse ano realizamos um Workshop
do Plano de Expansão Internacional
em Recife (PE), em parceria com o
Porto Digital, justamente para atrair
mais startups e empresas de tecno-
logia daquela região.
Edição 84 = Novembro 2018 20

• QUAIS OS PRINCIPAIS RESULTA-
DOS JÁ ALCANÇADOS COM OS
PROGRAMAS DE INTERNACIONA-
LIZAÇÃO, EM TERMOS DE NÚME-
ROS E, TAMBÉM, DE APRENDIZA-
DOS E CONQUISTAS?
O número de empresas atendidas
nas atividades exclusivas com foco
em internacionalização conduzidas
pela Apex-Brasil é alto e vem cres-
cendo de forma relevante. Apenas
até setembro de 2018 atendemos
812 empresas, cem a mais do que
no mesmo período de 2017, dos
quais cerca de 10% foram startups.
Esses atendimentos incluem as ca-
pacitações presenciais e online, as
missões de internacionalização, o
StartOut Brasil e o atendimento
customizado.
• QUAL O MAIOR DESAFIO NA
ACELERAÇÃO DE EMPRESAS NO
BRASIL?
O desafio para a aceleração com
foco internacional é fazer com que
o empreendedor entenda que o
modelo de negócios que funciona
no Brasil pode não ser adequado ao
mercado internacional, e que preci-
sa ser adaptado, o que requer mui-
to estudo e preparação por parte
da empresa. Como essas empresas
são, em geral, pequenas, elas não
possuem equipe e recursos para se
dedicar à essa aceleração interna-
cional e, ao mesmo tempo, manter
a operação no Brasil sadia. Por isso,
no processo de seleção temos que
estar atentos para selecionar em-
presas que possuam uma equipe
mínima com capacidade de admi-
nistrar iniciativas simultâneas. Além
disso, precisamos equilibrar a carga
horária de capacitações com a rea-
lidade das empresas. Assim, dispo-
VOLTAR
AO SUMÁRIO
nibilizamos muitos conteúdos e ca-
pacitações online ou com horários
flexíveis para nos adequarmos à re-
alidade dessas empresas.
O Brasil ainda não tem um longo
histórico de empresas internaciona-
lizadas e nosso outro desafio é al-
terar essa trajetória. Especialmente
para pequenas empresas e startups,
este pode parecer um passo muito
difícil, mas o que temos visto é que
é plenamente possível, desde que a
empresa insira este objetivo em sua
estratégia de crescimento e se pre-
pare adequadamente.
Uma das dificuldades é, exatamen-
te, a falta de interesse e orientação
para o mercado internacional que
vemos em boa parte das empre-
sas, o que é altamente compreensí-
vel pelo fato de termos um grande
mercado doméstico. Por outro lado,
vemos que muitas das soluções tec-
nológicas desenvolvidas no Brasil
têm capacidade de atender a mer-
cados internacionais.
Quando a empresa percebe que
desenvolveu uma solução que aten-
de a outros mercados, ela começa
a buscar negócios no exterior, mas
muitas vezes negligencia a prepara-
ção para sua operação internacio-
nal.
Assim, buscamos atuar para pre-
parar a empresa, de forma que ela
perceba que o processo é comple-
xo e que, para realiza-lo, será preci-
so um planejamento que considere
as oportunidades de negócio e, ao
mesmo tempo, as particularidades
da gestão do negócio no exterior.
Nós a auxiliamos a entender como
ela precisará lidar com questões
como a gestão de contratos inter-
Edição 84 = Novembro 2018 21

nacionais, a expatriação de execu-
tivos e a integração de contabilida-
des no Brasil e no exterior.
Em função de todo o impacto que
a internacionalização tem sobre as
empresas, deve ser uma decisão
estratégica planejada e executada
com muita atenção. E para as em-
presas que decidirem seguir por
esse caminho, estamos aqui para
apoia-las.
• QUE TIPO DE TRABALHO É FEI-
TO PARA QUE OS PROGRAMAS
DE INTERNACIONALIZAÇÃO SE-
JAM CONSTANTEMENTE ATUA-
LIZADOS?
A grande fonte de atualização é o
cliente. Estamos sempre atentos ao
que as empresas falam sobre as nos-
sas ações e sugestões de melhoria.
Precisamos manter um pensamen-
to semelhante ao das startups, que
estão sempre ouvindo feedbacks
e buscando se aprimorar, a fim de
gerar os melhores resultados para
as empresas brasileiras. Quando
se tem foco no cliente, a inovação
acontece.
Nesse sentido, conduzimos a cada
dois anos uma Pesquisa de Inter-
nacionalização de empresas bra-
sileiras, com empresas clientes e
não clientes, a fim de identificar as
tendências de mercados, desafios
das empresas e onde podemos aju-
dar mais. Além da pesquisa com os
nossos clientes, mantemos contato
constante com outras agências de
promoção similares a Apex-Brasil
trocando experiências e fazendo
benchmark de boas práticas.
VOLTAR
AO SUMÁRIO
• HÁ ALGUM CASE DE SUCESSO A
SER DESTACADO?
Temos um caso de sucesso bem in-
teressante da Fastdezine, uma star-
tup mineira que trabalha com uma
plataforma de intermediação de de-
sign. A empresa conecta agências
de publicidade ou departamentos
de marketing de grandes empresas
com uma comunidade de designers
gráficos, auxiliando-as a desenvol-
ver projetos de forma rápida e a
custo competitivo.
A primeira experiência da Fastede-
zine com a Apex-Brasil foi por meio
de uma parceria que fizemos com
a FIEMG (Federação das Indústrias
do Estado de Minas Gerais), a fim de
aplicar nossa metodologia de inter-
nacionalização a algumas empre-
sas mineiras. Assim, eles receberam
capacitação, atendimento e foram
selecionados para expor sua solu-
ção no festival South by Southwest
(SXSW) de 2017, um dos mais rele-
vantes festivais de inovação e eco-
nomia criativa do mundo. Depois
disso, a startup recebeu um investi-
mento e seus negócios se desenvol-
veram significativamente.
Em 2018, a Fasdezine foi selecio-
nada pelo StartOut Brasil para os
ciclos de Miami, em setembro, e
Lisboa, que será em novembro. A
empresa teve um crescimento sig-
nificativo de clientes no Brasil e no
exterior depois dessas interações.
Edição 84 = Novembro 2018 22
 VOLTAR
INTERNACIONALIZAÇÃO
AO SUMÁRIO

INOVAÇÃO NA CHINA
AMBIENTES FORTEMENTE
ORIENTADOS AOS NEGÓCIOS

Pequim

As missões técnicas internacionais são realizadas pela Anprotec ao menos

uma vez por ano, e têm o objetivo de promover o contato direto de mem-
bros de instituições brasileiras que compõem os cenários empreendedores e
inovadores, como parques tecnológicos, incubadoras, aceleradoras, universi-
dades, agências governamentais, dentre outros atores, com as experiências
de ambientes de inovação internacionais.

As missões proporcionam aos participantes a chance de extrair as melhores

práticas de mercados internacionais, além de networking e benchmarking
do sistema de inovação do país, por meio de uma agenda intensa de ativida-
des durante o período.

Neste ano, o país escolhido para a missão internacional foi a China, com des-
tino às cidades de Pequim, Xangai, Hangzhou, Shezhen e Hong Kong.

Edição 84 = Novembro 2018 23


INTERNACIONALIZAÇÃO
MISSÃO TÉCNICA ANPROTEC 2018:
CHINA
A Missão Técnica Anprotec 2018 vi-
sitou mais de 15 instituições entre os
dias 12 e 24 de agosto. Dentre os lo-
cais visitados estão parques tecno-
lógicos, incubadoras, aceleradoras,
universidades e grandes empresas
multinacionais com forte presen-
ça no Brasil. Durante a missão, os
membros da delegação conhece-
ram pessoalmente os ecossistemas
de inovação dessas companhias.
O papel da Anprotec em promover
a evolução do cenário inovador bra-
sileiro, através de visitas técnicas a
países com importantes instituições
tecnológicas foi bastante reconhe-
cido e valorizado pelos membros
desses ambientes. Em uma visita ao
Consulado brasileiro em Xangai, o
cônsul Jean Taruhn elogiou a ação.
“Essa cooperação fica muito mais fácil quando
iniciativas como essa da Anprotec trazem mem-
bros brasileiros para conhecer pessoalmente as
empresas e ambientes daqui da China”.
Jean Taruhn, cônsul do Consulado brasileiro em Xangai.
Missão China em vídeo divulgado no site da DiDi Chuxing
VOLTAR
AO SUMÁRIO
“É muito importante ter essa visão
local para conhecer como o ambien-
te de inovação da China é diferente,
mas abre muitas oportunidades de
inovação, tanto na área de coope-
ração entre as empresas, quanto in-
vestimentos e acesso à tecnologia.
Essa cooperação fica muito mais fá-
cil quando iniciativas como essa da
Anprotec trazem membros brasi-
leiros para conhecer pessoalmente
as empresas e ambientes daqui da
China”, destacou o cônsul.
A China é um grande parceiro co-
mercial do Brasil. Desde 2003 a
China investiu US$ 54,1 bilhões em
projetos no mercado brasileiro. A
negociação mais recente aconte-
ceu no início desse ano, quando a
maior empresa de transporte por
aplicativo do mundo, a chinesa DiDi
Chuxing, anunciou a compra da em-
presa 99 táxis, em uma transação
que alcançou a marca de um bilhão
de dólares, tornando, assim, a 99 o
primeiro unicórnio brasileiro - nome
que é dado às startups que são ava-
liadas em mais de US$ 1 bilhão.
Sediada em Pequim, a DiDi Chuxing
foi uma das instituições visitadas
durante o roteiro da Missão. Xue-
feng Liu, membro da DiDi Brasil na
área de desenvolvimento de negó-
cios globais, agradeceu à delegação
brasileira pela troca de experiências
durante a visita. “Me fez sentir em
casa quando vi tantos amigos brasi-
leiros aqui”, afirmou Liu.
Além da DiDi Chuxing, outros no-
mes conhecidos do mercado bra-
sileiro como, Lenovo, Xiaomi, e
Huawei também fizeram parte da
agenda dos participantes nos dias
da Missão.
Edição 84 = Novembro 2018 24

INTERNACIONALIZAÇÃO
Delegação brasileira em visita ao grupo Fosun - grupo de investimento com valor de mercado de mais de US$ 80 bi.
A superintendente executiva da
Anprotec, Sheila Oliveira Pires, que
também estava presente na Missão,
ressaltou o desempenho dos ecos-
sistemas de inovação chineses, as-
sim como a presença do governo
em iniciativas privadas.
“A maioria dos ambientes de inova-
ção ainda são do governo, mas tem
aumentado muito o número de in-
ciativas privadas. Nós, inclusive, vi-
sitamos esses ambientes durante a
Missão. Mas o modelo é um pouco
diferente do que acontece no Brasil.
Até mesmo os ambientes de inova-
ção públicos são fortemente orien-
tados para negócios. É incrível, mas
quase todos os ambientes que visi-
tamos geraram um ou mais unicór-
nios”, contou a superintendente.
“O modelo é um pouco diferente do que acon-
tece no Brasil. Até mesmo os ambientes de ino-
vação públicos são fortemente orientados para
negócios”.
Sheila Pires, superintendente executiva da Anprotec.
VOLTAR
AO SUMÁRIO
DELEGAÇÃO
Nesse ano, a delegação brasileira foi
composta por cerca de 20 pessoas,
entre gestores de parques científicos
e tecnológicos, incubadoras e ace-
leradoras, reitores e pesquisadores,
que representaram instituições bra-
sileiras de diferentes partes do país,
como Brasília, São Paulo, Porto Ale-
gre, Pelotas, São José dos Campos,
Paraná, Minas Gerais e Chapecó.
A heterogeneidade da delegação
proporcionou muitas trocas de in-
formações aos participantes, envol-
vendo diferentes áreas de conheci-
mento.
POR QUE A CHINA?
Há muitos fatores que fazem da Chi-
na um destino interessante em dife-
rentes aspectos. Um dos principais
pontos é o grande crescimento eco-
nômico que o país conquistou nos
últimos anos. A economia chinesa,
que na primeira metade do século
XX era considerada atrasada, pas-
Edição 84 = Novembro 2018 25

