cfcd208495d565ef66e7dff9f98764da

cfcd208495d565ef66e7dff9f98764da
Portret de avocat Cuprins

Contact
redactie@legalnet.ro

Director editorial
Anca Dumitrescu

Redactor-sef
Roxana Neagu

Editori
Alin Popescu
Ioana Vlad

Fotoreporteri
Cover story: Jurnal de pasionat
Vlad Popa
Ioana Vlad
Special:

DTP
6. Portret de avocat/consultant
Sorina Bogiu
46. Consultanţa pe tocuri
54. Ce-am descoperit în bibliotecile a două mari case de avocatură
70. Dress for success: Ce presupune ţinuta corectă a unui om de afaceri?
28. PR în consultanţa de afaceri

Analize

8. Adevarul despre succesul în insolvenţă

22. Fiscalitatea românescă în 2012, o ruletă rusească pentru contribuabil?
16. Arbitrajul comercial, alternativa elegantă a proceselor în instanță
80. Ieșirea dintr-o afacere: ştii ce variante ai?
65. Cucerirea provinciei, o luptă pe mai multe fronturi
62. Anomaliile sistemului fiscal – un scurt recensământ
74. Mutarea afacerilor în Bulgaria - chiar merită?

4 | Revista AvocatNet.ro Altfel despre consultanța de business | 5

Portret de avocat
Cornel Popa
Partener Țuca Zbârcea & Asociații
“ P
Oamenii se
pot apropia
de perfecțiune
într-o
infinitate de
feluri.
“ If you can dream - and not
make dreams your master;
If you can think - and not
make thoughts your aim;
If you can meet with
Triumph and Disaster
And treat those two
impostors just the same (..)”
“If”- Rudyard Kipling.
6 | Revista AvocatNet.ro
Cornel Popa
robabil că nu sunt original, dar, fără nicio rezervă, părinții mei sunt
oamenii cărora le datorez cel mai mult. Pe lângă asta, aș spune că
datorez câte puțin tuturor oamenilor cu care m-am intersectat. Dacă
privești suficient de atent, cred că poți găsi în fiecare câte o trăsătură care să
fie un model pe care să-l dezvolți sau un defect pe care să-l eviți.
Echipa – definiția acestui cuvânt poate îngloba toate cuvintele anterioare, la
care s-ar adăuga complementaritatea membrilor acesteia, respectiv capacitatea
de a pune să lucreze împreună oameni cu calități diferite.
Primul erou care m-a fascinat a fost Napoleon, cu al său impossible n’est pas
francais. Mai târziu însă, am descoperit umbrele personajului, așa că dacă ar fi
să numesc azi un om al cărui exemplu invită la a fi urmat, acesta ar fi Nelson
Mandela. În România, singurul personaj construit din același aluat a fost Corneliu
Coposu. Din păcate pentru noi toți, acesta nu a trăit decât partea tragică a
destinului pe care l-a avut Mandela.
Cărțile copilăriei îmi sunt cele mai dragi, pentru că de la ele am dobândit
pasiunea pentru lectură și pentru istorie. Am început prin clasa a III-a cu colecții
de povești nemuritoare și cu romane de capă și spadă. Multă vreme am avut
convingerea, pe care azi nu o mărturisesc cu ușurință, că Alexandre Dumas este
cel mai mare scriitor care a existat vreodată!
Cred mai degrabă în armonie și în consens, decât în bătălii cu învingători și
învinși. Este de preferat ca oamenii să identifice punctele care le sunt comune și
să construiască ceva pe această bază.
Lecția cea mai inspirată care mi-a fost predată e poemul “If” al lui Rudyard
Kipling.
Atunci când am participat la construcția firmei noastre de avocatură, mi-a
plăcut foarte mult deviza englezo-latină pe care ne-am ales-o, în special ultima
parte a acesteia: „Performance. Cum laudae”.
Să fii numărul 1 într-un domeniu nu este suficient, este important cum ajungi
în această situație. Să nu pierzi principiile pe drum, să nu uiți de oamenii care te
înconjoară, să păstrezi plăcerea în ceea ce faci.
Trebuie să păstrezi un timp și un spațiu care să-ți aparțină. Când trec pragul
casei, încerc să las gândurile de peste zi afară și să mă preocup de alte lucruri.
Încerc să am cât mai mult timp pentru activități sportive. Îmi sunt dragi
amintirile pe care le-am adunat făcând turul bisericilor săsești cu bicicleta,
drumețind prin Retezat sau bătând mingea pe terenul de tenis.
Ioana Vlad
Altfel despre consultanța de business | 7
Analiză

Adevărul despre succesul în

a activității debitoarei. Pot exista chiar și
situații în care eliminarea unui anumit agent
economic este mai avantajoasă mediului

insolvență
de afaceri în general”, a explicat mai
departe reprezentantul Casei de Insolvență
Transilvania.
Alți indicatori relevanți pentru a defini
succesul în insolvență sunt, potrivit lui Stan
Roxana Neagu

practician în insolvență este definit și de alți
parametri.
“Să acorzi tratamentul cel mai potrivit
pentru un anume pacient”, a exemplificat
un astfel de indicator al succesului, Vasile
Godîncă-Herlea, Asociat coordonator la Casa
de Insolvență Transilvania, care își compară
profesia de practician în insolvență cu cea de
medic care are menirea “să vindece afaceri,
contribuind astfel la însănătoșirea mediului
de business”.
“Tratamentul cel mai potrivit pentru
un anume pacient poate consta doar în
lichidarea totală sau parțială a averii, în
funcție de fiecare caz concret. Așa cum în
“
Tîrnoveanu, Partener la casa de avocatură
Zamfirescu Racoți Predoiu, salvarea unor
locuri de muncă și a unor afaceri prin
valorificarea acestora (chiar și în cadrul
procedurii falimentului) sau reintroducerea
Același mediu în circuitul economic a activelor corporale.
economic Avocatul Andrei Dumitru, Partener în
cadrul societății de avocați Dănilă, Petre
instabil, care a & Asociații, este de acord că succesul in
crescut numărul insolvență, privit prin perspectiva unui
practician profesionist, “se măsoară evident
de clienți prin planurile de reorganizare care își ating Andrei Dumitru
pentru casele obiectivele”, dar la acest criteriu avocatul Partener în cadrul societății de avocați
adaugă un altul. Dănilă, Petre și Asociații
de insolvență, “Un practician în insolvență poate
a fost și cel care definitiva un dosar fără <<a pune pe tapet>>
22.000 de noi cereri de insolvență. Abia
elementele în sensul antrenării răspunderii
a făcut munca patrimoniale ale organelor din conducerea
în 2011, acest număr a început să scadă, la
finalul anului trecut, dosarele nou-introduse
practicienilor

M
societății debitoare, poate <<omite>>
medicină soluția cea mai bună se dovedește situând-se numeric sub pragul de 20.000.
promovarea unor eventuale acțiuni în
în insolvență

“
ăsura succesului în insolvență
este dată de numărul de planuri
de reorganizare judiciară care
reușesc. Cel puțin, cu ideea aceasta am
pornit în discuțiile pe care urma sa le am cu
Falimentul unii dintre cei mai renumiți practicieni în
nu trebuie insolvență din România pentru realizarea
acestui articol.
privit ca un Niciunul dintre ei nu mi-a năruit
semn de percepția, însă fiecare mi-a arătat că, de
eșec. cele mai multe ori, ca în orice alt domeniu,
succesul este o chestiune cu mult mai multe
valențe. Niciodată nu poate fi decantat cu
precizie și descompus în elemente perfect
definite pentru a fi re-creat în aceeași formă
de fiecare dată.
Pentru cei mai mulți dintre noi, practicienii
în insolvență sunt niște vindecători de
afaceri, profesioniști care ajută o societate
depășită de situație să se redreseze și chiar
să performeze economic, obținând din nou
profit. Poate și din această cauză, în mintea
noastră, măsurăm succesul în acest domeniu
în funcție de cât de multe afaceri sunt
resuscitate și repuse pe linia de plutire.
E adevărat că un plan de reorganizare reușit
poate fi un indicator foarte bun, însă, nu este
singurul și, cu siguranță, nu este suficient
pentru un profesionist care își evaluează mult
mai în detaliu performanța. Succesul unui
anularea actelor frauduloase încheiate
mai greoaie, de debitoare, direcționând dosarul către
închiderea procedurii cu consecința radierii
planurile de societății și a eliminării oricăror consecințe
reorganizare juridice ce ar putea fi generate de acțiunile
întreprinse de foștii administratori statutari”,
fiind tot mai arată Andrei Dumitru.
dificil de realizat
și de gestionat. Succesul în ani de criză.
Misiune imposibilă?
Odată cu izbucnirea crizei și instalarea
recesiunii economice, procedurile de
insolvență nou-deschise s-au aflat, din punct
de vedere numeric, pe un trend ascendent.
Pe cale de consecință, și business-ul
practicienilor care au asistat și asistă aceste
companii în procesul de reorganizare a
Stan Tîrnoveanu crescut considerabil.
Potrivit datelor Uniunii Nationale a
Managing Partner Zamfirescu Racoți Predoiu
Practicienilor în Insolvență din Romania
(UNPIR), numărul procedurilor de insolvență
a explodat în anul 2009, când s-au înregistrat,
a fi câteodată amputarea unui picior sau a grosso modo, aproximativ 20.000 de dosare,
altui organ, de exemplu, în cazul insolvenței comparativ cu aproximativ 14.000 de dosare,
se poate dovedi mai avantajoasă lichidarea în 2008, și cu circa 8000, in 2007. Și în 2010,
averii societății în cadrul procedurii numărul de noi dosare deschise s-a menținut
insolvenței decât păstrarea în întregime la cote record, fiind înregistrate aproape
Așadar, dacă am defini succesul doar
cantitativ, ca număr de cazuri gestionate și
calitativ, din punct de vedere al rezonanței
numelor din portofoliul de clienți, în ultimii
3 ani, marcați de o puternică criză economică,
practicienii în insolvență ar reprezenta
adevărate vedete ale mediului de afaceri din
România.
Totuși, același mediu economic instabil,
care a crescut numărul de clienți pentru
casele de insolvență, a fost și cel care a făcut
munca practicienilor în insolvență mai
greoaie, planurile de reorganizare fiind tot
mai dificil de realizat și de gestionat.
“Raportându-ne la intervalul 2010 – 2012,
apreciem ca 10% dintre firmele insolvente
au avut șanse reale de redresare, diferența
de 90% reprezentând societăți falimentare,
șansele de a convinge creditorii de
viabilitatea unui plan de reorganizare fiind de
cele mai multe ori nule”, a explicat avocatul
de la Dănilă, Petre & Asociații.
Acesta a mai arătat că procentul de 10%
menționat este și el diminuat, în condițiile în
care, deși planul de reorganizare este aparent
“solid” în momentul elaborării, ulterior,
datorită circumstanțelor, obiectivele nu
sunt realizate, consecința fiind deschiderea
procedurii simplificate a falimentului.
Falimentul nu trebuie privit, însă, ca un

8 | Revista AvocatNet.ro Altfel despre consultanța de business | 9

Analiză Portret de avocat

semn de eșec: “În opinia mea, continuă

Adrian Dumitru, numărul ridicat de falimente
nu reprezintă neapărat o economie slabă,
instituția falimentului reprezentând, printre
altele și o modalitate foarte bună de a curăța
piața de cei neperformanți.”
Mai mult decat atât, în anii anteriori crizei,
accentul (și, deci, succesul insolvențelor)
se punea aproape numai pe proceduri de
faliment, adică pe valorificarea bunurilor
din averea societăților debitoare, după cum
precizează Vasile Godîncă-Herlea, care a
adăugat că abia după instaurarea crizei
economico-financiare și scăderea puterii

“
de cumpărare, ca efect a lipsei finanțării,
vânzările de active nu au mai asigurat
scopul legii insolvenței (acoperirea pasivului
debitoarei), iar practicienii în insolvență s-au
reorientat către reorganizarea judiciară.
Chiar și în aceste noi condiții economice, Vasile Godîncă-Herlea
Calitatea succesul există și depinde de adaptabilitatea
Asociat coordonator Casa de Insolvență Transilvania
fiecărei societăți la actualul mediu de afaceri.
oamenilor “Societățile în reorganizare nu sunt
care te mai dezavantajate în acest context (decât rețetă de succes în insolvență este compusă
societățile care nu fac obiectul unei din două ingrediente: un avocat specializat
asistă în proceduri de reorganizare – n.red.), întrucât în acest domeniu care să adopte o atitudine
restructurarea un plan de reorganizare poate fi modificat”, “agresivă” în cadrul procedurii și o bună
conchide Asociatul coordonator de la Casa de colaborare cu practicianul în insolvență care
afacerii este Insolvență Transilvania. conferă creditorului o imagine în detaliu
esențială. a documentelor contabile ale societății
Rețeta succesului depinde de debitoare, a acțiunior întreprinse de societate
în anii precedenți intrării în insolvență și a
tabăra în care te poziționezi bunurilor ce compun patrimoniul acesteia.
Pe de altă parte, prin prisma debitorului,
rețeta de succes a unei insolvențe este
Cum măsura reușitei nu este unitară și
constituită, potrivit lui Dumitru, de
depinde în mare parte de cazul concret al
relațiile de parteneriat pe care acesta le
unui client, practicienii în insolvență definesc
deține cu creditorii săi și, de asemenea, de
cu greu o rețetă comună a succesului în
influența pe care practicianul în insolvență
acest domeniu. Totuși, calitatea oamenilor
o răsfrânge asupra evoluției procedurii,
care te asistă în restructurarea afacerii pare
indiferent dacă target-ul este reușita unui
a fi esențială, deși, și în acest caz, părerile
plan de reorganizare sau radierea societății,
sunt diferite.
fără repercursiuni.
“Inventivitatea asociată cu seriozitatea sunt
Vasile Godîncă-Herlea, care continuă
ingrediente necesare în realizarea cu succes
analogia profesiei de practician în insolvență
a unui caz de insolvență”, este de părere Stan
cu cea de medic, a rezumat rețeta de succes a
Tîrnoveanu, care adaugă că “succesul sau
unei insolvențe în patru elemente obligatorii:
eșecul unei proceduri de insolvență depind
apelarea din timp la această procedură,
de realismul planului de reorganizare, de
realizarea unei analize amănunțite a situației
resursele umane, materiale și financiare
debitoarei, stabilirea unui diagnostic corect
alocate acestuia, respectiv de capacitatea de a
și prescrierea unui tratament corespunzător
convinge creditorii de viabilitatea planului și
(planul de reorganizare) și, după toate acestea,
de buna credință a debitorului”.
supravegherea ”pacientului”.
Dintr-o altă perspectivă, avocatul Andrei
Dumitru consideră că rețeta de succes a
unei insolvențe trebuie abordată din două
unghiuri distincte.
Pe de-o parte, prin prisma creditorului, o

10 | Revista AvocatNet.ro Altfel despre consultanța de business | 11

Portret de avocat Editorial

Doza de
glamour
Inteligent. Educat. Elegant. Sigur pe sine. Învingător chiar și atunci când nu câștigă.
Lider. Acestea sunt câteva dintre caracteristicile avocatului de business de succes din
România. Iată câteva motive pentru care avocatura va rămâne un domeniu “hot”.

Există un singur succEs:

E
ste acel business care a reușit să supraviețuiască perioadei de criză fără
descreșteri ci, mai mult, a înregistrat un avans în unele cazuri considerabil. A fost

să fii în starE să-ți duci

nevoie, cu siguranță, de o strategie excelentă, de o flexibilizare față de client și
de nevoile acestuia, și de o adevărată reinventare în ceea ce privește ariile de practică:
de la “clasicele” fuziuni și achiziții, real-estate sau piețe de capital, la “exoticele” litigii,
viața în felul tău restructurări sau dreptul muncii. Au reușit și au crescut.

Avocații sunt actori importanți în tot ceea ce înseamnă business în România. Sunt
implicați în toate tranzacțiile, toate finanțările, toate privatizările și nu puține sunt cazurile
în care un astfel de demers a depins strict de diplomația sau impetuozitatea avocatului
implicat. Mulți dintre avocați pot da “ora exacta” în economie cu mult înainte ca publicul să
înțeleagă direcția acesteia.
Andreea Groenendijk
Șefii caselor de avocatură sunt antreprenori. Cei mai mulți avocați de top au pornit
business-ul de la zero, unii în anii ‘90, când economia României era un fel de Vest Sălbatic.
Au crescut cu timp și răbdare, au atins primul milion, primul profit, primele mari tranzacții.
Nu s-au temut să își crească echipele, să împartă banii, să facă parteneri tineri, să facă în
continuare profit, chiar și în criză. În momentul în care o entitate a depășit 20 de milioane de
euro cifră de afaceri, piața este cu siguranță la maturitate. O arată atât numărul de jucători
cu cifre de afaceri peste 5 milioane de euro - într-o piață mică, precum cea românească - dar
și concentrația de firme internaționale prezente aici.

O companie are nevoie de avocați, fie că are succes sau nu în business. Antreprenorii
români au înțeles în sfârșit nevoia de a preveni în loc de a trata, prin urmare avocații sunt de

Louis Aragon câțiva ani implicați intim în tot ceea ce înseamnă strategie de afaceri ale marilor companii.

Au o doză de glamour, de strălucire pe care nu o are atât de pregnant nicio altă breaslă.
Sunt sofisticați, colecționari de ceasuri, de artă sau de mașini, atenți la imaginea personală și
la cea a firmei, sobri și, de multe ori, spectaculoși. Descoperirea acestor calități se datorează
în mare parte și presei, care a știut să identifice interesul pentru această profesie și cei care o
practică.

După această perioadă, în care toate firmele și-au regândit strategia, urmează cel puțin doi
ani în care piața trebuie să se “așeze”. În cinci ani, top zece va arăta complet diferit. Este și va
rămâne o zonă a câștigătorilor. Și vom avea cu siguranță multe de văzut în continuare. Sau,
mai bine zis, de citit.
12 | Revista AvocatNet.ro Altfel despre consultanța de business | 13
Portret de consultant Andra Cașu

Andra Cașu
Tax Senior Manager, Ernst & Young România

“ E
xistă nuanțe pentru fiecare persoană în parte, însă cred că fiecare
om care a reușit a știut să fie deopotrivă curajos, temperat, ambițios,
visător și tenace, fiecare în măsura potrivită și la timpul potrivit. Pentru
o persoană cu mentalitate de învingător nimic nu e imposibil, însă aceasta
Lecțiile cele mai înțelege perfect că rezultatul nu este imediat, demonstrând viziunea și deter-
minarea pentru a urmări „victoria” pe o perioadă mai lungă de timp.
inspirante nu ți
În ce mă privește, a fost foarte important să găsesc motivația care să-mi ofere
le predă forța de a fi mereu un profesionist de top, dar și să întâlnesc pe parcursul carierei
acei oameni care au înțeles potențialul meu și m-au susținut pentru a-l atinge.
nimeni, ci le Cea mai importantă sursă de inspirație, atât pe plan personal, cât și
profesional, a fost familia mea. Aici am găsit modelele și reperele de care am
înveți singur. avut nevoie pentru a evolua și pentru a ajunge acolo unde mi-am dorit.

De cele mai multe ori, lecțiile cele mai inspirante nu ți le predă nimeni, ci
le înveți singur, pe măsură ce cunoști lucruri și oameni noi. Cred că cel mai
important lucru pe care l-am descoperit până acum este: „Nu înceta să visezi!”.

Mă atrage foarte mult ideea de modelare a concretului și a ideilor. Mi se

pare fascinant felul în care anumite detalii particulare și secvența de combinare
a elementelor văzute individual schimba complet modelul. Arhitectura sau
psihologia ar fi fost direcții alternative actualei profesii.

Bunăvoința este un vot de încredere dat apriori, si mai mult, este o bună
măsură a echilibrului nostru interior.

A câștiga ceva, fie pe plan profesional, fie în viața privată, sau chiar în relația cu
mine însămi, înseamnă o combinație de cel puțin trei factori foarte importanți:
în primul rând, perseverența acea motivație, răbdare și încăpățânare uneori, de
a parcurge efectiv fiecare etapă până la reușită. Apoi, este vorba de diplomație,
o calitate importantă după parereă mea, și care, de multe ori, face diferența.
Dar poate cel mai important lucru pentru mine, până în acest moment, a fost
încrederea în forțele mele și siguranța că scopurile pe care mi le-am propus
sunt realizabile.

Suntem cu toții perfectibili și tocmai aici este frumusețea naturii umane.

Pentru că, ce ar însemna un om perfect în timpurile noastre? Cel mai probabil,
ar fi acel om robotizat care reușește să facă față tuturor constrângerilor de timp,
spațiu și care ține pasul cu ritmul actual de comunicare. Dar frumusețea și
particularitatea fiecăruia dintre noi se conturează tocmai în încercarea noastră de
Ioana Vlad a balansa ideile, prioritățile și obiectivele pe care le exprimăm în spațiul social.

