Es la abreviatura que identifica a La Oficina Central de Coordinación y Planificación
de la Presidencia de la República, creada por el decreto Presidencial No 492 del 30 de diciembre de 1958. Misión Asesorar al Presidente de la República, al Consejo de Ministros y a los demás centros de decisión de la formulación e instrumentación de la estrategia del desarrollo económico social del país, promoviendo para tal efecto los planes, políticas y proyectos nacionales compatibles con esta estrategia, facilitando al mismo tiempo la indispensable coordinación entre las organizaciones relevantes para su ejecución. Sus Fundamentos Legales se sustentaban en: La Constitución Nacional, según Enmienda 2, Artículo 7. Ley Orgánica de la Administración Central, según Artículo 46, Ordinales 1, 2, 3, 4, 5, 9, 13 y 18. Decreto de Creación Nº 492 , Ley Orgánica de CORDIPLAN Art. 2, 7, 12, 24 y 28 Ley Orgánica de Régimen Presupuestario, Art. 2 Entre sus funciones destacan Proponer y actualizar permanentemente las estrategias y planes de desarrollo de la nación y las políticas económicas y sociales correspondientes. Procurar la asignación eficaz y eficiente de los recursos públicos mediante la coordinación del Sistema Nacional de Inversión Pública. Promover y actualizar procesos de modernización y cambio institucional en la Administración Pública. Asesorar a los centros de decisión pública con especial referencia al Ejecutivo Nacional en el mantenimiento de consistencia necesaria entre las decisiones de política sectorial y la estrategia de desarrollo nacional. Apoyo en la formulación de políticas y planes de desarrollo regional y ordenamiento territorial. Promover la coordinación entre las diferentes instituciones relevantes para darle viabilidad a las estrategias, políticas y proyectos. Evaluar los rendimientos e impactos de las estrategias y políticas con el objeto de retroalimentar la toma de decisiones.
Comportamiento que se ha tenido
2do plan socialista de la nación TALLER http://www.elmundo.com.ve/firmas/hugbel-roa/segundo-plan-socialista-de-la- nacion.aspx Formulación de proyectos y Gerencia de proyectos DIFERENCIA: En la formulación de proyectos se encarga de coordinar coherente y estratégicamente los distintos aspectos que forman parte en la implementación de una idea innovadora en el caso de la Gerencia de Proyectos se trata de organizar con disciplina y administrar los recursos de tal forma para que un proyecto sea terminado completamente dentro de las restricciones de alcance, tiempo y costos planteados. ¿Qué han hecho los gobiernos anteriores? Gantt: El diagrama de Gantt es una herramienta que se emplea para planificar y programar tareas a lo largo de un período determinado de tiempo. Gracias a una fácil y cómoda visualización de las acciones a realizar, permite realizar el seguimiento y control del progreso de cada una de las etapas de un proyecto. Ley de contrataciones públicas: La ley que rige los procesos licitatorios en Venezuela, es la Ley de Contrataciones Públicas, instrumento que establece las normas aplicables a los procedimientos de contratación pública y a algunos aspectos de su ejecución.
APU:
ING Básica: La ingeniería básica es desarrollada por un grupo pequeño
de ingenieros (en comparación con la ingeniería de detalle que requiere más personas dedicadas), que elaboran planos, especificaciones técnicas, y si corresponden documentación de licitación. Ingeniería de Detalle: Es la etapa posterior a la ingeniería básica y los nuevos estudios de costos que se hayan derivado de esta. Acá se desarrolla el proyecto teniendo como fin último la etapa de construcción, por lo tanto, los pormenores de planos o documentos deben permitir fabricar o hacer el montaje final en terreno. Estado de Resultados (ER), que resume las operaciones de la empresa derivadas de sus actividades económicas de comprar, producir, transformar y de vender o bien proveer servicios durante un periodo determinado. Este estado incluye todos los ingresos generados por la empresa y todos los costos y gastos en que incurrió en sus operaciones, para finalmente mostrarnos el resultado: ganancias o pérdidas. Estado de ganancias y perdida: Es el que muestra los productos, rendimientos, ingresos, rentas, utilidades, ganancias, costos, gastos y pérdidas correspondientes a un periodo determinado, con objeto de computar la utilidad neta o la pérdida líquida obtenida durante dicho periodo. Documento contable que muestra el resultado de las operaciones (utilidad, pérdida remanente y excedente) de una entidad durante un periodo determinado. Presenta la situación financiera de una empresa a una fecha determinada, tomando como parámetro los ingresos y gastos efectuados; proporciona la utilidad neta de la empresa. Generalmente acompaña a la hoja del Balance General. Estado que muestra la diferencia entre el total de los ingresos en sus diferentes modalidades; venta de bienes, servicios, cuotas y aportaciones y los egresos representados por costos de ventas, costo de servicios, prestaciones y otros gastos y productos de las entidades del Sector Paraestatal en un periodo determinado.
