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APRENDICES
INSTRUCTORA
SENA VIRTUAL
2019
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TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................................ 3
OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO: ..................................................................................................... 4
OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL ESTUDIO: ............................................................................................ 4
DEFINICION DE LOS OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADO ........................................................... 5
5.1 Objetivos financieros: ............................................................................................................................... 5
MISIÓN ......................................................................................................................................................... 6
VISIÓN .......................................................................................................................................................... 7
5.2 Objetivos no financieros: ....................................................................................................................... 8
5.3 Objetivos de cliente .................................................................................................................................. 8
5.4 Objetivos estratégicos ............................................................................................................................... 9
DEFINICIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING .................................................................... 10
DEBILIDADES............................................................................................................................................ 10
OPORTUNIDADES..................................................................................................................................... 10
FORTALEZAS ............................................................................................................................................ 10
AMENAZAS ................................................................................................................................................ 11
DEFINICIÓN DE LAS TÈCNICAS ............................................................................................................. 13
DEFINICIÓN DE INDICADORES DE GESTIÓN (PRODUCTO, PRECIO, DISTRIBUCIÓN Y
PUBLICIDAD) ............................................................................................................................................... 14
Definición de nuestro Producto: ................................................................................................................... 14
Precio de nuestro producto ........................................................................................................................... 14
Distribución .................................................................................................................................................. 15
Publicidad. .................................................................................................................................................... 15
RELACIÓN DE RESULTADOS Y MEDICIÓN PARA LA PROYECCIÓN DE VENTAS. ................. 16
INFORME FINAL ......................................................................................................................................... 17
CONCLUSIONES .......................................................................................................................................... 18
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INTRODUCCIÓN
que ofrece 3 CORDILLERAS, sino más bien a estar atentos a ofrecer soluciones a las
necesidades y satisfacción de los deseos del mercado, así la nuestra empresa puede conocer
mucho más a sus clientes y sus requerimientos para crear una mayor variedad de nuestros
Nuestro trabajo colaborativo tiene como objetivo desarrollar los conceptos básicos de
marketing a través del diseño de un plan estratégico de marketing, para nuestra empresa de
coordinadamente en todos los niveles de la compañía, con una propuesta de valor que
3
OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO:
Definir el plan estratégico del plan de marketing que oriente hacia la definición de
CORDILLERAS.
Elaborar un plan de mercado idóneo el cual nos permita seguir creciendo como
Debe contemplar la definición de objetivos del plan, herramientas, técnicas y acciones que
CORDILLERAS.
Elaborar estrategias relacionadas con el plan de marketing, que nos lleven alcanzar
ARTESANAL 3 CORDILLERAS
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DEFINICION DE LOS OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADO
A continuación definiremos cada uno de los objetivos del plan de mercado para nuestra
3 cordilleras abrió sus puertas en el 2008 en Medellín creando las mejores cervezas
artesanales para cautivar a aquellos que están dispuestos a probar cervezas llenas de nuevos
Además 3 cordilleras abrió sus puertas no solo en Medellín, si no que extendió sus
productos a distintas ciudades del país colombiano, contando con pequeñas tiendas y
puntos donde las personas tienen acceso y posibilidad de disfrutar y conocer la cerveza
artesanal
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MISIÓN
conocedora de buena cerveza e identificada plenamente con Colombia, el único país con
tres cordilleras, lleno de pasión, encanto, riqueza y diversidad en climas, paisajes y modos
de vida; comprometida con Colombia y con los amantes de las buenas cervezas.
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VISIÓN
Para el año 2020, 3 Cordilleras será la empresa líder en el mercado nacional de cervezas
Aumentar la rentabilidad y abrir sucursales en otras ciudades y por ende contratar más
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5.2 Objetivos no financieros:
Incursionar en el mercado siendo una gran competencia para las empresas de cervezas tanto
Para el 2020 se espera tener más convenios con diferentes empresas, restaurantes etc. para
Trabajando a fondo el conocimiento de todos y cada uno de nuestros clientes para conocer
Retener los clientes actuales mediante estrategias de retención como descuentos a la hora
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5.4 Objetivos estratégicos
Identificar grupos de personas que estén dispuestos a tomar y disfrutar de una cerveza de
manera diferente, personas arriesgadas que estén dispuestos a darle un toque esquicito a su
paladar.
Hacer una segmentación teniendo en cuenta criterios como tendencia, afinidad, coste de
empresa para que ocupen una posición competitiva, distinta y significativa en la mente del
cliente objetivo.
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DEFINICIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING
DEBILIDADES
* Materia prima importada.
