Universitatea ” POLITEHNICA ” Bucureşti

FACULTATEA: TRANSPORTURI
SECȚIA: TELECOMENZI ȘI ELECTRONICĂ ÎN TRANSPORTURI

Management în Transporturi
FORD ROMÂNIA

Profesor îndrumător: Studenți:

2019

1
Ford România

Ford România este un producător de automobile cu sediul în Craiova, România, subsidiar

companiei americane Ford, o corporație multinațională americană situată pe locul cinci în lume la
producția de automobile.
În 21 martie 2008 Ford a preluat oficial Automobile Craiova, promițând o investiție de 700
de milioane de USD în decurs de patru ani și angajarea a 9.000 de oameni. În ianuarie 2010, Ford
a realizat un împrumut în valoare de 400 milioane euro de la Banca Europeană de Investiții,
garantat de statul român în proporție de 80%. Creditul va fi folosit pentru cofinanțarea unui proiect
de dezvoltare a unui motor cu emisii reduse de dioxid de carbon și a producției ulterioare la uzina
din Craiova. Începuturile Ford Motor Company, fondată în 1903, și-a început relațiile cu România
în anul 1928, atunci când Andrei Popovici, secretarul Legației Române la Washington, îi
decernează lui Henry Ford un înalt ordin al Casei Regale ca “binefăcător al omenirii, pentru
dezvoltarea industriei, a relațiilor sociale și internaționale”. În 1931, Ford deschide o firmă de
vânzări în România, iar un an mai târziu, în 1932, Guvernul României comunică filialei Ford din
Anglia (care patrona firma din România) disponibilitatea de a deschide la București o linie de
asamblare.
Producția de automobile la Uzina Ford din Craiova a început pe 8 septembrie 2009, însă
într-un ritm foarte scăzut, cu aproximativ 10 automobile pe zi, producând până la sfârșitul lui 2009
aproximativ 1.000 de unități.
În martie 2015, Curtea de Conturi a cerut amendarea Ford cu 14 milioane de euro pentru
nerespectarea contractului de privatizare. Ford nu a atins obiectivul ca 60% din componentele
modelului B-Max să fie produse în România și nici ținta de producție de 60.000 de automobile,
asumate în contractul de privatizare.

Planul de afaceri al firmei Ford se bazează pe funcțiile managementului :

1) Previziune;
2) Organizare;
3) Coordonare;
4) Antrenare;
5) Control și evaluare.

2
 1) Previziune

Firma Ford are în plan să-și extindă capacitatea de producție și să crească vânzările cu 20%.
Ca și date statistice, în anul 2018, Ford a reușit să își tripleze producția raportat la anul 2017.
Ford continuă planurile sale de extindere la fabrica din Craiova, astfel, tot în prima jumătate a
anului 2018, compania a anunțat o investiție suplimentară de până la 200 de milioane de euro
pentru realizarea unui model nou la uzina din Craiova și crearea a peste 1500 de locuri noi de
muncă.
Viziunea Ford este aceea de a deveni un lider mondial în domeniul produselor și serviciilor din
industria de automobile.

2) Organizare

Principalele funcții din cadrul firmei sunt reprezentate de:

 CEO Ford România;

 Directorul Fabricii;
 Manageri de vânzări.

CEO-ul coordonează toată activitatea Ford România respectiv, atât partea de producție, cât și partea
de vânzări.
Principalele atribuții ale directorului uzinei sunt coordonarea activității de producție și realizarea
acesteia. Pentru aceasta, pe scara ierarhică inferioară este ajutat de subordonații împărțiți pe diferitele
domenii de expertiză.
Managerul de vânzări are ca principală sarcină realizarea unei rețele eficiente de vânzări, prin
crearea de reprezentanțe și asigurarea unei rețele de dealeri la nivel regional al României.
Rețeaua națională de dealer din România a companiei Ford are în momentul de față 36 de puncte
de comercializare .

3
 3) Coordonare

Coordonarea se realizează prin monitorizarea activității subalternilor, prin stabilirea unui plan de
raportări periodice, atât pentru producție cât și pentru vânzări, cu evaluarea periodică a dealerilor și a
centrelor de vânzări și a responsabililor cu promovarea produselor firmei.

4) Antrenare

În funcție de performanțele de vânzări și de producție stabilite din planul anual, firma recompensează
cu bonusuri lunare/trimestriale/anuale angajații, în funcție de rezultatul activității lor față de targetul stabilit.

De asemenea, firma mai are stabilit un buget și pentru acordarea de recompense sub forma de servicii
de service pentru dealerii autorizați Ford.

În aceste bugete, sunt incluse reduceri pentru achiziționarea de autoturisme pentru angajații Ford.

5) Control și evaluare

Periodic, fiecare departament analizează realizările obținute vis-a-vis de planul de producție și de

vânzări, și în funcție de rezultate, stabilesc măsurile necesare pentru perioada următoare.

La sfârșit de trimestru/semestru/an, se analizează rezultatele obținute pe baza rapoartelor

departamentelor. Conducerea societății analizează activitatea și stabilește planul pentru îmbunătățirea
activității și stabilește noi acțiuni pentru fiecare departament .

Conducerea societății are în sarcină evaluarea activității fiecărui departament și stabilirea exactă a
punctelor slabe și a punctelor forte din cadrul societății. În funcție de aceste concluzii, conducerea executivă
stabilește noi sarcini și planul de acțiune pentru fiecare departament în vederea realizării planului de afaceri.

În funcție de rezultate, departamentele care au avut deficiențe, primesc o mărire a bugetului acordat
și/sau un plan restructurare a departamentului ori de schimbare a conducerii. În unele cazuri se poate solicita
și relocarea anumitor unități de vânzare.