14 | Revista AvocatNet.ro Altfel despre consultanța de business | 15

Analiză
Arbitrajul comercial, alternativa
elegantă a proceselor în instanță
Roxana Neagu
Arbitrajul comercial este o metodă privată de justiție, prin care anumite
litigii pot fi rezolvate, în majoritatea cazurilor, mai ieftin și mai rapid
decât în fața instanței. Chiar dacă cele două avantaje nu sunt absolute,
există totuși un beneficiu incontestabil al acestei metode de rezolvare a
disputelor comerciale: discreția.
Î
n spatele ușilor închise, un
arbitraj seamănă de cele mai
multe ori cu o întâlnire de
afaceri, în care câțiva oameni dezbat
clauzele unui contract în fața unui
specialist independent, arbitrul,
acesta având rolul judecătorului în
clasicul proces din instanță.
Pentru a fi arbitrabil, un litigiu
trebuie să îndeplinească anumite
condiții. Concret, se pot soluționa prin
arbitraj litigiile patrimoniale, adică
acele litigii al caror obiect poate fi
evaluat în bani și care nu sunt supuse
jurisdicției obligatorii a unor instanțe
statale. În plus, părțile implicate în
litigiu trebuie să fi agreat, printr-o
convenție arbitrală sau printr-o
clauză înscrisă în contractul inițial, că
soluționarea litigiilor se poate face și
prin intermediul arbitrajului.
Sorina Crețu, Partener în departa-
mentul de litigii al casei de avocatură
Nestor Nestor Diculeasa Kingston
Petersen (NNDKP), a precizat că nimic
nu exclude posibilitatea încheierii unei
astfel de convenții arbitrale ulterior
apariției stării conflictuale generatoare
a litigiului.
“În cea de-a doua situație convenția
poartă denumirea de compromis”,
subliniază avocatul.
În schimb, nu sunt arbitrabile litigiile
patrimoniale care privesc drepturi
asupra cărora legea nu permite să se
încheie o tranzacție. Spre exemplu, nu
16 | Revista AvocatNet.ro
pot fi soluționate prin arbitraj litigiile
în materia reorganizării judiciare
și a falimentului, cele din domeniul
legislației muncii care privesc drepturi
ale salariaților sau anumite categorii
de litigii în materia dreptului societar.
Arbitrajul comercial
Da. Nu. Poate?
De ce ar alege o companie justiția
privată pentru soluționarea litigiilor
comerciale în locul procedurii judiciare
statale? Încrederea în acest act de
justiție poate fi unul dintre motive, în
condițiile în care disputele sunt supuse
unui for specializat și independent,
care poate fi ales chiar de către
companiile aflate în litigiu, majoritatea
regulilor de arbitraj permițând
numirea arbitrilor de către părți.
“De regulă, spune Andreia Oana
Dumitrescu, Partener la societatea
de avocatură Dragne & Asociații,
societățile comerciale aleg arbitrajul
pentru că au o mai mare încredere
ca disputa să fie soluționată de
<<judecători>> aleși de acestea ținând
cont de criterii cum ar fi experiența,
renumele profesional și reputația”.
“Ambele părți, prin simplul lor
acord de voință, pot alege arbitrii care
vor soluționa litigiul, având astfel
posibilitatea selecționării unor arbitri
specialiști în domeniul supus judecății,
unii dintre ei cu foarte mulți ani de
experiență și având în palmares multe
arbitraje specializate pe domenii care
sunt foarte greu de acoperit în mod
obișnuit de o instanță judecătorească”,
punctează și Sorina Crețu de la NNDKP.
De asemenea, potrivit lui Dan
Dascălu, Partener la casa de avocatură
D&B David și Baias, motivele
pentru care s-ar utiliza arbitrajul
ca alternativă la instanța de drept
comun țin de celeritatea procedurii și
caracterul ei discret.
Avantajul rapidității unui arbitraj nu
este însă unul absolut.
“Teoretic, arbitrajul durează mai
puțin. Nu se poate vorbi de o durată
standard a unei proceduri arbitrale
întrucât experiența arată că un arbitraj
poate dura trei luni sau trei sau cinci
ani, în cazul arbitrajelor extrem de
complexe, care implică necesitatea
administrării uneia sau mai multor
expertize”, explică Cosmin Vasile,
Partener la societatea de avocatură
Zamfirescu Racoți Predoiu (ZRP).
Andreia Dumitrescu de la Dragne
& Asociații precizează că durata în
timp a arbitrajului este comparabilă
cu cea necesară soluționării unui
litigiu în instanță, în două sau trei
stadii procesuale, exceptând căile
extraordinare de atac.
Chiar și în aceste condiții, potrivit
avocatului Cosmin Vasile, există totuși
certitudinea că o anumită dispută
Portret-robot
Avocatul de succes în arbitraj trebuie să...
Sorina Crețu, Partener
NNDKP
• să se remarce printr-o excelentă
capacitate de asimilare și înțelegere
a proceselor ce se desfășoară și
în alte domenii. (Cred că cel mai
bun exemplu în acest moment îl
constituie litigiile comerciale din
zona construcțiilor civile, unde
înțelegerea detaliilor tehnice este
primordială și necesită o experiență
și o bună pregătire a avocatului).
• să fie passionate and compassionate.
Exact ca mine.
Dan Dascălu, Partener
D&B David și Baias
• să fie în stare să prezinte speța
în cea mai favorabilă lumină din
toate perspectivele, nu doar legal,
ci și al echității, moralității, bunei
credințe, aspecte esențiale în
ochii experimentați ai arbitrilor.
• să fie excelent cunoscător al
limbajului disputei sub toate as-
pectele sale (dreptul substanțial
și procedural aplicabil disputei,
faptele relevante, limba în care
se poartă procedura arbitrală),
foarte atent la detalii și capabil
să prezinte sintetic și argumen-
tat cauza, dar și apt să răspundă
instantaneu și spontan la orice
argument sau întrebare.
Portret de avocat
Andreia Oana Dumitrescu,
Partener Dragne & Asociații
• să fie, în primul rând, un bun litigant.
• să aibă o bună pregătire în domeniu,
să persevereze și să se instruiască
permanent, să participe efectiv în
toate etapele procedurilor arbitrale, să
cunoască foarte bine o limba straină
de circulație internatională și, nu în
ultimul rând, să fie meticulos.
• în funcție de natura și specificul
fiecărei cauze, este important ca avo-
catul să stăpânească bine regulile de
arbitraj aplicabile, opiniile doctrinarilor
cu privire la anumite proceduri și
probleme de drept, practica arbitrală.
• să aibă cunoștințe temeinice de
drept internațional și să cunoască
reglementările aplicabile (fie ele cu
caracter obligatoriu sau de recoman-
dare).
Cosmin Vasile, Partener ZRP
• să aibă cunoștințele teoretice
corespunzătoare și o experiență
adecvată. Răspunsul este simplu: avo-
catul de succes în arbitraj este cel care
cunoaște materia, care vorbește limba
arbitrajului.
Altfel despre consultanța de business | 17
Analiză
concretă va fi soluționată mai rapid
pe calea arbitrajului, comparativ
cu ipoteza în care rămânea în fața
instanței naționale.
Din punct de vedere al discreției
procedurilor însă, arbitrajul are un
beneficiu indiscutabil, actul arbitral
fiind însoțit de condiții aspre de
confidențialitate. Mai mult decât
atât, la dezbaterea litigiului participă
doar părțile implicate, personal
sau prin reprezentanții lor, astfel
încât informațiile vehiculate în
cadrul negocierilor rămân în spatele
ușilor închise.
“Desfășurarea procedurii arbitrale,
realizându-se în cerc închis, permite
păstrarea secretului comercial și
evitarea publicității judiciare, aspect
deloc neglijabil mai ales în raporturile
comerciale. Confidențialitatea
arbitrajului exclude principiul
publicității”, arată Corina Crețu,
Partener NNDKP.
Paradoxul costurilor
Deși a amintit costurile scăzute
printre avantajele arbitrajului, Cosmin
Vasile, coordonatorul echipei de litigii
și arbitraj a ZRP, a precizat că tot costul
este, în mod paradoxal, și principalul
dezavantaj al acestei forme de justiție.
Potrivit Andreiei Dumitrescu de la
Dragne & Asociații, comparativ cu un
proces clasic, arbitrajul antrenează
cam aceleași categorii de costuri ca
un litigiu în fața instanței, și anume:
taxe arbitrale (care, de regulă, sunt
mai mari decât taxele de timbru
plătite în instanță), onorarii de experți,
costuri de traducere sau cele legate de
audierea martorilor, precum și onorarii
de avocați.
Suplimentar față de acestea, în
arbitraj se mai pot achita, distinct de
taxa arbitrală, și onorarii de arbitri.
De asemenea, atunci când este cazul,
mai pot interveni costuri legate de
deplasarea arbitrilor la termenele
stabilite pentru audieri sau cele
necesare pentru închirierea sălilor
unde au loc audierile.
“De exemplu, adaugă Andreia
Dumitrescu, costurile pot fi mai
mari dacă părțile optează pentru o
instituție permanentă de arbitraj care
percepe taxe de arbitraj și onorarii
standardizate (în funcție de valoarea
litigiului), dacă arbitrii aleși provin din
18 | Revista AvocatNet.ro
mai multe jurisdicții sau dacă părțile
aleg ca procedura să se desfășoare
într-o altă limbă decât cea în care au
executat contractul”.
Având în vedere costurile implicate
într-un act arbitral, avocații consultați
de noi precizează că procedura este
rentabilă atunci când valoarea și
complexitatea disputei ar implica,
oricum, costuri ridicate și în cazul
soluționării sale în instanță (de
exemplu, taxe de timbru, expertize
multiple, audieri de martori, traducerea
unui număr însemnat de documente,
administrarea de probe în afara țării
sau localității).
“În termeni relativi, în anumite
circumstanțe, aceste costuri (cu
arbitrajul – n.red.) se pot dovedi
justificate, prin raportare la tipul
specific de dispută”, subliniază Dan
Dascălu, de la D&B, David și Baias.
Opinia lui Dan Dascălu este
împărtășită și de Sorina Crețu, care
explică: “Pentru părți este rentabilă
utilizarea arbitrajului ori de câte
ori diferendul este soluționat într-o
manieră mai eficientă decât în cadrul
justiției statale. În funcție de interesul
părților, eficiența se poate manifesta
în sensul că termenul de soluționare
este mai scurt, adesea de două trei ori
mai scurt decât soluționarea pe calea
justiției statale, costurile raportate la
absența/ numărul limitat al căilor de
atac și al procedurilor de executare
sunt mai mici decât în cazul litigiilor
statale”.
“Arbitrajul nu este o formă de justiție
ieftină, însă este o formă extrem de
eficace”, conchide Sorina Crețu.
Hotărârile arbitrale pun
punct litigiului. Rar,
punct și virgulă
Hotărârea pronunțată în cadrul unui
arbitraj este definitivă și executorie
și nu poate fi atacată decât în situații
limitativ prevăzute de lege, care țin de
nereguli de ordin procedural, și nu de
fond.
Mai exact, hotărârea arbitrală poate
fi atacată doar pe calea unei acțiuni în
anulare, în fața instanței de judecată,
dacă, spre exemplu, litigiul nu era
susceptibil de soluționare pe calea
arbitrajului sau tribunalul arbitral
a soluționat litigiul fără să existe o
Portret de avocat
convenție arbitrală.
“Deși greșelile de judecată și
interpretarea eronată a legii nu pot fi,
ca regulă, sancționate pe calea acțiunii
în anulare, în anumite jurisdicții,
verificarea încălcării prevederilor
imperative ale legii substanțiale
aplicabile obiectului litigiului este
permisă”, amintește Sorina Crețu.
Arbitrajul în România:
reputat, dar prea puțin
cunoscut și utilizat
Andreia Dumitrescu de la Dragne
& Asociații este de părere că, în
ultimii ani, a crescut simțitor numărul
arbitrajelor, acestea având o reputație
bună, mai ales în rândul companiilor
care încheie contracte comerciale
complexe.
“De cele mai multe ori, apelează la
arbitraj companiile multinaționale
(care au o tradiție în soluționarea
disputelor prin această metodă),
băncile și alte instituții financiare, dar
și societățile românești care derulează
contracte comerciale complexe”,
opinează avocatul.
Și Sorina Crețu consideră că, având
în vedere perioada turbulentă pe care
o traversează economia mondială,
asistăm la o creștere a numărului
de litigii precum și la o dezvoltare
a complexității lor, condiții în care
arbitrajul s-a impus ca cea mai
eficientă metodă de soluționare a
disputelor comerciale.
Pe de altă parte, Cosmin Vasile
consideră că multe dintre companiile
care încheie convenții arbitrale nu
au o imagine corectă și completă
asupra efectelor convenției arbitrale
și a alegerii pe care o fac. În opinia
avocatului, așa se explică gradul scăzut
de dezvoltare a arbitrajului comercial
în România, dar și nemulțumirile
pe care părțile le exprimă privind
eficiența sau costurile acestei forme de
justiție.
Această părere este împărtășită
și de Dan Dascălu, care apreciază că,
de regulă, companiile locale evită
arbitrajul, în timp ce companiile
internaționale preferă arbitrajul
internațional.
Altfel despre consultanța de business | 19
Portret de avocat Ion Dragne

Ion Dragne
Managing Partner Dragne & Asociații

“ V
ictoriile sunt simplu de asimilat. Ceea ce caracterizează un învingător
este capacitatea de a învăța și din momente dificile și de a trece peste
ele cu capul sus.

În orice luptă A câștiga o bătălie nu înseamnă neapărat că o parte este victorioasă și cealaltă
înfrântă. Mai degrabă, consider o bătălie câștigată când soluția identificată face
voi prefera ca ambele părți să se ridice mulțumite de la masa dialogului. În orice “luptă” voi
prefera întotdeauna diplomația altor abordări.

întodeauna Am citit povestea lui Jack Welch și am apreciat atenția lui pentru lucrul cu
oamenii, importanța pe care o dădea detaliilor aparent neimportante, dar care
diplomația făceau diferența pentru colegii săi, precum și ambiția de a merge mai departe
în orice situație. Sunt trăsături pe care am dorit să mi le însușesc. Consider că au

altor abordări
contat când am decis să pornesc pe drumul care se numește “Dragne & Asociații”.

Decizia de a întemeia, alături de prieteni și colegi, o firmă de avocatură a fost

importantă. Trebuie să știi ca nu ești responsabil doar pentru tine, ci și pentru
fiecare om care decide să te urmeze. Și trebuie să fii convins că poți să faci față
acestei responsabilități, altfel nu faci pasul. Eu l-am făcut și echipa noastră este
mai puternică în fiecare zi.

Omul care tinde către perfecțiune este acel om inteligent care își recunoaște
defectele și lucrează în fiecare zi pentru a le îndrepta.

Ideea este punctul din care s-au născut toate lucrurile create de om și de care
ne bucurăm zi de zi. O idee măreață, fie ea bună sau rea, este acel gând care nu îți
dă pace până ce nu faci ceva care să-ți schimbe total destinul.

În fiecare sfârșit de săptămână, prânzul este acel moment în care dedic timpul
strict familiei. Este momentul în care telefonul stă departe și în care păstrez la
minim gândurile de business. Este momentul pe care mi-l îngădui fără excepție.
Dacă s-ar fi inventat profesia de “cititor”, asta aș fi fost. Aș fi citit continuu. Da, aș
fi fost cititor profesionist.

Îmi place să cred că din fiecare carte - fie ea bună sau mai puțin bună - am
învățat ceva care mi-a folosit ulterior. Totuși, dacă ar fi să menționez un nume, aș
vorbi de Petre Pandrea și de minunatele lui jurnale, pe care le-a scris liber într-o
vreme în care și gândul era interzis.

Mecanismul de echilibru izvorăște din experiența de viață. Atingi punctul de

echilibru atunci când ceea ce îți dorești să fii se regăsește în ceea ce reușești să le
Ioana Vlad transmiți celorlalți.

20 | Revista AvocatNet.ro Altfel despre consultanța de business | 21

Analiză

fiscalitatea românească
SPECIAL
în 2012, o ruletă rusească
pentru contribuabil?
Anca Dumitrescu

O
economie funcțională se bazează, în primul rând, pe un sistem fiscal stabil.
Nu putem vorbi despre o creștere economică sustenabilă, fără politici fiscale
și monetare prudente, combinate cu eforturi accelerate pentru îmbunătățirea
mediului de afaceri. În România anului 2012 însă, fiscalitatea funcționează pe baza
unui mecanism stângaci, plin de inadvertențe și sincope. De cele mai multe ori,
legislația fiscală se dovedește a fi o ruletă rusească pentru contribuabil, pus în fața unor
modificări legislative haotice, care generează birocrație și abuzuri din partea organelor
de control.

Relansare fiscală, pe când și apropiat. „Așa cum este construit acum

sistemul fiscal cu siguranță că nu. Echilibrul
la noi? bugetar este foarte fragil, orice încercare de
relaxare poate duce la derapaj. O schimbare
Ultimii ani au adus o reforma timidă în
de paradigmă în sensul extinderii bazei de
domeniul fiscal, prin reducerea numărului
impozitare coroborat cu acțiuni efective de
de impozite datorate de firme și persoane
combatere a evaziunii fiscale (nu de creștere
fizice, cât și prin eficientizarea sistemului
a birocrației, așa cum am avut până acum)
de plată a acestora. Însă, suntem departe
ar putea să dea posibilitatea Guvernului să
de ceea ce putem numi un sistem fiscal
reducă povara fiscală, dar nu în 2012, ci în 1-2
competitiv, care să atragă investiții străine și
ani de acum”, subliniază consultantul fiscal.
să creeze noi locuri de muncă.
„Relansarea fiscală este un subiect
discutat în șoaptă în perioadele de criză Micșorarea contribuțiilor
economică, mai ales când toată Europa o
resimte din plin. Teoretic, relansarea fiscală
vs. scăderea TVA. Ce ne
se definește prin două cuvinte: facilități avantajează mai mult?
fiscale, spune Valentina Sgarbură, managing
Adrian Teampău, manager Taxe Indirecte,
partner Advise Expert Accounting.
Deloitte Tax, considera că, înainte de
”Nu cred că Guvernul va avea loc în toate, trebuie analizat cine beneficiază de
agenda sa pe 2012 pentru măsuri de avantajul oferit de reducerea contribuțiilor
relansare fiscală, prin urmare discuțiile sociale sau a TVA. „Din punct de vedere
despre aceasta sunt premature”, este de al individului, este clar că impactul major
părere Sgarbură. ar fi resimțit de reducerea TVA, care ar
reduce costurile și ar încuraja consumul.
Nici Gabriel Sincu, partener Mazars
Iar consumul ar impulsiona creșterea
România, nu crede în adoptarea unor
economică. Reducerea contribuțiilor
măsuri de relansare fiscală în viitorul

