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de las
organizaciones
Alfonso Carlos Morales Gutiérrez
PID_00156190
© FUOC • PID_00156190 Análisis cultural de las organizaciones
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Índice
Introducción............................................................................................... 5
Objetivos....................................................................................................... 7
3. Instrumentos culturales................................................................... 19
3.1. La realidad cultural como iceberg .............................................. 19
3.1.1. Los símbolos .................................................................. 21
3.1.2. Los ritos ......................................................................... 22
3.1.3. Héroes, liderazgo y directivos ........................................ 23
3.1.4. El estilo de comunicación ............................................. 24
3.1.5. El clima .......................................................................... 25
3.1.6. Los mitos ....................................................................... 25
3.2. Nivel nuclear e implícito: las creencias ...................................... 26
5. Diversidad cultural........................................................................... 35
5.1. Cultura dominante y subculturas ............................................... 35
5.2. Arquetipos culturales .................................................................. 36
5.2.1. La cultura zeus o cultura de club .................................. 36
5.2.2. La cultura apolo o cultura del rol ................................. 37
5.2.3. La cultura atenea o cultura del proyecto ....................... 37
5.2.4. La cultura dionisos o cultura existencial ....................... 37
5.3. Contextos de ajuste según el nivel de identificación ................. 39
5.3.1. Contextos normativos abiertos y cerrados .................... 40
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Actividades.................................................................................................. 45
Glosario........................................................................................................ 47
Bibliografía................................................................................................. 48
© FUOC • PID_00156190 5 Análisis cultural de las organizaciones
Introducción
y terminan por ser aceptados sin cuestionarlos. Veamos la siguiente historia. Véanse los módulos 1 y 2.
El gran sastre
Se dice que en la población rusa de Minsk vivió un gran sastre llamado Rubleman.
Los trajes que confeccionaba no sólo eran exquisitos, sino también bastante caros.
Eran símbolos del éxito. En la misma población vivía un joven, Stern, cuya vida se
caracterizaba por las dificultades y las malas rachas. Nada parecía irle bien. Así que
decidió dejar Minsk y probar fortuna en otro lugar.
Muchos años después, Stern se hizo bastante rico y decidió regresar a Minsk para
comprarle un traje a Rubbleman, de manera que pudiera demostrar su riqueza a sus
antiguos vecinos. Al llegar a Minsk se dirigió a la tienda del gran sastre para pedir que
le hiciesen el mejor traje. Rubbleman le mostró uno confeccionado con el mejor de
los tejidos. Los colores y la textura eran excepcionales. Por desgracia, cuando Stern se
lo probó, vieron que una manga le iba demasiado larga y la otra corta, y los hombros
estaban cortados de manera asimétrica.
– Lo único que tiene que hacer es inclinarse hacia delante de esta manera.
Fuente: E. Klein; J. B. Izzo (1999). Despertar el alma de la empresa (pág. 92-93). Barce-
lona: Paidós.
¿Podría vestirse Stern de otra forma? Lógicamente podría hacerlo. Pero en este caso él
adopta el estilo o la moda de su tiempo y de su lugar... Las personas se ven afectadas por la
cultura de la organización: se amoldan a lo que la organización quiere (incluso adoptan
"posturas" irracionales e incómodas como Stern). Por su parte, también las propias orga-
nizaciones se ven presionadas por condicionamientos externos a la hora de incorporar
y valorar determinadas cuestiones como la indumentaria de trabajo o la estética de sus
oficinas.
El traje de Stern es un símbolo que pretende exteriorizar ante los demás lo que le sucede:
ha triunfado, luego, es importante porque tiene dinero.
El traje hecho por Rubbleman puede ser un instrumento sólo para vestirse, pero también
puede convertirse en algo más: un instrumento cultural de lo que Stern valora. De la
misma forma, las organizaciones utilizan instrumentos culturales, pero éstos tienen que
ajustarse a las personas que las forman y a la estructura que genera su misión. En caso
contrario puede resultar, como el caso de Stern, muy incómodos de llevar e incluso es-
perpénticos para los demás...
Por último, expondremos diferentes contextos de ajuste entre el individuo y Ved también
la organización –el nivel� de� identificación– así como distintos arquetipos
Véanse los módulos 2 y 3.
culturales que pueden reconocerse, en sus versiones más o menos puras, en la
práctica empresarial, y que guardan ciertas correspondencias con los ambien-
tes estructurales (burocráticos, profesionales y adhocráticos).
© FUOC • PID_00156190 7 Análisis cultural de las organizaciones
Objetivos
4. Analizar los factores externos y las presiones del entorno que influyen
sobre la cultura.
HP way
He aquí algunas frases en las que se refleja cómo el jefe de Recursos Humanos de
Hewlett Packard (HP) –en este caso de la división española– explicaba en un periódico
económico los rasgos de su cultura:
1) "Esta es una compañía bastante distinta, ya que los fundadores, Bill Hewlett y
David Packard, le impusieron un estilo muy peculiar".
3) "No pensamos que nuestro estilo sea el mejor. Simplemente, se ajusta a nuestra
filosofía".
4) "El esquema de la compañía es como un árbol: los valores son las raíces, el tronco
los objetivos, y las prácticas y estrategias, las ramas, que pueden variar en función de
las circunstancias, ya que nuestros postulados no son inamovibles".
6) "A principios de año, la empresa fija unos objetivos para el año y se otorga libertad
absoluta para conseguirlos".
7) "En esta compañía no existen los despachos; en España sólo hay tres, y ello por
razones culturales, ya que aquí aún no nos terminamos de acostumbrar a las oficinas
abiertas".
Otro valor importante parece ser la "igualdad" –pocas diferencias entre jefes y subordi-
nados– ya que "no existen los despachos, en España sólo hay tres, y ello por razones cul-
turales" y "los empleados de HP pueden puentear a sus inmediatos superiores jerárquicos
y dirigirse a otros jefes que estén más arriba del escalafón para hablar con ellos y presen-
tarles sugerencias o transmitirles quejas".
"No pensamos que nuestro estilo sea el mejor. Simplemente, se ajusta a nuestra filosofía".
"Esta es una compañía bastante distinta, ya que los fundadores, Bill Hewlett y David
Packard, le impusieron un estilo muy peculiar."
¿Cómo averiguar cuáles son los valores importantes en una organización? ¿Có-
mo interpretar determinadas prácticas y costumbres? ¿Para qué sirven? Estas
y otras cuestiones serán abordadas en los apartados siguientes.
