CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

Facultad de Ciencias Empresariales.

Contaduría Pública.

Presentado por:
Yesica Alejandra Sierra ID 562560
Laudy Gisela Peña Peña ID 5407845
Rosa del Pilar Salinas ID 562571
Ana Mireya Rodríguez ID 562514

Docente:
Josefina Alejandra Rincón Castillo

Bogotá, Colombia 13 de Febrero de 2019

Análisis del Sector Económico (Estudios de viabilidad)

1. Proyecciones del sector económico.

Nuestro proyecto está ubicado en el sector de servicios, la idea principal del proyecto es
brindar herramientas a través de la capacitación a los comerciantes de la localidad de
Kennedy, brindando formación en temas contables, administrativos y tributarios que les
permita tener conocimientos fundamentales para la administración de sus negocios, además
poder Proporcionar un servicio ágil y oportuno a sus procesos, transfiriendo funciones
puntales para desarrollarlas con la experiencia, seriedad y garantías, enfocado a los
informes para que les sirvan de apoyo a la administración en la planeación, organización y
dirección de las actividades para que tomen decisiones en materia de inversiones y crédito,
ejerzan control sobre las operaciones del ente económico, evalúen la gestión de los
administradores y proyecten flujos de efectivo.

El sector terciario se conoce como el sector de los servicios, se caracteriza por

heterogeneidad se puede ubicar dentro de otros sectores económicos y dentro de él se
distinguen un sin fin de actividades. Para el año 2018 el Dane revelo que el valor agregado
de todos los sectores de servicios de la economía creció a 4,3% real anual durante el primer
trimestre de 2018, superior al 2,6% registrado un año atrás.

mostró una aceleración en los ingresos del sector servicios, expandiéndose a ritmos del
5,7% en el primer trimestre de 2018 frente al 3,9% observado en el mismo período de 2017
En general, todos los sectores crecerán durante el año 2019. Se destaca el sector de la
construcción, que liderará la dinámica económica alcanzando un crecimiento del 5,5 por
ciento, dejando atrás los malos resultados de 2017 y 2018 (caídas del 2 y 3,8 por ciento,
respectivamente), seguido por los servicios profesionales con 4,7 por ciento;
entretenimiento con 4,3 por ciento y comercio y agricultura con el 3,8 y el 3,7 por ciento,
respectivamente, que se beneficiarán de las mejoras en el orden económico”, estima Juana
Téllez.

De acuerdo a la información anterior los servicios profesionales a los que se enfoca nuestra
compañía tiene muy buenas opciones de crecimiento

1. Las leyes o normas locales, regionales o globales que favorezcan, modifiquen o

impidan o la producción del producto o la prestación del servicio

Según el artículo 19 del código de comercio está obligado a llevar contabilidad de todas sus
operaciones diarias todo aquel que sea considerado comerciante independientemente si es
persona natural o jurídica.

Es importante tener en cuenta, que el hecho que una persona natural no esté obligada a
llevar contabilidad no significa que no pueda llevarla, pues esta es una buena herramienta
de control y puede servir de respaldo en procesos judiciales.

Adicionalmente están obligados a llevar contabilidad

Decreto 2500 de 1986 y artículo 364 del E.T.: Todas las Entidades Sin Ánimo de Lucro –
ESAL–, con excepción de las entidades de Derecho Público y las Juntas de Defensa Civil.

Decreto 4400 de 2004: Todos los contribuyentes del Régimen Tributario Especial.

Ley 190 de 1995 – artículo 45: Todos los servidores públicos sean personas jurídicas o
personas naturales que cumplan los requisitos señalados en esta ley.

Ley 743 de 2002 – Artículo 72, literal g y Decreto 2350 de 2003 – artículo 27: Las
organizaciones de acción comunal.
Decreto 1878 de 2008: Las empresas comerciales que se encuentren en las condiciones
previstas en el numeral 3 del artículo 2° de la Ley 590 de 2000 (micro, pequeñas y
medianas empresas).