Unidad 1: Tema 1 Aspectos generales, concepto de proyectos, clasificación,
carta del proyecto. Aspectos generales sobre la evaluación de proyecto: La evaluación de proyectos consiste en comparar los costos con los beneficios que estos generan, para así decidir sobre la conveniencia de llevarlos a cabo. Esta pretende abordar el problema de la asignación de recursos en forma explícita, recomendando a través de distintas técnicas que una determinada iniciativa se lleva adelante por sobre otras alternativas de proyectos. Cuando la evaluación de un proyecto se hace desde el punto de vista de un inversionista en particular, se estará haciendo una evaluación privada del proyecto, en el sentido de que los costos y beneficios que se deben identificar, medir y valorar son aquéllos que resulten relevantes desde el punto de vista del inversionista privado. Cuando la identificación, medición y valoración se hace desde el punto de vista de todos los agentes económicos que conforman la comunidad nacional, se estará efectuando una evaluación social del proyecto. Un ejemplo que ayuda a clarificar la distinción entre evaluación privada y social es el tratamiento del impuesto a las utilidades. Estos serán considerados como costos para el privado, ¿serán beneficios desde el punto de vista social?, la respuesta es no, ya que desde el punto de vista social debemos identificar, medir y valorar los beneficios y costos desde el punto de vista de todos los agentes económicos. Desde el punto de vista social el impuesto no es ni un costo ni un beneficio, es simplemente una transferencia, lo mismo ocurre con los préstamos bancarios. Es así como en la evaluación social, tradicionalmente consideramos como beneficios solamente la mayor riqueza para el país asociada a la mayor disponibilidad de bienes y servicios que se generan con los proyectos (crecimiento económico), y como costos solamente los sacrificios de recursos que el país debe realizar para lograr esos beneficios. ¿En qué casos se debe hacer la evaluación social de un proyecto? Se hace cuando el agente económico dueño del proyecto es el conjunto de la sociedad, que se supone representada por las autoridades de Gobierno y sus organismos centrales y descentralizados que ejecutan proyectos. Los beneficios y costos por períodos para un proyecto, son el resultado del proceso de identificación, medición y valoración de beneficios y costos que se determinan en el caso de la evaluación privada a partir del concepto de "Flujo de Caja". Este concepto nos permite precisar con un poco más de detalle en qué consisten las diferencias entre las ya mencionadas "evaluación social" y "evaluación privada". Ya mencionamos que una primera gran diferencia entre evaluación privada y evaluación social, está dada por el hecho de que los ítems a considerar como costos y beneficios no son los mismos La evaluación social de proyectos persigue medir la verdadera contribución de los proyectos al crecimiento económico del país. Esta información, por lo tanto, debe ser tomada en cuenta por los encargados de tomar decisiones para así poder programar las inversiones de una manera que la inversión tenga su mayor impacto en el producto nacional. Sin embargo, debido a que la evaluación social no podrá medir todos los costos y beneficios de los proyectos, la decisión final dependerá también de estas otras consideraciones económicas, políticas y sociales.