22 | Revista AvocatNet.ro Altfel despre consultanța de business | 23

Analiză
Dan Schwartz Dragoş Nicolae Valentina Sgarbură
Managing Partner Tax Manager Accace Managing Partner Advise Partener Mazars
RSM Scot Expert Accounting România
“
sociale la nivelul individului ar rezulta
clar în creșteri ale veniturilor. Însă, atât
timp cât modul de cheltuire a fondurilor
Echilibrul bugetar
care colectează aceste contribuții nu se
îmbunătățește (vezi risipa din sistemul de
sănătate), nu întrevăd nicio posibilitate de a
este foarte fragil,
reduce contribuțiile”, spune Teampău.
orice încercare de
„Însă, din perspectiva unei firme,
relaxare poate reducerea contribuțiilor sociale ar avea
un impact direct și semnificativ asupra
duce la derapaj.
costurilor sale. Diminuarea cotei TVA are
Gabriel Sincu efect neutru însă în mod indirect poate
impulsiona vânzările”, conchide specialistul
Deloitte.
În opinia Valentinei Sgarbura, o bună
măsură de sprijinire a mediului economic
ar fi micșorarea contribuțiilor sociale.
“
”Asistăm în prezent la o lărgire a bazei de
impozitare pentru contribuțiile sociale,
care are ca prima consecință negativă
haosul și ingreunarea situației economice
a contribuabilului. Este concludent pentru
toată lumea: taxele sociale mari au ca
Ne-am dori ca rezultat încasări mici la buget prin urmare
micșorarea lor ar aduce mult mai mulți bani
autorităţile fiscale
la bugetul asigurărilor sociale. Suntem una
să conștientizeze din țările europene în care contribuțiile
sociale au cote ridicate, anihilând efectul
rolul lor de
cotei unice de 16% asupra impozitului pe
partener al profit, ceea ce ar fi putut face din România
o țară atractivă din punct de vedere fiscal,
contribuabililor
comparativ cu Bulgaria de exemplu, unde
și nu acela de contribuțiile sociale sunt la jumătate. Să ne
aducem aminte că procentele contribuțiilor
„jandarm” .
sociale nu au mai fost modificate
Dragoș Nicolae semnificativ de foarte multă vreme”,
avertizează Sgarbură.
24 | Revista AvocatNet.ro
Gabriel Sincu Adrian Teampău
Manager Taxe
Indirecte, Deloitte Tax
De aceeași părere este și Dan Schwartz,
care optează tot pentru reducerea
contribuțiilor. “Înclin să cred că reducerea
contribuțiilor sociale și, implicit, reducerea
costului muncii ar fi mai de dorit. Susțin
aceasta întrucât reducerea costului muncii
implică în același timp reducerea bazei
de calcul a TVA, în acest fel, chiar dacă
TVA rămâne la cota actuală, prețul de
piață al produselor și serviciilor poate să
scadă, ceea ce ar avea implicații pozitive în
creșterea consumului și, deci, în relansarea
economică. Așadar este de dorit, o măsură
de reducere a contribuțiilor sociale trebuie
însă luată cu mare grijă și numai după ce
se identifică toate implicațiile la nivelul
echilibrului bugetar.”
La polul opus, consultantul Gabriel Sincu
apreciază că nici una dintre aceste măsuri
nu ne-ar avantaja. ”Procentele de contribuții
sociale în sine nu sunt foarte mari (dacă
ne comparăm cu alte state din Europa),
problema noastră este lipsa plafonării
de care vorbeam mai sus. Plafonarea și
generalizarea asigurărilor sociale, aceasta
este măsura pe care o consider necesară.
Ulterior, odată cu creșterea nivelului
veniturilor, putem vorbi și de reducerea
TVA”, spune Sincu.
Reforma în aparatul fiscal
începe cu factorul uman?
„Reforma începe cu sistemul în sine și
începe cu o dovadă de voință politică”,
spune Gabriel Sincu. Desigur, e nevoie de
oameni buni pentru a face ca sistemul să
“
meargă bine, dar dacă procesele care compun
sistemul și instrumentele pe care acest
sistem se bazează sunt corespunzătoare,
până la urmă oamenii se vor adapta.
Degeaba
Rezistența la schimbare este cea mai mare
schimbăm problemă, în ceea ce privește factorul uman și
aceasta nu poate fi rezolvată decât cu voință
mentalităţi și
politică: schimbarea trebuie impusă de sus
oameni dacă nu în jos, sistemul care acum funcționează cu
sincope și stângăcii trebuie restructurat
suntem în stare
profund.
să imaginăm „Omul este măsura tuturor lucrurilor”
afirma Protagoras, astfel că schimbarea
un model
atitudinii autorităților fiscale față de
de colectare contribuabili poate foarte bine începe prin
reforma factorului uman, spune Dragoș
a taxelor și
Nicolae, Tax Manager Accace. În acest
impozitelor context, trebuie menționat că schimbările
strategice, tehnice și structurale duc aproape
eficient.
Dan Schwartz
invariabil la manifestarea rezistenței
la schimbare din partea personalului,
astfel că acest proces trebuie administrat
corespunzător.
„Din punct de vedere tehnic, se pot
constata, de exemplu, interpretări diferite
ale autorităților fiscale asupra acelorași
aspecte, și astfel o uniformizare a abordărilor
autorităților fiscale ar fi binevenită – astfel,
în anumite cazuri ar fi utilă creșterea
competentelor tehnice ale inspectorilor
fiscali. În același timp, ne-am dori ca
autoritățile fiscale să conștientizeze rolul lor
de partener al contribuabililor și nu acela de
„jandarm”, apreciaza Nicolae.
Pe de altă parte, Dan Schwartz crede că
reforma în aparatul fiscal (ANAF) trebuie
să înceapă în primul rând prin reforma
mentalității factorilor de decizie politică.
Apoi reforma trebuie să aibă la bază un
plan/proiect viabil, în care elementul uman
este hotărâtor. ”În fine, degeaba schimbăm
mentalități și oameni dacă nu suntem în
stare să imaginăm un model de colectare a
taxelor și impozitelor eficient și ușor de pus
în practică”, subliniază Dan Schwartz.
Valentina Sgarbură consideră că reforma
aparatului fiscal ar trebui să înceapă cu
clarificarea legislației. „Dacă declarațiile ar fi
simple și puține, legislația clară, dacă ANAF
și-ar aduce aminte că rolul său este întâi de
îndrumare și apoi de control, dacă ar exista
prezumția de nevinovăție, dacă inspectorii
fiscali și cei de la Garda Financiară și-ar
aminti că avertismentul este o sancțiune,
contribuabilii ar plăti taxele cu detașare.
ANAF trebuie să înțeleagă că și-a pierdut
credibilitatea în fața contribuabilului și
ar trebui să depună eforturi pentru a o
recâștiga. În primul rând prin respect față
de contribuabil, nu de pe poziții de forță,
dominare și intimidare”, apreciaza Sgarbură.
Potrivit lui Adrian Teampău, trecerea
către un stat modern, cu un aparat fiscal
funcțional, trebuie să aibă ca pilon al
dezvoltării reducerea dependenței față de
factorul uman. Birocrația excesivă trebuie
înlocuită cât mai rapid cu un sistem IT
performant. Acest lucru ar presupune,
însă, și o reducere a numărului de angajați
din aparatul bugetar. Este știut faptul că
rezistența la astfel de măsuri, catalogate
drept dure, este destul de mare, iar într-un
an electoral un astfel de scenariu este puțin
plauzibil.
Cum putem simplifica
procesul de colectare a
taxelor?
Valentina Sgarbură propune eliminarea
penalităților și micșorarea accesoriilor.
”ANAF are reale probleme în modul de
calcul și gestionare a trei cote de dobânzi și
penalități de întârziere, iar decizia guvernului
de a le complica și a le majora în perioada de
criză economică, nu a avut ca rezultat decât
sufocarea firmelor, care și așa întâmpinau
numeroase probleme. Ca efect, vedem
numărul exponențial al firmelor aflate în
procedură de insolvență.
Gabriel Sincu propune crearea unui sistem
informatic integrat la nivel național care să
poată da posibilitatea oricărui contribuabil
să-și vizualizeze situația fiscală on-line,
iar inspectorilor fiscali să poată verifica pe
oricine, oriunde și oricând.
De asemenea, specialistul Mazars consideră
necesară crearea de tribunale fiscale
specializate pentru rezolvarea operativă a
litigiilor fiscale.
Dan Schwartz propune reducerea
numărului de administrații fiscale coroborată
cu reducerea birocrației, adică reducerea
numărului de declarații, înregistrări,
aprobări, registre care trebuie completate.
Totodată, ar trebui redus și numărul de taxe
și impozite plătite de către contribuabili. În
acest sens, Schwartz propune comasarea
tuturor contribuțiilor sociale într-una singură
(cu repartizarea către diversele fonduri
sociale făcută la nivel centralizat în interiorul
ANAF).
Altfel despre consultanța de business | 25
Portret de avocat Portret de avocat

cariEra n-o să aibă grijă

dE tinE când
tE vEi îmbolnăvi.
PriEtEnii vor avEa.
PăstreAză-i AProAPe

Regina Brett

26 | Revista AvocatNet.ro Altfel despre consultanța de business | 27

Special

Cum comunici cu succes în

consultanța de afaceri ?
5 specialiști Pr vorbesc despre
“ PR-ul unui avocat trebuie să aibă o mare calitate: să știe business-ul și cum
să își reprezinte clientul.

provocările meseriei lor

Andreea Groenendijk
Managing Partner To The Top

Anca Dumitrescu

“ Activitățile zilnice ca PR par a se integra unui adevărat

antrenament de performanță.
“ Construirea imaginii unei societăți de avocați și resursele pe
care le implică această muncă sunt la fel de importante precum
elaborarea unei strategii de fuziuni și achiziții

Alina Pintică Cosmina Mureșan

Chief Marketing and PR Manager Zamfirescu Racoți
Communications Officer Predoiu
Țuca Zbârcea & Asociații

“ Rolul nostru este să le reamintim consultanților cât de important

este să le promovăm performanța, atât pentru reputația firmei,
cât și pentru reputația lor, individuală, de profesioniști.

Ana Maria Gavrilă Irina Melecciu

“ “Relațile publice constituie doar o mică parte din activitatea
complexă și plină de provocări a comunicării externe în sens larg”

PR Manager Deloitte
Director de Marketing și
Comunicare NNDKP

28 | Revista AvocatNet.ro Altfel despre consultanța de business | 29

Special
Z
iua lor de muncă începe dimineața
devreme, cu revista presei curgând
pe monitor și-o cana de cafea bună
pe-aproape. Sunt primii care știu ce s-a
publicat în presa de specialitate și, probabil,
primii care află despre tranzacțiile asistate
de concurență. Deși folosesc regulile PR-ului
clasic, specialiștii în comunicare și marketing
ai marilor case de avocatură sau consultanță
și-au depășit demult limitele meseriei. Dat
fiind specificul pieței de consultanță, princi-
pala lor provocare este să găsească acel liant
între business-ul clientului, pe care trebuie
să îl înțeleagă foarte bine, și presa, ale cărei
nevoi, de asemenea, trebuie să le cunoască
sau anticipeze.
“De multe ori, este ca și cum m-aș
afla într-o competiție în urma căreia
dobor recorduri personale, ridic
ștacheta și accept noi provocări”
- Alina Pintică
PR-ul unei case de avocatură are o listă lungă
de taskuri pe care trebuie să îndeplinească: de
la elaborarea și implementarea strategiei de
comunicare și dezvoltare a firmei, realizarea
tuturor materialelor de promovare, până
la dezvoltarea de proiecte și parteneriate
strategice și organizarea evenimentelor firmei.
“Sigur că promovarea în cazul serviciilor
profesionale diferă de promovarea de produs,
câtă vreme produsul unei firme de avocatură
conţine ingrediente precum expertiza,
cunoştinţele şi priceperea avocaţilor” , este de
părere Alina Pintică, Chief Marketing and
Communications Officer la Țuca Zbârcea &
Asociații.
„Dacă ne referim la activitatea de comunicare
în general, ea presupune câteva dimensiuni
extrem de interesante, de la cea de marketing
– unde stabilirea și implementarea strategiei
de brand, stabilirea și valorificarea punctelor
de diferențiere au un rol esențial – până la cea
de relații publice – aici incluzând atât partea
de „media relations”, cât și cea de organizare
de evenimente și planificarea ca „back-up” a
comunicării de criză. Astfel că relațiile publice
constituie doar o mică parte din activitatea
complexă și plină de provocări a comunicării
30 | Revista AvocatNet.ro
externe în sens larg”, apreciază Irina Melecciu,
Directorul de Marketing și Comunicare al
casei de avocatură NNDKP.
”Ca om de PR, responsabilitatea mea
principală este să urmăresc și să prezint
activitatea colegilor mei consultanți într-un
mod cât mai simplu și mai interesant pentru
presă și, mai departe, pentru publicul țintă”,
spune Ana Maria Gavrilă, PR Manager
Deloitte.
PR-ul Deloitte recunoaște însă că această
sarcină nu este întotdeauna ușoară. ”Se
întâmplă uneori ca, sub presiunea timpului sau
a volumului excesiv de muncă, componenta
de comunicare dintr-un proiect încheiat cu
succes să rămână la urmă. Rolul nostru, ca
echipa de comunicare, este să le reamintim
consultanților cât este de important să le
promovăm performanța, atât pentru reputația
firmei, cât și pentru reputația lor, individuală,
de profesioniști.
Andreea Groenendijk, Managing Partner al
firmei To The Top, specializată în consultanța
de imagine acordată firmelor din piața
avocaturii, vede avocatul ca un brand în sine,
iar acesta este un aspect care diferențiază
comunicarea față de alte zone ale business-ului.
Andreea Groenendijk subliniază faptul
că personalitatea avocatului joacă un rol
important în relațiile de afaceri ale acestuia:
PR-ul contribuie la cristalizarea imaginii
avocatului în ochii publicului, ai clienților, ai
colaboratorilor.
O zi la birou și ale sale
necunoscute
Fiecare zi la birou pentru un specialist în
comunicare prezintă și o doză de necunoscut.
Dacă dimineața începe liniștit, cu revista presei
în față, ceea ce urmează se poate transforma
într-o adevărată cursă de maraton.
Cosmina Mureșan, PR Manager în cadrul
casei de avocatură Zamfirescu Racoți Predoiu,
recunoaște că îi este aproape imposibil să își
facă un plan zilnic de lucru pe care să îl respecte
cu strictețe. “Mereu apar sarcini noi sau urgențe
pe care este obligatoriu să le rezolv. Principala
provocare este să urmăresc îndeplinirea
obiectivelor prevăzute în planul de marketing
și relații publice și, în același timp, să fac față
situațiilor neprevăzute care apar pe parcursul
unei zile și care necesită o soluționare prioritară:
fie că vorbim de elaborarea unei oferte sau a unei
prezentări, transmiterea unui comunicat sau o
solicitare de presă cu deadline scurt.
Pe de altă parte, Alina Pintică recunoaște că
redactarea unui To Do list zilnic/săptămânal o
ajută să identifice și să stabilească prioritățile
pentru departamentul de marketing al
companiei.
”În funcție de urgențe, de anvergură și de
gradul de încărcare, activitățile zilnice par
a se integra unui adevărat antrenament de
performanță: eforturile cresc treptat până la
atingerea nivelurilor maxime de eficacitate,
niveluri permanent modificabile. Cred însă că,
pentru a putea face faţă unor exigenţe crescute
şi unui volum de lucru, în esenţă destul de mare,
cele mai importante sunt buna organizare, buna
administrare a sarcinilor, dar şi atenţia la detalii.”
Și nu e doar PR
O firmă de consultanță va pune întotdeauna
clientul pe primul loc, dat fiind că succesul său
este strâns legat de succesul companiei căreia îi
oferă asistență, iar acest lucru este valabil și în
ceea ce privește activitatea de comunicare.
“PR-ul în consultanță trebuie
să fie creativ, fără a trece însă
peste anumite limite”
- Ana Gavrilă
”PR-ul pentru o companie de consultanță are,
într-adevăr, o identitate aparte; deși folosim
regulile PR-ului clasic, trebuie să le adaptăm
întotdeauna la specificul business-ului nostru”,
spune Ana Gavrilă.
Potrivit Anei Gavrilă, ”PR-ul în consultanță
trebuie să fie creativ, fără a trece însă peste
anumite limite (limite pe care, în alte domenii,
omul de PR poate chiar ar fi încurajat să le
depășească). În plus, mesajele noastre nu pot
fi adaptate oricărui canal de comunicare; de
exemplu, televiziunea generalistă sau social
media nu se adresează publicului nostru țintă
(mediul de afaceri) și, drept urmare, nu își găsesc
loc în strategia noastră de comunicare.
Avocatul are o doză de “glam” unică în rândul
meseriilor, spune Andreea Groenendijk. ”De aceea
și suntem fascinați de ei de atâta timp:
uitați-vă numai câte publicații le-au dedicat mii
de cuvinte. Cu ce altă breasla se compară? Prin
urmare, PR-ul unei case de avocatură trebuie să
transmită un mesaj în linie cu activitatea acestei
firme, dar personalitatea entității/a avocatului
este cea care îi inspira stilul și direcția.
”Suntem pierduți în clișee și în
comunicate de presă fără mesaj”
- Andreea Groenendijk
Până la urmă, construirea imaginii unei
societăți de avocați și resursele pe care le implică
aceasta muncă sunt la fel de importante precum
elaborarea unei strategii de fuziuni și achiziții sau
susținerea pledoariei în instanță: în final, poți să
câștigi sau poți să pierzi.
”Avocații sunt cele mai eficiente și puternice
instrumente de marketing într-o societate de
avocatură, de aceea este important ca ei să
înțeleagă de ce le bat la ușă ca să se întâlnească
cu un jurnalist sau să răspundă solicitărilor de
presă, de ce îi stresez să scrie un articol pentru
o publicație de specialitate sau de ce insist să
se ducă la o conferință în calitate de vorbitori.
Aceste acțiuni le facilitează în final accesarea
unor clienți noi și creșterea portofoliului de
proiecte, care se reflectă în avansul cifrei de
afaceri, cu alte cuvinte, în creșterea business-ului,
spune Cosmina Mureșan de la ZRP.
PR in-house vs. agenție
Alina Pintica nu crede în PR-iști de tip
“factotum”, dat fiind că, și în această meserie,
intervenția specialiștilor și consultanților externi
este la fel de importantă precum contractarea
serviciilor unor avocați profesioniști pentru
gestionarea problemelor juridice ale unei
companii. De exemplu, în cazul comunicării,
asemenea colaborări externe pot viza anumite
paliere ale activității de PR, cum ar fi consultanța
punctuală în relațiile cu mass-media, ori
consultanța de brand.
Specialiștii în comunicare sunt de părere că
problema cea mai gravă cu care se confruntă
Altfel despre consultanța de business | 31
Special
casele de avocatură care contractează agenții
constă în faptul că acestea nu le înțeleg
business-ul.
”Suntem pierduți în clișee și în comunicate
de presă fără mesaj. Clienții, însă, nu observă
întotdeauna motivul pentru care mesajul lor nu
ajunge la public. În concluzie, nu ține de PR in-
house sau de agenție. PR-ul unui avocat trebuie
să aibă o mare calitate: să știe business-ul și cum
să își reprezinte clientul, subliniază Andreea
Groenendijk.
“Avocații sunt cele mai
eficiente și puternice
instrumente de marketing
într-o societate de avocatură”
- Cosmina Mureşan
Cosmina Mureșan crede că într-o societate
de avocați este esențial să existe un PR intern
care să cunoască în detaliu toate aspectele ce
țin de desfășurarea profesiei de avocat, strategia
de business a firmei, care să fie familiarizat cu
viziunea, valorile și personalitatea brandului,
și care să fie acolo, la fața locului, să se asigure
de bunul mers al lucrurilor. Însă, acest lucru nu
exclude colaborarea cu o agenție de PR, constantă
sau punctuală, pentru implementarea
unor proiecte complexe, care necesită
implicarea mai multor resurse.
Cât de important este
să fii prezent în social
media?
Piața de consultanță va oferi mai mult credit
canalelor de social media doar în contextul
în care acestea pot contribui esențial la
atingerea obiectivelor de business. Până atunci,
asistăm doar la câteva încercări de integrare
a campaniilor de social media în strategia
de comunicare a firmelor de consultanță din
România.
„În zona serviciilor avocațiale social media
nu are încă un rol determinant în creșterea
notorietății, însă este categoric un canal care
poate sprijini strategia de comunicare prin
valorificarea unor atribute pe care o firmă
vrea să le evidențieze într-o manieră diferită
32 | Revista AvocatNet.ro
către anumite tipuri de public, apreciază Irina
Melecciu.
“Atunci când vom conștientiza că o comunicare
în social media are la bază obiective măsurabile,
că poate contribui esențial la atingerea celor de
business, vom asista și la o „aplecare” mai mare a
firmelor de avocatură spre canale de comunicare
percepute deocamdată drept neconvenționale
pentru acest domeniu”, subliniază specialistul
NNDKP.
Integrarea campaniilor de Social Media în
strategia de comunicare este relevantă atâta
vreme cât clienții firmei sunt prezenți pe aceste
platforme de comunicare, consideră PR-ul
Zamfirescu Racoți Predoiu. În ceea ce privește
casele de avocatură și utilizarea Social Media,
factorii care trebuie luați în considerare sunt
cultura societății, politicile acesteia, strategia de
business, ținând cont atât de beneficiile, cât și de
dezavantajele pe care ți le poate aduce acest canal
de comunicare.
Dacă firma are o cultură mai puțin formală,
relaxată și progresivă, acestea ar trebui reflectate
în politica de social media. Dimpotrivă, dacă
firma are o cultură conservativă și formală,
atunci campaniile în social media sunt mai puțin
recomandate.
“Social media nu are încă un rol
determinant în creșterea notorietății,
însă este categoric un canal care poate
sprijini strategia de comunicare”
- Irina Melecciu
Social media nu este un canal controlabil
100% iar procesul de gestionare al impactului
negativ pe care l-ar putea avea prezența firmei pe
aceste platforme este dificil, subliniază Cosmina
Mureșan.
Pe de altă parte, Alina Pintică, directorul de
comunicare al Țuca Zbârcea & Asociații, crede
că social media asigură o anumită expunere,
contribuie la creșterea notorietății și facilitează
un alt tip de comunicare, grevat de formalism
și cu mai puține elemente de jargon specific
profesiei de avocat.
“Este ceea ce ne-am propus atunci când am
intrat în lumea ”social media”, cu aproape 2 ani în
urmă”, spune Alina Pintică.
Însă, PR-ul Țuca Zbârcea & Asociații recunoaște
că adevărata provocare pentru companii,
indiferent de domeniul de activitate, va fi să
gestioneze riscurile asociate prezenței lor în
rețelele de socializare. În acest sens, Alina Pintică
recomandă elaborarea unui document intern
pentru conduită în ”social media”, integrat unei
politici de companie clare în acest domeniu.
Domenii “vedetă” în
consultanța de business
Directorul de comunicare de la NNDKP
consideră că cele mai vizibile domenii din
consultanță sunt „create” de contexte externe
precum modificări legislative cu impact asupra
mediului de afaceri, numărul mare de proiecte și/
sau complexitatea acestora în anumite domenii.
„Sunt tot atâtea cauze care suscită interesul
opiniei publice și al mediei și le transformă
în „vedete” pentru o anumită perioadă de
timp, apreciază Irina Melecciu. Gândiți-vă
de exemplu la interesul stârnit de „culisele”
unei privatizări (vezi privatizarea Ford), a unei
tranzacții imobiliare (de exemplu Deutsche
Bank/Upground), a unor dosare celebre (precum
cel dintre Rompetrol și Statul Român) și uitați-
vă la impactul major, social și economic, al
retragerii unor mari investitori, al normelor de
aplicare a OUG50/2010, la impactul intrării în
vigoare a Noului Cod Civil sau al modificărilor
aduse Codului Fiscal. Acestea sunt unele din
cele mai notorii exemple care confirmă faptul
că semnarea unor proiecte mari sau schimbări
legislative majore sunt cele care „fabrică”, de fapt,
domeniile vedetă și suscită un interes major din
punct de vedere al comunicării.
Potrivit Andreei Groenendijk, încetinirea unor
piețe precum cea de real-estate, cea de M&A,
banking, piețe de capital - adevărate vedete până
în 2008 - a mutat focusul asupra unor alte zone:
litigii, dreptul muncii, restructurări.
Aceste zone au și vor avea în continuare
potențial. Estimările sunt, însă, că și restul
zonelor vor începe să se miște în acest an. Este,
desigur, o chestiune de timp. Întrebarea este: de
cât timp?”
Decalog PR în
avocatura de afaceri :
Alina Pintică
1. Nu renunța! Pune pasiune, adaptează-te
rigorilor profesionale și înțelege principiile de
exercitare a profesiei de avocat!
2. Întocmește un “To Do List” cel puțin
săptămânal, chiar zilnic, dacă volumul de activitate
impune, și stabilește-ți prioritățile cu atenție!
3. Caută permanent să fii la curent cu proiectele
în lucru, dosarele importante și nu te aștepta ca
informația să-ți parvină nemijlocit, uneori va trebui
să o cauți atent.
4. Înarmează-te cu răbdare și dă dovadă de
înțelegere: avocații nu au timp pentru activități de
PR; pentru ei, clientul va fi întotdeauna pe primul
plan!
5. Nu-ți fă iluzii că săptămâna aceasta va fi mai
ușoară: cel puțin 4-5 sarcini noi îți vor fi trasate,
toate cu termen “ieri”!
6. Experiența nu e niciodată suficientă,
focalizarea excesivă asupra atuurilor ori punctelor
forte îți va inhiba, în timp, dezvoltarea personală!
Așadar, fii autodidact și încearcă să-ți îmbogățești
permanent cunoștințele, dezvoltă-ți noi abilități,
documentează-te mult și, mai ales, citește zilnic
revista presei!
7. Agențiile externe sunt un instrument util în
atingerea obiectivelor propuse, dar colaborarea cu
ele nu va fi întotdeauna ușoară: explică exact care
sunt așteptările și îndrumă-le cu răbdare pentru a
înțelege anvergura domeniului și specificul profesiei!
8. Dreptul cosmic nu e răspândit, dar s-ar putea
ca avocații pentru care lucrezi să fie cei mai buni
specialiști în acest domeniu. Fii pregătit să răspunzi
unor noi provocări și încurajează creativitatea în
interiorul echipei și în relațiile cu cei din jur!
9. Jurnaliștii nu le pot ști pe toate. Nici avocații,
de altfel. Și totuși, vei primi întrebări despre șomaj,
inflație, criza economică, FMI, PIB și deficit. Din
păcate însă, premiile câștigate de firmă nu vor fi
“newsworthy”, uneori nici chiar deciziile favorabile
obținute cu trudă în dosare dificile.
10. Fii convins că eforturile îți vor fi răsplătite
și că rolul tău este apreciat! Și noi suntem o parte
importantă a acestui mecanism; PR-ul și toate
celelalte departamente de suport fac ca întregul să
funcționeze!
Altfel despre consultanța de business | 33
Portret de avocat FINEXPERT Portret de avocat

Know-how international

1
cu spirit si savoir-faire local CONTABILITATE | AUDIT | TAXE

Portofoliu servicii:
contabilitate

Contabilitate
salarizare
audit
taxe

de performanta
ajutor de stat și
fonduri europene

Contact
Tel. : +40 (21) 311 44 65 / 66
Fax : +40 (21) 311 44 67
office@fin-expert.ro

www.fi n-expert.ro
Drumul sPre suCCes
e întotDeAunA în
ConstruCție.

