Matriz del Binomio Producto Mercado

CERVEZA
HEINEKEN Mercado 1 Mercado 2
JOVENES
Producto-Area-Situacion mayores de edad ADULTOS 31 en
/ Mercados 23-30 delante
1Producto 1 posicionarla B1 B2
2Producto 2 distribuirla B3 B4
3Producto 3 ampliar mi mercado B5 B6
Filtros Cuantitativos para toma de decisiones
Criterios / Binomios B1 B2 B3 B4 B5 B6
1 Requerimiento de Capital de arranque 5 5 5 5 5 5
2 Acceso Presupuestal 5 4 4 5 4 3 Se determino
3 Conocimiento técnico requerido 5 4 5 4 5 4
4 Casos de éxito (benchmarking) 5 4 4 4 4 4
posicionarla en
5 Disponibilidad de recursos humanos 5 5 5 5 5 5 Jóvenes de
6 Barreras de entrada 3 3 3 3 3 3 23-30 años.
7 Barreras de distribución y logística 4 4 4 4 4 4
8 Barreras de salida 3 3 3 3 3 3
Acceso a Materia prima y/o
9 proveedores 4 4 4 4 4 4
Tamaño de mercado potencial
10 (número) 4 4 4 4 4 4
11 Ingresos potenciales 3 3 3 3 4 4
12 Costo de operación 3 3 3 3 3 3
13 Obsolescencia 4 4 4 4 4 4
14 Retorno de Inversión 3 3 3 3 3 3
15 Competencia 2 2 2 2 2 2
16 Otros factores 3 3 3 3 3 3
17 …
18 …
19 …
20 …
Total de Puntos por Binomio: 61 58 59 59 60 58
 Target:

Target Principal :
Jóvenes de 23 a 30 años
Educación superior y nivel socioeconómico alto.
Que vive en grandes ciudades.
Abiertos a conocer y experimentar cosas nuevas

Hombres Jóvenes (23 a 30 años) que viven en una etapa de cambio: Están decididos
a progresar en todos los aspectos de la vida, pero aun no están llenos de
compromisos, reglas y responsabilidades.

La etapa de la vida en la que se encuentran es el mejor momento para disfrutar y

vivir nuevas experiencias.
Diseño de Campañas Publicitarias

AudienciaDefinir claramente cuál es la audiencia a conquistar.

Jóvenes 23 a 30 años Educación superior y nivel socioeconómico alto.
Mensaje a
transmitir:¿Cuál va a ser el mensaje?
Vive sin limites, conoce y explora cosas nuevas

Estrategia Es una Combinación de varias estrategias, tales como

de canal: Medios Masivos, paginas web, eventos
 Ficha Técnica del Binomio Estratégico
Objetivo de la campaña:
Audiencia a impactar: (roles)
Propuesta de valor:
Mensaje(s) a transmitir (objeciones y
consejos)
Factores críticos de éxito (metas a lograr)
Cono de ventas y mercado potencial
Canal de comunicación (descripción de
pautas)
Presupuesto (costo de adquisición de
clientes)
Desarrollo "In house"
Outsourcing
Diferenciación estratégica (mensaje y/o
canal)
Otros aspectos a considerar
Benchmarking que facilite el éxito de la
campaña
Posicionar la marca Heineken en los Jovenes de 23- 30 años
todos los Jovenes de 23- a 30 años en Mexico, con educación superior y un
nivel socioeconomico alto.
participando en eventos exclusivos y de categoría como la champions
league
que es una cerveza preamiun,Heineken® empodera al hombre que sabe
reconocer la calidad.
es una cerveza amarga y fuerte y el paladar del consumidor mexicano no
esta acostumbrado a sabores amargos.
se denen de vender 166,666 six pack al año en la republica mexicana en el
mercado de jovenes de 23 a 30 años.
tv, pag web, eventos
50,000 dlls al año
distribución
eventos, materiales publicitarios
La diferenciación es demostrar que es una marca única para gente que
tiene un paladar exigente y se distingue de los demás. Demuestra que es
un hombre que sabe moverse en el mundo
el mercado potencial en mexico es poco
que es una marca reconocida a nivel internacional
 El SKU que se va impulsar

Concepto Cantidad
6 pack Media NR Precio del six al cliente (DLLS) 6 dlls
tiendas y restaurantes que la distribuyen involucradas en
campaña 1000
Meta de ventas mensual de venta tienda 14 Six pack
Meta anual de venta por tienda 167 six pack
Minimo total de six pak a vender en un año con esta
campaña 167,000
1,336,000.00
Ingresos totales fijos por ventas totales dlls
Campaña
Donde se va distribuir
Supermercados y Clubes de Precio Tiendas de
Conveniencia
• A nivel Nacional en Walmart,
• Tales como oxxo
Superama, Soriana, Chedraui.

• Cadenas Locales y Regionales (Casa

Ley, smart)
Restaurantes
Premium y eventos
 Cono de Muestra el análisis que deben vender 166,666 six
pack al año, para alcanzar la meta de 1,000,000 de
mercadotecnia y
dlls.
venta

Prospecto en frio (Atención)

333,332,000

Prospecto interesado
6,666,640 (2%)

Oportunidad de negocio
(Deseo)
1,666,660 (25%)

Oportunidad de
6 dolares el six pack cierre
1,000,000/6=166,666 tengo 166,666 (10%)
que vender al año

VENTAS
Publicidad que se va manejar
Elementos diferenciados de comunicación en el punto de venta:
Ejemplo: Refrcialcos, danglers, stoppers, islas dinámicas en autoserivcios,
vasos etc.
Spots de Tv
Pag Web
Participación en eventos asociados con la marca como la champions League
Los 50,000dlls se van a distribuir en estos medios de publicidad