CONTRATOS MERCANTILES

CONTRATO DE FRANQUICIA
• Propicia la expansión de productos a nivel
internacional.
• El consumidor o usuario tiene la facilidad de
adquirir productos de prestigio internacional en
el país.
• “A diferencia de poner en marcha un proyecto
empresarial propio (que supone un nivel de
riesgo ante una inadecuada respuesta del
mercado),optar por una inversión en una …
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… franquicia es la oportunidad de ganar dinero
mediante la comercialización de productos (y
servicios) de una marca ya reconocida y
aceptada por el consumidor.”(Perú.2, 6/6/09,
Pág.12).
• A través de éste contrato se busca difundir un
producto o un servicio en un mercado distinto
mediante la transferencia de una serie de
elementos (como: marca, la tecnología, …
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… el Know how) tendientes a mantenerla
homogeneidad del negocio.
• De esta manera la empresa adquiere las
especificaciones para poder fabricar el
producto franquiciado, o la forma como se
debe prestar el servicio cuidando la
calidad o prestigio del producto y de la
empresa que otorga la franquicia.
 CONTRATO DE FRANQUICIA
• La empresa que recibe la franquicia es
totalmente independiente de la empresa
franquiciante, sin embargo ésta, como una
forma de protección a su producto, puede
controlar eventualmente a la que recibe la
franquicia.
• El know how es el elemento principal que
caracteriza a la franquicia. Éste consiste en la
prestación de conocimiento técnico,
procedimientos, conjunto de informaciones
necesarias para la reproducción industrial, …
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… que proceden de la experiencia en el proceso
de producción.
• El know how se realiza con una serie de
programas de entrenamiento para que el
producto o el objeto destinado al público se
mantenga uniforme en sus caracteres, de forma
tal que la impresión del cliente al ingresar a un
local de la cadena le brinde la sensación de
familiaridad y confianza del producto, de forma
tal que el cliente desde que ingresa al local,…
 CONTRATO DE FRANQUICIA
… no importa en que parte del mundo se
encuentre, sienta un ambiente familiar.
• En un primer momento se paga una
cantidad inicial llamada canon de entrada
(o derecho de entrada) y luego se
efectuarán pagos periódicos o regalías,
que generalmente son un porcentaje
sobre las ventas o los ingresos de la
empresa franquiciada.
 CONTRATO DE LEASING
• Este contrato es una fórmula de financiación de
equipamiento de las empresas, mediante la cual
éstas acceden a la utilización de bienes de
equipo que le es facilitada por la sociedad de
leasing.
• Es el contrato por el cual una parte denominada
sociedad de leasing concede a otra parte
llamada tomador el uso y goce de un bien, que
fue adquirido por la sociedad de leasing a
instancia o requerimiento del tomador.
 CONTRATO DE LEASING
• El primer paso que dará el interesado es
identificar el bien que necesita la empresa.
Luego se presentará a la sociedad de leasing
para plantear su necesidad de bienes de equipo.
Entonces si la sociedad de leasing decide darle
el apoyo financiero a la empresa, aquella
(sociedad de leasing) los adquiere del proveedor
para sí misma. Luego cede el uso al empresario
a título de arrendamiento, otorgándole una
opción de compra (caso en el que deberá pagar
el valor residual pre-establecido) o de continuar
en el arrendamiento al vencimiento del plazo del
leasing.
 CONTRATO DE LEASING
• Durante el periodo de utilización del bien el
tomador debe pagar periódicamente (a la
sociedad de leasing) una suma pre-establecida
por la financiación acordada, que le permite
acceder al uso del bien.
• La determinación de la suma periódica
(mencionada en el punto anterior) que debe
pagarse por el uso del bien, así como la fijación
del valor residual para su adquisición se hacen
en función de la vida económica del bien y del
recupero de la financiación comprometida.