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SILABO
1. ESPECIFICACIONES GENERALES
Asignatura : MERCADOTECNIA
Código : PA 515 A
Condición : ELECTIVO.
Duración del Curso : 17 semanas
Horas semanales : Teoría - 3 Horas.
Créditos : 3.0
Semestre : 2010-A
Profesores : ECO. JORGE CASTILLO PRADO
2. OBJETIVO GENERAL
Preparar al estudiante para que haga uso de las estrategias del Marketing y tenga una
visión del mercado desde la óptica del liderazgo y la competitividad.
3. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Proceso instructivo interactivo que permita lograr un conjunto de conocimientos,
en base del análisis de características, individuales, de tarea y situación, con políticas, métodos
de recompensa, ambientes, actitudes y acciones, buscando satisfacer necesidades y
autorrealización, mediante técnicas de modificación de conducta basadas en la teoría del
aprendizaje, tendientes a conseguir:
1. Conocimientos adecuados para desarrollar un proceso de investigación de mercado
2. Habilidades para optimizar su gestión
3. Destreza para lograr capacidad gerencial
4. Brindar al estudiante conocimientos metodológicos y prácticos orientados hacia una
relación armónica entre promoción turística con mercado, producto o servicio y precio.
5. Desarrollar destrezas de análisis aplicado a un producto
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La Empresa, Tipos de Empresa, Ciclo De Vida, Ergodismo, Innovación,
Competitividad. El Mercado, Compradores, Vendedores. División Geográfica.
Mercado Internacional. La Oferta y la Demanda.
8º Semana: CONTROL I
9º Semana: El Producto
Definición de Producto, Necesidades del Producto, Líneas de Productos, Ciclo de
Vida del Producto
4. METODOLOGÍA
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Los conceptos teóricos serán impartidos por el docente, conjuntamente con el material
de lectura sobre alcances de casos reales y demostrativos, estos serán de lectura
obligatoria para los alumnos y serán luego debatidos y comentados en clase.
Se motivará la participación activa de los alumnos realizando grupos de trabajo para
realizar trabajos de campo con propósitos de vinculación directa con las empresas de
nuestro entorno.
6. EVALUACIÓN
El Promedio Final (PF) se determina de la forma siguiente:
7. BIBLIOGRAFÍA
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