Cinco fuerzas de Porter.

Estima que hay cinco fuerzas importantes que determinan el poder competitivo al momento de
tener una organización. Las cuales son;

1.- poder de negociación del cliente

2.- poder de negociación del proveedor

3.- amenaza de nuevos competidores

4.- amenaza de productos o servicios sustitutos

5.- rivalidad entre los competidores que existen.

Este estudio permite llegar a un entendimiento más explícito sobre el grado de competencia de
nuestra organización y nos posibilita la formulación de estrategias, aprovechamiento de
oportunidades, y herramientas para defender de una posible amenaza detectada. Para ello se
utilizan diversas herramientas estratégicas y así lograr minimizar las amenazas que cada una es
portadora.

 Poder de negociación del cliente:

El cliente puede elegir cualquier otro producto o servicio de la competencia. Esto siempre
se hace más visible si hay varios proveedores potenciales, ya que el cliente tiene más
opciones. Por lo tanto existen más posibilidades de que no elegirnos.

.- Una estrategia para hacerle frente a esto sería;

 aumentar la inversión en marketing y publicidad:

 Mejorar los canales de venta
 Incrementar calidad en los productos o disminuir los precios
 Proporcionar nuevos servicios o características como mejor en la cadena de
valor.

 Poder de negociación del proveedor:

Hace referencia al poder con la que cuentan los proveedores de la industria para aumentar
sus precios y ser menos concesivos.

Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su oder de
negociación, ya que al no haber tanta oferta de materias primas, estos pueden fácilmente
aumentar los precios y ser menos concesivos.

.- Estrategias

 Aumentar cartera de proveedores

 Establecer alianzas a largo plazo con ellos
 Pasar a la fabricación propia de las materias primas
 Amenaza de nuevos competidores:

Hace referencia a la entrada potencial hacia la industria de empresas que producen o

venden el mismo tipo de producto.

Cuando las empresas pueden ingresar fácilmente a una industria, la intensidad de la

competencia aumenta; sin embargo, no suele ser tan fácil por las existentes barreras de
entrada. Algunos ejemplos son; la falta de experiencia, grandes necesidades de capital, etc.

.- Estrategias

 Mejorar y/o aumentar los canales de venta

 Aumentar la inversión en marketing y publicidad
 Incrementar la calidad del producto o reducir precio
 Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido al cliente

 Amenaza de productos sustitutos

Esto hace referencia al ingreso potencial de empresas que producen o venden productos
alternativos a los de la industria.

La presencia de productos sustitutos suele establecer un límite al precio que se puede cobrar
por un producto. Estos pueden ingresar fácilmente a una industria cuando los precios de los
productos son bajos o menores que los de los productos existentes y sobre todo cuando hay
poca lealtad en los consumidores.

.- Estrategia

 Mejorar los canales de venta

 Reducir precios
 Aumentar publicidad
 Aumentar la promociones de venta

 Rivalidad entre los competidores

Generalmente la fuerza más poderosa de todas, haciendo referencia a las empresas que
compiten entre sí en una misma industria, ofreciendo el mismo producto. De forma
resumida, el uso de estrategias entre competidores es utilizado netamente para superar a
los demás, aprovechar la debilidad o poder tener reacciones inmediatas ante sus jugadas.
Esta rivalidad aumenta directamente a la llegada de competidores, pero además aumenta
cuando la demanda por productos de la industria disminuye, la mayoría de los productos
son similares... o sea no se diferencian por mucho.

.- Estrategia

 Inversión en marketin y en publicidad enfocado principalmente en la diferenciación

del producto propio con los demás de la industria.
 Rebajar costes fijos
 Asociarse con otras organizaciones
 Proporcionar nuevos servicios y/o características.
  Conclusión

Este modelo nos permite tener un análisis de la industria que nos interesa a través de
identificación y análisis de cinco fuerzas. Analizarlas nos permite determinar el grado de
competencia que existe y asi poder saber que tan atractivas es, detectar oportunidades y
amenazas. Para poder desarrollar estrategias para aprovechar esas oportunidades y de forma
paralela esas mismas herramientas para hacer frente a las amenazas detectadas.