Richard Friedman

34 | Revista AvocatNet.ro Altfel despre consultanța de business | 35

Portret de avocat Mona Mușat

Mona Mușat
Managing Partner Mușat & Asociații

“ Î
n familie, am învățat să prețuiesc valorile umane și am înțeles că pasiu-
nea, sinceritatea, onestitatea și respectul față de celălalt sunt însușiri in-
dispensabile pe drumul reușitei. Succesul în carieră este legat și de oame-
Omul nii minunați întâlniți, de experiențele trăite, de faptul că mi-am îngăduit să
încerc lucruri noi și am primit cu deschidere întâmplările care au apărut în

perfect este
diferite etape ale existenței mele.

Dacă te dedici unei viziuni, poți clădi lucruri mărețe în viață. Iar această
o combinație dovadă este tatăl meu. Mă inspiră devotamentul, entuziasmul și necontenita
lui deschidere de a forma adevărați profesioniști în domeniu, de a cultiva un

între un
standard al excelenței. Îl apreciez și îl respect pentru ambiția, vocația, succesul și
onestitatea lui față de profesie, căreia îi este dedicat 100%.

avocat și Omul perfect este o combinație între un avocat și un psiholog. A fi avocat

înseamnă să adopți o poziție „dreaptă”, să nu te implici emoțional, să

un psiholog
lucrezi exclusiv cu raționamente și argumente. A fi psiholog însă, presupune
concentrarea pe umanitatea individului, pe comportament, pe motivații, pe ce
îi definește viața. Ambele profesii lucrează cu instrumentul analizei, însă, dacă
cele două tipuri s-ar însuma, atunci am putea obține imaginea unui profesionist
perfect și autentic.

Fiul meu, Luca, are cel mai important rol în viața mea. Pentru el îmi găsesc
ori când timp, fie că ne plimbăm cu bicicleta sau cu rolele, jucăm tenis sau
experimentăm activități noi sau dezbatem subiecte dintre cele mai neașteptate.

Mă regăsesc în încredere. Încredere în mine, dar și în ceilalți. Atunci când

creezi un cerc al încrederii, oamenii se simt valorizați, sunt confortabili cu sine,
își exprimă părerile cu naturalețe, fie ele și divergente, într-un mod amical și
constructiv.

Omul Mona Mușat și profesionistul Mona Mușat nu sunt niciodată în

dezechilibru, pentru că am mereu grijă să nu sacrific nimic din optimismul,
entuziasmul și valorile în care cred. Pentru mine este foarte important să îți
păstrezi energia și încrederea că lucrurile, indiferent de cât de încurcate și
complicate devin pe parcurs, pot avea rezolvări dintre cele mai neașteptate.

Jean Valjean, eroul din “Mizerabilii” este dovada că omul are resurse nelimitate
pentru a se schimba în bine, a deveni mai bun, mai uman. De aceea, cred în
această capacitate uimitoare a omului de a se impresiona pe sine, dar și pe ceilalți,
prin schimbare.

O bătălie se câștigă prin cunoașterea de sine și încrederea în forțele proprii.

Încrederea, perseverența, optimismul, entuziasmul sunt pilonii pe care se sprijină
gândurile unui învingător. Toate acestea, pe fundamentul onestității. Onestitate
față de sine și față de ceilalți.
Ioana Vlad
36 | Revista AvocatNet.ro Altfel despre consultanța de business | 37
Cover story

JurnAl De PAsionAt

Alin Popescu

“Știi care-i problema

omului modern?”, întreabă
personajul Alan Shore
într-un episod din seri-
alul TV Boston Legal. “Ne
reglementăm moralitatea
și fiinţa cu coduri ale
raţiunii, ale bunului simţ și
ale respectului reciproc. Și
nu mai lăsăm niciun fel de
loc pentru pasiune, pentru
omul din noi. E ca și cum
i-ai învăţa pe oameni să
danseze, dar fără să asculte
muzica”.

38 | Revista AvocatNet.ro Altfel despre consultanța de business | 39

Cover story
“
“Știi care-i problema omului modern?”, întreabă personajul Alan Shore
într-un episod din serialul TV Boston Legal. „Ne reglementăm moralitatea și
ființa cu coduri ale rațiunii, ale bunului simț și ale respectului reciproc. Și nu
mai lăsăm niciun fel de loc pentru pasiune, pentru omul din noi. E ca și cum
Cel mai i-ai învăța pe oameni să danseze, dar fără să asculte muzica».
important Ciudat, mă gândesc. Să fie oare poziția pasiunii în societatea modernă
machiaj surprinsă atât de bine într-un dialog sec dintr-un serial american? Are
omul modern handicapul că e îndepărtat tot mai mult de el însuși prin
pentru o raționalizarea crescândă a tuturor segmentelor vieții sale? E specializarea o
femeie este formă de alienare a pasiunii?
pasiunea. Dar Teoria spune că ești pasionat doar de lucrurile care-ți plac. Pentru aceste
cosmeticele lucruri ești dispus să faci sacrificii, să dai mai mult decât e necesar. Muzica
poate fi o pasiune. La fel și dansul, la fel și scrisul. Consultanța, însă? Cum
sunt mai ușor poate fi o pasiune? Simplu, îmi vine repede răspunsul, de parcă stătea pitit
de cumpărat. într-un cotlon al minții mele așteptând să fie lăsat liber: nu te gândi la
– Yves Saint numele pompoase cu care ne-am botezat slujbele moderne. Gândește-te la
acțiunile efective pe care le faci. De ele poți fi pasionat. Și e cum nu se poate
Laurent mai adevărat. Poți face o pasiune din ideea că îi ajuți pe alții. Poți face o
pasiune pentru bani, pentru cifre, pentru acțiuni câștigătoare în instanță,
pentru sentimentul de putere pe care îl emani atunci când te întâlnești cu
clientul și partea adversă, pentru soluții scoase din mâneca asemeni unui
scamator, pentru fentarea sistemului.
Hmm. Deci există și consultanți pasionați. Bine de știut. Și dacă tot am
aflat asta, hai să încerc să scormonesc și mai mult în viața lor. Cât ține
pasiunea? E genul de sentiment cu care te naști și care te însoțește toată
viața sau e o muză capricioasă ce-și toarce viața potrivit propriilor toane?
„Dacă Frédéric Beigbeder a ajuns la concluzia că dragostea durează trei ani,
eu am ajuns să îl cred. Dragostea e o formă de pasiune. Așa că-mi vine să
plec de la premisa că pasiunea e un sentiment temporar. Sau cel puțin așa
se întâmplă la majoritatea oamenilor. Ea te duce de aici până acolo și apoi
te lasă pe propriile tale picioare. Apoi, în viitor, când aproape nu te aștepți,
vine să te însoțească iar pe drumul ce urcă liniștit spre alte orizonturi”, îmi
spune Victor. El e broker de investiții la Londra și preferă să-l amintim doar
cu numele mic. Semn că puterea financiară nu se dobândește arătându-ți
partea moale a sufletului. Brokerii sunt considerați roboți care funcționează
40 | Revista AvocatNet.ro
cu adrenalină pură, iar la roboți pasiunea e doar o formă de alienare. E
antimateria sufletului lor tehnologic.
Interesant, gândesc. Dacă toate aceste lucruri sunt adevărate, e imposibil
să nu cauți un alt răspuns: poate pasiunea să dureze îndeajuns de mult
încât să conteze în viața ta profesională? Sau e un fel de catalizator pe care îl
folosești din când în când, sărind de la o treaptă la alta în experiența ta?
„Nu cred că pasiunea pentru ceea ce faci e definitorie pentru succes”, îmi
spune cu siguranță Andreea Lisievici - Avocat senior la Țuca Zbârcea &
Asociaţii. Și, într-un mod interesant, îmi repetă ideea pasiunii ca binefacere
trecătoare, enunțată, cu câteva mii de mile mai departe de Victor: „eu
înțeleg pasiunea ca fiind mai mult decât plăcere, un fel de plăcere exacerbată
de faptul că obiectul ei este nou. Privită astfel, pasiunea este punctuală și
temporară (de exemplu, mă pasionează o problemă nouă de drept, pe care o
întâlnesc), iar când obiectul ei nu mai e nou și intră oarecum în deprindere,
este înlocuită de dăruire. Dăruirea, tot o formă a plăcerii până la urmă, este
cea de cursă lungă și este cea care te motivează să depui constant eforturi de
a-ți face treaba bine”.
Ohoo, minge la fileu! Exact asta-mi trecea și mie prin minte să întreb. Nu
cumva, dacă tot vorbim despre o muză cu toane, e nevoie de altceva care să
suplinească pasiunea, mai ales atunci când ea ne părăsește? Nu cumva viața
noastră profesională, ridicată brusc de pasiune are nevoie de un fundament
constant pe care să se poată afirma?
Constanța. Nu Orașul, ci Deprinderea
Și, uite așa, îmi aduc aminte că am întâlnit, de-a lungul vieții mele,
consultanți geniali conduși exclusiv de pasiune în munca lor. Acești
oameni pot învârti în favoarea lor situații imposibile, pot găsi argumente
valide acolo unde ochiul obișnuit ar fi renunțat de mult. Datorită lor, am
întâlnit pasiunea adevărată: nevoia de victorie cu orice preț, nevoia de
a-ți demonstra ție însuți că poți rezolva orice situație. Și-apoi, când lumea
întreagă le era la picioare, acești oameni se retrăgeau în spatele cortinei și
redeveneau indivizi mediocri. Pasiunea dispăruse. Iar viața obișnuită nu
li se potrivea. Toți acești oameni trăiesc în salturi. Deși, de la un moment
dat încolo, începi să înțelegi că salturile sunt tot mai mici, reușitele se
Altfel despre consultanța de business | 41
Cover story
“
împuținează, iar pasiunea, oricât de mare ar fi, e imposibil să compenseze
pentru alte afecțiuni cronicizate deja.
Clientul unui astfel de consultant mi-a spus odată că el continuă să vină
acolo pentru că avocatul lui e genial. Da, niciodată nu știe dacă la următorul
Nu am alte termen avocatul va apărea sau nu, dar asta nu-l face mai puțin genial. Îl
talente. face doar un om inconstant. Și-am început să înțeleg că baza pe care trebuie
Sunt doar să se susțină pasiunea e Constanța. Să faci ceva în fiecare zi, oricât de
neimportante ar fi lucrurile respective.
un curios
Andreea completează ideea, deși ea vorbește despre dăruire acolo unde eu
pasionat. amintesc despre constanță: „Pasiunea / dăruirea este o condiție necesară, dar
– Albert nu și suficientă, pentru a avea succes; ea susține, dacă pot să spun așa, cei 90%
Einstein. transpirație necesari pentru un rezultat bun. Restul de 10% este inspirație”.
Și-mi dau seama că are dreptate. Inspirația e o formă de autodepășire pe
care o simți, de regulă, în anii de început din cariera ta. Apoi, încet-încet, unii
abandonează inspirația și o transformă în suficiență. De unde se vede că,
dincolo de pasiune și constanță, mai e nevoie de ceva pentru ca viața unui
consultant să nu se reducă doar la profesie.
Speranța
Personajul Alan Shore își continuă tirada, în timp ce eu încerc să-mi dau
seama dacă pasiunea e un mit sau o realitate. „Oamenii se plimbă astăzi în
stânga și dreapta, spunându-le tuturor «prietenul meu cel mai bun». Aproape
că termenul nu mai are niciun fel de însemnătate. Simple cunoștințe sunt
topite după îmbrățișări și săruturi pasionale, de la prima sau a doua întâlnire
deja. Bilețele aniversare sunt trecute în birouri din mâna în mână, astfel ca
toată lumea să-și poată mâzgăli cuvintele dulci pentru un coleg pe care l-au
întâlnit o dată sau de două ori. Și toată lumea iubește, pur și simplu, pe toată
lumea. Ca rezultat, dacă-i spui astăzi cuiva că-l iubești, aproape că vorbești în
gol. Iubirea de astăzi e o formă de jogging.”
Și, în minutul respectiv, îmi dau seama că pasiunea e la fel ca iubirea,
prea declarată, prea expusă pentru a-și păstra caracterul senin și neîntinat.
Folosim pasiunea în CV-uri, atunci când ne descriem abilitățile în fața unui
angajator potențial. Tone de reclame ne îndeamnă la pasiune și dedicare, de
parcă ar fi vorba despre o formă modernă de altruism religios.
42 | Revista AvocatNet.ro
Așa se face că, acoperită cu un morman de realități greu de negat, pasiunea
adevărată dispare încet-încet din zona profesională, și duce oamenii spre
ținuturile neexplorate încă ale vieții de-dincolo-de-birou. „Oricine ar înțelege
o astfel de schismă. Nu poți fi pasionat de cele câteva mii de modificări ale
legislației fiscale dintr-un an. Nu poți fi pasionat de ședințele de judecată în
care aștepți ore întregi doar pentru cele câteva minute în care judecătorul te
invită să depui concluzii scrise” îmi spune George, un avocat de 42 de ani,
conștient de ideea că lumea e doar universul pe care ți-l faci tu. Și el vrea să
rămână anonim, pentru că lumea în care se învârte îl percepe că pe un dur
fără scrupule.
Și George are dreptate. În lumea reală, pasiunea e sortită pieirii. Și-atunci
găsești salvarea în altceva. Te implici în schimbarea legislației, devii super-
eroul clienților tăi pe care-i ajuți să-și salveze demnitatea. Înființezi sau te
înscrii în asociații care-și propun să schimbe lumea. Impui în jurul tău ideea
de bun-simț și demnitate profesională. Scrii cărți și crești oameni. Sau, cum
zicea bunică-mea, lași iarba să crească în jurul tău.
Ciudat. Răspunsul pe care îl căutam a venit lin, la fel ca un vis de după-
amiază. Și e neașteptat. N-o să-mi poată spune nimeni dacă pasiunea te face
un consultant mai bun sau nu. Pentru că ea, pasiunea, nu-ți ajută profesia,
PS
te ajută pe tine. Pasiunea te trezește dimineața. Datorită ei, continui să faci
În epilogul biografiei sale,
ceea ce faci, depășind părțile proaste ale zilei și ceața vremurilor moderne.
Steve Jobs spune că și-ar fi
Ca să reușească întru-totul, însă, pasiunea are nevoie de sprijin puternic dorit din tot sufletul să creadă
în viața de după moarte:
din partea ta. Trebuie să fii constant în ceea ce faci. Și, mai presus de toate,
“E ciudat să te gândești că
trebuie să faci lucruri în care crezi. acumulezi toată această
experiență și, poate, puțină
Și așa se face că, deși am pornit la drum cu ideea că vreau să descopăr înțelepciune, iar apoi totul
se pierde. Pe de altă parte,
secretul pasiunii, am reușit să ajung la o concluzie pe care chinezii o știu
poate că viața e asemenea
de multe mii de ani. Secretul pasiunii, așa cum pare a rezulta din povestea unui întrerupător. Click! și
s-a dus”. Așa-i, probabil, și
noastră, seamănă ca două picături de apă cu formula fericirii inventată de
pasiunea. Poți gândi că e o
chinezi: ceva de făcut, cineva de iubit, ceva la care să speri. minune care-ți potențează
viața. Sau, cine știe, poate e
Semn că lumea, chiar și la nivel emoțional, se învârte mereu în cerc, doar o stare accidentală de
bine. Și tot ce ne rămâne e să
încercând să reinventeze lucruri pe care le știe deja. Da, ai putea spune, dar
o recunoaștem și să o tratăm
unde-ar mai fi farmecul vieții dacă ni s-ar oferi toate pe tavă? cu blândețe. Pentru că sigur o
să vină și momentul când se
Spor și pasiune :)
întâmplă: “Click! și s-a dus...”
Altfel despre consultanța de business | 43
Portret de consultant Gabriel Sincu

Gabriel Sincu
Partener Mazars România

“ N
-am încercat să-mi imaginez omul perfect niciodată. Perfecțiunea e o
himeră, iar goana în a o atinge nu cred că duce în final la un rezultat
bun. Sunt de părere că e mai practic să încerci să scoți din fiecare
om ce are mai bun decât să vrei să-l schimbi astfel încât să corespundă unui
Perseverența șablon prestabilit. Patul lui Procust e cel mai bun argument în acest sens.

este un lucru
Oamenii caută modele și fiecare dintre noi a simțit, la un moment dat, nevoia
să se identifice cu cineva, să facă lucruri grozave pe care să le povestească la
bătrânețe nepoților.
grozav, dar Visam să fiu Ieremia, soldatul convertit în marinar din “Toate pânzele

încăpățânarea
sus”, să colind mările și oceanele, să mă lupt cu pirații și să descopăr ținuturi
care nu apăreau pe hartă. În aceeași categorie, l-am descoperit ulterior pe
marele explorator francez Jaques-Ives Cousteau care m-a făcut să visez să fiu
este nocivă scafandru, să cobor în adâncuri pentru a mă întâlni cu monștri marini și vietăți
nemaivăzute.

Primul manual pe care îl studiem, Abecedarul, are și lecțiile care ne rămân

întipărite în minte pentru tot restul vieții. E și cazul meu, iar cititorii din generația
anilor ’70-’80 cu siguranță își vor aduce aminte de lecția “Cele două capre”.
Protagonistele, cele două rumegătoare, se întâlnesc pe o punte îngustă, venind
din direcții opuse. Pentru că niciuna nu e dispusă a face “cale-ntoarsă” ajung
să se izbească cap în cap de câteva ori și să cadă împreună în apa rece. Morala:
perseverența e un lucru grozav, dar încăpățânarea este nocivă.

Nu cred că există rețete pentru a-ți asigura victoria în cazul unei bătălii. Cel
mai elegant mod de a câștiga constă în dibăcia de a evita acea bătălie. Cu tact și
diplomație, care să evite “vărsarea de sânge”.

Nu sunt un workaholic care muncește 20 de ore pe zi, deși admit că s-a mai
întâmplat să nu mai am timp pentru altceva, și niciun ascet care să își impună
reguli de viață spartane din care să simt nevoia de evadare. Totuși, când simt
nevoia să fac ceva, îmi reorganizez prioritățile și încerc să aloc resurse financiare
și, mai ales, timp, pentru a reuși. Sunt un norocos pentru că atât soția mea, cât și
grupul nostru de prieteni iubesc să descopere locuri noi, oameni noi, lucruri noi. Și
cum pofta vine mâncând, îmi dau seama că mai am atâtea călătorii de făcut.

În “Scurta istorie a românilor povestită celor tineri” de Neagu Djuvara, am

găsit răspunsuri la problemele societății românești de azi și, totodată, mi-a trezit
speranța că vom reuși să ne regăsim identitatea și să mergem înainte, chiar dacă
nu va fi ușor.

Încrederea este unul dintre factoriii cheie ai reușitei, când e vorba de

consultanță. Aș spune că e liantul care face să funcționeze o relație consultant-
Ioana Vlad client. Fără falsă modestie, am reușit să fac acest liant să dureze peste un deceniu.

