Plan de afaceri

BRICO SOLAR

Studenti: Ciobotaru Ioana Roxana

Pipelea Adina Ionela
I. CUPRINS
II. SINTEZA PLANULUI DE AFACERI
III. DESCRIEREA AFACERII
IV. DESCRIEREA PRODUSELOR / SERVICIILOR
V. PLANUL DE MARKETING ȘI VÂNZĂRI

VI. Diagrama Gantt

VII. MANAGEMENT SI ORGANIZARE
VIII. PLANUL FINANCIAR
II. SINTEZA PLANULUI DE AFACERI
CAEN
6201 Activităţi de realizare a software-ului la comandă (software orientat client)

Date de identificare
1. Numele si forma juridica a societatii : Brico Solar S.R.L.
2. Adresa: Str. Nades 21, Bucuresti
3. Reprezentata legal de : Urcan David-Catalin

Descrierea firmei
Societatea comerciala BRICO SOLAR a fost infintata in anul 2016 cu scopul de a implementa
noi oportunitati cu scopul de a creste confortul locuitorilor dintr-o casa. Dorim ca prin acest
proiect sa retehnologizam industria imobilelor inteligente. Scopul acestei societati este de a
atrage atentia clientilor care detin sau urmeaza sa detina o casa sau o firma oarecare ,ce beneficii
pot avea daca isi retehnologizeaza locuinta sau firma dupa planurile societatii noastre.Un alt scop
pe care dorim sa il atingem este de a prezenta clientilor doritori beneficiile de care pot dispune in
cazul utilizarii sarvicilor oferite de firma noastra.
Dintre beneficile aduse de catre firma noastra putem enumera urmatoarele ideii:
- Automatizarea sistemelor casnice prin implementarea anumitor senzori care au scopul
de a reducere consumul de energie electrica, utilizarea energiei intr-un mod cat mai eficient
imbinand totodata si simplitatea utilizarii acesteia printr-un mediu prietenos precum telefonul
mobil
-Sistemul de climatizare automata a intregului imobil
-Producerea apei calde menajere folosind panouri solare
-Sistem de alarma
-Controlul iluminarii cladirii
-Sistem antiincendiu
Acestea sunt cateva dintre principalele servicii oferite de firma noastra.
Viziunea
Prin competentele dovedite, prin calitatea membrilor echipei si prin adoptarea cu maturitate a
celor mai noi tehnologii, dorim sa devenim partenerul preferat a tuturor clientilor dornici de
adaptarea la un mod de viata prietenos si totodata inteligent prin implementarea conceptului
SmartHouse.
Misiunea societatii noastre este:
- Comercializarea unor game cat mai variate de produse conform solicitarilor clientilor in
vederea obtinerii unui grad ridicat de satisfactie a acestora
- Extinderea pe noi piete, precum si consolidarea pozitiei pe piata
- Perfectionarea profesionala continua a personalului si formarea unui colectiv competent,
motivat, loial organizatiei
Valorile dupa care se ghideaza compania noastra in afacere sunt:
- Excelenta prin simplitate si sinceritate
- Initiativa, creativitate si motivare
- Relationarea prin incredere si atasament
- Implicare in descoperirea nevoilor clientilor
- Parteneriat prin mentinerea relatiilor pe termen lung

Strategia firmei este de a dezvolta continuu procesul de comercializare si plasare a produselor in

piata, adaptarea continua la schimbarile si cererile pietei, stransa legatura si relationare cu
clientii, precum si dezvoltarea continua a echipei. Factorii care vor contribui la realizarea
scopului propus sunt calitatea produselor, varietatea acestora, pretul atractiv, deservirea rapida,
precum si amabilitatea si serviabilitatea vanzatorilor.
Obiectivul general este prestarea de servicii de o calitate net superioara fata de competitorii
aflati pe piata si dezvoltarea afacerii atat pe plan local cat si pe plan national.
Un alt obiectiv al firmei il reprezinta extinderea activitatii companiei prin eficentizarea,
modernizarea si asigurarea echipamentelor necesare deschiderii unui showroom / magazin de
prezentare al produselor de control/eficienta energetica a imobilelor, care urmeaza sa fie
comercializate.
De asemenea un alt obiectiv propus in cadrul proiectului este ralizarea unui site
propriu in vederea promovarii produselor de control si producere a energiei
electrice/termice pentru o vizualizare cu usurinta a tuturor produselor comecializate.
Obiective specifice:

