CERTUS

PROGRAMA

ADMINISTRACIÓN BANCARIA

Elaboración y Comercialización de Lámparas con Panel

Solar en la Ciudad de Chiclayo

CARDENAS RAMÍREZ, Jannira Juleisy

CHUNGA DE LA CRUZ, Juan Antonio

DIAZ ESCOBAR, Deyvis Anthony

DIAZ GONZALES, José Armando

Chiclayo

2016
DEDICATORIA

Agradecemos a Dios por brindarnos las

fuerzas necesarias, a nuestros padres por
guiarnos y darnos su apoyo incondicional
para el cumplimiento de nuestras metas.

A todos nuestros maestros por compartir

sus conocimientos, en especial al docente
Homero Teófilo Zegarra Escudero, quien
influyó con sus enseñanzas y experiencias
en nuestra formación profesional para así
enfrentar los retos que se nos presente.

II
 RESUMEN EJECUTIVO

El presente proyecto consiste en la creación de una empresa que se dedique a

la elaboración y comercialización de lámparas con panel solar.

El primer capítulo, consiste en verificar la necesidad que nos llevó a optar por el
proyecto de elaboración y comercialización de lámparas con panel solar en la
ciudad de Chiclayo.

El segundo capítulo consiste en el estudio de mercado, donde realizamos una

investigación a nuestro público objetivo que pertenecen a los sectores
socioeconómicos C y D en la ciudad de Chiclayo, también se realizó métodos
de investigación como la encuesta general, entrevista a expertos y la
observación directa.

En el tercer capítulo se considera la localización de nuestro proyecto de

negocio, gracias al método de los factores de localización se pudo determinar
el local ubicado en la Calle San Martin Nº 1393 – Urrunaga.

El cuarto capítulo trata de la organización, tecnología e implementación de

nuestra empresa la cual será una S.R.L. conformada por cuatro socios, el
nombre del negocio es Distribuidora Ilumina S.R.L, nuestra empresa se
acogerá al RER.

En el quinto capítulo del análisis económico financiero, se obtuvo un VAN de

S/ 77,559.32, la TIR de 73.74%, y un B/C de 1.13, quiere decir que estos
indicadores nos muestran que nuestro proyecto es rentable para poder invertir.

En el sexto capítulo, trata del impacto ambiental y responsabilidad social

empresarial en la cual elaboramos la matriz de impacto ambiental donde
desarrollamos los posibles impactos positivos, negativos y neutros que origina
nuestro proyecto.

III
 INDICE

Carátula .............................................................................................................. I
Dedicatoria ........................................................................................................ II
Resumen Ejecutivo ......................................................................................... III
Índice Temático ............................................................................................... IV
Índice de Anexos ............................................................................................ VII
Introducción ................................................................................................... VIII

CAPÍTULO 1 : Idea de Negocio

1.1. Identificación del Proyecto del Negocio MYPE IFB .................................. 2

1.2. Sustentación de la Idea de Negocio......................................................... 3

1.3. Generación de Valor ................................................................................ 4

1.4. Contribución a la Economía ..................................................................... 5

CAPÍTULO 2: Estudio de Mercado

2.1. Definición del Público Objetivo ................................................................ 7

2.2. Definición del Mercado a Estudiar ........................................................... 8

2.3. Generación de los Objetivos de Mercado................................................ 8

2.4. Métodos de Investigación y de Recolección de Data .............................. 9

2.4.1. Entrevista a Expertos ..................................................................... 9

2.4.2. Análisis y Conclusiones de las entrevistas................................... 11

2.4.3. Encuesta a Demandantes del Mercado ........................................ 11

2.4.4. Análisis y Conclusiones de la Encuesta ........................................ 11

2.4.5. Observación Directa del Mercado ................................................. 12

2.4.6. Análisis y Conclusiones de la observación Directa ...................... 14

2.5. Análisis PEST........................................................................................ 14

2.6. Conclusiones de Estudio de Mercado ................................................... 15

IV
CAPÍTULO 3 : Localización del Proyecto de Negocio
3.1. Factores de Localización ..................................................................... 18

3.2. Punto de Producción ........................................................................... 20

3.3. Punto de venta .................................................................................... 21

CAPÍTULO 4 : Organización, Tecnológica e Implementación

4.1. Organización del Negocio ................................................................... 23

4.1.1. Descripción .................................................................................. 23

4.1.2 Nombre Legal y Nombre Comercial .............................................. 24

4.1.3. Propósito ....................................................................................... 24

4.1.4. Tipo de Organización (estructura jurídica) .................................... 24

4.1.5. Estructura Orgánica Descriptiva ................................................... 30

4.2.Tecnología ........................................................................................... 32

4.2.1. Descripción del producto y/o servicio ............................................ 32

4.2.2. Requerimientos del negocio en unidades física y monetarias....... 34

4.2.3. Flujograma del proceso productivo y de ventas del producto y/o

servicio ................................................................................................... 50

4.3. Implementación ................................................................................... 52

CAPITULO 5 : Análisis Económico Financiero

5.1. Inversión Inicial .................................................................................... 55

5.2. Proyección de la demanda .................................................................. 58

5.3. Estructura de costos y punto de equilibrio ............................................ 59

5.4. Presupuestos de ingresos y egresos .................................................. 60

5.5. Flujo de Caja Proyectado ..................................................................... 66

5.6. Análisis de Sensibilidad........................................................................ 66

V
CAPÍTULO VI : Impacto Ambiental y Responsabilidad Social Empresarial
6.1. Matriz de impacto ambiental................................................................ 69

6.2. Actividad de responsabilidad social empresarial ................................. 70

Conclusiones .................................................................................................. 72

VI
 ÍNDICE DE ANEXOS

ANEXO I
Encuesta a Demandantes ................................................................................ 75
ANEXO II
Tabulación y análisis de Encuestas .................................................................. 77

ANEXO III
Formatos de Constitución de una Empresa ...................................................... 84
ANEXO IV
Proformas ......................................................................................................... 92

VII
 INTRODUCCIÓN
El sol es una poderosa fuente de energía renovable y prueba de esto es que
sin luz y calor la vida no sería posible en nuestro planeta. La posibilidad de
utilizar esta energía en forma controlada ha permitido el desarrollo de sistemas
de almacenamiento, distribución y transformación según convenga.

Todos los aspectos de la vida diaria involucran el uso de energía. Para estos
fines los combustibles fósiles tales como el petróleo, el carbón, el gas natural,
son los más empleados, pero tanto la escasez como el incremento en los
precios de los mismos han hecho que se busquen alternativas similares de
fuentes de energía.

La energía solar se puede aprovechar de distintos modos y debido a su

característica de ser “eternamente renovable” es una buena fuente de energía
alternativa. Desde tiempos atrás la energía solar ha sido utilizada de diferentes
formas como secar la ropa, calentar agua, pero en la actualidad es posible
producir electricidad a través de sistemas solares fotovoltaicos de ahí el interés
de usarla en los hogares para satisfacerlos eléctricamente parcial o totalmente.

De igual modo los focos leds son más seguros que la luz tradicional, porque es
menos contaminante; no tiene mercurio. Además reduce las emisiones de CO2
en un 80% y dura más de 15 años, si las encendemos unas 8 horas al día
(45.000 horas de uso) (Un hogar con mucho oficio, 2014).

Los sistemas fotovoltaicos están siendo considerados en varios sectores

ayudando a reducir el consumo energético. Por este motivo, en nuestro
proyecto se busca elaborar y comercializar lámparas con panel solar para
poder reducir el consumo eléctrico, el índice de incendios y contribuir al
cuidado del medio ambiente.

VIII
 CAPÍTULO I
IDEA DE NEGOCIO
1. IDEA DE NEGOCIO:

Nuestra idea de negocio deriva de la necesidad de ayudar a disminuir los

gastos en el hogar, reducir accidentes, muertes y enfermedades que se
generan en este sector C y D a causa del uso de las velas, debido a que estas
contienen parafina el cual es un hidrocarburo derivado del petróleo que con el
tiempo genera enfermedades y al mantenerse prendidas podrían también
generar accidentes o en el peor de los casos muertes.

Dentro de nuestro trabajo hemos tenido en cuenta la formación de una

pequeña empresa dedicada a la elaboración y comercialización de lámparas
con panel solar en la ciudad de Chiclayo, teniendo en cuenta que las personas
actualmente ven que las tarifas han aumentado con el transcurso del tiempo es
por ello que algunas de ellas buscan la manera de disminuir sus gastos y
mejorar su calidad de vida.

Hemos podido verificar que en pueblos jóvenes de la ciudad de Chiclayo existe

energía eléctrica, sin embargo siguen optando por el uso de las velas y sin
darse cuenta atentan contra su salud.

Concluyendo de tal manera que nuestro producto beneficiará al cuidado del

medio ambiente y mejorará el bienestar de las personas y a la vez se podrá
disminuir los gastos en el hogar, los índices de incendios o accidentes por
causa de los cortes circuitos y velas.

1.1. IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO DEL NEGOCIO MYPE IFB

Nuestro proyecto MYPE consiste en la elaboración y comercialización de

lámparas con panel solar en la ciudad de Chiclayo, la cual tiene como finalidad
reducir los gastos en el hogar, el índice de incendios y enfermedades que son
causadas por las velas y cortos circuitos.

2
Nuestro producto será comercializado a través de Ferreterías cercanas a los
pobladores de los sectores socioeconómicos C y D, el cual nos va a beneficiar
a la distribución de nuestro producto en mayor proporción, de esta manera
poder llegar a nuestros consumidores finales porque sabemos que la mayoría
de personas acuden a dichos establecimientos a realizar sus respectivas
compras para satisfacer sus necesidades.

En los últimos años el uso de energía eléctrica se ha convertido en un recurso

indispensable para poder llevar a cabo las tareas del hogar y del trabajo pero
muchas veces las tarifas en el consumo de energía eléctrica no es favorable
tanto para la economía de los hogares y para la salud; lo que buscamos es
contribuir a la economía, a la salud y también al medio ambiente debido que
esto afectaría de alguna manera.

1.2. SUSTENTACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

Nuestro objetivo es ofrecer un producto el cual pueda contribuir a la economía

de las personas, reducir las enfermedades originados por el humo de las velas
y también los índices de incendios, brindándoles un producto de calidad y de
esta manera tengan una mejor calidad de vida, debido a que los hogares de los
sectores socioeconómicos C y D cuentan con un ingreso variable cubriendo así
sus necesidades básicas.

