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FACULTAD POLITÉCNICA
PLAN DE NEGOCIOS
Año: 2018
Tabla de contenido
ANTECEDENTES .............................................................................................. 1
Paso 1: GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIO: ........................................ 1
PASO 2: IDENTIFICACIÓN DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO - MACRO Y
MICRO FILTRO .............................................................................................. 1
PASO 3: Análisis FODA, aplicado a la mejor idea de negocio. ...................... 4
FORTALEZAS:............................................................................................ 4
DEBILIDADES: ........................................................................................... 4
AMENAZAS: ............................................................................................... 4
OPORTUNIDADES: .................................................................................... 4
RESUMEN EJECUTIVO .................................................................................... 5
Breve Descripción del Proyecto ...................................................................... 5
Breve Perfil de los Promotores del Proyecto .................................................. 6
Aportes del Proyecto a la Economía Local ..................................................... 6
Grado de Innovación del Proyecto .................................................................. 6
Lienzo Canvas ................................................................................................ 7
PLAN DE MARKETING ...................................................................................... 8
Descripción del Producto ................................................................................ 8
Propuesta de Valor ......................................................................................... 9
Comparación del Producto con la Competencia ............................................. 9
Ubicación ........................................................................................................ 9
Zona del Mercado ......................................................................................... 10
Principales Clientes ...................................................................................... 10
Relación con el cliente: ................................................................................. 10
Participación en el Mercado.......................................................................... 10
Precio de Venta ............................................................................................ 10
Estimado de Ventas ...................................................................................... 10
Medidas Promocionales................................................................................ 11
Estrategia de Marketing ................................................................................ 11
Estrategia del producto ............................................................................. 11
Estrategia promocional.............................................................................. 11
Estrategias de precios ............................................................................... 11
Presupuesto de Marketing ............................................................................ 11
PLAN DE PRODUCCIÓN O PRESTACION DE SERVICIO............................. 12
Proceso de Producción ................................................................................. 12
Capital Fijo .................................................................................................... 12
Vida Útil del Capital Fijo ................................................................................ 12
Mantenimiento y Reparaciones .................................................................... 13
Fuentes de los Equipos ................................................................................ 13
Capacidad Planificada .................................................................................. 13
Capacidad a Futuro ...................................................................................... 13
Términos y Condiciones de la Compra de Equipos ...................................... 13
Ubicación y distribución física de la fábrica .................................................. 13
Materia Prima Necesaria .............................................................................. 13
Costo de la Materia Prima ............................................................................ 13
Disponibilidad de Materia Prima ................................................................... 14
Mano de Obra ............................................................................................... 14
Costo de Mano de obra ................................................................................ 14
Mano de obra indirecta:............................................................................. 14
Mano de obra directa: ............................................................................... 14
Disponibilidad de Mano de obra ................................................................... 14
Productividad de la Mano de obra ................................................................ 14
Gastos generales de la fábrica ..................................................................... 15
Costo de Producción .................................................................................... 15
Plan de Organización y Gestión ....................................................................... 15
Forma de la Empresa ................................................................................... 15
Estructura de la Organización ....................................................................... 15
Experiencia y preparación del empresario .................................................... 16
Gastos preliminares ...................................................................................... 17
Equipos de oficina ........................................................................................ 17
Gastos administrativos ................................................................................. 17
ANTECEDENTES
Hemos analizado varias ideas de negocios, observando los cambios y las nuevas
necesidades que se producen en nuestra economía y en la sociedad; de manera a
poder aprovechar las oportunidades.
Recurriendo a herramientas que nos han ayudado a generar una serie de ideas
de negocios, principalmente la “tormenta de ideas” y posteriormente sometiéndolos a
filtros para decantar las mejores, concluimos básicamente en cuatro pasos:
1
Los resultados obtenidos del Macro Filtro son los siguientes:
SI NO SI NO SI NO SI NO
TOTAL 6 3 5 4
Luego del Macrofiltro concluimos que las dos ideas con mayor cantidad de “Si” son:
- Idea 1: Escaneo topográfico de terrenos mediante drones.
- Idea 2: Vuelos acrobáticos con pasajeros.
2
Micro Filtro: Es importante usar el Micro Filtro para definir cuál es la idea de negocio a
desarrollar. A partir de esta técnica estaremos en condiciones de "priorizar" aquella
idea para la cual estamos preparados. El ejercicio consiste en darle una calificación a
las ideas preseleccionadas, según se indica en la tabla de calificación, siendo priorizada
la idea que tiene mayor puntaje.
Posteriormente hemos realizado en el micro filtro de manera a priorizar aquella
idea para lo cual estamos más preparados. Los resultados fueron:
IDEA 1 IDEA 2
Disponibilidad local de 3 4
materias primas
Existencia de demanda 4 2
insatisfecha
Disponibilidad de mano de 4 3
obra calificada
Disponibilidad de mano de 4 3
obra a costo aceptable
Tecnología localmente 4 5
disponible
TOTAL 23 20
3
PASO 3: Análisis FODA, aplicado a la mejor idea de negocio.
FORTALEZAS:
- Servicio novedoso.