- Cresterea competitivitatii muncii prin imbunatatirea performantelor generale ale societatii

si cresterea rentabilitatii muncii prin cresterea cifrei de afaceri cu 20% pe an incepand cu
primul an de implementare a proiectului
- Castigarea unei cote ridicate de piata, de 20% din piata locala
- Reinvestirea a cel putin 50% din profitul realizat in anul fiscal precedent in dezvoltarea
afacerii
- Cresterea sigurantei ocupationale pentru populatia locala, prin angajarea a 2 persoane.
III. DESCRIEREA AFACERII
In Bucuresti exista firme care sa aiba domeniul de activitate asemanatoar cu cel oferit de
catre firma noastra, astfel putem spune ca nu suntem singura firma de pe piata locala care ofera
asemenea servicii care include proiectare si executare. Principalii nostri furnizori sunt:Wilo,
EasyProgramable, LG, Hitachi, Daikin, etc. care ne furnizeaza totalitatea echipamentelor
necesare pentru retehnologizarea caselor,firmelor:
Competitori de pe piata interna:
-S.C.Hausproiect s.r.l
-S.C.Proelectric s.r.l
-S.C.G&M s.r.l
-Pentru realizarea practica a acestor idei avem nevoie de o investitie de circa 20.000 de euro in
care sunt incluse totalitatea materialelor ,echipamentelor,sculelor necesare si a personalului
executant.
-Ideea de afacere ofera oportunitatea de dezvoltare prin faptul ca in prezent foarte multe personae
doresc sa isi retehnologizeze casa sau firma pentru a creste confortul personal sau in cazul unei
firme confortul angajatilor.Prin aceste servicii firma noastra doreste sa aduca confortul clientilor
in case

IV. DESCRIEREA PRODUSELOR / SERVICIILOR

Materiale:
Materialele si echipamentele necesare in vederea efectuarii conceptului de SmartHouse sunt
afisate mai jos, avand atasat pretul de vanzare a acestora/buc., pret la care a fost inclus un adaos
comercial de 45%

-Produse pe latura termica:

-Panouri solare
Denumire produs Capacitate [litri] Numar de tuburi Pret vanzare Pret achizitie
P.S. AC.80 80 12 1750 1050
P.S. AC.105 105 15 2000 1200
P.S. AC.200 200 20 2500 1500
-Boilere
Denumire produs Capacitate [litri] Putere [KW] Pret vanzare Pret achizitie
Eldom 100 100 2.8 900 540
Eldom 150 150 3 1250 750
Eldom 200 200 3.5 1500 900

-Pompe
Denumire produs Presiunea maxima Puterea electrica Pret vanzare Pret achizitei
Ferro 25-40/130 10 [Bar] 65 W 250 150
Ferro 25-60/130 10 [Bar] 100 W 295 177
Grundfus UP2 25- 10 [Bar] 48 W 400 240
40/60
-Senzori
Denumire produs Caracteristici Pret vanzare Pret achizitie
actionare
Traductor de temperatura 110 66
temperatura
Traductor de presiune presiune 150 90

-Control
Denumire produs Intrari Iesiri Pret vanzare Pret achizitie
Easy512 8 4 700 420
Easy719 DC-RC 12 6 800 480
Easy 819 DC-RC 12 6 1200 720

-Produse pe latura electrica:

-Panouri fotovoltaice
Denumire produs Putere electrica Tip celula Pret vanzare Pret achizitie
PV 100 100 W Monocristalin 350 210
PV 180 180 W Monocristalin 480 288
PV 285 285 W Policristalin 800 480

-Baterii
Denumire produs Capacitate Tip Pret vanzare Pret achizitie
Caranda 55 Ah Gel 600 360
Vrla 66 Ah Acid 625 375
Varta 100 Ah Gel 850 510
Bosch 150 Ah Gel 1000 600
 -Invertoare
Denumire produs Putere Tensiune de Pret vanzare Pret achizitie
alimentare
Chaomin 2000 2000 W 10-15 V 600 360
Chaomin 3000 3000 W 10-15 V 800 480
Chaomin 4000 4000 W 10-15 V 975 585