Según el portal web Cuerpo General de Bomberos del Perú se han producido
desde Enero hasta Agosto del 2016 un total de 1590 incendios causados por
corto circuitos y 504 por caída de velas.

Este proyecto ayudará a pobladores que en la actualidad no cuentan con

energía eléctrica, por lo tanto usan velas, consecuencia de ello esto puede
generarles problemas como incendios, muertes y enfermedades; mayormente

3
las velas contienen parafina y esto con el tiempo produce problemas
respiratorios; además ayudaremos a contribuir al ahorro de los pobladores que
si cuentan con energía eléctrica debido que las tarifas eléctricas en la
actualidad están subiendo.

Es por ello que nuestro proyecto busca introducir al mercado un producto que
cumpla con las expectativas del cliente, cumpliendo con todos los estándares
de calidad necesarias para la elaboración de nuestro producto.

1.3 GENERACIÓN DE VALOR

A nuestros clientes:
Lo que se busca con este proyecto es poder contribuir a su economía
disminuyendo el uso excesivo de energía eléctrica y también a su salud,
además brindarle un producto de buena calidad y sobre todo ecológico el cual
permitirá contribuir a cuidado del medio ambiente.

A nuestros colaboradores:
Nuestra empresa brindará un ambiente laboral cómodo en el cual nuestro
personal pueda explotar todo su potencial humano desempeñándose de
manera eficiente en sus funciones, teniendo como principios la responsabilidad
y el respeto.

A nuestros Socios:
Lo que se busca es brindar rentabilidad a los socios a través de productos
sostenibles en el tiempo, garantizando que la inversión aportada será
gestionada adecuadamente permitiendo así alcanzar objetivos en común como
institución.

A nuestros proveedores:
Es importante que los proveedores nos brinden confiabilidad y seguridad en la

4
hora de ofrecer sus productos, además que estos sean de buena calidad y
sobre todo que nuestros proveedores sean responsables y cumplan a tiempo
en la entrega de los materiales para de esta manera poder llevar acabo la
elaboración de nuestro proyecto y brindar a las personas un producto de buena
calidad.

1.4 CONTRIBUCIÓN A LA ECONOMÍA

Macroeconomía
En el Perú existen aproximadamente 3,5 millones de micro y pequeñas
empresas las cuales representan el 45% del Producto Bruto Interno (PBI) (Luis
Terrones, 2013).
Actualmente las MYPES representan un sector de mucha importancia en la
economía peruana; representan el 95.9% del total de establecimientos
nacionales.
Según el Ministerio de Trabajo las MYPES brindan empleo cerca de un 80% de
la Población Económicamente Activa (PEA) y generan cerca del 45% del
Producto Bruto Interno.(Pymex, 2013)

Microeconomía
Hoy en día las Micro y Pequeñas empresas son parte fundamental en la
economía de la región.
Nuestra MYPE contribuirá al crecimiento económico y empresarial, generando
puestos de trabajo y un adecuado ambiente laboral para así tener contentos a
nuestros colabores brindándoles los mejores beneficios para una mejor calidad
de vida.

5
 CAPÍTULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2. ESTUDIO DEL MERCADO

Nuestro estudio de mercado tiene como finalidad conocer el grado de

aceptación del proyecto, por lo cual utilizamos tres métodos de recolección de
información por lo tanto nos ayudará a obtener datos precisos. Los métodos
de recolección son los siguientes: la encuesta, la entrevista a expertos y la
guía de observación.

Respecto a la encuesta, estará dirigida a nuestros consumidores finales de

los sectores socioeconómicos C y D, los cuales están ubicados en Invasiones
y Pueblos Jóvenes dentro de la Ciudad de Chiclayo. Por otro lado la
entrevista a expertos y Guía de observación serán dirigidas 3 Ferreterías
ubicadas en la Ciudad de Chiclayo.

2.1. DEFINICIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO

a) Geográfica
Nuestro proyecto de elaboración y comercialización de lámparas con panel
solar se realizará en la ciudad de Chiclayo, departamento de Lambayeque.

b) Demográfica
El proyecto de elaboración y comercialización de lámparas con panel solar
estará dirigido a las personas que pertenecen a los sectores
socioeconómicos C y D dentro de la Ciudad de Chiclayo, contando con
295,570 Habitantes, de la cual el sector socioeconómico C la población es
de 23.80% equivalente a 70.346 Habitantes, la PEA es el 17.80%
equivalente a 12,522 Habitantes y en el Sector Socioeconómico D la
población es de 31% equivalente a 91.627 Habitantes, la PEA es el 24.20%
equivalente a 22.174 Habitantes de 18 a 60 años de edad (INEI, 2016).

7
c) Estilo de Vida
Según Rolando Arellano existen distintos estilos de vida los cuales
nosotros nos enfocaremos en 4 de ellos:

Los Adaptados:
Son personas menos ambiciosas y con aspiraciones que se adecuen a su
estilo de vida, por lo tanto son conformistas.

Los Progresistas:
Estas personas buscan el progreso personal o familiar por lo tanto están
siempre en busca de nuevas oportunidades.

Los modestos:
Estas personas trabajan para subsistir día a día por lo tanto su futuro
económico es incierto, ven el dinero con mucho valor y no lo desperdician
en productos de marca.

Los sobrevivientes:
Son conformistas generalmente se fijan en los productos más cómodos y
baratos, ellos buscan una vida sencilla libre de complicaciones.

2.2. DEFINICIÓN DEL MERCADO A ESTUDIAR

Nuestro estudio de mercado se realizará a los pobladores de los sectores

socioeconómicos C y D a través de las encuestas, el cual la PEA del sector
socioeconómico C es de 17.80% equivalente a 12,522 Habitantes y del Sector
Socioeconómico D la PEA es el 24.20% equivalente a 22,174 Habitantes de 18
a 60 años de edad (INEI, 2016), ellos se encuentran ubicados en la Ciudad de
Chiclayo dentro de Invasiones como San Juan, Wilder Fernández, San Pedro,
28 de Julio; Pueblos Jóvenes como San Juan de Dios, Corazón de Jesús, Cruz
de la Esperanza, Cesar Vallejo, Atusparias, Urrunaga, entre otros.

8
2.3. GENERACIÓN DE LOS OBJETIVOS

Nuestro estudio tendrá en cuenta objetivos basados en la demanda,

competencia, proveedores, precios y canales de distribución, por lo tanto estos
serían los objetivos:

Objetivo General:

Determinar el nivel de aceptación del proyecto de “elaboración y

comercialización de lámparas con panel solar en la ciudad de Chiclayo”.

Objetivos Específicos:

 Determinar la demanda que tendrá las lámparas con panel solar en los
sectores socioeconómicos C y D en la cuidad de Chiclayo.
 Identificar la competencia directa e indirecta de nuestro producto.
 Identificar si existen proveedores de los materiales necesarios para la
elaboración de nuestro producto en la ciudad de Chiclayo.
 Determinar cuál es el precio más accesible para la adquisición de nuestro
producto.
 Conocer el canal de distribución por el cual el producto llega al consumidor.

2.4. MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN Y DE RECOLECCIÓN DE DATA

Para realizar el estudio de mercado necesitaremos los siguientes métodos de

investigación:

Encuestas.

Entrevista a expertos.

Guía de Observación.

2.4.1. ENTREVISTA A EXPERTOS

Hemos considerado ciertos factores que nos brindarán la información necesaria

de como es el manejo en el mercado comercial respecto a los productos de

9
iluminación que brindan a los pobladores de dichos sectores; la entrevista se
realizó el Jueves 29 de 10 am a 1 pm a tres MYPES las cuales son: Ferretería
Sahory - Calle San Judas con Lote 39; Ferretería Heredia - Av. Balta N° 3676 y
Ferretería San Martin - Calle Las Diamelas N° 1998; dichas MYPES cuentan
con la suficiente experiencia para brindarnos una información veraz.(CuadroN°1

Cuadro N° 1 – Entrevistas a Expertos

Ferretería San Martin Ferretería Sahory Ferretería Heredia

Nombre de la empresa RUC: 10168069532 Esquina San Judas con RUC: 20404978183
Calle Las Diamelas N° 1998 Manzana 6 Lote 39 Av. Balta N° 3676
1. ¿Hace cuantos años inicio su
4 años 3 años 5 años
negocio?
Lunes a Sábado :
6 am – 12:30 m Lunes a Sábado
Lunes a Viernes
2. ¿Cuál es su horario de atención? 2:30 pm – 6 pm 8am – 1pm
8:00 am – 6:00 pm
Domingos: 2pm – 6pm
6 am – 12 m
Philips – Lima Cardan E.I.R.L., Luis
3. ¿Quiénes son sus proveedores? ¿De Ulix S.A.C, Felix Cruz
Comercial Andino S.A. Aguilar, Leo S.A.C
dónde son? Lima
Chiclayo Chiclayo
4. ¿Su proveedor cumple a tiempo con
Si Si Si
sus pedidos?
5. ¿Qué modalidad utiliza para pagar a
Crédito Contado Crédito
sus proveedores?
6. ¿A tenido algún problema con sus
Ninguno Ninguno Ninguno
proveedores?
Aumentan : Julio- Agosto Aumentan: Julio -
7. ¿En qué meses sus ventas aumenta y/o Aumentan: Junio – Julio - Agosto - Diciembre Noviembre
disminuye respectos a las lámparas? Disminuye: abril – Octubre Disminuye: Febrero – Disminuye: Febrero –
Marzo Marzo
8. ¿De qué manera sus proveedores Llevan los pedidos directo a la Llevan los pedidos Llevan los pedidos
realizan la entrega de sus productos? Ferretería directo a la Ferretería directo a la Ferretería
Ferretería Señor de
los Milagros
Ferretería : Jared
Sodimac
9. ¿Quiénes son sus competidores Promart
Ferretería San Juan Maestro
directos e indirectos? Sodimac
Promart
Bodega: Manolo
Bodega Nayhara
Bodega Francis
10. ¿Qué opina usted de la Es Buena, permite mejorar en los
Es buena, permite Es buena nos permite
competencia que existe en el productos y en la calidad de
mejorar en la atención mejorar
mercado? atención
11. ¿En qué se diferencia usted de la Marca de productos y Calidad de
Realiza Delivery Productos Originales
competencia? atención

10
2.4.2. CONCLUSIONES DE LAS ENTREVISTAS

A través de este método realizado a tres expertos que conocen el giro del
negocio respecto a los productos de iluminación hemos concluido:

 Sus proveedores se responsabilizan con llevar la mercadería al propio

lugar de venta.
 Los microempresarios indicaron que sus ventas se incrementan en Junio,
Julio, Agosto, Noviembre y Diciembre.
 La modalidad de pago que utilizan los microempresarios es al contado.
 La adquisición de sus productos es al contado y al crédito.

