CEMENTOS PACASMAYO S.A.

A:

REALIDAD PROBLEMÁTICA

El mercado nacional de cemento está compuesto fundamentalmente por

cuatro empresas: Cementos Lima, que atiende la región centro, Cementos
Yura, que opera en el sur, Cementos Pacasmayo, que atiende
principalmente a las regiones norte y Cementos Inca, que destina su
producción a la zona centro del país. Todas a excepción de Cementos Inca
cuenta con una subsidiaria que refuerza su dominio sobre sus respectivas
zonas de influencia.

Cementos Pacasmayo S.A.A. a pesar de haberse consolidado como una

de las mejores empresas en el rubro de producción de cementos a nivel
nacional, cuyo dominio se encuentra en la región norte del país, solo se
enfoca en su actual mercado, sin evaluar las oportunidades existentes para
la incursión y conquista de sectores potenciales.

Actualmente se percibe como una oportunidad de mercado, el sector sur

debido a que se ha incrementado el nivel de despacho de cemento en un
101%1, así como, el precio de venta de Cementos sur (S/. 23)es mucho
mayor que los precios de cementos Pacasmayo (entre S/.17 y S/.18).

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL:

Analizar la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A. a través de las diferentes

matrices para evaluar la potencial opción de incursión hacia nuevos
mercados nacionales.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

 Realizar un diagnóstico del entorno externo e interno de la empresa

Cementos Pacasmayo S.A.A
 Determinar el perfil estratégico de la empresa Cementos Pacasmayo
S.A.A a través de las matrices.
  Determinar las estrategias que debe adoptar la empresa Cementos
Pacasmayo S.A.A para cumplir sus objetivos estratégicos de la
empresa.

JUSTIFICACIÓN:

Cementos Pacasmayo S.A.A. a pesar de haberse consolidado como una de

las mejores empresas en el rubro de producción de cementos a nivel nacional,
cuyo dominio se encuentra en la región norte del país, solo se enfoca en su
actual mercado, sin evaluar las oportunidades existentes para la incursión y
conquista de sectores potenciales.

MÉTODOLOGIA:

A continuación se presenta un esquema sobre la metodología que servirá de

base para Análisis de la Empresa Cementos Pacasmayo S.A.A.

La cual consta con etapas y con un mecanismo de retroalimentación que

permitirá determinar las estrategias que la empresa debe tomar en cuenta para
cumplir con su objetivo estratégico.

ETAPA FILOSOFICA

Generalidades de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A

 Historia
 Datos generales
 Organización de la empresa

ETAPA ANALITICA

Diagnóstico de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A

- Análisis Externo
Macro entorno
 Entorno Económico
 Entorno legal
 Entorno Tecnológico
 Entorno Ambiental
 -Análisis Interno
Micro entorno
 Competidores
 Nivel Empresa
Antecedentes de la situación de la empresa
Misión
Visión
Valores
Políticas
ETAPA ESTRATEGICA

Proceso Estratégico de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A

 Matriz de las fortalezas-oportunidades-debilidades –amenazas (FODA)

 Matriz del Boston Consulting Group (BCG)
 Matriz de evaluación de los factores internos (EFI)
 Matriz de evaluación de los factores externos (EFE)
 Matriz de perfil competitivo (MPC)
 Matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA)
 Matriz interna – externa (I-E)
 Matriz de la gran estrategia (GE)
 Matriz cuantitativa de la planificación estratégica (MCPE)
 Matriz de ética (ME)

IMPLEMENTACION ESTRATEGICA

 Objetivos LP y CP
Recursos asignados a los Objetivos
 Estrategias

EVALUACIÓN ESTRATÉGICA
Indicadores de gestión. de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A de la
empresa Cementos Pacasmayo S.A.A
 Balanced Scored Card (BSC)

ETAPA OPERATIVA

Procesos de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A

- Cadena de valor
 ETAPA FILOSOFICA

GENERALIDADES

RESEÑA HISTORICA

La empresa fue fundada en 1949 por algunos de los actuales accionistas de

Inversiones Pacasmayo S.A. (IPSA) y otros inversionistas privados e inició sus
operaciones bajo la denominación de Compañía Nacional de Cemento Portland
del Norte S.A. Después de un periodo cambia su razón social y se convierte en
Compañía de Cementos Pacasmayo S.A.

En 1977 Inversiones Pacasmayo S.A. puso una demanda contra el gobierno del
Perú para evitar la adquisición de una participación mayoritaria del Estado en la
Empresa. Tres años después, en 1980 el gobierno planteó a la empresa que el
Estado tendría el 49% de las acciones comunes de Compañía de Cementos
Pacasmayo S.A., mientras que Inversiones Pacasmayo S.A. retendría el restante
51%. La firma del contrato implicó formar una nueva empresa denominada
Cementos Norte Pacasmayo S.A., que mantuvo la estructura de propiedad
mencionada hasta el 24 de noviembre de 1994.

Entre noviembre de 1994 y junio de 1995 el Gobierno Regional de La Libertad

vendió al sector privado las acciones de su propiedad. En ese momento,
Inversiones Pacasmayo S.A. adquirió un 10% adicional del capital social de la
empresa, mientras que Invernor S.A.C. – una subsidiaria de Cementos Norte
Pacasmayo S.A. – compró el 4.65% del capital social. Cementos Pacasmayo
S.A.A. es parte del Grupo Pacasmayo y éste a su vez forma parte del Grupo
Hochschild.

DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

 Razón Social: CEMENTOS PACASMAYO S.A.A.
 RUC: 20419387658
 Tipo Empresa: Sociedad Anónima Abierta
 Condición: Activo
 Actividad Comercial: Fab. de Cemento, Cal y Yeso.
 Dirección: Panamericana Norte Km. 666 - Pacasmayo – La Libertad
 Teléfono :522220
 Nombre del contacto : Ing. Roberto Llano Soto
ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA

(Organigrama)
 ETAPA ANALITICA

Diagnóstico de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A

 ANÁLISIS EXTERNO
ANÁLISIS EXTERNO - MACROENTORNO
ENTORNO ECONÓMICO (índices estadísticos)

 En el 2009 la crisis financiera internacional afectó al crecimiento del país y

repercutió en el desempeño del sector construcción durante los primeros
meses del año. Sin embargo, ante los primeros indicios de recuperación a
nivel internacional, la economía peruana reaccionó favorablemente. Lo
anterior, sumado a los programas estatales para viviendas de interés social
y la inversión pública, entre otros, permitieron que el PBI del sector
construcción creciera.

Evolución PBI en el Sector Construcción vs PBI Total

Fuente: Tomado de: “Estadísticas Mensuales”, por Banco Central de Reserva del Perú, 2011

Asimismo las Sector construcción crecerá 6.8% en el 2014, dentro de un escenario

positivo durante el 2014, proyectó el Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial
(IEDEP) de la Cámara de Comercio de Lima (CCL). DIARIO GESTION - Lunes, 04 de
agosto del 2014
  En los últimos años el gobierno peruano ha venido impulsando el
crecimiento del sector construcción a través de inversiones en
infraestructura pública, viviendas y carreteras, la reactivación de la
autoconstrucción motivada por mayores facilidades de financiación .

PERÚ: Venta de cemento, por año y tipo de venta, 2002 - 2010

(En toneladas métricas)

Fuente: Tomado de “Unidad Estadística”, por INEI (Instituto Nacional de Estadística), 2011

La variación porcentual de crecimiento de la venta local de cemento en el Perú

durante el periodo 2002-2010 ha sido 10.49%, durante los años 2009-2010 el
crecimiento fue de 15.85%, lo que nos da una señal clara que el sector
construcción está en pleno crecimiento.

Para el 2014 hay una clara tendencia:

El sector construcción está en pleno crecimiento. El mayor consumo del material se
explica por la continuidad de las obras tanto Públicas y privadas como: Viviendas,
edificios comerciales, condominios, pavimentos, carreteras, edificaciones mineras, obras
de saneamiento, etc
  El departamento de La Libertad también ha experimentado un crecimiento
de los despachos de cemento.

Despachos de Cemento en La Libertad (En toneladas métricas)

Fuente: Tomado de “Estadísticas Anuales”, por Cementos Pacasmayo.

La variación porcentual del crecimiento del despacho de cemento entre el período

2002-2010 fue de 13.7%, y entre el periodo 2009-2010 fue de 25%.

Para el 2014 hay una clara tendencia:

Puesto que este crecimiento se debe por la inversión en proyectos de inversión pública
como: rehabilitación de carreteras, mejoramiento de pavimentos, bonos familiares para
programas como: Mi Vivienda, Techo Propio; así como también proyectos de inversión
privada como centros comerciales, viviendas, departamentos, condominios familiares y
proyectos de ampliación de las empresas agro.
 Durante el 2010 casi todas las compañías del sector incrementaron sus
despachos totales. (en TM)

Variación de Despachos de Cemento según empresas (En toneladas

métricas)

Fuente: Inei 2010

A excepción de Cementos Lima. Por su parte, la empresa que mostró mayores

incrementos, en términos relativos, fue Cementos Sur con un crecimiento de
100.1%.

 Sobre la participación en los despachos locales, a diciembre 2009

Cementos Lima registró la mayor participación.
Participación de Despachos de Cemento Locales según empresas
(En toneladas métricas)

Fuente: Inei 2010

Es importante señalar que por la distribución geográfica de la oferta, la variación
en las participaciones no responde tanto al desplazamiento de una empresa por
parte de otra, sino a las fluctuaciones de la demanda en cada zona geográfica en
la cual está ubicada cada cementera.
Por su parte, existen empresas que desarrollaron proyectos cementeros en el
país. Entre ellas figura la cementera de origen mexicano Cemex en la construcción
de una planta ubicada a unos 90 km. al sur de Lima, con lo que su zona de
influencia sería la capital.

*Nota: Esta información fue extraída del Informe Anual de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A.

ENTORNO LEGAL

 El cemento en el Perú es uno de los productos con mayor número de

normas, que datan del inicio del proceso de normalización en el país. Se
cuenta con 7 normas sobre especificaciones, una de muestreo e
inspección, 5 sobre adiciones y 30 sobre método de ensayo.

En la actualidad, la responsabilidad de la normalización se encuentra en el

Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la
Propiedad Intelectual - INDECOPI, creado por Ley Nº 25868, promulgada el
18.11.92.

La dación de normas se encuentra dentro de las atribuciones de una de las

secretarias de INDECOPI, denominada Comisión de Reglamentos Técnicos y
Comerciales. El INDECOPI, como los organismos que lo antecedieron y la práctica
internacional, efectúa la normalización por intermedio de comités técnicos
tripartitos que congregan a especialistas de la producción, el consumo y la
tecnología. La normalización del cemento se lleva a cabo por el Comité
Técnico Permanente de Normalización de Cementos y Cales, cuya gestión
tiene a su cargo la Asociación de Productores de Cemento - ASOCEM.
 Normas peruanas de cemento: Clasificación General de Cemento

Adiciones

NTP 334.055:1999 Cementos. Método de ensayo para determinar el índice de

actividad puzolánica por el método de la cal. 2a edición

NTP 334.066:1999 Cementos. Método de ensayo para determinar el índice de

actividad puzolánica utilizando cemento portland. 2a. Ed.

NTP 334.087:1999 Cementos. Adiciones minerales en pastas, morteros y

concretos; microsilice. Especificaciones

NTP 334.104:2001 Cementos. Adiciones minerales del hormigón (concreto)

puzolana natural cruda o calcinada y ceniza. Especificaciones

NTP 334.117:2002 Cemento. Método de ensayo para la determinación de la

eficiencia de adiciones minerales o escoria granulada de alto horno, en la
prevención de la expansión anormal del concreto debido a la reacción álcali-
sílice

Aditivos

NTP 334.084:1998 Cementos. Aditivos funcionales a usarse en la producción de

Cementos portland

NTP 334.085:1998 Cementos. Aditivos de proceso a usarse en la producción de

Cementos Pórtland

NTP 334.088:1999 Cementos. Aditivos químicos en pastas, morteros y hormigón

(concreto). Especificaciones.

NTP334.089:1999 Cementos. Aditivos para incorporadores de aire en pastas,

morteros y hormigón (concreto)

AIRE INCORPORADO

NTP 334.048:2003 Cementos. Determinación del contenido de aire en morteros

de cemento hidráulico
NTP334.089:1999 Cementos. Aditivos incorporados de aire en pastas, morteros
y hormigón (concreto)
 Alcali-agregados

NTP 334.067:2001 Cementos. Método de ensayo para determinar la reactividad

potencial alcalina de combinaciones cemento-agregado. Método de la barra de
mortero. 2a. ed

NTP 334.099:2001 Cementos. Método de ensayo para determinar la reactividad

potencial álcali-sílice de los agregados. Método químico.

NTP 334.104:2001 Cementos. Adiciones minerales del hormigón (concreto)

puzolana natural cruda o calcinada y ceniza. Especificaciones

NTP 334.110:2001 Cementos. Método de ensayo para determinar la reactividad

potencial alcalina de agregados. Método de la barra de mortero.

Análisis de composición

NTP 334.005:2001 Cementos. Método de ensayo para determinar la densidad del

cemento Portland

NTP 334.086:1999 Cementos. Método para el análisis químico del cemento

NTP 334.108:2001 Cementos. Método de ensayo para la determinación de la

proporción de fases en cemento Pórtland y clinker de cemento Pórtland mediante
análisis por difracción de rayos X.

NTP 334.118:2002 Cementos. Método de ensayo para la determinación cuantitativa

de fases en clinker de cemento Pórtland mediante el procedimiento microscópico de
contenido de puntos.

NTP 334.137:2004 Cementos. Método de ensayo para la determinación del contenido

de cemento Portland del concreto endurecido
 Calor De Hidratación

NTP 334.047:1979 Cemento portland puzolánico, método de ensayo de

determinación del calor de hidratación

NTP 334.064:1999 Cementos, método de ensayo para determinar el calor de

hidratación de Cementos portland

Cemento Albañileria

NTP 334.069:1998 Cementos. Cemento de albañilería. Requisitos (Es)

NTP 334.116:2002 Cemento de albañilería. Método de ensayo físico

NTP 334.123:2002 Cementos. Especificación normalizada para materiales combinados,

secos y envasados para mortero y hormigón (concreto).

