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MONOGRAFÍA
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PRESENTADO POR:
• alumno x.
• alumno x.
SECCIÓN: X
LIMA – 2019
DEDICATORIA
ÍNDICE
LISTA DE TABLAS
LISTA DE FIGURAS
RESUMEN
Es una breve explicación de las partes más importantes del proyecto:
- El problema
- La descripción de la solución
- La metodología
- El plan de actividades
- Las conclusiones
INTRODUCCIÓN
I. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA
1.1. Razón social
1.2. Ubicación
1.3. Reseña histórica
1.4. Croquis
1.5. Organización estructural
1.6. Visión
1.7. Misión
1.8. Objetivos Estratégicos (FODA).
Lógico
2.10.2.5. Diagrama de objetos
5.1. Descripción del mercado objetivo (real o potencial) del producto, servicio o forma de comercialización
innovadora
Las principales características de un mercado son el tipo de mercado, los productos o servicios que se ofrecen, su
tamaño y sus actores (clientes, proveedores, distribuidores, influenciadores). Se debe averiguar cada una de estas
características usando fuentes de información tales como declaraciones de directivos de empresas que están en el
mercado, estudios realizados por el Ministerio de la Producción, u otras entidades tales como gremios, asociaciones,
cámaras de comercio, etc.
.
5.2. Estimación de la demanda potencial en el mercado/segmento al que busca integrar.
Para cuantificar la demanda de un producto, proceso o servicio nuevo se debe recurrir a fuentes de información, como
el Instituto Nacional de Estadística e Informática -INEI (para obtener datos sobre la población peruana), declaraciones o
reportes de funcionarios del Estado de los diferentes ministerios o datos de organismos internacionales.
Por ejemplo:
Caso: foco de Moser
Según el INEI1, el 14 % de los peruanos no cuenta con energía eléctrica; sin embargo, según declaraciones del ministro
de Energía y Minas, se están haciendo esfuerzos para que este valor se reduzca al 10 % o menos para 2017. En el Perú
somos 32 204 325 de peruanos; por tanto, aproximadamente 3 millones no cuentan con este servicio. En cada hogar
hay entre tres y 10 personas, por lo que, si aproximamos al número mayor, el mercado potencial es de alrededor de 300
000 hogares en 2017. Cada hogar podría usar entre uno y cinco focos de Moser al año. Entonces, el mercado potencial
es de entre 300 000 y 1 500 000 focos que podrían ser adquiridos.
5.3. Descripción del modelo del negocio con el cual la innovación o investigación aplicada entraría al mercado
en función a los siguientes parámetros.
La descripción del modelo de negocio es la explicación de cómo una organización crea, distribuye y añade valor con la
propuesta.
Ejemplo
a. Propuesta de valor.
• ¿Qué valor entregaremos al cliente?
• ¿Cuál de los problemas de nuestro cliente solucionaremos?
• ¿Qué necesidad de nuestro cliente satisfacemos?
b. Fuentes de ingreso.
• ¿Por qué estarán dispuestos a pagar nuestros futuros clientes?
• ¿Por qué están pagando actualmente?
• ¿Cómo están pagando actualmente?
• ¿Cómo preferirían pagar?
c. Canales de distribución.
• ¿De qué manera mis clientes prefieren ser contactados?
• ¿Cuál funciona mejor?
• ¿Cuál es el más barato?
d. Estrategia de penetración en el mercado.
• ¿Cómo se logrará que las personas adquieran el producto proceso o servicio?
• ¿Se usará publicidad física o virtual?
• ¿Se venderá a intermediarios?
• ¿Se contará con algún socio que le venda al público al que se dirige y que pueda
ayudarnos a llegar a él?
e. Actividades productivas propias y externas.
• ¿Qué actividades son necesarias para dar la propuesta de valor?
• ¿Qué acciones se llevarán a cabo para vender el producto?
• ¿Qué actividades se harán para relacionarse con el cliente?
• ¿Qué actividades se realizarán para obtener ingresos?
f. Alianzas.
• ¿Quiénes serán nuestros proveedores más importantes?
• ¿Quiénes nos ayudarán en nuestras actividades más importantes (vender,
relacionarnos con el cliente, etc.)?
VI. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
VII. BIBLIOGRAFÍA
(al estilo APA)
VIII. ANEXOS
(Fotografías, encuestas, narraciones, etc)