2.4.3. ENCUESTAS A DEMANDANTES DEL MERCADO

Este método fue realizado a 150 pobladores de los sectores socioeconómicos

C y D; el Martes 27 de Setiembre de 9 am a 2 pm se encuestó en Invasiones
como: San pedro, San Juan, Wilder Fernández, 28 de Julio; Pueblo Joven San
Antonio, Cesar Vallejo, Atusparias y el Miércoles 28 de Setiembre de 9 am a
12:30 pm se encuestó en Pueblos Jóvenes como Ciudad del Chofer, Simón
Bolívar y Cruz de la Esperanza por lo tanto gracias a la encuesta de 13
interrogantes nos permitió conocer su estilo de vida y de cuán importante es
para ellos reducir gastos en su hogar y minimizar peligros que afecten contra
la integridad de su persona. (Anexo 1).

2.4.4. CONCLUSIONES DE LA ENCUESTA

Gracias a este método hemos podido concluir:

 El 95% de los pobladores al no contar con energía eléctrica deciden

iluminarse con velas, ignorando que ocasionan daños a su salud y
teniendo el riesgo de sufrir un incendio.

11
  La necesidad de estos sectores son muy grandes ya que ellos buscan
economizar y poder mejorar su calidad de vida.

 El 78% de los pobladores estarían dispuestos acceder a nuestro producto

porque de esta manera se verían beneficiados a la reducción de sus
gastos y minimizar riesgos de incendios.

 El 52% de los pobladores acuden a ferreterías.

 El 57% de los pobladores se informan a través de radios, es por ello que

utilizaremos este medio de comunicación.

 El 15% de nuestros consumidores finales no comprarían este producto

por la falta de información que tienen sobre las lámparas con panel solar.

2.4.5. OBSERVACIÓN DIRECTA DEL MERCADO

Este método nos permitió identificar nuestra competencia y de qué manera
tienen organizados su negocio y a la misma vez verificar la atención que
brindan a sus clientes. Dicho método se realizó a tres MYPES el Viernes 30 de
Setiembre desde 3 pm a 6 pm; las cuales fueron: Ferretería Sahory ubicada en
la Calle San Judas con Manzana 6 Lote 39; Ferretería Heredia ubicada en Av.
Balta N° 3676 y Ferretería San Martin ubicada en la Calle Las Diamelas N°
1998. (Cuadro N° 2)

12
Cuadro N° 2 – Guía de Observación

ASPECTO DE Ferretería San Ferretería Ferretería

DESCRIPCION
OBSERVACION Martin Sahory Heredia

 Urbanización
Ubicación de la Urbanización Invasión San Urbanización
 Pueblo Joven
Ferretería Carlos Stein Juan Urrunaga
 Invasiones

 Vigente
Licencias  Pendiente Vigente Pendiente Vigente
 Atrasada
 Excelentes
condiciones
 Regulares Excelente Regulares Regulares
Orden y Limpieza
condiciones Condiciones Condiciones Condiciones
 Deficientes
condiciones
 Alta
Nivel con
 Media Alta Media Alta
concurrencia
 Baja
 Buena
Calidad de
 Mala Buena Buena Buena
Atención
 Regular

 Amplio
Estructura del
 Mediano Amplio Mediano Mediano
Local
 Pequeño
 Zona con
afluencia de
Zona con Zona con Zona con
Características público
afluencia de afluencia de afluencia de
de la Zona  Zona sin
público público público
afluencia de
público

Exhibición de los  Visible

Visible Visible Visible
Producto  No visible

Ubicación de la  Cerca
Cerca Lejos Cerca
Competencia  Lejos

13
2.4.6. CONCLUSIONES DE LA OBSERVACIÓN DIRECTA

De acuerdo a la observación realizada a los comerciantes se ha concluido:

 De los 3 expertos entrevistados, solo dos de ellos no cuenta con una

buena distribución y estructuración de sus productos.
 De los 3 expertos entrevistados, solo uno de ellos no cuenta con licencia
de funcionamiento, lo cual puede perjudicar su negocio a través de una
inspección inopinada por parte de la SUNAT.
 Los comerciantes brindan una buena atención a sus clientes lo cual les
genera acogida de sus productos.
 Los comerciantes están ubicados en una zona estratégica pues tienen
concurrencia de público y esto hace que sus productos tengan acogida.

2.5. ANALISÍS PEST

POLÍTICO ECONÓMICO

- Según el ex presidente Ollanta Humala indicó que:

“La matriz energética del Perú debe ser equilibrada.
No podemos depender de energías contaminantes.
Estamos promoviendo energías renovables" (América
Economía, 2013)
- Existe un Decreto Legislativo N°1002, el cual
Promociona la Inversión para la Generación de
Electricidad con el Uso de Energía Renovables
(Minería y Responsabilidad Social, 2014)
- Según Rolando Salvatierra indico que las tarifas
eléctricas en las zonas rurales son mayores a
comparación de las zonas urbanas.(Comercio 2016)
- El ministerio de Energía y Minas suscribió un
contrato de Inversión con la empresa Ergon Perú
S.A.C. para la instalación de 150,000 sistemas
fotovoltaicos.(América Economía, 2015)

SOCIAL TECNOLÓGICO

- Los paneles solares actualmente se perfilan como la

- En Perú, el consumo eléctrico per cápita es de
solución definitiva al problema de la electrificación
alrededor de 1247.75 Kwh (Banco Mundial, 2012)
rural por lo que no consumen combustible y no
necesitan mantenimiento (Myprofetecnologia, 2014)
- Actualmente la energía eléctrica se obtiene por
centrales térmicas y centrales nucleares, que
- La Energía solar es la tecnología que permite
contaminan la atmosfera. Las centrales térmicas
generar electricidad directamente a partir de la
producen gran parte del calentamiento global por otro
radiación solar mediante la instalación de paneles
lado las centrales nucleares producen residuos
solares. En Paraguay esta energía ya es una realidad
radiactivos muy contaminantes. (Taringa, 2015)
(ABC, 2014)

14
2.6. CONCLUSIONES DE ESTUDIO DE MERCADO
 Hemos identificado que el proyecto de elaboración y comercialización de
lámparas con panel solar es factible debido que en la ciudad de Chiclayo
no encontramos una empresa que se dedique a este rubro por ende el
78% de los encuestados si les gustaría que existiera una empresa de este
tipo.

 Concluimos que el 78% de nuestros posibles demandantes estarían

dispuestos a adquirir una lámpara con panel solar.

 Identificamos que no contamos con competencia directa pero si

competencia indirecta las cuales se dedican a la comercialización de
productos de iluminación de diferentes diseños.

 Determinamos que en nuestro proyecto contaremos con dos proveedores

las cuales son: La empresa Electrónica Vanessa ubicada en la Plataforma
Arica N° 345 – Chiclayo, teniendo como representante Legal a Vanessa
Gonzales Briseño y la Empresa Perucom ubicada en la Feria Balta -
Stand 838 – Chiclayo, teniendo como representante Legal a José Luis
Estaban Lino.

 Determinamos que nuestro público objetivo estaría dispuesto a pagar un

precio que puede fluctuar entre 31 Soles a 35 Soles.

 Se concluyó también que nuestro principal canal de distribución serán las

Ferreterías que se dedican a la comercialización de productos de
iluminación.

15
 CAPÍTULO III
LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO DE
NEGOCIO

16
3. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO DE NEGOCIO

En este punto determinaremos la ubicación del local de producción, por ende

se consideró tres posibles locales, los cuales se encuentran ubicados en los
siguientes puntos:

 San Martin Nº 1393 – Urrunaga. (18 m de ancho x 6 m de largo)

 Precio: S/.1.000

FIGURA N° 01

 Santiago de Chuco Nº 104 – Cesar Vallejo. ( 12 m de ancho x 7 m de largo)

 Precio: S/.1.500

FIGURA N° 02

17
 Sáenz Peña Nº 1761. (4 m de ancho x 15 m de largo)
 Precio: S/.3.000

FIGURA N° 03

3.1. FACTORES DE LOCALIZACIÓN

Tendremos en cuenta los siguientes factores

a) Disponibilidad del Local:

Se toma en cuenta este factor debido a que nos ayudará a determinar cuál es
el mejor local y poder llevar a cabo nuestro negocio.

b) Precio del Local:

Es importante determinar el precio del alquiler del local, para que de esta
manera podamos elaborar y almacenar nuestro producto, a la vez que no sea
muy costoso para que así no afecte nuestra economía.

18
c) Acceso a servicios públicos:
Este factor es importante para el funcionamiento de nuestro negocio, que debe
contar con los servicios básicos de luz y agua.

d) Acceso a transporte:
Es indispensable para nuestro negocio, debido que somos una empresa que
llevará el producto a los puntos de venta donde será comercializado
directamente al consumidor final, necesitando así tener vías de transporte
accesibles a nuestro local.

e) Seguridad de la zona:
Gracias a este factor determinaremos la zona en donde se ubique nuestro
local, debe ser segura para llevar a cabo el desarrollo de nuestras actividades.

f) Cercanía a clientes:
Se toma en cuenta este factor porque nos facilitará la entrega de nuestro
producto hacia nuestros clientes reduciendo costos de transporte.

