INICIANDO UN EMPRENDIMIENTO DE ALTO IMPACTO

Módulo 3 – Profesora Deborah Ahumada Paredes

4 MANERAS DE MOSTRAR TU DIFERENCIACIÓN

En este documento conocerás cuatro maneras en las que puedes mostrar tu ventaja comparativa
frente a tu competencia. Te recomendamos elegir la que más te acomode, dependiendo a quién se lo
presentarás y qué quieres destacar.

TABLA DE ATRIBUTOS
Con esta tabla puedes mostrar la diferencia que existe entre tu empresa y la competencia, según varios
atributos relevantes para tu mercado. Según la industria, también habrá algunas variables relevantes
(elementos de análisis), como el tiempo de respuesta para empresas de servicios o características
tangibles, en el caso de los productos.

¿Cómo realizarla?
1. Escoge tres o cuatro de tus competidores más importantes.

2. Realiza una lista de los atributos más importantes que valora tu segmento objetivo.
3. Describe y valora lo que realiza cada competidor y tu emprendimiento en las distintas
dimensiones.
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EJEMPLO
A continuación, te dejamos un ejemplo del producto CAPPS de
DEMAFRONT, empresa que presta servicios de apoyo a la
gestión de la cadena de suministro. Específicamente, CAPPS es
un software de planificación de la producción para empresas
manufactureras, las cuales obtienen como beneficios
reducciones en sus niveles de inventario, reducción de quiebres
de stock, aumento de eficiencia operacional y reducción de las
horas hombre dedicadas a la función de planificación.
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GRÁFICO COMPARATIVO
Otra forma es utilizar un gráfico comparativo. Este formato, al ser visualmente muy fácil de
comprender, es comúnmente utilizado por los emprendedores al momento de presentar sus negocios
en formatos pitch.

¿Cómo realizarlo?
1. Establece dos dimensiones de interés para tu segmento de mercado.

2. Situar sobre el plano cartesiano a tu emprendimiento y tus competidores más importantes.

EJEMPLO
GameLab es una plataforma web de educación ejecutiva basada
en simulaciones de casos para mejorar el aprendizaje en
universidades y empresas. GameLab provee la evolución de los
casos de estudio, simulando diferentes escenarios o situaciones
para el aprendizaje de conceptos de negocios y operaciones.
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TENDENCIAS
Con este formato puedes visualizar de manera rápida cuáles son los puntos más débiles y fuertes de
tu competencia. Como verás, se puede usar para presentar tu estrategia (actual y futura) y para
presentar tu posición frente a un competidor en particular, usando la línea punteada y otra continua
para identificar a cada uno.
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FUNCIONALIDADES
La última forma que te presentamos para mostrar tu diferenciación es mediante una tabla que exhiba
las principales funcionalidades o características de tu producto o servicio que son valoradas por tu
segmento de mercado.