CONCEPTO DE PROYECTO: Un proyecto es la búsqueda de una solución
inteligente al planteamiento de un problema. Es un plan de trabajo, con acciones sistemáticas, o sea, coordinadas entre sí, valiéndose de los medios necesarios y posibles, en busca de objetivos específicos a alcanzar en un tiempo previsto. CLASIFICACION: Según su carácter. Los proyectos se pueden clasificar en: Sociales. Cuando la decisión de realizarlo no depende de que los consumidores o usuarios potenciales del producto, puedan pagar íntegramente o individualmente los precios de los bienes o servicios ofrecidos, que cubrirá total o parcialmente la comunidad en su conjunto, a través del presupuesto público de sistemas diferenciales de tarifas o de sus subsidios directos. Financiero. Cuando su factibilidad depende de una demanda real en el mercado del bien o servicio a producir, cuando el proyecto solo obtiene una decisión favorable a su realización si se puede demostrar que la necesidad que genera el proyecto este respaldada por un poder de compra de la comunidad interesada. Los Proyectos pueden ser según el sector de la economía al cual están dirigidos: 1. Agropecuarios. Dirigidos al campo de la producción animal y vegetal; las actividades pesqueras y forestales; y los proyectos de riego, colonización, reforma agraria, extensión y crédito agrícola y ganadero, mecanización de faenas y abono sistemático. 2. Industriales. Comprenden los proyectos de la industria manufacturera, la industria extractiva y el procesamiento de los productos extractivos de la pesca, de la agricultura y de la actividad pecuaria. 3. De infraestructura social. Dirigidos a atender necesidades básicas en la población, tales como: Salud, Educación, Recreación, Turismo, Seguridad Social, Acueductos, Alcantarillados, Vivienda y Ordenamiento espacial urbano y rural. 4. De infraestructura económica. Se caracterizan por ser proyectos que proporcionan a la actividad económica ciertos insumos, bienes o servicios, de utilidad general, tales como: Energía eléctrica, Transporte y Comunicaciones. Incluyen los proyectos de construcción, ampliación y mantenimiento de carreteras, Ferrocarriles, Aeropuertos, Puertos y Navegación; Centrales eléctricas y sus líneas y redes de transmisión y distribución; Sistemas de telecomunicaciones y sistemas de información. 5. De servicios. Se caracterizan porque no producen bienes materiales. Prestan servicios de carácter personal, material o técnico, ya sea mediante el ejercicio profesional individual o a través de instituciones. Dentro de esta categoría se incluyen los proyectos de investigación tecnológica o científica, de comercialización de los productos de otras actividades y de servicios sociales, no incluidos en los proyectos de infraestructura social. CARTA DEL PROYECTO La carta de un proyecto identifica el plan de visión, metas, rango, organización y ejecución. Ayuda a fijar la dirección del proyecto y comprar a los accionistas mostrando cómo el proyecto estará planificado y como se lograrán las metas. También te asistirá para controlar el alcance del proyecto determinado, precisamente qué es lo que se tiene que lograr. Para especificar una carta de un proyecto, sigue los siguientes pasos: 1. Debes conocer la visión del proyecto. La primera medida que debes tomar cuando vayas a hacer la carta de tu proyecto es identificar la visión del proyecto. La visión encapsula el propósito del proyecto y es la meta fija que el equipo debe lograr. Identifica tus objetivos. Luego, basándote en la visión, haz una lista de entre 3 y 5 metas que debes alcanzar con el proyecto. Cada una debe ser específica, medible, lograble, relevante y cronometrable. Determina el alcance. Cuando tienes una buena perspectiva de la visión y de las metas del proyecto, es tiempo que determines el alcance. El alcance especifica los límites del proyecto, identificando cómo la empresa cambiará o será alterada por la entrega del proyecto. Entregables: luego debes distinguir cada uno de los entregables que serán creados cuando el proyecto concluya. 2. Describe el sistema del proyecto. El siguiente paso es identificar cómo el proyecto estará estructurado, haciendo una lista de los clientes, accionistas, funciones, responsabilidades y líneas de reporte. Clientes. Primero, debes determinar quiénes son los clientes del proyecto. Un cliente es una persona o individuo que se beneficiará con los resultados cuando el proyecto sea completado. Accionistas. Luego, debes determinar quiénes son los accionistas del proyecto. Los accionistas son personas o entidades externas al proyecto pero que tienen un involucramiento clave en él. Por ejemplo, un controlador financiero estará involucrado en el precio del proyecto mientras que el director estará preocupado por si el proyecto ayuda a alcanzar la visión de la empresa. Roles. Haz una lista de los roles principales necesarios para realizar el proyecto. Ejemplos de esos roles son el patrocinador del proyecto, administrador del proyecto y junta del proyecto. Luego suma cada una de las obligaciones conocidas para cada rol. Estructura. Una vez que tengas buena información sobre las funciones esenciales para realizar el proyecto, puedes describir las líneas de reporte entre esos propósitos dentro de una carta de proyecto. 3. Establece la aproximación hacia la implementación. Ahora tienes una definición sólida sobre lo que el proyecto requiere para completarse. El siguiente paso es definir la aproximación hacia la implementación de la siguiente manera. Plan de implementación. Para darle confianza sobre el planeamiento y la ejecución del proyecto a los clientes y a los inversionistas, crea un plan de implementación nombrando las fases, actividades y marcos de tiempo requeridos para realizar el proyecto. Puntos clave. Como adición, debes listar algunos puntos clave necesarios y describir por qué son vitales para el proyecto. Un punto clave es normalmente un evento en el proyecto, como el logro de una de las metas intermedias. Dependencias. Nombra algunas dependencias claves y su importancia para el proyecto. Una dependencia se define como una acción que probablemente impactará en el proyecto durante su ciclo de vida. Plan de recursos. Desarrolla un plan que sume todos los fondos incluidos para realizar el proyecto enumerando la mano de obra, el equipo y los materiales necesarios. Luego, presupuesta los recursos financieros que se necesitarán. 4. Enumera los peligros y problemas. El último paso necesario para completar la carta de tu proyecto es especificar algunos peligros, temas, premisas y restricciones relacionados al proyecto.