19
 CUADRO N° 03
PUNTUACIÓN
4 Muy Bueno
3 Bueno
2 Regular
1 Malo

CUADRO N° 04

San Martin# 1393 – Santiago de Chuco #

Sáenz Peña # 1761
FACTORES PONDERACIÓN Urrunaga 104 - Cesar Vallejo

PESO CLASIFICACIÓN PESO CLASIFICACIÓN PESO CLASIFICACIÓN

Disponibilidad del
35% 4 1.40 4 1.40 3 1.05
Local

Precio del Local 35% 4 1.40 4 1.40 2 0.70

Acceso a Servicios
10% 3 0.30 3 0.30 3 0.30
Públicos
Acceso a
10% 3 0.30 3 0.30 4 0.40
Transporte
Seguridad de la
5% 2 0.10 2 0.10 3 0.15
Zona

Cercanía a Clientes 5% 3 0.15 2 0.10 2 0.10

TOTAL 100% 3.65 3.60 2.70

3.2. PUNTO DE PRODUCCIÓN:

Finalizando con el análisis de los factores de localización hemos podido

determinar el lugar adecuado para el negocio el cual será: Calle San Martin Nº
1393 – Urrunaga, Distrito José Leonardo Ortiz – Chiclayo, el cual tiene un valor
de alquiler de S/. 1.000, este local cumple con las expectativas que nuestro
negocio necesita y así este se desarrolle de una manera sostenible. (FIGURA
N° 01)

20
 FIGURA N° 01

FIGURA N° 04

3.3. PUNTO DE VENTA:

Nuestro punto de venta de la elaboración y comercialización de Lámparas con

Panel Solar será en la Calle San Martin Nº 1393 – Urrunaga, Distrito José
Leonardo Ortiz – Chiclayo, el mismo que nuestro punto de producción, debido
que somos distribuidores de este producto.

21
 CAPÍTULO IV
ORGANIZACIÓN, TECNOLOGÍA E
IMPLEMENTACIÓN

22
4. ORGANIZACIÓN, TECNOLOGÍA E IMPLEMENTACIÓN
4.1. ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO
4.1.1. DESCRIPCIÓN:

Nuestra empresa está dedicada a la elaboración y comercialización de

lámparas con panel solar, está compuesto por materiales tecnológicos y
de calidad, además nuestro producto será elaborado con ayuda de un
especialista en electricidad para de esta manera poder cubrir las
necesidades de nuestros posibles demandantes sin descuidar las
buenas prácticas de manipulación las cuales incluyen el control a los
operarios y el nivel de higiene.

Nuestro producto será comercializado a las ferreterías ubicadas en los

pueblos jóvenes de la ciudad de Chiclayo quienes serán nuestro canal
de distribución para de esta manera llegar a nuestros posibles
consumidores finales.

El horario de trabajo de nuestra empresa se estableció de acorde a la

entrevista a expertos realizada, la cual será de Lunes a Sábado desde
las 9 a.m. a 1 p.m. – 2 p.m. a 6 p.m.

Nuestra empresa está conformada por 4 socios los cuales son Cardenas
Ramírez Jannira Juleisy, Chunga de la Cruz Juan Antonio, Diaz Escobar
Deyvis Anthony y Díaz Gonzales José Armando por ende están
comprometidos en el desarrollo de la misma, encargándose de distintas
actividades, velando siempre por los intereses del negocio y
cumplimiento de los objetivos establecidos, como son generar ingresos
que permitan recuperar la inversión y ganancias para los
emprendedores de este proyecto.

23
4.1.2. NOMBRE
NOMBRE LEGAL: Distribuidora Ilumina S.R.L.
NOMBRE COMERCIAL: ILUMINA
LOGOTIPO:

4.1.3. PROPÓSITO

El propósito principal de la elaboración y comercialización de lámparas

con panel solar es lograr disminuir los gastos en sus hogares, los índices
de incendios, muertes las cuales son ocasionados por la caída de velas
y cortos circuitos, también evitar enfermedades ocasionadas por el humo
de las velas, de esta manera cuidaremos la integridad de los pobladores
de los sectores socioeconómicos C y D y a la vez contribuiremos con su
economía y el cuidado del medio ambiente.

Nuestro producto contará con un precio accesible debido que está

elaborado de materiales tecnológicos; por ende nuestros canales de
Distribución (Ferreterías) podrán ofrecer un producto de calidad y así
poder incrementar sus ventas.

Otro de los propósitos de la empresa es crear valor en el cliente,

generar rentabilidad que permita cubrir los gastos y obtener ganancia
adecuada para los socios de este proyecto.

4.1.4. TIPO DE ORGANIZACIÓN

Nuestra empresa se constituirá como una S.R.L (Sociedad de

Responsabilidad Limitada), esto implica llevar a cabo a una organización

24
con Personalidad Jurídica. La sociedad está conformada por Cardenas
Ramírez Jannira Juleisy, Chunga de la Cruz Juan Antonio, Diaz Escobar
Deyvis Anthony y Díaz Gonzales José Armando quienes aportaremos el
capital de la organización.

La sociedad de responsabilidad limitada, implica que lo socios y la

sociedad son legalmente personas diferentes. Esto permite hacerse
responsable de lo que le pase a la empresa, existen dos patrimonios
separados, la sociedad responde de sus deudas y sus actividades con
su propio patrimonio, sin que el de los socios se vea afectado más allá
del capital aportado.

REQUISITOS:

 El capital está formado por los aportes de los socios.

 No existe restricciones en el aporte mínimo ni máximo al momento
de conformar el patrimonio.
 No es obligatorio tener un contador permanente, puede ser
eventual (externo).

Nuestra microempresa “Elaboración y Comercialización de Lámparas

con Panel de Solar” se acogerá al Régimen Especial de Impuesto a la
Renta (RER). Debido a que este régimen es dirigido a personas
naturales y jurídicas en las que obtengan ingresos provenientes de
actividades de comercio y/o industria, producción y extracción de
recursos naturales.

VENTAJAS

 Nos permite la emisión de facturas, boletas de venta y otros

comprobantes como notas de crédito y notas de débito.

25
  Nos permite llevar una contabilidad simple que consta en llevar el
registro de compras y registro de ventas el cual nos ayude a tener
una administración en cuanto a los ingresos y egresos de la
empresa.
 Nos permite pagar mensualmente un impuesto a la renta de 1.5%
de los ingresos netos mensuales.

REQUISITOS

 Los ingresos netos anuales no deben superar a los S/.592.500 o

150 UITS.
 El valor de los activos exceptuando predios y vehículos, no
mayores a S/.126.000.
 Debemos contar con un máximo de hasta 10 trabajadores, por
turno de trabajo.
 Emitir los siguientes comprobantes de pago: facturas o boleta de
venta, entre otros comprobantes.

PASOS A SEGUIR PARA LA CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA

Paso 1: Búsqueda y reserva del nombre en Registros Públicos

(SUNARP)

a) Búsqueda de los índices

Debemos primero acudir a la oficina de registros públicos. Esta búsqueda

sirva para saber si no hay un nombre o título igual, o parecido, al que le
pondré a mi empresa. El resultado de la búsqueda se entrega en el día,
tiene vigencia al momento de expedición y no produce el cierre temporal
del índice de denominación. Si el resultado es negativo, es decir, si no
hay un nombre similar, si no con la operación.

26
b) Reserva del nombre de la empresa

Solicitud de inscripción de título (en el formato de reserva de nombre) con

esta solicitud reservo el nombre de mi empresa frente a otras solicitudes
que pidan inscripción con un nombre similar. Para eso lleno el formato
con el nombre de los socios, el domicilio fiscal, el tipo de sociedad, la
indicación de si es micro o pequeña empresa (MYPE) entre otros datos.

c) Obtención de la reserva de preferencia Registral

Luego de solicitar la inscripción del nombre de la empresa, se debe

esperar aproximadamente una semana para que entreguen la reserva.
Esto significa que el índice de denominación se bloquea por treinta (30)
días naturales y el derecho de pago de búsqueda de nombres tiene un
costo de S/ 6.00.

El derecho de pago de reserva de nombre tiene un costo de S/ 18.00

Paso 2

Inscribir la Escritura Pública en Registros Públicos.

La estructura Pública es todo documento matriz incorporado al protocolo

notarial, autorizado por el notario. Sirve para darle formalidad a la minuta
y posteriormente, presentarla en Registros Públicos para su inscripción.

Para su elaboración, el notario requiere de los siguientes documentos:

 Pago de los derechos notariales

 Constancia o comprobante de depósito del capital aportado en cuenta
bancaria a nombre de la empresa.
 Inventario detallado y valorizado de los bienes no dinerarios.
 Certificado de búsqueda mercantil emitido por la oficina de Registros
Públicos de la inexistencia de una misma o similar razón social.

27
Si el trámite se realiza de manera particular, el monto a pagar será la
tarifa establecida por el notario

Se genera la escritura Pública, testimonio de sociedad o constitución

social, que es el documento que da fe de que la notaria es legal. Esta
debe ser firmada y sellada por el notario.

Paso 3

Obtención del Número de R.U.C.

El Registro Único de Contribuyentes (RUC) es lo que identifica una

persona o empresa ante la superintendencia nacional de administración
tributaria (SUNAT) para el pago de los impuestos.

Toda persona natural o jurídica está obligada a inscribir en el RUC, de lo

contrario será sancionado de acuerdo con el código tributario, igual que
los inscritos en el RUC que no presente la declaración.

 La SUNAT me entregara el comprobante de información registrada

que contiene el número de RUC otorgado
 Los datos que le brinde como contribuyente al momento de mi

inscripción.

Paso 4

Elegir Régimen Tributario.

En la misma SUNAT, a la vez que tramitemos la obtención del RUC,

debemos determinar a qué régimen tributario nos vamos a acoger para el
pago de los impuestos, ya sea el régimen único simplificado (RUS), el
régimen especial de impuestos a la renta (RER), o al régimen general
(RG). Luego se imprimirá los comprobantes de pago (boletas y/o factura)
que vamos a utilizar.

28
Paso 5

Comprar y Legalizar Libros Contables.

En este paso compramos los libros contables necesarios dependiendo del

régimen tributario al cual nos hayamos acogido, posteriormente, lo
llevamos a una notaría para que sea legalizado por un notario público.

Paso 6

Inscripción Trabajadores en ESSALUD

En este paso registraremos a nuestros trabajadores ante el Seguro Social

De Salud (ESSALUD) a través de un formulario que podemos obtener en
la misma SUNAT.

En este registro les permitirá a los trabajadores acceder a las

prestaciones que otorga dicha entidad.

Paso 7

Solicitud De Licencias Municipales

Acudimos a la municipalidad de distrito en donde va estar ubicada

físicamente nuestra empresa, y tramitamos la obtención de licencia en el
funcionamiento. Por lo general los documentos que debemos presentar
son:

 Una fotocopia de RUC.

