PROYECTO CREATIVO

IDEA CREATIVA

1.- ¿qué es lo que vas hacer?

En este trabajo se plantea una idea nueva, en la cual se sugiere la posibilidad de fusionar un
producto con otro ya existente en el mercado.

2. ¿qué producto o servicios vas a bridar?

El producto es “Alarma Sensor Y Antivirus Para Memorias Usb”

3. ¿por qué ese servicio o producto es distinto a lo que ya existe?

Porque es un producto innovador que fusiona un producto ya existente con uno nuevo que en la
actualidad no existe en el mercado

4. ¿por qué hay personas que comprarían tu producto o solicitarían tu servicio?

Para dar más seguridad a sus dispositivos usb, perdida de información valiosa y generar gastos
por la reposición de otro usb.

MISIÓN

Nuestra misión es ofrecer a nuestros clientes el nivel más alto de servicio para cubrir
eficientemente sus necesidades de fabricación. Consideramos que cada proyecto de cada cliente
es único y nosotros pondremos a su disposición toda nuestra experiencia en este campo utilizando
los mejores procesos de fabricación y la última tecnología disponible en cada momento.

De esta forma, podremos ofrecer soluciones personalizadas, desarrolladas y servidas de manera

óptima y en los plazos requeridos. Una máxima en la empresa es el "cuidado del detalle", haciendo
bien las cosas pequeñas lograremos que el conjunto sea óptimo.

VALORES

Nos esforzaremos en ofrecer productos de máxima calidad, con un alto nivel de servicio y al
mejor precio del mercado para conseguir relaciones comerciales duraderas con nuestros clientes.
No queremos ser un proveedor puntual, queremos ser un socio-colaborador.

Nuestros valores se sustentan en los siguientes pilares:

CALIDAD DE SERVICIO

Nos debe distinguir el servicio que ofrecemos a nuestros clientes, ya sea en la atención, como en
la inmediatez, ya que de ello depende gran parte del éxito de Customdrives.

CALIDAD DE PRODUCTO
Nuestro producto debe de ser el de mayor calidad del mercado. Debemos garantizar a los clientes
que los productos que no satisfacen sus expectativas, serán restituidos.

MEJOR PRECIO

El precio de nuestros productos se ajustará en todo momento al mercado. Nos esforzaremos por
ofrecer a nuestro cliente el mejor precio del mercado, hasta el punto de poderlo garantizar.
Tenemos que trabajar para que nuestros clientes nos reconozcan como un colaborador que les
permite obtener siempre la máxima rentabilidad a sus producciones. Queremos que nuestros
clientes tengan una relación comercial continuada.

RESPETO

Respeto a las personas que formamos USB GO. Todos los que formamos USB GO, propietarios,
trabajadores, clientes, merecemos el mismo trato digno, así como ser partícipes de los logros y
fracasos de nuestra actividad.

1. ESTUDIO DE MERCADO

1.1. Definición del perfil de mercado

El público objetivo estará conformado por mujeres y varones, jóvenes y adultos de 15 a

54 años de la provincia de Huancayo.
La razón de elegir este público, es la de poder especializarse en ese tipo de consumidor,
que es el público que más compra y hacer uso de este tipo de dispositivo

1.2. Población objetiva

Las principales características de la población objetivo son:

EDAD: Entre 15 y 54 años de la Provincia de Huancayo

1.3. Ocupación:

Estudiantes de colegios, universitarios, profesores, trabajadores en general.

1.4. Estrato socioeconómico:

a y b niveles.

1.5. Razones de compra:

Por razones de seguridad y perdida de información, a los que les gustan las cosas nuevas,
la descomplicación y las nuevas tecnologías.