NTP 334.129:2003 Cementos. Cemento de albañilería. Método de ensayo para la

determinación de la resistencia a la flexión por adherencia

NTP 334.138:2004 Cementos. Método de ensayo para determinar la retención de agua

en morteros de base cemento Portland y enlucidos

NTP 334.147:2004 Cementos. Especificaciones normalizadas del cemento para mortero

Cemento requisitos

NTP 334.009:2005 Cementos. Cemento portland. Requisitos (Norma Obligatoria)

NTP 334.050:2004 Cementos. Cemento Portland blanco tipo 1. Requisitos

NTP 334.082-2001 Cemento. Cementos portland. Especificación de la performance.

2a. Ed.

NTP 334.090:2001 Cementos. Cementos portland adicionados. Requisitos (Norma

Obligatoria)

NTP 334.097:2001 Cementos. Arena normalizada. Requisitos

NTP 334.136:2004 Cementos. Especificación para el uso comercial del polvo del
horno de cemento y del horno de cal.
 Contenido de sulfatos

NTP 334.065:2001 Cementos. Método de ensayo para determinar la expansión potencial

de los morteros de cemento portland expuestos a la acción de sulfatos. 2a. ed

NTP 334.075:2004 Cementos. Cemento Pórtland. Método de ensayo para optimizar el

SO3

NTP 334.078:2004 Cemento Portland hidratado. Método de ensayo normalizado para el

sulfato soluble en el agua en el mortero endurecido de cemento Portland hidratado. 2ª.
Ed..

NTP 334.094:2001 Cementos. Método estándar para cambio de longitud de morteros de

Cementos portland expuestos a soluciones sulfatadas

Coordinación de normas

NTP 334.007:1997 Cemento. Muestreo e inspección

NTP 334.076:1997 Cementos. Aparato para la determinación de los cambios de longitud

de pastas de Cementos y morteros fraguados. Requisitos.

NTP 334.079:2001 Cementos. Especificación normalizada para masas de referencia y

dispositivos de determinación de masa para uso en los ensayos físicos del cemento.

NTP 334.121:2002 Cementos. Método de ensayo normalizado para exudación de pastas

de cemento y morteros.

NTP 334.126:2002 Cementos. Mesa de flujo para ensayos de cementos Pórtland

NTP 334.148:2004 Cementos. Método de ensayo normalizado para la determinación de

cloruro soluble en agua en mortero y concreto

Curado

NTP 334.077:1997 Cementos. Ambientes, gabinetes y tanques de almacenamiento

utilizados en los ensayos de cemento y concreto. Requisitos
 Dimensiones

NTP 334.004:1999 Cementos. Ensayo en autoclave para determinar la estabilidad de

volumen

NTP 334.093:2001 Cementos. Método de ensayo para determinar la expansión de barras

de mortero de cemento Pórtland curadas en agua.

NTP 334.113:2002 Cemento. Método de ensayo para la determinación del cambio de

longitud de barras de mortero, debido a la reacción entre el cemento Pórtland y los
agregados álcali-reactivos

NTP 334.115:2002 Cemento. Método de ensayo para la determinación de la contracción

por secado del mortero de cemento portland

Finura

NTP 334.002:2003 Cementos. Determinación de la finura expresada por la superficie

especifica (Blaine)

NTP 334.045:1998 Cementos. Método de ensayo para determinar la finura por tamizado
húmedo con tamiz normalizado de 45 µm (N° 325)

NTP 334.046:1979 Cementos. Método de ensayo para determinar la finura por tamizado
húmedo con tamiz ITINTEC 149µm (N100) y 74 µm(N200)

NTP 334.058:1980 Cemento. Método de ensayo para determinar la finura por tamizado
seco con tamices Itintec 149 um (N° 100) e Itintec 74 um (Nº 200)

NTP 334.072:2001 Cementos, determinación de la finura del cemento Portland por medio
del turbidímetro. 2ª. Ed.

NTP 334.119:2002 Cementos. Método de ensayo para la determinación de lafinura del

cemento portland y crudos por los tamices 300 m (N50), 150 m (N100), y 75 m (N200) por
el método húmedo
 Resistencia del cemento

NTP 334.042:2002 Cementos. Métodos para ensayos de resistencia a flexión y a

compresión del mortero plástico

NTP 334.051:1998 Cementos. Método para determinar la resistencia a la compresión de

morteros de cemento portland cubos de 50 mm de lado.

NTP 334.060:1981 Método de ensayo para determinar la resistencia a la tensión de

morteros de cemento hidráulico

NTP 334.101:2001 Cementos. Método para la evaluación de la uniformidad de la

resistencia de Cementos de una misma procedencia

NTP 334.120:2002 Cementos. Método de ensayo normalizado de resistencia a la flexión de

mortero de Cementos portland.

NTP 334.130:2003 Cementos. Método de ensayo normalizado para determinar la

resistencia a la compresión de morteros de cemento hidráulico (usando porciones de
prismas rotos en flexión)

Terminología

NTP 334.001:2001 Cementos. Definiciones y nomenclatura

Tiempo de fraguado

NTP 334.006:2003 Cementos Determinación del tiempo de fraguado del cemento hidráulico
utilizando la aguja de Vicat

NTP 334.052:1998 Cementos. Método de ensayo para determinar el falso fraguado del
cemento. Método de la pasta

NTP 334.053:1999 Cementos. Ensayo para determinar el falso fraguado del cemento. Método
del mortero.

NTP 334.056:2002 Cementos. Método de ensayo para determinar los tiempos de fraguado de
pasta de cemento portland por medio de las agujas de Gillmore

NTP 334.122:2002 Cementos. Método de ensayo para la determinación deltiempo de

fraguado de mortero de cemento portland con la aguja de Vicat modificada
 Trabajabilidad

NTP 334.003:1998 Cementos. Procedimiento para la obtención de pastas y morteros de

consistencia plástica por mezcla mecánica.

NTP 334.057:2002 Cemento. Método de ensayo para determinar la fluidez de morteros de cemento
portland

NTP 334.074:2004 Cementos. Determinación de la consistencia normal. 3ª. Ed

NTP 334.121:2002 Cementos. Método de ensayo normalizado para exudación de pastas de

cemento y morteros.

NTP 334.126:2002 Cementos. Mesa de flujo para ensayos de cementos Pórtland

NTP 334.138:2004 Cementos. Método de ensayo para determinar la retención de agua en

morteros de base cemento Portland y enlucidos

ENTORNO TECNOLÓGICO

 Actualmente, Perú invierte 0,15% de su PBI en ciencia y tecnología,

mientras que otros países como México, Chile y EEUU invierten en este
rubro 0,44%, 0,59% y 2,60%, respectivamente.

Considerando que el desarrollo económico y el incremento de la

productividad están correlacionados positivamente al desarrollo de la
ciencia y tecnología, es necesario tomar medidas simples, concretas y
aplicables para iniciar su camino hacia el desarrollo. En ese sentido, el
Instituto de Investigaciones en Tecno economía (Techno-Economy
Research Institute - TRI) realizó un análisis del sector y concluyó que
aplicando una serie de medidas (que implican un aumento del 50% en el
presupuesto destinado a la ciencia y tecnología) en un período de dos años
se duplicaría la productividad de las empresas y con ello se podría generar
un incremento del 3% al 4% en nuestro PBI.
  El sector construcción no es ajeno a esta realidad y es por eso que la
mayoría de las empresas de La Libertad no cuentan con tecnologías que le
permitan competir con otras empresas por ejemplo de Lima que llegan a
ejecutar obras grandes con mejor equipamiento Hoy en día las empresas
de La Libertad solo utilizan los programas clásicos de gestión de proyectos
(AUTOCAD, SOLID10, Microsoft Office) y no innovan haciendo sus propios
sistemas, con respecto a los procedimientos constructivos por ejemplo,
siguen encofrando en su mayoría con madera tornillo y dejan de lado las
ventajas de hacerlo con encofrados metálicos.

ENTORNO AMBIENTAL

 La Gestión Ambiental

La Ley General del Ambiente – Ley Nº 28611 es la norma ordenadora del marco
normativo legal para la gestión ambiental en el Perú. Establece los principios y
normas básicas que aseguren el efectivo ejercicio del derecho constitucional
al ambiente saludable, equilibrado y adecuado para el pleno desarrollo de la vida.
Asimismo, la Ley General del Ambiente regula el cumplimiento de las
obligaciones vinculadas a la efectiva gestión ambiental, que implique la mejora de
la calidad de vida de la población, el desarrollo sostenible de las actividades
económicas, el mejoramiento del ambiente urbano y rural, así como la
conservación del patrimonio natural del país, entre otros objetivos.

 Estándares Ambientales

El Estándar de Calidad Ambiental (ECA) y el Límite Máximo Permisible (LMP) son

instrumentos de gestión ambiental que consisten en parámetros y obligaciones
que buscan regular y proteger la salud pública y la calidad ambiental en que
vivimos, permitiéndole a la autoridad ambiental desarrollar acciones de control,
seguimiento y fiscalización de los efectos causados por las actividades humanas.

Los ECA son indicadores de calidad ambiental, miden la concentración de

elementos, sustancias, parámetros físicos, químicos y biológicos, presentes en el
aire, agua o suelo, pero que no representan riesgo significativo para la salud de
las personas ni al ambiente.
Los LMP miden la concentración de elementos, sustancias, parámetros físicos,
químicos y biológicos, presentes en las emisiones, efluentes o descargas
generadas por una actividad productiva (minería, hidrocarburos, electricidad, etc.),
que al exceder causa daños a la salud, al bienestar humano y al ambiente.

 Marco Normativo

Resolución Ministerial Nº 121-2009-MINAM (Aprueban Plan de Estándares de

Calidad Ambiental y Límites Máximo Permisibles para el Año Fiscal 2009).

Decreto Legislativo 1013

Ley N° 28611

Estándares de Calidad Ambiental (ECA)

Decreto Supremo N° 074-2001-PCM (22/Jun/01) "Reglamento de Estándares

Nacionales de Calidad Ambiental del Aire"

Decreto Supremo N° 069-2003-PCM (15/Jul/03) "Establecen Valor Anual de

Concentración de Plomo"

Decreto Supremo N° 085-2003-PCM (30/Oct/03) "Aprueban el Reglamento de

Estándares Nacionales de Calidad Ambiental para Ruido"

Decreto Supremo N° 010-2005-PCM (03/Feb/05) "Aprueban Estándares

Nacionales de Calidad Ambiental para Radiaciones No Ionizantes"

Decreto Supremo N° 002-2008 MINAM (31/Jul/08) "Aprueban Estándares

Nacionales de Calidad Ambiental para Agua"

Decreto Supremo N° 003-2008 MINAM (21/Ago/08) "Aprueban Estándares

Nacionales de Calidad Ambiental para Aire

Límites máximos permisibles (LMP)

Decreto Supremo Nº 003-2002-PRODUCE (04/Oct/02) “Aprueban Límites Máximos

Permisibles y valores referenciales para las actividades industriales de cemento,
cerveza, curtiembre, papel”.
ANÁLISIS INTERNO - MICROENTORNO
PRINCIPALES COMPETIDORES

El mercado local de cementeras está compuesto fundamentalmente por cuatro

grupos empresariales distribuidos en siete empresas productoras de cemento: i)
Cementos Lima y Cemento Andino, que atienden principalmente a las regiones del
centro del país y pertenecen al grupo Rizo-Patrón; ii) Cementos Yura y Cementos
Sur, que operan en el sur del Perú y están vinculadas al grupo Rodríguez Banda;
iii) Cementos Pacasmayo y Cementos Selva, las cuales atienden principalmente a
las regiones del norte del país y pertenecen al Grupo Hochschild; y, iv) Cementos
Inca, la cual destina su producción a la zona centro y pertenece a la familia Choy.

El nivel de competitividad de las empresas cementeras depende, básicamente, de

su estructura de costos, la cual está en función del costo de la energía,
combustibles, costos de materias primas y de transporte. Sin embargo, es
importante mencionar que las empresas cementeras del país sólo compiten en las
zonas límites de su radio de acción debido a su distribución geográfica.

Tipos y clases de cemento de competidores

Empresas Cemento Portland C. Portland Adicionados

I II V IP I(PM) MS I Co
Cemento Andino (1) (1) (1)
Cementos Lima (1)
Cementos Pacasmayo
Cementos Selva (1) (1)(2)
(1)(2)
Cementos Sur (2) (2)
Yura (2) (2)
(1) de bajo contenido de álcalis

(2) ha pedido

Fuente http://www.asocem.org.pe/web/mercadocemento.aspx
  La rivalidad entre las empresas cementeras es muy reducida, puesto
que cada una es dominante en su área de influencia. Los factores que
determinan esta situación son los altos costos del transporte con relación al
precio al que las empresas pueden vender el producto terminado y el
sistema de distribución que tienen que desarrollar para ingresar en un área
determinada. Por el lado de los insumos, tampoco existe mayor
competencia en la industria respecto a su adecuado abastecimiento. El
acceso a la energía es libre y actualmente no existen restricciones de
capacidad, ni se espera que éstas aparezcan en el futuro cercano.

PRINCIPALES PROVEEDORES
Actualmente la empresa cuenta con plantas propias de procesamiento del
cemento, además con canteras, ubicadas en Tembladera, de donde extraen los
minerales necesarios para la producción.

 Mercado
El mercado natural de Cementos Pacasmayo es la costa norte y la sierra norte del
país, mientras que su subsidiaria Cementos Selva atiende a la región nororiental.
Dado que los costos de transporte y la red de distribución son barreras de entrada
para los mercados de cada empresa cementera, el Grupo Pacasmayo goza de
una sólida posición dominante en esta área geográfica.