 Certificado de Zonificación (zona industrial, comercial, residencial,
etc.).
 Un croquis de la ubicación de la empresa.
 Una copia del contrato de alquiler o del título de propiedad del local.
 Una copia de la escritura pública.
 Recibo de pago por derecho de licencia.
 Formulario de solicitud.

29
 4.1.5. ESTRUCTURA ORGÁNICA DESCRIPTIVA

ADMINISTRADOR

CONTADOR

OPERARIO 1 OPERARIO 2 VENDEDOR

CUADRO N° 05 - FUNCIONES

INFORMACIÓN GENERAL DEL PUESTO

Puesto: Administrador

Personal a su cargo: Operaciones – Ventas

FUNCIONES DEL PUESTO DE TRABAJO

 Coordinar con el contador la parte contable y financiera de la empresa

 Realizar el pago a los colaboradores
 Revisar y evaluar periódicamente las operaciones que se llevan a cabo en la
Empresa
 Realizar el cuadre de caja.
 Elaboración y control de presupuestos
 Cumplir con las normas y procedimientos de seguridad y salud en el trabajo
 Encargada de solicitar los pedidos respectivos de la materia prima.
 Definir, establecer y desarrollar metas, objetivos y estrategias de la empresa.

30
CUADRO N° 06 - FUNCIONES

INFORMACIÓN GENERAL DEL PUESTO

Puesto: Operario

Personal a su cargo: Ninguno

FUNCIONES DEL PUESTO DE TRABAJO

 Vela por el cuidado y utilización de las herramientas utilizadas en el proyecto.

 Se encargan de verificar que los pedidos se encuentren en perfectas condiciones.
 Se encargan de realizar los circuitos y conexiones del panel solar y el ensamblaje
del mismo a las lámparas
 Se encargan del almacenamiento de las lámparas terminadas.
 Encargado de verificar el funcionamiento y terminado de las lámparas y así como
detectar fallas.
 Mantener el ambiente de trabajo limpio.

CUADRO N° 07 – FUNCIONES

INFORMACIÓN GENERAL DEL PUESTO

Puesto: Vendedor

Personal a su cargo: Ninguno

FUNCIONES DEL PUESTO DE TRABAJO

 Encargado de ofrecer y vender los productos a nuestro público

 Recopilar sugerencias y/o quejas del producto por parte del cliente
 Encargado de informar sobre nuestro producto a través de volantes.
 Realiza los reportes de ventas.
 Se encarga de buscar nuevos clientes y realizar visitas a los posibles distribuidores.
 Se encarga de realizar las respectivas cobranzas a los distribuidores

31
 4.2. TECNOLOGÍA
4.2.1.DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Nuestro producto está hecho a base de productos tecnológicos de

calidad, además será ecológico pues contribuirá al bienestar tanto del
medio ambiente así como también de los pobladores de los sectores
socioeconómicos C y D, por lo tanto permitirá ayudar en su economía y
mejorar su calidad de vida.

Para la elaboración de nuestro producto utilizaremos un envase de vidrio

de 12 cm con tapa rosca, 1 panel solar de 7.5 voltios, 3 focos leds.
Batería de celular de 3.7 voltios y también espejos con medidas de 2 cm
de ancho* 8 cm de largo / 3 cm de ancho * 8 cm de largo / 1.5 cent de
radio, el cual pesa 255 grs. sin empaque.

Las lámparas al ser con panel solar no necesitarán de la electricidad

como las lámparas tradicionales, para su carga solo será necesario
exponerlo al sol 4 horas aprox., el tiempo de duración es de 4 horas y
media aprox. Se comercializará en cajas la cual permitirán mayor
conservación del producto y mejor presentación.

PROCESO DEL PRODUCTO

6 cm

12 cm

6.5 cm

32
FICHA TÉCNICA

FICHA TÉCNICA
DE
LÁMPARAS CON
PANEL SOLAR

DESCRIPCIÓN DEL Lámparas con panel solar es un producto que no

PRODUCTO necesita de la electricidad para poder cargarlo o

iluminarse por lo tanto es Ecológico.

12cm Alto
MEDIDAS 6cm Largo
6.5cm Ancho

MATERIAL Vidrio

COLOR Negro

VOLTAJE DE FOCOS LED 3.7 Voltios

VOLTAJE DE BATERIA 3.7 Voltios

VOLTAJE DE PANEL SOLAR 7.5 Voltios

CONSUMO LED 0.5w

FLUJO LUMINOSO 2 Lm

HORAS DE VIDA 50.000 Hrs

PESO 270 grs

DURACION 4 horas y media

EMPAQUE Caja

13cm Alto
MEDIDAS DE EMPAQUE 7cm Largo
7cm Ancho

33
4.2.2.REQUERIMIENTOS DEL NEGOCIO EN UNIDADES FÍSICAS Y
MONETARIAS

COMPUTADORA

 Memoria RAM 8GB

 Disco Duro de 250GB
 Tarjeta de Video Integrada
 Pantalla DELL 17”

COMPRA

PRECIO S/.900.00 MARCA DELL

CONTADO O
Contado GARANTIA
CRÉDITO 1 año

INCLUYE MODELO
Si
INSTALACIÓN DISPONIBLE SI

OPERATIVIDAD

¿Se necesita personal calificado para operar este equipo? No (suficiente el manual)

¿Cuánto cuesta capacitar al personal? S/.0.00

¿Existe soporte técnico postventa? Si

¿Se requiere persona calificada para su instalación? No

¿Cuál es el costo de la instalación? S/.0.00

¿Se necesita de permisos o autorizaciones especiales para

No
operarla?

¿Qué efectos tiene en el medio ambiente? Ninguno

DURACIÓN

¿Cuántos años tiene de vida útil el equipo? 7 años

¿Se podrá vender el equipo al término de su vida útil? Si

PRODUCCIÓN

¿Cuánto tiempo se demora? -

¿Cuál es el porcentaje de productos defectuosos? -

MANTENIMIENTO

¿Con que frecuencia deben revisarse? Anualmente

¿Existen repuestos disponibles en el mercado? Si

34
 IMPRESORA

 Modelo: HP 1515
 Tipo: Multifuncional
 Ancho42.6cm x Perímetro 30.6cm x
Altura 14.5cm
 Peso: 3.5kg

COMPRA

PRECIO 140.00 MARCA HP

CONTADO O
Contado GARANTIA
CRÉDITO 1 año

INCLUYE MODELO
No
INSTALACIÓN DISPONIBLE SI

OPERATIVIDAD
¿Se necesita personal calificado para operar este
No (suficiente el manual)
equipo?

¿Cuánto cuesta capacitar al personal? S/.0.00

¿Existe soporte técnico postventa? Si

¿Se requiere persona calificada para su instalación? No

¿Cuál es el costo de la instalación? S/.0.00

¿Se necesita de permisos o autorizaciones especiales

No
para operarla?

¿Qué efectos tiene en el medio ambiente? Ninguno

DURACIÓN

¿Cuántos años tiene de vida útil el equipo? 5 años

¿Se podrá vender el equipo al término de su vida útil? Si

PRODUCCIÓN

¿Cuánto tiempo se demora? -

¿Cuál es el porcentaje de productos defectuosos? -

MANTENIMIENTO

¿Con que frecuencia deben revisarse? Semestral

¿Existen repuestos disponibles en el mercado? Si

35
 MOTO CARGUERA

 Carguero Kasumi 200

 Motor 200 cc
 Capacidad de Carga:1 tonelada mas
200kg
 Capacidad de combustible 16Lt
 Velocidades: 5 cambios + retroceso
 Tolva: Reclinable / 2.00M * 1.30M
 Encendido Eléctrico y Pedal
 Peso neto 298 Kg

COMPRA

PRECIO S/.5.800 MARCA KASUMI

CONTADO O
Contado GARANTIA
CRÉDITO 1 año

INCLUYE MODELO
No
INSTALACIÓN DISPONIBLE SI

OPERATIVIDAD
¿Se necesita personal calificado para operar este
Si
equipo?

¿Cuánto cuesta capacitar al personal? S/.0.00

¿Existe soporte técnico postventa? Si

¿Se requiere persona calificada para su instalación? No

¿Cuál es el costo de la instalación? S/.0.00

¿Se necesita de permisos o autorizaciones especiales

Si
para operarla?

