ANALISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

Nombre de los integrantes del equipo N° 9

JESUS FALS ARIZA
MARITZA RAMIREZ DIAZ
VIVIANA ZAMORA BETANCOURT

Centro de formación: SENA

Regional: ATLANTICO CENTRO CEDAGRO SABANALARGA- ATLANTICO.
Nombre del instructor : JORGE ENRIQUE ARDILA

Analisis de la oferta:

-Descripción de la Competencia: INTERNATIONAL CONSULTING GROUP es una

compañía de consultoría y asesoría empresarial que ofrece soluciones en materia de
capacitación y desarrollo a través de procesos y programas de formación de la más alta
calidad, a nivel nacional e Internacional.

-Servicios ofertados

-Forma de pagos: PSE, Tarjetas de Crédito.

-Emplean para promocionar y dar a conocer el servicio Paginas WEB:

http://www.iconsultinggroup.com/ -ww.icg-business.com- https://www.icg-
business.com/web/icg-en-el-mundo/icg-colombia/ - globalicg.co/,

Además de utilizar twitter y Facebook.

- las oficinas se encuentran ubicadas en Bogotá, Colombia, un punto estratégico en el

mapa. Global ICG promueve nuevas alianzas estratégicas en América, Europa y Asia.
Carrera 11 A No. 69 – 52

+57 1 7495913
+57 1 7495914

- El Tipo de organización gremial que se da en el sector según las Páginas

amarrillas son 268 entre las cuales están las siguientes:

ASOCIACION COLOMBIANA DE CRIADORES HEREFORD BRAFORD

CAMARA COLOMBIANA DE LA INFRAESTRUCTURA
ASOCIACIÓN BANCARIA Y DE ENTIDADES FINANCIERAS DE COLOMBIA -
ASOBANCARIA
AAA DETECTIVE LEGAL COLOMBIA
ASOCIACIÓN NACIONAL DE CAJAS DE COMPENSACIÓN FAMILIAR
ACOSET ASOCIACIÓN COLOMBIANA DE EMPRESAS DE SERVICIOS TEMPORALES
ASOCIACIÓN COLOMBIANA DE INGENIEROS DE SISTEMAS ACIS
ASOCIACIÓN RED OPERATIVA SOCIAL E INSTITUCIONAL PARA LA PERSONA
MAYOR
ASOCIACIÓN DE TRANSPORTE AÉREO EN COLOMBIA - ATAC
ASOCIACIÓN COLOMBIANA DE MEDICINA CRÍTICA Y CUIDADO INTENSIVO
SUPERINTENDENCIA FINANCIERA DE COLOMBIA
FENALCO - SECCIONAL BOGOTÁ CUNDINAMARCA
ASOCIACIÓN COLOMBIANA DE HOSPITALES Y CLÍNICAS

- el mercado es oligopolio

- Competencia,

- No se posee datos de a cuánto asciende la oferta en el mercado de este servicio.

 V. SERVICIO
90000

89000

88000
año 1
87000 año 2
año 3
86000
año 4
85000 año 5

84000

83000
año 1 año 2 año 3 año 4 año 5

CRECIMIENTO DEL SECTOR

CRECIMIENTO ANUAL
60

50

40

30
CRECIMIENTO ANUAL

20

10

0
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
 POLITICAS GUBERNAMENTALES -PRECIO Y
PRODUCCION
PRODUCCION PRECIO

91800 92700 93600 94500

90900

8 16 24 32 40
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

DECRECIMIENTO ANUAL DE LA PRODUCCION, POR COMPETENCIA

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

15

12

PRODUCCION
 Variable Proyección para los próximos 5 años
Precio de los servicios sustitutos Se espera que para los próximos años el precio
de los productos sustitutos disminuya en un 5%
anual, lo cual afectará nuestras ventas y, por ende,
la producción en un 7% en los mismos periodos

Crecimiento del sector y evolución del
sector
Políticas gubernamentales
Poder de la competencia (participación en
el mercado)
Según cifras del gobierno, el sector crecerá
10% al año en el próximo quinquenio.
La inclusión de nuevos impuestos indirectos
en el producto aumentará el precio del mismo
en 5%, por lo cual, nuestra producción se reducirá
8% anual durante los próximos 5 años.
Se espera que, por nuevas inversiones de
las empresas competidoras en tecnología,
nuestra producción caiga en un 3% al año.

DEMANDA

- Somos una empresa constituida el 8 de Diciembre de 2016, por un grupo de

Jóvenes profesionales que preocupados por la falta de Capacitación y el fracaso
de muchas empresas PYMES que nos rodean decidimos emprender este camino.

Asesorías Innovadoras de Mercado para el Crecimiento Integral de las Pymes, es

una iniciativa empresarial con el cual se pretende llegar al mercado como una
empresa de asesorías innovadoras para pequeñas y medianas empresas en el
área de Talento Humano asesorías innovadoras de mercado.