El aumento en la variedad de productos que fabrica Cementos Pacasmayo, en

particular luego de la adquisición de Zemex Corp., fortalece las oportunidades que
tiene la empresa para exportar su producción, con lo cual reduce su vulnerabilidad
ante eventos negativos que pudieran sucederse en las economías peruana y
norteamericana. De manera especial, la incorporación de la tecnología que
aportaría Zemex Corp. Podría aprovecharse para alcanzar costos competitivos a
nivel internacional para una eventual incursión en mercados de exportación.
La división del mercado por áreas geográficas no resulta homogénea,
considerando que el mercado de la zona central del país, incluyendo a Lima
Metropolitana, es el de mayor tamaño. Así, en cuanto a participación de mercado,
Cementos Lima es la empresa líder, con 46.5% en las ventas totales (39.6% si
solo se consideran ventas en el mercado local, dado que la empresa fue la única
exportadora en el 2004). Teniendo en cuenta solo ventas nacionales, Cemento
Andino muestra una participación de 22.7% y Cemento Pacasmayo se ubica en
tercer lugar (18%).

CLIENTES
Cementos Pacasmayo cuenta con una distribuidora oficial, DINO, la cual se
encarga de distribuir el producto de Pacasmayo en toda la región norte del Perú,
los principales clientes de Dino, que es el distribuidor de Cementos Pacasmayo,
son los gobiernos regionales, municipalidades, Universidades, empresas
constructoras y los consumidores finales del cemento. Cabe destacar que Dino
con su amplia red conformada por 11 sucursales y más de 70 distribuidores
asociados es una ventaja comparativa para Cementos Pacasmayo contra sus
competidores. Otro punto a tomar en cuenta es que Cementos Lima no tiene
capacidad de negociación ya que el cemento no es considerado como un producto
con valor agregado.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

El desarrollo de redes de distribución propias hace que el poder de negociación
de los clientes sea aún más bajo. No obstante, la industria sigue siendo muy
dependiente del poder adquisitivo de la población.

PRODUCTOS SUSTITUTOS
Aunque el bajo poder adquisitivo de la población y la costumbre determina que el
uso de concreto en la construcción de viviendas aún sea bajo, existe el riesgo de
un incremento en el uso de productos sustitutos del cemento en el futuro, tales
como los materiales prefabricados.
ANÁLISIS INTERNO A NIVEL DE LA EMPRESA CEMENTOS PACASMAYO
S.A.A

ANTECEDENTES
 Referencias generales donde se desenvuelve la Empresa Industrial.

Cementos Pacasmayo S.A.A. es una empresa privada perteneciente al

sector industrial y minero cuya finalidad es la producción y comercialización
de cementos, cal, bloques, concreto y agregados.

Nuestras operaciones se realizan en el norte y oriente del país. Contamos

con una moderna planta de cemento en Pacasmayo, una planta de
cemento en Rioja y plantas de premezclados de concreto en Chimbote,
Trujillo, Pacasmayo, Chiclayo, Piura y Cajamarca.

Las actividades comerciales se realizan a través de nuestra empresa

subsidiaria comercial Dino S.R.Ltda que cuenta con una amplia red de
distribuidores asociados en toda la región para brindar una mejor atención a
nuestros clientes.

 Línea de productos y posición competitiva

Principales productos (Índices de Producción)
Los índices de producción de CPSAA se componen de la siguiente manera:

- Producto
- Cemento
- Cal
- Concreto
- Calcina de Zinc
- Otros
 Índice de producción de los principales productos

1er 2do. Ene – Dic Ene – Julio

Producto Trim.2014 Trim. 2014 2013 2014

Cemento 94.00 % 88.29 % 85.56 % 93.10 %

Cal 5.41 % 5.16 % 8.45 % 4.71 %

Concreto 0.27 % 0.08 % 3.24 % 0.20 %

Calcina de
- 5.54 % - 1.59 %
Zinc

Otros 0.32 % 0.93 % 2.76 % 0.40 %

Fuente: Materiales y procesos – Cementos Pacasmayo S.A.A

Índices de producción
COMPOSICIÓN DE VENTAS
Calcina de Zinc,
1.59%
Otros, 0.60%
Cal, 4.71%

Cemento, 93.10%

Fuente: Materiales y procesos – Cementos Pacasmayo S.A.A

 Actualmente cuenta con 5 tipos de cemento, cada uno diseñado para usos
específicos.
Cemento Antisalitre MS. Fabricado con adiciones minerales
para mayor resistencia al salitre y la humedad. Especial para
obras y estructuras en contacto con ambientes y suelos
húmedos y salitrosos. Debido al contenido de adiciones
minerales genera estructuras menos permeables y con mayor
resistencia química, que protegen contra el salitre y los
cloruros.

Cemento Extraforte. Fabricado con adiciones activas para

mayor resistencia a la compresión. Recomendado para
columnas, vigas, losas, cimentaciones y obras en general no
expuestas a ambientes húmedos y salitrosos. Contiene
adiciones activas especialmente seleccionadas y formuladas
que le brindan una mayor resistencia a la compresión a
edades tempranas.

Cemento tipo I. De uso general en la construcción, para

emplearse en obras que no requieran propiedades especiales.

Cemento Tipo V. Para emplearse en obras que requieran alta

resistencia a los sulfatos.

Cemento Extradurable. Recomendado para Obras

Portuarias, Plantas Industriales y Obras de Saneamiento.
 VISIÓN

Ubicarnos dentro del 10% de las empresas cementeras más rentables y

comprometidas con el cuidado del medio ambiente en América Latina.

MISIÓN

Somos una empresa innovadora que se especializa en cemento, cal y materiales

de construcción; maximizando la generación de valor.

COMPROMISO

Con la creación de valor mediante la innovación, calidad, eficiencia operativa,

cuidado del medio ambiente, responsabilidad social, seguridad, y el desarrollo de
los clientes y capital humano.

VALORES

 Creatividad: Capacidad de pensar de forma distinta.

 Excelencia: Vivir en un proceso de mejoramiento continuo, tratando
siempre de hacer mejor las cosas.
 Integridad: Implica vivir correctamente y bajo los principios de honestidad,
respeto y equidad.
 Responsabilidad: Respetar los altos estándares de seguridad, cuidar el
medio ambiente y contribuir con el desarrollo sostenible de las
comunidades locales.
 Trabajo en equipo: Escuchar siempre las ideas de los demás para el logro
de objetivos comunes, creando así un clima de confianza y aprendiendo de
nuestro errores.

POLÍTICAS DE GESTIÓN
 Política de Calidad

La Política de Calidad de Cementos Pacasmayo establece el compromiso de toda la

organización por cumplir con los requisitos de nuestros productos, y lograr satisfacer las
necesidades de nuestros clientes; con este fin hemos implementado el Sistema de
Gestión de Calidad que cumple con las exigencias de la norma Internacional ISO 9001.
Política Ambiental

Cementos Pacasmayo, como empresa responsable, tiene implementado una

política ambiental, que da el marco a todo el sistema de Gestión que
desarrollamos, buscando lograr operaciones limpias en armonía con el Medio
Ambiente, en tal sentido el compromiso de cementos Pacasmayo, se expresa en
la siguiente política adjunta.

Política de Seguridad y Salud Ocupacional

En Cementos Pacasmayo, somos conscientes de la importancia que tiene nuestro

capital humano y de la necesidad de que nuestras operaciones se desarrollen en
un ambiente seguro, bajo prácticas adecuadas de trabajo; en tal sentido nos
hemos planteado una política de gestión que nos da el marco para nuestra
Gestión de Seguridad y Salud.

Buenas Prácticas en Materia de Competencia

Cementos Pacasmayo S.A.A, como corporación que comprende a Distribuidora

Norte Pacasmayo S.R.L. y Cementos Selva S.A., entre otras subsidiarias que nos
permiten el adecuado logro de nuestros objetivos empresariales, se encuentra
comprometida con el estricto cumplimiento de las leyes y regulaciones del
mercado, aplicando para ello los más altos estándares de cumplimiento.

En tal sentido, en cada una de las posiciones que nos toca ocupar debemos estar
familiarizados con la “Política de Competencia” y la “Guía de Buenas Prácticas en
Materia de Competencia” así como con su Manual Explicativo, documentos que
podrán encontrar en la Intranet CPSAA ingresando al vínculo “Buenas Prácticas
en Materia de Competencia”. Estos documentos cumplen la finalidad de orientar
de forma adecuada y responsable nuestras acciones en el mercado con los
demás agentes que lo componen (proveedores, comercializadores, consumidores
y competidores).
 ETAPA ESTRATEGICA

MATRIZ FODA
ANALISIS FODA
A continuación realizamos una matriz “FODA” con la finalidad de determinar la
situación competitiva de Cementos Pacasmayo. El análisis “FODA” permite
contrastar las oportunidades y amenazas que enfrenta una empresa con sus
fortalezas y debilidades, dentro del contexto de la industria, presentado a través
del análisis de las fuerzas del micro y macro entorno.

 FORTALEZAS
‒ Dominio sobre el mercado regional. El mercado natural de Cementos
Pacasmayo es la costa norte y la sierra norte del país, mientras que su
subsidiaria Cementos Selva atiende a la región nororiental. Dado que los
costos de transporte y la red de distribución son barreras de entrada
para los mercados de cada empresa cementera, el Grupo Pacasmayo
goza de una sólida posición dominante en esta área geográfica.
‒ Adecuada capacidad de producción para atender la demanda
futura.
Cementos Pacasmayo cuenta con una capacidad de producción de
cemento en el último trimestre de 313 786 toneladas métricas. Por su
parte, Cementos Selva muestra un ratio de utilización de capacidad
instalada cercano al 100%.
‒ Adecuada disponibilidad de los principales insumos. La empresa
cuenta con canteras propias para la extracción de caliza y arcilla. En
cuanto al carbón, su aprovisionamiento se realiza mediante
importaciones procedentes de Colombia, compras en el mercado local y
utilización de la producción de minas propias. En cuanto al
aprovisionamiento de electricidad, la privatización de las empresas
eléctricas ha permitido una óptima disponibilidad de este insumo para
Cementos Pacasmayo.
‒ Estrategia de diversificación de ingresos. En los últimos años la
empresa se ha orientado a desarrollar fuentes alternativas de ingresos,
tales como la venta de cal viva, de materiales de construcción con base
en concreto premezclado y la incursión en el rubro de viviendas
prefabricadas.
 ‒ La adquisición de Zemex Corp. En el estado de Nevada la cual ha
permitido aumentar la cantidad de nuevos productos y la apertura de
mercados de exportación.
‒ Riguroso control de Calidad de los Productos o Servicios.
Contamos con un área de Gestión de la Calidad y Mejora Continua,
encargada del aseguramiento de la calidad, la gestión y administración
del Sistema ISO 9001, certificación con la que contamos desde el año
2005 por tener los más altos estándares.
‒ Red propia de distribución para la atención de todo su mercado.
‒ Sólida posición económico-financiera.
‒ Cuenta con la mayor variedad de producto en el mercado.
‒ Personal altamente calificado y capacitado.

 DEBILIDADES
‒ Actualmente, concentración en un solo mercado del país. Cementos
Pacasmayo y Cementos Selva atienden exclusivamente el mercado del
norte del país. Esta concentración coloca a la empresa en una posición
vulnerable al no permitirle diversificar sus riesgos.
‒ Elevada contaminación producto de sus operaciones.
‒ No cuenta con un plan estratégico debidamente estructurado ni
comunicado.

 AMENAZAS
‒ Ingreso de nuevos competidores al sector. Aunque cada mercado
cuenta con una empresa cementera dominante en cada región, no
existen restricciones y no debe descartarse el ingreso de un nuevo
competidor en el norte del país. En particular, Cementos Pacasmayo
enfrenta la competencia de las importaciones provenientes de Ecuador y
Colombia, sobre todo en el mercado del oriente peruano (área de
influencia de Cementos Selva). Sin embargo, es poco probable que un
nuevo competidor quiera entrar a alguno de los mercados regionales, ya
que ello afectaría directamente a los precios y disminuiría la rentabilidad
de la industria.
 ‒ Excesiva dependencia de ingresos por ventas a Yanacocha. Las
ventas a esta empresa minera constituyen actualmente un importante
componente dentro de la estructura de ingresos por ventas de cemento
(poco más de 12% del total). En este sentido, en caso que Yanacocha
reduzca significativamente su demanda por cemento, ello se reflejaría
en una importante caída en los ingresos de Cementos Pacasmayo.
‒ Estacionalidad de la demanda por efectos climatológicos.
‒ Reducción de los aranceles a la importación de cemento.