1.6. Cuantificación de la Demanda

1.6.1. Universo
 Los criterios de segmentación a tomar son los siguientes:

 SEGMENTACION GEOGRAFICA

Provincia de Huancayo (urbano) : 503,674 (Inei 2017)

Distrito de Huancayo : 118,550 (Inei 2017)
Zona de residencia : Área Urbana

 SEGMENTACION DEMOGRAFICA

Genero : Masculino y Femenino

Edad Entre 15 – 54 años : 70,912 (Inei 2017)

 SEGMENTACION SOCIO ECONOMICA

Nivel socio económico : AB y C = 29.5% (CPI 2018)

FUENTES:

 https://www.inei.gob.pe/estadisticas/encuestas/
 http://censo2017.inei.gob.pe/resultados-definitivos-de-los-censos-
nacionales-2017/
 http://www.cpi.pe/market/estadistica-poblacional.html

1.6.2. Cuadro de Segmentacion:

CRITERIOS HUANCAYO
DISTRITO 118,674
ZONA URBANA 118,674
EDADES 15 – 54 AÑOS 70,912
NIVEL SOCIO ECONOMICO AB Y C 20,920
UNIVERSO 20,920

Despues de determinar la segmentacion de mercado, se puede observar que el

universo es de 20,920 personas

1.6.3. Muestra Estadística

Formula: población finita

Donde: N= Tamaño de universo 20,920
z= nivel de confianza 1.96
p= 0.50
q=0.50
e=5%
n=tamaño de la muestra 377.25

2. DISEÑO DE LA ENCUESTA PARA LA PRUEBA

ESTUDIO DE MERCADO PARA LA CREACION DE PENDRIVE O MEMORIA USB CON OTRAS

FUNCIONES ADICIONALES

Nombres Completos: _______________________________________Edad________________

Celular________________________Direccion_______________________________________

1.- ¿Alguna vez ud. ¿Se olvido de su usb en alguna cabina de internet?

A) si

B) no

2.- ¿Qué tan importante es el uso de tu usb para tu vida diaria?

A) muy importante

A) importante

B) poco importante

D) nada importante

3.- ¿Cuanta capacidad tiene el pendrive que usas?

A) menos de 10gb

B) más de 10 gb

C) más de 30 gb

D) un tera

3.- ¿De qué capacidad tendría que ser el pendrive de tu elección?

A) 10 gb

B) 30 gb

C) 60 gb

D) un tera
4.- ¿Que tan dispuesto estarías a comprar un pendrive de una marca nueva?

A) muy dispuesto

B) poco dispuesto

C) no tan dispuesto

D) no compraría

5. ¿Qué preferirías comprar un disco duro externo o un pendrive? y ¿por cuál de los motivos:

A) pendrive por su tamaño y fácil traslado

B) disco duro externo por su capacidad de almacenaje

6.- ¿Qué es lo que buscas en un pendrive?

A) capacidad

B) seguridad

C) diseño

D) precio

7.- ¿Crees que pendrive necesite una mejora?

A) si

B) no

8.- ¿Sería bueno agregarle otra función al pendrive?

A) si

B) no

9.- ¿Que función agregarías a tu pendrive?

A) que cuente con antivirus

B) que cuente con programas

C) que cuente con un censor de alarma

D) más capacidad de almacenaje

10.- ¿Si existiese un pendrive o usb con estas características lo comprarías

A) SI

B) NO
C) TAL VEZ

11.- ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por un pendrive que cuente con estas funciones?

A) S/. 20.00

B) S/. 30.00

C) S/. 40.00

D) MAS DE S/. 50.00

3. RESULTADO DE LAS ENCUESTAS

4. Análisis y pronóstico de la demanda

Tomando en cuenta estos estudios, sumado a la capacidad de inversión y esfuerzo de

marketing del negocio, se tomó la decisión de trabajar para captar inicialmente un 0.08%
de la demanda potencial del total que es de 69,919 habitantes, que son 5594 unidades de
memorias usb.
Por lo que se decidió inicialmente un promedio de 1200 unidades para el 1er trimestre
teniendo un crecimiento del 10% trimestral en el primer año.
Por tanto, la proyección o pronóstico de ventas para el primer año de operaciones será de
5569 unidades, que, en términos monetarios, teniendo en cuenta el precio de venta del
producto que será de S/. 35.00, equivale a un pronóstico de ventas de S/. 194,922.00
Asimismo, cabe resaltar que se pronostica un crecimiento trimestral del 15% para el
segundo año y 20% trimestral en el tercer año como consecuencia de la búsqueda de
nuevos negocios intermediarios y la incursión en nuevos mercado o zonas comerciales.