¿Qué efectos tiene en el medio ambiente? La combustión de la gasolina

DURACIÓN

¿Cuántos años tiene de vida útil el equipo? 5 años

¿Se podrá vender el equipo al término de su vida útil? Si

PRODUCCIÓN

¿Cuánto tiempo se demora? -

¿Cuál es el porcentaje de productos defectuosos? -

MANTENIMIENTO

¿Con que frecuencia deben revisarse? Mensualmente

¿Existen repuestos disponibles en el mercado? Si

36
REQUERIMIENTO DE MUEBLES DE OFICINA

PRECIO CANTIDAD
MUEBLES DESCRIPCIÓN
UNITARIO REQUERIDA

MESA DE
MADERA
S/.120.00 1

SILLA DE
S/.95.00 3
OFICINA

BASURERO S/.5.00 1

37
REQUERIMIENTOS DE MATERIALES DE OFICINA

PRECIO CANTIDAD
MATERIALES DE OFICINA DESCRIPCIÓN
UNITARIO REQUERIDA

FACTURAS S/200.00 1 MILLAR

BOLETAS S/.70.00 1 MILLAR

LAPICEROS S/0.30 1 CAJA

PAPEL BOND ATLAS S/.10 1 MILLAR

LIBROS CONTABLES S/.8.00 3

38
ENGRAPADOR S/.6.50 1

GRAPAS * 1000 S/.1.00 1 CAJA

CORRECTOR S/.2.50 2 UNIDADES

ARCHIVADOR S/.4.00 1 UNIDAD

12
CAJA DE LAPIZ S/.0.30
UNIDADES

39
REQUERIMIENTOS DE MATERIALES DE HIGIENE

MATERIALES PRECIO CANTIDAD

DESCRIPCIÓN
DE HIGIENE UNITARIO REQUERIDA

BASURERO
S/15.00 2
PARA BAÑO

LIMPIATODO
S/.12 1
SAPOLIO

PLANCHA DE
PAPEL
S/.16 1
HIGIENICO 24
UNIDADES

ESCOBA S/15.00 1

RECOGEDOR S/.3.50 1

40
LEJIA SAPOLIO
S/14.00 2
4 LITROS

JABÓN LIQUIDO
S/.4.00 2
4ML

DETERGENTE
S/.65.00 1
SAPOLIO 15KG

41
REQUERIMIENTOS DE LOS MUEBLES DEL ÁREA DE PRODUCCIÓN

42
REQUERIMIENTOS DE LOS MATERIALES DE PROTECCIÓN PARA LA
ELABORACIÓN

MATERIALES DE PROTECCIÓN DESCRIPCIÓN PRECIO UNIDADES

GUANTES S/8.00 2

MASCARILLAS S/.3.00 1 CAJA

2
MANDIL S/20.00
UNIDADES

2
LENTES S/7.00
UNIDADES

43
REQUERIMIENTOS DE LOS MATERIALES DEL LOCAL

PRECIO
MATERIALES DEL LOCAL DESCRIPCIÓN UNIDADES
UNITARIO

BOTIQUIN
S/.40.00 1
EQUIPADO

EXTINTOR ABC

POLVO QUIMICO
S/.30.00 1
SECO

1 Kg

SEÑALES DE
S/.1.50 5
SEGURIDAD

44
REQUERIMIENTOS DE LAS HERRAMIENTAS PARA ELABORAR EL
PRODUCTO

PRECIO
HERRAMIENTAS DESCRIPCIÓN UNIDADES
UNITARIO

PANEL SOLAR
S/.10.00 1
DE 7.5V

FOCOS LEDS S/.1.00 3

ESTAÑO S/.0.10 5 cm

PISTOLA DE
S/.8.50 2
SOLDAR

1
ESPEJO DE 2M S/.85.00
PLANCHA

ENVASE DE
RECICLADO
VIDRIO

1
CORROSPUM S/.8.00
PLANCHA

45
MULTITESTER S/.15.00 2

PASTA DE
S/.1.00 2
SOLDAR

1
SUPER GLUE S/.0.50
PLANCHA

DIODO S/.0.10 1

BATERIA S/.7.00 1

INTERRUPTOR S/.0.50 1

CABLES
S/.0.20 15 cm
N° 24

46
 CARTON 1
S/.1.00
DUPLEX PLANCHA

1
ETIQUETAS S/.40.00
PLANCHA

CORTADOR DE
S/.12.00 4
VIDRIO

VOLANTES S/.110.00 1 MILLAR

BANNER S/.50.00 1 UNIDAD

47
FIGURA N° 05 - PLANO 2D

48
FIGURA N° 06 - PLANTA 3D

49
4.2.3.FLUJOGRAMA DEL PROCESO PRODUCTIVO Y DE VENTAS
DEL PRODUCTO

FLUJOGRAMA DE ELABORACIÓN

50
FLUJOGRAMA DE COMERCIALIZACIÓN

51
 4.3. IMPLEMENTACIÓN:

INICIO DURACIÓN FINAL

Selección de la idea de negocio 04/09/16 4 días 08/09/16
Sustentación de idea de negocio 09/09/16 4 días 13/09/16
ESTUDIO DE MERCADO
Preparación y Aplicación de la encuesta en
14/09/16 12 días 26/09/16
general
Preparación y Aplicación de la entrevista a
27/09/16 10 días 07/10/16
expertos en el giro
Observación Directa del Mercado 08/10/16 7 días 15/10/16
LOCALIZACION Y ORGANIZACIÓN
Creación del Nombre, Logotipo y Slogan
16/10/16 4 día 20/10/16
del Negocio
Búsqueda y Alquiler del Local 21/10/16 4 días 25/10/16
CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
-Reserva del Nombre de la Empresa
(SUNARP).
-Selección de la Notaria.
-Selección del Tipo de Persona Jurídica.
-Registro de los Representantes Legales 26/10/16 6 días 01/11/16
del Negocio.
-Registro de los Datos de la Empresa.
-Legalización de Libros Contables y
Societarios.
Solicitud de licencia de funcionamiento 02/11/16 4 días 06/11/16
Solicitud de inspección de defensa civil 07/11/16 4 días 11/11/16
Elaboración de organigramas 12/11/16 3 día 15/11/16
Requerimiento de equipos inmuebles y
16/11/16 5 días 21/11/16
materiales
IMPLEMENTACIÓN E INSTALACIÓN DEL NEGOCIO
Arreglo del Local 22/11/16 8 días 30/11/16
Instalación de equipos 01/12/16 3 días 04/12/16
Reclutamiento del personal 05/12/16 4 días 09/12/16
Capacitación del personal 10/12/16 6 días 16/12/16
Inauguración de Local 17/12/16

52
CUADRO N° 09

53
 CAPITULO V
ANÁLISIS ECONÓMICO FINANCIERO

54
5. ANÁLISIS ECONÓMICO FINANCIERO
5.1. CUADRO DE INVERSIÓN INICIAL

CUADRO DE INVERSIONES
INVERSIÓN FIJA S/. 9,475.57
TANGIBLE S/. 8,407.70
Requerimiento de negocio S/. 6,840.00
Requerimiento de oficina 737.7
Requerimiento de higiene S/. 177.50
Requerimiento de área de producción S/. 502.00
Requerimiento de materiales de protección S/. 73.00
Requerimiento de materiales del local 77.5
INTANGIBLE S/. 1,067.87
Preparación del proyecto S/. 75.00
Constitución de la empresa S/. 692.87
Gastos de publicidad S/. 200.00
Gastos de inauguración S/. 100.00
CAPITAL DE TRABAJO S/. 51,015.58
Existencias S/. 35,170.58
Disponible S/. 12,345.00
Exigible S/. 3,500.00

IMPREVISTOS (5%) 2,550.78

INVERSION TOTAL 63,041.93

CUADRO N° 10 – INVERSIONISTAS

CUADRO DE INVERSIONISTAS

SOCIOS S/. %
Cardenas Ramírez Jannira Juleisy S/. 15,760.48 25.00%
Chunga de la Cruz Juan Antonio S/. 15,760.48 25.00%
Díaz Gonzales José Armando S/. 15,760.48 25.00%
Díaz Escobar Deyvis Anthony S/. 15,760.48 25.00%
TOTAL S/. 63,041.93 100%

55
 CUADRO N° 10 – DETALLE DE LA INVERSIÓN

INVERSION FIJA TANGIBLE 8407.7

REQUERIMIENTOS DEL NEGOCIO 6840
EQUIPO 1040
COMPUTADORA 1 S/.900.00 900
IMPRESORA 1 S/.140.00 140
MOVILIDAD 5800
MOTO CARGUERA 1 S/.5,800.00 5800
SOAT S/.120.00 120
REQUERMIENTOS DE MUEBLES DE OFICINA 410
MESA DE MADERA 1 S/.120.00 120
SILLA DE OFICINA 3 S/.95.00 285
BASURERO 1 S/.5.00 5
REQUERIMIENTOS DE MATERIALES DE OFICINA 327.7
FACTURAS-MILLAR 1 200 200
BOLETAS- MILLAR 1 70 70
CAJA DE LAPICEROS 1 3.6 3.6
PAPEL BOND-MILLAR 1 10 10
LIBROS CONTABLES 3 8 24
ENGRAPADOR 1 6.5 6.5
GRAPAS-CAJA 1 1 1
CORRECTOR 2 2.5 5
ARCHIVADOR 1 4 4
CAJA DE LAPIZ 1 3.6 3.6
REQUERIMIENTOS DE MATERIALES DE HIGIENE 177.5
BASURERO PARA BAÑO 2 15 30
LIMPIATODO SAPOLIO 1 12 12
PLANCHA DE PAPEL HIGIENICO 1 16 16
ESCOBA 1 15 15
RECOGEDOR 1 3.5 3.5
LEJIA SAPOLIO 4 L 2 14 28
JABON LIQUIDO 4 ML 2 4 8
DETERGENTE SAPOLIO 15 KG 1 65 65
REQUERIMIENTO DE LOS MUEBLES DEL AREA DE PRODUCCION 502
MESA DE MADERA 1 120 120
ANDAMIOS 4 85 340
SILLAS PLACTICAS 2 21 42
REQUERIMIENTO DE MATERIALES DE PROTECCION 73
GUANTES 2 8 16
CAJA DE MASCARILLAS 1 3 3
MANDIL 2 20 40
LENTES 2 7 14
REQUERMIENTO DE LOS MATERIALES DEL LOCAL 77.5
BOTIQUIN EQUIPADO 1 40 40
EXTINTOR 1 30 30

SEÑALES DE SEGURIDAD 5 1.5 7.5

INVERSION FIJA INTANGIBLE S/. 1,067.87

PREPARACION DEL PROYECTO S/. 75.00
Gastos de Estudio de Mercado (pasajes, internet, copias del padrón) S/. 10.00

56
Impresiones S/. 50.00
Pagos adicionales (folder manila , faster para presentación) S/. 15.00
CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA S/. 692.87
Búsqueda de Nombre SUNARP S/. 5.00
Reserva de nombre S/. 18.00
Elaboración de minuta S/. 250.00
Escritura publica S/. 50.00
Certificado defensa civil S/. 56.60
Licencia municipal S/. 273.27
Legalización de libros S/. 40.00
GASTOS DE PUBLICIDAD S/. 200.00
Volantes (x millar) 1 S/. 110.00 S/. 110.00
Banner (2.00 X1.20) 1 S/. 50.00 S/. 50.00
Porta Banner 1 S/. 40.00 S/. 40.00
GASTOS DE INAUGURACIÓN S/. 100.00

CAPITAL DE TRABAJO
MESES UNIDADES
EXISTENCIAS S/. 35,170.58
LAMPARA 3 617 S/. 19.00 S/. 35,170.58
DISPONIBLE S/. 14,895.00
SUELDOS S/. 11,250.00
Administrador 3 1 S/. 1,200.00 S/. 3,600.00
Vendedor 3 1 S/. 850.00 S/. 2,550.00
Operarios 3 2 S/. 850.00 S/. 5,100.00
OTROS S/. 1,095.00
Luz 3 S/. 60.00 S/. 180.00
Internet 3 S/. 50.00 S/. 150.00
Teléfono 3 S/. 45.00 S/. 135.00
Agua 3 S/. 50.00 S/. 150.00
Contador 3 S/. 60.00 S/. 180.00
Gasolina 3 S/. 100.00 S/. 300.00
EXIGIBLE S/. 3,500.00
Pago de local 3 S/. 1,000.00 S/. 3,000.00
Garantía del Local S/. 500.00 S/. 500.00

