El análisis FODA es una herramienta de planificación estratégica, diseñada para realizar una

análisis interno (Fortalezas y Debilidades) y externo (Oportunidades y Amenazas) en la empresa.

Desde este punto de vista la palabra FODA es una sigla creada a partir de cada letra inicial de los
términos mencionados anteriormente.

El plan de negocios es un documento escrito de unas 30 cuartillas que

incluye básicamente los objetivos de tu empresa, las estrategias para
conseguirlos, la estructura organizacional, el monto de inversión que
requieres para financiar tu proyecto y soluciones para resolver problemas
futuros (tanto internos como del entorno)

Un pronóstico de venta es la estimación o previsión de las ventas de

un producto (bien o servicio) durante un determinado período futuro. La demanda
de mercado para un producto es el volumen total susceptible de ser comprado por
un determinado grupo de consumidores, en un área geográfica concreta, para un
determinado período, en un entorno definido de marketing y bajo un específico
programa de marketing.

El presupuesto de ventas es un pequeño apartado de un elemento mayor dentro de

cualquier empresa: el plan financiero. Aunque lo cierto es que en otras ocasiones puede
formar parte también del plan de negocios.

CUOTAS DE VENTAS Una cuota de ventas es el objetivo o el volumen mínimo de ventas que
se espera de un empleado, equipo y/o territorio de ventas durante un periodo definido

QUÉ ES LA POLÍTICA DE PRECIOS?➢ Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos

y acciones que se establecen para regular y fijar la cantidad de ingresos que provienen de
la venta de bienes y/o servicios que produce el sector público a través de sus
dependencias y entidades.

Las relaciones públicas (conocidas por la abreviatura RR. PP.) son un conjunto de acciones
de comunicación estratégica coordinadas y sostenidas en el tiempo, que tienen como principal
objetivo fortalecer los vínculos con los distintos públicos, escuchándolos, informándolos y
persuadiéndolos para lograr consenso, fidelidad y apoyo en determinadas acciones.

El plan de medios se define como el proyecto de distribución de mensajes publicitarios en los

medios de comunicación para un tiempo determinado.
Su estructura consta de unos hechos previos que lo originan y condicionan o antecedentes.

Estrategias Creativas: son formas que puede tomar parte de la comunicación. Para romper la barrera
emocional del receptor,/ es , o publico. Tiene una acción persuasiva en la audiencia meta.
 La estrategia publicitaria persigue el objetivo de diseñar una campaña que nos permita
lograr una respuesta concreta que queremos provocar en el público objetivo, así que es la
clave para que finalmente una campaña en el mundo de la publicidad funcione.

La promoción de ventas es una variable de la mezcla de promoción (comunicación

comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del
canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o
la venta de un producto o servicio.

Transmitir el mensaje de la empresa

El marketing online o tradicional, sigue teniendo como objetivo, hacer llegar el mensaje de tu empresa al
mayor número posible de personas.
Posicionarse en la mente del consumidor
Otro de los objetivos del marketing, es que tu marca o producto sea lo primero que les venga a la cabeza
a los consumidores cuando piensen en el tipo de servicio o categoría de producto que tu empresa ofrece
o vende. Por ejemplo, Apple ha conseguido que cuando alguien piense en reproductores de Mp3, lo
primero que aparezca en sus mentes sea el iPod.
Aumentar las ventas
Todos estos esfuerzos para crear tu marca y posicionarte en la mente de tus potenciales clientes, al
mismo tiempo, deben materializarse de manera que las ventas de tu empresa crezcan considerablemente.

el marketing es un proceso que inicia con la satisfacción de objetivos individuales y

organizacionales, planifica, estudia, investiga, analiza, da a conocer el producto, nos
dice que vender y termina con el intercambio de nuestros productos en el mercado.

FEB

Vigilancia Ambiental
La vigilancia ambiental es el proceso que consiste en:

1. Reunir información sobre el ambiente externo de una empresa

2. Analizarla
3. pronosticar el efecto de las tendencia que surgirá en el análisis
Hay dos niveles de fuerzas externas:

 Las macroinfluencias (así llamadas porque afectan a todas las empresas), como la
demografía, las condiciones económicas, las cultura y las leyes.
 Las microinfluencias (reciben este nombre porque afectan a una empresa en particular),
consistentes en los proveedores los intermediarios de marketing y los clientes.
 Los ejecutivos de marketing de una empresa tienen que determinar qué constituye el ambiente
de la misma y luego inspeccionarlo de manera sistemática y constante. Tienen que estar
alerta a las tendencia ambientales que pudieran ser oportunidades o problemas para su
organización. "El escaneo ambiental ayuda a una organización a establecer una posición
estratégica desde la cual pueda atender fuerzas externas sobre las que no tiene ningún, o
poco, control".

Macroambiente Externo

 La demografía
 Las condiciones económicas
 La competencia
 Las fuerzas sociales y culturales
 Las fuerzas políticas y legales
 La tecnología
Microambiente Externo

 El mercado de la empresa
 Proveedores
 Intermediarios de marketing