Sunteți pe pagina 1din 7

Tipos de negocios

B2B

Cada B de B2B se refiere a la palabra Business. Business to business es un


modelo de negocio o de intercambio de información entre dos empresas. La
esencia del B2B es ayudar a otras empresas a ganar más dinero. Esto es
importante porque si una empresa te contrata y no eres rentable irás en contra de
sus intereses. Si eres diseñador o diseñadora gráfica lo más usual será que
atiendas a empresas que necesiten promocionar su imagen. Si eres freelancer
igual tienes un negocio y estás atendiendo a otros negocios. Si te dedicas a la
fotografía o a la arquitectura de interiores puedes especializarte en atender sólo a
empresas o cambiar tu modelo a B2C.

B2C

La C en B2C se refiere Consumer en inglés y significa consumidor. Si tú haces


fotografías de bebés o de bodas entonces tus consumidores no son empresas
sino personas particulares sin ánimo de lucro. Muchos de tus clientes B2B serán a
su vez B2C porque atenderán a clientes consumidores de productos o servicio. Es
importante que tengas en cuenta esto porque debes enfocarte en la relación que
tienen sus clientes con su público. Una cosa es transmitir un mensaje a otras
empresas y otra muy diferente es dirigirse a un público diverso, el tono de
comunicación será distinto en ambos casos y los objetivos comerciales también
pueden cambiar.

B2A

Business To Administration es un interesante modelo de negocio para las


entidades de administración pública o privada. Podría considerarse un híbrido
entre B2B y B2G pues se enfoca en resolver las necesidades de comunicación de
las empresas encargadas de administrar recursos o información con sus clientes o
la sociedad. Empresas dedicadas a B2A son aquellas que desarrollan portales de
transparencia del Estado o los programas de gestión y atención comercial, por
ejemplo. Especializarse en Business To Administration requiere la habilidad de
poder solucionar problemas de forma proactiva y de entender las estructuras
organizacionales no sólo de las empresas sino del público a la que éstas se
dirigen.

B2E

Cuando las empresas ofrecen sus productos o servicios a sus colaboradores


están teniendo una relación Business to Employee. Usualmente los empleados
tienen descuentos o beneficios al momento de adquirir dichos bienes y las
empresas aprovechan un mercado cautivo y fidelizado con un costo de adquisición
bajo. Las redes de comunicación (intranet o extranet) de las empresas también se
consideran B2E o inclusive E2E cuando sólo hay participación de los empleados,
como los grupos sindicales. Tú puedes aprovechar el modelo de negocio B2E para
ofrecerle al área de recursos humanos de una empresa herramientas que mejoren
la comunicación con sus diferentes equipos de trabajo.

C2C

Consumer to Consumer es un modelo de participación donde dos consumidores


intercambian bienes, servicios o información entre sí. Los sitios web de anuncios o
subastas como eBay son un ejemplo de C2C donde éstos sólo participan como
intermediarios en la unión de dos personas que hacen negocio. Existen
muchísimos formatos de C2C que a primera impresión no lo parecen pero que
están basados totalmente en la “prosumición” – la producción y consumo de
contenidos por parte de sus usuarios. Wikipedia, Facebook, Youtube,
Tinder, Snapchat, Instagram, Blablacar, etc. son ejemplos de C2C sociales donde
los usuarios se conectan y colaboran entre sí.

Muchas startups están usando este modelo de negocio y tú puedes aprovechar el


boom para desarrollar una idea que pueda ser financiada por inversionistas
ángeles o incubadoras de negocios u ofrecer tus servicios creativos a las ya
existentes.

C2B

El modelo de Consumer to Business es aquél en donde la empresa le paga a sus


consumidores. Suena extraño, pero es un modelo de negocio que está presente
en prácticamente cualquier tienda en línea y su origen se remonta a 1994 cuando
CDNow (comprada por Amazon en 2002) creó el primer programa de afiliados. El
sistema de afiliados consiste en recibir una comisión por parte de una empresa
cuando ésta vende un producto gracias a una recomendación hecha por uno y se
certifica a través de un enlace o cupón identificado. ¡Hay empresas que pagan
más del 100% de la venta como bono por afiliado! (Se consideran gastos de
marketing más efectivos que anuncios u otras acciones ATL).

Otro tipo de negocio C2B es el de las encuestas (remuneradas o no) y el de las


reseñas. Recuerda que estos modelos no involucran necesariamente dinero, sino
principalmente información. Al llenar una encuesta, un consumidor está dando
información valiosa a una empresa. Los sitios de reseñas como TripAdvisor son
modelos C2B.
G2C

Potencialmente todo gobierno debe implementar sistemas de Goverment to


Consumer que faciliten el acceso a la información por parte de su habitantes. Los
portales de registros públicos, hacienda, migraciones, aduanas, etc. son sistemas
de comunicación entre el gobierno y los consumidores.