2018 2019 2020

unidades
5569 9172 17995
 precio de venta
S/ 35.00 S/ 37.10 S/ 39.33

total
S/ 194,922.00 S/ 340,271.23 S/ 707,659.26

* se pronostica un crecimiento anual del 15% en las ventas, como consecuencia de la búsqueda
de nuevos negocios intermediarios y la incursión en nuevos mercados o zonas comerciales.
* se pronostica un aumento anual del 6% en el precio de venta, tomando como referencia la tasa
de crecimiento promedio anual del Índice de Precios al Consumidor (IPC) que es de 6% (Instituto
Nacional de Estadística e Informática (INEI). Indicadores económicos. Precios a nivel nacional.
 FUENTE INEI
PERÚ: POBLACIÓN TOTAL AL 30 DE JUNIO, POR GRUPOS QUINQUENALES DE EDAD, SEGÚN DEPARTAMENTO, PROVINCIA Y DISTRITO, 2015.

DEPARTAMENTO, GRUPOS QUINQUENALES DE EDAD

UBIGUEO PROVINCIA Y Total 20 - 25 - 30 - 35 - 40 - 45 - 50 - 55 - 60 - 65 - 70 - 75 - 80 y
DISTRITO 0-4 5-9 10 - 14 15 - 19
24 29 34 39 44 49 54 59 64 69 74 79 más

120000 JUNIN 116,953 80,131 10,074 10,500 11,801 11,988 9,896 8,816 7,733 7,168 6,628 5,889 4,816 3,701 2,709 1,968 1,531 1,523

120100 HUANCAYO 116,953 80,131 10,074 10,500 11,801 11,988 9,896 8,816 7,733 7,168 6,628 5,889 4,816 3,701 2,709 1,968 1,531 1,523

120101 HUANCAYO 116,953 10,212 10,074 10,500 11,801 11,988 9,896 8,816 7,733 7,168 6,628 5,889 4,816 3,701 2,709 1,968 1,531 1,523

Demanda 69,919 Tomamos el 0.08%

PRONOSTICO DE VENTAS A TRES AÑOS

Años 1er trimestre 2do trimestre 3er trimestre 4to trimestre anual
2018 1200 1320 1452 1597 5569
2019 1837 2112 2429 2794 9172
2020 3352 4023 4827 5793 17995

Tendremos un crecimiento trimestral del 10% aproximadamente para el año 2018

Tendremos un crecimiento trimestral del 15% aproximadamente para el año 2019
Tendremos un crecimiento trimestral del 20% aproximadamente para el año 2020

El presupuesto de ventas será el presupuesto base a partir se construirán los demás.

PRECIO: Por lanzamiento será de S/. 35.00

5. Análisis de la competencia

Actual mente no tenemos competencia directa ya que este es un producto innovador, pero en el
mercado existe cantidad de marcas de pen drives o memorias usb con características diferentes
como son tamaño de almacenamiento y también el tamaño del dispositivo.

6. Análisis de la comercialización

Las principales estrategias del negocio, las cuales nos permitirán alcanzar los objetivos propuestos
serán las siguientes:

 Diferenciación en el diseño: la principal estrategia del negocio, será la estrategia de

diferenciación en cuanto a lo que al diseño se refiere, para lo cual se ofrecerán variedades
de modelos, todos ellos basados en diseños juveniles, actuales y de moda.

 Insumos y contratación de servicios de calidad: otra de las principales estrategias, será

el contar para la producción del dispositivo, con insumos de primera calidad y contratar
los servicios de proveedores.