© FUOC • PID_00156190 11 Análisis cultural de las organizaciones
Veamos esta funcionalidad en el caso de otra empresa con una cultura peculiar
como Levi Strauss.
Desde su fundación en 1850, el fabricante de ropa Levi Strauss & Co. se hizo famo-
so por combinar un gran éxito empresarial con cierto compromiso con los valores
sociales. En el pasado, sin embargo, los valores de la empresa estaban separados del
modo de dirigir el negocio. El fallecido presidente y director general de Levi, Robert
© FUOC • PID_00156190 12 Análisis cultural de las organizaciones
Haas, señalaba en la revista de la Harvard Business School, que esta separación está
cambiando:
¿Por�qué�resultan�ahora�más�importantes�que�nunca�los�valores�de�una�empresa?
Porque en un ambiente empresarial más dinámico, las actitudes y comportamientos
de la gente deben estar orientados hacia un compromiso compartido con la empresa,
en lugar de basarse en la obediencia a la autoridad tradicional de los directivos.
Todos deseamos una empresa de la que nuestra gente se enorgullezca y con la que
se comprometa, en la que todos los empleados tengan oportunidad de contribuir,
aprender, mejorar y avanzar de acuerdo con los méritos y no de acuerdo con la polí-
tica ni con sus antecedentes. Queremos que nuestra gente se sienta respetada, trata-
da justamente, escuchada y que participe. Sobre todo, queremos obtener satisfacción
de los logros y de las amistades, unas vidas personales y profesionales equilibradas y
pasarlo bien cuando nos esforzamos.
Cuando describimos la clase de empresa Levi Strauss & Co. que queremos para el
futuro, de lo que estamos hablando es de edificar sobre los cimientos que hemos he-
redado, de asegurar lo mejor de las tradiciones de nuestra empresa, llenar las lagunas
que puedan existir entre los principios y el modo de proceder y actualizar algunos de
nuestros valores para que reflejen las circunstancias contemporáneas.
¿Qué�tipo�de�liderazgo�es�necesario�para�convertir�nuestras�aspiraciones�en�una
realidad?
Fuente: elaboración propia a partir de R. Howard (1991). "Los valores sociales dan
forma a la empresa: una entrevista con Robert Haas". Harvard Deusto Business Review
(núm. 46, pág. 126-139).
© FUOC • PID_00156190 13 Análisis cultural de las organizaciones
Haas relaciona el dinamismo del entorno con la necesidad de que los miembros de la
organización actúen conforme a unos valores en lugar de esperar que alguien (los jefes)
o algo (las normas) le diga lo que tienen que hacer:
En el caso de Levi Strauss, R. Haas asume que las normas son vividas por los directivos:
"Un liderazgo que compendie las normas establecidas de comportamiento ético. Debe-
mos proporcionar claridad acerca de nuestras expectativas y debemos poner en vigor es-
tas normas en toda la empresa".
"Cuando describimos la clase de empresa Levi Strauss & Co. que queremos para el futuro,
de lo que estamos hablando es de edificar sobre los cimientos que hemos heredado, de
asegurar lo mejor de las tradiciones de nuestra empresa, llenar las lagunas que puedan
existir entre los principios y el modo de proceder y actualizar algunos de nuestros valores
para que reflejen las circunstancias contemporáneas".
"Todos deseamos una empresa de la que nuestra gente se enorgullezca y con la que se
comprometa, en la que todos los empleados tengan oportunidad de contribuir, aprender,
mejorar y avanzar de acuerdo con los méritos y no de acuerdo con la política ni con sus
antecedentes".
"Queremos que nuestra gente se sienta respetada, tratada justamente, escuchada y que
participe. Sobre todo, queremos obtener satisfacción de los logros y de las amistades, unas
vidas personales y profesionales equilibradas y pasarlo bien cuando nos esforzamos".
Robert Haas subraya la importancia de los procesos de transmisión a través del ejemplo:
"No solamente debemos modelar esos comportamientos, sino que hemos de enseñar a
los demás a adoptarlos".
¿Por�qué�se�convirtió�la�cultura�en�una�cuestión�relevante�en�el�ámbito
empresarial? A comienzos de los años ochenta, las empresas japonesas triun-
faban ostensiblemente en muchos mercados (Sony, Toyota, Mitsubishi...) y
© FUOC • PID_00156190 15 Análisis cultural de las organizaciones
"las empresas con éxito de todas partes del mundo... trabajan con ahínco para mantener
el conjunto de valores de la empresa, describiendo detalladamente la naturaleza de su
compromiso de servicio con los clientes, así como la forma en que [las compañías] han
de comportarse con los empleados y el trato que han de recibir (y también, por supuesto,
el comportamiento y el trato que no han de aplicarse)".
D.� K.� Clifford;� R.� G.� Cavanagh (1989). Estrategias de éxito para la pequeña y mediana
empresa. Barcelona: Folio.
© FUOC • PID_00156190 16 Análisis cultural de las organizaciones
De hecho, muchos autores han sostenido que una cultura fuerte tiene un im- Valores y eficacia
pacto positivo sobre su capacidad para lograr el consenso y desarrollar accio- empresarial
nes coordinadas y, como consecuencia, obtener un mayor grado de eficacia. La Deal y Kennedy (1985, pág.
fortaleza�cultural se refiere al grado de acuerdo entre los miembros de una or- 49) observaron que de las
ochenta empresas objeto de
ganización sobre la importancia de unos valores específicos. Si existe un con- su estudio, poco más del vein-
tidós por ciento fomentaban
senso amplio sobre la importancia de esos valores, la cultura es cohesionadora el mantenimiento de valores,
de objetivos cualitativos, ade-
y fuerte; mientras que si existe un escaso acuerdo, la cultura es débil. más de las metas cuantifica-
bles en la planificación del ob-
jetivo empresarial. Estas em-
Pero una cosa es tener una cultura fuerte y otra alcanzar niveles elevados de presas que consideraban muy
importante el sistema de valo-
excelencia y eficacia. No obstante, muchas veces se considera que esta rela- res eran las que destacaban en
ción es axiomática, es decir, que necesariamente "las empresas con una cultura el mercado, llegando esos au-
tores a definir a las empresas
fuerte tienen una dirección excelente". Al clasificar a las culturas en ideales/no sobresalientes como "aquellas
que contaban con una cultura
ideales, se incorpora un juicio de valor y, en consecuencia, se apunta hacia un vigorosa".
prototipo de organización ejemplar inexistente en la realidad. Véase T. E. Deal; A. A. Kennedy
(1985). Las empresas como sis-
temas culturales. Editorial Suda-
mericana.
