1.2.1.

Aspecte privind potentialul uman

Zentiva este o companie farmaceutică modernă, specializată în dezvoltarea, producția
și promovarea produselor farmaceutice. Este una din primele cinci companii farmaceutice din
Europa Centrală și de Est. Misiunea acesteia este de a îmbunătăți starea de sănătate a
populației
prin oferirea de medicamente și servicii de înaltă calitate accesibile unui număr cât mai mare
de
pacienți.
Pentru îndeplinirea misiunii au nevoie de angajați cu calități profesionale și umane de nivel
înalt. De aceea, oferă un mediu de lucru dinamic, oportunități pentru dezvoltarea personală și
un
mediu de lucru care încurajează inovația.
În opinia S.C. ZENTIVA S.A., a fi un angajator atractiv înseamnă:
-Structuri și procese in concordanță cu nevoile pieței
-Recrutare și selecție de o inalta calitate și profesionalism
-Evaluare sistematică și profesională
-Training și dezvoltare a carierei
-Apreciere și recompensare adecvată
-Angajament privind grija față de angajați
-Excelenta comunicare internă cu angajații
Compania oferă locuri de muncă in divizia Operațiuni Industriale,
departamentele:
-Producție farmaceutică (Forme solide, Forme lichide)
-Inginerie farmaceutică
-Proces Tehnologic
-Asigurarea calității
-Controlul calității
-Resurse umane
-Administrativ
-IT
-Financiar
-Achiziții
-Logistică și distribuție
-Tehnic,
dar și in divizia Comercială, departamentele :
 Vanzări și promovare
 Marketing
 Relația cu autoritățile și informații medicale
 Resurse umane
 Relații publice
Gradul de asigurare cu resurse umane , materiale i financiare, precum ș și eficiența cu care
sunt folosite acestea, iși pun amprenta asupra performanțelor economico-financiare ale
intreprinderii, forței și capacității acesteia de a răspunde cerințelor tot mai diversificate,
complexe și acute ale pieței.
Analiza gestiunii resurselor umane, capitalului uman sau mizei umane a intreprinderii, se
constituie ca un segment de esenţă in analiza diagnostic a intreprinderii.
Potrivit conceptului anglo-saxon al evaluării economice a intreprinderii, factorul uman
este considerat ca fiind esenţial in activitatea desfăşurată de către aceasta, ceea ce il situează
in
prim-planul celor 5M (Men, Money, Marchandise, Materials, Market).

Tabel nr.1 Numarul mediu de personal

Cheltuielile cu personalul au crescut cu 7% in 2018, respectiv cu 4.1 milioane RON;

numarul de
angajati a fost 578 la sfarsitul anului 2018 si 548 de angajati la sfarsitul anului 2017. Cresterea
costurilor salariale a fost determinata si de indexarea anuala a salariilor angajatilor conform
politicii societatii.
Cheltuielile cu personalul au crescut cu 17% in 2017, respectiv cu 8.6 milioane RON;
numarul de
angajati a fost 548 la sfarsitul anului 2017 si 513 de angajati la sfarsitul anului 2016. Cresterea
costurilor salariale a fost determinata si de indexarea anuala a salariilor angajatilor conform
politicii societatii.
Cheltuielile cu personalul au crescut cu 3,3% in 2016, respectiv cu 1,6 milioane RON;
numarul de
angajati a fost 517 la sfarsitul anului 2015 si 513 de angajati la sfarsitul anului 2015. Cresterea
costurilor
salariale a fost determianata si de indexarea anuala a salariilor angajatilor conform politicii
societatii.

Eficienta utilizarii fortei de munca

Eficienta muncii in cadrul companiei este apreciata prin utilizarea a doi indicatori:
productivitatea muncii si profitabilitatea muncii.
Productivitatea muncii, compara efectele activitatii companiei (sub aspectul cifrei de afaceri
si in masura posibilitatilor, volumului fizic al productiei) cu eforturile depuse in perioada
analizata. In tabelul nr. 2 – Evolutia productivitatii muncii, sunt prezentatate date pentru
fiecare an al analizei si in dinamica, privind evolutia indicatorului productivitatea muncii.

Tabel nr. 2 Evoluția productivității muncii

Sub aspectul profitabilitatii muncii compania a inregistrat performante concretizate in cresteri

de-a lungul perioadei analizate, exceptie facand anul 2018.

Cheltuielile cu personalul
Analiza in dinamica a acestor cheltuieli sub aspectul mediei pe angajat permite aprecierea
preocuparii companiei pentru bunastarea angajatilor, dar analiza trebuie corelata cu eficienta
inregistrata in aceeasi perioada, pentru a caracteriza in mod real coerenta intre munca
angajatilor si recunoastrerea acesteia de catre companie. In tabelul nr. 4 – Evolutia
cheltuielilor pe angajat, sunt prezentate cheltuielile de personal totale si medii pe angajat pe
fiecare an si in dinamica.

Tabel nr. 3 Profitabilitatea muncii

Se observă că și cheltuielile per angajat, cresc de la o perioadă analizată la alta.