- Materia prima de alta calidad.
- Servicio al cliente personalizado y flexible.
- Contar con preparación para operar los drones y sus accesorios.
DEBILIDADES:
AMENAZAS:
OPORTUNIDADES:
- Contar con una demanda nueva que por su volumen genere un nivel de utilidad
elevado.
- Idea de negocio lista y por ejecutar.
- Posibilidad de establecer alianzas estratégicas.
- Implementación de la tecnología para facilitar la consecución de los objetivos.
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RESUMEN EJECUTIVO
Breve Descripción del Proyecto
En los últimos años los drones han revolucionado el sector audiovisual y por ende el
de la topografía. Drones y topografía tienen una estrecha relación; los Vehículos Aéreos No
Tripulados (VANT) se han convertido en una herramienta fundamental para la topografía.
Gracias a los VANT, es mucho más fácil y seguro llegar a zonas con una topografía
complicada y de difícil acceso. Esto supone tomar fotografías para la obtención de
cartografía, agricultura, minería, obras civiles y arqueológicas, de forma sencilla y sin poner
en riesgo la seguridad de los topógrafos.
La combinación entre drones y topografía, supone un gran avance en la obtención
de mapas cartográficos, modelos digitales de terrenos o edificios históricos e incluso para la
industria, la minería o la agricultura.
Junto a estas tecnologías se consiguen realizar mediciones y cálculos volumétricos o
generar modelos de superficie, de terreno, nubes de puntos, todo ello con precisión
centimétrica. Además, los tiempos de trabajo se minimizan, así como los de procesamiento
frente a otros sistemas tradicionales.
Plazos: Los plazos de entrega se reducen por la utilización de los drones. Disminuyen
los tiempos de procesado y con ello los costes. Antes de la llegada de los drones los
vuelos fotogramétricos se realizaban mediante aviones, lo que suponía un gran gasto y
los plazos de entrega eran de aproximadamente un mes. Con el uso de los drones se
reduce considerablemente a unos pocos días.
Seguridad: Es una de las principales ventajas que posee. La seguridad del topógrafo
aumenta de forma considerable, ya que antiguamente el topógrafo debía subir a las
cotas más altas del terreno. Con los drones se evita que sucedan algunos accidentes.
Realizamos proyectos completos de principio a fin, desde el levantamiento
topográfico hasta la entrega de planos, o parciales, en el cual solo realizamos el trabajo de
campo y envío de archivos necesarios para el post procesado.
Contamos con dispositivos especialmente diseñados para desenvolverse con fluidez
en los terrenos más duros, desde grandes espacios abiertos en selvas y minas, hasta trabajos
en espacios mínimos, como edificios o recintos empresariales, aumentando así la seguridad
de la persona que antiguamente debía acceder a lugares peligrosos para su integridad física.
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Breve Perfil de los Promotores del Proyecto
Tiene como propósito elevar los estándares de calidad de los trabajos para clientes
directos o topógrafos independientes.
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Lienzo Canvas
8.Socios Estratégicos 7. Actividades claves 2. Propuesta de valor 4. Relación con el cliente 1. Segmento del
cliente
• Profesionales • Fotogrametría • Disminución • Relación
topográficos. radical en el comercial y • Profesio
• Infraestructura
riesgo del profesional. nales
• Importadoras • Cartografía personal, ya que que
• Evaluación de
• Ingenieros no es necesaria necesita
• Topografía satisfacción,
la intervención n
trato periódico y
de operarios en analizar
cordial
zonas peligrosas. un
terreno
• Ahorro de
para
Tiempo y
construc
personal en
6. Recursos claves ciones,
trabajo de 3. Canales de
distri./Comun. agricultu
• Software campo.
ra, etc.
avanzado en • Precisión • Canal de
fotogrametría igualable a un comunicación:
equipo de publicidad
• Sistemas aéreos
topografía gráfica, radio, tv,
no tripulados
convencional. internet,
(drones)
relaciones
• Escáner láser • Modelos 3d en públicas e
alta resolución institucionales
• Recursos
en nube de
humanos • Canal de
puntos.
distribución:
directo
9. Estructura de Costos 5. Flujo de Ingreso
• Gastos de servicios y mantenimiento (60% servicios) y 40% 100% de los ingresos fijos mensuales derivarían
mantenimiento (costo variable) del escaneo de terrenos.
• Costos de servicios y mantenimiento • El inmueble es propio y el 70% de los
ingresos es ganancia bruta.
• El 30% restante constituye un fondo de
gastos
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PLAN DE MARKETING
Descripción del Producto
Aunque la inmensa mayoría de personas asocian el uso de drones al sector
audiovisual, bien es cierto que cada vez más empiezan a conocer sus otros muchos usos.
Uno de los más relevantes es el uso en topografía y cartografía, realizando la técnica llamada
fotogrametría para hacer levantamientos 3D, cálculos de volúmenes etc.
