Asignatura:

FORMULACIÒN Y EVALUACIÒN DE PROYECTOS

Título del trabajo Derechos de Autor

ACTIVIDAD 1

Presenta
Viviana VILLAMIL CELIS ID 430669
Amparo ANTOLINEZ ID 439950
Bibiana CABEZA RODRIGUEZ ID 431152
Diego HERNANDEZ ID 420711

Docente
ANA MILENA Peña Dávila

NRC 28765
 Colombia - Bucaramanga Octubre 18 DEL 2018

ACTIVIDAD Nº1 FORMULACIÒN Y EVALUACIÒN DE PROYECTOS

1.1 Construyan un mapa y diagrame conceptual con la descripción de los

estudios de viabilidad.

LINK: https://www.goconqr.com/es-
ES/mind_maps/15642551/edit
1.2 Diagramen las etapas de un proyecto, desde la concepción de la
idea hasta la pre factibilidad del mismo y lo que las caracteriza.
 CARACTERIZACION PREFACTIBILIDAD
Es la preparacion de la demanda del Tiempo y el dinero donde hace un
analisis del proyecto basandose en la informacion primaria y entregar
rangos de variación bastantes amplios para los costos y beneficios.

Para la elaboración del informe de pre- factibilidad del proyecto deben

analizarse en detalle los aspectos identificados en la etapa de perfil,
especialmente los que inciden en la factibilidad y rentabilidad o beneficios
de las posibles alternativas. Entre estos aspectos sobresalen:

o El mercado o diagnóstico.
o tecnología de procesos (para el caso de proyectos productivos).
o el tamaño y la localización.
o las condiciones de orden institucional y legal vigentes.
o oportunidad de efectuar el proyecto de inversión.

1.3 Describan en qué consisten las opciones de inversión y

mencionarán dos ejemplos de cada una de ellas

Las OPCIONES DE INVERSIÒN se pueden clasificar preliminarmente en

DEPENDIENTES, INDEPEDIENTES Y MUTUAMENTE EXCLUYENTES.

o INVERSIONES DEPENDIENTES: Son aquellas que para ser realizadas

requieren otra inversión.

o SU EFECTO SINÉRGICO: Un caso particular de proyectos dependientes

 es el relacionado con proyectos cuyo grado de dependencia se da
más por razones económicas que físicas, es decir, cuando realizar dos
inversiones juntas ocasiona un efecto sinérgico en la rentabilidad, en
el sentido de que el resultado combinado es mayor que la suma de los
resultados individuales.

o SU EFECTO ENTRÓPICO: Este se produce cuando la realización de dos

proyectos simultáneos hace obtener un resultado inferior a la suma de
las rentabilidades individuales.

EJEMPLOS

1. El sistema de evaluación de residuos en una planta termoeléctrica que

emplea carbón depende de se haga en la planta, mientras que esta
última necesita de la evacuación de residuos para funcionar
adecuadamente.

2. Construcción de un Hotel a las orillas de un río Magdalena pero este

depende de una planta de tratamiento de evacuación de residuos para
funcionar adecuadamente. Lo que hace que se convierta en proyectos

complementarios y lo más común será evaluarlos en conjunto.

o INVERSIONES INDEPENDIENTES: Son las que se puede realizar sin

depender ni afectar o ser afectados por otros proyectos, es decir que si
se tienen dos o más negocios o proyectos independientes entre sí, la
evaluación de uno de estos negocios o proyectos no se verá afectada
por decisiones de los otros negocios y proyectos. se podrá evaluar por

separado, sin importar la decisión que se tome en los proyectos

pasados y sin importar que los proyectos futuros se pudieran presentar.
 EJEMPLOS

1. La decisión de comprar o alquilar oficinas es independientes de la

decisión que se tome respecto del sistema informático.

2. Fábrica de ladrillos es independiente de la decisión que se tome de la

flotilla de vehículos para el personal.

3. Invertir en almacenes y en una maquina para empacar sus productos.

o INVERSIONES MUTUAMENTE EXCLUYENTES: Corresponden a proyectos

opcionales, si la aceptación de uno de ellos elimina la posibilidad de
aceptar los otros negocios o proyectos.

