LA EMPRESA

Viña ventisquero fue creada en 1998 dedicándose a imaginar y materializar vinos que desafíen los límites. Bajo el slogan “Un
paso más allá” crean vinos modernos, vanguardistas y de alta calidad respetando siempre el medio ambiente en cada uno de
los procesos de producción. Son dueños de sus propias viñas en las zonas vitivinícolas más claves de Chile: Maipo Costa,
Casablanca, Colchagua, Leyda, y Huasco. Han visto crecer y madurar cada uno de nuestros campos en terroirs nobles que nos
entregan en cada vendimia vinos con carácter y clase.
Vinos Ventisquero ofrece una amplia carta de productos de calidad con distintos objetivos, con alto énfasis en la excelencia. Son
vinos con carácter, acordes con la personalidad de la viña y que invitan a sus consumidores a compartir y celebrar junto a un
gran vino. Ellos son los encargados de distribuir a nivel nacional e internacional sus productos, llegando a ser una empresa
vitivinícola de reconocimiento mundial.

En cada una de nuestras botellas hay vinos únicos y con carácter, hechos con pasión y un alto énfasis en la excelencia. Nuestro
equipo trabaja día a día para crear vinos variados e innovadores, pensados para compartir junto a la mejor compañía o para
vivir momentos excepcionales. Buscamos que cada descorche se transforme en una experiencia inolvidable.
Nos mueve la pasión por el vino. El rigor, la creatividad, profesionalismo e innovación de nuestro equipo, sumado a la diversidad
de los terroirs ubicados en las mejores zonas vitivinícolas del país, dan vida a vinos con un sello único y distintivo. Hemos visto
crecer cada uno de nuestros viñedos, los estudiamos y cuidamos para lograr que cada botella sea un fiel representante de su
noble origen.
Objetivo general:
Establecer una estrategia de penetración internacional e internacional para Viña Ventisquero, que le permita obtener
rendimientos sobre el promedio de la industria, en forma sustentable y haci mejorar sus rendimientos de ventas con este nuevo
producto .

Objetivos específicos :
 Seleccionar nuevos mercados exteriores como nacionales con mejoras de ventas implementando el nuevo lanzamiento de
espumante , que representen un potencial atractivo en términos de exportaciones.
 Desarrollar una estrategia y plan de penetración a los mercados seleccionados, en un plazo de siete años.
Análisis PESTAD:
Factores Políticos :

* La Ley 19.925 sobre expendio y consumo de bebidas alcohólicas, que, como su nombre lo indica, regula todo lo
relacionado con patentes,locales,expendio y materias similares.
* La Ley 18.455: fija normas “sobre producción, elaboración y comercialización de alcoholes etílicos, bebidas
alcohólicas y vinagres”.
* El Decreto Supremo de Agricultura Nº 464: que establece todas las normas sobre zonificación vitícola del país y
denominaciones de origen.Constituye un estatuto específico de comercialización, de enorme trascendencia.
6%

Factores Económicos :

 Las oportunidades económicas en nuestra viña a sido fundamentalmente en negocios del extranjero (China-Cofco y entre
otras empresas multinacionales exportadoras de productos vinícolas).Los cuales nos han logrado posicionar entre uno de los
mayores exportadores de vino non solo en latinoamerica sino que pocicionarse en mercados grandes como china .

. Producción de vino en 2017-2018, en miles de hectólitros

 Viña ventisquero a crecido su economía a un 11,2%,el año pasado siendo uno de los destacados de exportación de vino de
alta gama.

 Sin duda alguna viña ventisquero se ah introducido de forma muy eficaz y eficiente al m ercado chino y europeo .

Factores Sociales:

 Durante los últimos 20 años Chile a crecido un 31% en la exportación de vinos.

** Los medios de comunicación principalmente hablan de un crecimiento en las exportaciones de vino. Por ejemplo
el diario “El Mercurio” en su versión online publica: “Las exportaciones de vinos chilenos crecieron casi un 20%
desde enero hasta mayo de este año, en comparación con el período de 2018. Las exportaciones crecieron a 503,9
millones de dólares acorde a informes del Ministerio de Agricultura de”Chile.”

 Viña ventisquero en los años 2018 – 2019 a crecido 4 hectareas entre ellas Bodegas , viñedos , y conpras de nuevas hectareas
para la producción de vino

 El mercado del vino a sufrido una amplia transformación que ha afectado directamente al entorno de oferta y demanda el
cual sin duda alguna a afectado a todos los exportadores e importadores chilenos
Factores Tecnológicos :
El vino chileno se ha caracterizado por una buena calidad, constante y a un precio razonable, lo que lo ha posicionado como el
país vitivinícola del nuevo mundo por excelencia. La incorporación de tecnología ha permitido mejorar la calidad año tras año,
lo que se ha traducido en mayores precios en el mercado internacional.

 Con el pasar de los años viña ventisquero ah desarrollado una serie de innovaciones en campos y procesos de producción .

