Modelando una situación de negocios

Solución de un problema utilizando en forma simultanea una Función

Lineal y una Función Cuadrática
Todo empresario anhela obtener una Ganancia Máxima en su negocio por lo que
existen herramientas que permiten calcular la forma de obtener esta ganancia.
La Función Lineal y la Función Cuadrática son precisamente estas herramientas
a utilizar en situaciones de negocios donde es necesario realizar maximizaciones
de la utilidad o ingreso y minimización del costo.
La Función Lineal es aquella en la que necesariamente debe existir una relación
entre el precio y la cantidad en forma lineal.
Es a través de ésta función que podemos encontrar la Ecuación de la Demanda
o de la Oferta de un cierto producto en las condiciones anteriormente
mencionadas.
Debemos de tener en cuenta que cuando se genera una oferta en forma paralela
se genera una demanda a corto, mediano o largo plazo.
Una vez que determinamos la relación entre el precio de venta de un artículo y
la cantidad vendida, podemos pensar en cómo generar la máxima ganancia. ¿A
qué precio de venta haríamos más dinero?

La Función Cuadrática es aquella que nos permite tener la posibilidad de saber

¿cuál? es la cantidad a venderse para maximizar o minimizar una función
propuesta.
Un uso común en los negocios es maximizar la utilidad, es decir, la diferencia
entre los ingresos (dinero que entra) y los costos de producción (dinero gastado).
La utilidad se encontrará tomando el total de ingresos (la cantidad vendida
multiplicada por el precio de venta) y restando el costo de producir todos los
artículos:
Utilidad = Ingreso Total – Costos de Producción.

Podemos integrar la relación lineal del precio de venta a la cantidad y la fórmula

de la Ganancia y crear una ecuación cuadrática, la cual podemos maximizar o
minimizar según sea el caso.
Veamos un ejemplo:

El Gerente de Ventas de la empresa CREDITOUR, líder en la venta de pasajes

aéreos, decide conocer para la temporada de viajes de promoción escolar la
máxima ganancia que obtendrá para lo cual le presentan el siguiente cuadro:
 Precio del pasaje
Cantidad estimada
ida – vuelta a
de Venta (q)
Varadero $ (p)
800 100
700 150
600 200
500 250

Para calcular la Utilidad, también necesitamos saber cuánto es el costo que la empresa
asume por cada boleto aéreo.
Para este ejemplo, el costo es de $400.

q = Cantidad estimada de venta

p = precio del pasaje
Asuma que usted es el responsable de los costos en la empresa y es la persona
encargada de realizar el trabajo y presentar el informe al Gerente de Ventas.
Para ello debe respetar ciertas indicaciones como:
1.- Encontrar la Ecuación de la Recta de la forma: y = mx + b en función de
“q” y “p”.
2.- Siendo las expresiones:
Utilidad = Ingresos Totales - Costos Totales
Ingreso = Precio de Venta x Cantidad vendida
Costos Totales = Costo de producir por articulo x Cantidad vendida
3.- Determinar la Función Utilidad y calcular a qué precio de venta se
maximizará la Utilidad y cual sería esa Utilidad máxima.

4.- Resolver algebraicamente y gráficamente esta parte del problema utilizando

todos los conceptos y fórmulas para una Función Cuadrática.

SOLUCION:

1.- Encontrar la Ecuación de la Recta de la forma: y = mx + b en función de

“q” y “p”.

Modelo lineal: p = mq + b
 Precio del pasaje
Cantidad estimada
ida – vuelta a
de Venta (q)
Varadero $ (p)
600 200
500 250

Del cuadro de valores tomamos: p1 = 500  q1 = 250

P2 = 600  q2 = 200

Reemplazamos en el modelo lineal: p = mq + b

Tenemos: 500 = 250m + b ……(1) entonces (2) – (1)

600 = 200m + b ……(2)
100 = -50m  m = -2 …(ß)

(ß) en (1): 500 = 250(-2) + b  b = 1000

Luego tenemos el modelo lineal: p = -2q + 1000

3.- Determinar la Función Utilidad y calcular a qué precio de venta se

maximizará la Utilidad y cual sería esa Utilidad máxima.

Utilidad = Ingreso Total – Costos de Producción.

Función Utilidad: U=I–C Donde: I = pq

I = (-2q + 1000)q = -2q² + 1000q
C = 400q
U = = -2q² + 1000q – 400q
U = = -2q² + 600q (parábola se abre hacia abajo)
Umax se da en el vértice de la parábola
b 600
qv = - ------ Donde: b = 600 y a = -2, entonces: qv = - ---------
2a 2(-2)

Luego: qv = 150 y Uv = - 2(150)² + 600(150)

Uv(max) = - 2(150)² + 600(150) = -45000 + 90000 = 45000

Respuesta: La Utilidad máxima es: $ 45000

4.- Resolver algebraicamente y gráficamente esta parte del problema

utilizando todos los conceptos y fórmulas para una Función Cuadrática.

Graficando la función: U = = -2q² + 600q

(150, 45000)

Respuesta: En la gráfica se observa que la Utilidad máxima se da en el

vértice de la parábola, lo cual coincide con la solución algebraica.