Por ello hemos de ser precavidos. El enfoque cultural es adoptado, en ciertas
ocasiones, como una moda, como una forma de ganar legitimidad en el en-
torno, de tener prestigio (de una manera similar a Stern y el traje de Rubble-
man,...). De hecho, los enfoques� institucionales demuestran cómo las res-
puestas de la organización a las circunstancias del entorno no sólo buscan ma-
yor eficacia. Existen determinadas presiones institucionales (provenientes del
Estado, organizaciones profesionales, expectativas sociales y acciones de las
organizaciones líderes) por las que muchas organizaciones llegan a ser pare-
cidas entre sí. Esta creciente similitud, llamada también isomorfismo, puede
deberse a la imitación, a la influencia de normas y sanciones, o a la formación
similar recibida por los directivos. Tal adaptación al contexto institucional lo
único que pretende es la adopción de aquellas formas apropiadas necesarias
para ganar legitimidad y aumentar las probabilidades de supervivencia, inde-
pendientemente de los niveles de creencia en los valores que las sostienen.
¿Es importante para las empresas la acogida de nuevos empleados? Algunas grandes em-
presas comenzaron a utilizar prácticas homogéneas de acogida (manuales) por razones
prácticas –facilitar la incorporación de los recién llegados– y también culturales. Poste-
riormente, los estudios de seguridad en el trabajo mostraron relaciones entre los sistemas
de acogida y siniestralidad. Las presiones normativas (isomorfismo normativo) fueron
regulando, en primer lugar, aspectos de la prevención de riesgos laborales y difundien-
do, en segundo lugar, mediante la formación, determinadas buenas prácticas (como los
manuales de acogida). Hoy día muchas pequeñas y medianas empresas disponen de ma-
nuales de acogida como consecuencia de la difusión, de cierto isomorfismo mimético
(imitar lo bueno y ganar legitimidad). Es decir, tienen manuales de acogida no porque
hayan descubierto que la acogida es importante y posteriormente han procedido a su
sistematización (origen interno) –de hecho pueden acoger a pocos empleados ya que son
pequeñas– sino porque en el sector en el que actúan posiblemente se ha puesto de moda
(origen externo) disponer de estos instrumentos y adquirirlo o tenerlos –y ser isomórfi-
cos en el contexto– puede ser positivo –sobre todo en términos de imagen– y no supone
ningún coste adicional.
Puede verse una guía para elaborar manuales de acogida en: http://www.confebask.es/
Castellano/PublicacionesPDF/acogida.pdf
© FUOC • PID_00156190 17 Análisis cultural de las organizaciones
La cultura de una organización puede estar influida a nivel externo tanto es-
tructuralmente como coyunturalmente por una serie de realidades axiológicas:
• A nivel estructural, conviene considerar las influencias de la cultura na- Webs recomendadas
cional�o�local en que se encuentra localizada la organización, así como la
Sobre "Modas en Gestión"
cultura predominante en el sector en el que actúa. De hecho, podemos en- pueden descargarse en Inter-
contrar cierta homogeneidad "cultural" en un sector, no tanto porque cada net los siguientes trabajos:
J. Gibson; D. V. Tesone
organización ha descubierto por sí misma una serie de creencias y valores (2000). "Modas en la gestión:
relevantes, sino porque las organizaciones que actúan en dicho entorno surgimiento, evolución e im-
plicaciones para los directi-
común incorporan elementos culturales de otras organizaciones semejan- vos". Academy of Management
tes –competidores que se convierten en arquetipos ideales– dado que los Executive (vol. 4, núm. 14),
reproducido y traducido al
interpretan como adecuados a las tendencias y convenciones sociales ge- castellano en Revista de Em-
presa (pág. 80-96).
neralmente aceptadas. En ciertos casos, estas presiones culturales provie- http://
nen de determinadas profesiones (medicina, abogacía, etc.) que ejercen su www.revistadeempresa.com/
REVISTA/Public.nsf/VPDF-
influjo a través de las organizaciones corporativas como los colegios pro- Public/C5BED209A4C01D30
fesionales. C1256C0000324E9D/$fi-
le/modas.pdf
C. Morales Gutiérrrez (2006).
• En un nivel más coyuntural podrían también citarse las influencias de "Modas en Gestión y Mo-
delo Cooperativo". CI-
determinadas modas�en�gestión, que favorecen la incorporación de deter- RIEC-ESPAÑA (núm. 56).
http://www.scribd.com/
minados valores e instrumentos o incluso de otras empresas que se toman
doc/9137664/Modas-de-Ges-
como referentes o modelos de éxito. tion-y-cooperativismo
Ante esta posible divergencia entre discurso y realidad resulta muy importante La cultura y la falta de
adoptar una postura crítica a la hora de realizar un análisis cultural. credibilidad
3. Instrumentos culturales
IMAGEN EXTERNA
(Lo que la empresa
aparenta que es)
1. Nivel observable o explícito.
PROCEDIMIENTOS
(Lo que la empresa hace)
Posibilidades de aprendizaje
a partir de la percepción CREENCIAS, VALORES
de incoherencia entre lo que (Lo que se piensa en la organización)
se piensa, lo que se aparenta
y lo que se hace.
Para analizar los elementos del nivel observable, utilizaremos el caso de una
organización singular: Southwest�Airlines.
El sector de las líneas aéreas es muy competitivo. Las diversas compañías trabajan in-
tensamente para encontrar la estrategia adecuada que les permita obtener una venta-
ja competitiva. Fidelización (ofertas especiales para usuarios habituales), posibilidad
de embarque sin facturación previa, tarifas atractivas de fin de semana, acuerdos de
cooperación con cadenas hoteleras y empresas de alquiler de coches son algunas de
las tácticas que se están utilizando en el sector para ganar al cliente. Los resultados
no son los esperados y, para colmo, han aparecido las compañías low cost con precios
muy competitivos.