INTERNACIONALIZAÇÃO
sou por importantes reformas entre
os anos de 1979 e 2001. E, como re-
sultado, o país começou a apresen-
tar o maior crescimento econômico
dos últimos 25 anos.
Xangai
Depois do crescimento significati-
vo nas últimas décadas, a economia
chinesa vem sofrendo uma queda
nos índices. A média de crescimen-
to estava na casa dos dois dígitos
em 2010, com 10,3%. Atualmente,
a previsão é que, desde 2015 até o
fim deste ano, o crescimento fique
entre 6,7 a 7%. Esse declínio já era
esperado pelos economistas chine-
ses. O Fundo Monetário Internacio-
nal (FMI) estimula que este número
será de 6,5% em 2018. Os especia-
listas dizem que, após esta queda
inicial, o número irá se estagnar ao
longo dos anos. Mesmo neste cená-
“A inovação tecnológica é o motor econômico
do país, e os parques de pesquisa são projeta-
dos para serem os principais contribuintes da
economia nacional. Atualmente, a China possui
54 parques industriais-tecnológicos, com tama-
nho médio de 4.100 hectares”.
VOLTAR
AO SUMÁRIO
rio, a China apresenta uma taxa de
crescimento superior a dos Estados
Unidos, por exemplo - maior potên-
cia econômica atual, que é menor
de 2,5% ao ano.
A inovação tecnológica é o motor
econômico do país, e os parques de
pesquisa são projetados para serem
os principais contribuintes da eco-
nomia nacional. Atualmente, a Chi-
na possui 54 parques industriais-
-tecnológicos, com tamanho médio
de 4.100 hectares. Os parques são,
em sua maioria, focados em Eletrô-
nica, Tecnologia da Informação, No-
vos Materiais e Biomedicina.
Os parques chineses costumam
ser comparados ao Vale do Silício,
nos Estados Unidos, com foco em
centros de pesquisa, educação e
inovação. No entanto, enquanto os
parques tecnológicos americanos
se desenvolveram em um ambiente
propício e rico em recursos educa-
cionais, econômicos e tecnológicos,
os chineses são fruto de uma polí-
tica de Estado agressiva e de inter-
venção no mercado. Geralmente
são administrados por organizações
do Estado, com administradores
locais para auxiliar os investidores
com permissões e operações. Os
impostos dentro dos parques, nor-
malmente, são mais baixos do que
em outras áreas.
Apesar da China possuir um regime
político comunista, o governo tem
grande participação no incentivo à
economia local, elaborando estra-
tégias com o objetivo de promover
o desenvolvimento e a inovação do
país, além de fortalecer a economia
nacional, o que torna a China um
país comunista com uma economia
capitalista. Essa característica pe-
Edição 84 = Novembro 2018 26

INTERNACIONALIZAÇÃO
culiar chinesa também motivou a
escolha do país asiático como des-
tino da missão.
INOVAÇÃO NA CHINA
Durante muitos anos, a China foi co-
nhecida por replicar tecnologias já
presentes no Ocidente. No entanto,
embora ainda o país tenha a fama
de “fábrica do mundo”, a China está
buscando deixar esse status de lado
para se tornar um polo inovador. O
objetivo é competir com as princi-
pais potências inovadoras, como
Estados Unidos, Japão e Alemanha.
Outros países asiáticos também
passaram por esses obstáculos para
se tornarem grandes centros inova-
dores, como o Japão e a Coreia do
Sul, por exemplo, que deixaram de
ser fabricantes de itens baratos e
hoje são produtores de tecnologia.
A China está evoluindo a cada ano
no quesito inovação, porém, ainda
há um longo caminho a percorrer.
A porcentagem de valor agregado
em produtos de tecnologia avança-
da que são exportados é de menos
de 20% do valor final.
Hangzhou
VOLTAR
AO SUMÁRIO
Quando se trata de produtos de in-
formática, a porcentagem é maior.
Aproximadamente 50% das peças
são fabricadas na China, mas ainda
não é o bastante para colocar o país
em um patamar superior.
A estratégia do governo chinês
para inverter nesse cenário é o pla-
no Made in China 2025.
MADE IN CHINA 2025
O plano “Made in China 2025”, esti-
pulado em 2015, visa transformar a
China em potência tecnológica até
o ano de 2025. O objetivo é deixar
de ser uma fabricante de produtos
baratos e passar a produzir tec-
nologia avançada em dez setores
chaves, entre eles, robótica, auto-
mação, tecnologia da informação e
biotecnologia.
Para contribuir com a evolução tec-
nológica chinesa, muitos parques
tecnológicos foram construídos nos
últimos anos, onde estão presen-
tes diversas startups, incubadoras
e centros de pesquisas focados em
PD&I.
Edição 84 = Novembro 2018 27

INTERNACIONALIZAÇÃO
A autonomia tecnológica das indús-
trias chinesas, junto com o estímulo
do Estado, cria um ambiente privi-
legiado para o mercado chinês em
relação ao resto do mundo. Entre os
incentivos do governo para as ins-
tituições de pesquisa e desenvolvi-
mento há o empréstimo a juros bai-
xos, oriundos de fundos do Estado
e bancos de desenvolvimento.
Hong Kong
Shezhen
VOLTAR
AO SUMÁRIO
O Made in China 2025 já está ge-
rando resultados. Em 2017, a Chi-
na inaugurou o primeiro avião de
grande porte fabricado totalmente
no país, o C919. O avião se tornou
símbolo da busca pela dominância
tecnológica chinesa. Ele tem capa-
cidade para até 168 passageiros e
emite 12% menos de dióxido de car-
bono, se comparado aos modelos
semelhantes da Boeing e da Airbus.
Em contrapartida, os Estados Uni-
dos estão se prevenindo para não
perderem a liderança para China
nesse quesito, criando, assim, um
cenário de disputa tecnológica que
pode trazer bons resultados para as
áreas de pesquisa e desenvolvimen-
to. Assim como, durante a guer-
ra fria, a corrida espacial fez surgir
diversos avanços, a competição
(que também envolve outros paí-
ses, além dos Estados Unidos e da
China) para atingir a liderança das
potências tecnológicas deve contri-
buir para um futuro inovador.
Edição 84 = Novembro 2018 28
 VOLTAR
NEGÓCIOS DE IMPACTO
AO SUMÁRIO

EMPREENDEDORISMO
SOCIAL: O MOVIMENTO
DA TRANSFORMAÇÃO

Em um país com inúmeros desafios

sociais, como incentivar e colocar em
destaque negócios de impacto que
pretendem, além de gerar lucro, mudar a
realidade econômica e social? Estratégia
lançada pelo governo brasileiro coloca
uma luz sob o empreendedorismo social
e traça planos para impulsionar esse tipo
de iniciativa.

O empreendedorismo social é uma

das grandes tendências econômicas
mundiais. Trata-se da aproximação
do mercado com as necessidades
sociais. No Brasil, apesar de um ce-
nário desfavorável, o número de ne-
gócios de impacto está crescendo,
e, agora, com a Estratégia Nacional
de Investimentos de Negócios de
Impacto (ENIMPACTO), lançada no
final de 2017, o esperado é que se
abra um novo caminho para quem
busca apoio para empreender com
sustentabilidade.

Os negócios de impacto se carac-

terizam por serem iniciativas que
visam algo além do lucro. São em-
preendimentos que oferecem inova-
ções para melhorar a vida de pesso-
as. São negócios que transformarão
a sociedade por meio de propostas
de soluções de problemas como
educação, moradia, agricultura, uso
de água, saúde comunitária, diver-
sidade e multiculturalismo, direitos
humanos e outros.

Edição 84 = Novembro 2018 29


NEGÓCIOS DE IMPACTO
De acordo com a superintendente
executiva da Anprotec, as primeiras
incubadoras do Brasil começaram a
surgir em 1984, espelhadas em mo-
delos internacionais, para estimular a
geração de empreendimentos inova-
dores nas mais diversas localidades.
“As incubadoras sempre tiveram o
propósito de gerar emprego e renda,
mas também de agregar questões
socioeconômicas, contribuindo com
o desenvolvimento das localidades,
e sendo socialmente responsáveis”,
explicou Sheila, que complementou.
“É importante que os empreendedo-
res estejam cada vez mais preocupa-
“É importante que os empreendedores estejam
cada vez mais preocupados em transformar o
meio em que estão. Isso é muito importante,
principalmente em países em desenvolvimento,
como o Brasil”.
Sheila Pires, superintendente da Anprotec
Sheila Pires, superintendente da Anprotec
VOLTAR
AO SUMÁRIO
dos em transformar o meio em que
estão. E isso vem das atitudes, co-
locando no mercado produtos que
irão resolver problemas sociais. Isso
é muito importante, principalmen-
te em países em desenvolvimento,
como o Brasil”.
Uma pesquisa realizada pela J.P.
Morgan e a Global Impact Investing
Network, em 2016, revelou que inves-
tidores de impacto focados no âmbi-
to social estavam gerindo 60 bilhões
de dólares em ativos do mundo todo,
representando um aumento anual de
7%. Assim, não se trata apenas de fo-
mentar projetos sociais, mas sim de
negócios de cunho social que sejam
sustentáveis financeiramente.
Mesmo para as grandes empresas
que estão no mercado há anos, o
peso da responsabilidade social está
maior do que nunca. Para a diretora
técnica do Sebrae, Heloisa Menezes,
“a geração de negócios com pro-
pósito é um caminho sem volta em
todo mundo” e envolverá uma trans-
formação por parte da iniciativa pri-
vada também.
“Quando observamos os grandes de-
safios globais à luz dos Objetivos do
Desenvolvimento Sustentável (ODS),
e a Agenda 2030, percebemos que
as empresas que não adotarem pro-
gramas ou políticas para o alcance
de resultados de transformação co-
letiva de seu público-alvo, inclusive,
das comunidades de menor renda,
que não seja só a geração de lucro,
ficarão para trás”, enfatizou Heloisa.
Então, a grande questão é: Como o
Brasil - país que ainda dá pequenos
passos para desenvolver a cultura do
empreendedorismo inovador - está
lidando com essa nova tendência?
Edição 84 = Novembro 2018 30

NEGÓCIOS DE IMPACTO
ENIMPACTO
Apesar do grande interesse do Bra-
sil em negócios de impacto social,
criar um ecossistema empreendedor
aberto a esse tipo de causa é difícil
sem políticas certas. E é exatamen-
te essa questão que a ENIMPACTO
tentará resolver, como explica a co-
ordenadora nacional de Negócios
de Impacto Social do Sebrae, Valéria
Barros.
Heloísa Menezes, diretora técnica do Sebrae
“Quando observamos os grandes desafios glo-
bais [...] percebemos que as empresas que não
adotarem programas ou políticas para o alcan-
ce de resultados de transformação coletiva [...],
ficarão para trás”.
Heloísa Menezes, diretora técnica do Sebrae
VOLTAR
AO SUMÁRIO
“Já existe um marco na Europa. E ter
um movimento aqui, que dê um tra-
tamento diferenciado aos negócios
de impacto social e ambientais, for-
talecerá a veia do empreendedoris-
mo e fará com que entidades como
o Sebrae possam apoiar, cada vez
mais, negócios inovadores que ge-
rem lucro e, ao mesmo tempo, pro-
ponham soluções para resolver pro-
blemas globais em grande escala”.
O decreto nº 9.244, que instituiu a
Estratégia Nacional de Investimentos
de Negócios de Impacto (ENIMPAC-
TO), criou também o Comitê de In-
vestimentos e Negócios de Impactos,
que trabalhará quatro macroeixos:
aumento do número de negócios de
impacto no país; fortalecimento de
entidades e atores intermediários;
fortalecimento de políticas públicas
e regulamentação; e acesso a capi-
tal e fortalecimento de investimento
para pequenos negócios de impacto.
Na proposta é previsto que, por meio
dessas ações estratégicas, o Brasil
construa um ecossistema sólido para
o desenvolvimento de soluções so-
ciais. O prazo para implementação é
de 10 anos. A estratégia envolve ain-
da a inclusão desse tipo de negócio
na cadeia de valor das empresas, o
que ainda é um grande desafio por-
que, segundo Beto Scretas, do Insti-
tuto de Cidadania Empresarial (ICE),
esses eixos ainda são trabalhados de
forma isolada.
“Um dos desafios de se implementar
a estratégia está em copilar os qua-
tro principais eixos de trabalho. Não
adianta convencer um banco a abrir
sua plataforma e convencer os clien-
tes a investirem em empreendedoris-
mo social, mas não ter bons projetos
ou ter poucos para oferecer. Hoje
Edição 84 = Novembro 2018 31

