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8 Resumen ejecutivo

12.2.1 Naturaleza del proyecto.

Marca de Ropa “Bui3”


Actualmente, dentro de la universidad se encuentran algunos distribuidores de
ropa con distintivos de la UAAAN. Sin embargo, no existe una marca que sea
símbolo de identidad entre la comunidad estudiantil y la Universidad. Concluyendo
que la manera de mejorar esta situación, es creando esta marca, utilizando los
diseños de los logos y demás símbolos emblemáticos de las diferentes carreras
de la UAAAN.
Bui3 tiene como misión ser la marca de ropa de preferencia por la comunidad
universitaria, implementar modelos de ropa personalizados que generen tendencia
entre los clientes potenciales y rápidamente ganar influencia en el mercado.
Estaremos ubicados en las instalaciones de la UAAAN (Calz Antonio Narro 1923,
Buenavista, 25315 Saltillo, Coah.).
Bui3 será marca exclusiva de la UAAAN, proporcionando ventas sobre pedidos y
ofreciendo una buena calidad del producto. La marca de ropa exclusiva de la
UAAAN creada para lograr un vínculo entre alumno-Universidad, contara con una
gran variedad de productos, playeras en un principio y posteriormente se
agregaran más artículos.

12.2.2 El mercado

La Universidad Autónoma Agraria Antonio Narro, la cual está conformada


principalmente por alumnos, y de acuerdo con datos proporcionados por el
departamento de Control Escolar, la universidad cuenta con alrededor de 3000
alumnos, y cerca de 1600 trabajadores, lo que nos da un total de 4600 personas.

Los clientes a los que queremos llegar son principalmente alumnos de la UAAAN,
porque como estudiantes al llegar, y durante su estancia en la Universidad van
buscando algo que los identifique con su Alma Mater, creemos que estarán
dispuestos a pagar el precio de la playera puesto que se ofrecerá una sencilla y
practica forma de pago.

En la siguiente tabla podemos observar los resultados obtenidos de las encuestas


realizadas a los clientes potenciales.

PERFIL DEL SEXO Masculino 66%


ENCUESTADO Femenino 44%
ADQUIRIRIA Si 98%
PLAYERA 2%
No
Negro 50%
COLOR Gris 38%
Otro 12%
Tipo Polo 92%
CUALIDADES DEL TIPO DE CUELLO Redondo 4%
PRODUCTO 4%
Tipo V
Corta 96%
TIPO DE MANGA
Larga 4%
COMBINACION DE UAAAN-Nombre 52%
ESCUDOS 48%
Especialidad-Nombre
$200.00-$250.00 12%
PRECIO POR
UNIDAD $250.00-$300.00 74%
$300.00-$350.00 14%
PRECIO DE
ADQUISICIÓN Y Calidad 74%
PREFERENCIAS
ENTREGA DEL 26%
Precio
PRODUCTO
Casinito 12%
LUGAR DE
ADQUISICIÓN Casino 20%
Biblioteca 68%

Analizando las encuestas vemos que la mayoría opta por una playera negra, tipo
polo y con los diseños de logotipo de especialidad y escudo de la UAAAN
repartidos 50-50 aproximadamente.

El precio que los clientes están dispuestos a pagar, oscila entre el precio de venta
establecido, lo cual refleja un futuro rentable para la empresa.

En un lapso de 6 meses planeamos vender 5 playeras en promedio diarias


considerando días hábiles de lunes a viernes, lo que da un total de 100 playeras al
mes.

Considerando que no se pagará comisiones a los vendedores, ya que los mismos


dueños de la empresa realizaran esta función. La estimación de ventas está
relacionada al punto de equilibrio.

PUNTO DE PROPORCIÓN DE VENTAS MENSUALES SUELDO DEL


VENTA VENTAS VENDEDOR
UAAAN 100% 100 unidades …

12.2.3 Sistema de producción

Nuestro producto es una playera elaborada de tela de algodón, con estampado del
logo de la UAAAN o de las diferentes especialidades dependiendo del cliente,
representada por la marca BUI3, y el producto se venderá sin empaque.