Una de estas empresas low cost que ha penetrado con gran fuerza en el mercado nor-
teamericano ha sido Southwest Airlines (en el 7.° puesto en el 2009 del ranquin de
las empresas más admiradas del mundo). Para mantener los precios bajos, transporta
viajeros en vuelos relativamente cortos a precios bajos utilizando aeropuertos peque-
ños que no precisan transbordos, utiliza un solo modelo de avión –lo que abarata
costes de mantenimiento y formación– y realiza un control estricto de costes. Esto se
combina con una "personalidad" singular construida a partir de la figura de su presi-
dente (Herb Kellegher). Todo ello le ha permitido situarse de manera sorprendente
en un entorno hipercompetitivo. Aunque algunas empresas están intentando copiar
parte de su estrategia parece difícil –imposible– que puedan imitar su cultura.
El sentido del humor está presente en muchos acontecimientos cotidianos. Los em-
pleados de Souhtwest divierten a los clientes con chistes durante el trayecto. También
organizan singulares concursos: una vez dieron un premio para el pasajero/a que tu-
viera un agujero más grande en el calcetín. La comodidad, la ruptura de la monotonía,
el sentirse como en casa son algunos de los fines de todas estas extrañas conductas.
La empresa busca empleados que puedan trabajar bien en un clima "de colegas". La
formación y la experiencia no son tan relevantes como el deseo de hacerlo bien y de
formar parte de un equipo ganador. La compañía cree que se puede dar la formación
necesaria a aquellos empleados que quieran formar parte de Southwest. Este sentido
© FUOC • PID_00156190 21 Análisis cultural de las organizaciones
Uniformes "flexibles"
"Inventamos los blue jeans y esta es nuestra razón de ser, así que, por supuesto, es
habitual que todos los empleados llevemos vaqueros también cuando vamos a traba-
jar", explica Marc Calavia, director general de Levi Strauss de España. En el caso de
Levi's, llevar tejanos parece casi obligatorio, pero la empresa da libertad para que el
resultado final se adapte a la personalidad y el estilo de cada trabajador. "Diría que
los jeans son una prenda tan versátil que se pueden combinar con todo, incluso con
americana y corbata, así que unos tendemos a una forma de vestir más deportiva
y otros más clásica, pero todos vamos con nuestros Levi's, claro", subraya este alto
directivo. "Cada uno sabe apreciar cuál es el código que implica cada situación para
ir más o menos informal, con la flexibilidad que permiten los jeans", añade este res-
ponsable de Levi's.
Fuente: www.levis.com
• Sobre la flexibilidad de los puestos y roles: "se pueden ver pilotos trabajando también
en las puertas de embarque, y a los vendedores de billetes, frecuentemente, cargando
maletas".
• Sobre el sentido igualitario en la organización: "el estilo campechano de Kellegher
se percibe en toda la empresa. A menudo come con los empleados en la cafetería. Su
estilo es contagioso".
Otro de los símbolos más sintomáticos de la cultura empresarial son las diver-
sas opciones de asignar el espacio de trabajo (desde los despachos a la oficina
virtual pasando por el hotelling o los cubículos, véase tabla 1).
© FUOC • PID_00156190 22 Análisis cultural de las organizaciones
Ejemplo
"En esta compañía no existen los despachos, en España sólo hay tres, y ello por razones
culturales, ya que aquí aún no nos terminamos de acostumbrar a las oficinas abiertas."
Desayuno en MRW
Los ritos que se utilizan para la celebración de acontecimientos notables o Lectura recomendada
en momentos�críticos emocionalmente significativos son aprovechados para
Un estudio muy interesante
inculcar mensajes culturales o resaltar�valores�sobresalientes. disponible en Internet sobre
los diversos�rituales que se
utilizan en la empresa Wal-
Southwest utiliza rituales –propios de su cultura– en su trato de la tripulación con los
Mart puede verse en: Gon-
viajeros durante el vuelo:
zález Romo; Zaharia Fabiola
(2002). Los ritos y rituales en
...Los empleados de Souhtwest divierten a los clientes con chistes durante el trayecto. la cultura corporativa de Wal
También organizan singulares concursos... Mart Supercenter. Tesis Docto-
ral. Universidad Autónoma
de Barcelona.
3.1.3. Héroes, liderazgo y directivos
http://www.tesisenxarxa.net/
TDX-0707103-180917/
En muchas ocasiones, una empresa se crea cuando un�primer�promotor iden-
tifica una misión y reúne a un grupo a su alrededor para lograrla, compartien-
Momentos significativos
do una serie de valores comunes. Por una parte, estos componentes ven en para la dirección
la organización un beneficio para sí mismos; por otra, tienen la sensación de
La conducta de los directivos
que crean algo inusual y atractivo. Este germen organizativo ofrece una amplia en las reuniones, el modo de
selección de los nuevos directi-
capacidad de maniobra al no estar limitado por procedimientos o tradiciones:
vos, el comportamiento en re-
es algo nuevo. Dado que la organización es pequeña en sus comienzos, las re- lación con otras personas aje-
nas o no a la empresa, la ma-
laciones personales son estrechas, compartiéndose un conjunto de creencias nera de recibir a las visitas, de
atender un teléfono, la evalua-
básicas fuertes. Además, los/las líderes que asumen generar una organización ción de resultados, presenta-
son, a menudo, personas carismáticas que estimulan a sus compañeros. ción de la competencia o de
la cooperación interna, etc.
muestran los valores importan-
tes de la organización: los di-
Así surge un nivel de influencia, cuya naturaleza son las cualidades del jefe y rectivos son su reflejo.
no su posición en una jerarquía. Puede afirmarse que en muchas ocasiones la
clave del desarrollo de una cultura organizativa consistente en el ejercicio de
un liderazgo que tiene una fe genuina en la misión y una dedicación hones-
ta a las personas que tienen que llevarla a cabo (ver módulo 5). Las raíces de
© FUOC • PID_00156190 24 Análisis cultural de las organizaciones
La personalidad de Steve
Por tanto, el comportamiento�de�los�directivos, desde el primero has- Jobs (Apple, Pixar...)
ta el último, cualquiera que sea su nivel, caracteriza y refleja la cultura.
Recomendamos especialmen-
Su mentalidad, el curriculum, los ideales, la propia imagen de estos di- te la visualización del vídeo del
discurso que realizó el funda-
rectivos, son reflejo de "la personalidad de la organización". Su papel dor de Apple ante los recién
simbólico es el de héroes/heroínas que son capaces de desarrollar los graduados en la Universidad
de Stanford,
valores importantes que permiten la supervivencia de la organización. http://www.youtube.com/
watch?v=ykUyVFkizfQ
3.1.5. El clima
La empresa busca empleados que puedan trabajar bien en un clima entre colegas. La
formación y la experiencia no son tan relevantes como el deseo de hacerlo bien y de
formar parte de un equipo ganador.