La forma en que está compuesta una memoria USB es la siguiente:

La parte más importante es el chip de memoria donde se almacenan los datos. El pendrive
se compone principalmente de dos transistores que tienen como nombres “compuerta
flotante” y “compuerta de control”, dentro de ellos hay millones de celdas que se conectan
entre ellas gracias a un elaborado circuito. Luego encontramos el dispositivo de control,
el cual cuenta con un microprocesador muy pequeño y cantidades mínimas de memoria
RAM y ROM. El conector USB es la puerta de enlace hacia el ordenador. Cuando se
conecte se activará el oscilador que es lo que controla el acceso de datos. Partes de
carácter secundario que pueden o no estar dentro del pendrive son el LED o luz que indica
que indica la conexión o trasferencia de datos, el censor que emitirá el vip y el dispositivo
de seguridad que sirve para proteger los datos contra escritura o borrado de información
 de manera accidental. En cuanto a su uso solo se tiene que conectar al puerto USB y
esperar a que sea reconocido para poder trabajar con los datos o programas de nuestra
memoria usb.

http://www.digital-wm.com

TEL:+86-0755-27597091 FAX: +86-0755-27597092 MOB: +86 159 8678 4903

Correo electrónico: wm.modchips@gmail.com

MSN: litayang@hotmail.com

AÑADIR: piso 3, edificio de Nueva quinto, An’le New Village, An’le Grupo 2, 42
Distrito, ao’an, Shenzhen China

DESCRIPCION PRECIO T/CAMBIO

costo de insumo para la fabricación de un usb dolares soles

conector usb hembra y macho 1.2

led rojo sensor vip 1.4

circuito de memoria flash 1.3

dispositivo de almacenamiento antivirus 0.99

otros gastos 1.5

6.39 S/ 20.90
 Servicio cantidad costo total

Ensamblaje 1 S/ 3.93 S/ 3.93

 Intermediarios ubicados estratégicamente: otra estrategia a resaltar será la de trabajar

con negocios intermediarios tales como tiendas, librerias y galerías tecnológicas,
supermercados que servirán como puntos de ventas, los cuales estarán ubicados
estratégicamente de acuerdo al tipo de consumidor al cual nos vamos a dirigir. Estos
negocios intermediarios estarán ubicados en cercado de Huancayo

 Uso de folletos, catálogos y creación de una página web: y otra estrategia principal
será la promoción del producto a través de folletos y catálogos con los diferentes modelos
y colores de usb; así como la creación de una página web, redes sociales en donde se
promocionará la empresa, y se exhibirán los diferentes modelos de la marca.

Nuestro producto por lanzamiento será difundido por Diferentes Canales de

Distribución, las redes Sociales, Pagina Web y Distribución masiva a tiendas
informáticas, librerías, centros comerciales, etc.

PRECIO: Por lanzamiento será de S/. 35.00

(Señalamos cuáles serán nuestras estrategias en cuanto al diseño del producto, a

los precios que usaremos, a la distribución y a la promoción de los productos.)

e. Análisis del mercado proveedor

En este punto analizamos y determinamos quiénes serán nuestros futuros proveedores y,
posteriormente, analizamos y señalamos sus principales características, por ejemplo, dónde están
ubicados, cuáles son sus niveles de abastecimiento o de producción, cuáles son sus líneas de
crédito, sus precios, sus garantías, sus facilidades de pago, etc.

http://www.digital-wm.com

TEL:+86-0755-27597091 FAX: +86-0755-27597092 MOB: +86 159 8678 4903

Correo electrónico: wm.modchips@gmail.com

MSN: litayang@hotmail.com

AÑADIR: piso 3, edificio de Nueva quinto, An’le New Village, An’le Grupo 2, 42
Distrito, ao’an, Shenzhen China

USBMODELS CHINA LongGang district, Shenzhen,China info@usbmodels.co.uk

 ¿Cómo puedo realizar un pedido?