 OPORTUNIDADES
‒ Crecimiento sostenido del sector construcción
‒ Acceso a nuevos mercados
‒ Acceso a nuevas tecnologías
‒ Intensificación de labor social con la comunidad
‒ Generación de alianzas estratégicas

MATRIZ DE LAS FORTALEZAS-OPORTUNIDADES-DEBILIDADES –

AMENAZAS (FODA)

Identificadas previamente las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas

se procede primeramente a interrelacionar estos factores identificados
evaluándolos por grado de afinidad o relación para después obtener de este
proceso cuatro tipos de estrategias, las estrategias FO (utilizar fortalezas para
aprovechar oportunidades), estrategias FA (utilizar fortalezas para contrarrestar
las amenazas), estrategias DO (superar las debilidades mediante el
aprovechamiento de las oportunidades) y estrategias DA (disminuir las debilidades
evitando las amenazas). El resumen del análisis realizado se presenta a
continuación presentado como conclusión las diez estrategias obtenidas del
análisis de esta matriz.
 FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)
1 2 3 4 5 6 7 8 1 2 3
Adecuada Red propia No cuenta
Riguroso
capacidad de Adecuada de Cuenta con Elevada con un plan
MATRIZ FODA Dominio
producción disponibilidad
control
distribución
Sólida
la mayor
Personal Concentración
contaminación estratégico
sobre el de posición altamente en un solo
para atender de los para la variedad de producto de debidamente
mercado calidad económico- calificado y mercado del
la demanda principales atención de producto en sus estructurado
regional de los financiera capacitado país
actual y insumos todo su el mercado operaciones ni
productos
futura mercado comunicado
OPORTUNIDADES (O)
Crecimiento sostenido del
1
sector construcción
2 Acceso a nuevos mercados
ESTRATEGIAS FO (MAXI-MAXI) ESTRATEGIAS DO (MINI-MAXI)
3 Acceso a nuevas tecnologías
Intensificación de labor
4
social con la comunidad
Generación de alianzas
5
estratégicas
AMENAZAS (A)
Ingreso de nuevos
1
competidores al sector
Estacionalidad de la demanda
2 ESTRATEGIAS FA (MAXI-MINI)
por efectos climatológicos ESTRATEGIAS DA (MINI-MINI)
Reducción de los aranceles a la
3
importación de cemento
Consecuencias de la excesiva
4 dependencia de ingreso por
ventas a Yanacocha

FORTALEZAS (F)
1 2 3 4 5 6 7 8
 Adecuada Red propia de
Adecuada Cuenta con
Dominio capacidad de Riguroso distribución Sólida Personal
disponibilidad la mayor
sobre el producción para control de para la posición altamente
de los variedad de
mercado atender la calidad de los atención de económico- calificado y
principales producto en
regional demanda actual y productos todo su financiera capacitado
insumos el mercado
futura mercado

OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIAS FO (MAXI-MAXI)

Crecimiento sostenido del
1 4 4 2 2 4 4 3 3
sector construcción
2 Acceso a nuevos mercados 0 4 2 3 0 4 3 0

3 Acceso a nuevas tecnologías 0 2 0 0 0 4 0 3

Intensificación de labor
4 0 0 0 0 0 4 0 0
social con la comunidad

Generación de alianzas
5 0 0 0 0 0 0 0 0
estratégicas
SUB TOTAL 4 10 4 5 4 16 6 6
55 17 3.24
AMENAZAS (A) ESTRATEGIAS FA (MAXI-MINI)
Ingreso de nuevos
1 competidores al sector 4 3 3 2 4 3 3 0

Estacionalidad de la
2 demanda por efectos 0 1 0 0 0 0 0 0
climatológicos
Reducción de los aranceles a
3 4 0 0 0 0 3 0 0
la importación de cemento
Consecuencias de la
excesiva dependencia de
4 ingreso por ventas a
2 0 0 0 0 2 0 0
Yanacocha
SUB TOTAL 10 4 3 2 4 8 3 0
TOTAL 14 14 7 7 8 24 9 6
34 12 2.83

DEBILIDADES (D)
1 2 3
TOTAL
 Elevada
Concentración en No cuenta con un plan
contaminación
un solo mercado estratégico debidamente
producto de sus
del país estructurado ni comunicado
operaciones

OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIAS DO (MINI-MAXI)

Crecimiento sostenido del sector
1 construcción 0 0 4 4
2 Acceso a nuevos mercados 4 2 3 9
3 Acceso a nuevas tecnologías 0 4 0 4
Intensificación de labor social con la
4 comunidad 0 2 4 6
5 Generación de alianzas estratégicas 4 0 2
SUB TOTAL 4 8 11 23
23 9 2.56
AMENAZAS (A) ESTRATEGIAS DA (MINI-MINI)
Ingreso de nuevos competidores al
1 4 3 4
sector 11
Estacionalidad de la demanda por
2 0 0 0
efectos climatológicos 0
Reducción de los aranceles a la
3 0 0 0
importación de cemento 0
Consecuencias de la excesiva
4 dependencia de ingreso por ventas a 4 0 4
Yanacocha 8
SUB TOTAL 8 3 8 19
TOTAL 12 11 19 42
19 5 3.80
Valoración
0 no hay relación
1 mala 3 buena
2 regular 4 muy buena
Estrategias FO (Maxi-Maxi)

 Satisfacer la demanda creciente del sector construcción aprovechando su

dominio en el mercado regional, su adecuada capacidad de producción, su
red propia de distribución y su sólida posición financiera (F1, F2, F5, F6,
O1).
 Acceder a nuevos mercados mediante el máximo aprovechamiento de su
sólida posición económica-financiera, de su capacidad de producción y de
su calidad y variedad de producto a ofertar (F2, F4, F6, F7, O2).
 Acceder a nuevas tecnologías aprovechando al máximo su sólida posición
económica-financiera y su personal altamente calificado y capacitado (F6,
F8, O3).
Intensificar la implementación y mantenimiento de los programas de labor
social con que cuenta la empresa aprovechando la sólida posición
económico-financiera (F6, O4).

Estrategias FA (Maxi-Mini)

 Reducir la probabilidad de ingreso de nuevos clientes mediante su

consolidación en el mercado regional aprovechando al máximo su posición
económica-financiera, su disponibilidad de insumos, su capacidad de
producción, su red propia de distribución y su amplia variedad de producto
(F1, F2, F3, F5, F6, F7, A1).
 Ejercer presión utilizando su dominio sobre el mercado y su sólida posición
económica-financiera para evitar la reducción de los aranceles al cemento
importado (F1, F6, A3).

Estrategias DO (Mini-Maxi)

 Elaborar un plan estratégico debidamente estructurado para definir las

acciones que permitan aprovechar al máximo el crecimiento sostenido del
sector construcción y para evaluar el acceso a nuevos mercados para dejar
de estar concentrados en una sóla región del país a la vez de intensificar la
labor social que se realiza con la comunidad (D1, D3, O1, O2, O4).
 Evaluar la adquisición de nuevas tecnologías para poder disminuir la
elevada contaminación producida por sus operaciones (D2, O3).
 Generar alianzas estratégicas para reducir el riesgo de pérdidas como
consecuencia de una crisis que afecte al mercado en el cual se concentra
(D1, O5).
Estrategias DA (Mini-Mini)

 Elaborar un plan estratégico que defina las acciones enfocadas a hacer

frente al potencial ingreso de nuevos competidores así como a su excesiva
dependencia de ingreso por ventas a Yanacocha, a su concentración en un
sólo mercado y a la elevada contaminación producto de las operaciones
(D1, D2, D3, A1, A4).

MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)

Mediante esta matriz se ubicará a Cementos Pacasmayo en uno de los cuatro

cuadrantes del modelo de acuerdo a la tasa de crecimiento de la industria en dónde
se encuentra y a su participación relativa en el mercado. Encontramos que
Cementos Pacasmayo se encuentra en una industria con una tasa de crecimiento
de 4.86% y cuenta con el 60% de participación relativa respecto al principal
competidor, Cementos Lima, por lo que según estos criterios Cementos
Pacasmayo puede ser considerado una “empresa estrella” la cual debe cumplir con
ciertas características: Alta participación relativa en el mercado, se encuentra en un
mercado en crecimiento, es un consumidor de gran cantidad de efectivo para
financiar crecimiento y cuenta con utilidades significativas. Cementos Pacasmayo
encaja en este perfil. A continuación se presenta el resumen de este análisis.

Eje Y

VENTAS AÑO 2008 VENTAS AÑO 2009

EMPRESAS
(en miles de soles) (en miles de soles)
Cementos Lima S/. 949,668.00 S/. 921,004.00
Cementos Pacasmayo S/. 509,242.00 S/. 550,849.00
Cementos Yura S/. 448,399.00 S/. 462,215.00
Cemento Andino S/. 378,928.00 S/. 378,783.00
Cementos Sur S/. 90,696.00 S/. 181,482.70
Cementos Selva S/. 59,600.00 S/. 60,672.80
Cementos Inca S/. 23,322.00 S/. 24,418.13
TOTAL S/. 2,459,855.00 S/. 2,579,424.63

TC 4.86%
 Eje X

Participación en el
EMPRESAS mercado en base a CM
último año
Cementos Lima 35.7% 1.00
Cementos Pacasmayo 21.4% 0.60
Cementos Yura 17.9% 0.50
Cemento Andino 14.7% 0.41
Cementos Sur 7.0% 0.20
Cementos Selva 2.4% 0.07
Cementos Inca 0.9% 0.03
TOTAL 100.0%
Las estrategias a seguir por Cementos Pacasmayo de acuerdo a esta matriz de
análisis son de enfoque agresivo teniendo como opciones: estrategias de
integración hacia delante, hacia atrás y horizontal, la penetración en el mercado, el
desarrollo de mercado, el desarrollo de producto y las empresas de riesgo
compartido.

En lo que respecta al producto la matriz se diseña de la siguiente manera:

Eje Y

VENTAS AÑO 2008 VENTAS AÑO 2009

EMPRESAS
(en miles de soles) (en miles de soles) TC
Cementos S/. 436,013.00 S/. 473,675.06 8.64%
Cal S/. 28,313.86 S/. 60,483.22 113.62%
Calcina de Zinc S/. 40,586.59 S/. 16,084.79 -60.37%

TOTAL S/. 504,913.44 S/. 550,243.07

Teniendo cada producto proporcionado por la empresa con su respectiva tasa de

crecimiento, tomando como base las ventas anuales de los años 2008 y 2009.

Eje X

Participación en el Participación en el
EMPRESAS mercado en base a mercado en base a
último año último año
Cementos 85.99% 1
Cal 10.98% 0.128
Calcina de Zinc 2.92% 0.034
TOTAL 100%

También se muestra la participación en el mercado de cada producto

proporcionado por la empresa.
El producto CEMENTO se ubica en el cuadrante correspondiente a la estrella
por lo que se deben cumplir ciertas características:

 Alta participación relativa en el mercado

 Mercado de alto crecimiento
 Utilidades significativas
 Consumidoras de grandes cantidades de efectivos para financiar el
crecimiento

El producto CAL se ubica en el cuadrante correspondiente al Signo de

interrogación por lo que se deben cumplir ciertas características:

 Baja participación en el mercado

 Mercados creciendo rápidamente
 Demandan grandes cantidades de efectivo para financiar su crecimiento
 Generadores débiles de efectivo
 La empresa debe evaluar si sigue invirtiendo en ese negocio

El producto CALCINA DE ZINC se ubica en el cuadrante correspondiente al

Perro por lo que se deben cumplir ciertas características:

 Baja participación en el mercado

 Mercados de crecimiento lento
 Pueden generar pocas utilidades o a veces pérdidas
 Generalmente deben ser reestructuradas o eliminadas
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS FACTORES INTERNOS (EFI)

Identificadas previamente las fortalezas y debilidades de Cementos Pacasmayo se

evalúa cada factor del 1 al 10 de acuerdo a su importancia relativa y se obtiene su
ponderación porcentual para después calificar el desempeño de Pacasmayo
respecto a cada factor del 1 al 4. Posteriormente se obtendrá el valor ponderado
total de la evaluación de factores internos. Se presenta a continuación la tabla
resumen de este análisis.

EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS

Evaluación VALOR
FACTORES INTERNOS CLAVES VALOR CALIFICACION
(1-10) PONDERADO
FORTALEZAS
1 Dominio sobre el mercado regional 10 11% 4 0.44
Adecuada capacidad de producción para
2 8 9% 4 0.36
atender la demanda actual y futura
Adecuada disponibilidad de los principales
3 8 9% 4 0.36
insumos
4 Riguroso control de calidad de los productos 7 8% 4 0.31
Red propia de distribución para la atención de
5 9 10% 4 0.40
todo su mercado
6 Sólida posición económico-financiera 8 9% 4 0.36
Cuenta con la mayor variedad de producto en
7 7 8% 4 0.31
el mercado
8 Personal altamente calificado y capacitado 5 6% 3 0.17
SUB TOTAL 62 69%
DEBILIDADES
1 Concentración en un solo mercado del país 10 11% 1 0.11
Elevada contaminación producto de sus
2 10 11% 2 0.22
operaciones
No cuenta con un plan estratégico
3 8 9% 1 0.09
debidamente estructurado ni comunicado
SUB TOTAL 28 31%
TOTAL 90 100% 3.12

Calificación
EJE X 3.12
1 Mayor debilidad
2 Menor debilidad Promedio 2.50
3 Menor fuerza
4 Mayor fuerza

Al obtener un valor ponderado total de 3.12 y considerando a 2.50 como el nivel

promedio para esta evaluación podemos concluir que la empresa Cementos
Pacasmayo cuenta con una posición interna fuerte.
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS FACTORES EXTERNOS (EFE)

Identificadas previamente las oportunidades y amenazas de Cementos Pacasmayo

se evalúa cada factor del 1 al 10 de acuerdo a su importancia relativa y se obtiene
su ponderación porcentual para después calificar la eficiencia de las estrategias de
Pacasmayo respecto a cada factor del 1 al 4. Posteriormente se obtendrá el valor
ponderado total de la evaluación de factores externos. Se presenta a continuación
la tabla resumen de este análisis.

EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS

Evaluación VALOR
FACTORES EXTERNOS CLAVES VALOR CALIFICACION
(1-10) PONDERADO
OPORTUNIDADES
Crecimiento sostenido del sector
1 10 17% 4 0.68
construcción
2 Acceso a nuevos mercados 8 14% 1 0.14
3 Acceso a nuevas tecnologías 7 12% 3 0.36
Intensificación de labor social con la
4 5 8% 2 0.17
comunidad
5 Generación de alianzas estratégicas 4 7% 2 0.14
Sub TOTAL 34 58%
AMENAZAS
1 Ingreso de nuevos competidores al sector 6 10% 2 0.20
Estacionalidad de la demanda por efectos
2 7 12% 2 0.24
climatológicos
Reducción de los aranceles a la
3 8 14% 4 0.54
importación de cemento
Consecuencias de la excesiva dependencia
4 4 7% 1 0.07
de ingreso por ventas a Yanacocha
Sub TOTAL 25 42%

TOTAL 59 100% 2.53

Calificación EJE Y 2.53

1 La respuesta es deficiente
Promedio 2.50
2 La respuesta es de nivel promedio
3 La respuesta está por arriba de nivel promedio
4 La respuesta es excelente

Al obtener un total ponderado de 2.53 y considerando a 2.50 como el nivel

promedio para esta evaluación podemos concluir que la empresa Cementos
Pacasmayo cuenta con posición externa media sin aprovechar eficazmente todas
oportunidades existentes y sin minimizar todos los efectos negativos de las
amenazas externas existentes.
DEFINICIÓN DE FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO

Para iniciar el análisis de las matrices estratégicas es necesario definir los factores
clave de éxito que afectan a todos los participantes de una industria, en este caso
la industria de cemento peruano. A continuación se presenta el detalle de cada
factor identificado

a. Redes de distribución

En esta industria la principal barrera de entrada son los elevados costos de

transporte por lo que es necesario contar con una red de distribución propia.

b. Calidad de producto

El cemento sufre rigurosos controles de calidad ya que es el insumo más

importante en la construcción.

c. Abastecimiento de materias primas

La ubicación del proyecto en relación a las materias primas es importante para

garantizar el continuo suministro minimizando los costos de transporte.

d. Posición económico-financiera

Importante debido a los altos niveles de los desembolsos requeridos por lo cual es
necesario contar una solidez y con la confianza del mercado.

e. Administración empresarial

Mediante una correcta planificación, organización, dirección y control de los

recursos de la organización en una industria altamente competitiva asegurando la
máxima rentabilidad para sus accionistas y el mínimo impacto al medio ambiente
producto de sus operaciones.

f. Variedad de producto

Debido al dominio regional de cada organización en la industria es un factor

importante el poder diferenciar las características del producto propio frente al
competidor en el mercado.

g. Posicionamiento en el mercado

Debido al dominio regional de cada organización en la industria es un factor

importante el poder diferenciar las características del producto propio frente al
competidor en el mercado.
h. Tecnología de producción

La importancia de la constante actualización de equipos y maquinaria más

productivas y amigables con el medio ambiente.

i. Responsabilidad social

La labor de acercamiento de la industria a la población se considera muy

importante por los efectos contaminantes de esta hacia su entorno y los problemas
de imagen derivados de estos.

j. Liderazgo en precios

Debido a las constantes amenazas de ingreso del producto extranjero que en la

actualidad está sujeto a un arancel a su importación.

Posteriormente se realiza una evaluación del 1 al 10 de acuerdo al grado de

importancia de cada factor respecto a la industria de cemento y se determina luego
su ponderación porcentual. En la siguiente tabla se presenta un resumen de lo
explicado.

Factores críticos de éxito - Ponderación

Evaluación
Item Factor identificado Ponderación
(1-10)
1 Redes de distribución 10 14%
2 Calidad de producto 10 14%
Abastecimiento de materias
3 9 12%
primas
Posición Económico-
4 8 11%
Financiera

5 Administración empresarial 8 11%

6 Variedad de producto 7 9%

Posicionamiento en el
7 7 9%
mercado
8 Tecnología de producción 6 8%

9 Responsabilidad social 5 7%

10 Liderazgo en precios 4 5%
Sumatoria 74 100%
 MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO (MPC)

El mercado nacional de cemento está compuesto fundamentalmente por cuatro

empresas: Cementos Lima, que atiende la región centro del país, Cementos Yura,
que opera en el sur del país, Cementos Pacasmayo, que atiende principalmente a
las regiones norte de país y Cementos Inca, que destina su producción a la zona
centro del país. Todas a excepción de Cementos Inca cuenta con una subsidiaria
que refuerza su dominio sobre sus respectivas zonas de influencia.

Identificados los principales competidores en la industria se realiza la evaluación de

cada una de estas empresas respecto a los factores clave de éxito inicialmente
determinados. La base de la información para la calificación fueron los distintos
reportes económicos y noticias relacionadas al mercado de cemento peruano2345.
Posteriormente se realiza una comparación de las evaluaciones individuales y se
identifica la posición competitiva de Cementos Pacasmayo respecto a las demás
empresas. Se presenta a continuación el resumen del análisis realizado.

MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO

Cementos
Cementos Cementos
Factores Críticos de Éxito Pacasmayo Yura S.A.
Lima S.A. Inca S.A.
S.A.A
Factor Ponderación
Ítem Cali Punt Cali Punt Cali Punt Cali Punt
identificado (%)
Redes de
1 14%
4 0.54 4 0.54 3 0.41 3 0.41
distribución
Calidad de
2 14%
4 0.54 3 0.41 2 0.27 3 0.41
producto
Abastecimiento
3 de materias 12% 0.49 4 0.49 3 0.36 3 0.36
primas 4
4 Posición 11% 4 0.43 4 0.43 3 0.32 3 0.32
 Económico-
Financiera
Administración
5 11%
3 0.32 4 0.43 3 0.32 3 0.32
empresarial
Variedad de
6 9%
4 0.38 2 0.19 1 0.09 3 0.28
producto
Posicionamiento
7 9%
3 0.28 4 0.38 3 0.28 2 0.19
en el mercado
Tecnología de
8 8%
3 0.24 4 0.32 3 0.24 3 0.24
producción
Responsabilidad
9 7%
3 0.20 4 0.27 2 0.14 1 0.07
social
Liderazgo en
10 5%
2 0.11 3 0.16 2 0.11 2 0.05
precios
Sumatoria 100% 3.54 3.62 2.55 2.66

Calificación
1 Mayor debilidad
2 Menor debilidad
3 Menor fuerza
4 Mayor fuerza

Comparativamente hablando la empresa Cementos Lima es la más competitiva en

el mercado con un puntuación de 3.62 seguida de cerca por Cementos Pacasmayo
con 3.54. En tercer lugar con un mucho menor puntaje se encuentra Yura con 2.66
y Cementos Inca en cuarto lugar con 2.55.

Lo que podemos concluir es que Cementos Pacasmayo cuenta con un buen perfil
competitivo considerando el escaso margen de separación con Cementos Lima, la
predominancia en su respectivo mercado y la distancia con sus otros competidores
en esta evaluación.

MATRIZ DE LA POSICIÓN ESTRATÉGICA Y LA EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN

(PEYEA)

Se determinará mediante esta matriz la posición estratégica predominante que

adoptarán las distintas decisiones que Cementos Pacasmayo deberá de tomar de
acuerdo a la evaluación de cuatro factores: fortaleza financiera, fortaleza industrial,
estabilidad ambiental y ventaja competitiva. El resumen de este análisis se
presenta a continuación.
MATRIZ DE LA POSICIÓN ESTRATÉGICA Y LA
 EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN

POSICIÓN ESTRATÉGICA Puntuación

Fortalezas Financieras
Incremento en ventas 8.2% 3
Elevados márgenes operativos: 34.59% 5
Rentabilidad financiera de 19.45% 6
Liquidez 5
Rotación de inventarios 2
Solvencia 5
Riesgo propio del negocio 5
SUBTOTAL 31
Fortaleza industrial
Potencial de crecimiento en el rubro 3
Potencial de utilidades en la industria 6
Productividad, aprovechamiento de la capacidad 5
Conocimientos tecnológicos 5
Amplia capacidad de producción 5
SUBTOTAL 24
Estabilidad Ambiental
Cambios tecnológicos constantes en la industria de cemento -3
Inflación -2
Crecimiento del sector construcción -2
Barreras de ingreso al mercado debido a los altos costes de
transporte -1
SUBTOTAL -8
Ventaja competitiva
Calidad del producto -1
Participación en el mercado -2
Lealtad de los clientes -1
La mayor variedad de producto en el mercado -1
Red de distribución propia para atender al mercado -1
SUBTOTAL -6

FF 4.43
FI 4.80 Y 2.43
EA -2 X 3.60
VC -1.2
 GRÁFICA DE PERFILES DE ESTRATEGIA
5
4
3
3.60, 2.43
2
1
0 0, 0
-5 -3 -1 1 3 5
-1
-2
-3
-4
-5

Cementos Pacasmayo cuenta con una posición agresiva de acuerdo a esta matriz
de evaluación y las estrategias que adopte deben estar a la par de esta posición
debido a que es financieramente fuerte y se encuentra en una industria estable y
creciente.

MATRIZ INTERNA – EXTERNA (I-E)

De acuerdo a las evaluaciones realizadas en las matrices EFI y EFE (los promedios
ponderados totales obtenidos) se ubicará a Cementos Pacasmayo en una de las
nueve divisiones correspondientes a este modelo que pertenecen a un total de tres
grandes espacios que definen el tipo de estrategias que la organización debe de
seguir. Se presenta a continuación el diagrama de esta matriz.
Podemos concluir mediante este diagrama que Cementos Pacasmayo debe aplicar
la estrategia de crecer y construir debido a que cuenta con una posición interna
media y una fuerte posición externa ubicándose en la celda IV a este tipo de
enfoque estratégico.

Las estrategias relacionadas a este bloque se resumen en:

Estrategias intensivas: penetración en el mercado, desarrollo de producto y

desarrollo de producto.

Estrategias integrativas: integración hacia atrás, integración hacia delante e

integración horizontal.
MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA (GE)

De acuerdo a la posición competitiva y al crecimiento del mercado en el cual opera

se ubicará a Cementos Pacasmayo en uno de los cuatro cuadrantes de este modelo
como a continuación se presenta:

La Empresa Cementos Pacasmayo S.A.A. se ubica en el CUADRANTE I, pues se

encuentra operando en un mercado con crecimiento rápido como es el sector
construcción.
Actualmente se encuentra en posición de aprovechar las oportunidades y ser
agresivos y correr riesgos cuando resulte necesario. Este cuadrante es
recomendado también, puesto que la empresa cuenta con una amplia gama de
productos la cual es importante para el posible ingreso en nuevos mercados.

Las estrategias según este cuadrante son:

 Desarrollo de mercado: Introducir los productos actuales en una nueva

área geográfica.
 Penetración de mercado: Incrementar la participación de la empresa en los
mercados en los que opera, con los productos actuales mediante esfuerzos
de mercadotecnia más grandes.
 Desarrollo de producto: Buscar más ventas mejorando los productos
actuales o desarrollando nuevos.
 Integración hacia delante: Ganar la propiedad o incrementar el control
sobre distribuidores o minoristas.
 Integración hacia atrás: Buscar la propiedad o incrementar el control de los
proveedores de la firma.
 Integración horizontal: Buscar la propiedad o incrementar el control sobre
los competidores.
 Diversificación concéntrica: Añadir nuevos productos, pero relacionados
con los actuales.

MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA (MCPE)

Ahora se pasará a decidir cuáles serán las estrategias sobre las cuales la
organización basará su accionar. Nos basaremos en las fortalezas-debilidades-
oportunidades-amenazas, en los pesos relativos respecto a cada uno de ellos y en
las estrategias generadas mediante el análisis FODA previamente realizado. A
continuación se calificará cada estrategia alternativa de acuerdo a la respuesta a la
pregunta ¿afecta este factor la elección de la estrategia? empleando un rango de 0
al 4 y se seleccionará las estrategias cuya calificación total sea mayor a 4, cuyo
nivel es el nivel promedio que se puede obtener.

Esta evaluación también tomará en cuenta el perfil agresivo determinado por todas
las matrices realizadas.

A continuación se presenta el listado de estrategias a evaluar y el resumen del

análisis realizado con esta matriz.
 ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
Satisfacer la demanda creciente del sector construcción aprovechando su dominio
E1 en el mercado regional, su adecuada capacidad de producción, su red propia de
distribución y su sólida posición financiera.
Acceder a nuevos mercados mediante el máximo aprovechamiento de su sólida
E2 posición económica-financiera, de su capacidad de producción y de su calidad y
variedad de producto a ofertar.
Acceder a nuevas tecnologías aprovechando al máximo su sólida posición
E3
económica-financiera y su personal altamente calificado y capacitado.
Intensificar la implementación y mantenimiento de los programas de labor social
E4
con que cuenta la empresa aprovechando la sólida posición económico-financiera.
Reducir la probabilidad de ingreso de nuevos competidores mediante su
consolidación en el mercado regional aprovechando al máximo su posición
E5
económica-financiera, su disponibilidad de insumos, su capacidad de producción,
su red propia de distribución y su amplia variedad de producto.
Ejercer presión utilizando su dominio sobre el mercado y su sólida posición
E6 económica-financiera para evitar la reducción de los aranceles al cemento
importado.
Elaborar un plan estratégico debidamente estructurado para definir las acciones
que permitan aprovechar al máximo el crecimiento sostenido del sector
E7 construcción y para evaluar el acceso a nuevos mercados para dejar de estar
concentrados en una sóla región del país a la vez de intensificar la labor social que
se realiza con la comunidad.
Evaluar la adquisición de nuevas tecnologías para poder disminuir la elevada
E8
contaminación producida por sus operaciones.
Generar alianzas estratégicas para reducir el riesgo de pérdidas como consecuencia
E9
de una crisis que afecte al mercado en el cual se concentra.
Elaborar un plan estratégico que defina acciones enfocadas a hacer frente al
potencial ingreso de nuevos competidores así como a su excesiva dependencia de
E10
ingreso por ventas a Yanacocha, a su concentración en un sólo mercado y a la
elevada contaminación producto de las operaciones.
 A continuación se presenta la jerarquía de estrategias de acuerdo al análisis
realizado con esta matriz.

JERARQUIA DE LAS ESTRATEGIAS

Jerarquía Puntuación Estrategia
1 5.43 E2
2 5.10 E1
3 4.49 E5
4 4.42 E7
5 3.75 E10
6 3.69 E3
7 3.24 E6
8 3.18 E9
9 2.69 E8
10 2.42 E4

Como se observa, las mejores estrategias alternativas entre el universo de

estrategias generadas son las siguientes:

ESTRATEGIAS SELECCIONADAS Puntuación

Acceder a nuevos mercados mediante el máximo aprovechamiento de su sólida posición económica-
E2 5.43
financiera, de su capacidad de producción y de su calidad y variedad de producto a ofertar.
Satisfacer la demanda creciente del sector construcción aprovechando su dominio en el mercado
E1 regional, su adecuada capacidad de producción, su red propia de distribución y su sólida posición 5.10
financiera.
Reducir la probabilidad de ingreso de nuevos competidores mediante su consolidación en el mercado
E5 regional aprovechando al máximo su posición económica-financiera, su disponibilidad de insumos, su 4.49
capacidad de producción, su red propia de distribución y su amplia variedad de producto.
Elaborar un plan estratégico debidamente estructurado para definir las acciones que permitan
aprovechar al máximo el crecimiento sostenido del sector construcción y para evaluar el acceso a
E7 4.42
nuevos mercados para dejar de estar concentrados en una sóla región del país a la vez de intensificar
la labor social que se realiza con la comunidad.
MATRIZ DE ÉTICA (ME)
La auditoría de ética, finalmente intenta verificar que las estrategias escogidas no
violen los aspectos relacionados a los derechos y justicia.