2. La tecnología dura y blanda necesaria para producir el producto o prestar el servicio e

indique si es de fácil acceso

Para la prestación de nuestro servicio no se requiere de tecnología especializada, solo

necesitamos contar con computadores actuales, con buenos procesadores, que una amplia
memoria RAM, un buen procesador de más de 2 GHz, con un procesador como Celeron,
Pentium 4, Pentium D (doble núcleo) y Core 2 Dúo. Debe contar con un software contable
como Siigo, Helissa, world office, entre otros, en un futuro si el volumen de la operación lo
requiere se debe adquirir un software con características de almacenamiento más robustas
como SAP. También se debe contar con una excelente conexión a internet, para poder
trabajar en línea con nuestros clientes, así como tener una transmisión de información
eficientes a los entes de control como la DIAN.

3. Disponibilidad de materia prima e insumos para producir el producto o prestar el

servicio

Por tratarse de una empresa de servicios no necesitamos de materia prima, puesto que el
recurso más valioso para la prestación de nuestros servicios son los profesionales
involucrados en la empresa, de ellos depende primordialmente el éxito de la compañía, ya
que la estamos enfocados en servicios profesionales, de calidad y con altos estándares de
cumplimiento y honestidad

4. El impacto ambiental de producir el producto o prestar el servicio

Durante los últimos años la gestión ambiental fue adquiriendo cada vez mayor relevancia
como instrumento para una gestión fructífera y para asegurar la existencia de una empresa a
largo plazo. Así, una parte fundamental para alcanzar una gestión ambiental eficaz como
propone la Norma ISO 14001:2015 consiste en el tratamiento de los aspectos ambientales.
Una preocupación generalizada en todas las compañías es lograr reducir el impacto
ambiental y cumplir su compromiso social respetando el medio ambiente y potenciar la
sostenibilidad en sus procesos productivos.

Algunos aspectos que podemos realizar como empresa para reducir este impacto ambiental
es:

 Uso eficiente de la energía

 Uso responsable del agua
 Optimización del uso del papel
 Implementar sistemas de gestión medioambiental y responsabilidad social

5. Las políticas del gobierno favorecen la creación de empresa

El Ministerio de Desarrollo Económico se ha comprometido con la elaboración de

estrategias que permitan asignar los recursos con mayor eficacia y aprovechar al máximo
las oportunidades que ofrecen las economía de mercado y los cambios en el entorno
económico, busca estimular al sector privado fomentando esencialmente la inversión
privada en actividades empresariales, mediante la minimización de obstáculos
institucionales que dificulten la creación de empresas y su posterior incursión en los
mercados.

Como resultado de las certeras políticas de ajuste se ha conseguido un entorno favorable

para una política de inversión en creación de empresas. Las tasas de interés nominales son
las más bajas en los últimos 20 años y en términos reales son las más bajas desde marzo de
1993, lo que implica que el riesgo de un proyecto de inversión es menor dada la correlación
estadística entre ambas.

La Ley Mipyme y su entorno favorable.

La creación de nuevas empresas requiere de un entorno favorable que estimule el espíritu

empresarial y que facilite el ejercicio empresarial, sobretodo en el nivel de las micro y
pequeñas empresas. Al respecto, en la justificación de la política de apoyo a las micro,
pequeñas y medianas empresas contenida en el documento de una Política Industriales
afirma que el transcurso de los últimos años, se ha ido reconociendo cada vez más que el
sector de pequeñas y medianas empresas contribuye de manera significativa a la
competitividad internacional del sector manufacturero, así como a la creación de empleos
simultáneamente. Sin embargo, este tipo de empresas han sufrido imperfecciones del
mercado que obstaculizan su desarrollo, especialmente en el actual contexto de rápida
integración mundial de las actividades económicas.

La Ley MIPYME, contiene los elementos fundamentales para brindar un ambiente

favorable a la creación de nuevas empresas, destacando las siguientes acciones de política
que de ella se desprenden.

La generación de un marco institucional propicio al fomento de las MIPYMEs, a través de

la creación del Consejo Superior de Pequeña y Mediana Empresa y del Consejo Superior de
la Microempresa.