Usos y especificaciones del servicio. Las empresas recibirán soluciones oportunas

en el desarrollo de sus procesos empresariales para la toma de decisiones a
tiempo; para lo cual ofrecerá:

● Solución a problemas de formación y capacitación tanto de operarios como de

los empresarios para que afronten los nuevos retos que le exige el tener que
desempeñarse en un sistema que pretende alcanzar un sistema económico
internacionalizado.

● Apoyo a nivel gerencial, especialmente en el manejo de las áreas de finanzas y

técnicas, que permitan un efectivo proceso de toma de decisiones que les dé la
oportunidad de aprovechar las ventajas que tenga el estar en determinado sistema
de producción.

● Apoyo a nivel de mercados, requiere realizar un diagnóstico e investigación de

nichos de mercado efectivos a nivel de los exportadores o de conocimiento del
mercado local para competir con los productos que son importados de menor
precio y/o mayor calidad, que incitan al consumidor a preferirlos.
 VARIABLES DE SEGMENTACIÓN

CRITERIO DE
VARIABLES CARACTERÍSTICAS
SEGMENTACIÓN

NACIONALIDAD COLOMBIA

REGION ANDINA

CIUDAD BOGOTA D.C

GEOGRÁFICOS POBLACIÓN 8.081.000 DE HABITANTES

SECTOR EMPRESARIAL CENTRO DE LA CIUDAD DE BOGOTÁ.

EMPRESAS DE COMERCIO Y
SERVICIOS.

la principal actividad económica de

NIVEL DE INGRESO
SOCIO-ECONÓMICOS
CLASES DE PYMES
los empresarios de Bogotá según
cifras de la CCB, corresponde a
servicios con un 53% de
participación, un buen porcentaje
(35%) corresponde a comercio y el
12% a industria.

PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS

de la ciudad de Bogotá.
CLASES DE EMPRESAS
DEMOGRAFICOS Entre 11 Y 50
CANTIDAD DE PEQUEÑAS EMPRESAS
Entre 51 y 200 Aprox.
CANTIDAD DE MEDIANAS EMPRESAS

LA CLASE ALTA DE LA CIUDAD, Y

ESTRATOS MEDIO-ALTO SON LAS QUE
ESTILO DE VIDA MÁS USAN PYMES.

PSICOGRÁFICOS CLASE SOCIAL LOS SERVICIOS COMERCIALES, Y

TECNOLOGÍA ES EL SECTOR QUE MÁS
USAN LOS BOGOTANOS.
 LEALTAD A LA MARCA EMPRESAS CON NECESIDADES QUE
RELACIONADOS CON APTITUD AL SERVICIO CONSULTARON A NUESTRA MARCA.

EL PRODUCTO CLIENTES SATISFECHOS

UTILIZACIÓN DEL SERVICIO
RECOMIENDAN NUESTROS
SERVICIOS

-Luego de analizar fuentes primarias y secundarias en nuestro segmento de mercado

podemos notar que no tenemos mucha competencia, además nuestros futuros clientes
verán nuestro servicio como novedoso y atractivo y por ende lograremos ser atractivos
para las pymes que tengan la necesidad de nuestros servicios profesionales.

-A futuro nuestra demanda aumentará así como posiblemente lo haga la oferta de otras
empresas. La demanda será afectada por la crisis económica futura, los impuestos que
harán que las pymes busquen alternativas y asesorías para mantenerse y crecer así sea
de manera lenta, pero estable.

-
AUMENTO DE POBLACION OBJETIVO DURANTE LOS PROXIMOS 5 AÑOS

POBLACION
8,600,000

8,500,000

8,400,000

8,300,000

8,200,000

8,100,000

8,000,000
año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
POBLACION 8,161,810 8,242,620 8,323,430 8,404,240 8,485,050

AUMENTO DE FRECUENCIA DE COMPRA DE SERVICIO

FRECUENCIA %
FRECUENCIA %

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

PUNTO DE EQUILIBRIO DEL MERCADO

Qincial: 3.225 Pinicial: 19

Qfinal: 3.600 Pfinal: 22

Valoración de Q: (Qfinal-Qinicial)/Qinicial ; (3600-3225)/3225 = 0.1162

Valoracion de P: (Pfinal-Pinicial)/Pinicial ; (22-19)/19 = 0.157

Eo: Valoración de Q / valoración de P ; 0.1162/0.157 = 1.031

Eo= 1.031 es decir con este ejercicio la oferta es Elastica por ser
mayor que 1.

PROYECCION DE VENTAS

MILLONES DE PESOS

112000 115000 121000 123000

100000

año 2008
año 2009
año 2010
año 2011
año 2012
 COSTOS

25000

20000

15000
MILLONES DE PESOS

10000

5000

0
AÑO 2008 AÑO 2009 AÑO 2010 AÑO 2011 AÑO 2012

CRECIMIENTO PRODUCTOR DEL SECTOR

MILLONES DE PESOS

556000
545000 551000
480000

164500

AÑO 2008
AÑO 2009
AÑO 2010
AÑO 2011
AÑO 2012