Póngase en contacto con nosotros por email o por teléfono y le enviaremos una
lista completa de precios, le haremos llegar muestras para que pueda comprobar
cómo queda en el producto (a esto lo llamamos una "Muestra virtual"). Se le
asignará un administrador de cuentas que le guiará a través de este proceso, sin
compromiso.

Revise la muestra virtual que le hacemos llegar, solicite tantos cambios como
considere necesarios, pida cualquier información adicional que necesite.

Pedidos online: inicie sesión en nuestro centro de clientes para poder Comprar Online - es rápido
y sencillo. También puede realizar su pedido a través de su administrador de cuentas: envíele un
correo electrónico con la confirmación de su pedido u orden de compra. Indique la
cantidad, capacidad de memoria, accesorios, dirección de entrega y dirección de
facturación, junto con cualquier otra información relevante. Por favor, recuerde
adjuntar la muestra virtual que desea confirmar.

Producción y personalización: Nuestros equipos de producción, procesarán su

pedido de acuerdo con la información programada para el sistema de ventas y el
registro de la muestra virtual adjunto a su pedido, que ha aprobado anteriormente
a la programación por parte del responsable de ventas.

Control de calidad: Una vez se han montado, cuidadosamente los productos por
parte de los equipos respectivos, su pedido pasa a nuestro equipo de control de
calidad con certificación ISO, con un personal altamente cualificado de 30
personas, que se asegurarán de que cada uno de los artículos funcionan
correctamente.

Envío y cuentas: Una vez que el equipo de control de calidad ha completado su comprobación
al 100% de cada artículo de su pedido, nuestro equipo de empaquetado prepara cuidadosamente
su pedido para su envío. Al mismo tiempo, nuestro equipo financiero comprueba
el estado de los pagos y la cuenta de crédito para asegurar el cumplimiento de su
pedido sin demora. A partir de entonces, su pedido dispondrá de un número de
seguimiento en su cuenta del centro de clientes una vez que los productos se han
enviado con TNT (Courier internacional).
Forma de Pago: Una vez realizado su pedido, comenzamos a procesarlo inmediatamente. Sin
embargo, antes de enviar el pedido tenemos que haber recibido el pago del mismo a menos que
haya llegado a un acuerdo de crédito con nosotros. Después de haber realizado
su pedido, recibirá un correo electrónico con las instrucciones para efectuar el
pago de manera rápida y sencilla. Aceptamos cualquier método de pago, desde
tarjeta de crédito hasta transferencia bancaria. Para algunos clientes
habituales, organismos del sector público y grandes empresas podemos ofrecer
condiciones de crédito.

Cuanto Tiempo Tarda Todo Esto: Muy rápido: normalmente 5 días laborables desde el pedido
hasta la entrega. Digamos que hace un pedido de 250 memorias USB de la serie Clásica con su
logotipo en 4 colores y con sus datos precargados. Podrá tenerlo en tan sólo 5 días
hábiles a partir de hoy. Si desea 5.000 memorias USB, lo más probable es que pueda
tenerlas en el mismo período de tiempo. De hecho, nuestros estudios muestran que
en promedio somos con mucho, el proveedor de productos USB con logotipo
serigrafiado más rápido del mundo.

2. Estudio técnico
En esta tercera etapa diseñamos y definimos todos los procesos que conformarán el negocio,
incluyendo el proceso de compras, el proceso de transporte, el de almacenaje, el de producción,
de distribución, de ventas, etc. Señalamos las fases o etapas que conforman cada proceso, el
personal encargado, la disposición del área productiva, la localización de las máquinas, las
disposiciones técnicas, etc.

Igualmente, en esta etapa definimos cuál será la organización de la empresa, señalando las áreas
de la empresa, el personal requerirá cada área, cuáles serán sus funciones, cuáles serán sus
obligaciones, cuáles sus responsabilidades, quienes serán sus superiores jerárquicamente, y
quiénes serán sus subordinados.