La realización de ferias y encuentros de potenciales empresarios para que ante posibles

socios expongan y vendan sus proyectos empresariales. En este sentido, la feria
EXPOCAMELLO realizada el año anterior con el auspicio del Ministerio de Desarrollo y
el Viceministerio de la Juventud es una iniciativa que merece ser perfeccionada y replicada,
bajo el liderazgo de la Consejería para la Juventud de la Presidencia de la Republica.

El Gobierno Nacional respaldará los esfuerzos realizados por entidades públicas y privadas
en el desarrollo de metodologías e instrumentos de soporte para los nuevos empresarios,
sobre todo en los campos de la asesoría y la capacitación.

-Acceso a los recursos del ICETEX para facilitar la formación y el desarrollo del capital
humano vinculado a las nuevas empresas, tal como está dispuesto en la Ley de MIPYME.
Los recursos de la línea BID-Colciencias-IFI, con el respaldo del Fondo Nacional de
Garantías darán soporte a los fundadores de empresas de base tecnológica.

Análisis del Mercado:

Producto:

Diseñe y describa el producto o servicio que va a ofrecer (Tenga en cuenta el segmento);

diseñe la marca tenga en cuenta la teoría del color

En LAPCORP prestamos servicios de asesorías contables a los comerciantes de la localidad

de Kennedy, brindando a nuestros clientes confianza a través de una asesoría profesional de
la más alta calidad con el fin de llevar un control permanente en el desarrollo de las
actividades contables con las disposiciones legales vigentes.

Servicios Ofrecidos:

 Asesoría y consultoría tributaria

 Asesoría y consultoría administrativa
 Capacitaciones y asesorías contables
Defina el mercado total de su producto o servicio:

Hemos identificado la oportunidad de prestar servicios de asesorías contables en la localidad de

Kennedy enfocados principalmente en microempresas las cuales según registro de la alcaldía local
se encuentran identificadas 14089 y pequeñas empresas con una cantidad de 870. Sin embargo al
realizar un sondeo sobre el mercado potencial evidenciamos que muchos de los locales de esta
localidad se encuentra constituido por tiendas de barrio, talleres de mecánica, misceláneas y allí
es donde deseamos prestar nuestros servicios en pro del buen manejo de las finanzas de los
pequeños comerciantes y asesorías contables.

Estimación del segmento:

Según el artículo 19 del código de comercio está obligado a llevar contabilidad de todas sus
operaciones diarias todo aquel que sea considerado comerciante independientemente si es
persona natural o jurídica. Es importante tener en cuenta, que el hecho que una persona
natural no esté obligada a llevar contabilidad no significa que no pueda llevarla, pues esta
es una buena herramienta de control y puede servir de respaldo en procesos judiciales.
Adicionalmente están obligados a llevar contabilidad
Decreto 2500 de 1986 y artículo 364 del E.T.: Todas las Entidades Sin Ánimo de Lucro –
ESAL–, con excepción de las entidades de Derecho Público y las Juntas de Defensa Civil.

Decreto 4400 de 2004: Todos los contribuyentes del Régimen Tributario Especial.
Ley 190 de 1995 – artículo 45: Todos los servidores públicos sean personas jurídicas o
personas naturales que cumplan los requisitos señalados en esta ley.
Ley 743 de 2002 – Artículo 72, literal g y Decreto 2350 de 2003 – artículo 27: Las
organizaciones de acción comunal
Decreto 1878 de 2008: Las empresas comerciales que se encuentren en las condiciones
previstas en el numeral 3 del artículo 2° de la Ley 590 de 2000 (micro, pequeñas y
medianas empresas).

Segmentación Geográfica

Nuestra empresa de asesoría contable se encuentra enfocada en la ciudad de Bogotá, en la

localidad de Kennedy la cual cuenta con doce UPZ distribuidas de la siguiente manera:
Kennedy Central, Timiza, Carvajal, Américas, Bavaria, Castilla, Tintal Norte, Calandaima,
Corabastos, Gran Britalia, Patio Bonito y las Margaritas. La localidad de Kennedy tiene
438 barrios.
Segmentación Demográfica:
Dirigido a todas las personas naturales que realicen una actividad comercial, mayores de 18
años sin importar sexo, religión y clase social.