-Control
Denumire produs Intrari Iesiri Pret vanzare Pret achizitie
Easy512 8 4 700 420
Easy719 DC-RC 12 6 800 480
Easy 819 DC-RC 12 6 1200 720

-Senzori
Denumire produs Caracteristici Pret vanzare Pret achizitie
actionare
Crepuscular Intensitatea 120 72
luminoasa
Miscare Miscare 130 78

-Instalatii de climatizare
Denumire produs Putere electrica Clasa energetica Pret vanzare Pret achizitie
LG 950 W A+ 1650 990
Hitachi 1050W A+ 1800 1080
Daikin 1200W A+ 2050 1230

-Automatizare:
Prin utilizarea energiei solare captate prin intermediul instalatiilor specifice atat
prin utilizarea panourilor solare cat si cele fotovoltaice dorim sa inbunatatim conceptul de
energie verde. Pe langa acesta dorim implementarea unor sisteme de automatizare prin care sa se
utilizeze energia electrica/termica intr-un mod optim.
Automatizarea se realizeaza prin intermediul releelor programabile care vor controla in
totalitate produsele mentionate mai sus. Unul dintre cele 3 relee programabile va realiza
controlul tuturor echipamentelor din sistem.
 -Termic
1.Panouri solare au rolul de a converti radiatia solara in energie termica,astfel producand apa
calda menajera sau caldura utila.Aceste panouri sunt de diferite caracteristici ,cum ar fi:
capacitate volumetrica,etc.
2.Boilerul are rolul de a stoca energia termica si redarea ei in caz de utilizare,si redarea ei sub
forma de apa calda.
3.Pompa se utilizeaza pentru a recircula energia termica sub forma de apa calda intre panoul
solar si boilerul de acumulare.
4.Senzorii au rolul de a mentine controlul temperaturii din sistem care este necesara
consumatorului.

-Electric
-Panouri fotovoltaice se utlizeaza pentru conversia energiei solare in energie electrica,cu ajutorul
celulelor fotovoltaice.
-Bateriile se utilizeaza pentru stocarea energiei electrice si redarea acesteia in cazul necesitatii.
-Invertoare se folosesc pentru conversia energiei electrice din current continuu in current
alternative (D.C->A.C.)
Pentru ca potentialii clienti sa poata beneficia de serviciile noastre intr-un mod integrat
am creat si anumite pachete de instalatii prin care se doreste implementarea sistemelor termice,
electice, termo-electrice si automatizarea acestora.
Lista de preturi servicii :
Pachet termic
Pachet Panou Boiler Pompa Senzor Control Pret
termic solar
Bronz P.S. AC.80 Eldom 100 Ferro 25- Traductor Easy512 3300 lei
40/130 de
temperature
Traductor
de presiune
Silver P.S. Eldom 150 Ferro 25- Traductor Easy719 3900 lei
AC.105 60/130 de DC-RC
temperature
Traductor
de presiune
Gold P.S. Eldom 200 Grundfus Traductor Easy 819 4900 lei
AC.200 UP2 25- de DC-RC
40/60 temperature
Traductor
de presiune
+costul materialelor necesare in functie de dimensiunea locuintei.
 Pachet electric
Pachet Panouri Baterii Invertor Control Senzori Clima Pret
foto
Bronz PV 100 Caranda Chaomin Easy512 Crepuscular LG 6900
2000 Miscare lei
Silver PV 180 Varta Chaomin Easy719 Crepuscular Hitachi 7900
3000 DC-RC Miscare lei
Gold PV 285 Bosch Chaomin Easy 819 Crepuscular Daikin 8700
4000 DC-RC Miscare lei
+costul materialelor necesare in functie de dimensiunea locuintei
Pachet automatizare
Pachet Senzori Control Cost Pret
automatizare implementare
Bronz Crepuscular Easy512 250 1200
Miscare
Silver Crepuscular Easy719 DC-RC 300 1350
Miscare
Gold Crepuscular Easy 819 DC- 350 1600
Miscare RC
+costul materialelor necesare in functie de dimensiunea locuintei

-Pachetul platinum
Acest pachet include materialele necesare atat pentru partea termica ,cat si pentru partea electrica
cu automatizarile acestora!

