Sunteți pe pagina 1din 2

Pregătirea Afacerii de Vânzare

Acest prim pas în vânzarea unei afaceri, şi anume pregătirea Afacerii de Vânzare, poate fi comparat
cu pregătirea unei proprietăți imobiliare sau a unei mașini de vânzare. Pregătirea unei afaceri este un proces
mult mai complex, care poate influența prețul sau vandabilitatea acesteia. Diferența în prețul de vânzare
poate fi majoră, în unele cazuri acesta poate fi chiar dublat.
Business Brokers TradeX sunt specializați în a observa obiectiv (mai mult decât proprietarul afacerii,
care va fi subiectiv) toate micile diferențe care pot crea un ansamblu mai bun. Aceasta va fi o consultanță
gratuită, o opinie profesională din exteriorul afacerii, care nu obligă cu nimic pe proprietarul acesteia.
Daca în urma acestei consultanţe se dorește o colaborare pentru pregătirea afacerii de vânzare, va
fi elaborat un pachet de date informative pentru a atrage şi informa un potențial cumpărător.
Acest pachet de date va fi format din două parți: Modulul A, care este alcătuit din date publice. Acesta
va fi oferit unui potențial cumpărător pentru a își forma o imagine mai clară a Afacerii. Dacă acesta dorește
să meargă mai departe în procesul de Transfer al Afacerii, după semnarea unui Contract şi a unui Acord de
Confidențialitate, va primi Modulul B, care conține şi detalii confidențiale ale Afacerii.

Modului A – Date Publice


1) Raportul Juridic – Financiar
2) Calculele de Evaluare a Prețului Afacerii
a. EBITDA x multiplu
b. ROI
c. RisCo

Modulul B – Informații Confidențiale


3) Defalcarea prețului pe categorii
a. Active Corporale
b. Active Necorporale
i. Proprietate intelectuala (Brand, Patente, etc)
ii. Website, Clienți, Vad Comercial
c. Pasive, Creanțe
d. Materii Prime/Finite (inclus sau nu în preț)
e. Propietati Imobiliare
4) In baza informaților obținute de la Vânzător, se elaborează un Memorandum de Informare (IM)
cuprinzător despre companie; în mod normal, un document de 15-30 pagini care prezintă Afacerea
pentru potențialii Cumpărători.
- Se creează un document cu informațiile financiare generale
- Se pregătesc Anexele Contractului de Vânzare/Cumpărare cu:
a) Autorizații, Avize, Aprobări necesare pentru funcționare
b) Totalul Creanțelor / Lista completă a obligațiilor de plata
c) Lista Companiilor de Utilităților necesare funcționarii
c) Lista salariaților cu poziția/retribuirea/modul de încadrare etc
d) Inventar Mijloace Fixe (Active Corporale)
e) Inventar Materiile Prime
f) Valorile Imobiliare și/sau Contractele de Închiriere
g) Alte informații in funcție de particularitățile Afacerii

5) Din Memorandum de Informare (IM) se compune varianta Teaser, pentru mediatizarea Afaceri in
vederea găsiri unui potențial Cumpărător
6) Fotografii profesionale reprezentative pentru promovare

Pentru alcătuirea Dosarului Informativ al Afacerii, TradeX percepe un comision intre 850 si 2.750 RON,
in funcție de complexitatea Afaceri.
Promovarea Premium: 90 RON/Luna, pentru un minim de 6 Luni. Pentru a avea rezultate in vânzarea
unei Afaceri este nevoie o expunere constanta a acesteia.
Toți acești pași şi elaborarea documentelor necesare (la fel ca şi toți ceilalți pași/documente care vor
urma) sunt specialitatea TradeX – Transfer Afaceri. Daca sunteți hotărați să vindeți o Afacere sau o activitate
a unei firme mai mari, noi știm şi vrem să vă ajutăm în acest proces de Transfer.