Mercado Meta:
El mercado meta está focalizado en la asesoría contable y tributaria y será ofrecido a personas
naturales que no se encuentran obligadas a llevar contabilidad y a quienes deseen contar con
nuestros servicios.

Marco Muestral:

Tipos de Contribuyentes Población Ponderación

Personas Naturales 870 60%
Pequeñas empresas 400 30%
Medianas empresas 250 10%
TOTAL 1320 100%

Distribución de Contribuyentes
1400 120%
1200 100%
1000
80%
800
60%
600
40%
400
200 20%

0 0%
Personas Naturales Pequeñas Medianas TOTAL
empresas empresas

Población Ponderación
Elabore una encuesta que le permita medir el nivel de aceptación del producto o el
servicio

Modelo de encuesta para determinar necesidades y preferencias en el ámbito contable

12 e Febrero de 2019

1. Ha recibido usted algún tipo de asesoría en el SI NO

área contable y tributaria antes de iniciar su
negocio.

2. Qué nivel de conocimiento tiene usted Bajo ______ Alto_________

respecto a la forma de declarar sus
impuestos. Medio______

SI NO

3. Le gustaría que exista en la localidad de

Kennedy una empresa que brinde asesoría y
gestión empresarial contable y tributaria

Contabilidad_______

4. De los siguientes servicios que a Tributación _______

continuación le presentamos cuál usted
prefiere para recibir asesoría Legal _______

Tabulación y análisis de resultados:

El objetivo de la encuesta es establecer las necesidades contables y tributarias de las

personas naturales comerciantes de la localidad de Kennedy.
1. Ha recibido usted algún tipo de asesoría en el área contable y tributaria antes de
iniciar su negocio.

OPCIONES PERSONAS NATURALES

SI 450
NO 320

Tabulación pregunta 1

OPCIONES SI NO

2. Qué nivel de conocimiento tiene usted respecto a la forma de declarar sus

impuestos.
OPCIONES PERSONAS NATURALES
BAJO 550
MEDIO 180
ALTO 40
TOTAL 770

Tabulación pregunta 2

CONTABILIDAD TRIBUTACION LEGAL

3. Le gustaría que exista en la localidad de Kennedy una empresa que brinde asesoría
y gestión empresarial contable y tributaria

OPCIONES PERSONAS NATURALES

SI 550
NO 220
TOTAL 770

Tabulacion pregunta no 3

OPCIONES SI NO

1. De los siguientes servicios que a continuación le presentamos cuál usted prefiere

para recibir asesoría

OPCIONES PERSONAS NATURALES

CONTABILIDAD 440
TRIBUTACION 200
LEGAL 130
TOTAL 770

Tabulacion Pregunta 4

CONTABILIDAD TRIBUTACION LEGAL

Competencia:
Nuestros competidores son los contadores independientes y las firmas de Outsourcing
contable, por la gran cantidad de compañías contables y contadores independientes se hace
muy difícil escoger algunos de ellos, podríamos escoger las grandes compañías de
Outsourcing contable pero los servicios ofrecidos por contadores públicos son para
compañías medianas y pequeñas del sector de Kennedy.

Contadores independientes: En este grupo encontramos dos divisiones, los contadores

privados quienes ya cumplieron con sus estudios ante una entidad educativa reconocida y
avalada por el Ministerio de Educación y los Contadores públicos quienes ya pueden dar Fe
publica y cuentan con su tarjeta profesional.

Identifique y caracterice sus principales competidores: Son empresas nuevas con costos
más bajos en la prestación del servicio, así sean de mala calidad y los contadores recién
egresados que afectan la economía prestando servicios sin una remuneración acorde, las
asesorías de los nuevos profesionales para el manejo de pequeños sectores como Kennedy,
familiares recién egresados de las mismas pequeñas empresas para minimizar gastos.