EJEMPLOS

1. si para una planta cualquiera se decide utilizar como combustible el

petróleo en vez del gas natural, esto conlleva a decidir si es necesario
tener un tipo de filtro para la contaminación que pueda conllevar la
utilización de dicho combustible.

2. Comprar una lavadora automática hace innesaria la compra de una

manual.

3. Construcción de unos acueductos donde se utiliza tubería metálica o

de concreto.
 1.4 Describan cómo se clasifican los proyectos en función del objeto
de la inversión y de dos ejemplos de cada uno de ellos.

1 La creación de un nuevo negocio

2. Un proyecto de modernización el cual puede incluir:

o Outsourcing.
o Ampliación
o Abandono.
o Internalización
o Reemplazo
 EJEMPLOS

o OUTSOURCING
1. La internacionalización de servicios.
2. La elaboración de productos provistos por empresas externas.

o AMPLIACIÓN
1. Reducir las listas de espera de pacientes.
2. construcción o habilitación de nuevas áreas.

o ABANDONO

1. cierre de una parte de la planta de producción o servicios.

2. Cierre de un parte de la unidad de cirugía constructiva.

o INTERNALIZACIÒN

1. creación de nuevos servicios al cliente para evitarle a los clientes

recurrir a otros comercios.

2. Las fusiones horizontales.

o REEMPLAZO
1. Modernización de los equipos de scanner.
2. El cambio de un nuevo camión que usará para llevar mercancía
a sus clientes.

1.5 Describan en qué consiste el proceso de estudio del proyecto.

El PROCESO DE ESTUDIO DE UN PROYECTO Consta de tres estapas
FORMULACIÒN, PREPARACIÒN Y EVALUACIÒN.

FORMULACIÒN: Es la màs dificil e importante de todas las actividades

para que el proyecto pueda efctivamenteasignar los recursos d
manera eficiente. Se define las caracteristicas del proyecto y luego la
cuantificaciòn de sus costos y beneficios. Y se determina todas las
opciones posbles para cada decisiòn., se calcula los costos y los
beneficios.

PREPARACIÒN: Probablemente la etapa donde se comete màs errores,

aunque es la màs simple. Elaborar los FLUJOS DE CAJA, tarea que se
complica si no se conoce las distintas formas de hacerlo en la parte
complementaria. Para medir la rentabilidad del proyecto, la
 rentabilidad de los recursos propios y la capacidad de pago y
financiamiento.

EVALUACIÒN: Son unos items que requieren la mayor dedicaciòn en su

estimaciòn para mirar la rentabilidad esperada se evalua la
implementaacion del proyecto, la operaciòn. Y por ultimo la etapa de
inversiòn se evalua por meses y años los recursos invertidos, se analiza,
los costos, el beneficio, los ingresos, y el riesgo.
Mediante el flujo de sensibilidad es decir el punto limite para que se
obtenga la rentabilidad despues de recuperar la inversiòn. Se incorpora
unos requistos de legalidad que son los instrumentos complemenrtarios
como el IVAN determina la cambinaciòn optima del proyecto. Y el
SOLVER una plantilla electronica de càculo como Excel son
instrumentos de rentabilidad inmediata. Se puede medir
cuantitativamente el riego en cada etapa en consecuencia tiene sus
propios objetivos y acciones especificas.asi determina un proyecto con
estrategias competitivas.

1.6 Desarrollen los puntos 1.13 y 1.14 que encuentra al final del
capítulo uno del texto guía

Ejercicio 1.13

Hace un año, un matrimonio compró un negocio en $12.000,

adquisición que financió en 60% con un préstamo al 11% de
interés anual. Al fallecer los esposos en un accidente ferroviario, los hijos
deciden vender el negocio, pagar la deuda con el banco (que se
mantiene en su totalidad).pagar los gastos financieros generados en el
año y repartirse el dinero sobrante. Si la empresa se puede vender en $13.560,
¿cuánto rentó porcentualmente el negocio y cuánto, los recursos
propios invertidos en él por el matrimonio?,
a) ¿qué rentabilidad porcentual obtendrían los recursos propios si el
negocio se vendiese en $13.272?