Si tienes una agencia de publicidad, un estudio de diseño gráfico, web o


multimedia o una productora audiovisual (o en realidad cualquier empresa) tienes
la posibilidad de ganar mucho dinero ofreciendo tus servicios al Estado para
satisfacer la demanda de G2C, con lo cual estarían teniendo una relación B2G.

B2G

Pues eso, si decides tener como cliente al Estado o Gobierno de tu país estarás
teniendo una relación Business to Goverment. Venderle al Estado es una gran
oportunidad pues en muchos países es el principal comprador (en Perú el Estado
tiene más de 2300 entidades compradoras, en Uruguay el Estado es el principal
comprador de tecnología, en Ecuador el Estado fue el principal anunciante en
Twitter en 2014).

B2D

El modelo de Business to Developer es muy usado por empresas de tecnología y


servicios web que desean expandir su alcance y brindan herramientas de
integración para que sus usuarios y socios las implementen en sus sitios web y
aplicaciones móviles. Ejemplo de ello son Paypal que brinda pasarelas de pago
para cualquier sitio web o Github que permite colaborar en el mantenimiento de
código fuente, o Facebook que facilita la integración de sus servicios a
aplicaciones web y móviles, entre otros. Si tú eres programador puedes
aprovechar el modelo B2D para sacar partido de las diversas APIs disponibles e
integrarlas a los proyectos de tus clientes o por el contrario, proponer a tus clientes
el desarrollo de APIs que puedan ser usadas por su público.

P2P

Por último, las siglas P2P se relacionan mucho con la piratería e intercambio de
archivos torrent. Si bien no es propiamente un modelo de negocio, sigue siendo
uno de intercambio de información en el que dos personas (de ahí las P) se
conectan directamente a través de un protocolo en línea. Para resumirlo, dos
computadoras se conectan entre sí sin ningún intermediario, salvo los proveedores
de servicios de internet (que pueden censurar estas conexiones). La cadena de
bloques de Bitcoin, Blockchain, está basada en conexiones P2P.
El intercambio libre y voluntario de archivos permite una viralización de contenidos
única en su género pues no se puede inflar con publicidad ni tampoco controlar
una vez que se comparte. Si el contenido es bueno la gente lo compartirá, sin
importar si tiene restricciones impuestas de algún tipo. La banda británica Arctic
Monkeys se hizo conocida gracias a que sus fans distribuyeron su música en
redes P2P como Napster, Kazaa, etc.

B2BCTRADE. (2017). DESARROLLO DEL COMERCIO ELECTRONICO . 2019,


de B2BCTRADE Sitio web: http://b2bctrade.blogspot.com/2012/10/desarrollo-del-
comercio-electronico-b2b.html

empirialab. (2018). B2B, B2C, B2A, B2E, C2C, C2B, G2C, B2G, B2D, P2P. 2019,
de empirialab Sitio web: http://www.empirialab.com/que-rayos-es-b2b-b2c-b2a-
b2e-c2c-c2b-g2c-b2g-p2p/

Comentario
Estos tipos permiten ayudar a incrementar y potenciar las ventas, así como hacer
crecer la marca y reconocer a la empresa.
Tipos de Negocio

B2B (Business to Business) Negocios a Negocios. Es el comercio o transacción


de Negocio a Negocio, este es el mas conocido o popular.

Aquí se ofrecen productos de las empresas a través de sus paginas web en el


internet convirtiéndose en una herramienta muy importante para comercializar y
ofrecer productos. A través de catálogos electrónicos, de Industrias, Distribuidores
y grandes almacenes.

B2C (Business to Consumer) Negocios a Consumidores. Es el comercio o


transacción de Negocio a través del internet, donde los negocios venden o brindan
servicios a los consumidores.

Este negocio se efectúa a través de la web de las empresas y típicamente por


medio de catálogos, haciendo compras a través del carrito virtual de productos por
catálogos como las empresas de Retail , o supermercados ,almacenes, hoteles,
agencias de viajes ,empresas aéreas y otros servicios de Marketing y Cloud (en
las Nubes) algo muy de moda e innovación en esta época.
Este tipo de Comercio B2C es muy Conocido.

B2G (Business to Governments) Negocios a Gobiernos. Es el comercio o


transacción electrónica de Negocios a Gobiernos, donde las empresas
especializadas en Proyectos de Ingeniería ,Sistemas, Marketing , Servicios o
asesorías brindan a los Gobiernos.