Psicoanalizar la
Los mitos son instrumentos culturales que ayudan a explicar cómo los organización
miembros de la organización han llegado a compartir un sentido común
Un fundador imprime sobre su
de la realidad, cómo la experiencia adquirida se convierte en pertinente organización un conjunto de
mensajes que estructuran su
y llena de sentido para ellos. desarrollo futuro, exactamente
igual que los mensajes trans-
mitidos inconscientemente por
los padres forman los esque-
Las historietas empresariales constituyen un ejemplo de la relevancia de los mas lógicos profundos de la
vida de sus hijos. Desde esta
mitos. En toda organización circulan historias sobre la dirección, los hechos perspectiva, se da gran impor-
tancia al papel de los fundado-
y actitudes del presidente o sobre una actividad o trabajo particularmente di- res y a la historia de la empre-
fícil o arriesgada que ha hecho triunfar a la empresa. Se trata de un material sa. La cultura constituye el pro-
ducto de una historia y no so-
interesante, ya que estas historias tienen gran difusión y son muy conocidas lamente una instantánea; es
un patrimonio de modos de
y portadoras de cierto sentido común. De hecho, nos podríamos preguntar acción y pensamiento y de vi-
cómo superan el proceso de selección, e incluso cuál es el brillo que las hará siones comunes.
2) Sobre el nivel de humor que se desarrolla durante los vuelos:...una vez dieron un
premio para el pasajero/a que tuviera un agujero más grande en el calcetín...
3M y el Post-it
Southwest parece considerar, como se señala en diversos párrafos, que el humor, la ca-
maradería y el sentimiento de familia son creencias arraigadas que deben plasmarse en
las relaciones entre los trabajadores y con los clientes:
Manifestaciones Manifestaciones
VALORES
HETEROCONTROL: AUTOCONTROL:
Controles de asistencia, CONFIANZA
de rendimiento, (- ) (+) Responsabilidad individual
No hay control horario
de vigilancia...
COMPETITIVIDAD COOPERACIÓN
E INDIVIDUALISMO: (- ) (+) TRABAJO EN EQUIPO:
Rankings de rendimiento, Incentivos colectivos
Incentivos individuales
TOLERANCIA AL
AVERSIÓN AL RIESGO: RIESGO RIESGO:
Control de errores, (- ) (+) Apoyo a la
sanciones experimentación y al
RELACIONES FILTRADAS aprendizaje
TOLERANCIA
E INDIRECTAS: (- ) (+) RELACIONES DIREC -
El jefe siempre tiene TAS:
razón... Transparencia
NIVELES Y CATEGO- IGUALDAD comunicativa
RÍAS, RANGOS: (- ) (+)
RELACIONES MUY
Diferencias ostensibles y
HORIZONTALES:
visibles según valores
De igual a igual
importantes para la organi-
zación
Si se quiere innovar –como es el caso de 3M–, hay que arriesgar y tolerar el Valores declarados
error. Si se pretende hacer siempre lo mismo, lo mejor será establecer normas
Considerar que la cultura de
y controles para detectar errores y ser inflexibles. la organización son sus valores
declarados sería una simplifica-
ción de la realidad y significa-
ría la aceptación de que la cul-
tura es algo estático. En primer
lugar, lo que declara la organi-
zación es, en la mayoría de los
casos, un deber ser, más que
una cuestión de hecho. En se-
gundo lugar, la cultura organi-
zativa se va transformando con
el transcurso de los aconteci-
mientos: tiene un carácter di-
námico. La formación de una
cultura en el seno de una orga-
nización va evolucionando, pa-
ra fortalecerse o debilitarse, a
lo largo del tiempo.
© FUOC • PID_00156190 29 Análisis cultural de las organizaciones
El grado de conexión entre una persona y una organización puede variar mu- Webs recomendadas
cho. El individuo puede ser atraído a la organización precisamente porque los
Rankings�de�atracción
valores que dicha organización posee le resultan intrínsecamente motivantes.
Los medios de comunicación
En este caso las personas se identifican con estos valores e incluso se "adhie- han ido desarrollando cada
vez más este factor�de�atrac-
ren", se "afilian", o se hacen socios de estas instituciones. En definitiva, se in- ción�organizativa a través
tegran�de�manera�normativo-moral, ya que ni se incorporan por la fuerza de sus diversos rankings:
Revista�Fortune: Las em-
(coercitivamente) ni exclusivamente por las recompensas extrínsecas (remu-
presas más admiradas en
nerativamente). el mundo (2009) http://
money.cnn.com/magazi-
nes/fortune/mostadmi-
¿Cómo explicar si no las afiliaciones políticas, el voluntariado o las solicitudes red/2009/index.html
Mercopersonas: Las mejores
espontáneas de empleo? El auge de la reputación�corporativa y los valores empresas para trabajar en es-
explícitos difundidos por las empresas a través de diversos medios (masivos paña (2008)
http://www.villafane.info/fi-
o privados) generan una imagen organizacional más o menos atrayente, que
les/pdf/Merco%20Personas
influye en estos procesos. %202008_Rev2.pdf
Cuando los objetivos de las personas coinciden con los objetivos organizativos
se reducen los problemas�de�agencia; es decir, los costes por aquellas decisio-
nes que se adoptan en función del interés personal en lugar del organizacio-
nal. Por tanto, ciertos niveles de identificación cultural constituyen un criterio
importante a la hora de establecer quiénes ocuparán determinados puestos de
responsabilidad.
© FUOC • PID_00156190 31 Análisis cultural de las organizaciones
organización, así como en el caso de posteriores promociones a nivel interno. La empresa Roche Farma utili-
za el nivel de identificación –
a juicio de sus responsables in-
4.1.3. Socialización y adoctrinamiento mediatos– entre los criterios a
considerar a la hora de evaluar,
establecer incentivos y políti-
cas de promoción de sus visita-
Los empleados de reciente incorporación aprenden la cultura organizacional dores médicos.
fundamentalmente por medio de la socialización, que es el proceso que con- Véase Ariza; Morales; Morejón
(2007). "Validación de un sis-
duce a entender los valores, normas y costumbres para adaptarse a la empre- tema de evaluación por com-
sa. Es por tanto un medio para adoctrinar a los empleados con el fin de que petencias y valores: el caso de
Roche Farma". Capital humano
perpetúen la cultura organizativa, se identifique con los valores y, por tanto, (año núm. 20, Núm. 207, pág.