NEGÓCIOS DE IMPACTO
você não teria negócios com matu-
ridade suficiente para receber esse
dinheiro. Precisa acontecer tudo si-
multaneamente”, explica Scretas.
O grupo de trabalho que desenvolve
essas ações é composto por repre-
sentantes de sete ministérios, entre
eles o de Desenvolvimento Social
(MDS), da Indústria (MDIC), e do Pla-
nejamento, além de organizações
e iniciativas como o Programa das
Nações Unidas para o Desenvolvi-
mento (PNUD) e o Sebrae, e poten-
ciais financiadores, como o BNDES, o
Banco Interamericano de Desenvol-
vimento (BID), a Caixa Econômica, o
Banco do Brasil, entre outros.
O coordenador de empreendedoris-
mo inovador do MDIC, Rafael Wan-
drey, conta que por se tratar de um
tema recente no mundo, foi neces-
sário a articulação e o apoio de vá-
rios atores da sociedade para a ela-
boração do texto base e a criação
de frentes de atuação. Ele também
ressaltou o papel da Anprotec para
fortalecer as incubadoras e acelera-
doras.
“Trabalhamos na produção da estra-
tégia ao longo de 2017, e a Anpro-
tec fez parte do grupo de trabalho
que nos ajudou a criar as frentes
de atuação, principalmente no que
diz respeito ao fortalecimento das
organizações intermediárias, como
incubadoras e aceleradoras. Como
a Anprotec já lida com o tema, teve
“73% dos millennials, os hiperconectados da
geração Z, se preocupam em ter uma carreira
que esteja atrelada a um propósito, que cause
um impacto social.”
VOLTAR
AO SUMÁRIO
esse amplo papel na discussão e ela-
boração do documento”, explicou
Wandrey.
MINORIAS EM FOCO
Ainda é difícil para o empreendedor
ou investidor brasileiro associar as
atividades de impacto social, ou que
contemplem causas importantes das
minorias, com algo lucrativo e rentá-
vel, mas, Heloisa Menezes entende
que “os negócios de impacto social
mostram que não há conflito entre
ambição social e econômica”.
Há alguns anos, o discurso sobre
startups e negócio inovadores não
contemplava pessoas que não tives-
sem boas formações, contatos com
investidores e uma rede muito restri-
ta que tratava de empreendedoris-
mo. Hoje, para Valéria, o movimento
dos negócios de impacto, apenas,
devolve o protagonismo para quem
está na base da pirâmide - a popu-
lação marginalizada e de baixa ren-
da - e faz surgir uma nova forma de
impulsionar a economia.
“Temos, hoje, mais de 100 milhões de
pessoas que pertencem às classes C,
D e E. Essa proposta, que motiva a
veia empreendedora, vem justamen-
te para dar oportunidade de resol-
ver problemas globais que afetam
majoritariamente essa população. A
estratégia também amplia a repre-
sentatividade e é uma forma de im-
pulsionar a economia, trazendo de
volta o grande protagonismo que
vem dos empreendedores da base
da pirâmide”, comenta Valéria.
Os representantes do grupo de tra-
balho irão atuar em eixos. Heloisa
explica que o Sebrae faz parte da
frente de “aumento do número de
negócios de impacto no país”, e uma
Edição 84 = Novembro 2018 32

NEGÓCIOS DE IMPACTO
das ações da instituição é o Progra-
ma Progredir, que busca capacitar
grupos vulneráveis e de menor ren-
da em conceitos e primeiros passos
para a criação de negócios com pro-
pósito e de resolução de problemas
locais.
“Isso dá oportunidade para que eles
se tornem empreendedores inova-
dores e atuantes em suas comunida-
des. Os negócios de impacto social
mostram que não há conflito entre
ambição social e econômica. Consi-
deramos que é se misturando e co-
nhecendo os hábitos e formas de
consumo dessa população que sur-
gem os mais inovadores modelos de
negócio de impacto social. As comu-
nidades, se bem capacitadas e usan-
do ferramentas de tecnologia a seu
favor, geram negócios simples, mas
com um grande poder de resolver la-
cunas sociais em seu entorno”, enfa-
tizou Heloisa.
INCENTIVO PARA EMPREENDER
COM IMPACTO
Talvez o trabalho mais difícil seja o de
iniciar a cultura empreendedora e de
fazer com que as pessoas entendam
que muitas das ideias podem, sim, se
tornar grandes negócios para gera-
ção de lucro e benefício social.
Em comunidades pelo Brasil a fora já
existem projetos que estimulam o uso
de espaços de aprendizagem coleti-
vos, como é o caso de telecentros e
espaços de coworking. “Esse tipo de
espaço, quando levado para as co-
munidades, ajuda no empoderamen-
to da população para que se tornem
protagonistas de negócios com pro-
pósito”, explica Heloisa.
Outra forma de incentivar o empre-
VOLTAR
AO SUMÁRIO
endedorismo de impacto é traçar
um caminho dentro das universida-
des. Beto Scretas destaca o progra-
ma Academia, do ICE, que já tem seis
anos e busca incentivar o empreen-
dedorismo de impacto por meio dos
professores que levam o tema para os
alunos durante as mais diversas aulas.
Uma pesquisa da Deloitte mostra que
73% dos millennials, os hiperconecta-
dos da geração Z, se preocupam em
ter uma carreira que esteja atrelada a
um propósito, que cause um impacto
social.
“Outra forma de incentivar essa cul-
tura é o Programa de Incubação
e Aceleração de Impacto, realiza-
do a partir de uma parceria entre a
Anprotec, o Sebrae e o ICE, que já
ajudou a capacitar 60 incubadoras e
aceleradoras sobre o tema”, pontuou
Scretas.
A IMPORTÂNCIA SOCIAL NA
CULTURA EMPREENDEDORA
Estimam-se que existam quase 22
mil negócios de impacto no país, se-
gundo a diretora técnica do Sebrae.
Entretanto, oficialmente, em levan-
tamento da instituição em parceria
com o PNUD, foram identificados
pouco mais de 800 negócios do tipo
no Brasil.
Hoje, existem 17 milhões de peque-
nos negócios, que, de acordo com o
Sebrae, representam 99% do total de
empresas do país. Muitos deles nas-
ceram há alguns anos já como ne-
gócios de impacto social, mas, com
a recente popularização do termo,
não entraram para o levantamento.
No documento “Pequenos Negócios
com Potencial de Impacto”, o Se-
brae define que um pequeno negó-
cio com potencial de alto impacto é
Edição 84 = Novembro 2018 33

NEGÓCIOS DE IMPACTO
uma empresa que apresenta grande
ambição e potencial de crescimento,
com elevada capacidade de se dife-
renciar e gerar valor por meio da ino-
vação. Algumas características des-
ses negócios ajudam-no a tornar um
negócio de impacto, são elas:
• Fez ou faz parte de um programa
de incubação ou aceleração de em-
presas;
• É um negócio de caráter social;
• Atua em setores de alto conteúdo
tecnológico (por exemplo, biotecno-
logia, nanotecnologia, farmacêutico);
ALTA
EMPRESAS
AMBIÇÃO POTENCIAL
ESCALÁVEIS
DE CRESCIMENTO
EMPRESAS
TRADICIONAIS
BAIXA
BAIXA CAPACIDADE DE GERAR VALOR
ATRAVÉS DA INOVAÇÃO
Matriz para caracterização das pequenas empresas por potencial de crescimento vs. capacidade inovativa. Fonte: Inventta
PERFIL DO EMPREENDEDOR DE
IMPACTO
Um empreendedor visionário e bem
preparado poderá transformar uma
ideia na empresa mais valiosa do
mercado. Mas, um empreendedor
pouco preparado dificilmente conse-
guirá obter sucesso, mesmo que te-
nha em mãos uma grande ideia.
VOLTAR
AO SUMÁRIO
• Tem como líder do negócio um em-
preendedor egresso da academia;
• É uma empresa exportadora;
• É uma empresa investida por anjos
ou fundos de investimento;
• Está localizada em um parque tec-
nológico;
•Já ganhou prêmios de programas
de inovação ou empreendedorismo;
• Tem patente depositada ou conce-
dida.
Na imagem é possível entender as di-
ferenças entre as empresas tradicio-
nais das empresas de alto impacto:
MAIS
INOVAÇÃO EMPRESAS DE
ALTO IMPACTO
MAIS
AMBIÇÃO
EMPRESAS
ESPECIALISTAS
ALTA
De acordo com a pesquisa “Negó-
cios de Impacto Social e Ambiental”,
realizada pelo Sebrae, 39,5% dos em-
preendedores têm graduação mais
elevada do que nível superior com-
pleto. Quase 55% trabalham sozi-
nhos. 17,2% possuem de dois a cinco
funcionários e 15,6% têm apenas um
colaborador.
Edição 84 = Novembro 2018 34

NEGÓCIOS DE IMPACTO
1º MAPEAMENTO BRASILEIRO
DE NEGÓCIOS DE IMPACTO
SOCIOAMBIENTAL
O 1º Mapeamento Brasileiro de Ne-
gócios de Impacto Socioambiental
(2017), realizado pela Pipe.Social, le-
vantou as áreas de atuação de 579
empreendimentos de impacto social.
A maior parte deles (38%) é voltada
para a área de educação; 23% são
de iniciativa verde; 12% de cidadania;
10% de saúde; 9% de finanças sociais;
e 8% de cidades.
VOLTAR
AO SUMÁRIO
DADOS SOBRE NEGÓCIOS DE
IMPACTO SOCIAL NO BRASIL
ÁREAS DE CONCENTRAÇÃO
• Educação: 38%
• Tecnologias verdes: 23%
• Cidadania: 12%
• Saúde: 10%
• Finanças sociais: 9%
• Cidades: 8%
GÊNERO DOS FUNDADORES
• 58% têm apenas homens como
fundadores
• 20% têm apenas mulheres como
fundadoras
PERFIL DOS NEGÓCIOS
• 40% têm menos de três anos de
fundação
• 70% já estão formalizados
• 90% têm equipe própria com mais
de dois funcionários
• 19% têm equipe própria acima de
dez funcionários
FINANCEIRO
• 79% estão captando investimentos.
Destes, 38% até R$ 200 mil; 33% de
R$ 200 mil a R$ 1 milhão e 23% mais
de R$ 1 milhão
• 35% ainda não faturaram
• 31% faturaram até R$ 100 mil no úl-
timo ano
• 6% faturaram entre R$ 501 mil e R$
1 milhão no último ano
• 5% faturaram entre R$ 1,1 milhão e
R$ 2 milhões no último ano
Fonte: https://pipe.social/mapa2017
Edição 84 = Novembro 2018 35
 VOLTAR
NEGÓCIOS DE IMPACTO
AO SUMÁRIO

TENDÊNCIA DE VALOR
COMPARTILHADO IMPULSIONA
MUDANÇAS NOS MODELOS DE
NEGÓCIOS MUNDIAL
Aquele modelo de negócio, no qual empresas prosperam às
custas da sociedade, causando diversos impactos negativos,
para depois realizarem pequenas doações, não funciona mais.
O consumidor está mudando e exigindo cada vez mais res-
ponsabilidade corporativa das empresas, que já foram apon-
tadas como principal causa de problemas ambientais, sociais
e até mesmo econômicos.

Com esse modelo falido, cresce um

novo movimento econômico de cria-
ção de valor compartilhado, algo que
o CEO da Whole Foods Market, John
Mackey, e o professor e pesquisador,
Raj Sisodia, chamam de “Capitalismo
Consciente”. Para Camila Figueiredo,
gestora da Fundação Educar DPas-
choal, e pós-graduanda em Gestão
da Educação no Novo Milênio, o con-
ceito pode funcionar parcialmente.

Durante sua palestra “Criação de Va-

Camila Figueiredo, gestora da Fundação Educar DPaschoal
e pós-graduanda em Gestão da Educação no Novo Milênio
“Neste modelo do Velho Capitalismo você tem
um ambiente pouco propício para inovação,
porque é altamente regulado, burocrático, e
lor Compartilhado com Impacto Po-
sitivo”, no segundo dia da Conferên-
cia Anprotec 2018 (18/09), Camila
apresentou aos participantes como
as empresas estão mudando seus
valores e buscando melhorar sua
atuação, contribuindo de forma mais
positiva com a sociedade.

você acaba atrasando os processos de desen-

volvimento de CT&I. Por isso, se a empresa não
enxergar que, quanto mais irresponsável ela for,
mais regulação vai existir, e menor será o espa-
ço para inovar”.
Camila Figueiredo, gestora da Fundação Educar DPaschoal e pós-
-graduanda em Gestão da Educação no Novo Milênio
“A marca é a promessa que a em-
presa faz para mercado. Temos, sim,
que ficarmos preocupados com o
que os outros pensam sobre o nos-
so negócio. E é dessa preocupação
que surge o novo capitalismo, com
conceitos de economia circular, de

