TECNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

SEGMENTAR EL MERCADO SEGÚN CARACTETISRICAS DE LOS CONSUMIDORES

EVIDENCIA 9

Plan Estratégico del Mercado

Aprendiz:

MARCEL ARDILA VEGA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

Negociación Internacional
Ficha 1565351
2018
 INTRODUCCION
Es de gran importancia el plan de mercadeo en nuestra organización, ya que el plan de
mercadeo tiene una finalidad muy clara y es llegar efectivamente a nuestro público
objetivo, aumentar y fidelizar a nuestros clientes y mejorar nuestra rentabilidad con el
tiempo.
El cliente debe conocer nuestra marca, saber sobre la organización y así lograr el índice
de ventas que se tiene pensado realizar.
 1. Misión y Visión
Misión:
Llegar a los hogares mexicanos, crear confianza garantizando que nuestra crema
corporal de coco alcanzara su máximo potencial brindando satisfacción a cada persona
que adquiera nuestra crema corporal, cuidar de cada piel y cada momento de tu cuerpo,
porque nuestro producto es 100% natural y nutritivo para tu piel.

Visión:
En los próximos 5 años, ser una empresa reconocida nacional e internacionalmente por
el cuidado corporal. Realizar nuevos productos como: jabones líquidos, aceites
corporales, desmaquillador facial, productos para el cuidado del cabello, desodorantes,
etc., todos estos productos a base de coco. Realizar exportaciones a países como
Alemania, Perú, España, Canadá y Reino unido.

2. Políticas Corporativas

Políticas corporativas:
 Sostenibilidad
 Competitividad
 Fomentación de principios
 Desarrollo organizacional
 Crecimiento continúo
 Desarrollo humano
 Cuidado del medio ambiente

3. Análisis de la situación actual.

 Análisis externo
 Falta de capital para el inicio de la producción del producto.
 Falta de recurso humano y maquinaria para una producción más efectiva y
eficaz.
 En el momento no se cuenta con un lugar adecuado para la producción.
 Existe una alta competitividad con respecto a los productos corporales, marcas
con una gran trayectoria.

 Análisis interno.

Crema corporal de coco Isabel.

Es un producto colombiano que quiere implementar un nuevo cuidado para nuestra
piel, es posible tener una piel sana y nutritiva con crema corporal de coco ya que su
contenido es con productos 100% naturales y un factor principal que es el coco, un
producto con altos beneficios corporales que en los últimos años se ha destacado por
los altos estándares de calidad y beneficio que nos brinda el coco. Es una crema
diferente porque humecta, nutre y suaviza tu piel evitando manchas.

4. Objetivos del plan estratégico del mercado.

 Ingresar al mercado mexicano.

 Satisfacer la necesidad del cliente.
 Posicionar la imagen del producto.
 Mejoramiento continuo en recurso humano y maquinaria.
 Abarcar más zonas de comercialización en México.
 Desarrollar nuevos productos con el ingrediente principal que es el coco como
desmaquilladores, jabones líquidos, etc.,

5. Estrategias Corporativas

 Estrategia intensiva:
 Penetración de mercado: se busca ingresar al mercado mexicano con la
participación de la crema corporal de coco, atrayendo clientes de la competencia
y cuando estemos establecidos reorganizar el canal de distribución.
 Desarrollo del mercado: llevar la crema corporal al mercado mexicano y a un largo
plazo ingresar en el mercado de otros países.
 Desarrollo de producto: mejorar continuamente los productos y a un largo plazo
desarrollar nuevos productos con el ingrediente principal (coco).

6. Mezcla de mercadeo
 Producto: Crema corporal de coco Isabel
La crema corporal de coco ayuda a restablecer el pH de la piel y le proporciona
suavidad, reestructuración celular, hidratación y humectación con un delicado y
delicioso aroma a coco. Este producto es de rápida absorción, de modo que
penetra fácilmente en la piel y humecta todas las capas dérmicas.

Empaque: Plástico de 50ml /16.6Fl.Oz, con etiqueta frontal (nombre, contenido,

cantidad, descripción, logo) y etiqueta trasera (nombre, modo de empleo, registro
legal, producción)

Embalaje: cajas cumpliendo la normas de diseño, etiqueta, embalaje y estándares

de seguridad cumpliendo con las normas que rigen el comercio a nivel
internacional.

Precio: el precio del producto por 500ml (un contenido estándar) sería de $16.000,
es un precio por debajo de la competencia es decir más económico.
Plaza: Inicialmente el producto será distribuido en locales directos de belleza que
son alrededor de 180 en estados como ciudad de México, San Luis de potosí,
Sonora, Nuevo león, Puebla, Jalisco, Yucatán, Oaxaca y Quintana Roo. El
producto será enviado a cada distribuidor para ser comercializado al cliente, es un
producto para todo tipo de clientes, mujeres, hombres, jóvenes, adultos y de clase
baja, media y alta.

Promoción: Con este tipo de productos se puede manejar una promoción del
producto en una pequeña cantidad, es decir, inicialmente fabricar y dar a conocer
el producto gratis en sachet a los distribuidores para que el cliente pruebe y
conozca los beneficios de la crema.
 CONCLUSIONES
Las propuestas estratégicas de mercado siguen ampliando conocimiento de cómo
plantear el desarrollo de un producto en el mercado internacional, creando
garantías que nos ayudan a diseñar proyectos de crecimiento comercial.