44 | Revista AvocatNet.ro Altfel despre consultanța de business | 45

Special
Consultanța pe tocuri
Ioana Vlad
Sarmisa Bîlcescu
(1867-1935) a fost prima
femie din România și din
Europa care a obținut
licența în Drept la
Universitatea din Paris,
precum și prima femeie
din lume cu titlul de
Doctor în Drept.
Ella L. Negruzzi
(1876-1949) este prima
femeie din România
admisă în barou,
luptându-se mai bine de
șase ani pentru a primi
dreptul de a pleda în
instanță.
46 | Revista AvocatNet.ro
N
u, nu e o lume a bărbaților. Nici măcar atunci când vine vorba de avocatură sau
de consultanța de business. Într-o lume în care tiparele imaginate se împart
între personajele din Ally McBeal și cele din The Office, există femei puternice,
sensibile, încrezătoare în forțele lor, mereu cu zâmbetul pe buze și care înlătură orice
gânduri utopice atunci când vine vorba de a alterna viața personală cu cea profesională.
My fair lady lawyer
Simina Mut, Managing Associate Reff
si Asociatii, consideră că, pentru a reuși,
lumea femeilor nu trebuie separată de cea
a bărbaților, iar, în ambele cazuri, pentru a
reuși, e nevoie de perseverență, tenacitate și
o atitudine pozitivă. În plus, e o cerință a job-
ului să fii persuasiv.
“Când faci consultanță, negocieri
în interiorul echipei, duci o muncă de
convingere și trebuie să te prezinți să susții
Ancuța Leach
Partener Wolf Theiss
Simona Neagu
Partener NNDKP
ceva - asta e avocatura de business, chiar
dacă nu e judecătorul cel pe care îl convingi,
ci partea cealaltă sau clientul tău”, adaugă
Simina.
Mihaela Vîrlan, Managing Director Accace
Romania și Bulgaria, pune în evidență un alt
avantaj pe care femeile din consultanță îl
au: știu să asculte și să se facă ascultate.
„În fapt, o femeie poate avea succes
Mihaela Vîrlan
folosindu-și calitățile sale native, precum
Managing Director
intuiția, empatia, delicatețea și frumusețea.
Accace Romania si
Acestea nu reprezintă vulnerabilități ale
Bulgaria
Monica Simina Mut
Georgiadis Managing associate
Senior Associate DLA Reff si Asociatii
Piper Romania
unei femei, ci chiar punctele sale forte”,
explică Mihaela Vîrlan.
Monica Georgiadis, Senior Associate
DLA Piper Romania, este de părere că unei
femei de carieră, fie ea avocat, consultant
sau orice altceva, nu trebuie să-i lipsească
profesionalismul, implicarea, disciplina,
ambiția, perseverența sau puterea de a
depăși orice moment greu. Se mai adaugă
și multa muncă, gândire pragmatică,
pasiune, atenție la detalii. O minte analitică,
abilitatea de a argumenta și, nu în ultimul
rând, echilibrul sunt alte atribute pe care se
construiește portretul femeii consultant de
succes.
Ancuța Leach, partener la biroul local al
firmei de avocatură Wolf Theiss, consideră
că entuziasmul, curajul și preocuparea față
de aspirațiile profesionale ale membrilor
echipei, dar și recunoașterea meritului
propunerilor și ideilor celorlalți sunt alte
detalii pe baza cărora se fundamentează
succesul unei femei în lumea consultanței.
„Reușita profesională nu trebuie să
fie neapărat umbrită de conceptul de
sacrificiu. E normal ca în anumite perioade
să aloci mai multă energie pentru succesul
profesional. Dar aceasta este o alegere
conștientă și asumată”, spune Ancuța.
Simona Neagu, partener la firma de
avocatură NNDKP, consideră că, în acest
domeniu, nu este nevoie de avantaje
speciale, fiind trecute timpurile în care
Ana Maria Mihaela Mitroi
Andronic Partener PwC Romania
Senior Associate
Biriș Goran
femeile se luptau pentru a obține dreptul
de a practica profesia de avocat. Astfel că,
indiferent de sex, pentru a fi un profesionist,
sunt necesare o bună pregătire profesională,
seriozitate, minuțiozitate, experiență
practică și managerială și, nu în ultimul
rând, dragostea față de ceea ce faci.
În opinia Mihaelei Mitroi, Partener
PricewaterhouseCoopers Romania, la
baza unei cariere de succes stau pasiunea,
curiozitatea și dedicația de care se dă
dovadă. Lista este completată de Corina
Ionescu, partener la firma de avocatură
Bulboacă & Asociații, care este de părere
că, în consultanță, unei femei nu trebuie
să-i lipsească o minte creativă și un discurs
articulat. Totuși, pentru a număra cât mai
multe performanțe, se mai adaugă și multe
nopți nedormite cu o carte de specialitate
în mână sau în fața calculatorului, multă
determinare și luptă cu tine însăți.
Pe aripile succesului
Eficientizarea timpului și a energiei, atât
la locul de muncă, cât și acasă este un mod
de viață pentru Monica Georgiadis de la
DLA Piper.
„Performanța nu poate rezulta decât
prin multă muncă și pasiune, în special
la începutul carierei, când este perioada
de acumulare și de formare profesională.
Acela este momentul în care este foarte
greu să stabilim un echilibru între viața
Altfel despre consultanța de business | 47
Special
“
profesională și cea personală, iar găsirea
acestui echilibru reprezintă o mare
provocare”, spune avocatul de la DLA Piper
Romania.
La baza unei Jobul nostru implica niște ore mai lungi
decât altele. Eu nu aș merge așa departe
cariere de să le numesc sacrificii. Când îți place ceea
ce faci, nu te gândești la sacrificiu, e o
succes stau investiție în tine”, subliniază Simina Mut.
“Timpul se face, dacă vrei ceva cu
pasiunea, adevărat. Ești disciplinat și poți să obții
performanță. E vorba de priorități. Te
curiozitatea decizi care îți sunt, se poartă o negociere cu
diverse activități concurente. Disciplina e
și dedicația imperativă”, precizează aceasta.
de care se dă La baza succesului unei femei de carieră,
în opinia Ancuței Leach, se află și echipa cu
dovadă. care colaborează, dar și aprecierile colegilor.
Pentru ea, o altfel de motivare este dată de
biletele la Filarmonica din Viena. În plus, e
Mihaela normal ca în anumite perioade să aloci mai
multă energie pentru succesul profesional.
Mitroi, Dar aceasta este o alegere conștientă și
asumată.
(Partener
PricewaterhouseCoopers Pe de altă parte, un mit care stârnește
Romania) furtuni se referă la incapacitatea femeilor
de carieră de a găsi un echilibru între viața
profesională și cea privată.
“Îmi doresc să văd acest mit demontat,
mai ales pentru că femeile au resurse
uneori nebănuite și neutilizate, care doar
așteaptă să fie canalizate către direcțiile
potrivite. În afară de asta, sunt bucuroasă
să văd că și mitul referitor la
modul în care o femeie avocat cu
experiență interacționează și colaborează
cu colegii de echipă sau cu colegii cu mai
puțină experiență, este demontat”, spune
Ana Maria Andronic, Senior Associate la
Biriș Goran.
În plus, când vine vorba de o cale de a
măsura succesul de care o femeie se bucură
în carieră, Mihaela Vîrlan nu crede în
răspunsuri general valabile.
“Viața profesională a unei femei poate fi
facilă sau anevoioasa, poate fi încununată
de succes, presărată cu obstacole sau poate
consta dintr-un șir lung de eșecuri; totul
ține de echilibrul interior si de creionarea
limitelor fiecăreia dintre noi. Carierele
de succes se construiesc prin muncă
și determinare, fiecare având aceleași
prerogative de reușită; depinde însă de noi
48 | Revista AvocatNet.ro
cât de mult muncim pentru a ne atinge
scopurile”, explică Mihaela.
Totuși, în opinia Corinei Ionescu, pentru
o femeie, succesul este echivalent cu
independența și, probabil, ceva putere.
„Vin dintr-o generație în care
misoginismul nu era la modă așa că
tendința de a te dizolva într-o mulțime de
costume toate cât mai masculine și toate
negre a fost extrem de surprinzătoare. Și
îmi amintesc că atunci când am început,
tendința era de a apela la asistență juridică
doar în situații de criză și aproape nimeni
în mediul românesc de afaceri nu credea că
e mai bine să previi decât să tratezi. Între
timp insă lucrurile s-au schimbat”, spune
aceasta.
Prejudecăți vs. mândrie
Monica Georgiadis spune că lucrurile s-au
modificat, mai ales în ce privește avocatura
de business. Astfel că, spre deosebire
de acum 10 ani, numărul femeilor din
avocatură sau consultanță este mai mare
decât cel al bărbaților.
„Prejudecățile au existat dintotdeauna,
asta nu înseamnă că trebuie să facem un
scop din a le demonta sau, mai rău, de a le
folosi drept scuze în carieră și în afirmarea
noastră profesională”, precizează avocata de
la DLA Piper Romania.
Și totuși, la început de mileniu III, ideea
de sacrificiu pare a fi supraevaluată, inclusiv
în ce privește femeile de carieră.
“Cred ca generațiile noastre ar
putea vorbi mai puțin de sacrificii decât
părinții nostri, de exemplu. Acum avem
mult mai multe opțiuni și, deci, posibilități
de găsire a unor soluții care să implice
mai puține sacrificii”, spune Ana Maria
Andronic de la Biriș Goran.
“Îmi place să cred că am demontat
mitul potrivit căruia pentru a avea succes
în mediul de business o femeie trebuie
să-i concureze pe bărbați folosind armele
acestora. În fapt, o femeie poate avea succes
folosindu-și calitățile sale native: intuiția,
empatia, delicatețea și frumusețea. Acestea
nu reprezintă vulnerabilități ale unei femei,
ci chiar punctele sale forte”, adaugă Mihaela
Mitroi.
Cel mai dificil lucru din perspectiva
reușitei profesionale în orice domeniu, atât
pentru femei, cât și pentru bărbați, în opinia mult între un bărbat și o femeie. Mai mult
Mihaelei Mitroi, îl reprezintă menținerea decât atât, având în vedere că, în Romania
unui echilibru între viața profesională și cea (și nu numai) sunt mai puține femei
privată. decât bărbați în business și în poziții de
“La începuturile carierei, am căzut prea
management.
deseori în capcana statului până la ore
târzii la birou, cu atât mai mult cu cât sunt
Și în ce privește renunțările, Mihaela
Vîrlan adaugă faptul că cele două sexe se
genul de lider căruia îi place să fie alături
de echipă în momentele dificile. Treptat
situează pe același plan. Astfel că, pentru a
avea o carieră de succes, femeia consultant
însă am învățat să-mi eficientizez stilul de trebuie să facă același gen de sacrificii ca
“
muncă și acum am ajuns la un echilibru și bărbații, în special în ceea ce privește
între viața profesională și cea privată”,
mărturisește ea.
echilibrul dintre viața profesională și cea
personală.
„Fiecare persoană, fiecare femeie e diferită
La răscruce de... idei și succesul poate fi exprimat și înțeles in
orice formă”, explică ea.
Nu am Renunțarea la feminitate nu e însă calea
cea mai sigură de a-ți asigura succesul în Visele unei nopți de vară
experimentat carieră.
„Experientia docet: am învățat că pentru a Simina Mut se relaxează gătind. (N.R.: Cel
diferențe face carieră femeia nu trebuie să adopte un mai bun cheescake a fost făcut după rețeta
stil masculin, agresiv, devenind o persoană primită de la ea.) Bucătăria este escapada
între sexe dură și inflexibilă. Dimpotrivă, empatia,
capacitatea de relaționare și disponibilitatea
preferată și de Monica Georgiadis, care vede
drept remediu pentru o zi cu ritm infernal o
în profesie. de a găsi soluții reciproc avantajoase
(atribute preponderent feminine) contribuie
cină. Desertul este inclus.
Suntem în în mod semnificativ la construirea unei
cariere plină de satisfacții”, consideră
O zi obositoare se încheie cu un hohot de
râs pentru Ancuța Leach, în timp ce pentru
secolul 21, Ancuța Leach, partener la Wolf Theiss. Ana Maria Andronic vizionarea unui film
este escapada perfectă. Trebuie însă să fie
ar trebui De această părere este și Monica
Georgiadis de la DLA Piper Romania.
un film bun, un film ca o lecție de viață.
Liniștea de după o zi tumultoasă
să depășim „Majoritatea dintre noi am construit o
carieră de succes, nu împrumutând din
înseamnă pentru Mihaela Vîrlan practicarea
unui sport, lectura unei cărți bune, o cină
momentul . atu-urile bărbaților, ci muncind enorm
și folosindu-ne de propriul potențial
reușită sau quality time cu cei apropiați.
Simina Mut și calitățile proprii. Am urmat mereu
principiile adevărate al acelui tip de
„Să am o jumătate de oră în fotoliul meu
preferat, să ascult muzica care îmi place mie
avocatura care se distinge prin integritate, și să mă gândesc la ce vreau eu. Adică, să
(Managing associate Reff
perseverență și profesionalism . Cred că șed eu cu mine și să cuget”, spune Corina
si Asociatii)
am demonstrat că se poate avea o carieră Ionescu despre momentul de răsfăț de la
de succes nu ca femeie sau barbat, ci ca finalul unei zile încărcate.
o persoană căreia îi place ceea ce face și
care s-a considerat mereu responsabilă și O seară caldă, alături de familie este
mândră cu fiecare lucru profesional realizat”, modul ideal de reîncărcare a bateriilor
spune ea. pentru Simona Neagu.
“Nu am experimentat diferențe între sexe Pentru Mihaela Mitroi momentele de
în profesie. Suntem în secolul 21, ar trebui răsfăț se petrec în fiecare sâmbăta, când
să depășim momentul”, spune Simina Mut, poate rezerva câteva ore pentru spa, la
care subliniază că oricare ar fi diferențele, masaj, dar și pentru a citi.
psihosomativ ele există, trebuie acceptate și
luate împreună.
Ana Maria Andronic subliniază că bucuria
succesului profesional nu diferă foarte
Altfel despre consultanța de business | 49
Portret de avocat Portret de avocat

succesul este abilitatea de

a trece de la un eşec la altul
fără a pierde
Din entuziAsm

Winston Churchill

50 | Revista AvocatNet.ro Altfel despre consultanța de business | 51

Portret de avocat Otilia Sava

Otilia Sava
Partener Ionescu și Sava

“ O
amenii de referință, care apar meteoric în viața ta, te lasă oarecum in-
egal cu cel care erai înainte de întâlnirea cu ei. Sunt șansa ta de a trăi
lucruri spectaculoase și de a ajunge la o formulă personală mai bună,
mai aproape de excelența ta.
Șansa de Tatălui meu îi datorez reușita cea mai de sus. M-a învățat să citesc și mi-a

a întâlni
supravegheat îndeaproape apucăturile de copil cu fontanela deschisă și spre
bine, dar și spre rău. Din punct de vedere profesional, am datoria morală de a
numi, înaintea altor reușite, succesul pe care l-am dobândit alături de o distinsă
oameni doamnă și un minunat artist, Maria (Pusi) Cocea.

extraordinari
Pentru mine, un erou în viața a fost poetul Iustin Panța, pe care l-am întâlnit o
singură dată și care mi-a schimbat structura sufletească fundamental. Am avut
șansa să întâlnesc un om care să-mi confirme fără cuvinte că este în regulă că
îți forțează sunt așa, că nu trebuie să mă dau după lucruri sau după măsura oamenilor pentru
a mă găsi.

oarecum Lecțiile de onoare le-am luat pe rând de la bunica mea. Psihologii susțin că
toate se întâmplă până la 7 ani. Și viața confirmă la fel mai târziu. Am învățat
limitele și te cinstea (peste care se construiesc, sau se demolează în lipsa ei toate eșafodajele
noastre în viață) într-o întâmplare pe drum. Am găsit un bănuț în colb (cum se

obligă să fii
spunea la praf în satul ei. Fac orice să reconstitui parfumul vremurilor în care
m-am făcut om) și l-am luat mulțumită de norocul meu. Bunica m-a pus să îl las
la loc: „Sigur plânge un om după el”.
și să dai mai Nu am uitat prima lecție pe care mi-a predat-o maestrul meu, un fin diplomat:

mult
„Clientul este principalul nostru dușman”. Aceasta este o lecție cu circuit închis
și cu exclusivitate de înțelege la filigran pentru colegii mei avocați. Și bună de
predat pentru oamenii idealiști, pentru că mai sunt.

Omul perfect trebuie să fie bun. Să fie de bună credință. Pot scuza orice pe
lumea asta, oricui. Dar nu răutatea. Si nu cea gratuită. Perfecțiune nu există,
pentru că nu există limite nici în întelepciune, nici în inteligență și nici în
dimensiunea răului din noi. Dar bunătatea care te poate odihni, pe tine ca ființă,
nu are niciun cusur. Este singurul atribut al ființei umane rotund. Este cea mai
eficientă formă de terapie.
Primul autor care m-a păstorit a fost Camil Petrescu. Nu știu dacă el m-a
învățat sau în el am recunoscut setea mea de aboslut. S-au confundat și am rămas
cu același handicap de a nu mă odihni decât în lucruri rotunde. Primul bărbat pe
care l-am iubit si pe care l-am ales model toată viața în lumea reală a fost Ștefan
Gheoghidiu. Intuiesc cum se formează, în paralel cu drumul pe care merg acum,
un drum de scriitor.

Să fii învingător înseamnă să ajungi la cea mai de sus limită a ta. Să nu existe
valențe neexploatate, pentru că, dacă le simți și nu le exploatezi, vor fi materialul
celui mai apăsător eșec. Să fii învingător înseamnă să știi cine ești. Si când afli, să
Ioana Vlad pariezi și să fii campion!

52 | Revista AvocatNet.ro Altfel despre consultanța de business | 53

Fotoreportaj

Ce-Am DesCoPerit
în biblioteCile A
Două mAri CAse De
AvoCAtură
AvocatNet.ro și-a
luat aparatul foto la
purtător și a ieșit la
vânătoare de cărți.
Și nu vorbim de orice
cărți, ci de volume
rare din bibliotecile
a două mari case de
avocatură.
( un fotoreportaj de
Anca Dumitrescu și
Vlad Popa)