Edição 84 = Novembro 2018 36


NEGÓCIOS DE IMPACTO
empresas certificadas no sistema B
(que visa como modelo de negócios
o desenvolvimento social e ambien-
tal), negócios de impacto social, e
iniciativas de valor compartilhado”,
explicou Camila.
COMPARTILHAR VALOR PARA
INOVAR
A inovação é essencial para o capita-
lismo do século 21. Para o estudioso,
Michael Porter, neste modelo os ne-
gócios estão em intersecção com a
sociedade, e a criação de valor eco-
nômico acontece por meio da cria-
ção de valor para a sociedade. Mas,
como isso contribui para um ambien-
te propicio à inovação? É só analisar
o ambiente que o velho capitalismo
criou para a inovação.
No velho capitalismo, os negócios
estavam em tensão com a socieda-
de, porque o único objetivo deles era
maximizar os lucros para os acionis-
tas, mesmo que isso trouxesse im-
pactos negativos para a sociedade.
Com isso, os governos precisavam
controlar, ao máximo, as empresas,
para que não causassem tantos es-
tragos à sociedade.
“Neste modelo do Velho Capitalismo
você tem um ambiente pouco pro-
pício para inovação, porque é alta-
mente regulado, burocrático, e você
acaba atrasando os processos de de-
senvolvimento de CT&I. Por isso, se
a empresa não enxergar que, quanto
mais irresponsável ela for, mais regu-
lação vai existir, e menor será o espa-
ço para inovar”, frisou Camila.
Porter também acredita que a em-
presa consegue resolver com mais
escala, mais rapidez e eficiência os
problemas da sociedade, mas, para
VOLTAR
AO SUMÁRIO
Camila, não é bem assim. A gestora
explicou que em algumas questões,
as empresas têm, sim, mais capaci-
dade para resolver, mas não sozinhas,
juntas das organizações sociais. E é
neste ponto que entra o valor com-
partilhado.
CASE DE SUCESSO
Para mostrar na prática como isso
funciona, a palestrante levou três ca-
ses. Um deles, o da empresa Fíbria,
que há alguns anos tinha suas fazen-
das invadidas com frequência por
apicultores, que entravam para cole-
tar mel. Essa coleta era realizada de
forma precária, colocando fogo para
espantar as abelhas e fazer a coleta.
“No velho capitalismo, como a em-
presa lidava com isso? Aumentando a
patrulha, colocando cerca, entrando
em conflito com o grupo e proibindo
o acesso. Mas a Fíbria fez o contrá-
rio, investiu em capacitação técnica,
treinamento, e integração dos inte-
resses, realizando feiras e fortalecen-
do o manejo. Com isso, a empresa os
ajudou a certificar o produto como
orgânico, dando apoio para exporta-
ção. Isso ajudou a aumentar a renda
dos apicultores. E a empresa, agora,
tem maior controle das fazendas e
maior cuidado ambiental”, contou a
palestrante.
Para Camila, é necessário reconectar
o sucesso da empresa ao progres-
so social, ou seja agregar dimensão
social à estratégia da empresa e ge-
rar vantagem competitiva. “Quan-
do empresas agem como empresas
– não como doadores – elas podem
ser fortes para resolver problemas
sociais e provocar uma onda de ino-
vação e produtividade”, finalizou.
Edição 84 = Novembro 2018 37

NEGÓCIOS DE IMPACTO
ANPROTEC, SEBRAE E ICE DIVULGAM
INCUBADORAS E ACELERADORAS
SELECIONADAS PELO PROGRAMA
DE INCUBAÇÃO E ACELERAÇÃO DE
IMPACTO 2018/19
Anprotec, Sebrae e ICE lancam nova chamada para negócios de impacto durante a Conferência Anprotec
A Anprotec, o Sebrae e o ICE (Ins-
tituto de Cidadania Empresarial)
anunciaram em setembro, durante a
Conferência Anprotec 2018, em Goi-
ânia (GO), a abertura de um novo
edital para o Programa de Incubação
e Aceleração de Impacto.
O programa tem como objetivo mo-
bilizar incubadoras e aceleradoras de
todo o Brasil para a atração, seleção
VOLTAR
AO SUMÁRIO
e acompanhamento de negócios
de impacto social e ambiental. Para
isso, a iniciativa capacita ambientes
de inovação auxilia-os na criação de
planos de ação nessa temática.
As inscrições foram encerradas em
29 de outubro e o resultado foi divul-
gado no início de novembro. 31 ins-
tituições se inscreveram e 25 foram
selecionadas. Confira:
Edição 84 = Novembro 2018 38

NEGÓCIOS DE IMPACTO
“Sempre que sou perguntada so-
bre qual é minha aposta ou visão
para o futuro, uma de minhas res-
postas é o empreendedorismo com
propósito, associado à tecnologia
e inovação. Acredito que desta for-
ma podemos resolver os grandes
desafios do nosso país, através de
empresas competitivas, escaláveis
e inovadoras, com foco em resolver
problemas ambientais e sociais. E,
é isso que fazemos através deste
programa”, destacou Sheila Oliveira
Pires, superintendente executiva da
Anprotec, explicando o seu entu-
siasmo pelo tema.
Em seu quarto ano, o programa já
alcançou a marca de 56 incubado-
ras capacitadas, como destacou
Krishna Aum de Faria, da Unidade
de Acesso à Inovação, Tecnologia e
Sustentabilidade do Sebrae. “Quan-
do iniciamos o programa, há quatro
anos, não imaginávamos a propor-
ção que ele iria alcançar. Antes nós
tínhamos a missão de sensibilizar os
atores do ecossistema para o tema
de empreendedorismo de impacto.
Hoje ele é uma realidade concreta e
as incubadoras nos procuram para
tratar disso. Já alcançamos inúme-
ros cases sólidos no tema”, explicou
Faria.
Fernanda Bombardi, gerente-exe-
cutiva do ICE, parceiro na organi-
zação do programa, destacou as
novidades desta rodada. “Esse ano
tivemos a criação de uma nova eta-
pa, uma missão internacional para
as incubadoras participantes, em
que visitaremos algumas referên-
cias mundiais no tema”, apontou.
COMO FUNCIONA A CHAMADA
O programa terá três fases para as
VOLTAR
AO SUMÁRIO
incubadoras e aceleradoras selecio-
nadas. A primeira etapa delas ocor-
rerá entre dezembro de 2018 e maio
de 2019 e tem como foco a capaci-
tação dos participantes na temática
de negócios de impacto. Esta fase
será concluída com a elaboração de
um plano de ação para a inclusão
dos negócios de impacto na estra-
tégia e no portfólio da participante.
A segunda etapa é um desafio den-
tre os planos de ação apresentados.
Os realizadores do programa sele-
cionarão até 10 deles, de todas as
regiões do Brasil, para participarem
de uma final, em que estes planos
serão apresentados para uma banca
avaliadora independente, composta
por diversos atores que atuam com
Finanças Sociais e Negócios de Im-
pacto, além de representantes dos
financiadores do Programa.
Esta banca selecionará até 5 ven-
cedores, sendo um de cada região
do Brasil, que receberão uma pre-
miação na forma de mentoria de
associados do ICE, participarão de
Missão Internacional de imersão e
aprendizado, com a participação
em eventos e visitas para ecossis-
temas que atuam na temática do
programa, completando, assim, a
terceira etapa da iniciativa.
O Programa de Incubação e Acele-
ração de Impacto é realizado pela
Anprotec em parceria com o Insti-
tuto de Cidadania Empresarial (ICE)
e com o Serviço Brasileiro de Apoio
a Micro e Pequenas Empresas (Se-
brae) e tem o objetivo de mobilizar
aceleradoras e incubadoras a dese-
nharem estratégias para atrair, sele-
cionar e acompanhar a estruturação
de Negócios de Impacto Social no
seu portfólio.
Edição 84 = Novembro 2018 39
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NEGÓCIOS DE IMPACTO
AO SUMÁRIO

Confira as selecionadas:

• Ayty Incubadora
• Ativa Incubadora
• Programa de Fortalecimento de Negócios Inclusivos
de Comunhão - PROFOR
• Sistema FIEP
• UniIncubadora
• INTEG - Incubadora Tecnológica de Guarapuava
• Centro de Empreendedorismo e Incubação da UFG (CEI)
• Incetec
• Incubadora Social UFSM
• Hotmilk Aceleradora
• Nascente Incubadora
• Incubadora Tecnológica da Unochapecó - INCTECh
• Wow Aceleradora
• Incubadora de Inovações da UTFPR - Pato Branco
• Instituto de Conservação e Desenvolvimento Sustentável da
Amazônia (IDESAM)
• Núcleo de Incubação de Empreendimentos IFES São Mateus
• Shell Iniciativa Jovem
• Nutec Partec
• Incubadora Internacional de Empresas de Base Tecnológica da
Universidade Estadual de Londrina (Intuel)
• Incubadora de Empresas de Base Tecnológica TecVitória
• Armazém da Criatividade
• Incubadora de Empresas de Base Tecnológica - INEMONTES
• Associação Wylinka
• Incubac
• Incubadora de Base Tecnológica - IBT/CRITT/UFJF

Edição 84 = Novembro 2018 40


NEGÓCIOS DE IMPACTO
FÓRUM DE FINANÇAS SOCIAIS E
NEGÓCIOS DE IMPACTO REÚNE
IMPORTANTES INSTITUIÇÕES EM
BRASÍLIA
O primeiro evento regional do Fórum de Finanças Sociais que aconteceu em Brasília teve como objetivo fomentar a visão
do empreendedorismo de impacto na região centro-oeste
A edição regional do Fórum de Fi-
nanças Sociais e Negócios de Im-
pacto aconteceu no último dia 2 de
outubro no Espaço Caixa Cultural,
em Brasília. Iniciativa do Impact Hub,
do Instituto Sabin e da Anprotec, o
evento teve o objetivo de fomentar,
educar e ampliar a visão do empre-
endedorismo de finanças sociais e
de impacto na região centro-oeste.
O Fórum – que já teve três edições
em São Paulo (2014, 2016 e 2018),
com cerca de 2.300 participantes
VOLTAR
AO SUMÁRIO
– contou, na capital do país, com o
tema central “O alinhamento e o en-
gajamento da temática em todos os
ecossistemas de Brasília”, e explorou
o debate sobre como setores tradi-
cionais estão incluindo os negócios
de impacto na agenda. Também fo-
ram apresentadas iniciativas nacio-
nais e estratégias sobre o tema.
Durante a abertura, Deise Nicoleto,
fundadora e diretora do Impact Hub
Brasília, agradeceu o apoio de todos
e falou um pouco sobre o evento. “O
Edição 84 = Novembro 2018 41

NEGÓCIOS DE IMPACTO
Fórum teve início em São Paulo, mas
com o crescimento da iniciativa, sen-
timos a necessidade de regionalizar
as discussões sobre como adereçar
problemas e melhorar a sociedade
em que vivemos”.
“Fazer parte desta iniciativa, que está
na raiz do nascimento da Caixa Eco-
nômica, reforça o nosso compromis-
so com o Brasil. E ao apoiar o evento,
percebemos uma enorme identifi-
cação das pessoas do banco com o
movimento”, disse Morenno Macedo,
da Caixa Econômica Federal, uma
das patrocinadoras do evento.
Fábio Deboni, do Instituto Sabin, res-
saltou na abertura os diversos cases
Deise Nicoleto, fundadora e diretora do Impact Hub Brasília.
“O Fórum teve início em São Paulo, mas com
o crescimento da iniciativa, sentimos a necessi-
dade de regionalizar as discussões sobre como
adereçar problemas e melhorar a sociedade em
que vivemos”.
Deise Nicoleto, fundadora e diretora do Impact Hub Brasília.
VOLTAR
AO SUMÁRIO
apresentados no evento; e Sheila Pi-
res, da Anprotec, ressaltou a impor-
tância da iniciativa ser realizada tam-
bém em Brasília. “Aqui, acabamos
olhando muito para o país, e dando
pouca atenção para a nossa cidade.
Fiquei muito feliz por descobrir mui-
tas instituições e atores maravilho-
sos no setor de impacto no Distrito
Federal e no Centro-Oeste. Espero
ter, ao final do dia, mais alguns vicia-
dos nessa causa: empreender com
sucesso e escalabilidade, mas com
foco em resumir problemas sociais”,
disse a superintendente executiva
da Anprotec, Sheila Pires, durante a
abertura.
PANORAMA DAS FINANÇAS
SOCIAIS E NEGÓCIOS DE IMPACTO
NO BRASIL E NO MUNDO
Para a diretora técnica do Sebrae,
Heloísa Menezes, “a geração de ne-
gócios com propósito é um caminho
sem volta em todo mundo” e envol-
verá uma transformação por parte
da iniciativa privada também.
“Quando observamos os grandes de-
safios globais à luz dos Objetivos do
Desenvolvimento Sustentável (ODS),
e a Agenda 2030, percebemos que
as empresas que não adotarem pro-
gramas ou políticas para o alcance
de resultados de transformação co-
letiva de seu público-alvo, inclusive,
das comunidades de menor renda,
que não seja só a geração de lucro,
ficarão para trás”, enfatizou Heloisa.
Além da diretora técnica do Sebrae,
o primeiro painel do Fórum também
contou com a participação de Beto
Scretas, do Força Tarefa, e Didier Tre-
bucq, do Programa das Nações Uni-
das para o Desenvolvimento (PNUD).
Edição 84 = Novembro 2018 42