Pachet Panou Boiler Pompa Senzor Control Pret

solar
Platinium Grundfus Traductor de 15000
P.S. Eldom UP2 25- temperature Easy 819
AC.200 200 40/60 Traductor de DC-RC
presiune
Panouri Baterii Invertor Control Senzori Clima
foto
PV 285 Bosch Chaomin Easy 819 DC- Crepuscular Daikin
4000 RC Miscare
V. PLANUL DE MARKETING ȘI VÂNZĂRI
Cu trecerea timpului tendinta conceptului SmartHome respectiv partea de eficienta energetica a
cunoscut cresteri semnificative, iar concurenta a impus o crestere semnificativa in domeniul
electroenergetic si cel al automatizarilor, fapt ce a condus la infiintarea firmei care si-a impus un
obiectiv maret si anume devenirea principalului prestator de servicii in domeniul caselor
inteligente si de a domina piata interna cu noile servicii si solutii aduse.
Un alt tel pe care vrem sa-l atingem pe langa cel mentionat mai sus este de a fi recunoscuti atat
pe plan national cat si international, cum ar fii tarile invecinate cu tara noastra.

ANALIZA SWOT:
Oportunitati
-Oportunitatea de a accesa finantari nerambursabile pentru dezvoltarea afacerii
-Identificarea de noi potentiali clienti prin intermediul media, internet, afise publicitare.
-Potential de dezvoltare a afacerii pt ca aceasta latrura se afla intr-o continua crestere ceea ce va
genera o arie mare de clienti doritori de a beneficia de aceste servicii
- Integrarea echipamentelor de ultima generatie aflate pe piata, prin care se ofera o conditii de
eficienta energetica de inalta calitate.
- Crearea posibilitatiilor de a oferi stagii de practica prin care se urmareste vanarea tinerilor care
prezinta un interes sporit in acest domeniu cu posibilitatea angajarii la finalul studiilor.
Amenintari
-Concurenta puternica pe plan national, deoarece tendinta de modernizare cunoaste o panta
ascendena.
- Taxe si impozite mari care ar putea induce posibilitati de dezvoltare.
- Aparitia unor potentiali concurenti, noi pe piata care sa ofere servicii la preturi mai reduse.
-Posibilitatea aparitiei unor firme concurente, care sa presteze un pachet mai larg de servicii.
Puncte tari
-Posibilitatea de a oferi clientului o gama larga de servicii pe partea termica, electrica si
automatizarea acestora creand un serviciu complet de eficienta energetica sporita.
-Promptitudinea prin care ne desfasuram activitatea.
-Echipa de instalatori certificati ANREE (Autoritatea Nationala de Reglementare in domeniul
Energiei) .
- Experienta si cunostinte in domeniul electro-termic.
Puncte slabe
-Crearea unor incertitudini prin care potentialii clienti sa aiba anumite retineri referitoare la
caliatatea serviciilor prestate
-Echipa fiind relativ tanara pot aparea unele probleme legate de strategia afacerii
- Lipsa resurselor financiare
- Lipsa de experienta in coordonarea unei afaceri