Unidad 2: Estudio de mercado. Análisis de la oferta, demanda, precios.
Estudio de mercado. Canales de comercialización, plan de mercadeo. Estudio de mercado: El estudio de mercado, es uno de los estudios más importantes y complejos que deben realizarse para la evaluación de proyectos, ya que, define el medio en el que habrá de llevarse a cabo el proyecto. En este estudio se analiza el mercado o entorno del proyecto, la demanda, la oferta y la mezcla de mercadotecnia o estrategia comercial, dentro de la cual se estudian el producto, el precio, los canales de distribución y la promoción o publicidad. Pero siempre desde el punto de vista del evaluador, es decir, en cuanto al costo/beneficios que cada una de estas variables pudiesen tener sobre la rentabilidad del proyecto. Este estudio es generalmente el punto de partida para la evaluación de proyectos, ya que, detecta situaciones que condicionan los demás estudios.
Análisis de la demanda: Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios
que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado. El análisis de la demanda tiene como objetivo principal medir las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado, con respecto a un bien o servicio y como este puede participar para lograr la satisfacción de dicha demanda. La demanda funciona a través de distintos factores: la necesidad real del bien su precio nivel de ingreso de la población Para establecer un buen análisis de la demanda se tendrá que recurrir a la investigación de información proveniente de fuentes primarias y secundarias, como indicadores económicos y sociales. En la demanda existen factores cualitativos los cuales se deben de analizar, pero antes se debe de desarrollar una investigación de campo la cual nos permita obtenerlos para llevar a cabo dicho análisis. Cuando no se cuento o en el caso no existe información histórica y estadística del producto que es el caso de muchos productos hoy en día, es entonces donde entra esta investigación y es el único método en el cual se podrá obtener los datos y la cuantificación de la demanda. Análisis de la oferta: La oferta es la cantidad de bienes o servicios que se ofrecen a distintos precios en un momento determinado. Existen varios aspectos determinantes para establecer la oferta de un bien o un servicio como lo son: El precio del bien. - Se establece que a medida que el precio aumenta, la cantidad ofrecida es mayor. Si el precio disminuye la cantidad es menor. Por lo tanto, el precio y la cantidad tienen una relación directa todo el tiempo Los precios al que otros productores venden el artículo en el mercado. Es decir, el producto debe ser competitivo tanto en la calidad como en el precio, esto es producir con el mínimo costo y que este sea por lo menos igual al de otras empresas que produzcan artículos semejantes en calidad y cualidades La tecnología. -A medida que la tecnología se perfecciona y evoluciona, la producción aumenta. La oferta de los insumos. -La abundancia y escasez de los insumos limita la cantidad que ofrece al consumidor. Condiciones meteorológicas. -Hay artículos que solo se producen en ciertas condiciones naturales de la temperatura, lluvia, grado de humedad, etc. La cantidad que se produzca depende de que las condiciones naturales sean óptimas. Al igual que en el caso de la demanda, la estructura del mercado está determinada por el número de clientes. Análisis de precio: El establecimiento del precio es de suma importancia, pues éste influye más en la percepción que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se debe olvidar a qué tipo de mercado se orienta el producto o servicio. Debe conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el precio o si el precio es una de las variables de decisión principales. En muchas ocasiones una errónea fijación del precio es la responsable de la mínima demanda de un producto o servicio. Las políticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportará la demanda. Es importante considerar el precio de introducción en el mercado, los descuentos por compra en volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, los ajustes de acuerdo con la demanda, entre otras. Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introducción e ingresar con un precio bajo en comparación con la competencia o bien no buscar mediante el precio una diferenciación del producto o servicio y, por lo tanto, entrar con un precio cercano al de la competencia. Deben analizarse las ventajas y desventajas de cualquiera de las tres opciones, cubriéndose en todos los casos los costos en los que incurre la empresa, no se pueden olvidar los márgenes de ganancia que esperan percibir los diferentes elementos del canal de distribución. El precio de un producto o servicio es una variable relacionada con los otros tres elementos de la mezcla de mercadotecnia: plaza, publicidad y producto. Por otra parte, es recomendable establecer políticas claras con relación a los descuentos por pronto pago o por volumen, así como las promociones, puesto que éstas constituyen parte importante de la negociación con los clientes potenciales y/o distribuidores. Otro aspecto importante a considerar, es si la empresa pagará a sus vendedores alguna comisión por el volumen de ventas, y ¿qué proporción representarán éstas del ingreso total del vendedor?. Los mecanismos detallados para fijar los precios se revisan en el capítulo 7 sobre Costos de operación y administración de inventarios. PRECIO Es el valor de un producto o servicio, expresado en términos monetarios; que el consumidor está dispuesto a pagar para obtener sus beneficios. OBJETIVO Y UTILIDAD DE LOS PRECIOS EN UN PROYECTO DE INVERSIÓN Los precios de los productos que se pretenden fabricar o de los servicios que se ofrecerán, influyen en los ingresos (Maximización de las ganancias totales), que se obtendrán por la venta de ellos, durante el funcionamiento del proyecto de inversión. Así mismo son de gran utilidad para identificar cambios en las tendencias del mercado.
ETAPAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
SELECCIÓN DE LOS OBJETIVOS DEL PRECIO E IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO Se fijan con el fin de procurar la supervivencia de la empresa:
Utilidades. Participación y posicionamiento en el mercado. Liderazgo de calidad. Eliminar la competencia.
Se analiza a quién va dirigido el producto,
cuáles son las características, perfil, ingresos, etc, del consumidor que lo va adquirir. DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO Se presenta la relación existente entre la demanda y el precio, pues cuando la cantidad demandada aumenta, los precios bajan y por sucesivo sucede lo contrario cuando los precios suben la cantidad demandada disminuye. ESTIMACIÓN Y COMPRESIÓN DE LOS COSTOS EN RELACIÓN CON LA DEMANDA Y A UTILIDAD La relación de estos puntos se refiere básicamente a lo que es el punto de equilibrio, pues existe un balance equitativo entre ventas, ingresos y costos por lo cual no se obtiene utilidad alguna.
Cuando se racionalizan los recursos, se puede ver si es posible mejorar mejorar
los márgenes de ganancia sin afectar al consumidor Canales de Comercialización: Son formas o medios de realizar las ventas. Los canales de comercialización son el medio por el cual se lleva un producto o servicio al consumidor o cliente final. Todos los canales de comercialización tienen sus beneficios, es muy probable que una empresa use varios de ellos. En todos será importante siempre la efectiva comunicación, el control y seguimiento de la gestión. Dependiendo de la industria y el tamaño de la empresa se deberá escoger por inversión, mercado, cobertura, nivel de productividad. Se debe considerar que tipo de servicio y cuan personalizado se lo quiere entregar al cliente final. 1. Representantes Intermediarios y Franquicias: Se trabaja a modelos de gestión que deben ser desarrollados de acuerdo a un plan de trabajo específico. Aquí no se venden productos, se venden ideas. 2. Distribuidores Mayoristas: Se debe buscar siempre el mix más exacto posible para encontrar la mayor rentabilidad. Altos montos en inversión, fuertes barreras de entrada. Negocio muy atractivo en cualquier industria si el inversionista está capacitado para desarrollar el esquema. 3. Venta Directa: Todo el esquema depende de una fuerte y organizada estructura empresarial. Altos costos fijos, necesitan mucho de conocer el mercado en que se desarrollan y ser competitivos en salarios para mantener el talento humano. Permite en base al control de la productividad garantizar un nivel de ventas. Plan de Mercadeo: Un plan de mercadeo es una guía que las empresas utilizan para ayudar a promover sus productos y servicios y llegar a los clientes potenciales. Un plan de mercadeo es flexible, destinado a ayudar a determinar la forma más eficaz de promover tu negocio y medir el progreso a medida que lo pones en práctica. Un plan de mercadeo comienza con la descripción del producto o servicio, enumerando los desafíos, obstáculos o amenazas por parte de los competidores; y examina los factores externos que podrían afectar las ventas, ya sea que se trate de una nueva ley en relación a lo que ofrece tu empresa, o acontecimientos de actualidad que suceden en el estado o ciudad de tu empresa. Esta sección también describe el público objetivo de la empresa, incluyendo factores como la edad y el nivel de ingresos si el producto está dirigido a individuos, o categoría general si el producto está dirigido a una profesión o industria.