NEGÓCIOS DE IMPACTO
INICIATIVAS NACIONAIS DE
FOMENTO AO CAMPO DOS
NEGÓCIOS DE IMPACTO NO
BRASIL
Além da abertura do evento, Sheila
Pires também participou do painel
que debateu sobre Iniciativas Na-
cionais de Fomento ao Campo dos
Negócios de Impacto no Brasil, jun-
tamente com Luiz Augusto de Souza
Ferreira, da ABDI, Lucas Maciel, do
MDIC, Beto Scretas, do ICE, e Emilia-
no Graziano, da BASF.
De acordo com a superintendente
executiva da Anprotec, as primeiras
incubadoras do Brasil começaram a
surgir em 1984, espelhadas em mo-
delos internacionais, para estimular a
geração de empreendimentos inova-
dores nas mais diversas localidades.
“As incubadoras sempre tiveram o
propósito de gerar emprego e renda,
mas também de agregar questões
socioeconômicas, contribuindo com
o desenvolvimento das localidades,
e sendo socialmente responsáveis”,
explicou Sheila, que complementou
“É importante que os empreendedo-
res estejam cada vez mais preocupa-
dos em transformar o meio em que
estão. E isso vem das atitudes, co-
locando no mercado produtos que
irão resolver problemas sociais. Isso
é muito importante, principalmen-
te em países em desenvolvimento,
como o Brasil”.
Após contextualizar a atuação das
incubadoras e outros ambientes de
inovação dentro desse tema, Sheila
falou sobre o Programa de Incubação
e Aceleração de Impacto, que tem o
VOLTAR
AO SUMÁRIO
objetivo de mobilizar incubadoras e
aceleradoras de todo o Brasil para a
atração, seleção e acompanhamento
de negócios de impacto social e am-
biental. Para isso, a iniciativa capacita
estes ambientes de inovação e auxi-
lia-os na criação de planos de ação
nessa temática.
Agenda de impacto em diferentes
estratégias, cases, experiências e ins-
titutos e fundações, e recomenda-
ções para o ecossistema
Após o almoço, aconteceu o deba-
te sobre como incorporar a agenda
de impacto em diferentes estratégias
de atuação, que contou com a parti-
cipação de Gilberto Ribeiro, da Vox
Capital, André Araújo, do Porto Digi-
tal, Duda Scartezini, da FENAE, Mo-
renno Macedo, da Caixa, e Alexandre
Alves, da Inseed Investimentos.
Apresentada por Rodrigo Gaspar, a
sessão de cases contou com apre-
sentações das experiências práticas
da Moradigna, da 4you2, da Muove
Brasil e da Dado Capital.
Em seguida, o Grupo de Institutos
Fundações e Empresas (GIFE) e o
Instituto Sabin também apresenta-
ram suas experiências sobre como
institutos e fundações estão incor-
porando a agenda de negócios de
impacto.
O último painel do Fórum apresentou
recomendações e provocações para
o ecossistema e contou com Luís Fe-
lipe Bismarchi, da Caixa, Pablo Handl,
do Impact Hub, Gilberto Ribeiro, da
Vox Capital, Alice Scartezini, da Cai-
xa Seguradora, e Maure Pessanha, da
Artemísia.
Edição 84 = Novembro 2018 43
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NEGÓCIOS DE IMPACTO
AO SUMÁRIO

ANPROTEC, ICE E SEBRAE

LANÇAM EBOOK SOBRE
NEGÓCIOS DE IMPACTO
No último dia 17 de junho, a Anprotec, o Instituto de Cidadania
Empresarial (ICE) e o Sebrae lançaram o ebook “Negócios de
Impacto: como incubadoras e aceleradoras podem contribuir
para a criação e o fortalecimento de negócios que oferecem
soluções para problemas sociais e ambientais”, durante o Fó-
rum de Finanças Sociais e Negócios de Impacto “Investir para
transformar”, em São Paulo – SP.

mulados. Nesse contexto, o e-book

questiona o papel das incubadoras
e aceleradoras de empresas na pro-
moção desses negócios, e os meca-
nismos para fomentá-los de maneira
rentável e que atendam às deman-
das da sociedade.

“O e-book traz um pouco do apren-

Elaborado por Fernanda Bombardi,
gerente executiva do ICE, com cola-
boração e revisão de Marcel Fukaya-
ma e Samir Hamra, o ebook tem o
objetivo de apresentar reflexões e
caminhos sobre o tema, apontando
o contexto para o surgimento dos
negócios de impacto no Brasil e no
mundo e conceitos que estão sendo
elaborados para a organização desse
segmento.
De acordo com a publicação, as so-
luções de problemas sociais, am-
bientais e econômicos já são assunto
recorrente no movimento do em-
preendedorismo inovador. Isso de-
monstra que os negócios de impacto
vieram para ficar e devem ser esti-
dizado que essas três organizações
[Anprotec, ICE e Sebrae] reuniram
nos últimos três anos de trabalho
no tema. Também contamos com o
apoio da Dínamo, que também vem
apoiando empreendedores de im-
pacto nos últimos anos”, ressaltou
Fernanda ao anunciar a publicação
do material durante o evento.
CLIQUE AQUI
E BAIXE
O EBOOK
NEGÓCIOS DE
IMPACTO.

Edição 84 = Novembro 2018 44

 CENÁRIO

A METAMORFOSE
DA LEI DE
INFORMÁTICA
Como o contencioso da OMC pode
impactar na Lei que há 25 anos ajuda
empresas a investirem em P&D no Brasil
e quais as grandes mudanças que o setor
de CT&I irá sentir?

São 25 anos em vigor, mas muitas

mudanças ao longo do caminho.
A Lei de Informática Nacional (nº
8.248/91) e a Lei de Informática da
Suframa (nº 8.387/91) passaram este
ano por novas mudanças e, provavel-
mente, terão novos ajustes urgentes,
após o resultado do contencioso fei-
to pela Organização Mundial do Co-
mércio (OMC).

Em julho, o atual presidente da Repú-

blica, Michel Temer, sancionou, com
vetos, a Medida Provisória MP 810/17,
que moderniza diversos pontos da
Lei que regulamenta o setor de tec-
nologia da informação e comunica-
ção. Porém, após reclamações da
OMC, os benefícios da Lei deverão
ser revistos mais uma vez, gerando
um ambiente de incertezas para as
empresas beneficiárias e para o de-
senvolvimento do país.

Edição 83 = Maio 2018 45


CENÁRIO
A princípio, a Lei de Informática pro-
porciona benefícios fiscais para em-
presas da área de tecnologia que
investem em pesquisa e desenvolvi-
mento. Esses incentivos fiscais são
atribuídos à redução ou isenção do
Imposto sobre Produtos Industriali-
zados (IPI) para bens de informática
e automação. Além disso, a Lei indica
que todas as empresas que produ-
zem bens e serviços de informática
devem aplicar, pelo menos, 5% de
seu faturamento bruto, anualmente,
em atividades de P&D.
“A Lei de Informática é um instru-
mento de inovação muito importan-
te para o país, principalmente por
ter como foco o setor de tecnologia
de informação e comunicação - área
cujo desenvolvimento é fundamental
para sustentar a competitividade de
qualquer país”, afirmou o vice-presi-
dente de P&D do Centro de Pesquisa
e Desenvolvimento em Telecomuni-
cações (CPqD), Alberto Paradisi.
Para que uma empresa seja beneficia-
da, é preciso que algumas condições
sejam atendidas. “Ela precisa obser-
var os Processos Produtivos Básicos
(PPBs) aprovados para cada bem de
informática e telecomunicação, bem
como as regulações referentes à ins-
talação e execução de manufatura
previstas tanto para o território na-
cional, quanto para a Zona Franca de
Manaus (ZFM)”, explicou o assessor
especial do Gabinete do Ministro do
“A Lei de Informática é um instrumento de ino-
vação muito importante para o país, principal-
mente por ter como foco o setor de tecnologia
de informação e comunicação - área cujo de-
senvolvimento é fundamental para sustentar a
competitividade de qualquer país”.
Alberto Paradisi, vice-presidente de P&D do CPqD
VOLTAR
AO SUMÁRIO
Ministério da Indústria, Comércio Ex-
terior e Serviços (MDIC), Rafael Hen-
rique Rodrigues Moreira.
Segundo o superintendente-ajunto
de planejamento e desenvolvimen-
to regional da Suframa e Secretário
Executivo do CAPDA, Marcelo Souza
Pereira, “os benefícios provindos de
renúncia fiscal funcionam como atra-
tivos para que sejam implantadas
indústrias geradoras de empregos
locais”.
De acordo com ele, hoje em dia, 42
instituições científicas e tecnológicas
(ICTs) públicas e privadas e quatro
incubadoras de empresas estão cre-
denciadas para o recebimento de
recursos de P&D na região. Elas em-
pregam, aproximadamente, 2.500
profissionais relacionados direta ou
indiretamente às atividades de P&D.
MP 810/17
A proposta da MP 810/17, relatada
pelo deputado Thiago Peixoto (PSD-
-GO), teve por objetivo modernizar e
adequar a antiga Lei ao mundo atual
por meio da redução de burocracia
e da extensão do prazo, de três para
48 meses, para que as empresas
beneficiadas por incentivos fiscais
reinvistam os valores a serem pagos
para P&D.
Além disso, a proposta beneficia uni-
versidades e institutos de ciência e
tecnologia criados e mantidos pelo
poder público, e, também, abre a
possibilidade de uso de investimen-
tos para aplicação em P&D por star-
tups.
Isso acontece porque um dos requi-
sitos para que as empresas possam
aproveitar tais benefícios fiscais é a re-
Edição 84 = Novembro 2018 46

CENÁRIO
alização de investimentos em ativida-
des de pesquisa e desenvolvimento.
Atualmente,ovaloranualdessesinves-
timentosgiraemtornodeR$1,5bilhões.
“Os benefícios provindos de renúncia fiscal fun-
cionam como atrativos para que sejam implan-
tadas indústrias geradoras de empregos locais”.
Marcelo Souza Pereira, superintendente-ajunto de planejamento e de-
senvolvimento regional da Suframa e Secretário Executivo do CAPDA
Com as mudanças, parte desse valor
passa a poder ser investido por meio
de Fundos de Investimento em Parti-
cipações (FIPs) ou outros instrumen-
tos autorizados pela Comissão de
Valores Mobiliários, que se destinem
à capitalização de empresas de base
tecnológica. Trata-se de iniciativa
alinhada com a Estratégia Brasileira
para a Transformação Digital.
Em julho, a Lei foi sancionada pelo
presidente da República com diver-
sos vetos, dentre eles o que iden-
tifica, entre os gastos passíveis de
benefício, a modernização de infra-
estrutura física e de laboratórios nas
organizações.
“Para efeitos de comprovação de
seus investimentos, as empresas te-
rão que contratar auditores indepen-
dentes, que devem estar registrados
na Comissão de Valores Mobiliários,
para atestar a aplicação dos recursos
em pesquisa e desenvolvimento”,
explicou o ministro da Ciência, Tec-
nologia, Inovações e Comunicações
(MCTIC), Gilberto Kassab.
“Além disso, os reinvestimentos que
deverão ser feitos, por conta da re-
jeição das prestações de contas não
analisadas, só serão aceitos se cada
empresa investir todo o dinheiro co-
brado novamente em projetos exter-
nos a suas atividades”, completou.
VOLTAR
AO SUMÁRIO
CONTENCIOSO OMC
Com a contestação feita pelo Japão
e pela União Europeia, que alegam
que os benefícios concedidos pelo
governo brasileiro violam as regras
de comércio internacional, gerando
concorrência desleal, a Lei deve re-
ceber ainda mais alterações, o que
deixa os beneficiários bastante apre-
ensivos.
Além da Lei de Informatica, desde o
final de 2016, outros seis programas
de incentivos fiscais atrelados à re-
dução do Imposto sobre Produtos
Industrializados (IPI) estão sendo
questionados.
E os questionamentos não surgiram
apenas de outros países, muitas ins-
tituições, públicas, privadas e órgãos
como o Ministério Público, do Tribu-
nal Superior de Contas, e até mes-
mo o Ministério da Transparência e
Controladoria-Geral da União (CGU)
questionam alguns itens. A Lei, que
está em vigor há 25 anos, já precisa-
va de alterações.
Em relação a acertos, Moreira diz que
“a Lei ainda precisará de ajustes para
se adequar às questões legais da
OMC, bem como às mudanças trazi-
das pela 4º Revolução industrial, com
a fusão de diferentes tecnologias,
como inteligência artificial, manufa-
tura aditiva, e internet das coisas, e
às novas formas de produção e dis-
tribuição de bens e serviços”.
Em junho deste ano, o diretor do
Departamento de Ciência, Tecnolo-
gia e Inovação Digital da Secretaria
de Políticas Digitais – SEPOD/ MC-
TIC, Henrique Oliveira Miguel, apre-
sentou, durante o Congresso da As-
sociação Brasileira das Instituições
Edição 84 = Novembro 2018 47