ESTRATEGIAS RETENIDAS Y DE CONTINGENCIA

Regresamos a la Matriz de Decisión - Matriz cuantitativa de la planificación
estratégica para recoger las estrategias de contingencia:

1. Satisfacer la demanda creciente del sector construcción aprovechando su

dominio en el mercado regional, su adecuada capacidad de producción, su
red propia de distribución y su sólida posición financiera.
2. Acceder a nuevos mercados mediante el máximo aprovechamiento de su
sólida posición económica-financiera, de su capacidad de producción y de
su calidad y variedad de producto a ofertar.
3. Acceder a nuevas tecnologías aprovechando al máximo su sólida posición
económica-financiera y su personal altamente calificado y capacitado.
4. Intensificar la implementación y mantenimiento de los programas de labor
social con que cuenta la empresa aprovechando la sólida posición
económico-financiera.
5. Reducir la probabilidad de ingreso de nuevos competidores mediante su
consolidación en el mercado regional aprovechando al máximo su posición
económica-financiera, su disponibilidad de insumos, su capacidad de
producción, su red propia de distribución y su amplia variedad de producto.
6. Ejercer presión utilizando su dominio sobre el mercado y su sólida posición
económica-financiera para evitar la reducción de los aranceles al cemento
importado.
7. Elaborar un plan estratégico debidamente estructurado para definir las
acciones que permitan aprovechar al máximo el crecimiento sostenido del
sector construcción y para evaluar el acceso a nuevos mercados para dejar
de estar concentrados en una sóla región del país a la vez de intensificar la
labor social que se realiza con la comunidad.
8. Evaluar la adquisición de nuevas tecnologías para poder disminuir la
elevada contaminación producida por sus operaciones.
9. Generar alianzas estratégicas para reducir el riesgo de pérdidas como
consecuencia de una crisis que afecte al mercado en el cual se concentra.
10. Elaborar un plan estratégico que defina acciones enfocadas a hacer frente
al potencial ingreso de nuevos competidores así como a su excesiva
dependencia de ingreso por ventas a Yanacocha, a su concentración en un
sólo mercado y a la elevada contaminación producto de las operaciones
 MATRIZ DE ETICA

Reducir la probabilidad de ingreso de Elaborar un plan estratégico debidamente

Acceder a nuevos mercados mediante Satisfacer la demanda creciente del
nuevos competidores mediante su estructurado para definir las acciones que
el máximo aprovechamiento de su sector construcción aprovechando
consolidación en el mercado regional permitan aprovechar al máximo el
sólida posición económica-financiera, su dominio en el mercado regional,
aprovechando al máximo su posición crecimiento sostenido del sector construcción
su adecuada capacidad de
de su capacidad de producción y de su económica-financiera, su disponibilidad y para evaluar el acceso a nuevos mercados
producción, su red propia de
calidad y variedad de producto a de insumos, su capacidad de producción, para dejar de estar concentrados en una sóla
distribución y su sólida posición
ofertar. su red propia de distribución y su amplia región del país a la vez de intensificar la labor
financiera.
variedad de producto. social que se realiza con la comunidad.
1. Impacto en el derecho a Neutral Neutral Neutral Neutral
la vida
2. Impacto en el derecho a Neutral Promueve Neutral Neutral
la propiedad
3. Impacto en el derecho Neutral Promueve Neutral Neutral
al libre pensamiento
4. Impacto en el derecho a Neutral Neutral Neutral Neutral
la privacidad
5. Impacto en el derecho a Neutral Neutral Neutral Neutral
la libertad de conciencia
6. Impacto en el derecho a Neutral Neutral Neutral Promueve
hablar libremente
7. Impacto en el derecho Neutral Neutral Neutral Promueve
al debido proceso
8. Impacto en la Neutral Promueve Promueve Promueve
distribución
9. Equidad en la Neutral Promueve Neutral Promueve
administración
10. Normas de Neutral Promueve Neutral Promueve
compensación
11. Fines y resultados Promueve Promueve Promueve Promueve
estratégicos
12. Medios estratégicos Neutral Promueve Promueve Promueve
empleados

Vemos que ninguna de las estrategias elegidas viola los derechos humanos o es perjudicial para los resultados estratégicos que
persigue el sector, entonces se aceptan todas las estrategias. (Se toma en cuenta Matriz de Decisión - Matriz cuantitativa de la
planificación estratégica y solo las estrategias seleccionadas.
 IMPLEMENTACION ESTRATEGICA

OBJETIVOS & ESTRATEGIAS

OBJETIVO A LARGO PLAZO GENERAL Para el año 2025, el Departamento de La Libertad deberá contar con una empresa competitiva con miras a nuevos mercados nacionales
del sector construcción que promueve la competitividad de un sistema de centros de población sostenibles de la región y sus áreas de
influencia.

OBJETIVOS A LARGO PLAZO ESPECIFICOS

OLP 1 OLP 2 OLP 3 OLP 4
Incrementar el Implementar y valorar las políticas de
Lograr que en un plazo de 8 años
nivel de renovación de maquinaria, Lograr que para el 2020 que la
ESTRATEGIAS rentabilidad tecnología para hacer frente a la Empresa Pacasmayo con
el incrementar los procesos de
licitaciones públicas de
de la empresa competencia logrando que para el facturación superior a 80 UIT tenga
construcción en las diferentes
Pacasmayo en 2020 la maquinaria no sea mayor a certificación de calidad ISO.
provincias del Perú.
20% 15 años.
Acceder a nuevos mercados mediante el máximo
aprovechamiento de su sólida posición económica- X
financiera, de su capacidad de producción y de su calidad
y variedad de producto a ofertar.

Satisfacer la demanda creciente del sector construcción

aprovechando su dominio en el mercado regional, su X X X X
adecuada capacidad de producción, su red propia de
distribución y su sólida posición financiera.

Reducir la probabilidad de ingreso de nuevos

competidores mediante su consolidación en el mercado
regional aprovechando al máximo su posición económica- X X
financiera, su disponibilidad de insumos, su capacidad de
producción, su red propia de distribución y su amplia
variedad de producto.
Elaborar un plan estratégico debidamente estructurado
para definir las acciones que permitan aprovechar al
máximo el crecimiento sostenido del sector construcción y X X
para evaluar el acceso a nuevos mercados para dejar de
estar concentrados en una sóla región del país a la vez de
intensificar la labor social que se realiza con la comunidad.
Objetivos de Corto Plazo
En base a los objetivos de largo plazo (OLP), se procede a establecer los objetivos
de corto plazo (OCP) para cada uno:

 OLP 1: Incrementar el nivel de rentabilidad de la empresa Pacasmayo en 20%.

OCP 1.1: Incrementar y mejorar la producción del personal calificado
Con un plan de capacitación mensual.
OCP 1.2: Implementar un control de gestión de operaciones.
OCP 1.3: Diseñar y desarrollar un plan de capacitación anual en gestión
financiera.
OCP 1.4: Tener el ROE más alto de la industria cementera
OCP 1.5: Obtener el 10% más de los ingresos a través de sus productos en
los próximos 5 años.
OCP 1.6: Detectar al personal clave y establece mecanismos de retención y
desarrollo.
OCP 1.7: Fortalecer los sistemas de información de RRHH

 OLP 2: Implementar y valorar las políticas de renovación de maquinaria,

tecnología para hacer frente a la competencia logrando que para el 2020 la
maquinaria no sea mayor a 15 años.
OCP 2.1: Lograr hasta el año 2015 convenios con las instituciones
financieras nacionales e internacionales para renovación de equipos y
maquinarias con tasas de interés muy por debajo de las del mercado.

 OLP 3: Lograr que para el 2020 que la Empresa Pacasmayo con facturación
superior a 80 UIT tengan certificación de calidad ISO.
OCP 3.1: Lograr que para el 2013 el Ministerio de Vivienda y El Colegio de
Ingenieros y Arquitectos hayan difundido al 100% de las empresas constructoras
los procedimientos para obtener la acreditación de calidad ISO
OCP 3.2: Implementar en los próximos 3 años en el 50% la Empresa
Pacasmayo con facturación superior a 80 UIT la certificación ISO .
OCP 3.3: Reducir el factor clinker / cemento < 6.
OCP 3.4: Garantizar las reservas propias de los insumos.

 OLP 4: Lograr que en un plazo de 8 años el incrementar los procesos de

licitaciones públicas de construcción en las diferentes provincias del Perú.

OCP 4.1: Definir el área encargada de llevar acabo la postulación a

licitaciones.
OCP 4.1: Lograr alianzas estratégicas en el sector publico
OCP 4.2: Incrementar el liderazgo en el mercado de cemento
RECURSOS ASIGNADOS A LOS OBJETIVOS CORTO PLAZO
Para los objetivos de corto plazo se ha asignado recursos los cuales nos llevará a
llegar a la visión que la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A quiere lograr:

1. Recursos Humanos: Dependerá directamente de la empresa y la cantidad de

personal que crean necesario a fin de cumplir cada objetivo de operación propia
como de desarrollo de su visión.

2. Recursos Financieros: dependerá de la empresa en gran medidas, pero asi

también de las alianzas con el sector público será el principal gestor del
movimiento del sector y por intermedio de sus programas y presupuestos anuales
que promueva podrá conservar o aumentar los proyectos de las distintas
instituciones públicas. También están las diferentes líneas de crédito que asignen
las instituciones financieras a los empresarios a fin de financiar proyectos
rentables.

3. Recursos Tecnológicos: facilitación de adquisición de tecnología moderna de

otros países podría ayudar en el proceso.
 EVALUACIÓN ESTRATÉGICA
Indicadores de gestión. de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A de la
empresa Cementos Pacasmayo S.A.A

INDICADORES DE GESTION DEL BALANCED SCORED CARD (BSC)

OBJETIVOS MEDIDAS UNIDADES
PERSPECTIVA DE CLIENTES
OCP 3.1: Lograr que para el 2013 el
Ministerio de Vivienda y El Colegio
de Ingenieros y Arquitectos hayan
difundido al 100% de las empresas
Porcentaje
constructoras los procedimientos Cantidad de capacitaciones de
para obtener la acreditación de acreditación de ISO para empresas
calidad ISO constructoras Cementos Pacasmayo.

OCP 1.5: Obtener el 10% más de los

ingresos a través de sus productos en
Monto de ingresos Soles
los próximos 5 años.

OCP 4.2: Incrementar el liderazgo en Participación en el mercado

Porcentaje
el mercado de cemento.

PERSPECTIVA FINANCIERA
OCP 3.2: Implementar en los
próximos 3 años en el 50% la
Empresa Pacasmayo con facturación Inversión en certificaciones ISOS Soles
superior a 80 UIT la certificación ISO

OCP 1.4: Tener el ROE más alto de la

ROE
industria cementera Porcentaje

OCP 2.1: Lograr hasta el año 2015

convenios con las instituciones
financieras nacionales e
Monto invertido en adquisición de
internacionales para renovación de Soles
maquinarias y equipos
equipos y maquinarias con tasas de
interés muy por debajo de las del
mercado
PERSPECTIVA INTERNA
OCP 1.2: Implementar un control de
N° de horas utilizado en el control
gestión de procesos. Porcentaje
de gestión implementado

OCP 3.3: Reducir el factor Clinker / Tonelada de Clinker utilizado/

cemento < 6. Tonelada de cemento producido Porcentaje

OCP 3.4: Garantizar las reservas Cantidad de insumos propios. Numero

propias de los insumos.

PERSPECTIVA PERSONAL
OCP 1.6: Detectar al personal clave y
Cumplimiento programas de
establece mecanismos de retención y
desarrollo de competencias Porcentaje
desarrollo

OCP 1.1: Incrementar y mejorar la

producción del personal calificado
N° de personas capacitadas Horas de capacitaciones
Con un plan de capacitación mensual

OCP 1.3: Diseñar y desarrollar un

plan de capacitación anual en gestión
N° de gerentes capacitados Horas de capacitaciones
financiera.

OCP 1.7: Fortalecer los sistemas de Nivel de Satisfacción de los Usuarios

Porcentaje
información de RRHH de RRHH
PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE
OCP 4.1: Lograr alianzas estratégicas
en el sector publico N° de alianzas estratégicas Porcentaje

OCP 4.1: Definir el área encargada de

N° de licitaciones supervisadas por el
llevar acabo la postulación a Porcentaje
área encargada
licitaciones publicas

ETAPA OPERATIVA

CADENA DE VALOR
VENTAJAS COMPETITIVAS:

 “El sólido perfil de la Compañía y su posición como una de las mayores

empresas productoras y comercializadoras de cemento del país. En este
sentido, se debe destacar la estrategia de Cementos Pacasmayo consistente
en la realización de una continua modernización y ampliación de sus
instalaciones productivas y una diversificación de sus productos”.
 “La capacidad instalada y su posición de mercado: CPSAA cuenta con una
significativa participación de mercado en el norte del país, lo cual se explica,
entre otros, por la localización geográfica de su planta y su red de distribución.
A ello se suman las barreras naturales para la entrada de nuevos competidores
en la industria local del cemento. Asimismo, CPSAA continúa ampliando su
capacidad instalada, lo que le permitirá responder a la mayor demanda
generada por el sector”

ACTIVIDADES PRIMARIAS

LOGÍSTICA INTERNA

 La compra de materia prima (insumos nacionales), son todos almacenados en

cámaras dentro de la misma fábrica.

 Dentro de la recepción del material se verifica que la cantidad comprada es la

correcta mediante métodos de control de inventarios, para así estar acorde con
la cantidad necesitada para el periodo.