IMPREVISTOS 5%

57
 5.2. CUADRO DE LA PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

CONSUMO PERCAPITA

Pregunta N° 04 - ¿Con que frecuencia suele adquirir sus productos para iluminarse
Alternativas Clientes Unidades Mensual
Diario 23 690
Semanal 39 156
Quincenal 32 64
Mensual 56 56
TOTAL 150 966 6.44
lamparas de combustion 0.67%
linternas a pilas 4.67% 5.34%
PERCAPITA 0.34

58
 5.3. CUADRO DE ESTRUCTURA DE COSTOS Y PUNTO DE EQUILIBRIO

Costo por Costo Total

Magnitud Magnitud Unidades Fijo Variable
UNIDAD Mensual
Materia Prima S/. 11,723.53 S/.11,723.53
LAMPARA 617 S/. 19.00 S/. 11,723.53
Mano de Obra
S/. 1,700.00
Directa
Operario 1 2 S/. 850.00 S/. 1,700.00 S/. 3,400.00
Gastos de Administración S/. 2,371.48
Administración
1 S/.1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00
Luz y Agua
S/. 110.00 S/. 110.00 S/. 110.00
Alquiler
1 S/.1,000.00 S/. 1,000.00 S/. 1,000.00
Útiles de oficina S/. 61.48 S/. 61.48 S/. 61.48
Gastos de
S/. 200.00
Venta
Vendedor
1 S/. 850 S/. 850 S/. 850
Gastos de
S/. 200.00 S/. 200.00
Publicidad
TOTAL EN S/. S/. 16,845.00 S/. 3,421.48 S/.13,423.53

PUNTO DE EQUILIBRIO

Costo Fijos Totales S/. 3,421.48

%Contribución Marginal 18%
Punto de Equilibrio
S/. 19,008.19
(Soles)

Costo Fijos Totales S/. 3,421.48

Costo variables Unitario (
S/. 27.90
LAMPARA )
Precio de Venta S/. 34.03
Punto de Equilibrio
559
(LAMPARA)

59
 5.4. CUADRO DE PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS.

CUADRO N° 11 – MATERIA PRIMA

MATERIA PRIMA(UNIDAD)

INSUMOS UNIDADES PRECIO TOTAL

PANEL SOLAR 1 S/. 10.00 S/. 10.00
FOCOS LEDS 1 S/. 1.00 S/. 1.00
BATERIA 1 S/. 7.00 S/. 7.00
CIRCUITO ( cable+ interruptor+ diodo) 1 S/. 0.70 S/. 0.70
ESPEJO 1 S/. 0.10 S/. 0.10
ENVASE RECICLADO
CARTON DUPLEX 1 S/. 0.10 S/. 0.10
CORROSPUM 1 S/. 0.10 S/. 0.10
TOTAL 7 S/. 19.00 19

CUADRO N° 12 – GASTOS DE PERSONAL

PLANILLAS DE TRABAJADORES
ADMINISTRATIVOS
Cant. Puesto Sueldo Mensual Sueldo Anual Subtotal
1 Administrador S/. 1,200.00 S/. 14,400.00 S/. 14,400.00
Total Anual S/. 14,400.00
VENTAS
Cant. Puesto Sueldo Mensual Sueldo Anual Subtotal
S/.
1 Vendedor 850.00 S/. 10,200.00 S/. 10,200.00
Total Anual S/. 10,200.00
ELABORACION
Cant. Puesto Sueldo Mensual Sueldo Anual Subtotal
S/.
2 Operario 850.00 S/. 10,200.00 S/. 20,400.00
Total Anual S/. 20,400.00
Resumen:
Cantidad de empleados involucrados directamente al proyecto 4
Gastos totales en planilla en un mes S/. 3,750.00
Gastos totales en planilla en un mes S/. 34,800.00
BENEFICIOS SOCIALES
Cant. Puesto Sueldo Mensual Sueldo Anual Subtotal
1 Administrador S/. 108.00 S/. 1,296.00 S/.1,296.00
1 Vendedor S/. 76.50 S/. 918.00 S/.918.00
4 Operario S/. 153.00 S/. 1,836.00 S/.3,672.00
Total S/. 337.50 S/. 4,050.00 S/.5,886.00

60
CUADRO N° 13 – GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN

61
CUADRO DE INGRESOS

AÑOS
1 2 3
Ingresos producto
Demanda producto 1 7525 7997 8498
Precio producto 1 S/. 34.66 S/. 36.98 S/. 38.37
INGRESOS TOTALES S/. 260,821.15 S/.295,745.28 S/. 326,061.13

IPC ANUAL 4.10% Diario El Comercio

IPC MENSUAL 0.34%

62
CUADRO DE INGRESOS DETALLADO

63
CUADRO DE EGRESOS

Requerimientos en soles por tipo de producto y por unidad

Producto 1
Materia prima 1 S/. 19.00

PRESUPUESTO DE MATERIA PRIMAS E INSUMOS

Unidades producidas
(proyectadas) 1 2 3
Producto 1 (unidades) 7,525 7,997 8,498
Producto 1 (soles) S/. 19.35 S/. 20.15 S/. 20.97
Total de gasto de compra S/.145,642.07 S/.161,118.31 S/.178,239.09

Diario El
IPC ANUAL 4.10% Comercio

IPC MENSUAL 0.34% 100%

64
CUADRO DE EGRESOS DETALLADO

65
 CUADRO DEL FLUJO DE CAJA PROYECTADO

FLUJO DE CAJA

1 2 3
INGRESOS S/. 260,821.15 S/. 295,745.28 S/. 326,061.13
Producto 1
EGRESOS S/. 63,041.93 S/. 214,505.37 S/. 230,645.17 S/. 248,341.95
Inversión S/. 63,042
Costo de Ventas
Producto 1 S/. 145,642 S/. 161,118 S/. 178,239
Gastos Operativos S/. 63,908 S/. 63,908 S/. 63,908
Gastos
administrativos S/. 18,354 S/. 18,354 S/. 18,354
Gasto de ventas S/. 45,554 S/. 45,554 S/. 45,554
Impuesto a la renta S/. 4,956 S/. 5,619 S/. 6,195
FLUJO DE CAJA
ECONÓMICO S/. -63,041.93 S/. 46,315.78 S/. 65,100.11 S/. 77,719.18
Flujos Actualizados S/. -63,041.93 S/.40,274.59 S/.49,225.03 S/.51,101.62
Saldo acumulado S/. -22,767.34 S/. 26,457.70 S/. 77,559.32

5.5. ANALÍSIS DE SENSIBILIDAD

CUADRE DE RESUMEN

SITUACION VAN TIR B/C

OPTIMISTA S/. 86,154.83 79.79% 1.14
REAL S/. 77,559.32 73.74% 1.13
PESIMISTA S/. 68,963.81 67.63% 1.12

66
CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS ECONÓMICO FINANCIERO

Nuestro proyecto de Elaboración y Comercialización de lámparas con panel

solar en la Ciudad de Chiclayo es rentable, ya que como podemos verificar en
el flujo de caja proyectado a 3 años, la inversión la recuperaremos en 1 año 3
meses y 4 días.

Además nuestro proyecto requiere de una inversión inicial de S/.63,041.93 los

cuales serán destinados para implementación del negocio.

Después de a ver realizado la proyección de los flujos efectivos de nuestro

proyecto hemos obtenido un VAN de S/ 77,559.32; demostrándonos que el
valor de la inversión en comparación a los años proyectados tendremos
ganancias los cuales superarán a la inversión, además se obtuvo una TIR de
73.74% lo cual supera ampliamente a la tasa de costo de oportunidad de
capital (COK) que es del 15%, es decir, invertir en nuestro proyecto es mucho
más rentable que depositarlo en una Entidad Financiera. En cuanto a la
relación Beneficio/Costo tenemos un resultado de 1.13, lo cual nos indica que
el proyecto es rentable; debido a que por cada sol invertido ganaremos 1.13.
Por todo lo mencionado anteriormente se demuestra que nuestro proyecto de
elaboración y comercialización de lámparas con panel solar en la ciudad de
Chiclayo es rentable y se puede llevar a cabo.

67
 CAPÍTULO VI
IMPACTO AMBIENTAL Y
RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL

68
6. IMPACTO AMBIENTAL Y RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL
6.1. Matriz de Impacto Ambiental

VARIABLES DE EFECTO TEMPORALIDAD AMBITO MAGNITUD

INCIDENCIA

TRANSITORIOS

PERMANENTES

MODERADOS
NEGATIVO

NACIONAL
REGIONAL
POSITIVO

FUERTES
NEUTRO

LOCAL

LEVES
CORTA

LARGA
VARIABLES DE

MEDIA
INCIDENCIA

MEDIO FISICO
NATURAL
1.Contaminación del X x X x
aire
2.Contaminación del x x X x
agua
3.Contaminacion del x X X x
ecosistema
4.Ruidos fuertes x x X x
MEDIO SOCIAL
5.Satisfaccion de x x X x
necesidades
6.Reducción de gastos x x X x
7.Calidad de vida x x x x

MEDIO FISICO NATURAL

Contaminación del aire: Para la elaboración de nuestro producto utilizaremos

una pistola de soldar el cual emite humo en pocas proporciones, por lo tanto
tendrá un efecto negativo para el medio ambiente.

Contaminación del agua: En este punto no contaminaremos al agua debido a

que no se hará uso de ella para la elaboración.

69
Contaminación del ecosistema: Se aprovechará el ecosistema (rayos
solares) para el uso de nuestro producto, aportando así con el cuidado del
medio ambiente.

Ruidos fuertes: En nuestro proyecto no se utilizará maquinaria pero si

herramientas para la elaboración de nuestro producto debido a esto no
generaremos ruidos fuertes que afecten la calidad de vida de las personas.

MEDIO SOCIAL

Satisfacción de necesidades: Nuestros clientes se sentirán satisfechos pues

tendrán la seguridad de que recibirán un producto de calidad el cual les
permitirá disminuir sus gastos y mejorará de alguna forma su salud.