Respuesta:
12.000 - 60%= 7.200
12.000 - 7200= 4.800
7.200*11%=792
Inversión Personal= 4.800 40%
Préstamo = 7.200
60%
Int=
792

1. RENTA PROPORCIONAL DEL NEGOCIO Y CUÁNDO

Valor Renta = 13.560
Valor Renta / Valor inicial x 100-100

13.560 /12.000 x100 -100

Renta negocio = 13%

2. RECURSOS PROPIOS INVERTIDOS POR EL MATRIMONIO

Valor Final= 13.560 – Financiamiento 7.992 = 5.568

5.568 / Valor Inicial 4.800 x 100-100

Renta Recursos = 16%

Resultado 5.568 – Valor Inicial 4.800 = 768

 Momento (0) Momento (1) Incremento Tasa

Flujo Proyecto 12000 13560 1560 13%

Financiamiento 7200 -7992 -992 11%

Flujo 4800 5568 768 16%

Inversionista

3. SI SE VENDE POR VALOR DE $13.272

1. RENTA PROPORCIONAL DEL NEGOCIO Y CUÁNDO

Valor Renta= 13.272

Valor Renta / Valor inicial x 100-100

13.272 /12.000 x100 -

Renta Negocio = 10.6%

2. RECURSOS PROPIOS INVERTIDOS POR EL MATRIMONIO

Valor Final= 13.272 – Financiamiento 7.992= 5.280

5.280 / Valor Inicial 4.800 x 100-100

Renta Recursos = 10%

Resultado 5.280 – Valor Inicial 4.800 = 480

Momento (0) Momento (1) Incremento Tasa

Flujo Proyecto 12000 13272 1272 10.6%

Financiamiento 7200 -7992 -992 11%

Flujo 4800 5568 480 10%

Inversionista

Ejercicio 1.14
La evaluación de un proyecto permite concluir que si se invierten $6.000 en
adquirir un nuevo negocio, se obtendría una renta, al cabo de un año de
$1.800 después de pagar todos los costos de funcionamiento y los gastos
financieros al banco que prestó 50% de los recursos necesarios para la
compra del negocio.
Se estima que, después de un año, el negocio tendría un valor de $5.000.
Si usted fuese el inversionista y exigiese 10% de retorno a los proyectos como
mínimo para ser aceptados, ¿invertiría en este? Y si usted estuviese
trabajando en el banco, ¿prestaría los recursos solicitados a un año plazo?

Inversión 6.000

Beneficio Directo 1.800

RENTA =30%
Valor remanente 5.000
Recursos Propios 6.000 x 50%
= 3.000
Financiamiento 6.000 x 50%
= 3.000
Saldo inversionista 6.000-1.800-5.000 =800
1. RENTA PROPORCIONAL DEL NEGOCIO Y CUÁNDO? VALIENDO $6.000

Valor Renta =1.800

6.000 + 1.800 =7.800

7.800/ Valor inicial 6.000 x 100-100 =30
Valor Renta Negocio =30%

2. RENTA PROPORCIONAL DEL NEGOCIO Y CUÁNDO? VALIENDO $5.000

Valor Renta =1.800

5.000+1.800 =6.800
6.800/ Valor inicial 6.000 x 100-100 =13
Valor Renta Negocio =13%

INVERTIRÍAS EN ESTE PROYECTO

Yo como inversionista si invertiría puesto que exijo en 10 % o sea una

rentabilidad de $600,oo y se observa que se obtuvo un 30%, la rentabilidad
está por encima de lo que exijo la vialidad de la inversión es aceptable.

Igual si en un año en negocio ha bajado su precio inicial sigue obteniendo

una rentabilidad de $800. Equivale al 13%, está por encima del 10% que
como mínimo exige el inversionista.

PRESTARÍAS LOS RECURSOS SOLICITADOS A UN AÑO DE PLAZO

Si prestaría igual está demostrando rentabilidad a pesar que un año el

precio inicial disminuyo esto quiere decir que hubo una perdida durante el
año, pero de igual manera la rentabilidad supero está perdida. la
rentabilidad mínima es de 13%, si el inversionista ve viable la inversión al
banco le interesa es si demuestra que se puede pagar los int.
2.1 Describan el comportamiento de las variables que afectan la
demanda del proyecto de análisis de la asignatura.

La demanda de un proyecto es la cantidad de bienes y servicios que los

compradores intentan adquirir en el mercado. Se determina que al subir de
precio de un bien o servicio la demanda de éste disminuye.