Los drones portan cámaras fotográficas y de vídeo. Esto viene bien desde luego para
capturar imágenes aéreas, pero también para que estas imágenes, concretamente
fotografías, sirvan para obtener modelos que den una serie de datos muy útiles en muchos
campos. Veamos un ejemplo práctico: imaginemos una mina de carbón, en la cual se apilan
una serie de montones al ser extraído el material. Actualmente un equipo de topógrafos
andando y de forma manual, realizan una serie de cálculos matemáticos para estimar el
volumen que tiene cada montón. La precisión de estos cálculos tiene errores importantes
que en general son asumidos como algo normal. Con los drones y marcando previamente
una serie de puntos de control, se pueden obtener cálculos increíblemente precisos del
volumen exacto. Además, un dron puede hacer en una mañana el trabajo que harían varios
técnicos durante una semana o más. En algunos casos en el sector minero, además se suma
la peligrosidad de algunos trabajos con materiales tóxicos, lo que permite con los drones
reducir considerablemente los riesgos laborales.
Los drones pueden realizar vuelos de manera rápida, eficiente y segura. Tanto para
levantamientos topográficos, para agricultura o como tareas de inspección, y otras
muchas aplicaciones, gracias a sus sensores adaptables. Miden e inspeccionan áreas y
elementos de gran tamaño con una rapidez asombrosa, generando datos precisos para
su posterior tratamiento y evaluación.
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Vías: para el diseño de vías es vital contar con topografía a tiempo y precisa:
Garantizamos modelos digitales de terreno reales con información de vegetación,
edificaciones e infraestructura.
Propuesta de Valor
Mediante el vuelo del dron se pueden conseguir millones de puntos con color,
mientras que antes el topógrafo debía ir observando punto por punto, obteniendo
solamente unas coordenadas en las que difícilmente podría conseguir 500 puntos por
jornada. De esta manera, la superficie queda mejor representada y es posible obtener
resultados que se ajuste más a la realidad.
Los precios varían de acuerdo a la finalidad del trabajo, garantizando siempre el precio
justo de los mismos, mejorando las ofertas disponibles del mercado.
Ubicación
9
Zona del Mercado
Principales Clientes
El contacto con el cliente será de forma física y virtual. Contaremos con página
web como así también páginas en las redes sociales facebook e instragram, donde
interactuaremos constantemente con nuestros clientes.
Participación en el Mercado
Precio de Venta
El precio de venta del producto sólo será definido una vez que se establezca un
presupuesto de trabajo; dependiendo de parámetros como la zona geográfica donde
se encuentra ubicada, la dificultad al realizar el trabajo, la cantidad de recursos
necesarios y el tiempo que se demora en realizar, etc.
Estimado de Ventas
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Medidas Promocionales
Estrategia de Marketing
Los datos recolectados mediante las tomas aéreas son más precisos
comparados con los datos recolectados por métodos tradicionales y más rápidos,
disminuyendo el tiempo de espera.
Estrategia promocional
Estrategias de precios
Presupuesto de Marketing
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PLAN DE PRODUCCIÓN O PRESTACION DE SERVICIO
Proceso de Producción
Capital Fijo
Activo Fijo Vida útil (años) Depreciación anual (%) Costo de depreciación (US$)
Terreno
Construcción 40 2,5 375
Máquinaria y equipos 10 10 300
Herramientas 5 20 100
Equipos Informáticos 4 25 250
Muebles 5 20 200
Costo total de depreciación (US$) 1225
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Mantenimiento y Reparaciones
Capacidad Planificada
Capacidad a Futuro
La empresa es solamente presta servicios, por tanto, no cuenta con una fábrica.
No aplica.
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Disponibilidad de Materia Prima
No aplica.
Mano de Obra
Por Mes
US$
3 Propietarios a US$ 700 2,100
Los trabajadores percibirán un viatico para cada viaje que realicen, se espera
que realicen los trabajos lo más pronto posible para reducir sus gastos y así tener un
mayor excedente. Cuando no se encuentren realizando uno de estos trabajos los
empleados deberán realizar tareas de marketing a través de redes sociales y percibirán
una comisión por cada venta que concreten.
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Gastos generales de la fábrica
No aplica.
Costo de Producción
No aplica.
Estructura de la Organización
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Experiencia y preparación del empresario
Actividades preliminares
Actividades Pre-Operativas
2. Preparar el Plan
de negocios
3.
Solicitud/Aprobaci
ón del Préstamo
4. Contactar a
Proveedores de
Equipos
5. Construcción de
Fábrica
6. Contratar Mano
de obra
7. Instalar los
Equipos
8. Comprar Materia
Prima
9. Producción de
Prueba
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Gastos preliminares
Equipos de oficina
Equipos de
oficina Precio Cantidad Total USD
Mesa 800000 1 142
Sillas 30000 7 37.28
Modular 200000 1 35.50
Aire
acondicionado 4000000 1 710
Total 924.78
Gastos administrativos
El empresario desea mantener sus costos bajos para ser competitivo. Sus gastos
administrativos mensuales consisten en:
US$
Gerente Administrador 700
Encargado de Software 700
Gerente de Mantenimiento 700
Contratado 1 400
Contratado 2 400
Depreciación de Equipos de Oficina 15.5
Electricidad 30
Suministros y Comunicaciones 30
Total US$ 2975.5
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