3. Estudio de la inversión
En esta etapa hacemos un listado de los activos y el capital de trabajo que vamos a requerir (en
base al estudio del mercado y al estudio técnico que hemos realizado previamente) antes de iniciar
operaciones, con sus respectivos costos estimados:

Veamos a continuación una lista de los principales elementos que pueden constituir los activos y
el capital de trabajo:

a. Activos
 Activos fijos o tangibles:
 Descripción Monto

Escritorio S/ 800.00

Sillas S/ 200.00

Estantes S/ 500.00

computadora e impresora S/ 2,500.00

implementación del local (instalaciones,
pintura decoración) S/ 600.00

Total S/ 4,600.00

 Activos intangibles:

monto

constitución legal de la empresa S/ 700.00

licencia de funcionamiento S/ 300.00

búsqueda y registro de marca S/ 50.00

promoción y publicidad S/ 1,500.00

diseño y creación de página web S/ 1,200.00

Total S/ 3,750.00

b. Capital de trabajo
El capital de trabajo es el dinero que necesitaremos para poner en funcionamiento el negocio
durante el primer ciclo productivo, que es el tiempo transcurrido desde que se inician las
operaciones del negocio hasta que se obtiene el dinero en cantidades suficientes como para seguir
operando normalmente.
 materia prima necesaria para primera producción trimestral 25082.03

servicios de tercerización para la primera producción (mano de obra) 4710.24

sueldos y salarios 4800.00

Transporte 1200.00

servicios básicos (agua, electricidad, teléfono y internet) 800.00

útiles de oficina 400.00

Total 36992.27

Inversión total requerida:

activos tangibles S/ 4,600.00

activos intangibles S/ 3,750.00

capital de trabajo S/ 36,992.27

Total S/ 45,342.27

4. Estudio de ingresos y egresos

4.1. Presupuesto de ingresos

4.1.1. Presupuestos de ventas

2018 2019 2020

unidades 5569 9172 17995

precio de venta S/ 35.00 S/ 37.10 S/ 39.33

total S/ 194,922.00 S/ 340,271.23 S/ 707,659.26

 * se pronostica un crecimiento anual del 15% en las ventas, como consecuencia de
la búsqueda de nuevos negocios intermediarios y la incursión en nuevos mercados o
zonas comerciales.
* se pronostica un aumento anual del 6% en el precio de venta, tomando como
referencia la tasa de crecimiento promedio anual del Índice de Precios al Consumidor
(IPC) que es de 6% (Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI).
Indicadores económicos. Precios a nivel nacional.

4.2. Presupuesto de Egresos

4.2.1. Presupuesto de compra de materia prima

2018 2019 2020

unidades 5569 9172 17995

precio de compra S/ 20.90 S/ 22.16 S/ 23.49

total S/ 115,565.44 S/ 203,206.97 S/ 422,607.84

* el costo en materia prima para para un dispositivo es de S/.23.52, del cual se
pronostica un aumento anual del 6%, tomando como referencia la tasa de crecimiento
promedio anual del Índice de Precios al Consumidor (IPC).

4.2.2. Presupuesto de pago de servicios de terciarización

2018 2019 2020

Unidades 5529 9172 17995

precio de compra S/ 3.93 S/ 4.16 S/ 4.41

Total S/ 21,702.43 S/ 38,160.93 S/ 79,362.97

* el costo de servicio de terciarización para el ensamblaje de un dispositivo es de
S/.4.91, del cual se pronostica un aumento anual del 6%, tomando como referencia
la tasa de crecimiento promedio anual del Índice de Precios al Consumidor (IPC).