54 | Revista AvocatNet.ro Altfel despre consultanța de business | 55

Fotoreportaj
Zamfirescu Racoți Predoiu: o bibliotecă pe măsura sediului
P Î
e strada Plantelor la numărul 12 am găsit sediul celor de
la Zamfirescu Racoți Predoiu, o vilă veche de la sfârșitul
secolului 19, amplasată într-o zonă protejată din centrul
orașului - zona Sf. Ștefan.
„Este un sediu care ne reflectă personalitatea și reprezintă
imaginea firmei: îmbinarea între clasic și modern, simbioza între
tradiție și contemporaneitate. Am vrut să evităm cu orice preț
spațiile de birouri de tip „open space” care te trimit în anonimat,
și am optat pentru arhitectura generoasă a uneia dintre cele mai
vechi vile ale capitalei care se îmbină armonios cu geometria
modernă a unui office center”, ne-a marturisit Stan Tîrnoveanu,
Managing Partner ZRP.
Laura Timofei ,
 În biblioteca ZRP exista peste 2500 de cărți, de la volume
Office Manager ZRP
rare din 1860 până la apariții recente ale celor mai importante
publicații de profil. Biblioteca este organizată în funcție de
principalele domenii de interes și de frecvența solicitărilor pentru anumite domenii, astfel
încât să se asigure un confort cât mai mare pentru cei care o accesează, ne-a spus Laura
Timofei, Office Manager ZRP.
În ceea ce privește achiziția tuturor surselor de informare (cărți, reviste, ziare, publicații
online, baze de date), aceasta se face de regulă ca urmare a solicitărilor punctuale ale avocaților
sau personalului administrativ. Uneori, pe baza ofertelor primite sau a informațiilor obținute
din piață, persoana responsabilă cu gestiunea bibliotecii face sugestii de achiziționare a unor
titluri.
Sistemul de împrumut al cărților la ZRP este liber. Returnarea cărților în bibliotecă se face
prin grija asistentelor și a persoanei responsabile de bibliotecă. În atribuțiile acestei persoane
intră gestiunea bibliotecii, procurarea de noi surse de informare și întreținerea bazei de date
referitoare la acestea.
”Deși suportul electronic oferă numeroase facilități în privința căutării, selectării și utilizării
informațiilor privind legislația, specificul branșei face ca, în continuare, cărțile în suport fizic să
fie preferate”, spune Laura Timofei – Office Manager Zamfirescu Racoți Predoiu.
”În biblioteca noastră se găsesc și cărți vechi, ediții rare, colecții vechi de coduri și cărți de
specialitate, cele mai multe dintre ele fiind donate din bibliotecile personale ale partenerilor.
Exemple în acest sens ar fi Codu Judeciaru, înorânduitu și adnotatu de Avocatul Scarlat
Pastiea, Fostu Directoru la Departamentulu Justiției din Moldova, editatu de Teodoru Codrescu,
Tipografiea Buciumului Romanu, 1862, C. Hamagiu, Codex Romaniae, 1926 sau Noul Cod al
României publicat între anii 1933-1935”, ne-a spus Office Managerul ZRP.
56 | Revista AvocatNet.ro
Comorile din biblioteca NNDKP
n biroul NNDKP din București își desfășoară activitatea
97 de avocați și 30 consultanți, alături de 65 angajați din
departamentele administrative. Sediul actual se întinde pe o
suprafață de aproximativ 3500 m2 ocupând trei etaje ale parcu-
lui de afaceri Bucharest Business Park, unde casa de avocatură
s-a mutat în urmă cu șapte ani, în 2005.
Biblioteca NNDKP dispune de un număr foarte mare de tratate,
cursuri, monografii, periodice, culegeri de jurisprudență și multe
alte materiale. Totodată, informația disponibilă în format tipărit
este completată și de softuri care îi ajută pe specialiștii de la NNDKP
să identifice rapid și eficient materialele necesare cercetărilor
juridice.
Mădălina Tilincă,
Pentru achiziția de cărți, cei la NNDKP colaborează cu
Avocat NNDKP
distribuitori de carte, edituri și anticariate, atât din țară cât și din
străinătate.
O persoană specializată din cadrul casei de avocatură se ocupă de evidența materialelor
împrumutate și de gestiunea materialelor disponibile.
Potrivit Mădălinei Tilincă, avocat la NNDKP, sunt preferate atât materiale în format tipărit
cât și în format electronic, în funcție de situația care implică utilizarea lor.
„Ne bucurăm de un număr consistent de ediții rare, valoroase din toate punctele de vedere,
care stau atât la baza instituțiilor de drept din România, cât și la baza instituțiilor de drept din
alte țări precum Franța, Elveția, Canada, Marea Britanie, S.U.A..
“Toate materialele disponibile în biblioteca NNDKP au fost achiziționate plecând de la un
lucru esențial profesiei noastre: importanța extraordinară pe care o are INFORMAȚIA completă
și corectă. Astfel, avem posibilitatea de a oferi cu promptitudine soluțiile cele mai bune pentru
clienții noștri”, ne-a spus Mădălina Tilincă.
Altfel despre consultanța de business | 57
Special
Povestea VentureConnect
sau cum avocații pot fi cei mai
buni prieteni ai antreprenorilor
O inițiativă a casei de avocatură Biriș Goran
V
entureConnect este unul dintre cele
mai importante proiecte din România
care se adresează direct mediul
antreprenorial din dorința de a crea o legătură
directă și continuă între antreprenori și inves-
titori. Este o inițiativă ce, în timp, transformă
Bucureștiul într-un hub de investiții pentru
companiile românești și din Europa de Sud-Est.
Acum doi ani
VentureConnect a luat naștere în 2010
din inițiativa casei de avocatură Biriș Goran,
fondatorii proiectului fiind Ana Maria
Andronic (Senior Associate, Coordonatorul
Departamentului de Proprietate Intelectuala,
Tehnologia Informatiei si Media al Biris Goran)
și Daniel Vișoiu (Partener Biriș Goran).
De la început, li s-au alăturat unii dintre cei
mai importanți antreprenori din România:
Radu Georgescu (Președinte GECAD Group),
Marius Ghenea (Business-angel), Orlando
Nicoară (General Manager Mediafax Group
și antreprenor on-line), Péter Barta (Director
Executiv Fundația Post-Privatizare) și Dragoș
Rouă (antreprenor on-line).
Două proiecte românești
obțin finanțare
Până în prezent, VentureConnect a facilitat
două investiții de succes în proiecte românești
ce demonstrează, încă o dată, că interesul în
58 | Revista AvocatNet.ro
tehnologie și antreprenoriat este în continuă
creștere și cât se poate de motivat. În 2011,
TJOBS.ro, platforma de recrutare online care
gestionează peste 90% din ofertele de muncă
din străinătate, a primit o infuzie de capital în
valoare de 500.000 EURO.
Un an mai târziu, la cea de-a patra și cea mai
valoroasă întâlnire VentureConnect, compania
BITTNET Systems ce este lider de piață în
sectorul de Network Training din România,
având clienți importanți din domeniul
corporate și care a arătat o creștere susținută
în ultimii cinci ani, a obținut o investiție
importantă din partea unui business-angel
român.
În 2012 se pun bazele
Fundației VentureConnect
După patru ediții antrenante cu proiecte
din România, dar și din Europa de Sud-Est,
două investiții de succes, și cu o acoperire
internațională importantă în cadrul
publicațiilor din domeniul tehnologiei, precum
TechCrunch Europe, se pun bazele Fundației
VentureConnect.
Rolul Fundației VentureConnect este acela
de a facilita educarea și creșterea proiectelor
din mediul antreprenorial românesc. Și
tocmai pentru a îndeplini acest rol, în perioada
imediat următoare se vor lansa o serie de
activități lunare (Venture Mentoring) cu scopul
de a răspunde întrebărilor pe care demararea
plan de afaceri și își dorește să își dezvolte
și dezvoltarea unei afaceri le ridică, precum
afacerea, ar trebui să treacă prin experiența
și un proiect digital dedicat formării unei
VentureConnect. Chiar și în cazul în care nu
comunități închegate de business-angels
a obținut finanțarea, are sanșa să își testeze
(www.AngelInvestors.ro).
gândirea în afaceri în fața unor oameni care
prin experiența acumulată și-au dezvoltat
Următoarea întâlnire VentureConnect este
capacitatea de a înțelege foarte bine și cât se
programată pentru 31 Mai 2012, la eveniment
poate de clar locul în care se află o afacere.
confirmându-și prezența peste 30 de
Feedback-ul oferit poate ajuta enorm orice
investitori din România, Europa Centrală și
antreprenor în continua sa dezvoltare.“(Călin
de Sud-Est, precum și din Statele Unite.
Ștefănescu, CEO Tjobs.ro)
Ce părere au antreprenorii “Participarea Appscend la VentureConnect
a însemnat accesul echipei noastre în
despre VentureConnect interiorul unui cerc de mentori și advisori
extrem de valoros din partea căruia ne-am
bucurat de un feedback util și constructiv.
“Pentru BITTNET Systems, experiența
Pe baza acestei experiențe am reusit să ne
VentureConnect a fost una perfectă: de
optimizăm procesele de business. Mai mult
la selecția proiectului pentru ediția din
decât atât, cu o bună parte din investitorii cu
București, pâna la training-ul primit înaintea
care ne-am cunoscut am rămas în contact
evenimentului, urmat de prezentarea în sine
și încă beneficiem de sfaturi utile, precum și
în fața unei audiențe selecte și obținerea unei
de acces într-o rețea de business importantă
investiții importante.
prin intermediul căreia am reușit să găsim
parteneri și clienți pentru produsul nostru.
Participarea la VentureConnect ne-a arătat
“ (Sebastian Văduva, CEO și Co-fondator
încă o dată că BITTNET este o companie ce se
Appscend.com)
va impune și în viitor. Alături de investiția
în sine și elementele stabilite pe parcurs ce
completează viziunea noastră de business,
considerăm că ne așteaptă o perioadă
solicitantă, dar extrem de motivantă”. (Cristian
Logofătu, Co-Fondator și CFO BITTNET Systems)
“VentureConnect a reprezentat pentru
Tjobs.ro accesul la un alt nivel de business. Pe
lângă finanțarea obținută, am avut acces la o
altă perspectivă asupra unei afaceri, la modul
cum se gestionează, la relații, la modalitatea
prin care să abordăm situațiile și, bineînteles,
ne-a confirmat că direcția pe care o urmăm era
cea pe care trebuia să o respectăm.
Orice antreprenor care are un business și un
Altfel despre consultanța de business | 59
Portret de avocat Adrian Bulboacă

Adrian Bulboacă
Managing Partner Bulboacă & Asociații

“ Ș
coala britanică a businessului juridic este una dintre cele mai frumoase
lecții la care am avut acces. Cei zece ani și jumătate petrecuți la două
firme britanice de avocatură mi-au arătat că, printre fundamentele unui
consultant juridic, dar și în spiritul acestuia, trebuie să se regăsească și buna
Reușitele înțelegere, descifrarea, protecția și sprijinirea activității clienților săi.

adevărate își
Cred că reușitele adevărate își au rădăcina în lucrurile de bază. Astfel, simt că
datorez cele mai importante realizări profesionale părinților și profesorului de
limbă și literatură română Emil Alexandrescu de la Liceul de Informatică “Grigore
au rădăcina Moisil” din Iași. Acesta ne învăța să adăugăm permanent valoare fiecărei clipe din
existența noastră prin lectură și studiu necontenit. Ne îndruma să ne pregătim și

în lucrurile
sub gândul că, peste ani, va trebui ca noi înșine să formăm valori.

Alături de talent, succesul vine prin credință, tenacitate, determinare și efort

de bază continuu de autodepășire. Einstein, de pildă, spunea că talentul sau genialitatea
reprezintă produsul rafinării de zi cu zi a gândurilor noastre.
Un învingător se bazează pe talent, credință, tenacitate, determinare și efort
continuu de autodepășire.

Cred că gândurile mele sunt mai degrabă reflectarea mai multor eroi, decât
a unuia în mod particular. Omul perfect este, evident, o utopie. Omul echilibrat
și creator este, însă, pentru mine, modelul pe care îl văd fezabil. Știința navigării
echilibrate în tumultul lumii contemporane, precum și aspirația și efortul de a
crea permanent valoare sunt printre cele două atribute fundamentale ce-mi place
să le regăsesc în proiecțiile mele.

Iubesc liniștea și echilibrul pe care le degajă lectura cărților de popularizare

a descoperirilor în domeniul cosmologiei, care, în esență, conduc la concluzia că
Universul este guvernat de legi matematice precise, nefiind supus arbitrariului.
Cu alte cuvinte, Universul este imperfect, dar pozitiv în esența sa.

Îmi creez un echilibru între lumea interioară și activitățile cotidiene inclusiv

prin sport zilnic, mai puțin sâmbăta.

În ultimii ani, o lectură definitorie a fost ”O scurtă istorie a timpului” de

Stephen Hawking care, în esență, redă cele ce spuneam mai sus: există o frumusețe
deosebită în legile naturii, o logică, o coerență și un sens profund în tot ceea ce ne
înconjoară, revenindu-ne nouă misiunea provocatoare de a ne pune în acord cu
aceste legi și de a le descoperi mecanismele.

Ioana Vlad

60 | Revista AvocatNet.ro Altfel despre consultanța de business | 61

Analiză
Anomaliile sistemului fiscal
- un scurt recensamânt -
Anca Dumitrescu
Legislația fiscală românească reprezintă reproducerea fidelă a modului în care s-a
făcut politica în România, în ultimii 20 de ani: ne confruntăm cu un sistem încremenit
în legi strâmbe, desuete, în care excepțiile sunt mai degrabă reguli, iar lipsa
profesionalismului și a strategiilor pe termen lung naște texte-monstru în Codul Fiscal
și un număr tot mai mare de litigii în instanță.
Sorin Istrate
Managing Partner
Contexpert
Valentina Sgarbură
Managing Partner Advise
Expert Accounting
62 | Revista AvocatNet.ro
“Impozitele, până la urmă, sunt cotizațiile pe care le plătim pentru
privilegiul de a fi membrii unei societăți organizate”, spunea Roosevelt. La
noi se întâmplă exact pe dos, avem o sarcină fiscală mare și un haos legislativ pe
măsură.
În ultimii ani, am asistat la o mulțime de anomalii și necorelări în legislația
fiscală din România. Autoritățile au dat vina pe criza economică, FMI sau
Comisia Europeană pentru multe din derapajele legislative promovate, plătite
însă tot din buzunarul contribuabilului.
”Calitatea textului legislativ în domeniul fiscal a scăzut foarte mult, acesta
necesitând din ce în ce mai multe clarificări”, spune Sorin Istrate, Managing
Partner Contexpert. Astfel, pe lângă faptul că ne confruntăm cu o publicare
tardivă a legislației, actele normative existente nu clarifica toate aspectele
fiscale pentru multe spețe întâlnite în practică.
Potrivit lui Sorin Istrate, problema principală a sistemului fiscal o reprezintă
adoptarea unei legislații controversate care nu are nici măcar o motivație logică
și care, din cauza neobținerii rezultatelor scontate, este schimbată fără motivație
( ex. impozitul lui Pogea, nedeductibilitatea TVA-ului pentru combustibil ).
Celebra sintagmă ”de regulă”: când a vorbi despre
predictibilitate devine o utopie
În opinia Valentinei Sgarbură, Managing Partner la Advise Expert
Accounting, cea mai dureroasă anomalie legislativă este reprezentată de art.4
din Codul Fiscal. „Prezentul cod se modifică și se completează numai prin lege,
promovată, de regulă, cu 6 luni înainte de data intrării în vigoare a acesteia”.
„Sintagma „de regulă” nu face altceva decât să bulverseze întregul sistem
legislativ dedicat mediului economic, astfel că, a vorbi despre predictibilitate
în legislația fiscală românească devine o utopie”, atrage atenția Sgarbură.
“În calitate de specialist în contabilitate, îmi este aproape imposibil să îmi
practic profesia în condiții optime, să lucrez cu bugete, prognoze, estimări. Acest
aspect nu face altceva decât să țină la distanță investitorii străini, din cauza
inconsecvenței legislației fiscale. O consecință directă a sintagmei „de regulă” a
fost modificarea cotei de TVA de la 19% la 24% peste noapte, cu toate implicațiile
sale negative.”
Contribuțiile sociale: nici așa, nici altminteri
Deși Guvernul vrea să simplifice, începând cu 1 iulie 2012, procesul de
Dan Schwartz
declarare și plată a contribuțiilor sociale, modul în care a fost gândit noul sistem
ridică o serie de probleme în practică.
Managing Partner
RSM Scot
”Deși contribuțiile sociale au fost preluate integral de Codul fiscal, noile
prevederi referitoare la acestea nu sunt corelate cu cele ale legilor speciale.
În acest fel, contribuabilii nu pot să știe cu precizie ce au de făcut pentru a
se conforma atât legislației fiscale, cât și celei specifice (asigurări sociale, de
sănătate etc)” subliniază Dan Schwartz, Managing Partner RSM Scot.
Rambursările de TVA sau despre timpul fără
unitate de măsură
La capitolul practici fiscale neunitare se înscrie și rambursare TVA.” Se
întâmplă ca rambursarea de TVA solicitată prin decont (de către persoanele
înregistrate în scopuri de TVA în România), care are termen de soluționare
de 45 de zile, să fie finalizată după 2 ani. Totodată, rambursarea solicitată în
baza Directivei a 9-a (de către persoanele neînregistrate în scopuri de TVA în
România), care are termen de soluționare de 4 luni, să fie finalizată în 3 luni (caz
fericit)”, subliniaza Adrian Teampău, Manager Taxe Indirecte, Deloitte Tax.
Adrian Teampău
Totodată, specialistul Deloitte atrage atenția asupra unei alte anomalii
Manager Taxe
legislative cu un mare impact asupra companiilor de leasing financiar: o măsură
Indirecte, Deloitte Tax
introdusă în martie 2011, ce prevede obligativitatea auto-colectării TVA pentru
bunurile nereposedate în termen de 30 de zile de la rezilierea contractului de
leasing.”Cu alte cuvinte, dacă utilizatorul nu mai plătește ratele la leasing, iar
firma nu reușește să recupereze bunul în 30 de zile de la rezilierea contractului,
are obligația să auto-colecteze 24% din valoarea rămasă de facturat clientului
respectiv. O serie de argumente conduc la concluzia că aceasta prevedere este
contrară Directivei 112, încălcând unul dintre cele mai importante principii ale
funcționarii TVA: “neutralitatea”, avertizează Teampău.
Provizioanele și deductibilitatea: la timpuri noi,
reguli noi
Gabriel Sincu, Partener Mazars România atrage atenția asupra deductibilității
fiscale a provizioanelor pentru companii. „Sistemul actual este încremenit în
mentalitatea de început a anilor ’90, bazat pe principiul „toți contribuabilii sunt
Gabriel Sincu hoți” deductibilitatea fiscală a provizionanelor fiind (cu excepția băncilor și a
IFN-urilor) aproape imposibilă.”
Partener Mazars
România
Altfel despre consultanța de business | 63
Portret de avocat
Cucerirea provinciei, o luptă
pe mai multe fronturi
Roxana Neagu
O lungă perioadă de timp litigiile comerciale și fiscale au ocupat cea mai mare
parte din activitatea unui avocat din provincie, multe dintre fimele locale solicitând
servicii juridice doar când erau deja la ananghie.
Î
n ultimii ani, însă, piața s-a maturizat,
iar societățile, chiar și cele mai mici, au
început să apeleze la avocați și pentru
consultanță de afaceri. Dacă ne gândim că
multe companii mari, atât românești, cât
și internaționale, desfășoară deja proiecte
importante în alte zone ale țării decât
Capitala, ne putem da seama de ce marile
firme de avocatură, după ce au cucerit
Bucureștiul, au pariat și pe potențialul
ALBANIA AUSTRIA BOSNIA & HERZEGOVINA BULGARIA CROATIA CZECH REPUBLIC
piețelor din provincie.
Emil Bivolaru
Partener în cadrul Nestor Nestor Diculeasa Kingston
departamentului Petersen (NNDKP) este una dintre primele
HUNGARY ROMANIA SERBIA SLOVAK REPUBLIC SLOVENIA UKRAINE
de litigii al NNDKP case de avocatură care a decis să investească
prin extinderea pe plan local, odată cu
deschiderea biroului de la Timișoara (în
2004), urmat de cel de la Brașov (în 2007),
Craiova (în 2010) și Cluj-Napoca (2011).
“Decizia de a ne extinde în țară a fost
determinată de existența anumitor avantaje
printre care eficientizarea activității,
rapiditatea în rezolvarea problemelor juridice
ale clienților din zonele respective, scăderea
costurilor, păstrând același nivel ridicat al
valorii serviciilor“, a explicat Emil Bivolaru,
Partener în cadrul departamentului de litigii
FULLY CONNECTED al NNDKP.
Our local knowledge is unrivaled across the CEE/SEE region Acesta a arătat că alegerea orașelor pentru
Doru Boștină dezvoltarea teritorială a fost bazată pe
The work we do is often groundbreaking. We operate in a potențialul economic al zonelor respective,
Avocat coordonator
fascinating part of the world, which is influenced by a variety posibilitatea lor de a atrage investiții și
Boștină și Asociații
of cultural, political and economic trends. We know this area proiecte majore pentru regiune.
better than anyone and thrive on the opportunities it presents.
Doru Boștină, Avocatul cordonator al
Find
64 out more:AvocatNet.ro
| Revista www.wolftheiss.com
Analiză
Boștină și Asociații, casa de avocatură cu cea
mai extinsă rețea birouri teritoriale - având
19 astfel de structuri - consideră că extinderea
devine necesară și este posibilă doar dacă
firmele de avocatură depășesc un anumit
grad de mărime și de maturitate în piață.
“Extinderea în teritoriu nu e posibilă decât
dacă ai forța necesară: resurse umane, resurse
financiare mari și disponibile, o platformă
IT care să permită conlucrarea în timp real
a diferitelor birouri din țară pentru același
proiect, programe care să faciliteze alocarea
judicioasă a resurselor între birourile din
rețea“, a precizat Doru Boștină.
Dezvoltarea teritorială în cazul Boștină și
Asociații a pornit de la premisa că sunt multe
companii mari, românești și internaționale,
care desfășoară proiecte de anvergură în
provincie, acolo unde se simțea – și încă se
mai simte - o nevoie acută de expertiză în
consultanța legală de business.
“Extinderea teritorială se justifică în
măsura în care poți să o susții cu proiecte care
se derulează în zonă, pentru că extinderea
de dragul extinderii poate fi o capcană
financiară extrem de periculoasă“, a adăugat
Boștină.
Birourile locale ale Boștină & Asociații
și NNDKP ( cu excepția celui de la Cluj al
NNDKP, format prin preluarea unei case de
avocatură locale) au fost create prin investiții
în sedii proprii, în amenajarea spațiilor și
dotarea lor corespunzătoare, costul unei
Altfel despre consultanța de business | 65
Analiză
asemenea operațiuni fiind estimat de Doru
Boștină, în medie, la câteva zeci de mii
de euro.
“Am preferat să deschidem birouri proprii,
argumentele pro fiind: importul direct
de expertiză de consultanță de business,
implementarea unor practici și rutine de
lucru conform standardelor ISO, ofertă de
servicii juridice full service și, nu în cele din
urmă, forța unui brand pruternic“, a punctat
Doru Boștină.
Răzvan
Gheorghiu-Testa Pe de altă parte, casa de avocatură Țuca
Zbârcea & Asociații, cu un singur birou
Avocat asociat Țuca
teritorial, deschis la Cluj în 2007, a optat
Zbârcea & Asociații
pentru asocierea cu o firmă locală de avocați,
Nistorescu, Șomlea & Asociații.
“Clienții se simt mai confortabil discutând
cu cineva din zonă, care cunoaște bine
specificul și realitățile locale“, a explicat
alegerea Răzvan Gheorghiu-Testa, Avocat
asociat Țuca Zbârcea & Asociații, care a
adăugat că decizia de extindere a fost
motivată de cererea crescândă de servicii
juridice de specialitate în această zonă și de
dorința de a stabili un cap de pod strategic
într-o regiune cheie pentru dezvoltarea
ulterioară a afacerilor casei de avocatură.
Gheorge Buta
Deși colaborarea cu Nistorescu, Șomlea &
Deputy Managing Asociații data încă din 2003, formalizarea
Partner Mușat & relației de colaborare s-a produs abia în 2007,
Asociații până în acel moment piața clujeană nefiind
pregătită, în opinia lui Gheorghiu-Testa,
pentru asemenea servicii juridice.
În prezent, cel mai important avantaj al
biroului de la Cluj, care se ocupă de aproape
toată zona Ardealului, “este dat de faptul că
putem oferi servicii la nivel de performanță și
calitate ca în București, având costuri la nivel
de Cluj“, dupa cum a punctat avocatul de la
Țuca Zbârcea & Asociații.
Clujul a fost o alegere de extindere
teritorială și pentru avocații de la Mușat
& Asociații, acest județ fiind în viziunea
lui Gheoghe Buta, Deputy Managing
Partner Mușat & Asociații, al doilea centru
de business după București, care oferă
Milena Nistorescu
oportunitatea de a lucra cu mari companii cu
Avocat asociat proiecte la nivel local.
Nistorescu, Șomlea &
Asociații în asociere cu “Prezența pe plan local contribuie la
Țuca Zbârcea & Asociații cresterea vizibilității serviciilor asigurate de
66 | Revista AvocatNet.ro
Mușat & Asociații, în paralel cu aprofundarea
relațiilor la nivel local“, a subliniat Buta
beneficiile pe care le aduce extinderea în
provincie a firmei de avocatură.
Provocări de management
Gestionarea birourilor de provincie este
diferită la fiecare casă de avocatură. Spre
exemplu, NNDKP a ales o variantă care
îmbină atât managementul local, cât și
central. Astfel, activitatea fiecărui birou
local al este coordonată de un avocat senior,
supravegheat de unul dintre partenerii
NNDKP.
În schimb, Boștină și Asociații coordonează
direct de la centru birourile din țară,
operațional, activitatea acestora fiind
integrată în cadru ariei de practică „Litigii și
Executări Silite”. Doru Boștină a explicat că
această formă de organizare s-a dovedit cea
mai eficientă, firma de avocatură încercând,
de-a lungul timpului, mai multe modalități
de coordonare: de a lăsa birourile să se
descurce pe cont propriu și să-și găsească
singure clienți care să le susțină activitatea
până la crearea unui departament special
care să înglobeze toate birourile teritoriale.
În forma actuală de organizare, nu există
propriu-zis un manager al unui birou local,
toată activitatea fiind coordonată central,
în funcție de prioritățile organizației și de
termenele la instanțe.
În ceea ce privește casa de avocatură Țuca
Zbârcea & Asociații, lucrurile sunt mult
mai simple, biroul de la Cluj fiind coordonat
direct de avocații care l-au fondat, Milena
Nistorescu și Radu Șomlea.
“Noi, în calitate de avocați coordonatori și
fondatori ai Nistorescu, Șomlea & Asociații,
supervizăm atât managementul biroului,
cât și relația cu clienții și modul de lucru
în diverse proiecte, repartizarea optimă
a sarcinilor și proiectelor astfel încât să
asigurăm continuitatea echipei și totodată
livrarea unui produs final de calitate, la
termenele agreate cu clienții“, a explicat
Milena Nistorescu, Avocat asociat Nistorescu,
Șomlea & Asociații în asociere cu Țuca
Zbârcea & Asociații.
“
Indiferent de forma de coordonare a Extinderea teritorială,
activității însă, gestionarea unui birou
teritorial aduce o mulțime de provocări.
încotro?
În opinia lui Emil Bivolaru de la NNDKP,
Dezvoltarea teritorială rămâne un obiectiv
Extinderea avocatura pe plan regional este marcată de o
pentru fiecare dintre marile case de avocatură
teritorială se
notă tradiționalistă, iar clienții sunt reticenți,
de cele mai multe ori, în fața unei societăți
bucureștene, însă decizia de a deschide și alte
birouri locale depinde de oportunitățile care
justifică în măsura mari de avocatură din rațiuni de ordin
apar în teritoriu.
financiar.
în care poți să o
Gheorghe Buta este de părere că extinderea
susții cu proiecte În aceste condiții, rolul coordonatorului de
teritorială trebuie sa fie una naturală, dictată
birou local (și provocarea cea mai mare) este
care se derulează de condițiile pieței.
acela de a adapta activitatea echipei locale
în zonă, pentru în funcție de cerințele pieței și de a asigura
“În prezent, dispunem de resursele ce
accesibilitatea serviciilor oferite, fără a face
că extinderea de ne permit reprezentarea clienților în toate
rabat de la calitate.
orașele importante ale țării, însă nu excludem
dragul extinderii
deschiderea de birouri teritoriale în măsura
Pe de altă parte, Milena Nistorescu a arătat
poate fi o capcană în care centrele de afaceri își reiau ritmul de
că provocările de management sunt multiple,
creștere“, explică avocatul.
financiară extrem atât pe plan intern, în relația cu avocații
angajați, cât și pe plan extern, în relația cu
de periculoasă. Pe de altă parte, Doru Boștină a precizat că
clienții.
o extindere teritorială este probabilă chiar
– Doru Boștină
din acest an, dacă evoluțiile macroeconomice
“Pe plan intern, ne-am lovit de
(Bostină și o vor permite, casa de avocatură vizând 2 sau
mentalitatea avocatului de provincie,
3 orașe pentru a deschide noi birouri locale.
Asociații) obișnuit cu lucrul individual, cu agenda
Deși nu a indicat despre ce orașe e vorba,
proprie în care avea mâzgălite termenele de
Doru Boștină a punctat:
judecată și programările de luni și marți cu
clienții. Noi am venit cu o altă abordare, cu
“În ceea ce ne privește am atins masa
o mentalitate corporatistă, a avocatului de
critică ce ne va permite să replicăm această
business disponibil pentru întâlniri în orice
operațiune (deschiderea unui nou birou –
zi de lucru, rapid în reacții și care, prin munca
n.red.), rapid și cu costuri relativ mici, oriunde
în echipă, prin know-how-ul firmei, poate
în țară, urmărind cu atenție atât potențialul
să-și folosească cele 45-50 ore de lucru atât
de dezvoltare a zonei cât și performanțele
pentru pledoariile din instanță, cât și pentru
avocaților locali“.
negocieri și redactarea documentelor“, a
precizat Nistorescu.
Pe termen mediu și NNDKP intenționează
să își continue politica de extindere în plan
În același timp, potrivit Milenei Nistorescu,
local, Iași și Constanța fiind două dintre
pe plan extern, în relația cu clienții cea mai
orașele țintite pentru deschiderea a două noi
mare provocare a avocaților coordonatori
birouri în teritoriu.
a fost implementarea sistemului orar de
onorarii în procesul de facturare, practică
aproape inexistentă pe piața transilvăneană
la momentul oficializării relației de
colaborare dintre Țuca Zbârcea & Asociații și
Nistorescu, Șomlea & Asociații.
Totuși, Milena Nistorescu subliniază
că cel mai greu lucru pentru un manager
avocat este responsabilitatea pe care o
poartă pentru documentele, pledoariile și
negocierile pe care echipa sa le pregătește,
ceea ce presupune o implicare constantă
a coordonatorului pentru a se asigura de
respectarea standardelor de lucru.
Altfel despre consultanța de business | 67
Portret de avocat Adina Chilim-Dumitriu