Como ejemplos tenemos, Empresas que brindan servicios de fabricación de


equipos especiales y tecnología aeroespacial, defensa, tecnología en Software y
hardware, robótica, Medicina, microships marketing y asesorías.
Este tipo de comercio electrónico B2G es mas exclusivo o especial.

G2G (Governments to Governmets) Gobiernos a Gobiernos. Este tipo de


comercio o transacción electrónica es el que se realiza a través de Gobierno a
Gobierno.

Es decir de Gobierno central a Gobiernos locales, Gobiernos Provinciales,


Departamentales, Regiones, Estados o de Gobiernos a Gobiernos.

Este tipo de transacción electrónica tiene la finalidad de mejorara en la practica los


servicios, productividad y eficiencia del sistema gubernamental en materia
económica, judicial, y promoción a los sectores económicos.
Mejorando los servicios de la comunidad y gestión de las diferentes tareas de
administración publica, como educación, cultura, ciencia, tecnología registro civil,
impuestos, seguridad y defensa.

G2B (Governments to Business) Gobiernos a Negocios. Es el comercio o


transacción electrónica que se realiza de Gobiernos a Negocios.
Como ejemplos tenemos los servicios administrativos, Impuestos y Licitaciones en
materia económica, financiera y proyectos de desarrollo e investigación.

G2C (Goverment to Consumers) Gobiernos a Consumidores. Este tipo de


Comercio o transacción electrónica es aquel que se realiza de Gobierno a
Consumidores.

Como ejemplos tenemos Informaciones del gobierno central y sus Instituciones,


participación del ciudadano ,suscripciones, pago de tasas e impuestos,
sugerencias, reclamaciones y empleos.

C2G (Consumers to Governments) Consumidores a Gobiernos. Es la transacción


comercial electrónica de Consumidores a Gobiernos.

Este tipo de operación o transacción es básicamente de interactividad entre


consumidores y los gobiernos donde le consumidor esta informado a través de la
internet acerca de los servicios que brindan los gobiernos en las diferentes
actividades administrativas, publicas y judiciales, postales y sectores económicos.

C2B (Consumers to Business) Consumidores a Negocios. es la transacción


comercial y electrónica donde un consumidor publica la venta o compra de un
Producto, servicio o Proyecto a los negocios.

Esta publicación de venta , compra o servicio es revisado por el Negocio y en


breve están enviando sus requerimientos o cotizaciones o capital de trabajo para
inversiones de negocios.

Un ejemplo actual es cuando las personas buscan capital para un proyecto de


Inversión y van en busca de Angel Capitals o Venture capitals.
También cuando se brindan un servicio o ventas a Negocios. Ejemplo servicio de
limpieza, pintura, reparación o venta de papelería ,utensilios y maquinarias.

C2C (Consumers to Consumers) Consumidores a Consumidores. Es la


transacción comercial a través del internet de consumidor a consumidor a través
de una Web o plataforma de internet virtual.

Como ejemplo tenemos Amazon.com en (USA), Ebay (USA), Mercado


Libre(brazil), Paypal (USA y otros países actualmente donde se están
implementando) Segundamano.es, Vastreet.com.mx (México), Olx.com.
Craiglist.com (USA).

Este tipo de transacción comercial de consumidor a consumidor o de personas a


personas son efectuados a través de las web que mencionamos y en muchos
delos casos son de compraventa y servicios sean estas nuevas usadas, o que no
tuvieron uso, también se efectúan trueques de cosas.
En conclusión el Comercio electrónico Ayuda a reducir Costos tiempo y servicios
donde encontrar clientes y servicios .

Las redes mundiales de la información están transformando al mundo y


acercándonos mas las personas y las instituciones a través de la innovación
tecnológica y la comunicación mundial.

B2BCTRADE. (2017). DESARROLLO DEL COMERCIO ELECTRONICO . 2019,


de B2BCTRADE Sitio web: http://b2bctrade.blogspot.com/2012/10/desarrollo-del-
comercio-electronico-b2b.html

empirialab. (2018). B2B, B2C, B2A, B2E, C2C, C2B, G2C, B2G, B2D, P2P. 2019,
de empirialab Sitio web: http://www.empirialab.com/que-rayos-es-b2b-b2c-b2a-
b2e-c2c-c2b-g2c-b2g-p2p/

Comentario
Estos tipos permiten ayudar a incrementar y potenciar las ventas, así como hacer
crecer la marca y reconocer a la empresa.

S-ar putea să vă placă și