4.2.3. Presupuesto de costo de producción

2018 2019 2020

materia prima S/ 115,565.44 S/ 203,206.97 S/ 422,607.84

servicio de
terciarización S/ 21,702.43 S/ 38,160.93 S/ 79,362.97

Total S/ 137,267.87 S/ 241,367.90 S/ 501,970.81

4.2.4. Presupuesto de gastos Administrativos

2018 2019 2020

sueldos y salarios S/ 19,200.00 S/ 20,352.00 S/ 21,573.12

beneficios sociales S/ 10,393.12 S/ 11,016.71 S/ 11,677.71

Transporte S/ 4,800.00 S/ 5,088.00 S/ 5,393.28

servicios básicos (agua,
electricidad, teléfono e
internet) S/ 3,200.00 S/ 3,392.00 S/ 3,595.52

útiles de oficina S/ 1,600.00 S/ 1,696.00 S/ 1,797.76

Total S/ 39,193.12 S/ 41,544.71 S/ 44,037.39

4.2.5. Presupuesto de gastos de Ventas

2018 2019 2020

sueldos S/ 11,400.00 S/ 22,800.00 S/ 45,600.00

beneficios sociales S/ 2,325.00 S/ 4,650.00 S/ 18,600.00

promoción y publicidad S/ 1,800.00 S/ 1,908.00 S/ 2,022.48

Total S/ 15,525.00 S/ 29,358.00 S/ 66,222.48

4.2.6. Depreciación
 2018 2019 2020

Muebles S/ 150.00 S/ 150.00 S/ 150.00

equipos de computo S/ 625.00 S/ 625.00 S/ 625.00

Total S/ 775.00 S/ 775.00 S/ 775.00

4.3. Punto de equilibrio

costo de insumo para la fabricación de un dispositivo

costo de insumo para la fabricación de un usb dólares soles

conector usb hembra y macho 1.2

led rojo sensor vip 1.4

circuito de memoria flash 1.3

dispositivo de almacenamiento antivirus 0.99

otros gastos 1.5

6.39 S/ 20.90

costo de servicio de tercerización de un dispositivo

Servicio cantidad costo Total

ensamblaje 1 S/ 3.93 S/ 3.93

costo variable unitario (CVU)

costo de insumo + costo de terciarización S/ 24.83

 costos fijos anuales (CF)

gastos administrativos S/ 39,193.12

gastos de ventas S/ 15,525.00

Total S/ 54,718.12

Precio de venta unitario (PVU): S/. 35.00

Aplicando la formula de punto de equilibrio

Pe = CF / (PVU – CVU)
Pe = 54718.12 / (35.00 – 24.83)
Pe = 54718.12 / 10.17
Pe = 5,380.35

Por tanto, el punto de equilibrio es de 5380 unidades de memorias usb, lo que en

términos monetarios, teniendo en cuenta el precio de venta que es de S/. 35.00, se
obtiene un punto de equilibrio S/. 188,300.00

4.4. Flujo De Caja Proyectado

año 0 2018 2019 2020

INGRESOS
ventas S/ 193,515.00 S/ 340,271.23 S/ 707,659.26
aportes S/ 45,342.27
TOTAL, INGRESOS S/ 45,342.27 S/ 193,515.00 S/ 340,271.23 S/ 707,659.26

EGRESOS
inversión S/ 45,342.27
materia prima S/ 115,565.44 S/ 203,206.97 S/ 422,607.84
servicio de terciarización
(mano de obra ensamblaje) S/ 21,702.43 S/ 38,160.93 S/ 79,362.97
gastos administrativos S/ 39,193.12 S/ 41,544.71 S/ 44,037.39
gastos de ventas S/ 15,525.00 S/ 29,358.00 S/ 66,222.48
depreciación S/ 775.00 S/ 775.00 S/ 775.00
TOTAL, EGRESOS S/ 45,342.27 S/ 192,760.99 S/ 313,045.61 S/ 613,505.68

SALDO ANTES DEL

IMPUESTO S/ - S/ 754.01 S/ 27,225.63 S/ 94,653.57
(-) Imp. A la renta (27%) S/ 203.58 S/ 7,350.92 S/ 25,556.46