Adina
Chilim-Dumitriu
Partener NNDKP

“ N
u există o „soluție perfectă” pentru o colaborare de succes, însă
lucrând cu oameni înveți să știi la ce poți să te aștepți, la ce com-
promisuri poți ajunge și limitele în care poți face anumite concesii,
înveți să iei, sau dacă poți, să scoți ce e mai bun din fiecare.
În această
În această profesie, să lucrezi cu oamenii poate fi o recompensă, dar este mai
profesie, să ales o provocare. Ca avocat, coleg și manager cunosc oameni în diferite ipostaze
și nu de puține ori viața mi-a dat o lecție importantă, în sensul că oamenii nu
lucrezi cu pot fi cum ne dorim noi să fie. Unii te vor surprinde pozitiv, alții îți vor dezamăgi
inevitabil așteptările. Refugiul personal îl găsesc, însă, întotdeauna... acasă.
oamenii poate
Dacă ar putea exista o rețetă a succesului, atât pe plan profesional, cât și pe
fi o recompensă, plan personal, aș spune că ea conține în primul rând inspirație, fler și inteligență
(„la pachet” cu multă muncă și voință). Aș mai adăuga, din când în când, un pic de
dar este mai ales noroc, pentru că ceea ce ni se întâmplă nu depinde exclusiv de voința noastră, cu
atât mai mult când vorbim de viața personală.
o provocare
Se spune că în viață este important să ai „har, dar și zar”. Cred ca am avut
norocul să am parte de toate cele trei. Totuși, reușita cea mai mare din viața mea
este familia mea și echilibrul pe care aceasta îl creează între cerințele unei cariere.

A existat un moment în care aș fi ales o profesie cu totul diferită, cu mai mult

timp liber și cât se poate de multe oportunități de a călători în lumea întreagă.
Un fel de Richard Quest (prezentatorul CNN pentru Business TravelShow) al
României.

Victor Hugo definea conștiința ca fiind o busolă, care are drept magnet idealul.

Am ales Facultatea de Drept după ce am citit „Pânza de păianjen” de Cella

Serghi, m-am regăsit în personajul principal – care, bineînțeles, a făcut Dreptul.

În viață, trebuie să mergi mereu înainte. Nu cred în soluții perfecte pentru o

viață perfectă. Toată lumea trece la un moment dat și prin eșecuri. Important este
să treci peste ele, dacă se poate cu cât mai puține urme.

Omul perfect, în opinia mea, este acela care reușește să găsească „echilibrul
perfect” între viața profesională și cea personală. Tind să cred că o asemenea
„perfecțiune” este aproape nerealizabilă, întotdeauna tindem să facem anumite
concesii în sensul sau în detrimentul uneia dintre aceste componente esențiale
Ioana Vlad ale vieții noastre.

68 | Revista AvocatNet.ro Altfel despre consultanța de business | 69

Special

Batista de buzunar. Este detaliul care face diferența. O

puteți asorta în două moduri: ținând cont de culoare sau

Dress for success

textură. Dacă optați pentru culoare, atunci batista se
asortează cu nuanța cămășii sau a cravatei. În cazul în care
optați pentru asortarea cu textura, atunci trebuie să țineți
cont de textura costumului.
Ce presupune ținuta corectă Garderoba de bază a unui om de afaceri este constituită
din minimum 5-7 costume, dintre care unul power business
a unui om de afaceri ? și unul la două rânduri de nasturi, ca cel din poză. Culorile pe
care ar trebui să mizați sunt gri închis, bleumarin și negru.
Apoi, mai aveți nevoie de cel puțin 5 perechi de pantofi,
purtabili atât la birou, cât și la întâlnirile foarte importante,
4-5 perechi de pantaloni eleganți, 2-3 blazere și 3 sacouri
casual. Totodată, vă recomandăm: 20-30 de cravate, de
diferite nuanțe, din bumbac și mătase, 1 smoking, 2-3
papioane, 8-10 batiste de buzunar, 3-5 perechi de butoni
și 10-15 cămăși, dintre care minimum 5 cu manșetă
franțuzească (cu butoni).

Dress code: formal, black tie și

informal.

Dress code-ul formal este definit de stilul clasic: costum

închis la culoare, asortat cu o cămașă clasică și bineînțeles
Haina nu îl face pe om, însă poate spune o poveste despre cel care o poartă. Într-un cravată. Vă recomandăm ca pantofii și cureaua să aibă
aceeași nuanță.
mediu de business, ținuta vestimentară joacă rolul unei cărți de vizită și nu de puțin Această ținută este cea mai potrivită pentru activitatea de
ori reușește să facă diferența în relația cu partenerii de afaceri. zi cu zi a unui om de afaceri.

Black tie: smoking, redingotă sau costum negru, de gală.

C
Țesături. În mod cert, cu cât o țesătură este mai deosebită De cele mai multe ori, se poartă cămașă albă, cu manșetă
redibilitatea, ascunderea defectelor și evidențierea
și mai bine lucrată, cu cât căptușeala este mai bine tratată franțuzească și cu papion.
calităților fizice au constituit subiecte înde-
împotriva șifonării și a transpirației, cu atât veți economisi
lung dezbătute. Un bărbat îmbrăcat într-un
mai mult timp și bani. Asta pentru că veți transmite mesajul Informal este opusul dress code-ului formal. Aici vorbim
costum bleumarin, făcut pe măsurile sale, va atrage Acest articol a fost realizat împreună cu
potrivit de la bun început, pentru că acel costum nu se va despre ținuta creativă, cu personalitate. Nu veți da niciodată
întotdeauna atenția. Urmează ca apoi să confirme și Academia de stil.
șifona atât de ușor precum unul din retail și pentru că o greș cu un blazer bleumarin, la două rânduri de nasturi,
să se ridice la nivelul pe care purtătorul său de cuvânt, Academia de stil își propune să educe
haină bună vă deschide multe uși. pantaloni bej, din bumbac, cravată și pantofi maro.
haina, l-a avansat. Totodată, de interes este și problema publicul masculin din Romania, prin integrarea
Croială și design. Vă recomandăm un design clasic, lăsând
congruenței dintre haină și atitudine, a cărei soluție noțiunilor fundamentale de vestimentație,
este echilibrul. Astfel, limbajul nonverbal trebuie să fie
micile artificii pentru sacourile casual. Ne referim aici la un
costum made to measure sau bespoke, în alegerea căruia
Reguli: pentru înțelegerea importanței pe care o
potrivit cu ținuta aleasă, iar haina, selectată în funcție de are haina în viața de zi cu zi, atât în mediul
veți beneficia și de consultanță vestimentară. Pentru că
tipul de personalitate al purtătorului. • la sacou, nasturele de jos este întotdeauna deschis; profesional cât și în mediul personal.
dumneavoastră sunteți un profesionist desăvârșit în mediul
• șosetele se asortează cu pantalonii și nu cu pantofii; Mai multe detalii pe www.academiadestil.ro.
de business, haina pe care o purtați trebuie să transmită
Astăzi, câștig de cauză are omul de afaceri care transmite • chiar dacă unii croitori încă mai recomandă ca
exact acest lucru.
prin atitudinea sa “calm, dezinvoltură și siguranță, pentru pantalonii „să cadă” pe tocul pantofului, noi vă
Pantofii. La un costum negru, alegeți o pereche de pantofi
că știe foarte bine ce face”, într-un costum negru sau sugerăm ca pantalonii să cadă perfect pe pantofi, pe
negri, Oxford. Evitați pantofii lucioși și întotdeauna
bleumarin, la un rând de nasturi sau la două rânduri de măsura celui care îi poartă. Fără să facă falduri, fără
aveți grijă ca pantofii pe care îi purtați să fie lustruiți. Vă
nasturi, croit pe măsurile sale. să fie prea strâmți la bază sau prea largi. Pantalonii
recomandăm și pantofii maro coniac, care se pot asorta
pot avea manșete, însă țineți cont de efectul estetic
la costumul bleumarin sau la cel gri. Totuși, pantofii negri
Cromatică. Prima regulă ne spune să asortăm culorile cu pe care îl produc manșetele: diminuează/reduc
definesc cel mai bine ușurința asortării.
tenul nostru, apoi cu costumele din garderobă. Un avocat înălțimea.
Cravata. Vă recomandăm cravatele clasice, uni, asortabile,
trebuie să fie credibil. Culorile pe care poate miza sunt • regulile de întreținere spun că nu veți mai purta
care transmit credibilitate și simplitate. Cravatele subțiri nu
negru, bleumarin și gri închis, cu variate tipuri de țesături: aceeași pereche de pantofi și a doua zi;
sunt recomandate unui avocat, în timpul orelor de muncă,
de exemplu, un costum bleumarin, cu dungi verticale, • folosiți șanurile din lemn, pentru a păstra forma
tocmai pentru că pun mai mult accentul pe dinamism și
pentru a crea efectul estetic de alungire. pantofului și pentru a absorbi transpirația;
mai puțin pe latura sobră.
70 | Revista AvocatNet.ro Altfel despre consultanța de business | 71
Portret de consultant Ioana Șandru

Ioana Şandru
Partener Zamfirescu Racoți Predoiu Tax

“ I
oana Șandru este partener în cadrul societății de consultanță fiscală
ZRP Tax afiliată societății de avocați Zamfirescu Racoți Predoiu. Ioana
are studii economice și de drept, este membru ACCA și are peste 13 ani
de experiență în domeniul fiscal. De-a lungul carierei sale, Ioana a asistat
Succesul un număr semnificativ de clienți pentru identificarea și implementarea de
soluții de planificare fiscală menite să genereze beneficii fiscale și să mini-

înseamnă
mizeze expunerile fiscale.

Gândurile unui învingător au drept fundament frica de eșec.

multa muncă Cred că oamenii perfecți nu sunt vizibili.

și un dram Eroi sunt cei care salvează viețile oamenilor, care își dedică existența unui
scop nobil sau lasă în urma lor realizări cu impact durabil asupra societății și
de noroc. contribuie la progresul acesteia (fizicieni, matematicieni, chimiști sau medici, de
exemplu). Din păcate sau poate din fericire, domeniul fiscalității nu este un tărâm

Dramul
al eroismului.

Munca și perseverența stau la baza reușitelor mele de până acum, alături de

de noroc sprijinul celorlalți. Orice bătălie se câștigă cu perseverență, intuiție și, nu în
ultimul rând, răbdare.

este însă Succesul înseamnă multă muncă și un dram de noroc. Dramul de noroc este însă
obligatoriu.
obligatoriu Echilibrul se construiește plasând lumea interioară în activitățile cotidiene și
activitățile cotidiene în lumea interioară.

De la Oscar Wilde am învățat că adevărul pur și simplu este rareori pur și niciodată
simplu.

Dacă ar fi să aleg o carte care m-a schimbat, aceea ar fi “Cartea junglei” de

Rudyard Kipling. Când eram mică credeam că animalele mari sunt și rele. Baloo a
schimbat această perspectivă.

Timpul petrecut cu cei dragi mie este ceva ce nu-mi refuz. La fel se întâmplă și cu
excursiile în țări îndepărtate. După ce în ultima vizită în Columbia am început să
Ioana Vlad descopăr frumusețile acestei părți a lumii, mi-ar plăcea să ajung în Peru și Bolivia.

72 | Revista AvocatNet.ro Altfel despre consultanța de business | 73

AvocatNet.ro

mutarea afacerilor în bulgaria -

De asemenea, în Bulgaria, costurile cu forța de muncă
sunt mai mici, la fel și prețurile proprietăților și chiriilor.
Dezvantajele unei relocări
Relocarea activității

chiar merită?
Să punem și riscurile în balanță unei companii poate
avea, în funcție de modul
Deși există avantaje evidente pentru Bulgaria, o decizie în care este realizată,
de relocare a afacerii în țara vecină ar trebui luată numai implicații diverse din
după ce s-au luat în calcul și riscurile pe care le presupune o punct de vedere fiscal,
asemenea hotărâre. cât și juridic și contabil,
este de părere Lidia Duțu,
Taxele mai mici sau stabilitatea și predictibilitatea legislației fiscale sunt doar câte- “În luarea acestei decizii (de mutarea afacerilor în țara Senior Consultant în
va dintre motivele pentru care tot mai multe firme românești aleg să își relocheze vecină – n.red.), românii ar trebui să ia în considerare mai cadrul Deloitte Tax.
multe aspecte care ar putea să aibă un impact asupra
activitatea mai la sud, în “paradisul fiscal” de proximitate Bulgaria. Totuși, o vorba desfășurării activității în general, cum ar fi: modul în care se “În cazul în care
românească spune că la pomul lăudat nu trebuie să te duci cu sacul. efectuează relocarea - dacă se transferă întreaga activitate a relocarea înseamnă
entității române sau doar o parte - taxele ce trebuie plătite închiderea societății