48-55).
se pueda confiar en él para tomar decisiones y pueda realizar determinadas
actividades con autonomía, sin necesidad de ser controlado "externamente".
• Sesiones de difusión/ mentaliza- • Formación sobre cim, calidad to- • Seminarios con casos y juegos, • Conocimientos,
ción tal, just-in-time y técnicas afines. trabajo en pequeños grupos, ... técnicas, ...
• Reflexiones/puestas en común • Seminarios sobre técnicas de di- (temas varios) • Adiestramientos
sobre cultura, estrategias, siste- rección • Habilidades interpersonales específicos
mas, calidad, el cliente, etc. (tgroups, roles con vídeo, etc.)
• Formación sobre trabajo en equi-
po (equipos de mejora, etc.)
Fuente: elaboración propia a partir de J. Peñuelas (mayo, 1991). "El papel de la formación en los cambios de cultura empresarial". Capital Humano (núm. 34, pág. 35-40).
En general, una vez se ha establecido una cultura organizativa será muy cos-
toso cambiarla. De hecho, cambiar la cultura es cambiar a la organización en
su conjunto. No obstante, puede haber razones internas y externas a la orga-
nización que creen la necesidad de ese cambio. Cuando las personas que tie-
nen poder dentro de la organización detectan la necesidad de adaptarse a las
nuevas circunstancias, deben tener en cuenta factores contextuales que pue-
den facilitar o dificultar el cambio cultural, así como considerar los diversos
instrumentos a su alcance para facilitar ese cambio.
Todo ello provocó el inicio de una profunda reorganización liderada por su máximo
responsable, Jack Welch. Welch introdujo el concepto de "compañía sin fronteras",
entendido como una compañía en la que desaparecen las divisiones internas, los
suministradores y los clientes son embarcados en la aventura y no hay ningún tipo
de separación entre operaciones nacionales y extranjeras.
Welch englobaba los mismos en tres círculos. Uno contenía los negocios que forma-
ban el corazón de GE (lámparas, electrodomésticos, transporte, motores, turbinas);
En otro círculo estaban los de alta tecnología (sistemas médicos, electrónica, aero-
espacio); y en el tercero los servicios (GE Credit, sistemas de información, servicios
nucleares). Fuera de los círculos estarían los negocios relacionados con cables, aires
acondicionados, televisores, motores, generadores y transformadores.
© FUOC • PID_00156190 33 Análisis cultural de las organizaciones
Tal y como se entendía el cambio en GE, una revolución organizativa es una especie
de drama, con sus protagonistas, adversarios, temas dramáticos y un apasionante y
profundo argumento llevado a su fin en tres actos: toma�de�conciencia, en la que se
detecta la necesidad de cambio; autoevaluación, donde se crea una visión de lo que
es y lo que debe ser la empresa; y la reconstrucción, lo que supone el rediseño de una
nueva organización en su totalidad. Los protagonistas de este drama son las personas
que buscan el cambio y ponen en escena el argumento revolucionario. En el caso
de GE varias docenas de líderes procuraron transformar radicalmente la cultura. Jack
Welch los reunió y llegaron a concretar sus ideas. Inevitablemente, existían enemigos
del cambio que preferían que la organización mantuviera su statu quo.
Entre otras decisiones, Welch eliminó muchas medidas financieras y forzó a las per-
sonas a establecer comparaciones con los competidores, no con los presupuestos.
Dirigió el objetivo central de los auditores hacia el servicio de los negocios de GE
más que al control de éstos. Welch tomó el control de todas sus formas de comuni-
cación, desde el cuadro de comunicaciones, hasta las presentaciones de los analistas
de inversión, usando sus propias palabras e ideas cuando redactaba discursos para
una audiencia interna. Los GE Blue Books (guías de formación de mandos), aunque no
se usaban desde hacía 15 años, habían continuado dejando su sello cultural. Fueron
quemados de forma simbólica. Welch dijo que no había más respuestas de libro de
texto. Los líderes deberían escribir sus propias respuestas. Tomó el control directo de
Crotonville, las instalaciones de entrenamiento de GE. Continuó apareciendo perso-
nalmente cada dos semanas en Crotonville para interactuar en las clases y dirigir la
totalidad de curriculums de cada persona, desde los nuevos contratados a los direc-
tivos superiores.
El primer paso para conocer la necesidad de cambio consiste en preguntarse uno mismo
las cuestiones relativas a su organización. Las respuestas dadas reflejan las circunstancias
heredadas por Jack Welch cuando comenzó a ser CEO de GE en 1981: problemas de índole
económica, burocracia excesiva, un negocio que no era considerado de forma global y
una modesta tecnología.
Los GE Blue Books (guías de formación de mandos), aunque no se usaban desde hacía 15
años, habían continuado dejando su sello cultural. Fueron quemados de forma simbólica.
Welch dijo que no había más respuestas "de libro de texto". Los líderes deberían escribir
sus propias respuestas.
5. Diversidad cultural
Resulta difícil creer que en una organización todos sus componentes están
identificados plenamente con los valores que aquélla postula. La realidad
muestra que existen tanto distintos patrones de jerarquías de valores que ca-
racterizan las organizaciones en su conjunto, como subculturas dentro de una
misma organización, como diversos niveles de encaje o identificación perso-
nal en una misma institución. Al análisis de toda esta diversidad dedicamos
este apartado.
Ejemplo
Las opciones axiológicas, es decir, de jerarquía de valores, pueden ser muy di-
ferentes de una organización a otra, incluso dentro de un mismo sector. Para
intentar mostrar algunos patrones comunes, conviene utilizar alguna estrate-
gia de categorización o de clasificación. Así, podemos pensar en arquetipos
culturales que, aunque no se encuentren al 100% en la realidad, reflejan con-
juntos de valores con cierta coherencia interna. La tipología formulada por
Charles Handy (1993), basada en una gran experiencia de investigación em-
presarial, responde una pregunta básica ¿a qué dios adora usted?, es decir, ¿con
qué conjunto de valores se siente usted más o menos identificado a la hora de
trabajar en una organización? Desde este planteamiento, propone cuatro ar-
quetipos culturales básicos que toman su nombre de otros tantos dioses grie-
gos, y que funcionan sobre lógicas muy diferenciadas que sintetizamos breve-
mente en los apartados posteriores.