 Antes que se acepte la materia prima, hacen un análisis a la materia prima

proveniente para verificar si está dentro de los estándares permitidos, aplica
calidad total desde la entrada del producto hasta la salida del producto.

LOGÍSTICA EXTERNA

 Una vez que el producto está hecho, es almacenado en cuartos refrigerantes,

donde existen controles de temperatura para que no haya pérdidas de
producto terminado.
 OPERACIONES

 El cemento es un conglomerante formado a partir de dos insumos principales:

caliza (carbonatos de calcio) y arcilla (silicatos de aluminio).

El cemento es un aglomerante utilizado en obras de ingeniería civil, proveniente de

la pulverización del Clinker obtenido por fusión incipiente de materiales arcillosos y
calizos, que contengan óxidos de calcio, silicio, aluminio y fierro en cantidades
dosificadas, adicionándole posteriormente yeso sin calcinar.

Proceso General de la materia prima

Fuente: Materiales y procesos – Cementos Pacasmayo

MATERIA PRIMA

El proceso de fabricación del cemento se inicia con la explotación de los

yacimientos de materia prima, en tajo abierto.
TRITURACIÓN

El material resultante de la voladura es transportado en camiones para su

trituración, los mismos que son cargados mediante palas o cargadores frontales de
gran capacidad. La fabricación de cemento consiste en cuatro etapas

La trituración de la roca, se realiza en dos etapas, inicialmente se procesa en una

chancadora primaria, del tipo cono que puede reducirla de un tamaño máximo de
1.5 m hasta los 25 cm. El material se deposita en un parque de
almacenamiento. Seguidamente, luego de verificar su composición química, pasa
a la trituración secundaria, reduciéndose su tamaño a 2 mm aproximadamente.

El material triturado se lleva a la planta propiamente dicha por cintas

transportadoras, depositándose en un parque de materias primas. En algunos
casos se efectúa un proceso de pre-homogeneización.

La siguiente etapa comprende la molienda, por molinos de bolas o por prensas de

rodillos, que producen un material de gran finura.

HOMOGENEIZACIÓN Y MEZCLA DE LA MATERIA PRIMA

Luego de triturarse la caliza y arcilla en las canteras mismas, de las cuales se la

transporta a la planta de procesamiento, se le mezcla gradualmente hasta alcanzar
la composición adecuada, dependiendo del tipo de cemento que se busque
elaborar, obteniéndose el polvo crudo.

El material molido debe ser homogeneizado para garantizar la efectividad del

proceso de clinkerización mediante una calidad constante.

El material resultante constituido por un polvo de gran finura debe presentar una
composición química constante
 Preparación de las Materias Primas

Fuente: Materiales y procesos – Cementos Pacasmayo

CALCINACIÓN DEL POLVO CRUDO: OBTENCIÓN DEL CLINKER

Una vez homogeneizado el polvo crudo, se procede a calcinarlo en hornos que

funcionan a altas temperaturas (hasta alcanzar los 1450 grados centígrados), de
modo que se “funden” sus componentes y cambia la composición química de la
mezcla, transformándose en clinker.
 Cocción y preparación del Clinker

Fuente: Materiales y procesos – Cementos Pacasmayo

Molienda y preparación del Cemento

Fuente: Materiales y procesos – Cementos Pacasmayo

TRANSFORMACIÓN DEL CLINKER EN CEMENTO

Posteriormente el clinker se enfría y almacena a cubierto, y luego se le conduce a

la molienda final, mezclándosele con yeso (retardador del fraguado), puzolana
(material volcánico que contribuye a la resistencia del cemento) y caliza, entre otros
aditivos, en cantidades que dependen del tipo de cemento que se quiere obtener.
Como resultado final se obtiene el cemento.

Diagrama de Flujo del proceso final de producción del cemento

Fuente: Materiales y procesos – Cementos Pacasmayo

 Por la misma razón de reducción de los costos de transporte que lleva
las máquinas herramientas a ubicarse a proximidad de las zonas de
extracción de los insumos, las empresas sólo cumplen con los proyectos
que están cerca de las fábricas. Sus redes de distribución son entonces
locales pero muy bien desarrolladas.

Además, las empresas del oligopolio están desarrollando su servicio

postventa para enfrentar la competencia (legal e ilegal) y proveer un valor
añadido a los compradores de cemento.

MARKETING Y VENTAS

 La región norte, por sus características, es una de las más dinámicas del
país. Para atender la creciente demanda de cemento en la zona norte del
Perú, la empresa ha emprendido desde el 2008 un plan agresivo de
expansión, alcanzando una capacidad de producción anual de 1.5
millones TM/año el 2013, y con la construcción de la nueva planta en
Piura, se incrementará la capacidad de producción en un 50%, a 2.25
millones de TM/año a partir del año 2016.

 El mercado cementero peruano está dividido por zonas geográficas, de

tal manera que cada una de las principales cementeras tiene dominio
sobre determinada zona y prácticamente no hay competencia entre ellas

 El objetivo de la empresa es maximizar el valor de sus accionistas, y lo

pretende alcanzar mediante las siguientes estrategias:

‒ Mantener el enfoque en el negocio principal satisfaciendo la

creciente demanda de cemento, manteniendo la participación de
mercado actual en la región norte del Perú sin disminuir la
rentabilidad del negocio.
 ‒ Continuar desarrollando eficiencias operacionales con la finalidad
de reducir costos, siendo la principal iniciativa de eficiencia reducir
los costos de energía asegurando una fuente propia de carbón.
‒ Intensificar las relaciones comerciales con distribuidores y
consumidores con la finalidad de mantener fidelidad a la marca.
‒ Alcanzar y mantener la preferencia del consumidor como un
proveedor de soluciones de construcción preferido.
‒ Desarrollar los proyectos de fosfatos y salmueras con la finalidad
de crear valor adicional para los accionistas.
‒ Continuar con adquisiciones de manera selectiva para el negocio
de cemento y negocios complementarios que logren expandir la
presencia geográfica y la diversificación del portafolio de
productos.

PRODUCTOS Y SERVICIOS

PRODUCTOS

 CEMENTO
El espíritu innovador que nos caracteriza se ve reflejado en la
variedad de cementos que fabricamos y comercializamos.
Actualmente contamos con cinco tipos de cemento Portland, entre
cementos tradicionales y cementos adicionados, todos ellos
diseñados para satisfacer necesidades constructivas diferentes y
complementarias.
Cementos tradicionales
Con cementos tradicionales, nos referimos a los tipos de cementos
más comúnmente usados en el mundo para la construcción. Estos
cementos están compuestos por una mezcla de clínker y yeso, con
diferentes requisitos físicos y químicos.
Pacasmayo fabrica:

 Tipo I
 Tipo V

Cementos adicionados
Los cementos adicionados están compuestos por una mezcla de
clínker, yeso y adiciones minerales en distintas proporciones. Las
 adiciones minerales utilizadas varían entre puzolanas, fillers y
escorias de alto horno, que añaden ciertas propiedades de valor
agregado al cemento, otorgándoles características especiales.
Además, estos cementos utilizan cantidades menores de clínker en su
fabricación, lo que resulta en una menor emisión de gases
contaminantes.
Actualmente contamos con los siguientes tipos de cementos
adicionados:

 Antisalitre con Fortimax 3

 Extraforte ICo
 Extradurable HS

 CONCRETO PREMEZCLADO

El concreto premezclado es un producto de valor agregado y su

consumo está creciendo aceleradamente en el norte del Perú gracias
al desarrollo económico de esta región en los últimos años. Las
ciudades del norte de Perú van abriéndose paso a la modernidad
gracias a la inversión privada y pública que cada año muestra un
dinamismo más pronunciado. La capacidad de producción en
nuestras plantas de Chimbote, Trujillo, Pacasmayo, Chiclayo, Piura,
Cajamarca y Rioja garantiza el abastecimiento oportuno y los
volúmenes solicitados en toda la región norte y noreste del país.
Contamos con una amplia gama de tipos de concreto para distintos
usos y aplicaciones:
 - Concretos convencionales
- Concretos especiales
- Concretos para pavimentos

 MORTERO
Además de nuestros concretos premezclados, también producimos
morteros premezclados y adaptamos cada mezcla a las características
de la obra, pudiendo agregarle aditivos para ciertos requerimientos
particulares.
Nuestros morteros premezclados se utilizan principalmente en contra
pisos, rellenos y en la nivelación de azoteas, entrepisos y terrenos.

 CAL VIVA
La cal viva se caracteriza por su versatilidad ya que puede emplearse
en casi todos los procesos industriales, ya sea como neutralizante,
fundente, lubricante, secante, cementante, absorbente, precipitante,
desinfectante, impermeabilizante y como materia prima. En el Perú, la
 mayoría de la cal es consumida por las industrias mineras,
siderúrgicas y de la construcción.
Actualmente comercializamos los siguientes tipos de cal:
Cal Viva granulada
Se llama granulada porque la granulometría de este producto queda
en las mallas de 1 pulgada y 3/8 de pulgada. Este tipo de cal se
despacha en Big Bags (1 TM), en bombonas y en tolvas.
Cal Viva molida
Se llama molida porque el 60% de su contenido pasa a través de la
malla 100, equivalente a 15 micras o 0.15 mm, por lo que se podría
decir que es cal en polvo. Este tipo de cal se despacha en Big Bags (1
TM) y en bombonas.

 PREFABRICADOS DE CONCRETO

Los elementos prefabricados de concreto, como su nombre lo

sugiere, son elementos de concreto fabricados con anterioridad a las
obras, de manera que durante la obra se colocan directamente,
ahorrando tiempo y recursos. Hay una infinidad de usos y tipos de
productos prefabricados que se pueden elaborar, desde cercos
perimétricos hasta casas completas. Los beneficios más notables de
este tipo de productos varían entre facilidad y velocidad de
colocación, economía, estética, durabilidad, practicidad, entre otros,
de acuerdo al tipo de prefabricados utilizados y a su uso. En
Cementos Pacasmayo actualmente elaboramos los siguientes tipos
de productos prefabricados
 LADRILLOS DE DIATOMITA SOLTEK
Cementos Pacasmayo decidió complementar la gama de productos
que ofrece al sector de la construcción con su línea de
ladrillos SOLTEK. De esa manera, busca cubrir la creciente demanda
del mercado, combinando ladrillos maquinados de buena calidad con
soluciones constructivas innovadoras.
Su línea de ladrillos tiene como materia prima predominantemente la
diatomita, que le otorga al producto final propiedades de ligereza,
resistencia inigualable así como propiedades térmicas y acústicas que
lo vuelven apto para cualquier tipo de arquitectura. Además, el uso de
la diatomita en la elaboración del ladrillo resulta en un ladrillo de
menor peso, obteniéndose un avance más rápido en la obra y ahorro
en transporte.

Algunos de los beneficios funcionales de los ladrillos de diatomita son:

‒ Ligereza: Gracias a la diatomita, el peso de estos ladrillos es

entre un 15% y un 25% menor que los ladrillos de arcilla
tradicionales.
‒ Libre de salitre: La cuidadosa selección y control de calidad
de las materias primas empleadas garantizan ladrillos más
resistentes al ataque de sulfatos.
‒ Resistencia: Estos ladrillos cumplen con los requisitos
exigidos por las normas técnicas peruanas y las normas de
albañilería.
‒ Acabado y Simetría: La tecnología de punta de nuestra planta
permite obtener unidades de albañilería de excelente acabado
y simetría.
‒ Aislamiento térmico: La diatomita es un aislante térmico por
excelencia debido a su baja conductividad térmica.
 ‒ Aislamiento acústico: La microestructura de partículas de las
materias primas brinda mayor aislamiento acústico y mayor
privacidad.

Actualmente, Pacasmayo fabrica Ladrillos de techo (Techo 12, 15 y

20 cms.).

 AGREGADOS

Actualmente comercializamos piedra chancada de distintos tamaños y

granulometrías solicitados por el cliente en nuestras tres plantas de
agregados ubicadas en Piura, Chiclayo y Cajamarca. La materia
prima extraída de nuestras canteras pasa por un estricto control de
calidad periódico para garantizar el cumplimiento de las normas
técnicas aplicables y la satisfacción de nuestros clientes.
 SISTEMA VIGUETA BOVEDILLA SOLTEK
Cementos Pacasmayo, conocedor que hoy en día las constructoras
requieren emplear sistemas constructivos innovadores que
contribuyan a reducir los plazos de ejecución y optimizar costos
garantizando la calidad de las obras, decidió implementar en el Norte
del Perú un servicio de Sistema Prefabricado estructural para losas
aligeradas bajo la marca SOLTEK, el cual presenta ventajas
reconocidas frente al sistema tradicional de construcción de losas en
las edificaciones.
El Sistema Vigueta Bovedilla es un sistema prefabricado estructural
que mediante el uso de viguetas de concreto, ladrillos bovedillas y
bandejas permiten la construcción de todo tipo de losas aligeradas
que se presentan en las edificaciones.
¿Por qué usar Sistema Vigueta Bovedilla?

‒ Ahorro en el tiempo de armado de las losas aligeradas.

‒ Ahorro en encofrado de madera.
‒ Adecuado recubrimiento del acero de la vigueta (mayor
durabilidad).
‒ Reducción de desperdicios (Viguetas prefabricadas a la medida de
la obra).
‒ Más resistente que otros sistemas porque los materiales
empleados en su fabricación (acero, concreto). siguen un estricto
control de calidad.
‒ De fácil montaje y colocación de los componentes del sistema.
‒ Mejor control de calidad de materiales en obra (producto
certificado).

¿Dónde usar Sistema Vigueta Bovedilla?

‒ Edificios de departamentos / Oficinas

‒ Residenciales
‒ Auditorios
‒ Cines
‒ Centros recreativos
‒ Viviendas
‒ Colegios / Campus universitarios
‒ Hoteles
‒ Estacionamientos
‒ Plantas industriales
SERVICIOS ESPECIALIZADOS

Creemos que brindar productos de calidad no es suficiente para lograr un

ecosistema de empresa ideal.

