UNIDAD 3: TAREA 4

RELACIONAR LAS ESTRATEGIAS PARA DINAMIZAR LA COMPRA

Presentado por:

Maria del Carmen Varela Código: 65.551.964

Grupo: 102604A_611

Presentado a:

Tutora Amalfi Babilonia Zambrano

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE

NEGOCIOS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

2019
  Explique la importancia de aplicar el Neuromarketing para estudiar el
comportamiento del consumidor, y de esa manera crear campañas de
mercadotecnia, publicidad y comunicación para aumentar el porcentaje de éxito de
las empresas.

El neuromarketing es el área del marketing que estudia los procesos cerebrales y su impacto
en el proceso de toma de decisiones de los consumidores con ayuda de las neurociencias a
través de sus metodologías de investigación, permitiendo conocer la parte no consciente. Es
así como esta área permite llegar de manera directa al público meta, ya sea con alguna
campaña política o de publicidad, debido a que estudia al individuo desde adentro,
basándose en sus funciones cerebrales. Principalmente porque el cerebro dirige su atención
a lo que parece relevante y elimina lo que no es importante y eso lo hace de manera
automática.

El objetivo principal del neuromarketing es la evaluación del cerebro cuando es expuesto a

un mensaje midiendo tres componentes, la atención, la cual es fácil de captar en un
anuncio, la emoción que debe subir y bajar durante el anuncio debido a que si la emoción es
muy alta esta puede bajar de manera significativa la efectividad del anuncio, y la memoria
que es el componente más difícil de lograr, puesto que el mensaje o el producto que se
quiere mostrar en el anuncio debe ser mostrado en el momento en que la captación de la
atención es mayor.

En conclusión, la implementación del neuromarketing en las empresas es de suma

importancia, puesto que la creación de campañas de mercadotecnia, publicidad y
comunicación conociendo el comportamiento de los consumidores va a permitir conocer las
posibles fallas que estos elementos tengan de los tres componentes evaluados en el
neuromarketing (atención, emoción y memoria) y de esta forma realizar modificaciones
que permitan en adelante mejorar dichos elementos para así mismo aumentar el éxito de las
empresas.
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