¿Quiénes son?

Otros proveedores así como las empresas que ya tienen asesores y pueden estar
relacionados con los microempresarios.

¿Cuál es su poder y market share en el mercado? como se determinó en un sector pequeño

como lo es Kennedy, en el cual es fuerte ya que no se encuentra si no una empresa de
asesorías llamada “Asesorías Benavides” por ese sector no hay más para el tipo de servicios
que ofrecemos ya que es completo y es para las empresas pequeñas en plena constitución
para ser formalizadas y actualizadas en el servicio que preste.
¿Cuál es su respaldo?
 Conocer los objetivos organizacionales.
 Preparar y analizar la información referente a la razón social, ubicación física,
actividad, cantidad de empleados, equipos, capital etc.
 Elaborar un informe preliminar de la situación de la empresa. Información Contable
Personas que toman decisiones Actividades Económicas Acciones (Decisiones) El
proceso Contable
 Verificar la aplicación de las normas legales
 Instaurar (Si no existe) un catálogo de cuentas y los manuales de procedimientos
respectivos
 Implementar metodologías de recolección de información
 Buscar que la información se aproxime lo mayor posible a la realidad económica de
la empresa.
 Preparar los informes pertinentes
 Registrar las operaciones en los libros correspondientes
 Elaborar los informes financieros.

¿Cuál es su Good Will?

Los clientes al tener las tarjetas de presentación en mano y empezando a divulgar la
existencia del negocio con una campaña de publicidad importante, se podrá encontrar
nuevos clientes, lo más importante el reconocimiento del trabajo realizado o por realizar ,
empezara por tenerlo y se le dará respeto a la sociedad, potencialmente pueden compartir
un mensaje positivo y recomendar la empresa a los demás, en última instancia, poner una
estrategia de posicionamiento en la mente de los empresarios pequeños.
También, el good will se puede encontrar en los nuevos acuerdos, nuevos socios, personas
encargadas que son el potencial de la sociedad.

¿Cuál es su capacidad potencial?

Cuando corresponde a pequeñas tiendas de barrio, éstas generan un volumen de compra
bajo a sus proveedores, por lo cual no pueden ofrecer precios competitivos. Adicionalmente
no prestan servicio de entrega a domicilio y sus clientes deben disponer de una persona que
se desplace hasta sus instalaciones a hacer las compras de los productos, cancelando
normalmente de contado; esto normalmente hace que nos dé la oportunidad de orientarlos y
hacerles un acompañamiento de cómo debe enfocarse para el crecimiento del negocio que
es la ayuda extra que se puede incorporar al paquete de servicios, en nuestro enfoque
profesional se debe hacerles conocer la forma de incrementar su productividad para que a
su vez haya más trabajo para nosotros.

¿Qué barreras a la entrada generan?

 Restricciones al crédito
 Dificultades en la identificación y acceso a la tecnología adecuada
 Formalización y absorción de nuevas tecnologías
 Limitaciones técnicas y competitivas que imponen las escalas de producción
 La deficiente infraestructura física
 Falta de asociatividad empresarial
 Carencia de directivos con capacidad gerencial y pensamiento estratégico
 Dificultad de cimentar la articulación del sector con la gran empresa y con los
sistemas de compras
 La delincuencia común, los impuestos exagerados
 La corrupción en diferentes ámbitos.

¿Cuáles son las amenazas de competir con ellos?

 Incremento de la competencia, empresas o personas que se dedican a la misma
actividad.
 estrategias de marketing de la competencia para el mejoramiento del servicio o
valor agregado en relación al nuestro.
 crisis financiera, incrementos de precios, tasas de interés, inestabilidad laboral.
 inestabilidad política, cambios continuos de gobiernos, normas.
 capacidad financiera de la competencia, mayor capital de inversión que permita
incrementar personal, infraestructura y otros-

La preferencia del mercado para contratar servicios personalizados, el mercado busca

reducir costos, contratar a un contador interno implica responsabilidades laborales y
honorarios elevados, costos que no todos pueden cubrir.