El comportamiento de la demanda se ve también afectando por otras

variables como:

o INGRESO DE LOS CONSUMIDORES: Al aumentar el ingreso de las

personas, la tendencia a comprar puede aumentar ( se denomina bien
normal) o disminuir ( bien inferior).

o CANTIDAD DE CONSUMIDORES: Al variar la población de mercado se

modifica la capacidad de consumo reflejando un cambio en la
demanda en el mismo sentido que lo hace la población.

o PRECIO DE BIENES COMPLEMENTARIOS: Al variar el precio de un bien

complementario la demanda por producto se modifica en sentido
contrario.

o PRECIO DE LOS BIENES SUSTITUTOS: Al variar el precio de un bien sustituto

se modifica la demanda del proyecto en el mismo sentido de la
variación del precio.

o GUSTOS Y PREFERENCIAS: Que manifiesten sobre un mismo producto,

aun teniendo el mismo ingreso demandarán más o menos de él, según
sus gustos, a un mismo precio.
o EXPECTATIVAS: Puede hacer que un consumidor adelante o posponga

compras respecto de otro.

2.2 Describan el comportamiento de las variables que afectan la oferta del

proyecto de análisis de la asignatura.

La oferta del producto corresponde a la conducta de los empresarios, es

decir la relación entre la cantidad ofertada de un producto, del bien o
servicio.

El comportamiento del productor se mueve sobre la curva de la cantidad

ofrecida así como:

o COSTOS DE PRODUCCIÒN: Si suben los costos de los factores de

producción y el precio del producto se mantiene constante, baja el
beneficio del fabricante y disminuye la oferta total, desplazando su
curva hacia la izquierda, en caso contrario aumenta desplazando la
curva hacia la derecha.

o FLEXIBILIDAD DE LA TECNOLOGIA: Acceder a nuevas tecnologías podría

permitir producir la misma cantidad con menores recursos o en menor
tiempo que lo reduce los costos de producción, aumenta los beneficios
y desplaza la curva de oferta hacia la derecha.

o EXPECTATIVAS: Podría aumentar la producción por la expectativa de

ganar más o tener stocks suficientes para enfrentar el cambio
en los niveles de demanda.

o CANTIDAD DE EMPRESAS: Al aumentar la cantidad de los proveedores, la

oferta del bien se incrementa desplazando la curva derecha, pero al
 disminuir la cantidad de empresas competidoras la oferta disminuye
desplazando la curva hacia la izquierda.

o PRECIOS DE LOS BIENES RELACIONADOS: Cuando los bienes son

sustitutos, un aumento en los precios puede conducir a un aumento en
la oferta del producto.

2.3. Identifiquen y clasifiquen los costos del proyecto de

referencia
Los costos del proyecto es la diferencia entre costos fijos y variables. Se
clasifican así:

o LOS COSTOS FIJOS TOTALES: Son costos en que se deberá incurrir en un

periodo determinado, independientemente del nivel de producción en
la empresa (alquiler de bodegas, algunas remuneraciones, seguros de
máquina, etc.

o COSTOS VARIABLES TOTALES: Son aquellos que dependen del nivel de

producción (costo de los envases, mano de obra, materia primas, etc).

o COSTOS VARIABLES UNITARIOS: Pueden cambiar por las economías o

deseconomìas de escala que puedan generar con el proyecto.

o EL COSTO FIJO MEDIO: Tiene una tendencia decreciente debido que

hay ítems que no se incrementan dentro determinados rangos.
2.4. Definan la información económica del mercado, teniendo
en cuenta el mercado proveedor, el mercado competidor,
el mercado distribuidor y el mercado consumidor. Se
clasifican asi:

o MERCADO PROVEEDOR: Tiene tres etapas fundamentales el Precio, la

disponibilidad y la calidad de los insumos.
PRECIO: Determinará una parte de los costos del proyecto e influirá en
el monto de las inversiones tanto de activos fijos como de capital
operativo.

DISPONIBILIDAD: Se deduce del estudio de la existencia de capacidad

productiva en toda la cadena de abastecimiento y determinará en
definitiva el costo al cual podrá adquirirlo.