VII. MANAGEMENT SI ORGANIZARE

Echipa de oraganizare – descrierea atributiilor pentru fiecare post
-Director general
Asigurarea fundamentarii activitatii decizionale cu privire la definirea si formularea politicii
economico-sociale si gestionarea eficienta a resurselor materiale, financiare, informationale si
umane in vederea realizarii obiectivelor stabilite.
-Manager
Rolul managerului in societatea npoastra este de a:
-Planificare:Stabilrste modul de desfasurare a lucrarilor, proiectelor si programeaza in
timp lucrarile.
-Optimizeaza:Defineste si aloca resursele necesare pentr indeplinirea lucrarii si a
proiectelor.
-Coordoneaza:Coordoneaza o lucrare si pune in practica planificarile de lucrari si
proiecte.
-Controleza: se asigura ca activitatile se realizeaza conform planificarii
-Contabil
Contabilul este acea persoana care asigura o buna functionare a companiei, care supravegheaza
atent orice tranzactie, atentioneaza in cazul unei posibile erori sau in cazul este incalcata vreo
lege importanta, intocmeste formularele fiscale corect si in timp util pentru a evita orice posibila
penalizare, de aceea este foarte important sa alegeti o firma de contabiliate inca de la inceput
pentru a putea evita orice poate dauna companiei dumneavoastra.
-Aprovizionare materiale
Persoana care are rolul de a achizitiona materialele necesare serviciilor si a proectelor de realizat.
-Personal calificat in executarea lucrarilor -4 persoane
MIXUL DE MARKETING
POLITICA DE PRET:
Diferite preturi pentru pachetele de servicii oferite de catre noi:
Pachet Electric
-pachet Silver: 6900 lei
-pachet Bronze: 7900 lei
-pachet Gold: 8700 lei
Pachet Termic
-pachet Silver: 3300 lei
-pachet Bronze:3900 lei
-pachet Gold: 4900 lei

-Pachet Platinium :15000 lei

+costul materialelor necesare in functie de dimensiunea locuintei.
+150 lei taxa de verificare anuala a sistemelor instalate.
Aceste pachete au rolul de a deservi clientilor nostrii o imagine de ansamblu a produselor noastre
avand totodata si un discount de pana la 15%.
-Calitatea produselor este in concordanta cu denumirile pachetelor, pachetul Platinium avand la
baza pachetul Gold pe parte electrica si termica, instalatia de climatizare si automatizarea
acestora.
-Pachetele termice ofera la baza o aceeasi structura de echipamente diferenta fiind in capacitatea,
calitatea si performanta acestora.
-Distributia si montajul echipamentelor/sistemelor se realizeaza prin intermediul firmei BRICO
SOLAR pe intrega arie a Bucurestiului si a judetului Ilfov
POLITICA DE PRODUS
Principalele modalitati de promovare a afacerii sunt:
-Internet
-Facebook
-Media
- Targuri de profil
- Ofertare / romovare direct la firme
- Site propriu
PLASARE / DISTRIBUTIE –
VANZARE / LIVRARE / INSTALARE LA SEDIUL / DOMICILIUL CLIENTULUI
-Diagrama Gantt

VIII. PLANUL FINANCIAR

PREVIZIUNI FINANCIARE
1.COSTURILE INVESTITIEI –
-Achiziționarea echipamnetelor de lucru pentru instalatori: 5000 lei
-surubelnite
-chei
-aparate de masura
-scule si unelte
-Autoutilitara 25000 lei
Banii provin din moștenire, precum și sediul companiei care cuprinde inclusiv depozitul cu
materiale.
 I. COSTURILE CURENTE – LUNARE
Costuri lunare fixe:
-Plata salariaților:
Director:2720 lei
Manager:1600 lei
Contabil:780 lei
Muncitori:4*14400 lei
Total salarii: 752400 lei/an

-Cheltuieli întreținere
-Plata materialelor achiziționate
-Taxe lunare
Costuri lunare variabile:

-Costuri birotică și papitărie

-Costuri materiale
-Costul mijloace de transport

Venituri

Pachet Termic Electric Automatizare Pret

Bronz 18 3300 15 6900 30 1200
Silver 16 3900 13 7900 26 1350
Gold 13 4900 17 8700 24 1600
Platinum 10 15000
Total 39 32 80
Pret 185500 354100 109.500 150000

Venituri anuale:799100 lei

Cheltuieli anuale=752400 lei

Adaos comercial 40%

-Materii prime: 439505 lei

-Salarii : 752400 lei)

-Intretinere :15.000 lei

-apa
-gaz
-electricitate
-telefonie
-Combustibil autotoutilitara 20.000 lei

-Taxe si impozite: 10.000 lei

-asigurare autoutilitara
-asigurare obligatorie angajati
-Impozit pe profit 1%= 685.95 lei

-Profit anual: Venituri anuale- Cheltuieli anuale=799.100-752400=46700 lei