CENÁRIO
de Pesquisa Tecnológica e Inovação
(Abipti) 12 grandes impactos negati-
vos caso houvesse um eventual térmi-
no dos incentivos previstos na Lei de
informática, como consequência do
Contencioso. Sem um novo plano o
setor de CT&I sofreria com:
• Judicialização por parte dos benefi-
ciários alegando insegurança jurídica,
pois os investimentos realizados por
elas basearam-se no tempo determi-
nado na criação do incentivo, confor-
me o Marco Legal (Lei no 8.248/91);
• Evasão de investimentos industriais
do setor de TIC para outros países;
• Aumento do desemprego na indús-
tria, alcançando todas as regiões do
país;
• Aumento do desemprego de pesso-
as qualificadas, voltadas para as ativi-
dades de P&D, inovação e desenvolvi-
mento tecnológico;
• Exportação de mão-de-obra qualifi-
cada para países que possuem inves-
timentos em P&D;
• Redução ou descontinuidade dos
investimentos em P&D pelo setor pro-
dutivo;
Gilberto Kassab, ministro da Ciência, Tecnologia,
Inovações e Comunicações
VOLTAR
AO SUMÁRIO
• Encerramento das atividades de
Centros de P&D em TIC, em fase de
consolidação;
• Risco de perda de pesquisadores
chaves nos centros de excelência para
o exterior;
• Desestímulo ao desenvolvimento de
tecnologia nacional por parte da in-
dústria local;
• Queda nas aplicações de recursos
nas universidades, principalmente da
região Nordeste;
• Redução da arrecadação estadual/
federal decorrente da desativação da
indústria e dos gastos de P&D gerados
pelo incentivo da Lei de Informática;
• Forte redução das contribuições do
FNDCT e do Fundo Verde Amarelo.
Em última tentativa, o Brasil recorreu
e aguarda a divulgação do relatório
da OMC, que acontecerá no final de
outubro, e que apontará as mudanças
que deverão ser feitas. A partir dessa
data o país tem um prazo de 90 dias
para aplicar as mudanças sugeridas
na legislação. O prazo coincide com o
período eleitoral e a entrada do novo
governo.
BENEFÍCIOS DA LEI
Desde o decreto até os dias de hoje,
a Lei de informática vem impactando
de diversas formas o cenário tecnoló-
gico brasileiro, como na criação e no
fortalecimento de diversas ICTs, labo-
ratórios e infraestruturas de pesquisa,
gerando postos de trabalho qualifica-
dos.
Kassab, inclusive, falou que “a Lei im-
pactou o ecossistema de C&T na pro-
moção da cooperação universidade-
-indústria, e, também, aproximando
o setor empresarial de instituições de
ensino e pesquisa localizadas em re-
giões distantes dos maiores polos
produtivos”.
Edição 84 = Novembro 2018 48
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CENÁRIO
AO SUMÁRIO

“A Lei impactou o ecossistema de C&T na pro- to mais próximo e de ajustes even-

moção da cooperação universidade-indústria, tuais ao longo do tempo. Esse últi-
mo ponto é um dos tratados na MP
e, também, aproximando o setor empresarial de
810/17”, finalizou.
instituições de ensino e pesquisa localizadas em
regiões distantes dos maiores polos produtivos”. O último Relatório de Resultados da
Gilberto Kassab, Ministro de Ciência, Tecnologia, Inovações e Comu- Lei de Informática da Secretaria de
nicações. Política de Informática do MCTIC, de
2015, aponta que 529 empresas esta-
vam habilitadas para usufruir dos be-
Porém, mesmo com todos os resul- nefícios da Lei, e, ainda com a renún-
tados gerados, Paradisi diz que “a cia fiscal de R$ 5 bilhões, decorrente
Lei causou impacto, mas poderia ser da isenção ou redução do IPI, os im-
maior”. “O instrumento careceu de postos pagos referentes aos bens
uma definição clara de indicadores incentivados foram muito maiores,
de impacto, de um acompanhamen- cerca de R$ 9,8 bilhões.

NÚMERO DE EMPRESAS DE TIC DEMAIS

HABILITADAS
5%
BA 3%
UF EMPRESAS
RS 10%
SP 208
PR 78
SC 74 MG SP
13% 39%
MG 70
RS 54
SC
BA 16 14%
PR
DEMAIS 29 15%
TOTAL 529

FATURAMENTO DAS EMPRESAS BA 1%

DE TIC COM BENS INCENTIVADOS DEMAIS 1%
SC 3%
UF EMPRESAS MG 6%
SP 208 PR 6%
PR 78
SC 74 RS 9%
MG 70
RS 54 SP
76%
BA 16
DEMAIS 29
TOTAL 529

Edição 84 = Novembro 2018 49

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CENÁRIO
AO SUMÁRIO

IMPOSTOS PAGOS REFERENTES RENÚNCIA FISCAL

A BENS INCENTIVADOS
IMPOSTOS (R$ MILHÕES)
PAGOS REFERENTES (IPI)FISCAL
RENÚNCIA
IMPOSTOS
A BENS PAGOS REFERENTES
INCENTIVADOS (R$ MILHÕES) RENÚNCIA
(IPI)FISCAL
A BENS INCENTIVADOS (R$ MILHÕES) (IPI)
UF IPI PIS Cofins ICMS TOTAL UF R$ MILHÕES
UF IPI PIS Cofins ICMS TOTAL UF R$3.648,44
MILHÕES
SP
UF 755,73
IPI 2.949,91
PIS Cofins 4.044,44
ICMS 7.750,08
TOTAL SP
UF R$ MILHÕES
SP 755,73 2.949,91 4.044,44 7.750,08 SP 3.648,44
RS
SP 34,26
755,73 246,89
2.949,91 491,87
4.044,44 773,03
7.750,08 RS
SP 541,24
3.648,44
RS 34,26 246,89 491,87 773,03 RS 541,24
MG
RS 42,95
34,26 208,20
246,89 206,73
491,87 457,88
773,03 MG
RS 258,77
541,24
MG 42,95 208,20 206,73 457,88 MG 258,77
PR
MG 22,02
42,95 135,91
208,20 249,25
206,73 407,18
457,88 PR
MG 320,94
258,77
PR 22,02 135,91 249,25 407,18 PR 320,94
SC
PR 9,39
22,02 90,16
135,91 139,29
249,25 238,84
407,18 SC
PR 135,84
320,94
SC 9,39 90,16 139,29 238,84 SC 135,84
DEMAIS
SC 3,16
9,39 56,75
90,16 102,09
139,29 162,00
238,84 DEMAIS
SC 117,17
135,84
DEMAIS 3,16 56,75 102,09 162,00 DEMAIS 117,17
TOTAL 867,51
DEMAIS 3,16 3.689,83
56,75 5.233,67
102,09 9.789,01
162,00 TOTAL
DEMAIS 5.022,39
117,17
TOTAL 867,51 3.689,83 5.233,67 9.789,01 TOTAL 5.022,39
TOTAL 867,51 3.689,83 5.233,67 9.789,01 TOTAL 5.022,39
OBRIGAÇÕES DE APLICAÇÃO EM P&D (R$ MILHÕES)
OBRIGAÇÕES DE APLICAÇÃO EM P&D (R$ MILHÕES)
OBRIGAÇÕES OBRIGAÇÕES
DE APLICAÇÃO DE APLICAÇÃO
EM PROJETOS EMPRÓPRIOS
P&D (R$ MILHÕES) 538,,24
OBRIGAÇÕES DE APLICAÇÃO EM PROJETOS PRÓPRIOS 538,,24
OBRIGAÇÕES
OBRIGAÇÕES DE DE APLICAÇÃO
APLICAÇÃO EM EM PROJETOS
PROJETOS CONVENIADOS
PRÓPRIOS 643,02
538,,24
OBRIGAÇÕES DE APLICAÇÃO EM PROJETOS CONVENIADOS 643,02
DEPÓSITOS
OBRIGAÇÕES TRIMESTRAIS
DE APLICAÇÃO EM FNDCT
EM PROJETOS CONVENIADOS 115,19
643,02
DEPÓSITOS TRIMESTRAIS EM FNDCT 115,19
APORTES
DEPÓSITOS EM PROGRAMASEM
TRIMESTRAIS PRIORITÁRIOS
FNDCT 7,51
115,19
APORTES EM PROGRAMAS PRIORITÁRIOS 7,51
TOTAL
APORTESDE EM
OBRIGAÇÕES
PROGRAMAS PRIORITÁRIOS 1.303,96
7,51
TOTAL DE OBRIGAÇÕES 1.303,96
TOTAL DE OBRIGAÇÕES 1.303,96

OBRIGAÇÕES DE APLICAÇÃO
SC 3% DEMAIS 2%
EM DE
P&D SC 3% DEMAIS 2%
OBRIGAÇÕES
OBRIGAÇÕES
APLICAÇÃO MG SC
5%3% DEMAIS 2%
EM DE
P&DAPLICAÇÃO
MG 5%
EM P&D
UF R$ MILHÕES PR MG
5% 5%
UF R$1.019,13
MILHÕES PR 5%
SP
UF R$ MILHÕES PR 5%
SP 1.019,13 RS 7%
RS
SP 88,49
1.019,13 RS 7%
RS 88,49 RS 7%
PR
RS 71,37
88,49
PR
MG 71,37
70,61
PR 71,37 SP
MG 70,61 78%
SP
SC
MG 33,10
70,61 SP
SC 33,10 78%
DEMAIS
SC 21,26
33,10 78%
DEMAIS 21,26
TOTAL
DEMAIS 1.303,96
21,26
TOTAL 1.303,96
TOTAL 1.303,96

EXPORTAÇÃO DE PRODUTOS MG 2%
INCENTIVADOS
EXPORTAÇÃO POR UF
DE PRODUTOS
PR 4%
EXPORTAÇÃO DE PRODUTOS PR 4% MG 2%
INCENTIVADOS POR UF RS 7%PR 4% MG 2%
INCENTIVADOS POR UF
UF R$ MILHÕES RS 7%
UF R$ 859,26
MILHÕES RS 7%
SP
UF R$ MILHÕES
SP 859,26
SC 10%
SC
SP 112,38
859,26 SC 10%
SC 112,38 SC 10%
RS
SC 77,31
112,38
RS 77,31
PR
RS 42,09
77,31
PR 42,09 SP
MG
PR 21,58
42,09 77%
SP
MG
DEMAIS 21,58
5,20 SP
77%
MG 21,58 77%
DEMAIS 5,20
TOTAL
DEMAIS 1.117,82
5,20
TOTAL 1.117,82
TOTAL 1.117,82
Fonte: MCTIC. Resultados Lei de Informática

Edição 84 = Novembro 2018 50


CENÁRIO
O governo trabalha com um plano
de elaboração de novas propostas,
que será como um novo Marco Legal
para a Lei de Informática, que está
sendo construído por meio do diálo-
go aberto com os setores privados e
acadêmico e deverá respeitar as re-
gras da OMC integralmente.
VOLTAR
AO SUMÁRIO
Conforme surgem novos negócios e
tecnologias, a Lei continuará preci-
sando de ajustes. É importante que
os governos sejam rápidos e se aten-
tem para não correr riscos de extin-
guí-la, porque um futuro sem a Lei de
informática atrasará e agravará ainda
mais o desenvolvimento do Brasil em
P&D.
Edição 84 = Novembro 2018 51
INVESTIMENTOS

O PAPEL DO
INVESTIDOR-ANJO
NA NOVA LEI DO
SIMPLES
O fenômeno das startups está do-
minando o Brasil, mas para quem
acredita na inovação e quer fazer
parte desse movimento como in-
vestidor-anjo a insegurança jurídica
sempre foi um grande obstáculo. A
fim de quebrar essa barreira e facili-
tar o caminho para os investidores,
foram realizadas diversas alterações
na Lei Complementar n° 123/2006
(Lei do Simples Nacional).

A partir de agora, segundo os ter-

mos dos Arts. 61-A a 61-D, acrescidos
à Lei Complementar nº. 123/2006,
quem decidir investir nas empresas
nascentes, não será necessariamen-
te considerado sócio, tampouco po-
derá exercer a administração da ati-
vidade ou qualquer poder de voto
na empresa. A grande vantagem é
que com essas alterações o inves-
tidor-anjo fica isento de qualquer
responsabilidade sobre as dívidas
da startup. O processo é feito por
meio de contrato de participação.

Edição 83 = Maio 2018 52


INVESTIMENTOS
Essa mudança tem um grande sig-
nificado para as startups que estão
dentro do regime do Simples Nacio-
nal, porque coloca oficialmente a fi-
gura do investidor-anjo dentro delas.
Além disso, essa nova regulamenta-
ção traz, principalmente, segurança
para quem vai investir, seja pessoa
jurídica ou física.
Clovis Meurer, conselheiro da ABVCAP
“O investidor-anjo coloca seus re-
cursos dentro de uma empresa de
pequeno porte, ajudando-a a cres-
cer e a se desenvolver, por isso, é im-
portante que a legislação reconheça
essa figura, pois, a partir dessa regu-
lamentação, é possível estabelecer
regras, benefícios ou procedimentos
que deixarão o processo mais seguro
para ambos”, comentou o conselhei-
ro da Associação Brasileira de Private
Equity e Venture Capital (ABVCAP),
Clovis Meurer.
Ao contrário do que muitos pensam,
o investidor-anjo não entra apenas
com o aporte financeiro. Meurer ex-
plica que se trata de alguém ou al-
gum grupo experiente, que tenha ex-
pertise de mercado e bons contatos
para ajudar o negócio a decolar.
VOLTAR
AO SUMÁRIO
“A figura do investidor-anjo passa a
ser reconhecida para que mais novos
empreendimentos se tornem reali-
dade e diminuam o risco dessas em-
presas não darem certo. É extrema-
mente importante existir essa figura
ao lado do empreendedor, para dar
todo apoio financeiro, de relaciona-
mento e reconhecimento no merca-
do”, explicou o conselheiro.
A figura do investidor-anjo pode pa-
recer nova para nós, mas ela já existe
há muito anos. O termo surgiu nos
Estados Unidos, no século 20, para
designar os investidores que ban-
cavam os custos de produção das
peças da Broadway, assumindo os
riscos e participando de seu retor-
no financeiro, bem como apoiando a
sua execução.
No Brasil, três em cada dez empre-
sas nascentes em tecnologia fecham
as portas; e os fatores que levam a
esse fracasso são, normalmente, di-
ficuldade de acesso a capital (40%),
obstáculos para entrar no mercado
(21%) e divergência entre os sócios
(12%). A pesquisa foi feita este ano
pelo Sebrae em parceria com o Mi-
nistério da Indústria, Comércio Exte-
rior e Serviços.
O levantamento foi realizado com
empresas participantes do progra-
ma Inovativa Brasil, do Ministério da
Indústria, Comércio Exterior e Ser-
viços, que promove ações de assis-
tência e capacitação. Foram ouvidas
1.044 companhias, principalmente
de tecnologia da informação e da
comunicação (31%), desenvolvimen-
to de software (21%) e serviços (18%).
Este modelo de contrato de partici-
pação tem vigência mínima de dois
anos e máxima de sete. Além disso, a
partir do aporte de recursos, o rendi-
Edição 84 = Novembro 2018 53