B
ulgaria este, într-adevăr, avantajoasă din multe
puncte de vedere. Fie că vorbim de taxe mai mici,
de un sistem fiscal predictibil și stabil sau de o
birocrație redusă, Bulgaria pare un mediu propice pentru
dezvoltarea de afaceri, în timp ce în România lucrurile
par să stea exact pe dos – birocrația e mare, la fel și
taxele, iar fiscalitatea este haotică, se modifică des și, deci, e
total imprevizibilă.
În aceste condiții, exodul firmelor românești în Bulgaria
ar putea fi doar o chestiune de timp, având în vedere că a
început deja, după cum reiese dintr-o statistică a Agenției
Naționale pentru Venituri din Bulgaria (un fel de Fisc
bulgăresc), citată de presa din România. Potrivit acestor
date, numărul companiilor cu capital integral românesc care
și-au stabilit sediile centrale în Bulgaria a crescut de opt ori
în ultimii cinci ani.
Care sunt avantajele Bulgariei
Potrivit Nicoletei Grama, Partener al casei de avocatură
Dănilă, Petre si Asociații, sistemul fiscal din Bulgaria este
relaxat și stabil, având în vedere că, în afară de cota TVA,
modificată în anii 2000, celelalte taxe și impozite au
rămas constante de aproape 20 de ani. În aceste condiții,
companiile care aleg relocarea își pot pot previziona realist
și pe termen lung activitatea.
Mai mult decât atât, taxele și impozitele percepute de
statul bulgar sunt mai mici decât cele din România, la
impozitul pe profit, spre exemplu, diferența fiind de 6
puncte procentuale (16% în țară noastră, față de 10% în
Bulgaria).
La acest avantaj se adaugă și birocrația redusă. Ca să
continuăm cu același exemplu, în cazul impozitului pe
profit, firmele din țara vecină nu sunt obligate să depună
declarații fiscale trimestriale, ci doar o declarație anuală de
impozit pe profit până la data de 31 martie a anului următor.
În timp ce în România recuperarea de TVA este incertă,
74 | Revista AvocatNet.ro
în Bulgaria în funcție de specificul activității desfășurate,
în Bulgaria există un termen fix de 45 de zile de la cerere, disponibilitatea angajaților societății de a se reloca în
urmând că statul să plătescă dobânzi dacă întârzie cu plata vederea continuării relației de angajare”, a precizat Camelia
TVA-ului. În plus, în statul bulgar, înregistrarea ca plătitor Malahov, Manager în cadrul Deloitte Tax.
de TVA este obligatorie numai atunci când cifra de afaceri
depășește 50.000 leva (aproximativ 25.000 eur) în ultimele Aceasta a explicat că relocarea activității în Bulgaria nu
12 luni. După înregistrarea ca plătitor de TVA, se poate reveni înseamnă neapărat doar plata taxelor practicate de această
la încadrarea de neplătitor, numai dacă cifra de afaceri este țară.
mai mică de 50.000 leva în ultimele 18 luni. Astfel, dacă românii decid să își mute doar sediul societății
în Bulgaria, însă continuă să desfășoare activități comerciale
Un alt avantaj al mediului economic bulgaresc este cursul pe teritoriul României sau să aibă angajați care să lucreze
fix de schimb leva-euro, spre deosebire de România, unde aici, atunci autoritățile române au dreptul să taxeze
cursul valutar este fluctuant. Astfel, 1 euro este cotat la profiturile atribuibile entității locale, în virtutea prevederilor
1,95 leva, în timp ce în România cursul leu-euro variază, legislației fiscale din România și a tratatului de evitare a
depășind 4,3 lei. dublei impuneri încheiat între România și Bulgaria.
Ce înseamnă taxe mai mici în Bulgaria Într-asemenea caz, potrivit Cameliei Mahalov, persoanele
care au ales să își deschidă o afacere în Bulgaria se pot
România Bulgaria găsi în situația de a plăti taxe atât pe teritoriul Bulgariei,
unde este înregistrată efectiv societatea, cât și pe teritoriul
Impozit profit 16% 10%
României, unde este creat sediul permanent. În plus, acest
Impozit venit 16% 10% lucru ar presupune costuri suplimentare pentru acționari,
deoarece ar exista obligații contabile și declarative atât în
Impozit dividende 16% 5%
România, cât și în Bulgaria.
Taxe impozite salarii 62% 34%
Specialista Deloitte Tax consideră că înregistrarea unei
Plată impozit pe profit trimestrial anual
societăți în Bulgaria este oportună doar în cazul în care
generală 24% generală 20% principalul scop al acestei societăți este de a desfășura
activități comerciale în principal pe piața din Bulgaria.
pachete
Cota TVA pachete turistice 9%
turistice 9%
“În cazul în care se dorește desfășurarea de activități
export 0% export 0% economice pe piața din România și înregistrarea în
Bulgaria este efectuată doar în scopul de a beneficia de
Depunere declarații TVA lunar/trim./sem./anual lunar
un sistem de taxare mai favorabil, acest lucru poate avea
45 zile de la consecințe nefavorabile pentru contribuabil, care se poate
Recuperare TVA incertă
cerere găsi în situația în care este obligat la plata impozitului pe
profit în ambele state și are costuri suplimentare aferente
Capital social minim 200 RON 2 LEVA
îndeplinirii obligațiilor contabile și declarative din ambele
Curs valutar fluctuant 4,3 RON/1 € fix 1,95 LEV/1 € state”, a concluzionat consultantul fiscal.
Tabel realizat de casa de avocatură Dănilă, Petre și Asociații
din România, trebuie
ținut cont și de faptul că
această operațiune poate
avea implicații fiscale la Lidia Duțu
nivelul acționarilor, cum Senior Consultant Deloitte Tax
ar fi taxarea veniturilor
obținute ca urmare a lichidării societății din România.
Astfel, dacă se decide închiderea unei societăți profitabile,
acționarii vor fi impozitați pentru profitul obținut ca urmare
a închiderii activității economice din România, urmând că
apoi să se înființeze noua societate în Bulgaria”, a arătat
aceasta.
În schimb, dacă, pentru relocarea activității în Bulgaria,
se alege o variantă prin care se menține o entitate în
România și se deschide o nouă entitate în Bulgaria,
orice tranzacție dintre cele două entități ar cădea sub
incidența reglementărilor privind prețurile de transfer din
legislația română, însemnând astfel obligații și costuri
suplimentare înregistrate în vederea respectării acestor
cerințe de documentare, avertizează consultantul fiscal,
care precizează că astfel de cerințe de documentare pot să
apară și în cazul în care entitatea din Bulgaria se angajează
în relații contractuale cu acționarii din România, fie ei
persoane fizice sau juridice.
“Aș dori să menționez și impactul pe care l-ar putea avea
o astfel de relocare asupra relației cu angajații. Pentru a se
considera că o entitate își desfășoară activitatea în Bulgaria,
angajații acesteia trebuie să fie prezenți efectiv pe teritoriul
statului vecin. Prin urmare, este posibil ca anumiți angajați
să nu fie de acord cu relocarea în Bulgaria, iar societatea să
fie nevoită să caute alte persoane calificate pentru a ocupa
posturile din cadrul firmei, un proces care se poate dovedi
laborios și costisitor”, subliniază Duțu.
Altfel despre consultanța de business | 75
AvocatNet.ro

Cum se înmatriculează o firmă în Ai deschis firmă în Bulgaria. Ce mai

Bulgaria
Nicoleta Grama,
Partener al casei de
avocatură Dănilă, Petre și
Asociații (DPA), a arătat
că, pentru înregistrarea
unui SRL în Bulgaria,
primul pas îl constituie,
la fel ca în România,
depunerea aplicației de
înregistrare la Registrului
Comerțului din Bulgaria.
Capitalul minim necesar
pentru înregistrarea unui
SRL în Bulgaria este de 2
leva.
Nicoleta Grama
Partener al casei de avocatură “Există un formular
Dănilă, Petre și Asociații (DPA) de aplicare standard
care poate fi înregistrat
de către directorul companiei sau de către un avocat.
Documentul poate fi înregistrat în limba bulgară sau în
orice limbă oficială a Uniunii Europene cu o traducere
legalizată în limba bulgară”, a explicatul avocatul.
plătești în România?
Potrivit Cameliei
Malahov, Manager al
Deloitte Tax, în cazul
în care activitatea se
relochează integral în
Bulgaria, și nu se mai
desfășoară activități
comerciale pe piața din
România, societatea
ar trebui să plătească
doar impozitul pe profit
conform legislației din
Bulgaria.
Însă, în cazul în care
entitatea desfășoară
Camelia Malahov
activități comerciale în
Manager al Deloitte Tax
ambele state și entitatea
din Bulgaria ar fi un sediu
permanent al societății din România, entitatea din România
(sediul central) va fi impozitată pentru veniturile globale,
inclusiv cele care sunt realizate în Bulgaria și sunt supuse
impozitării conform legislației din țara vecină.

Potrivit Nicoletei Grama, pentru înregistrarea firmei în
scopuri de TVA, procedura presupune încă o deplasare a
asociaților în Bulgaria, firma devenind plătitoare de TVA în
maximum 10 zile lucrătoare.
Din punct de vedere al costurilor întregii proceduri de
înființare a unei societăți, suma totală se ridică la puțin
peste 100 de euro: este necesară o taxă națională în valoare
de 160 leva (80 euro) pentru înregistrare în Registrul
Comerțului, la care se mai adăugă o altă taxă în valoare de
25 euro, pentru rezervarea numelui companiei.
Partenerul DPA estimează că pentru a înregistra o firmă
în Bulgaria este nevoie de 20 de zile, perioadă care include
atât demersurile pentru înființarea propriu-zisă a societății,
cât și demersurile pentru găsirea unui spațiu sau angajarea
forței de muncă, mai ales că acestea din urmă pot fi pot fi
inițiate încă din perioada anterioară înregistrării efective a
societății în Bulgaria.
Consultantul fiscal a arătat că mai poate fi întâlnită
situația în care societatea din Bulgaria este o entitate cu
personalitate juridică, nu un sediu permanent al societății
din România, în acest caz, firma bulgară fiind supusă
impozitului pe profit din Bulgaria, alte taxe nefiind datorate
în România.
“În cazul în care se vor face distribuiri de dividende către
acționarii din România, aceste dividende ar putea fi supuse,
dacă anumite condiții nu sunt îndeplinite, impozitului cu
reținere la sursă în Bulgaria, conform prevederilor legislației
domestice sau a convenției de evitare a dublei impuneri
încheiate între România și Bulgaria”, mai precizează
managerul Deloitte Tax.
Totuși, Camelia Mahalov atrage atenția că acest impozit
ar putea fi recuperat în România dacă se dovedește, cu
ajutorul unor documente obținute de la autoritățile bulgare,
că impozitul a fost plătit în țara vecină.

Totuși, nu toate activitățile sunt avantajate de o mutare
a afacerilor în Bulgaria. Avocatul DPA a precizat că
alegerea Bulgariei, fie pentru relocarea business-ului, fie
pentru extinderea lui, prezintă un interes deosebit pentru
companiile cu activități de producție, precum și pentru
cele care fac importuri din țări extracomunitare. În schimb,
pentru firmele prestatoare de servicii, mutarea afacerilor în
țara vecină s-ar putea să nu fie prea avantajoasă.
“De asemenea, subliniază Camelia Mahalov, pentru a
putea fi aplicate prevederile convenției de evitare a dublei
impuneri dintre România și Bulgaria și a beneficia de o
cotă de impozitare mai favorabilă, beneficiarul de venit
trebuie să obțină de la autoritățile române un certificat
de rezidență care să ateste rezidența sa în România. În
continuare, acest certificat trebuie prezentat plătitorului
de venit, adică entitatea din Bulgaria, pentru a putea aplica
cota redusă prevăzută de tratat”.

76 | Revista AvocatNet.ro
Portret de consultant Dan Schwartz

Dan Schwartz
Managing Partner RSM Scot

“ A
m simțit inspirație de fiecare dată cînd am avut ocazia să audiez
prelegerile unor profesori de calibru și, totodată, cu ocazia fiecărui
program profesional pe care l-am urmat la Harvard. Încă o dată, pot
spune că școala de specialitate m-a influențat cel mai mult.
Un om Dacă nu aș fi făcut ceea ce fac, mi-ar fi făcut plăcere să am preocupări

“responsabil”
profesionale legate de artă. Chiar și acum, o dată pe săptămână, prezint o
emisiune de jazz la un post de radio - de altfel, cea mai veche emisiune din FM-ul
românesc - și sunt un împătimit colecționar de artă decorativă.
se gândește O bătălie se câștigă dacă cel care o poartă este capabil să aibă alături suficienți

la ceilalți ca
oameni care cred în același ideal și să acumuleze suficiente resurse pentru a
putea să-și transforme în realitate ideile în care crede. De asemenea, este nevoie
de puțin noroc, de multă perseverență, pricepere și încredere în sine.
și cum s-ar Nu pot spune că, de-a lungul timpului, am întâlnit “eroi” care să-mi îndrume

gândi la sine
activitatea. Am întâlnit, însă, oameni care pot fi oricând modele de urmat. În
același timp, am citit mult din ceea ce au scris economiști precum Adam Smith,
Milton FriedMan și alții asemenea. Profesional vorbind, aceștia mi-au fost eroii,
însuși iar în ceea ce privește modelul de business pe care l-am dezvoltat, am învățat
mult din ceea ce s-a făcut în Statele Unite.

“Omul perfect” nu există în opinia mea. El este, cel mult, o utopie sau o
obsesie. Însă, se poate vorbi despre un ideal către care merită să tindem. Dat fiind
ceea ce ne-a oferit istoria până acum, “Omul Renașterii este cel mai aproape de
felul în care văd eu lucrurile.

Un om este “responsabil” atunci când este capabil să se gândească la ceilalți ca

și cum s-ar gândi la sine însuși.

Cred că în tot ce am făcut am avut șansa să fiu ajutat și susținut de valori

profesionale și morale, asemenea mie. În acest sens, partenerii și staff-ul RSM Scot
sunt cei ce mi-au fost de cel mai mare ajutor în a dezvolta compania noastră de
consultanță - până astăzi fiind cea mai mare reușită profesională a mea.

Nu cred că o singură carte m-a schimbat radical. Au fost, însă, cărți esențiale
care mi-au influențat modul de a gândi și înțelege lumea. Printre acestea aș putea
menționa romanele lui Dostoievski, “Un veac de singurătate” al lui Gabriel Garcia
Ioana Vlad Marquez, “Dialogurile” lui Platon și “Capitalism și libertate” a lui Milton Friedman.

78 | Revista AvocatNet.ro Altfel despre consultanța de business | 79

AvocatNet.ro

lecția de business asociaților, procedura de dizolvare a

societății va parcurge două faze, nefiind
necesară numirea unui lichidator. În schimb,
în cazul în care asociații nu se înțeleg
De cealaltă parte, în cazul vânzării unei
afaceri, costul principal este reprezentat de
impozitul pe venitul realizat prin vânzarea
părților sociale/acțiunilor, după cum a

ieșirea dintr-o afacere: Știi ce variante ai?

asupra distribuirii bunurilor, se va numi un
lichidator, iar procedura de lichidare va avea
trei etape.
lichidare versus vânzare –
Cei mai mulți antreprenori își concentrează eforturile pentru a pune o afacere pe picioare. Se avantaje și dezavantaje
gândesc cum să obțină finanțări, pentru ce să cheltuiască banii mai eficient, cum să-și prioritizeze
Potrivit lui Marius Niță, vânzarea este
activitățile, dacă și cât să învestească în marketing. Nimic greșit aici, însă, conform specialiștilor, procedura cel mai des utilizată că strategie
de ieșire.
pentru fiecare afacere trebuie să pregătești, încă de la începutul ei, și o strategie de ieșire, lucru, pe
Deși vânzarea unei afaceri, prin transferul
care, cei mai mulți îl neglijează, mai ales când e vorba de o afacere de mici dimensiuni. de părți sociale sau acțiuni, pare a fi o
formalitate de scurtă durată, în practică,
procedura poate dura de la câteva
săptămâni la câteva luni deoarece preluarea
precizat Marius Niță.
La capitolul câștiguri, lucrurile stau ceva mai
simplu.
„Cu excepția cazului în care afacerea este pe
pierdere, în majoritatea situațiilor de exit
pe care le tratăm putem vorbi de câștiguri.
Astfel, dacă la lichidarea societății, asociații
au posibilitatea să intre în posesia bunurilor
societății, în natură, sau a sumelor rezultate
din lichidare, în cazul vânzării afacerii, de
regulă, transferul este realizat în schimbul
unei sume de bani”, a punctat Niță.
Cum știi să alegi varianta

L
a demararea unei afaceri, foarte puțini
se gândesc la strategiile de exit, însă
în situația actuală a economiei, o
strategie de exit elaborată din timp poate
minimiza pierderile financiare sau poate
maximiza profitul, după caz”, a declarat,
pentru AvocatNet.ro, Marius Niță, Associate
Pachiu & Asociații.
Dacă vă imaginați că antreprenorii vor să
abandoneze doar afacerile neprofitabile, tre-
buie să aflați că lucrurile nu stau chiar așa.
Potrivit lui Marius Niță, există și persoane
Marius Niță care simt momentul în care afacerea este
“pe val” și preferă să obțină un profit maxim
Associate Pachiu
prin vânzarea ei. Mai mult, există chiar
& Asociații
antreprenori care “cresc” o afacere, tocmai în
scopul unei vânzări ulterioare.
vrei să ieși dintr-o afacere.
Ce variante ai?
Există mai multe strategii de exit, așa cum
există o gamă largă de domenii de activitate,
forme multiple de organizare a afacerilor și
motive distincte pentru a ieși din afaceri.
În cazul afacerilor de mici dimensiuni, cele
mai utilizate „ieșiri” sunt vânzarea și lichi-
darea, după cum a precizat avocatul de la
Pachiu & Asociații.
„Exitul unor investitori se poate realiza și
sub forma unor operațiuni mai sofisticate,
precum fuziunile sau divizările societăților
comerciale, însă ponderea lor ca strategie de
80 | Revista AvocatNet.ro
unei afaceri presupune și un proces de
exit a fost redusă în practică”, a adăugat el.
analiză din partea cumpărătorului, precum care ți se potrivește mai
Marius Niță a subliniat că, în linii mari,
și o serie de negocieri privind transferul
afacerii.
bine?
vânzarea unei afaceri presupune vânzarea
părților sociale sau acțiunilor unei societăți. Specialistul consultat de AvocatNet.ro a
Avantajul principal al acestei strategii este,
precizat că strategiile de exit depind foarte
după cum a declarat Marius Niță, „obținerea
Prin vânzarea participației la capitalul social mult de motivele pentru care se dorește
de lichidități în urma vânzării, ceea ce, în
al unei societăți, vânzătorul va transmite ieșirea din afacere, precum și de scopul
final, reprezintă finalitatea urmărită la
atât activul, cât și pasivul societății. La urmărit.
începutul proiectului”.
nivel procedural, în cazul societăților cu „Astfel, un antreprenor care dorește
răspundere limitată, transferul părților obținerea unui profit maxim va opta pentru
În ceea ce privește lichidarea unei societăți,
sociale trebuie înregistrat în registrul vânzarea afacerii, în timp ce în cazul unei
avocatul de la Pachiu& Asociații a explicat
asociaților ținut de societate, precum și în afaceri neprofitabile se poate merge pe
că, deși procedura poate părea mai lungă
Registrul Comerțului, cu respectarea ter- varianta lichidării societății”, a concluzionat
decât vânzarea, în unele cazuri este chiar
menului de opoziție de 30 de zile prevăzut Marius Niță.
mai simplă.
de Legea nr. 31/1990 privind societățile
comerciale. Nu există o strategie de exit unanim
„În situația în care societatea și angajații
valabilă deoarece nici afacerile nu sunt la
acesteia ajung la un acord privind
Marius Niță a arătat că, în cazul SA-urilor, fel. Pentru a putea concepe un plan bun
terminarea raporturilor de muncă,
transferul acțiunilor va fi înregistrat în
Registrul Comerțului pe baza unui extras
procedura de lichidare se simplifică în
de exit, Niță le recomandă antreprenorilor
să analizeze foarte bine și să înțeleagă
din registrul acționarilor.
mod evident. În caz contrar, procedura de
concediere va fi mult mai lungă și cu mult
motivele pentru care doresc să iasă din
afacere, precum și finalitatea pe care o
mai multe implicații financiare pentru
„Vânzarea acțiunilor tranzacționate urmăresc.
societate, având în vedere compensațiile
pe o piață reglementată sau în cadrul
care ar putea fi plătite salariaților”, a arătat
unui sistem alternativ de tranzacționare El precizează că, pentru un exit reușit, este
Niță.
trebuie să respecte prevederile Legii nr. recomandabil să se apeleze și la serviciile
297/2004 privind piața de capital și ale specializate ale unor avocați și ale unor
Din punct de vedere al costurilor, dizolvarea
reglementărilor emise de Comisia Națională contabili sau consultanți financiari.
unei societăți presupune cheltuieli cu
de Valori Imobiliare”, a punctat Niță.
formalitățile la Registrul Comerțului, însă
În ceea ce privește lichidarea unei afaceri,
se pot adăugă și alte cheltuieli, dacă se pune
specialistul de la Pachiu & Asociații a arătat
problema concedierii unor angajați (plata
că formalitățile referitoare la de-registrarea
unor salarii compensatorii). De asemenea, la
societății diferă după cum asociații se
nota de plată se mai pot adăuga și costurile
înțeleg sau nu asupra modului în care vor fi ( *articol publicat in paginile AvocatNet.ro)
serviciilor juridice, dacă s-a apelat la ajutorul
repartizate bunurile societății.
unor avocați pentru această procedură.
Astfel, în cazul acordului unanim al
Altfel despre consultanța de business | 81
Portret de avocat Nadia Badea

Nadia Badea
Partener Clifford Chance Badea

“ C
u o experiență de peste 15 ani ca avocat, Nadia Badea coordonează de-
partamentul de Corporate M&A și Real Estate din cadrul biroului local
al firmei globale de avocatură Clifford Chance.

Cel mai Pentru mine, rețeta succesului înseamnă ambiție, pasiune, foarte multă muncă
și puțin noroc.

bine câștigi Alături de soțul meu, am pornit la drum dorindu-ne să jucăm la masa
giganților mondiali. În momentul în care ne-am dus să propunem parteneriatul,
o bătălie aveam ca atu-uri o ambiție de fier, o echipă tânăra, dar cu experiență și o piață
atractivă pentru investitori.

evitând Nu aș fi reușit fără soțul meu și echipa de avocați dedicați și bine pregătiți, de
care mă leagă foarte multe reușite profesionale construite și multe weekend-uri
conflictul și nopți petrecute la birou.

A învinge nu este totul pentru că e posibil ca, deși invingător, prețul plătit să
fie foarte mare.

Fiecare vârstă are proprii eroi din viața de zi cu zi, din cărți sau din filme. Eu am
încercat să învăț de la oamenii pe care i-am întâlnit de-a lungul vieții.

Cel mai bine câștigi o bătălie evitând conflictul. Daca nu este posibil, atunci
calitățile necesare sunt gândirea strategică, răbdarea, persuasiunea, multă muncă
și evitarea compromisurilor.

Trebuie să-ți urmezi visele, dar trebuie să fii atent și la sacrificiile pe care
trebuie să le faci ca să le realizezi.

“The Art of Happiness”, scrisă de Dalai Lama și Howard Cutler, e cartea

care m-a învățat că modul în care privim și interacționăm cu oamenii și cu
evenimentele au o influență extrem de mare asupra vieții noastre și contează mai
mult decât circumstanțele și situațiile care, de multe ori, par nefavorabile.

În anii ‘88-’90, cand eram elevă și mă pregăteam pentru facultate, să fii student
la drept era un lucru foarte prestigios, dar extrem de dificil de realizat. Totuși, nu
m-am gândit niciodată la o alternativă pentru cariera mea.

Este foarte pretențios să spui “omul perfect”. Depinde și de persoană și

de vârstă.Calitățile care ar defini un om “aproape perfect” includ inteligența,
Ioana Vlad pasiunea, echilibrul, înțelepciunea.

82 | Revista AvocatNet.ro Altfel despre consultanța de business | 83