CALIDAD DE INSUMOS: Para calcular el costo

o MERCADO COMPETIDOR: Tiene la doble finalidad de permitir al

evaluador conocer el funcionamiento de empresas similares y definir
una estrategia comercial competitiva y captar nuevos consumidores.
Que se desarrollará para enfrentar de mejor forma la competencia
frente al mercado consumidor.

o MERCADO DISTRIBUIDOR: Cuando el proyecto estudia la generación de

un producto más que de un servicio, la magnitud del canal de
distribución para llegar al usuario o consumidor final.

o MERCADO CONSUMIDOR: La decisión del consumidor para adoptar una

tecnología comprar un producto o demandar un servicio tiene
componentes racionales como emocionales, , los cambios entre gustos
 y preferencias , los hábitos de consumos y motivaciones , el grado de
aceptabilidad o rechazo de una campaña promocional varían para
cada proyecto.

2.5. Desarrollen los ejercicios 2.49, 2.50 y 2.51 que se encuentran al final
del capítulo dos del texto guía

Ejercicio 2.49

Un restaurante de comida rápida que vende aproximadamente 80

sándwiches diarios, especialidad de la casa, a $100 cada uno decide
observar el comportamiento de las compras bajando, durante 15 días, su
precio a $90. El resultado fue un aumento a 95 sándwiches diarios en
promedio. Calcule la elasticidad precio y explique el resultado obtenido.

FORMULA:

ELASTICIDAD PRECIO DEMANDA = Porcentaje Cambio Cantidad Demanda

Porcentaje Cambio de Precio

__95-80__
E= ___80____ E= _ 0.1_ E= 1
_90-100__ -0.1
100
Con este resultado podemos observar que esta elasticidad es unitaria, ya
que el cambio porcentual en la cantidad demandada (0,1) es igual al
cambio porcentual del precio (0.1).

Ejercicio 2.50

Un quiosco instalado en el interior de un campus universitario aumentó en

10% el precio de las gaseosas, teniendo como resultado una reducción de
15% en sus ventas, aunque aumentó sus ventas de jugo natural en 12%. ƒ
¿Cuál es la elasticidad precio de la demanda de gaseosas? ƒ ¿Cuál es la
elasticidad cruzada de la demanda entre gaseosas y jugo?

ELASTICIDAD DE PRECIO

_0.85 -1.0_ _-0.15_

E = ___1.0____ E= 0.1 E=1.5
_ 1.1-1___
1
ELASTICIDAD CRUZADA

0.85 -1.0__
E= ___1.0__ ___ E= ___0.15___ E= 1.25
___1.12-1__ 0.12

1
Ejercicio 2.51

Una empresa paga un costo fijo anual de $20.000 para cualquier nivel de
producción hasta 300 unidades, la que depende de la cantidad de
trabajadores que se contrate.

Cada trabajador recibe una renta anual de $1.000. La producción

asociada con la dotación de personal es la siguiente.

Cada unidad producida ocupa insumos valorados en $150 cada una.

Determine los costos medios y marginales y explique los resultados

obtenidos.

Solución

ANEXA LA TABLA DE EXCEL.

 ACTIVIDAD Nº2
1. BUSQUEN UNA EMPRESA EN SU FAMILIA, VECINOS, O EN LA QUE TRABAJEN.
EMPRESA COMAPAN

2.SELECCIONEN UN PRODUCTO QUE SE PRODUZCA EN ELLA

EL PAN TAJADO.
3.DESCRIBAN EN DETALLE EL PRODUCTO SELECCIONADO PARA EL
DESARROLLO DE LA ASIGNATURA
a) CUÀLES SON LAS CARACTERISTICAS
El Pan es un producto básico que hace parte importante de las familias
santandereanas y forma parte de la dieta en el medio oriente, India y
América Latina.
Su preparación es mediante el horneado de una MASA elaborada a base
de HARINA de Cereales, Sal y Agua. La mezcla en algunas ocasiones
suelen contener LEVADURAS para que fermenten, y la masa sea más
esponjosa y tierna.
El CEREAL más utilizado es la HARINA DE TRIGO, también se utiliza el
CENTENO, LA CEBADA, MAIZ Y ARROZ. Su color, sabor Y textura puede
variar según el tipo de harina empleada y sus ingredientes secundarios son
LECHE, MANTQUILLA Y FRUTOS SECOS.
La Superficie debe tener una buena corteza, color, apariencia y
crocancia.
El interior es la estructura celular de la miga debe ser abierta e irregular esto
significa que la masa ha sido mezclada y fermentada de forma correcta.
El Sabor deber ser por largo tiempo y saboreado, se utiliza procesos
tradicionales con tiempos de fermentación de larga duración.
La vida útil depende de la manipulación y el proceso utilizado en la
fermentación pueden duran entre 24 a 36 horas.