Reducción de gastos: Al ser con panel solar nuestra lámpara, el cliente no

necesitara de velas o energía eléctrica para poder alumbrarse y así disminuirá
sus gastos en el hogar.

Calidad de vida: Ya no se tendrá la necesidad de comprar productos que

pueden ser perjudiciales para su salud, además que se ahorrará dinero pues
solo necesitará de energía solar para poder tener una energía limpia.

6.2. Actividad de responsabilidad social empresarial

La contribución de nuestra Mype con la sociedad y medio ambiente beneficiará

a los siguientes participantes:

 PARA EL ESTADO:
Se contribuirá a través del cumplimiento de nuestras obligaciones
tributarias en las fechas establecidas de esta manera aumentará el
desarrollo de nuestro país.

70
 PARA LOS PROVEEDORES:
Se mantendrá estrechas relaciones con nuestros proveedores,
brindándoles la confianza y seguridad necesaria porque ellos nos
brindan la materia prima de buena calidad para llevar a cabo nuestra
elaboración de lámparas a panel solar.

 PARA LOS CLIENTES:

Se beneficiarán a través de la excelencia en la atención, calidad en el
producto que se les ofrece, responsabilidad y puntualidad con la entrega
del producto.

 PARA LOS SOCIOS:

Se contribuirá con una buena cultura organizacional, gestión eficiente de
los recursos, una buena relación con la sociedad y la aceptación de la
empresa por ellos.

71
CONCLUSIONES

72
CONCLUSIONES:

 Hemos concluido que nuestro proyecto es viable debido a que contamos

con un 78% de aceptación.

 Se determinó a través del estudio de mercado que nuestro público objetivo

son las personas de los Sectores Socioeconómicos C y D.

 Identificamos que el perfil de nuestros consumidores del Sector

socioeconómico C son personas que buscan el progreso personal o
familiar, por otro lado el Sector Socioeconómico D son personas menos
ambiciosas y conformistas.

 La localización de la MYPE a establecer se encontrará en la calle San

Martin N° 1393-Urrunaga en Chiclayo, de acuerdo al análisis de factores
de localización.

 De acuerdo a la evaluación financiera se obtuvo los siguientes resultados;

el van de nuestro proyecto es de S/ 77,559.32, la TIR es de 73.74%, lo cual
supera ampliamente a la tasa de oportunidad de capital (COK) que es el
15%.

73
ANEXOS

74
 ANEXO I
ENCUESTA GENERAL
Nombre:
Ubicación:

1. Actualmente Ud. Se alumbra con:

a) Lámparas de combustión b) Velas c) Linterna a Pilas
d) Energía Eléctrica

2. Como califica Ud la energía eléctrica:

a) Buena b) Regular c) Mala

3. Al momento de no contar con energía eléctrica, con que producto se

alumbra Ud:
a) Lámparas de combustión b) Velas c) Linterna a Pilas

4. Con que frecuencia suele adquirir sus productos para iluminarse.

a) Diario b) Semanal c) Quincenal d) Mensual

5. Cuanto suele gastar en la compra de sus productos de iluminación

a) 2 – 6 Soles b) 7-10 Soles c) 11 – 14 Soles d) 15 Soles a mas

6. A qué lugar acude Ud. a comprar sus productos para iluminarse

a) Bodega b) Ferretería c) Feria Balta d) Otros…………...

7. Que factor influye al momento de comprar un producto

a) Precios b) Ofertas c)Calidad

8. A través de qué medios de comunicación se informa Ud.

a) Volantes b) Radio c) Otros………………..

9. Estaría dispuesto Ud. a comprar una lámpara con panel solar

a) Si b) No

75
10. Si la respuesta es Si ¿UD. Por qué lo compraría?
a) Reducir gastos en el hogar
b) Precio del producto
c) Evitar incendios
d) Otros

11. Si la respuesta es No ¿UD. Por qué no compraría lámparas con panel

Solar?
a) Desconoce el producto b) Precio c) Falta de Acogida d) Otros.......

12. ¿Le gustaría que en la ciudad de Chiclayo existiera una empresa que
Elabore y comercialice lámparas con panel solar?
a) Si b) No

13. Cuanto estaría dispuesto a pagar por una lámpara con panel solar
a) 20-25 Soles b) 26 - 30 Soles c) 31 - 35 Soles d) 36 Soles a más

76
 ANEXO II
TABULACIÓN DE ENCUESTAS

Actualmente se alumbra con

Lamparas de combustion Velas Linterna a Pilas Energia Electrica Total encuestados
0 19 0 131 150
0% 13% 0% 87% 100%

0%
13% 0% Lamparas de
combustion
Velas
El 87% de los encuestados
indicaron que actualmente
87% Linterna a cuentan con energía eléctrica;
Pilas el 13% se alumbran con velas

Como califica Ud. La energia eléctrica

Buena Regular Mala Total encuestados
29 61 60 150
19% 41% 40% 100%

40% 19% El 41% de los encuestados califican a la

Buena energía eléctrica como regular
y por otro lado el 40% califican de manera
Regular negativa a la energía eléctrica,
Mala por lo tanto no están satisfechos con lo que
41% reciben.

77
Al momento de no contar con energía eléctrica, con que producto se alumbra Ud.
Lámparas de combustión Velas Linterna a Pilas Total encuestados
1 142 7 150
1% 95% 5% 100%

5%0%
Lamparas de El 95% de los
combustion
encuestados, indicaron
Velas que al momento de no
95% contar con energía
Linterna a Pilas eléctrica acuden a
iluminarse con Velas.

Con que frecuencia suele adquirir sus productos para iluminarse

Diario Semanal Quincenal Mensual Total encuestados
23 39 32 56 150
15% 26% 21% 37% 100%

El 37% de los encuestados,

15%
Diario indicaron que mensualmente
37% compran sus productos para
26% Semanal
iluminarse; el 26% compra
22% Quincenal semanal, mientras que el 21%
Mensual compra quincenal y por otro lado
el 15% compra diariamente

78
 Cuanto suele gastar en la compra de sus productos de iluminación
2 - 6 Soles 7 - 10 Soles 11 - 14 Soles 15 Soles a más Total encuestados
55 58 21 16 150
37% 39% 14% 11% 100%

11% El 39% de los encuestados,

36% 2 - 6 Soles
14% indicaron que gastan entre 7 a 10
7 - 10 Soles soles en sus productos para
iluminarse; un 37% gasta entre 2 a
11 - 14 Soles 6 soles por otro lado el 14% gasta
entre 11 a 14 soles y el 11%
39% gastan de 15 soles a más.

A que lugar acude Ud. A comprar sus productos para iluminarse

Bodega Ferreteria Feria Balta Otros Total encuestados
47 78 2 23 150
31% 52% 1% 15% 100%

El 52% de los encuestados, indicaron que

1% 15% 32% Bodega
acuden a ferreterías para la compra de
Ferreteria sus productos para iluminarse por otro
52% Feria Balta lado el 31% prefiere comprar en Bodegas
por lo tanto concluimos que nuestro
Otros canal de distribución serán las Ferreterías

79
 Que factor influye al momento de comprar un producto
Precios Ofertas Calidad Total encuestados
105 18 24 150
70% 12% 16% 100%

12%
16% El 72% de los encuestados, indicaron
Precios que el factor que influye en sus compras
es el precio, por otro lado el 17%
72% Ofertas observa las ofertas
Calidad

A través de qué medios de comunicación se informa Ud.

Volantes Radio Otros Total encuestados
48 86 16 150
32% 57% 11% 100%

11%

32% Volantes
El 57% de los encuestados, indicaron que se
Radio informan a través de Radios mientras que el
57% Otros 32% se informa por volantes.

80
Estaria dispuesto Ud. A comprar una lampara con panel solar
Si 117 78%
No 33 22%
Total encuestados 150 100%

22%
Si
78% No
El 78% de los 150 encuestados, indicaron que
si estarían dispuestos a comprar una lámpara
a panel solarel otro 33 % no compraría.

Si la respuesta es Si ¿Ud. Por que lo compraría?

Reducir gastos en el Hogar 38 32%
Precio del Producto 19 16%
Evitar incendios 60 51%
Otros 0 0%
Total de encuestados 117 100%

Reducir gastos El 51% de los 117 encuestados, indicaron

0%
en el Hogar que comprarían una lámpara a panel
51% 33% Precio del solar porque así podrían evitar incendios
Producto
16% Evitar incendios

Otros

81
 Si la respuesta es No ¿Ud porque no compraría lámparas con panel solar?
Desconoce el producto 18 55%
Precio 11 33%
Falta de acogida 4 12%
Otros 0 0%
Total de encuestados 33 100%

12% 0% Desconoce el
producto El 55% de los 33 encuestados, indicaron que
55% Precio no comprarían una lámpara a panel solar
por el desconocimiento que tienen de dicho
producto.
Falta de
33% acogida
Otros

Le gustaria que en la ciudad de Chiclayo existiera una empresa que Elabore y

Comercialice lamparas con panel solar
Si 117 100%
No 0 0%
Total de encuestados 117 100%

0%
El 100% de los 117 encuestados,
Si indicaron que si les gustaría que
100 No existiera una empresa que elabore y
comercialice lamparas con panel solar
%

82
 Cuanto estaria dispuesto a pagar por una lampara con panel solar
20 – 25 26 - 30 31 – 35 36 a mas Total encuestados
20 37 50 10 117
17% 32% 43% 9% 100%

El 43% de los 117 encuestados,

indicaron que estarían dispuestos a
8% 17% pagar entre 31 a 35 soles por una
20-25
lámpara a panel solar.
26-30
43% 31-35
36 a mas

32%

83
 ANEXO III
FORMATOS DE CONSTITUCIÓN DE UNA EMPRESA
Solicitud de Búsqueda del Nombre de la Empresa en SUNARP

84
Solicitud de Reserva de Nombre de Persona Jurídica

85
Solicitud de Inscripción al RUC

86
Inscripción de Representantes Legales

87
Solicitud de Inscripción de Titulo

88
Declaración Jurada para Licencia de Funcionamiento – Parte 1

89
Declaración Jurada para Licencia de Funcionamiento – Parte 2

90
Declaración Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad

91
 ANEXO IV
PROFORMAS

92
93
94
95
s

96