Zeus, en la mitología griega, interviene como el primero entre los dioses: re-
presenta el patriarcado, la autoridad�carismática que se insinúa en toda or-
ganización mediante una red formada por sus personas de confianza, cuyos
puestos de trabajo en la pirámide jerárquica no se corresponden, necesaria-
mente, con el poder efectivo que detentan. La organización que se desarrolla
en esta cultura aparece más como una tela de araña, llena de múltiples redes,
que en forma de una jerarquía vertical.
Esta estructura se revela muy útil para lograr rapidez en las decisiones. La em-
presa funciona con la empatía y las buenas relaciones entre la gente. La prin-
cipal guía de acción es: ¿qué haría Zeus en mi lugar? Este tipo de cultura parece
ser característico de empresas que comienzan; es también el caso de empresas
familiares, cuando sus miembros todavía intervienen mucho, especialmente
en presencia del fundador. Es consistente con estructuras muy centralizadas.
Un�buen�jefe Es fuerte, decidido y fir- Es impersonal y correcto, Está abierto a la influencia Se preocupa y es sensible a
me, pero justo; es protec- evita ejercer su autoridad en las cuestiones que con- las necesidades del perso-
tor, generoso e indulgente en su propio provecho, ciernen a la tarea; utiliza nal; se considera destinado a
con los subordinados lea- exige de sus subordinados su autoridad para obtener proporcionar oportunidades
les. sólo lo que requiere el sis- los recursos necesarios pa- de ascenso a sus subordina-
tema formal. ra seguir trabajando. dos.
Un�buen�trabaja- Trabaja con ahínco, es leal Es responsable y fiable, Está automotivado para Está vitalmente interesado
dor a los intereses del supe- cumple con los deberes aportar sus mejores fa- en el perfeccionamiento de
rior, demuestra poseer in- y responsabilidades de su cultades a la tarea y está su potencial y está abierto al
ventiva y es digno de con- puesto de trabajo y evita abierto a las ideas. aprendizaje.
fianza. las acciones que puedan Está bien dispuesto a ce- Respeta las necesidades y va-
sorprender al superior. der el liderazgo a otros lores de los demás, ayudán-
mejores. doles.
Un�buen�miembro Las demandas personales Los deberes, responsabi- Los requisitos de la tarea Las necesidades personales
da�preferencia�a del jefe. lidades y requisitos de su desde el punto de vista de de los individuos que inter-
propia función y las habi- la destreza, aptitud, ener- vienen.
tuales normas de compor- gía y recursos materiales.
tamiento personal.
La�organización Un agente en el que se Si su tiempo y energía es- Un colaborador que ha Una persona interesante y
trata�al�individuo confía y cuyo tiempo y tuvieran disponibles a tra- comprometido sus habi- con talento por sus propios
como energía están a disposi- vés de un contrato, que lidades y aptitudes en la méritos.
ción de quienes dirigen la establece derechos y res- causa común.
organización. ponsabilidades para am-
bas partes.
Las�personas�son El ejercicio personal de las El ejercicio impersonal del La comunicación y la dis- El interés intrínseco por las
controladas�por recompensas, reprimen- poder económico y políti- cusión de los requerimien- actividades que hay que lle-
das o carisma. co para poner en vigor los tos de la tarea que condu- var a cabo y el placer que
procedimientos y las nor- cen a la acción apropiada, ello les proporciona.
mas de actuación. motivada para el logro del
objetivo.
Una�persona�con- Tienen más poder e in- La función que desempe- Tiene más conocimientos Es aceptado por aquellos a
trolará�a�otra�si fluencia en la organiza- ña prescribe que es res- pertinentes para la tarea quienes controla.
ción. ponsable de dirigir al otro. que tiene entre manos.
Hay�competencia Obtener poder y ventajas Alcanzar una categoría y Lograr la excelencia en la Atraer la atención hacia las
por personales. posición elevadas en el sis- aportación a la tarea. propias necesidades perso-
tema formal. nales.
Se�manifiesta�en Empresas familiares o en Burocracias (administra- Grupos de trabajo con ob- Organizaciones profesionales
las que existe un líder ca- ciones públicas) jetivos de creación e inno- (abogados, médicos, etc.).
rismático. Valores: estabilidad, previ- vación. La organización sirve a los
Valores: control, lealtad, sión, control. Valores: tolerancia, perso- individuos y facilita su desa-
confianza personal, poder. nalización, riesgo, coope- rrollo personal.
ración.
Greenpeace
La financiación para llevar a cabo sus campañas depende exclusivamente de las apor-
taciones voluntarias de socios y simpatizantes. En la actualidad, Greenpeace cuenta
con cerca de tres millones de asociados en todo el mundo. Con ellos la organización
intenta hacer frente a la creciente degradación medioambiental del planeta.
Una vez que el nuevo miembro ha sido aceptado o se ha afiliado en estas orga-
nizaciones, se le acepta en el sistema en condiciones de igualdad, adquiriendo
la capacidad de participar en la toma de decisiones junto con todos los demás.
Así pues, en el límite, las instituciones normativas pueden adquirir la forma
más pura de descentralización: todos los que son aceptados en el sistema com-
parten su poder.
Esto es posible porque, en estos contextos culturales tan fuertes, las normas
se encuentran profundamente interiorizadas. De esta forma, todo el mundo
actúa de acuerdo con las creencias que lo impregnan todo y pueden realizar el
trabajo operativo con relativa independencia. En este sentido es importante
que sus unidades sean pequeñas, porque la ideología fuerte depende del con-
tacto personal. Así pues, cuando se supera un cierto tamaño más allá del cual
sus miembros no pueden relacionarse unos con otros de forma personal, tien-
de a dividirse formando lo que se ha llamado los enclaves: réplicas autónomas
de la unidad inicial, basadas en la misma ideología.
Hasta aquí hemos comentado aspectos comunes a todos los contextos norma-
tivos, abiertos y cerrados. No obstante, los contextos cerrados, que dificultan
la entrada y/o salida de sus miembros, presentan unas características específi-
cas que merece la pena comentar.