b) CUÀLES SON SUS USOS

o Principal uso es la alimentación humana.
o Uno de los más usados para elaborar sándwich.
o Acompañamiento de otros platos y es frecuente verlo en la parte
central de la mesa.
o El pan forma parte de los ingredientes de algunos platos de origen
humilde como puede ser las sopas de ajo y las tortillas de la cocina de
Semana Santa.
o Aalgunas ocasiones el pan participa como ingrediente principal en un
plato como es el caso del panko de la cocina japonesa.

c) QUE TIPO DE ENVASE TIENE

Empaque de productos de PANADERIA. Son empaques degradables
conservan su frescura y sus características de igual manera que con las
 envolturas tradicionales, con lo cual los consumidores pueden tener la
total confianza de que el producto continúa siendo exactamente el
mismo.
o Es una bolsa rígida tiende adaptarse a la forma del producto.
o Una de las principales funciones es conservar el producto fresco
o Presenta muy buena resistencia al trabajo.
o Transparencia de propiedades ópticas
o No absorben agua
o Resistente al rasgado.
o Permite su identificación.
o Adecuado a las necesidades del consumidor en términos de tamaño,
ergonomía, calidad, etc.
d) QUE NIVEL DE FIDELIZACION MANEJA

PROGRAMAS QUE MANEJAS EN LA FIDELIZACIÒN

o Tarjetas de felicitación a los clientes vía correo.

o Cupones de descuento en los productos.
o Puntos por compras de Productos.
o Venta cruzada.
o Comunicaciones personalizadas.
o Call Center.
o Revistas para el consumidor.
o Descuentos especiales.
o Club de clientes
o Contratos de fidelidad con la empresa.
o Tienen un Plan de Markenting la empresa COMAPAN.
o Convencimiento del cliente
o Programa más manejan es ATRAER-SATISFACER-FIDELIZAR los clientes.
4. DE ACUERDO A LO SEÑALADO EN EL NUMERAL 2.1 DEL CAPITULO 2 REALICE
LA LECTURA DE LA INFORMACIÒN ECONÒMICA DEL MERCADO Y DE
ACUERDO AL PRODUCTO SELECCIONADO PARA EL PROYECTO DE
REFERENCIA QUE DESARROLLARA EN LA ASIGNATURA IDENTIFIQUEN:
e) DEL MERCADO PROVEEDRO:
EL PRECIO
El precio de los productos están dirigido a todo tipo de clientes siendo
accesibles para poder mantener la lealtad con sus clientes, la diferencia
radica en los diferentes distribuidores ya que ellos definen el precio final
para el consumidor, por la razón de que con esa manera obtendrán una
mayor utilidad según los procedimientos.

LA DISPONIBILIDAD

Se cuenta con un inventario de insumos de bodega como la harina,

levadura y los ingredientes no perecederos que se pueden almacenar, y
así tener suficiente materia prima para ser productivos y que no se
presente cualquier imprevisto. Si hay suficiente materia prima nos evitamos
de comprar insumos a precios más altos e Igual esto nos permite que la
demanda sea más alta. Así el precio de pan de ha mantenido aun,
teniendo en cuanta que se está vendiendo $100 más barato que otros
proveedores.