SALDO FLUJO DE CAJA S/ - S/ 550.42 S/ 19,874.71 S/ 69,097.11

4.5. Estado De Ganancias Y Perdidas Proyectado
2018 2019 2020
ventas S/ 193,515.00 S/ 340,271.23 S/ 707,659.26
costo de producción S/ 137,267.87 S/ 241,367.90 S/ 501,970.81
UTILIDAD BRUTA S/ 56,247.13 S/ 98,903.33 S/ 205,688.44

gastos de administración S/ 39,193.12 S/ 41,544.71 S/ 44,037.39

gastos de ventas S/ 15,525.00 S/ 29,358.00 S/ 66,222.48
S/
depreciación S/ 775.00 S/ 775.00 775.00
UTILIDAD OPERATIVA S/ 754.01 S/ 27,225.63 S/ 94,653.57

intereses
UTILIDAD ANTES DEL
IMPUESTO S/ 754.01 S/ 27,225.63 S/ 94,653.57
(-)Imp. A la renta (27%) S/ 203.58 S/ 7,350.92 S/ 25,556.46
UTILIDAD NETA S/ 550.42 S/ 19,874.71 S/ 69,097.11

5 Estudio Financiero

Estudio de rentabilidad del proyecto determinando sus indicadores; el valor actual neto (VAN),
la tasa interna de retorno (TIR, periodo de recuperación de la inversión (PRI) y costo beneficio
(C/B)

Valor Actual Neto (VAN)

Para hallar el Valor Actual Neto (VAN)económico, se tomó en cuenta los siguientes
datos:

Flujo de caja económico:

año 0 2018 2019 2020

SALDO FLUJO DE
CAJA S/ - S/ 550.42 S/ 19,874.71 S/ 69,097.11

(+) depreciación S/ - S/ 775.00 S/ 775.00 S/ 775.00

(-) inversión S/ 45,342.27

Flujo de caja
económico -S/ 45,342.27 S/ 1,325.42 S/ 20,649.71 S/ 69,872.11
Tamaño de la Inversión: S/. 45,342.27

Tasa de descuento esperada: 10% (se toma esta tasa por ser la tasa promedio que ofrecen
los bancos).

TDE = 10% = 0.10

Beneficio Neto Actualizado (BNA):

BNA = 1325.42/ (1 + 0.10) ^1 + 20,649.71 / (1 + 0.10) ^2 + 69,872.11 / (1 + 0.10) ^3

BNA = 70,766.76

Aplicando la fórmula de VAN:

VAN = BNA – Inversión

VAN= 70,766.76 – 45,342.27 = 25,424.49

Debido a que el VAN económico se muestra mayor que 0, el proyecto se muestra rentable
desde el punto de vista económico, puesto que el proyecto cumple con la tasa de
rentabilidad esperada de 10%, y además ofrece una ganancia adicional de S/ 25,424.49

Tasa Interna de Retorno (TIR)

año 0 2018 2019 2020

SALDO FLUJO DE S/
CAJA S/ - 550.42 S/ 19,874.71 S/ 69,097.11
S/ S/
(+) depreciación S/ - 775.00 S/ 775.00 775.00
(-) inversión S/ 45,342.27
Flujo de caja
económico -S/ 45,342.27 S/ 1,325.42 S/ 20,649.71 S/ 69,872.11

Para hallar la Tasa Interna de Retorno (TIR)económica se tomó en cuenta los siguientes
datos:

Flujo de caja económico.

Tamaño de la Inversión: S/. 45,342.27

La TIR sería la tasa que permite un VAN igual a 0, es decir, es la tasa que permite que el
BNA sea igual a la inversión.

Aplicando la fórmula de la TIR:

Inversión = BNA

45,342.27= 1325.42/ (1 + i) ^1 + 20,649.71 / (1 + i) ^2 + 69,872.11 / (1 + i) ^3

i = 0.2968 = 29.68% (Aplicando formula en Excel =TIR(B2:B5)

TIRe = 29.68%

Debido a que la TIR económica, al ser la máxima tasa de descuento que puede tener un
proyecto para que sea rentable, es mayor la que tasa de rentabilidad esperada de 10%, el
proyecto se muestra rentable desde el punto de vista económico.

Periodo de recuperación de la inversión

Según el flujo de caja económico, el proyecto presenta en periodo de recuperación
de la inversión de 3 años.