INVESTIMENTOS
mento poderá ser embolsado em, no
máximo, cinco anos de três formas:
• Pela participação nos resultados, li-
mitada a 50% do lucro apurado pela
empresa no período;
• Pelo resgate do valor aportado,
devidamente corrigido, após prazo
mínimo de 2 anos da data do inves-
timento;
• Pela transferência da titularidade
do aporte.
“O investidor-anjo coloca seus recursos dentro
de uma empresa de pequeno porte, ajudando-a
a crescer e a se desenvolver, por isso, é impor-
tante que a legislação reconheça essa figura”.
Clovis Meurer, conselheiro da ABVCAP
DIFICULDADES
Apesar destas mudanças, ser inves-
tidor-anjo no Brasil está longe de
ser fácil. Se por um lado há as difi-
culdades burocráticas - uma legisla-
ção que ainda está fraca e gera um
ambiente de incertezas e inseguran-
ças - por outro, há a falta de matu-
ridade dos empreendedores e dos
negócios, que precisam ser viáveis e
consistentes para ganharem os olhos
dos investidores.
Meurer explicou que o lado do em-
preendedor e do projeto também
contam muito; e que muitos projetos
deixam de acontecer - ou os inves-
tidores desistem de incentivar uma
empresa - por não encontrarem ne-
gócios com maturidade, produtos vi-
áveis, e visão de mercado adequada.
“O investidor vai querer colocar seu
dinheiro e sua experiência em um
projeto que seja bom, e que ele sin-
VOLTAR
AO SUMÁRIO
ta que é viável. Para isso, é necessá-
rio um bom empreendedor do outro
lado, que conheça bem a atividade,
que tenha coragem, seja organizado,
sério, e tenha a ambição de crescer e
ganhar dinheiro, porque aí o investi-
dor vai olhar e analisar aquilo como
uma grande oportunidade”, explica
Meurer.
A tributação também continua sen-
do uma das grandes dificuldades
para o investidor-anjo no Brasil. Em
julho do ano passado, a Receita Fe-
deral publicou uma Instrução Nor-
mativa (IN 1719 de 19/07/2015) que
previa a cobrança de impostos sobre
a distribuição dos lucros que variam
de 15% a 22,5%.
Para que esta tributação não afaste
os investidores, o deputado Otavio
Leite (PSDB-RJ) elaborou o Projeto
de Decreto Legislativo 719/17, que
susta a IN da Receita Federal e sus-
pende as regras de tributação de
rendimentos de aportes de capital
dos investidores-anjo para micro e
pequenas empresas.
De acordo com Leite, a matriz tribu-
tária da norma “coloca uma pá de
cal” no investidor-anjo, ao equipa-
rá-lo a um investidor em renda fixa,
“impondo-lhe uma pesada e incom-
patível” tributação. “O aporte de ca-
pital do investidor-anjo é caracteri-
zado pelo risco do investimento; já a
renda fixa não gera risco”, criticou.
ESTÍMULO
O número de investidores-anjo, as-
sim como o valor de investimento
nas startups, vem crescendo de for-
ma significativa no Brasil. De 2010 a
2016 o valor de investimento quase
dobrou, passando de R$ 450 mi para
Edição 84 = Novembro 2018 54

INVESTIMENTOS
R$ 851 mi, segundo a Pesquisa Anu-
al de Investimento Anjo, da Anjos do
Brasil.
Para Cássio Spina, fundador e pre-
sidente da Anjos do Brasil - organi-
zação sem fins lucrativos que reúne
investidores -, o número pode ser
maior, mas o que falta, ainda, é uma
boa política de estímulo.
Cassio Spina, fundador e presidente da Anjos do Brasil
“Essas mudanças na legislação tira-
ram uma barreira, mas ainda é neces-
sário impulsionar o estímulo, como já
temos visto acontecer em outros pa-
íses, como no Reino Unido, na Fran-
ça, e na Itália. Com esses estímulos
poderemos ter, no futuro, um cresci-
mento mais acelerado da economia”,
explicou Spina.
“Essas mudanças na legislação tiraram uma
barreira, mas ainda é necessário impulsionar o
estímulo, como já temos visto acontecer em ou-
tros países”.
Cássio Spina, fundador e presidente da Anjos do Brasil.
VOLTAR
AO SUMÁRIO
De 2015 para 2016, pela primeira vez
desde que a pesquisa é realizada
pela Anjos do Brasil, o número de
investidores caiu (-3%). Spina expli-
ca que um dos motivos pode ser a
crise que afetou fortemente o Brasil
nos últimos anos e que tem mostra-
do melhoras muito lentas. A taxa de
juros elevada diminui o interesse por
investimentos de risco. Assim, mui-
tos optam por alocar os recursos em
seus próprios negócios.
CENÁRIO IDEAL BRASIL
Não há como negar que as altera-
ções na legislação são um avanço,
entretanto, o país ainda está longe
do cenário ideal para impulsionar
cada vez mais investidores-anjos e
startups.
“Ao longo dos anos, como a legis-
lação não estava clara, tivemos um
grande empecilho para termos mais
investidores-anjos, porque eles fi-
cavam temerosos. A legislação que
está sendo montada objetiva exata-
mente minimizar risco, reconhecen-
do que o dinheiro do investidor- anjo
é importante, mas delimitando o ris-
co dele ao dinheiro investido, e não
tornando-o responsável por uma sé-
rie de outras contas para pagar caso
o negócio não dê certo”, comentou
Meurer.
Spina conta que um dos modelos
de referência que o Brasil pode se
inspirar para estimular os investido-
res é o do Reino Unido, que aplicou
a dedução do IR de 30% a 50% do
total investido, e isenção de IR sobre
ganho de capital. O especialista con-
ta que não se trata de uma renúncia
tributaria, porque permite que haja
compensação de uma parte do valor
investido.
Edição 84 = Novembro 2018 55
 VOLTAR
INVESTIMENTOS
AO SUMÁRIO

VALOR DE
INVESTIMENTO CRESCIMENTO DO INVESTIMENTO ANJO
EM R$MILHÕES
VALOR DE
INVESTIMENTO CRESCIMENTO DO INVESTIMENTO ANJO
EM R$MILHÕES
R$ 900
R$ 851
R$ 900
800 R$ 784
R$ 851
R$ 800
700 R$ 688 R$ 784
R$ 619
700
R$ 600 R$ 688
R$ 619
R$ 600 R$ 495
500
R$ 450
R$ 495
500
R$ 400
R$ 450
R$ 400
300

R$ 300
200

R$
R$ 200
100

R$ 100
0
2010 2011 2012 2013 2014 2016
0 2011 2012 2013 2014 2015
2010 2011 2012 2013 2014 2016
2011 2012 2013 2014 2015
Fonte: Anjos do Brasil - www.anjosdobrasil.net

NÚMERO DE
INVESTIDORES CRESCIMENTO DO INVESTIMENTO ANJO
ANJO
NÚMERO DE
INVESTIDORES CRESCIMENTO DO INVESTIMENTO-3%
ANJO
ANJO +9%
+2% +9% -3%
8.000 +9%
+19% +2% +9% 7.060 7.260 7.070
8.000
7.000
6.450
+19%6.300 7.060 7.260 7.070
7.000
6.000
5.300 6.300 6.450
6.000
5.000
5.300
5.000
4.000

4.000
3.000

3.000
2.000

2.000
1.000

1.000
0
2010 2011 2012 2013 2014 2016
0 2011 2012 2013 2014 2015
2010 2011 2012 2013 2014 2016
2011 2012 2013 2014 2015
Fonte: Anjos do Brasil - www.anjosdobrasil.net

Edição 84 = Novembro 2018 56

 VOLTAR
INVESTIMENTOS
AO SUMÁRIO

“Com esse tipo de política foi possí- é possível aperfeiçoar. Ainda assim,
vel aumentar muito o investimento entendemos que ela deve ser muito
nas startups e foi possível compro- utilizada pelos investidores. Mesmo
var que não se trata deREFERÊNCIAS
renúncia, já INTERNACIONAIS
não sendo a ideal, ela faz sentido,
que as empresas geram mais ren- agrega valor e deve ser aproveitada”,
da e empregos e, com isso, pagam pontuou Spina.
mais impostos; e as pessoas também
pagam mais impostos. É um mode- EUROPA
lo comprovado, que pode dar certo O QUE ACONTECERIA
EUR 6,1 BILHÕES
304 MIL COM A EMPRESA OPTANTE
aqui também”. INVESTIDORES
SE O SIMPLES ACABASSE?
Isenções tributarias já existem para
quem realiza outros tipos de inves- Uma pesquisa do Sebrae jun-
EUA alguns mais conhecidos es-
timento, to às microempresas do país
US$ 21,3 BILHÕES
tão 298
disponíveis
MIL para empresas com apontou que, caso o Simples
INVESTIDORES
faturamento de até R$ 500 milhões fosse extinto, cerca de 30%
ou fundos imobiliários listados em fechariam as portas e 20% se
bolsa de valores. Trata-se de empre- tornariam informais. Apenas
BRASILum
R$ 851 MILHÕES
em cada optante desse incen-
sas mais maduras, com fácil acesso a = 0,9% DA MÉDIA
capital e menor risco. tivo permaneceria operando
como hoje, o que aumentaria os
“A gente entende que ela traz mui- índices de desemprego.
tos benefícios, mas não é perfeita,

A EMPRESA PROVAVELMENTE FECHARIA

12%
29% A EMPRESA IRIA PARA A INFORMALIDADE

18%
A EMPRESA CONTINUARIA COMO ESTÁ

A EMPRESA REDUZIRIA SUAS ATIVIDADES

20% 20%
ACONTECERIA OUTRA COISA

Fonte: Sebrae 2017, Simples Nacional

Edição 84 = Novembro 2018 57

 VOLTAR
INVESTIMENTOS
AO SUMÁRIO

CENÁRIO INTERNACIONAL

PAÍS TRATAMENTO DE INVESTIDORES-ANJO

EUA Dedução do IR de 10% a 100% (conforme U.F.) do total

investido

FRANÇA Dedução do IR de 25% do total investido

INGLATERRA Dedução do IR de 30% a 50% do total investido / Isenção

de IR sobre ganho de capital

PORTUGAL Dedução do IR de 20% do total investido / Isenção de IR

sobre ganho de capital

ITÁLIA Isenção de IR sobre ganho de capital

O ESTÍMULO INVESTIMENTO-ANJO
É ESSENCIAL PARA SEU CRESCIMENTO

Fonte: Derraik & Menezes Divulgação: Anjos do Brasil - www.anjosdobrasil.net

REFERÊNCIAS INTERNACIONAIS

EUROPA
EUR 6,1 BILHÕES
304 MIL
INVESTIDORES

EUA
US$ 21,3 BILHÕES
298 MIL
INVESTIDORES

BRASIL
R$ 851 MILHÕES
= 0,9% DA MÉDIA

Fonte: Anjos do Brasil - www.anjosdobrasil.net

Edição 84 = Novembro 2018 58

A EMPRESA PROVAVELMENTE FECHARIA
12%
 VOLTAR
CIÊNCIA, TECNOLOGIA E INOVAÇÃO
AO SUMÁRIO

ESPECIALISTAS
DEBATEM
CIÊNCIA,
TECNOLOGIA
E INOVAÇÃO
COMO MISSÃO
DO ESTADO E DA
SOCIEDADE
A última sessão plenária da
Conferência Anprotec 2018
teve como tema “Ciência, Tec-
nologia e Inovação: missão
do Estado e da sociedade”, e
contou com o presidente da
Academia Brasileira de Ciência
(ABC), Luiz Davidovich, e com
o diretor de educação e tecno-
logia da Confederação Nacio-
nal da Indústria (CNI), Rafael
Lucchesi, como palestrantes,
e com a Secretária de Ciência,
Tecnologia e Inovação do Esta-
do da Paraíba, Francilene Gar-
cia, ex-presidente da Anprotec.