1.2.2. Aspecte privind potentialul comercial

Produsele comercializate

Portofoliul de produse Zentiva cuprinde peste 280 de produse în 550 de forme farmaceutice
de prezentare, dintre care aproximativ 180 sunt produse eliberate pe baza de prescripție
medicală
și 100 sunt disponibile ca OTC-uri sau suplimente alimentare.
Portofoliul companiei acoperă o gamă largă de arii terapeutice, concentrându-se în principal
asupra bolilor cardiovasculare, stărilor inflamatorii, afecțiunilor neurologice sau asupra bolilor
tractului gastrointestinal și urinar.
Pe lângă produse generice și suplimente alimentare, Zentiva produce de asemenea și
substanțe active.
În prezent Zentiva produce în special medicamente de uz uman, care dețin o pondere de
peste 97% din cifra de afaceri. Principala piață de desfacere este cea internă. Compania
produce
și vinde aproximativ 85 de produse de uz uman în peste 400 de forme farmaceutice acoperind
majoritatea claselor terapeutice precum și principalele forme de prezentare: tablete, fiole și
soluții perfuzabile și injectabile.

Poziția ocupată pe piată

Ca una dintre cele mai mari companii farmaceutice din Europa Centrală şi de Est, Zentiva
este convinsă că rolul ei constă atât în oferta medicamentelor moderne de marcă, cât şi în
sprijinul acordat unei game largi de activităţi benefice destinate societăţii. În decurs de câţiva
ani, Zentiva a atins acest ţel atât prin sponzorizare pe termen lung, cât şi prin sprijinul acordat
manifestărilor culturale, sociale şi sportive.

Principalii competitori

Firmele care formează concurența directă sunt, majoritatea, firme cu renume mondial. Firma
cu cel mai mare prestigiu dintre concurenții direcți este Bayer, având cea mai largă gamă de
produse bazată pe acid acetilsalicilic, acesta fiind punctul slab al companiei. De asemenea, o
parte din firmele concurente produc acest produs numai pentru cardiaci, cu un gramaj al
substanței active redus.
Spre deosebire de concurență, firma Zentiva fabrică produsul standard, adică aspirina
tamponată. Ținând cont de toate aceste neajunsuri compania rămâne un concurent puternic pe
piață datorită portofoliului extins de medicamente fabricate. Acest lucru se mai datorează
calității ireproșabile, prețului scăzut și nu în ultimul rând bunului renume al firmei.
S.C. Zentiva S.A. este cel mai mare producător de medicamente din România , iar pentru ași
menține acest statut trebuie să țină cont de concurență, să fie tot timpul cu un pa înaintea
acesteia. Principalii concurenți sunt:
Concurență externă:
-Glaxo Smith Kline;
-Novartis;
-Pfizer.
Concurență internă:
-Terapia Cluj-Napoca;
-Antibiotice Iași;
-GSK EUROPHARM Brașov;
-Biofarm;
-Labormed.

Relația companiei cu furnizorii si clienții

Prin politica Zentiva S.A. se caută în permanen ă furnizori care ț oferă materii prime de
calitate. Departamentul Asigurarea Calității evaluează permanent producătorii potențiali dar și
producătorii existenți. Se au în vedere atât documentația de calitate furnizată de către aceștia,
care este necesară pentru autorizare, cât și calitatea produselor furnizate și comportarea
acestora
în procesul tehnologic
Societatea comercială S.C. Zentiva SA se aprovizionează cu materii prime, materiale şi
ambalaje atât de la furnizori autohtoni, cât şi de la furnizori străini :
- Furnizori autohtoni: Agronad Prodimpex SRL, ABC Impex SRL, Elton Corporation,
Silvcart etc ;
- Furnizori straini: LK&K Trading, S&D Chemicals, SIFRA Est, Alcapharm,
Selectchemie.
Clienții sunt reprezentați în principal de către:
- sistemul sanitar;
- exporturi.
Activitatea de distribuție a fost asigurată în totalitate prin Zentiva Internațional sucursala
București, o parte afiliată din grupul Zentiva, care operează ca distribuitor pe piața din
România
din aprilie 2006.

1.2.3. Aspecte privind potențialul tehnic

Mijloacele de productie ale companiei trebuie sa corespunda nevoilor actuale dar si celor
viitoare sub aspectul volumului, structurii, posibilitatilor de modernizare, tinand cont si de
gradul de uzura al mijloacelor de munca existente.
Zentiva detine in proprietate active de natura terenurilor, echipamentelor tehnologice, precum
si constructii, necesare pentru desfasurarea activitatii.
Vânzările unei întreprinderi se impun a fi studiate de către evaluator pe produse sau grupe de
produse omogene, tinând seama în același timp de piețele unde se desfac acestea. Scopul
acestui mod de analiză a cifrei de afaceri îl reprezintă necesitatea furnizării de informații
pentru fundamentarea proiectiilor în perioada de previziune. 83% din portofoliul Zentiva puse
la dispoziţia românilor este reprezentat de produsele fabricate local, restul fiind fabricate în
alte departamente de producţie ale Grupului Sanofi. Compania şi-a extins continuu portofoliul
de medicamente generice - combinând mărci internaţionale de succes cu mărci tradiţionale de
referinţă. Cel mai bine vândut produs din portofoliul Sanofi este algocalminul. În 2014,
exporturile reprezintă aproximativ 9% din producția locală (17 produse) în 13 tări europene.
În 2015, exporturile reprezintă peste 16% din producţia locală în termeni de valoare şi 10% în
termeni de volum. Compania exportă peste 25 produse pe 15 pieţe europene, printre care
Germania, Franţa, Marea Britanie, Italia şi Portugalia. Restul produselor se comercializează
pe piața internă. Analizând evoluția procentului exporturilor din producția locală, observăm că
produsele Zentiva S.A. sunt destinate în special pieţei autohtone însă întreprinderea urmărește
extinderea pe piețele europene