LA CALIDAD DE LOS INSUMOS

Los insumos son de la mejor calidad, cumple con los requerimientos,

nuestros proveedores son distribuidores a nivel nacional exclusivos ya que
por la cantidad de pedido atiende nuestra demanda de una forma
rápida, nos garantizan eficiencia en la entrega, incluso tenemos un crédito
amplio para los pedidos. Usamos la harina de trigo leudante, la levadura,
mantequilla, los huevos son producidos directamente de una finca que
nos garantiza su calidad.
f)DEL MERCADO COMPETIDOR
IDENTIFIQUE QUE TIPO DE EMPRESAS HAY, QUE MANEJEN EL MISMO
PRODUCTO.
o BIMBO
o SANTA CLARA
o TRILLOS
o ISLAPAN
o PAN BURGUER
IDENTIFIQUE QUE TIPO DE USUARIOS O CLIENTES ATIENDEN
Se entiende amas de casa, los que mayor consumo, Distribución a
negocios de venta de comidas rápidas, Tiendas y supermercados de
barrio.
QUE TIPO DE PRECIOS MANEJAN
Se manejan dos precios de acuerdo al tamaño

Tamaño grande consta de 25

tajadas a un precio consumo
de $4.000.

Tamaño pequeño 15 tajadas a

un pecio de $2.500.

QUE TIPO DE HERRAMIETAS PROMOCIONALES MANEJAN

o Campañas publicitarias.
o Medios de comunicación como televisión, radio y revistas.
o Publicidad Móvil.
o Anuncios en redes sociales como instagram, Facebook, twiteer.
o Ofertas tienda a tienda.
o Punto de ventas.
QUE TIPO DE DISTRIBUIDORES MANEJAN
o Cuentan con 30 mil rutas las cuales garantizan que el producto llegue a
tiempo.
o Esta distribuido en 10 ciudades de Colombia.
o Cuenta con 6 plantas en Colombia.
o Se concentra en la cobertura máxima en el mercado.
o Comapan trata de tener el producto en cada punto de venta donde
los clientes comerciales pueden comprarlo y adquirirlo sin problemas.
o Los fabricantes venden a gran escala en el canal mayorista como
supermercados, superhetes, y almacenes de cadena, etc.
o Cuentan con plantas productivas
o Líneas de distribución.
o Centros de distribución
o Recepción y distribución del pedido de ventas.
o Cuentan programas de seguridad vial.
g)DEL MERCADO DISTRIBUIDOR
CUÀLES SON LOS ASPECTOS QUE HACEN QUE EL CONSUMIDOR SE DECIDA
POR COMPRAR UNO U OTRO PRODUCTO SELECCIONADO PARA EL PROYECTO
o El precio.
o La duración.
o La versatilidad.
o La rapidez.
o El tamaño.
o El peso.
o Las promociones en el mercado.
QUE TIPO DE SEGMENTACIÒN TENDRÌAN LOS CONSUMIDORES DEL PRODUCTO
SELECCIONADO
Segmentación por ubicación.
Segmentación demográfica.
Segmentación geográfica.
Segmentación de Marketing

o Impacto en el público correcto en el momento preciso

o Ahorro de tiempo, esfuerzo y dinero al no colocar el producto en
lugares en los que no se va a vender.
o Mayor satisfacción por parte del consumidor, que se siente impactado
por publicidad verdaderamente relevante.
o Generación de nuevas oportunidades de crecimiento.

o DEVOLUCIÒN CREATIVA

¿Cuál es la importancia de la planeación, formulación y evaluación de

proyectos?

Radica en los criterios de recopilación, creación y sistematización de la

información que permite identificar ideas de negocios y medir
cuantitativamente los costos y beneficios de un eventual emprendimiento
comercial. Y mediante esta acción se tiene las bases y beneficios de un
proyecto que nos permite medir la rentabilidad y al mismo tiempo
conocer los fracasos de algunos proyectos y mejorar esos errores
conceptuales.

¿Por qué es importante caracterizar la oferta y la demanda de un

proyecto?
Más que todo de satisfacer una necesidad primaria permite hacer el
análisis de la rentabilidad de la inversión mediante los recursos y se puede
potenciar las estrategias del producto y sedan las oportunidades de
negocio de esta forma.

¿cuáles son las decisiones que se pueden tomar al conocer los diferentes
costos de un proyecto?

Se analiza los recursos y la estimación sobre el nivel de inversión en el

estudio de viabilidad que permite procedimientos específicos y diferentes
para comparar el beneficio nos permite evaluar los costos. Que nos
permite evaluar y analizar riesgos y así ejecutar las actividades de un
proyecto.

BIBILIOGRAFIA

Texto Guía: https://ezproxy.uniminuto.edu/login?url=http://www.ebooks7-

24.com/?ed=273