OPORTUNIDADES
*Estándares de consumo alto en algunas partes de Colombia.
*Alianzas estratégicas.
FORTALEZAS
*Innovación
ANTES DESPUES
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*Aliado con distribuidor masivo (postobon)
*Producto fresco
* Excelentes alternativas al tener diferentes referencias con diferentes sabores como lo son:
AMENAZAS
*Posibilidad que aparezcan empresas con productos semejantes.
conocimiento,
En este sentido, la principal función del marketing estratégico es conseguir los objetivos del
marketing de la forma más óptima, es decir, con la mejor relación entre inversión realizada
y resultados obtenidos. Y para ello, el marketing estratégico cumple con otras funciones
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Definir las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de la empresa.
producto, se puede tomar decisiones respecto a los productos/servicios que vamos a ofrecer.
Esto nos ayudará a dar con el catálogo idóneo para lograr el crecimiento que nuestra
empresa requiere.
negocio, tratando de ocupar la mejor posición en la mente del consumidor con respecto a
nuestra competencia. Lo más importante, en este sentido, es identificar los valores que
consumidores con unas necesidades específicas para poder ofrecerles algo especialmente
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DEFINICIÓN DE LAS TÈCNICAS
Técnicas de venta
La competencia es tan amplia, por eso, ofrecer algo extra puede ser la garantía. Tener el
Es primordial mantener actualizado tu sitio, con nuevas fotografías o nuevas ofertas. Eso
Da difusión
Será clave buscar la manera de tener la mejor posición en los buscadores de internet como
Google o Bing.
Estudio de mercado
realizar una investigación de nuestro mercado en internet para asegurarnos de que nuestros
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DEFINICIÓN DE INDICADORES DE GESTIÓN (PRODUCTO, PRECIO,
DISTRIBUCIÓN Y PUBLICIDAD)
Hay cuatro decisiones que son significativas en el marketing: producto, precio, distribución
Sí, una fiesta de lúpulos que cautivan con exquisitos aromas florales y cítricos
proveniente de la fermentación.
Nuestro producto suele ser más costos frente a nuestra competencia, pero se deja una
Precio = 3200*(100/100-22%)
Precio = 3200*(100/78%)
Precio = 3200*1,28
Precio = 4096
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Esto quiere decir que el precio de venta de nuestro producto es de $4100 a diferencia de
nuestra competencia el cual son las cervezas industriales en donde se pueden encontrar a
2000 o a $2500
Distribución
Para la distribución de los productos de nuestra empresa de CERVEZA ARTESANAL 3
CORDILLERAS, es conectar el producto con los consumidores esta distribución está dada
entre otros.
Publicidad.
La publicidad es un modo de persuasión que tiene como finalidad atraer la atención de
clientes potenciales y reales sobre los beneficios que ofrece una empresa.
3) Estructurar el mensaje
5) Estimar el presupuesto.
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RELACIÓN DE RESULTADOS Y MEDICIÓN PARA LA PROYECCIÓN DE
VENTAS.
1 2019 $ 12.360.400
2 2020 $ 12.719.600
3 2021 $ 12.921.500
4 2022 $ 13.152.950
2022.5
2022 0
2021.5
2021 0
2020.5
2020 0
2022
2019.5
2021
2019 0
2020
2018.5
2019
2018
2017.5
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INFORME FINAL
contar con plan de mercadeo, ya que con estas estrategias podemos evidenciar si vamos por
mercado.
Con este informe evidenciamos que la empresa debe tener más claro su plan estratégico de
mercadeo, ya que esta empresa nunca antes había visto la necesidad de tener uno.
elaboración del plan de mercadeo de los productos que ofrece la empresa de CERVEZA
contrario en al paso del tiempo hay que hacerle cambios que lleven a la empresa a cumplir
con objetivos propuestos, podemos concluir que nos falta mucho conocimiento del tema
para así poder elaborar unas estrategias de marketing que lleven al éxito a nuestra empresa
CORDILLERAS.
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CONCLUSIONES
tiene un camino bastante largo en su sector intente tener un crecimiento con todos y cada
uno de los productos ofrecidos de cara al cliente, así como una estructura organizacional,
seguir ofreciendo productos de alta calidad, pues cuando una empresa está bien formada
navegación para las empresas, permite ajustar, encaminar y unificar los objetivos
la mayoría de los empresarios toman decisiones gerenciales de manera intuitiva sin contar
cuál la organización debe moverse, debido a esto y sin las herramientas e instrumentos
llevando a cabo. Es por estos que se debe generar una cultura diferente de marketing dentro
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