Es por eso que nos enfocamos en brindar servicios especializados hacia las
distintas necesidades de nuestros clientes, para así mantener relaciones
más estrechas y obras construidas de una manera más sólida y fácil.
ACTIVIDADES SECUNDARIAS

INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA

PLANTA PACASMAYO

.
 La descentralización del mercado de cemento en el Perú empezó con la
instalación y puesta en marcha de esta planta en 1957 en la ciudad de
Pacasmayo, 667 kilómetros al norte de Lima. Construida con tecnología
alemana, con una inversión inicial de cinco millones de dólares y abastecida
desde su cantera en Tembladera (Cajamarca), se dio inicio a una de las
plantas industriales más importantes e históricas de la región norte del Perú.
Sin duda, su construcción marcó un hito importante en el desarrollo
económico y social del norte del Perú, ya que a través de las décadas ha
sido fuente de empleo y desarrollo para la zona. Durante más de 50 años de
historia esta planta ha pasado por una serie de ampliaciones y
modernizaciones; hoy en día es la segunda planta con mayor producción
anual de todo Perú, la más cuidadosa con el medioambiente y la que
produce más tipos de cemento

CAPACIDAD ACTUAL DE PLANTA

> Capacidad de Producción de 2.9 MM de toneladas

Cemento

> Niveles de Producción de

2.1 MM de toneladas
cemento

> Capacidad de producción de

1.5 MM de toneladas
clinker

> Hornos *3 hornos horizontales*6 hornos verticales

1. Cemento Extraforte tipo IcO2. Cemento

> Tipos de Cementos Portland
Antisalitre tipo MS3. Cemento Extradurable tipo
producidos
HS4 . Cemento Tipo I5. Cemento Tipo V

> # hectareas 300 hectáreas

MERCADO DE ATENCIÓN PRINCIPAL

Nuestra planta en Pacasmayo atiende

principalmente los departamentos con
límite costero del norte del Perú
(Ancash, Lambayeque, La Libertad,
Piura y Tumbes), además del
departamento de Cajamarca y
Amazonas en la sierra y selva norte del
Perú.

DIRECCIÓN DE RECURSOS HUMANOS

 Garantiza una gestión integral del capital humano mediante políticas,

normas y procedimientos que permitan atraer, retener y desarrollar al
personal competente.

 En Cementos Pacasmayo se preocupan por el desarrollo de sus

colaboradores, es por eso que tienen programas enfocados en el
crecimiento profesional:

- Futuros Líderes: Programa de potencial enfocado en un grupo de

jóvenes elegidos por un alto nivel de desempeño y desarrollo de
competencias. Es un programa de desarrollo que brinda a éstos
jóvenes capacitaciones en las diversas áreas de la empresa, fortalece
sus competencias de liderazgo y les brinda la oportunidad de
participar en programas de Mentoring y Coaching con la finalidad de
generar potenciar su desarrollo.
 - Programa de Liderazgo: Programa enfocado en garantizar un
liderazgo positivo en todos nuestros líderes, ya sean Altos Ejecutivos,
Jefes o Supervisores. A través de talleres y coaching se fortalecen
nuestros valores corporativos y competencias de gestión como
líderes, garantizando un liderazgo que supera constantemente las
expectativas de nuestros colaboradores y clientes.
- Programa de Prácticas: Nuestros programas de prácticas tienen
como objetivo brindar la oportunidad a estudiantes de mejorar sus
habilidades técnicas y competencias en nuestra compañía. Esto se
logrará mediante la participación y apoyo a las áreas en proyectos
que impacten directamente al negocio.

DESARROLLO DE LA TECNOLOGÍA

 La Industria del cemento ha incorporado de manera oportuna y

segura los nuevos avances tecnológicos obtenidos a nivel
internacional, lo que ha redundado no sólo el mejoramiento de la
productividad sino además en su aporte a la economía nacional.
 Es así que los procesos de fabricación por vía húmeda instalados
inicialmente para obtener la mejor calidad del producto en Cementos
Norte Pacasmayo S.A. fueron transformados al proceso seco, cuando
las nuevas técnicas de homogenización en silos lo hicieron posible.
 Asimismo en la década del 60 se incorporó el proceso de
precalentamiento del crudo por suspensión en los gases residuales
del horno, técnica introducida en 1950, que habla demostrado su
conveniencia en el lapso transcurrido.
 El proceso de pre calcinación, que permite optimizar la producción del
horno, fue adaptado en la década del 70, por primera vez en América
por Cementos Norte Pacasmayo. Esta técnica habla comprobado
previamente su efectividad en 10 plantas en Japón y otros países.
 Ahorro de energía: Cementos Pacasmayo adoptó los sistemas de
prehomogenización con intercambio de calor aprovechando los gases
de salida del horno y optimizando el proceso de molienda.
 Por otra parte, Cementos Norte Pacasmayo S.A., tiene muy avanzado
el proyecto de transformación a carbón.
 ABASTECIMIENTO

La planta de cemento de Rioja (departamento de San Martín) fue construida entre

1992 y 1997 en virtud del convenio de cooperación económica entre los gobiernos
de Perú y China, e inició sus operaciones como empresa pública. En 1998,
Cementos Pacasmayo adquiere esta planta al Gobierno Regional de Rioja por US$
15.5 MM a través de una licitación pública y realiza una posterior inversión de US$
3 MM para su modernización y ampliación de capacidad.La adquisición de esta
planta constituye un hecho de gran valor para la empresa, ya que amplía su
diversificación geográfica con la posibilidad de abastecer de cemento a gran parte
del territorio noreste del Perú. Esta planta pertenece a Cementos Selva S.A,
subsidiaria de de Cementos Pacasmayo S.A.A.
 CONCLUSIONES

 La elaboración del informe a través de etapas mediante las

herramientas utilizadas (análisis interno – externo, las matrices
estratégicas, el balance score card) para la empresa Cementos
Pacasmayo S.A.A., influye de manera positiva apoyando la decisión
de incursión hacia nuevos mercados nacionales para lo cual debe
cumplir con las estrategias planteadas.

 El entorno de la empresa Cementos Pacasmayo es beneficiosa, tanto

interna como externamente, ya que a pesar de las amenazas que han
surgido, el sector construcción viene experimentando un alza,
además de haber mejorado otros agentes que hacen que se fortifique
las oportunidades empresariales; por otro lado, al estar consolidada
como la mejor en la región, así como la adopción de nuevos
sistemas, colaboran mejorando sus fortalezas, para atenuar y luchar
contra sus debilidades.

 La empresa Cementos Pacasmayo tiene una posición sólida en el

mercado debido a que cuenta con entorno externo e interno favorable
para el desarrollo de la organización reflejándose esto en el número
de fortalezas y oportunidades que posee en comparación a sus
debilidades y amenazas. Asimismo, cuenta con una buena situación
financiera reflejándose la misma en los distintos ratios financieros
analizados.

 La empresa Cementos Pacasmayo debe buscar el acceso a nuevos

mercados sin dejar de satisfacer la demanda creciente en su
mercado actual reduciendo la probabilidad de ingreso de nuevos
competidores, todo esto estructurado debidamente en un plan
estratégico.
 RECOMENDACIONES

 Difundir este informe elaborado para la empresa Cementos Pacasmayo

S.A.A., para que esta aproveche en mejor medida las fortalezas y
oportunidades que posee así como afrontar sus amenazas y
debilidades.

 Realizar una proyección futura de los estados financieros tomando como

supuesto el impacto que podría tener sobre estos la estructuración de la
empresa con respecto las estrategias planteadas.

 Concientizar, tanto a nivel ejecutivo como operativo, la importancia de la

la evaluación de la empresa..
 BIBLIOGRAFÍA Y LINKOGRAFÍA

 Gitman L., (2007) Principios de Administración Financiera.

Decimoprimera edición, México, Editorial Pearson.

 Andrade S., (2001) Planeación Estratégica. Lima, Editorial Lucero.

 http://www.commondigital.commonperu.com/index.php?option=com_con
tent&view=article&id=849:incremento-de-50o-de-la-inversion-en-ciencia-
y-tecnologia-duplicaria-productividad-de-las-empresas-y-generaria-
aumento-del-4-en-el-pbi&catid=528:miscelaneas&Itemid=548

 http://www.asocem.org.pe/web/mercadocemento.aspx

 http://www.scotiabank.com.pe/i_financiera/pdf/empresarial/20030526_e
mp_es_CementosPacasmayo.pdf
 http://www.pacasmayo.com.pe
 http://www.scribd.com/doc/19957306/Plan-Estrategico-Metodologia
 ANEXOS

ESTADOS FINANCIEROS DE LA EMPRESA CEMENTOS PACASMAYO S.A.A.

AÑOS 2011 2012 2013

Efectivo y equivalentes de efectivo 5,220 10,542 90,798

ACTIVO CORRIENTE

Cuentas por cobrar comerciales, neto 10,589 7,727 7,457

Cuentas por cobrar a partes relacionadas 40,592 29,509 44,970
Otras cuentas por cobrar, neto 2,853 4,552 1,913
Existencias, neto 90,772 95,415 104,638
Gastos contratados por anticipado 3,011 4,400 6,663
Total Activo Cte. 153,037 152,145 256,439
Otras cuentas por cobrar 1,304 357 430
Otras cuentas por cobrar a partes relacionadas 14,556 13,083 12,213
ACT. NO CORRT.

Inversiones financieras 423,564 288,976 332,626

Balance General

Inmuebles, planta y equipo, neto 491,927 393,808 432,495

Activos intangibles, neto 8,460 8,826
Activo por impuesto a la renta y Part. Diferidos 9,524 5,140
Otros activos 6,357
Total Activo No Cte. 937,708 714,208 791,730

TOTAL ACTIVOS 1,090,745 866,353 1,048,169

Obligaciones financieras 65,647 50,763 65,047

PASIVO CORRIENTE

Cuentas por pagar comerciales 31,324 27,341 25,623

Otras cuentas por pagar a partes relacionadas 1,117 12,585 5,844
Otras cuentas por pagar 17,910 33,244 27,699
Impuesto a la renta y participaciones corrientes 26,966 17,688 15,559
Provisiones 4,068 6,089 3,886
Total Pasivo Cte. 147,032 147,710 143,658
Obligaciones financieras 180,906 121,429 220,652
CORRIENTE
PASIVO NO

Cuentas por pagar a partes relacionadas 4,208 13,941

Otras cuentas por pagar 1,757
Pasivo diferido por impuesto a la renta 50,264 48,292 51,794
Total Pasivo No Cte. 235,378 185,419 272,446
TOTAL PASIVO 382,410 333,129 416,104
 Capital social 419,977 418,777 418,777

PATRIMONIO
Acciones de Inversión 49,575 49,575 49,575
Resultados no realizados 17,103 5,057 5,950
Reservas legales 33,789 41,089 53,384
Resultados acumulados 187,891 18,726 104,379
Total Patrimonio 708,335 533,224 632,065
TOTAL PASIVO Y PAT. 1,090,745 866,353 1,048,169

2011 2012 2013

Ingresos Operacionales
ESTADO DE GANACIAS Y PÉRDIDAS

Ventas Netas (ingresos operacionales) 421547 509242 550849

Costos Operacionales 169735 279270 273250
Utilidad Bruta 251812 229972 277599
Gastos de Ventas 13325 7205 7774
Gastos de Administración 88493 88692 95212
Otros Ingresos 38422 47429 17977
Otros Gastos 10327 8876 2036
Utilidad Operativa 178089 172628 190554
Ingresos Financieros 15282 7898 13642
Gastos Financieros 16937 24433 16813
Participación en los Resultados de Partes
Relacionadas por el Método de 6697 741 5887
Participación
Resultado antes de Participaciones y del
183131 156834 193270
Impuesto a la Renta
Participación de los trabajadores 18125 17210 19006
Impuesto a la Renta 48936 46466 51316
Utilidad Neta del Ejercicio 116070 93158 122948
 ANÁLISIS FINANCIERO

Los estados financieros de la empresa se encuentran en el anexo del presente

informe, a continuación se muestra un cuadro resumen de los ratios financieros
correspondiente a la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A.

RATIOS 2011 2012 2013

Razón Circulante 1.04 1.03 1.79
Indicadores
de Liquidez

Prueba Ácida 1.02 1.00 1.74

Razón de Efectivo 0.04 0.07 0.63
Capital de trabajo 6,005.00 4,435.00 112,781.00
Rotación de Cuentas Por Cobrar 7.62 12.08 10.06
Indicadores de

Periodo Promedio de Cobranzas 47.91 30.21 36.29

Gestión

Rotación de Existencias 1.87 2.93 2.61

Rotación de Activo Total 0.39 0.59 0.53
Grado de Intensidad en Capital 0.86 0.82 0.76
Endeudamiento Financiero 0.04 0.05 0.03
Razón de Calidad de Deuda 0.38 0.44 0.35
Indicadores de
Solvencia

Endeudamiento Total 0.35 0.38 0.40

Endeudamiento a Largo Plazo 0.62 0.56 0.65

Razón de Gastos Financieros sobre ventas 0.04 0.05 0.03

Margen Bruto 59.74% 45.16% 50.39%
Indicadores de
Rentabilidad

Margen Operativo 42.25% 33.90% 34.59%

Margen Neto 27.53% 18.29% 22.32%
Rentabilidad del Activo 10.64% 10.75% 11.73%
Rentabilidad del Patrimonio 16.39% 17.47% 19.45%

 Indicadores de liquidez:
La empresa cuenta con niveles aceptables de liquidez al igual que la tendencia que presentan.

 Indicadores de gestión:
La rotación de activos tiene una tendencia positiva en general al igual que la rotación de inventarios que se mantiene en
el mismo nivel que los principales competidores de sector.

 Indicadores de solvencia:
Podemos ver que a pesar que la empresa ha venido incrementado su nivel de endeudamiento de forma constante, esta
tiene una buena calidad de deuda la cual ha ido mejorando en el transcurso del tiempo.

 Indicadores de rentabilidad:
Podemos observar que a pesar que sus indicadores de margen bruto, operativo y neto tienen una tendencia decremental
en el tiempo, la rentabilidad de los activos y del patrimonio ha ido en aumento constante.