 Viña Ventisquero:( empresa de américa latina)es la mas moderada y la que menormente afecta al ambiente reciclando
vidrios , plasticos , basura entre otros elementos los cuales constribuyen a nuestro entorno y medioambiente . Viña ventisquero
sin duda alguna es una de las empresas que mayor compromiso tiene en el medio ambiente y con la calidad de vida de las
personas

Este año 2018 implemento un nuevo metodo de climatizacón (Tecnología I+D)

Con el fin de obtener uvas de calidad excepcional para la elaboración devinos, el departamento de investigación y desarrollo
(I+D) busca el equilibrio perfecto se encarga de climatizar la bodega de forma adecuada para la permanencia de vinos añejados
para obtener un mayor grado de encanto para los paladares de nuestros clientes .
Factores Ambientales:
Normas de Gestión Medioambiental ISO 14001:
-Ordena y facilita el cumplimiento de las obligaciones formales y materiales exigidas por la legislación medioambiental
aplicable.
-Facilita el acceso a las ayuda, económicas de protección ambiental.
-Reduce los costes productivos al favorecer el control y el ahorro de las materias primas, la reducción del consumo de energía y
de agua, y el aprovechamiento y minimización de los residuos.
Factores Demograficos:

 Sustentabilidad. Los consumidores son cada vez más conscientes acerca de la sustentabilidad de los productos que ellos
compran. La certificación es una herramienta que muestra al consumidor que el vino ha sido producido en un modo favorable
al medio ambiente (orgánico) o de acuerdo a condiciones de trabajo justas (Comercio Justo – Fair Trade). Se espera que los
nichos de mercados de Comercio Justo en Europa sigan expandiéndose en los siguientes años, aunque sea como un nicho de
mercado pequeño dentro de Europa. La certificación es también una herramienta para la seguridad de los minoristas, al reducir
la posibilidad de cualquier contragolpe por mañas prácticas ambientales o laborales por parte de sus proveedores. El mercado
del Comercio representó 4.600 hectólitros en 2018, menos del 1% del total del mercado. Los consumidores no están
completamente conscientes de los beneficios de la certificación, sin embargo, es una garantía de seguridad para los minoristas

OPORTUNIDADES:

 Aprovechamiento de capacidades tecnológicas disponibles.

 Alcanzar presencia en países en desarrollo o emergentes de Europa Norte, tales como Países Bálticos y Escandinavia.
 Generación de alianzas estratégicas con nuevos socios comerciales que potencien la cadena de distribución de la compañía.
 viña ventisquero es la viña mas implementada tecnologicamente en amercica
 empresa en un verdadero crecimiento

Amenazas.

 Crisis económicas mundiales o locales en los países de destino.

 Marco legal que dificulte la importación de ciertos productos y nuevas exigencias.
 Mercado del vino altamente fragmentado, con gran número de competidores nacionales e internacionales.
 Comportamiento agresivo de la competencia tanto nacional como internacional.
 Altas tasas de crecimiento de importaciones de vino en mercados de Polonia y Lituania, constituye una baja barrera a nuevos
competidores entrantes, puede iniciar una guerra de precios entre competidores y presionar márgenes de utilidades, pudiendo
hacer que hacer que la compañía pierda sus posiciones.
 Alto número de competidores nacionales, que genera alta rivalidad competitiva.

Visión y mision :

La estrategia empresarial de Viña Ventisquero, como base fundamental para el logro de sus objetivos, es una estrategia

empresarial implícita adaptable a nuevas oportunidades. No obstante, la compañía no presenta definida su Visión, por lo que se

realizó una revisión de la Visión y Misión de la compañía de acuerdo a diagnóstico del entorno . La Misión actualmente vigente

en la compañía, es la siguiente: Viña Ventisquero ofrece productos de excelencia, fabricados con tecnología de punta y una

buena relación precio/calidad. A través de su mix de productos, Ventisquero garantiza la producción de vinos que satisfacen las

exigencias del mercado nacional e internacional. Para esto, la empresa cuenta con personas capacitadas y un estricto

cumplimiento a las regulaciones existentes, buscando en todo momento una inversión rentable a través de un proceso de

mejora continua. Se realizó una propuesta de Misión y Visión de acuerdo a la metodología del autor Michael Hitt abordada en

Procesos de Administración Estratégica . Las propuestas son:

• Misión:

Entregar a nuestra red de clientes un portfolio de vinos de calidad que anticipen y satisfagan sus deseos y necesidades,

proveyendo valor mutuo y duradero en cualquier lugar, ofreciéndolo con una dedicación en la más alta calidad de satisfacción al

cliente y con sentido de trabajo en equipo, sencillez, orgullo individual, promoviendo el desarrollo y la seguridad de nue stros

trabajadores, cuidando el medio ambiente y la comunidad mediante una producción vitivinícola sustentable.

Refrescar al mundo , Inspirar momentos de optimismo y felicidad , Crear valor y marcar la diferencia.

• Visión:
“Un paso más allá” (Claim actualmente vigente de la compañía) Ser reconocidos por nuestros clientes por entregar al mundo

nuestra pasión por el desarrollo de vinos de gran calidad y vanguardia, proveyéndoles valor mutuo y duradero que nos permita

en un plazo de 7 años incrementar nuestros beneficios en un 10% anual, yendo siempre un paso más allá en nuestro

compromiso con nuestras personas, la comunidad y el medio ambiente.

Valores: Los valores de nuestra empresa estan encargados de darnos una satisfacion de grandes rasgos positivos que nos
permitan dar un gran valor no solo monetario sino un valor en todo aspecto positivo para nuestra empresa .

.Colaboración: potenciar el talento colectivo.

•Integridad: ser transparentes.
•Rendir cuentas: ser responsables.
•Pasión: estar comprometidos con el corazón y con la mente.
•Diversidad: contar con un amplio abanico de marcas y ser tan inclusivos como ellas.
•Calidad: búsqueda de la excelencia.