Edição 84 = Novembro 2018 59


CIÊNCIA, TECNOLOGIA E INOVAÇÃO
Realizada na tarde do dia 19 de se-
tembro, a sessão teve início com a
palestra do representante da ABC,
que apontou que os estudos científi-
cos começaram tarde no Brasil, devi-
do ao estilo de colonização do país.
“A primeira universidade do Brasil
teve início no século XX e é incrível o
que ela já fez”, disse Davidovich, que
também citou o documento Ciência,
Tecnologia, Economia e Qualidade
de Vida para o Brasil, elaborado pela
Academia e entregue aos presiden-
ciáveis do país.
Ao falar sobre os cortes dos inves-
timentos em P,D&I que o Brasil vem
sofrendo nos últimos anos, o presi-
dente da ABC apontou que o orça-
mento do Ministério da Ciência, Tec-
nologia, Inovações e Comunicações
(MCTI) para 2019 é de R$ 15,3 bilhões
Luiz Davidovich, presidente da ABC.
“Estamos fazendo pressão. Estivemos em Bra-
sília no ano passado e estaremos de novo. Mas
não faz sentido apenas a comunidade cientifica
fazer isso. É preciso ter uma ação conjunta, com
as indústrias e a sociedade”.
Luiz Davidovich, presidente da ABC.
VOLTAR
AO SUMÁRIO
de reais, mas, R$ 5,2 bilhões já estão
destinados para reserva de contin-
gência.
De acordo com diversos estudos so-
bre os impactos dos investimentos
em C,T&I, Luiz Davidovich apontou
que o valor total gerado pela pes-
quisa pública é de três a oito vezes
maior que o valor do investimento;
que a taxa de retorno da maior parte
dos projetos está entre 20% e 50%,
e que de 20% a 75% das inovações
não poderiam ter sido desenvolvidas
sem a contribuição da pesquisa pú-
blica.
“Estamos fazendo pressão. Estive-
mos em Brasília no ano passado e
estaremos de novo. Mas não faz sen-
tido apenas a comunidade cientifica
fazer isso. É preciso ter uma ação
conjunta, com as indústrias e a socie-
dade”, enfatizou Davidovich.
Rafael Lucchesi também iniciou a sua
apresentando falando sobre o con-
texto histórico do Brasil. “Somos um
país de capitalismo e industrialização
tardia. Aqui, temos a Sociedade Bra-
sileira para o Progresso da Ciência, e
no restante do mundo temos ciência
para progresso da sociedade. Por
que não avançamos em inovação?”,
perguntou o diretor de educação e
tecnologia da CNI, já respondendo:
“Porque o dispêndio com ciência não
gera alavancagem industrial”.
Segundo ele, inovações combinadas
e sinérgicas mudam produtos, pro-
cessos, e gestão, transformando os
modelos de negócio. “Os padrões
de consumo, o perfil do emprego,
a qualificação, e os estilos de vida
estão mudando. Todos os sistemas
produtivos estão enfrentando tecno-
logias disruptivas. Então, a indústria
Edição 84 = Novembro 2018 60

CIÊNCIA, TECNOLOGIA E INOVAÇÃO
Rafael Lucchesi, diretor de educação e tecnologia da CNI.
“Por que não avançamos em inovação? Porque
o dispêndio com ciência não gera alavancagem
industrial”.
Rafael Lucchesi, diretor de educação e tecnologia da CNI.
VOLTAR
AO SUMÁRIO
deve estar no epicentro dessas mu-
danças”, apontou o representante da
CNI.
Francilene finalizou a sessão apon-
tando que a educação de qualida-
de como porta de entrada para se
produzir e gerar riquezas nunca foi
projeto de nação. “E, se a ciência
tem competência para criar frontei-
ra, também precisa ser um projeto
de nação, com liderança da socieda-
de”, concluiu a Secretária de Ciência,
Tecnologia e Inovação do Estado da
Paraíba.
Edição 84 = Novembro 2018 61

EM MOVIMENTO
CURSO DE IMPLEMENTAÇÃO
CERNE 2018 ESTÁ COM NOVA
METODOLOGIA E FORMATO
O curso de Implementação Cerne
2018 está com uma nova estrutura.
Após um estudo aprofundado sobre
as melhores maneiras de se abordar
os processos realizados pelas incu-
badoras de negócios, o Cerne foi re-
formulado e agora está com um for-
mato diferenciado, abrangendo um
conteúdo mais completo e de forma
mais prática.
O novo logotipo do Cerne, apresentado em 2018
Nesse ano, as cidades de Canoas, Alfenas, Belém,
Natal, Florianópolis e Manaus receberam os cursos
de implementação do Cerne. Nos dias 26, 27 e 28 de
novembro a prática acontece em Campina Grande
com turma fechada. A cidade de São Paulo também
receberá a implantação Cerne em novembro!
VOLTAR
AO SUMÁRIO
As mudanças foram implementadas
na metodologia aplicada, que passa
a ser desenvolvida de maneira mais
dinâmica, assim como no formato do
curso em si, que deixou de ser divi-
dido em níveis de maturidade, como
Cerne 1, Cerne 2, Cerne 3 e Cerne 4, e
passou a ter apenas um módulo que
envolve todo o conteúdo presente
nos quatro níveis.
Desta maneira, os participantes têm
uma visão completa do modelo Cer-
ne, e se tornam qualificados para
aplicarem todas as práticas dos dife-
rentes níveis de maturidade ao final
do curso.
Vale ressaltar que o novo formato do
Cerne 2018 também é útil para aque-
les que já tenham feito o curso antes
das mudanças, pois dará um conhe-
cimento mais aprofundado e amplo
sobre a aplicação das atividades
chaves nas incubadoras e ecossiste-
mas de inovação.
“A atualização do modelo tem a fi-
nalidade de torná-lo mais leve, sim-
ples e ágil. Além da mudança na es-
trutura do modelo e da revisão dos
documentos, esse processo tam-
bém incluirá um site mais moderno
e responsivo ”, adianta o gerente do
Cerne, Carlos Eduardo Bizzotto, que
gravou um vídeo explicando as novi-
dades do programa.
Clique na imagem e confira!
Edição 84 = Novembro 2018 62
 VOLTAR
EM MOVIMENTO
AO SUMÁRIO

Parque Tecnológico de Brasília - BIOTIC

SEDE DA ANPROTEC
É TRANSFERIDA PARA O
PARQUE TECNOLÓGICO DE
BRASÍLIA, O BIOTIC
A Anprotec está de casa nova! O novo endereço da Associação, e de outras
entidades, como a unidade do SebraeLab, é Parque Tecnológico de Brasília
(BIOTIC), inaugurado no dia 21 de julho deste ano. A assinatura do termo que
oficializa a parceria aconteceu durante a cerimônia de encerramento da Confe-
rência Anprotec 2018, em Goiânia – GO.

O presidente da Associação, José Alberto Sampaio Aranha, ressaltou o ganho

que a instituição tem por estar mais próxima dos atores de inovação dentro do
primeiro parque tecnológico da capital brasileira, e agradeceu pela oportuni-
dade.

Edição 84 = Novembro 2018 63


EM MOVIMENTO
“Pela natureza da Anprotec, e por
tudo que desenvolvemos, era mais
do que esperado que estivéssemos
dentro de um parque tecnológico;
e agora, com a construção do BIO-
TIC, isso se concretiza. É uma honra
poder participar desse marco para o
sistema de inovação de Brasília”, en-
fatizou Aranha.
Equipe Anprotec organizando a casa nova!
CAFÉ DA MANHÃ DE INAUGURAÇÃO
No dia 6 de dezembro, em Brasília (DF), será reali-
zado o tradicional Café da Manhã Anprotec & Par-
ceiros.
O evento, que tem o objetivo de apresentar um ba-
lanço das atividades realizadas ao longo de 2018,
marca a inauguração da nova sede da Associação
no parque tecnológico BIOTIC.
Após o Café da Manhã, será realizada a 14ª Assem-
bleia Geral Extraordinária da Anprotec, e a capaci-
tação das incubadoras e aceleradoras selecionadas
no Programa de Incubação e Aceleração de Impac-
to 2018/2019.
#participe #CafedaManhaAnproteceParceiros
VOLTAR
AO SUMÁRIO
A construção do parque vem de um
projeto de 20 anos atrás, que ficou
ocioso durante 15 anos. Agora, tem
como proposta a promoção do ecos-
sistema de inovação por meio de
uma estrutura integrada entre a aca-
demia, o governo e a iniciativa priva-
da. O projeto é uma realização da co-
munidade científica e inovadora da
capital, como explicou o presidente
do BIOTIC, Mário Henrique Lima.
“Nós estamos nascendo agora, mas
estamos muito orgulhosos, porque
faz 20 anos que a sociedade brasi-
liense sonha e espera por um parque
tecnológico que possa ajudar a de-
senvolver os setores de P&D das em-
presas e startups, principalmente nas
áreas de biotecnologia e tecnologia
da informação e comunicação”, con-
tou Lima.
Além da Anprotec, o BIOTIC abriga-
rá a Associação Brasileira das Insti-
tuições de Pesquisa Tecnológica e
Inovação (Abipti), a Federação das
Indústrias do Distrito Federal (Fibra)
e o espaço de co-working do Sebrae.
“O espaço surge para ajudar Brasília
a recuperar seu nome e o tempo per-
dido, porque nascemos para ser re-
ferência em inovação, e estamos em
um momento muito crítico. O futuro
do nosso país depende da inovação
tecnológica. São startups inovadoras
e empresas de tecnologia que vão
criar mais empregos e que ajudarão
na segurança pública e até na econo-
mia”, pontuou Lima.
Edição 84 = Novembro 2018 64

SE LIGA NA DICA
Nação Empreendedora:
O Milagre Econômico de Israel
Com o título em português, “Nação
Empreendedora. O Milagre Econô-
mico de Israel e o que Ele nos Ensi-
na”, o livro de 2009, de Dan Senor
e Saul Singer - Start-Up Nation: The
Story of Israel’s Economic Miracle -
apresenta histórias de pessoas que
têm um papel central no desenvolvi-
mento de Israel, a exemplo de seus
inventores e investidores.
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AO SUMÁRIO
Os autores mostram como a cultura
do país é movida pela adversidade,
o jeito de pensar e a atitude perante
a vida dos israelenses, a forma como
empresas e universidades são admi-
nistradas, e como as políticas públi-
cas realizadas pelo governo traça-
ram uma sociedade extremamente
inovadora e empreendedora.
A experiência do país em inovação é
tão relevante que, durante o Workshp
Anprotec, realizado em setembro
em Goiânia - RS, o ex-presidente da
Associação, professor Ary Plonski,
da USP, participou do painel “o papel
dos ambientes de inovação no de-
senvolvimento regional e nacional” e
ressaltou que Israel e a Coreia são as
nações que mais investem em P&D
no mundo, com 4,5% do Produto In-
terno Bruto (PIB) do país. “Israel tem
alta tecnologia, e a Coreia, a partir da
tecnologia, produz em escala para
todo o mundo”, explicou.
De acordo com ele, Israel possui oito
mil startups, sendo que 10% delas
são de Agritech. “Em junho, a renda
média do país ultrapassou a do Ja-
pão (U$ 42K). A taxa de desempre-
go é de 3,7% e o Índice de Desenvol-
vimento Humano (IDH) é de 0,903.
Mas, é preciso elevar a produtividade
e mitigar a desigualdade socioeco-
nômica”, apontou o professor.
Essa dica de leitura vem do também
ex-presidente da Anprotec, Jorge
Audy, da PUC-RS, que coordenou o
Workshop Anprotec 2018.
Edição 84 = Novembro 2018 65
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AGENDA DO MOMENTO
AO SUMÁRIO

PROGRAME-SE:

EVENTOS ANPROTEC

• Café da Manhã Anprotec & Parceiros

Brasília - DF > 6 de dezembro
anprotec.org.br/site/

• Workshop inicial do Programa de Incubação de Impacto

2018 | 2019
Brasília - DF > 6 e 7 de dezembro
anprotec.org.br/negociosdeimpacto

EVENTOS DO ECOSSISTEMA DE INOVAÇÃO

• 4º Seminário sobre Diplomacia e Inovação Científica e

Tecnológica: Ambientes e Redes de Inovação do BRICS
Brasília - DF > 22 de novembro
www.funag.gov.br/sisev/

• CASE 2018
São Paulo - SP > 29 e 30 de novembro
case.abstartups.com.br

• Conferência Nacional de Investimento Anjo

São Paulo - SP > 10 de dezembro
conferencia.anjosdobrasil.net

Edição 84 = Novembro 2018 66

Há mais de 30 anos
impulsionando ambientes
de inovação no Brasil
Os associados à Anprotec têm acesso exclusivo a informações, treinamentos,
cursos, eventos, publicações e projetos que propiciam conhecimento e
melhoria no desempenho da instituição. Podem se associar incubadoras
de empresas, parques tecnológicos, aceleradoras, instituições de ensino e
pesquisa, órgãos públicos e outras entidades ligadas ao empreendedorismo e
à inovação, além de pessoa física interessada no tema.

BENEFÍCIOS AOS ASSOCIADOS

• Internacionalização
• Capacitação Conheça a Anprotec
• Corporate Venture e associe-se!
• Networking anprotec.org.br
• Articulação institucional
• Acompanhamento legislativo
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Granja do Torto, Lote 04 - Ed. de Governança
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+ 55 (61) 3202-1555 | associado@anprotec.org.br