El siguiente diagrama de flujo muestra el orden en la que se llevaran a cabo las


actividades para tener el producto terminado y listo para los pedidos.

12.2.4 Organización
12.2.5 Contabilidad y finanzas

La contabilidad de la empresa Bui3 será llevada por Estrella Gómez Arriaga quien
tiene más de experiencia en esta área. Determinando el costo de inversión y de
otros gastos fijos, además de manejar el total
El capital social necesario para conformar la empresa será inicialmente de $2000
(Dos mil pesos), para cubrir el primer mes de los servicios de internet y del
teléfono y la parte que falte para empezar a producir los primeros pedidos.

En los siguientes cuadros podemos observar los estados financieros elaborados


por Estrella Gómez.

Costos Variables
Camiseta (1 unidad) $100.00
Logotipo UAAAN (1unidad) $40.00
Personalizado (1 unidad) $20.00

Costos Fijos
Servicio de Internet (1 mes) $300.00
Servicio de Teléfono (1 mes) $200.00

Gastos variables

Gastos fijos
No hay

ENTRADAS POR VENTAS UNIDAD AL MES


VENTAS DEL PRODUCTO $ 280 $ 28,000.0

SALIDAS UNIDAD AL MES


$ $
COSTOS DE CAMISAS 100 10,000
$ $
COSTOS DE LOGOTIPO 40 4,000
$ $
COSTOS DE PERSONALIZADOS 20 2,000

$ $
SERVICIO DE TELEFONO 200 200
$ $
SERVICIO DE INTERNET 300 300
SUELDOS $10000
$
SUBTOTAL 26,500

Los resultados de la apliacion de los indicadores son los siguientes:

Fijación de Precios establecida para “BUI3”

𝐶𝐹
𝐶𝑉 + ( ) = 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 (𝐶𝑇)
𝑃𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖ó𝑛 𝑒𝑠𝑝𝑒𝑟𝑎𝑑𝑎
500
$160 + (100) = $165

𝑆𝑒 𝑑𝑒𝑐𝑒𝑎 𝑡𝑒𝑛𝑒𝑟 𝑢𝑛𝑎 𝑔𝑎𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎 𝑑𝑒𝑙 70% 𝑖𝑛𝑖𝑐𝑖𝑎𝑙𝑒𝑠


(𝑃𝑉) = 𝐶𝑇 + (𝐶𝑇 𝑚𝑢𝑙𝑡𝑖𝑝𝑙𝑖𝑐𝑎𝑑𝑜 𝑝𝑜𝑟 𝑒𝑙 70% 𝑑𝑒 𝑔𝑎𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎 𝑑𝑒𝑠𝑒𝑎𝑑𝑎).

(𝑃𝑉) = $165 + ($165) ∗ 0.7 = $280

𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝐸𝑞𝑢𝑖𝑙𝑜𝑏𝑟𝑖𝑜 = 𝐶𝐹/(𝑃𝑉 − 𝐶𝑉)

$500
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 = =4𝑢
$280 − $165

12.2.6 Plan de trabajo

En primera instancia se definió el alcance comercial de nuestra marca y se evaluó


la posición de la competencia en el mercado posteriormente se realizó una
aplicación de encuestas para encontrar las cualidades del producto de acuerdo a
las necesidades del cliente y por ultimo definimos un nombre representativo y fácil
de recordar que caracterice la marca.

Empezando con la elaboración de la una página en línea, donde se incluyeron una


gran variedad de diseños para que el cliente pueda seleccionar de acuerdo a sus
gustos y se prosiguió a hacer una distribución en redes sociales.

Para empezar con la producción se buscó a los proveedores, siendo los


siguientes:

Tiendas King S.A. de C.V.

Contacto: Jesús Magaña

Tel. 55 50 05 22 20

jesus@playerasking.com.mx

Ana Gaby Buotique

Contacto: Mario Rodríguez

Tel. 84 44 12 92 42

1boutiqueanagaby@gmail.com.mx
Se estableció un método de control de ventas de la empresa. Así también se
estableció el proceso contable a seguir.

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