Los�contextos�normativos�cerrados
Hutterites
El desarrollo y la sofisticación que han alcanzado los sistemas�de�incentivos Dirección por objetivos
en las empresas son un claro exponente de este contexto cultural: los objetivos (DPO)
de las personas son diferentes a los de las organizaciones y hay que hacerlos Este sistema de dirección par-
confluir mediante recompensas bien diseñadas. te del establecimiento de unos
objetivos claros y concretos
que deben ser conocidos por
todos los afectados y, hasta
5.3.3. Contextos coercitivos: instituciones totales donde sea posible, comparti-
dos por los mismos. Uno de
los elementos fundamentales
En los contextos coercitivos hay divergencia de valores entre individuo y or- para una correcta aplicación
de la DPO es la evaluación de
ganización, lo que causa una tendencia a la salida de sus componentes y un la contribución de cada per-
sona a los objetivos y resulta-
estilo de influencia coactiva por parte de sus directivos. En el límite, las or- dos de la organización. A partir
ganizaciones de este tipo constituyen situaciones extremas: instituciones de de ahí, se establecen las bases
de un sistema de recompensas
confinamiento y de privación de libertad. que incentive el potencial y el
esfuerzo de cada individuo. Es-
te sistema es utilizado frecuen-
Este tipo de contexto se corresponde con el concepto de institución� total temente en las instituciones
bancarias.
ideado por el sociólogo Goffman (1970) para designar un:
E.�Goffman (1970). Internados. Ensayos sobre la situación social de los enfermos mentales.
Amorrortu: Buenos Aires.
La característica central de las instituciones totales, según Goffman, es pues La institución total
la ruptura de un ordenamiento social básico en la sociedad moderna: la dis-
Goffman presenta la noción
tinción entre los espacios de juego, descanso y trabajo, en los que por lo ge- de institución total en Asylums
neral se interactúa con distintos coparticipantes, bajo autoridades diversas y (traducido al español como In-
ternados) ensayo publicado en
sin respetar un plan estricto. 1961 y resultado de la investi-
gación de campo que realizó
entre 1955 y 1956 en el hos-
pital psiquiátrico St. Elizabeth
Podría pensarse que este contexto es una realidad remota y sólo conocida a (Washington, EE.UU.), una
través de la cinematografía abundante sobre cárceles e internados psiquiátri- gran institución con más de
siete mil internos. En el trans-
cos. No obstante, conviene tener en cuenta que un porcentaje nada desdeña- curso de su investigación Goff-
man trató de pasar desaperci-
ble de personas se sienten en ocasiones bajo condiciones similares en las em- bido presentándose como ayu-
presas en dónde trabajan. dante del director de gimna-
sia, aplicando estrategias mi-
crosociológicas explícitamente
cercanas a la etnología. El con-
cepto de "institución total" tu-
vo una enorme influencia en
las reformas de los años seten-
ta que afectaron a cárceles, or-
fanatos, hospitales o manico-
mios.
© FUOC • PID_00156190 45 Análisis cultural de las organizaciones
Actividades
Caso�específico:�Tipologías�culturales
• Elevado.
• Medio.
• Reducido.
• Elevados.
• Medios.
• Reducidos.
• Elevada.
• Media.
• Reducida.
• Elevada.
• Media.
• Reducida.
• Elevado.
• Medio.
• Reducido.
• Elevado.
• Medio.
• Reducido.
Con estos indicios de percepción del clima organizativo, responda a las siguientes cuestiones:
Solución
• La estabilidad –el que nada cambie– se muestra como un valor relevante (resistencia al
cambio elevada).
Los resultados de este estudio del clima muestran que difícilmente podría ser Atenea (cultura
del proyecto), ya que:
Glosario
adoctrinamiento m Proceso formal, constituido de programas y técnicas, por medio del
cual se normalizan los valores de los miembros de la organización para que sean sensible y
se identifiquen con la cultura organizativa y, por tanto, se pueda confiar en ellos para tomar
decisiones y realizar determinadas actividades.
clima organizativo m Ambiente interno total de la empresa, dentro del cual realizan su
trabajo los empleados de la compañía. Se desarrolla a partir de la opinión que el empleado
se forma de la organización, incluyendo atributos percibidos de forma tan subjetiva como
la cordialidad o el apoyo.
cultura Atenea o cultura del proyecto f Esta cultura se dirige por entero hacia la re-
solución de problemas. La organización es considerada un entramado de pequeñas unidades
muy independientes, que intervienen con fuerza tan pronto como la necesidad se hace sen-
tir. Su objetivo no es tanto aplicar las normas para asegurar la eficacia como actuar cuando
surgen las necesidades operativas.
cultura dominante f Cultura que expresa los valores centrales que comparten la mayoría
de los miembros de la organización.
cultura Zeus o la cultura de club f Sistema cultural caracterizado por una autoridad
carismática que se insinúa en toda organización mediante una red formada por sus personas
de confianza, cuyos puestos de trabajo no se corresponden, por fuerza, con el poder efectivo.
cultura Apolo o cultura del rol f Esta cultura se corresponde de hecho con la burocra-
cia, tal como ésta se define en la sociología de las organizaciones. La empresa funciona sobre
la base de un sistema de reglas, de procedimientos y de estructuras que deben garantizar su
eficiencia. Efectivamente, Apolo está presente como el dios del orden y de las normas. Estabi-
lidad y previsión serán dos términos importantes para esta cultura, en la que no se alientan ni
se apoyan los cambios. La cultura Apolo puede acompañarse de gran eficiencia, en la medida
en que la organización interviene en un entorno que apenas cambia.
mitos m pl Objetos culturales que ayudan a explicar cómo los miembros de la organización
han llegado a compartir un sentido común de la realidad, cómo la experiencia adquirida se
convierte en pertinente y llena de sentido para ellos.
símbolos m pl Elementos culturales visibles materiales u orales, que resumen un senti-
miento que la organización estima importante y representativo de aquello en lo que cree, de
sus formas de funcionamiento o de su identidad. Los logotipos y la simbología que rodea a la
imagen corporativa, los uniformes y los gestos significativos pueden considerarse símbolos
culturales.
Bibliografía
Bibliografía básica
Daft, R. (2009) (10.ª ed.). Organization theory and design. Mason: South-Western Cengage
Larning.
Salas Fumas, V. (2000). "La cultura en las organizaciones". Cuadernos de economía y dirección
de la empres, (núm. 7, pág. 341-364).
http://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=195487